畢業(yè)論文-廣告在促銷中的作用

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目： 廣告在促銷中的作用 所 在 系： 專 業(yè)： 商務(wù)英語(yǔ) 班 級(jí)： 商英1班 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間： 廣告在促銷中的作用摘要(小四號(hào)黑體)： 廣告在促銷中相對(duì)于其他營(yíng)銷方式，具有經(jīng)濟(jì)性、周密性、時(shí)效性等作用。同時(shí)廣告還能指導(dǎo)消費(fèi)、加速商品流通、推廣新技術(shù)、新成果、加強(qiáng)國(guó)際交流貿(mào)易，以及提高了企業(yè)和商標(biāo)的知名度等作用。但目前情況，我國(guó)廣告行業(yè)在發(fā)展上的差距與國(guó)際水平仍有一定的差距，故我們應(yīng)當(dāng)全面認(rèn)識(shí)廣告，尊重廣告。關(guān)鍵詞： 1；營(yíng)銷2；廣告3；發(fā)展目 錄TOC o 1-1 h u HYPERLINK l _Toc24304 1、前 言 PAGEREF _

2、Toc24304 4 HYPERLINK l _Toc22141 2. 廣告與其他推廣的優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc22141 4 HYPERLINK l _Toc24360 2.1 案例 PAGEREF _Toc24360 4 HYPERLINK l _Toc27497 2.2. 案例分析 PAGEREF _Toc27497 5 HYPERLINK l _Toc14159 3、 廣告與其他推廣的優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc14159 5 HYPERLINK l _Toc5966 3.1. 傳遞作用 PAGEREF _Toc5966 5 HYPERLINK l _Toc11050 3.2.

3、 指導(dǎo)消費(fèi) PAGEREF _Toc11050 5 HYPERLINK l _Toc5951 3.3. 加速商品流通 PAGEREF _Toc5951 5 HYPERLINK l _Toc21105 3.4. 推廣新技術(shù)、新成果 PAGEREF _Toc21105 6 HYPERLINK l _Toc32572 3.5. 加強(qiáng)國(guó)際交流貿(mào)易 PAGEREF _Toc32572 6 HYPERLINK l _Toc1958 3.6.提高了企業(yè)和商標(biāo)的知名度 PAGEREF _Toc1958 6 HYPERLINK l _Toc1078 4、 我們應(yīng)充分利用廣告這一促銷武器 PAGEREF _Toc

4、1078 6 HYPERLINK l _Toc18056 4.1. 看清與國(guó)際水平差距 PAGEREF _Toc18056 6 HYPERLINK l _Toc11071 4.2. 認(rèn)清國(guó)內(nèi)行業(yè)所在問題 PAGEREF _Toc11071 6 HYPERLINK l _Toc16131 4.3. 學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù) PAGEREF _Toc16131 7 HYPERLINK l _Toc12072 5結(jié)論 PAGEREF _Toc12072 7 HYPERLINK l _Toc18650 參考文獻(xiàn)： PAGEREF _Toc18650 71、前 言廣告在現(xiàn)在社會(huì)的地位可謂是舉足輕重，它的本質(zhì)是傳

5、播。而如今，我們已經(jīng)走到了第21世紀(jì)的第二個(gè)年代。與以往的年代不同，在這個(gè)信息產(chǎn)生與傳遞速度巨快的年代，人們的生活因科技而產(chǎn)生改變。例如人們獲取信息的主要途徑從報(bào)紙到廣播，再到電視，再到現(xiàn)在的電腦和手機(jī)。而廣告在這個(gè)時(shí)代借助新的信息技術(shù)的發(fā)展和人們生活習(xí)慣的變化，把自己的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。例如隨之人們獲取信息的平臺(tái)數(shù)據(jù)的增加和方式的改變，廣告的投放面變得越來越廣，傳播速度越來越快。同時(shí)廣告也是一面反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人文文化和科技技術(shù)的鏡子。更是人類文明共同創(chuàng)造的一個(gè)顆碩果，我們必須充分學(xué)習(xí)和理解它在促銷上的作用，利用它來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在初

