湖南松桂坊湘西臘肉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、湖南松桂坊湘西臘肉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案姓名： 201502030942學(xué)號(hào)：李麗平一、 企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介前言特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品，土特產(chǎn)，特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有。全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異。就是因?yàn)椴灰粯硬攀惯@些許多小吃風(fēng)靡各地，一個(gè)特產(chǎn)能被人熟知，他的影響是非常巨大的。湘西土家臘肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，貴州，陜西等地的特產(chǎn)。湘西臘肉已有幾千年的歷史?？谖堵槔保钍芟M(fèi)者的喜愛 。先把香料、鹽一起放到鍋入，把鹽炒熱。把豬肉放入鍋中，左右翻滾，讓香料和鹽盡量多粘在肉上腌，首先在壇內(nèi)鋪上一層炒好的香料和鹽， 再放入一塊豬肉， 并在豬肉上再撒些香料、鹽，

2、以些為準(zhǔn)，依次放入把炒好的豬肉放入壇中在壇內(nèi)腌制5 天左右后，出壇，把豬肉一塊一塊穿繩掛在通風(fēng)處，晾干。放的越久，味道越香。二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況SWOT分析市場(chǎng)調(diào)研分析調(diào)查顯示，土家臘肉成為湖南湘西關(guān)注最高的區(qū)域。 湖南湘西湖北四川土家族人群分布廣泛， 特色明顯，因此成為各大廠商爭(zhēng)相發(fā)展的地區(qū)， 在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢(shì)是贏得市場(chǎng)領(lǐng)先的保障。優(yōu)勢(shì)：湘西臘肉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。符合大眾口味同時(shí)地理位置優(yōu)越，出于領(lǐng)先市場(chǎng)。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，同時(shí)也是送禮佳品。劣勢(shì)：特產(chǎn)常常局限于特產(chǎn)這個(gè)標(biāo)簽帶來的區(qū)域特質(zhì)， 難以做大市場(chǎng)，進(jìn)入全國(guó)。特產(chǎn)企業(yè)一直都是以自己的特點(diǎn)把自己的腳步限制住了， 一些進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的探

3、索者，大多以失敗告終。威脅：地方特產(chǎn)一般缺少技術(shù)壁壘，同地區(qū)可能有很多家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品種類與特質(zhì)也較為老套。無法在產(chǎn)品上形成可以獨(dú)當(dāng)一面的競(jìng)爭(zhēng)力。 地域文化的差異，使特產(chǎn)品牌在走向全國(guó)時(shí)倍受阻礙。中國(guó)民族多，差異大，各地消費(fèi)習(xí)慣和文化特征各不相同。 這對(duì)于市場(chǎng)特產(chǎn)而言是把雙刃劍。 有利于占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)， 卻很難占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。只要你還頂著“特產(chǎn)”這頂帽子，就很難走出這個(gè)怪圈。機(jī)會(huì)：產(chǎn)品有著無可厚非的的產(chǎn)品價(jià)值， 獨(dú)一無二的價(jià)值特色， 底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽略的藥用價(jià)值。這樣的產(chǎn)品是好的，應(yīng)該傳播的更遠(yuǎn)，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力，只要在適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)營(yíng)的當(dāng)，就能走出家鄉(xiāng)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目

4、標(biāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)建立全球統(tǒng)一的渠道策略與渠道架構(gòu)，擴(kuò)大知名度， 完善網(wǎng)絡(luò)廣告， 拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)每年 10 萬銷售額的目標(biāo)。推廣戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售： 雖然團(tuán)購(gòu)做特產(chǎn)是一件非常難做的事情，但為了打開市場(chǎng)， 我們就可以拓展產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品的品牌推廣。電子商城營(yíng)銷： 分為獨(dú)立平臺(tái)與第三方平臺(tái)。特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)，但讓有許多問題要解決，產(chǎn)品問題，物流問題。所以在臘肉正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，仍有許多問題要解決。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體宣傳方案搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，

