如何成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師中的簽單高手

1、3/3如何成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師中的簽單高手(一)、進(jìn)駐家裝市場(chǎng),進(jìn)行企業(yè)包裝，重視廣告營(yíng)銷:進(jìn)駐家裝市場(chǎng),可以解決客源問題,大家都是有目共睹得，但進(jìn)駐家裝市場(chǎng)的公司很多，有的公司壯大起來，有的公司確不死不活、關(guān)門大吉，大家有心觀察一下,會(huì)發(fā)現(xiàn)位置好,客流多的公司，往往效益也好。出現(xiàn)這個(gè)的原因，是家裝公司在獲得客源的同時(shí)，招聘設(shè)計(jì)師也比較容易,設(shè)計(jì)師也喜歡客流大的家裝市場(chǎng)，和位置好的家裝公司，畢竟可以保障收入，這樣一來這些家裝公司，就聚集了一批，能攬來業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師。在家裝市場(chǎng)發(fā)展初期,有三、四個(gè)有業(yè)務(wù)能力的設(shè)計(jì)師，就能保障家裝公司發(fā)展壯大，反之必死無疑,設(shè)計(jì)師的個(gè)人業(yè)務(wù)能力,決定著家裝公司的成敗,其實(shí)

2、現(xiàn)在也是一樣。領(lǐng)先一步進(jìn)駐家裝市場(chǎng)，獲得好的位置、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，適當(dāng)?shù)墓拘麄鳎@得第一桶金后,再大規(guī)模的廣告投入，設(shè)法獲得一些家裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),一舉拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，是這些公司發(fā)展壯大的不二法門（二)、創(chuàng)新的管理模式：免費(fèi)設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)師提點(diǎn)、工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包是北京家裝公司，最先采用的,也是它們快速壯大的保證。1、設(shè)計(jì)免費(fèi):北京的家裝公司推出的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，是不同于其它地區(qū)的,也是現(xiàn)今家裝行業(yè)爭(zhēng)議最大的一個(gè)問題，筆者看來“免費(fèi)設(shè)計(jì)”是北京家裝行業(yè)，在百姓裝飾市場(chǎng)開業(yè)初期，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，采用的在競(jìng)爭(zhēng)中，得以發(fā)展的最關(guān)鍵的一步。免費(fèi)設(shè)計(jì)之所以在北京大行其道，初期是進(jìn)駐家裝市場(chǎng)公

3、司的無奈選擇,一方面:進(jìn)駐家裝市場(chǎng)的裝修公司,都比較弱小，需要一個(gè)賣點(diǎn),以拉攏顧客。另一方面:當(dāng)時(shí)北京的家裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后廣東、上海等地,缺少對(duì)設(shè)計(jì)、材料、施工、家具、配飾相通的設(shè)計(jì)師，(個(gè)別公司出外，當(dāng)時(shí)這些公司一般都不在家裝市場(chǎng)）基本無法滿足檔次上有要求客戶的需要.但在檔次上有要求的客戶，畢竟是少數(shù).北京工薪階層比較多，文化相對(duì)來說也高，人講究實(shí)用,住著舒服最重要，因此裝修大多比較簡(jiǎn)單，怎么裝修大體已經(jīng)想好，只是需要找一個(gè)比較踏實(shí)的家裝公司,給自己干就是了，因此,對(duì)大多數(shù)客戶來說,設(shè)計(jì)并不是最重要的。而這些的家裝公司,明銳的感覺到了實(shí)際情況,適時(shí)提出“設(shè)計(jì)免費(fèi)”，同時(shí)，改革報(bào)價(jià)方式,主材由客戶買

4、，公司只負(fù)責(zé)輔料、人工費(fèi)，這樣公司在設(shè)計(jì)上并沒有付出多少,同時(shí)避免了購(gòu)買;最的人力增加,簡(jiǎn)化了管理，把公司因付出的管理成本,轉(zhuǎn)嫁給了客戶,客戶覺得主材由自己買也放心，同時(shí)設(shè)計(jì)師陪同客戶購(gòu)買主材既幫了砍低價(jià)格,也拿到尀更有了工作積極性，這樣三方也都滿意。其實(shí)最大的受益者是家裝公司，既贏得了口碑，又降低管理成本，簡(jiǎn)化了家裝的過程,為快速發(fā)展打定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、設(shè)計(jì)師提點(diǎn)設(shè)計(jì)師提點(diǎn)是北京家裝公司籠絡(luò)設(shè)計(jì)師的最重要的一種手段。北京的家裝設(shè)計(jì)師的收入一般可分為:底薪、業(yè)務(wù)提成、材料回扣這三部分，其中,底薪一般是比較低的,現(xiàn)在一般在試用期（一月-三月）500元00元,8 有的大公司也就00元，以后隨著業(yè)務(wù)

5、量的增加，逐步增加，但不會(huì)在收入中占大部。) p業(yè)務(wù)提成是設(shè)計(jì)師收入的主要來源,現(xiàn)在一般是：5萬以下個(gè)點(diǎn)、5-1萬-5個(gè)點(diǎn)，一般是小公司提點(diǎn)多一點(diǎn),大公司少一點(diǎn)業(yè)務(wù)能力決定收入，只要能簽單，就有好的收入,有設(shè)計(jì)水平?jīng)]有業(yè)務(wù)能力，在大多家裝公司是吃不開的，其實(shí)市場(chǎng)上,現(xiàn)今的大多家裝設(shè)計(jì)師，只能叫家裝業(yè)務(wù)員。那些有一定設(shè)計(jì)水平，業(yè)務(wù)也比較好的設(shè)計(jì)師，往往都在大公司,雖然提點(diǎn)低了一些,但大公司簽大單的機(jī)會(huì)多,材料回扣也多，收入也就有保障.材料回扣，是設(shè)計(jì)師的額外收入的來源,一般設(shè)計(jì)師都有合作的材料商，保守的估計(jì),一個(gè)裝修公司報(bào)價(jià)2000元的單，在主材上可以輕松回扣1000元.北京一般公司，平常老的家