6、步了解和學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)后，雖然不能像知識(shí)淵博的專家和極具經(jīng)驗(yàn)老道的企業(yè)家全面有據(jù)的分析廣告在促銷中的作用，但本人也會(huì)憑借著大學(xué)以來在中國(guó)電信旗下的天翼學(xué)子俱樂部擔(dān)任主席和中國(guó)電信廣東省分公司及廣州分公司實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，來談?wù)勛约簩?duì)于這一論題的看法。故此文大部分案例均為自己所經(jīng)歷所感受的情景，希望能夠以小見大。若有筆拙之處，切勿見笑。廣告與其他推廣的優(yōu)勢(shì) 在促銷活動(dòng)中，推廣促銷的方式有很多種。分別為廣告、人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方式。一般一場(chǎng)促銷活動(dòng)擁有多種促銷方式，以此來達(dá)到最大的促銷效果的和營(yíng)銷目的。那廣告在其中又處于什么地位，相對(duì)來說又有什么優(yōu)勢(shì)呢？接下來我們來根據(jù)案例對(duì)比總結(jié)一下。2.1

7、 案例 我們天翼學(xué)子俱樂部是中國(guó)電信為高校學(xué)子提供校園實(shí)踐的一個(gè)平臺(tái)，我們每年都會(huì)參加幾次營(yíng)銷大賽。在參加大賽的的時(shí)候我們總會(huì)策劃一些活動(dòng)和產(chǎn)品才讓同學(xué)們來參加。記得俱樂部剛成立的時(shí)候，那時(shí)候俱樂部的建設(shè)情況和知名度都不容樂觀。那時(shí)候要讓同學(xué)們了解我們的將會(huì)舉辦一次促銷活動(dòng)，我們必須印制更多的宣傳單張，設(shè)攤點(diǎn)公示，讓俱樂部全員出動(dòng)，去跟同學(xué)們講解，邀約說服他參加這個(gè)活動(dòng)。到等到我們活動(dòng)即將舉辦的時(shí)候，我們卻還沒做完人員推廣這個(gè)工作。可是沒辦法，在校園當(dāng)中我們不能亂派發(fā)廣告，我們也還沒有一個(gè)屬于我們的門店。不過我們自己也是受夠了這種吃力不討好的工作，所以那時(shí)候我們創(chuàng)辦一個(gè)官方微博，我利用自己暑假

8、在中國(guó)電信省公司實(shí)習(xí)期間，運(yùn)營(yíng)微博的經(jīng)歷來為俱樂部運(yùn)營(yíng)一個(gè)微博。在經(jīng)歷一系列的微博推廣，保證了我們百分之七十的用戶關(guān)注了我們的微博后，每次促銷活動(dòng)都會(huì)以微博為主要平臺(tái)，在微博上提前宣傳告示我們的促銷活動(dòng)。事實(shí)上我們的做法是正確而有效的，在那之后，我們的每次促銷活動(dòng)的宣傳推廣都變得更為簡(jiǎn)單而有效。 2.2. 案例分析從案例來看，我們可以得到多種推廣促銷的方式的簡(jiǎn)單對(duì)比。我們出動(dòng)人員通知邀約同學(xué)們參加活動(dòng)是人員推銷，在人員推銷的過程中，我們沒有能夠在合理的時(shí)間內(nèi)完成所需的工作。而線上宣傳，也是就廣告則在短時(shí)間內(nèi)完成我們的宣傳工作。這體現(xiàn)了時(shí)效性，宣傳傳播的時(shí)間非常快捷而且不會(huì)失真。同時(shí)在進(jìn)行人員推

9、銷時(shí)，這需要成本，而廣告的成本相對(duì)來說，更為低廉，這體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)性。另外關(guān)注我們微博的同學(xué)都是我們的用戶，這樣就體現(xiàn)了周密性，可以有步驟的大量的向消費(fèi)者傳播商品，服務(wù)信息。廣告與其他推廣的優(yōu)勢(shì) 廣告在促銷中起著非常重要的作用主要從以下幾個(gè)方面可以體現(xiàn)：3.1. 傳遞作用 溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的中介、輔佐企業(yè)開拓市場(chǎng)通過廣告,傳達(dá)了廠商的商品信息,廠商的理想、愿望等。使消費(fèi)者增加了選擇面；3.2. 指導(dǎo)消費(fèi) 通過廣告使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的功能和重要技術(shù)參數(shù)，逐步形成消費(fèi)習(xí)慣。美國(guó)玩具巨商孩之寶跨國(guó)公司為促進(jìn)新推出的現(xiàn)代型玩具變型人而精心制作了一把電視動(dòng)畫片變形金剛,通過無(wú)償贈(zèng)送播放,打了場(chǎng)漂亮的秀導(dǎo)促銷戰(zhàn),