5、 因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^ Crawler （或者 Spider ）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。選取關(guān)鍵字為湘西臘肉，湘西松桂坊臘肉。企業(yè)博客營(yíng)銷：進(jìn)行對(duì)內(nèi)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果，提高湘西臘肉品牌效應(yīng)，與新浪、搜狐，網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己的企業(yè)博客。 (1) 選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號(hào)。即選擇適合本企業(yè)的博客營(yíng)銷平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來說，應(yīng)選擇

6、訪問量比較大以及知名度較高的博客托管網(wǎng)站，這些資料可以根據(jù) Alexa 全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判斷，對(duì)于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，則應(yīng)在考慮其訪問量的同時(shí)還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。如果必要，也可能選擇在多個(gè)博客托管網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。制定一個(gè)中長(zhǎng)期博客營(yíng)銷計(jì)劃。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)際上并不是一個(gè)嚴(yán)格的 企業(yè)營(yíng)銷文章發(fā)布時(shí)刻表 ，而是從一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期來評(píng)價(jià)博客營(yíng)銷工作的一個(gè)參考。制定一個(gè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷計(jì)劃，在特定的節(jié)假日進(jìn)行推

7、送，以及產(chǎn)品特惠，讓更多的人知道這個(gè)平臺(tái)以及這個(gè)產(chǎn)品。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體推廣活動(dòng)方案以父親節(jié)為切入點(diǎn)，在博客以及微信平臺(tái)發(fā)出活動(dòng)詳情，讓消費(fèi)者知道。運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞； 使用精心的產(chǎn)品包裝軟文， 吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃 : 市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定 .數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng) : 網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、 網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、 熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析在人們進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)中， 新聞是大眾社會(huì)活動(dòng)

8、的導(dǎo)向， 信息化時(shí)代的人們?cè)谏畹拿恳粋€(gè)瞬間都在被信息所包圍， 從消費(fèi)和生活的各個(gè)領(lǐng)域都在關(guān)注著媒體所帶來的消息，對(duì)于新聞發(fā)布而言， 恰好滿足了社會(huì)人群對(duì)國(guó)家發(fā)展和社會(huì)動(dòng)態(tài)了解的渴求。免費(fèi)軟件營(yíng)銷： 網(wǎng)民樂于下載使用免費(fèi)軟件，還樂于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得， 如果企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件的方式， 獲得大量用戶， 那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件最大的優(yōu)勢(shì)：節(jié)約費(fèi)用。網(wǎng)上營(yíng)銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本， 減少了庫(kù)存甚至零庫(kù)存。 能夠精確了解客戶的需求。營(yíng)銷軟件可以幫助企業(yè)快速找到客戶，實(shí)現(xiàn)輕松溝通， 甚至可以使客戶

9、直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得真正喜愛的、符合客戶個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。高性價(jià)比。營(yíng)銷軟件的價(jià)格大多不是很貴，但可以為企業(yè)或個(gè)人帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，形成良性循環(huán)六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、網(wǎng)絡(luò)成本網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：1500元網(wǎng)絡(luò)廣告制作費(fèi)用：6000元網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費(fèi)用：12500元2、網(wǎng)站推廣費(fèi)用印刷費(fèi)用：5000元雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用 :8500元電視廣告費(fèi)用：8000元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7000元總計(jì)： 48500元七、方案實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)期網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段， 我們將來獲得較多的網(wǎng)上反饋， 借此我們應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。評(píng)

10、估內(nèi)容包括（ 1）網(wǎng)站推廣建設(shè)是否成功，有哪些不足；2） 網(wǎng)站推廣是否有效；3） 網(wǎng)上消費(fèi)者參與度如何？分析原因；4） 瀏覽者和消費(fèi)者對(duì)我家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的接受程度如何以及建議；5） 企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。解決措施：收到客戶反饋時(shí)及時(shí)的分析，企業(yè)還有哪些做得不周到的地方以及需要改進(jìn)的地方?？赐菩械臓I(yíng)銷方法有沒有進(jìn)展，方便改進(jìn)方法，以及實(shí)行新的營(yíng)銷策略。多于消費(fèi)者溝通，成為讓人信賴的商家以及合作者。合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期

11、間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮略語無職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、

12、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.