運(yùn)營分析報(bào)告

1、運(yùn)營月度分析報(bào)告運(yùn)營月度分析報(bào)告2016年5月團(tuán)隊(duì)介紹店鋪名稱：feministplay店鋪成員共5人，兩位帶隊(duì)老師，一位隊(duì)長，兩位成員成員2成員1領(lǐng)隊(duì)教師2領(lǐng)隊(duì)教師1隊(duì)長成員2成員1領(lǐng)隊(duì)教師2領(lǐng)隊(duì)教師1隊(duì)長團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員及架構(gòu)介紹：領(lǐng)隊(duì)教師兩名主要負(fù)責(zé)對(duì)隊(duì)員的進(jìn)展督促，以及店鋪檢查隊(duì)長負(fù)責(zé)店鋪優(yōu)化以及店鋪運(yùn)營、每日的數(shù)據(jù)上傳兩位隊(duì)員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上傳以及對(duì)下架產(chǎn)品的調(diào)整上架。兩位隊(duì)員中的分工也特別明確，一位隊(duì)員負(fù)責(zé)傳服裝類，一位隊(duì)員傳飾品類。兩位隊(duì)員及時(shí)了解對(duì)接企業(yè)的更新度，對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行很好的優(yōu)化與安排，并且及時(shí)處理訂單和客戶服務(wù)。運(yùn)營方案及目標(biāo)我們團(tuán)隊(duì)的名稱為feministplay，意

2、為女性之家，專注于女性產(chǎn)品。我們了解到國外女性普遍比我們國內(nèi)的女性開放，而且眼觀更為個(gè)性化。他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格，效率在他們開來也極為重要，所以物流也在我們的考慮之內(nèi)。另外歷年來在敦煌上飾品與服裝的形勢(shì)客觀，逐年增長。因此我們目標(biāo)則定位女性產(chǎn)品，包括飾品、連衣裙、情趣內(nèi)衣、箱包。產(chǎn)品定位敦煌網(wǎng)的珠寶飾品行業(yè)連續(xù)三年可比增長，2015年可比增長32%。下圖數(shù)據(jù)表可見：珠寶行業(yè)top國家及占比：目前銷售依舊以歐美國家為主，選品則側(cè)重歐美熱銷款，其中美國占據(jù)比例最大。目前店鋪的產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)上來說不夠新穎，但產(chǎn)品價(jià)格低，吸引消費(fèi)者的眼球。飾品為店鋪的主營產(chǎn)品，最為普遍的

3、網(wǎng)上商品，又是不可或缺的。店鋪所銷售的產(chǎn)品主要為18到50歲的女性，為她們制定靚麗的造型。自我分析、找出問題自店鋪運(yùn)營起，我們的曝光量在逐漸的增長，從起初的個(gè)位數(shù)都后來每日的三位數(shù)，從無訂單到有訂單。4月13日我們有了第一位訪客，4月14日我們的瀏覽量為歷史最高，之后就數(shù)量斷斷續(xù)續(xù)，大總體也是在呈上升趨勢(shì)。4月19日有了第一位顧客下單，但聽了世格老師意見，為了防止被騙最后取消了交易。5月13日我們店鋪買出了第意見商品，之后也在不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。時(shí)間曝光量瀏覽量訪客數(shù)加入購物車次數(shù)訂單量成交訂單量成交金額($)客單價(jià)($)2016-04-01000000002016-04-020000000020

4、16-04-03000000002016-04-04000000002016-04-05000000002016-04-06000000002016-04-07000000002016-04-08000000002016-04-09300000002016-04-10700000002016-04-111000000002016-04-122800000002016-04-133211000002016-04-14831233000002016-04-159511000002016-04-163600000002016-04-1713800000002016-04-18550000000201

5、6-04-1911533010002016-04-2016711000002016-04-2125700000002016-04-2222800000002016-04-2317154000002016-04-2412644000002016-04-259687000002016-04-2618386000002016-04-2720500000002016-04-2813411000002016-04-299000000002016-04-3017800000002016-05-0112022000002016-05-0216853000002016-05-0323711000002016-

6、05-0420500000002016-05-0523454000002016-05-0614261000002016-05-0719600000002016-05-08209324100002016-05-0923182000002016-05-1032844000002016-05-1032844000002016-05-1128332100002016-05-123622210000201667.62016-05-1429872231882016-05-1533044000002016-05-162231110000在分析了數(shù)據(jù)之后我們?cè)谄渲幸舱页隽艘恍﹩?/p>

7、題在近一個(gè)月中為什么沒有訂單店鋪優(yōu)化分?jǐn)?shù)低曝光量、瀏覽量低解決方案在提出了問題之后，全體隊(duì)員進(jìn)行了討論，針對(duì)問題進(jìn)行分析及詢問，世格老師也很認(rèn)真負(fù)責(zé)的為我們尋找問題并進(jìn)行解答。在前期中因?yàn)榧庇谇蟪?，太急功近利，?dǎo)致產(chǎn)品的標(biāo)題與短描出現(xiàn)了一些問題，標(biāo)題組成邏輯不夠清晰，關(guān)鍵詞表明不夠突出。在編輯產(chǎn)品的時(shí)候沒有將關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，并且產(chǎn)品短描沒有著重描寫它的顏色、性質(zhì)等。之后，老師給了我們準(zhǔn)確明了的建議，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商和感動(dòng)后產(chǎn)品的曝光量才上去。另外在同類產(chǎn)品中我們?nèi)ニ阉髁似渌赇伒漠a(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品比我們店鋪的產(chǎn)品價(jià)格低，并且我們店鋪忘記了產(chǎn)品的批發(fā)，只著重于一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)置，隨后我們也進(jìn)行了產(chǎn)品的價(jià)格改動(dòng)，在不虧本的條件下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了價(jià)格。并且增加了產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，設(shè)置了批量價(jià)。做跨境電商和就