6、裝設(shè)計(jì)師一個(gè)月，只要簽一個(gè)萬元的單，其月收入基本上就能保證在:500+0000*2%+10=90元左右。3、工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包工長(zhǎng)押金、保修款、工程大包是家裝公司，另一迅速成長(zhǎng)的法寶，它的實(shí)行降低了公司管理的難度，將工長(zhǎng)利益強(qiáng)制于公司管理之下，從而解決了施工人員、施工管理、工程結(jié)算上的種種難題,為公司壯大提供了重要的保證F工長(zhǎng)押金顧名思義,就是工長(zhǎng)交給家裝公司的押金，押金的多少，不同公司，不同時(shí)期是不一樣的，開始時(shí),家裝市場(chǎng)大的家裝公司一般是2萬 ,據(jù)說現(xiàn)在大得公司到了0萬元，而后來小的公司也得5000元。保修款是公司向工長(zhǎng)，按承包工程價(jià)格的5%收取的，期限現(xiàn)在是兩年,到期后還給工長(zhǎng).

7、通過收取工長(zhǎng)押金和保修款，可以給公司帶來以下好處:可以制約工長(zhǎng)由于有押金在公司，相對(duì)說工長(zhǎng)都比較“聽話,公司可以強(qiáng)制把一些,以前沒人愿意干的小活安排下去，這樣既增加了公司活源，又提高了公司的收入,并降低了管理難度。公司在收取工長(zhǎng)押金的同時(shí)，還收取5的保修款，在工程需要維修時(shí),派工長(zhǎng)維修,這樣就把售后服務(wù)甩給了工長(zhǎng)，這樣既簡(jiǎn)化了管理，又額外增加了公司資金量。工長(zhǎng)押金和收取的保修款，是現(xiàn)在大型家裝公司，起家和財(cái)大氣粗的重要保證，估算一下就可以知道:（有很多原因,不能具體分析某公司，只能靠假設(shè)，但很能說明問題)（)、一年完成400萬產(chǎn)值,有1個(gè)工長(zhǎng),工長(zhǎng)押金0元公司無償占有資金=00萬+5。萬=7.

8、5萬（2）、一年完成100萬產(chǎn)值，有4個(gè)工長(zhǎng)，工長(zhǎng)押金2萬元公司無償占有資金=100萬%+0*萬=15萬()、一年完成4億產(chǎn)值,有150個(gè)工長(zhǎng)，工長(zhǎng)押金10萬元公司無償占有資金=4000萬+150*10萬=350萬通過以上可以看出,家裝公司可以長(zhǎng)期，無償占用工長(zhǎng)押金，除非工長(zhǎng)不干了，但也得在保修期結(jié)束后。而隨著產(chǎn)值的增加，保修款也會(huì)逐年增加,保修期限的增加，也使公司無償占用保修款的時(shí)間，從一年增加到兩年，因此,增加保修期,對(duì)越大的家裝公司來說，越受歡迎可以規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)由于有押金的存在,家裝公司就可以，大膽的付給工長(zhǎng)工程款,不必?fù)?dān)心工長(zhǎng)“攜款外逃”。而保修款的收取，把售后服務(wù)甩給了工長(zhǎng)，簡(jiǎn)化了管理

9、,公司既解決了售后服務(wù)問題,也降低了裝修風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加了公司流動(dòng)資金量,一舉兩得，“好事!”工程大包,就是裝修公司以基礎(chǔ)裝修的報(bào)價(jià),扣除公司的毛利潤(rùn),包給工長(zhǎng)的一種形式.一般公司都是按65%75%，包給工長(zhǎng)的，公司不一樣,扣除的毛利潤(rùn)相對(duì)也不一樣.工程大包是家裝公司通用的做法，不論大的、小的家裝公司，還是什么材料配送、全配置、集成家居等等，工程大包,均為公司和工長(zhǎng)結(jié)算的方法，有的形式上有些不同,但本質(zhì)一樣。工程大包得采用，克服了家裝-點(diǎn)多面廣,麻雀雖小、五味俱全，帶來的工程管理、成本控制及施工人員管理上的困難，將施工人員管理,變成了只管工長(zhǎng)一人,從而簡(jiǎn)化了公司人員管理,降低了管理的難度和與之發(fā)生的費(fèi)用，并使以前繁瑣的工料分析、成本控制，變成了一刀切的施工支出，減少了管理環(huán)節(jié),節(jié)約管理成本，利于家裝的大規(guī)模開展。（三)、連鎖經(jīng)營(yíng)：連鎖經(jīng)營(yíng)是北京一些家裝企業(yè)，發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因，連鎖經(jīng)營(yíng)包括兩個(gè)方面：、北京市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)：北京一些家裝企業(yè)，根據(jù)北京城市大的特點(diǎn),通過在全市范圍設(shè)點(diǎn)開分部,既解決了就近服務(wù)客戶的問題，又?jǐn)U大了客源,增加了