10、使其在亞州的銷售額在不到兩年的時(shí)間里猛增了80倍；3.3. 加速商品流通 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)資源的合理配置,取得更加豐富的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。通過廣告使產(chǎn)銷距離拉近促進(jìn)了銷售,進(jìn)而加快了商品流通的速度；3.4. 推廣新技術(shù)、新成果 通過廣告的小范理性說服等手段,使消費(fèi)者逐步接受新科技成果。如近些年美國(guó)蘋果公司的產(chǎn)品廣告，非常注重用戶感受。結(jié)合文藝風(fēng)格和感人劇情，這種既有創(chuàng)意又迎合年輕人們的廣告為其本身就很成功的產(chǎn)品加分不少。3.5. 加強(qiáng)國(guó)際交流貿(mào)易 加深了國(guó)與國(guó)之間的了解，弘揚(yáng)了民族文化增強(qiáng)了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了對(duì)外貿(mào)易；3.6.提高了企業(yè)和商標(biāo)的知名度 廣告是企業(yè)的一項(xiàng)投資,經(jīng)過

11、長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用投入,增大了企業(yè)和商標(biāo)在社會(huì)上的影響力,提高了企業(yè)的資信度,在社會(huì)仁樹立了良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)了企業(yè)成員、股東的信心和榮譽(yù)感,促進(jìn)了產(chǎn)品銷售,這種廣告投入凝聚成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。我們應(yīng)充分利用廣告這一促銷武器 廣告既然在國(guó)內(nèi)國(guó)際促銷 中占有如此重要的地位,發(fā)揮著如此巨大的作用,那么我們應(yīng)如何充分地利用這一重要的促銷武器呢？4.1. 看清與國(guó)際水平差距 首先要看到我國(guó)的廣告業(yè)的差距我國(guó)的廣告業(yè)由于起步晚,基礎(chǔ)薄弱,發(fā)展又很不平衡,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距非常大.僅從廣告費(fèi)支出方面就可以顯然地看出這一點(diǎn),1989 年,美國(guó)廣告費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.4 % ,日本占1% ,而我國(guó)卻只占有0.

12、127 %。1986年世界人均廣告費(fèi) 支出為5 1.4 3 美元,芬蘭、丹麥、瑞士人均都在 2 0 0 美元以 上，美國(guó)更是高達(dá) 4 0 0 美元 ,而我國(guó)到1992年人均廣告費(fèi)支出僅為5.7 9 2 元人民幣.這是多么明顯的差距，且中國(guó)目前廣告水平也較低、質(zhì)量差.4.2. 認(rèn)清國(guó)內(nèi)行業(yè)所在問題 要清楚地看到我國(guó)目前的廣告業(yè)所存在的問題。首先表現(xiàn)在廣告意識(shí)差，對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)答遍不高。這一點(diǎn)特別表現(xiàn)在企業(yè)的廣告意識(shí)方面。中國(guó)廣告業(yè)起步晚，受傳統(tǒng)影響較深,對(duì)廣告的作用和地位認(rèn)識(shí)不夠，總以為“酒香不怕巷子深”，沒有相應(yīng)的廣告投資意識(shí)，殊不知“酒香也怕巷子深”呀。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷管理人員素質(zhì)較低,對(duì)

13、廣告認(rèn)識(shí)程度不夠，甚至出現(xiàn)偏差，不是把廣告看作是一項(xiàng)投資，而是把它看作是一種消費(fèi)，一種沒有必要的開銷,這歸根到底是反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)的問題。4.3. 學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù) 吸收一切發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)際慣例和通行做法，促使國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)和國(guó)際廣告市場(chǎng)聯(lián)接，使我國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)體制與國(guó)際廣告體制接軌，以便更好地引進(jìn)、學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告運(yùn)作的先進(jìn)組織形式。先進(jìn)的理論和技術(shù), 從而使我國(guó)的廣告業(yè)中形成一個(gè)良性循環(huán)，使我國(guó)的廣告業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展。如國(guó)際上先進(jìn)的Cl策略引入必將為中國(guó)的企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益，這無(wú)論對(duì)企業(yè)本身還是廣告業(yè)的發(fā)展都有積極作用。5結(jié)論我們呼吁政府加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，加強(qiáng)廣告立法執(zhí)法、審查，扶持廣告的發(fā)展；廠商 (廣告主) 提高廣告，投資意識(shí)；廣告公司注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng),加強(qiáng)整體策劃意識(shí)；拓寬更多的煤介通道,逐步消除媒介瓶頸。一句話,全民重視廣告,認(rèn)識(shí)廣告在促銷中的地位和作用,更為充分地利用廣告一一