珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案

1、珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案1活動(dòng)主題：戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮活動(dòng)內(nèi)容：一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè)二、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈?！笔执粋€(gè)三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)店內(nèi)輔助活動(dòng)：一、購物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券活動(dòng)形式：凡有消費(fèi)意向顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。二、有獎(jiǎng)猜一猜活動(dòng)形式：在門口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識(shí)為主，每天10個(gè)題目答完為止，活動(dòng)期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。三、店長特權(quán)專柜活動(dòng)形式：選出促銷商

2、品，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。宣傳媒體：一、盤錦圖文臺(tái)：二、DM單：三、雜志：（愛尚雜志）四、水游城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架）五、四店聯(lián)動(dòng)X展架宣傳六、手機(jī)短信七、小區(qū)電梯廣告宣傳媒體內(nèi)容：一、廣播：1、老公：過年，送我個(gè)珠寶首飾唄！2、想要什么珠寶1、我就要藍(lán)歐珠寶2、藍(lán)歐珠寶，在哪1、就在水游城，是一個(gè)專門賣國際高端珠寶專營店2、沒問題，聽老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友3、戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮 過幸福新年二、DM單

3、：主題、內(nèi)容、店面形象、贈(zèng)品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)三、四店聯(lián)動(dòng)X展架高檔首飾、活動(dòng)簡介、店面形象四、其他媒體全部以活動(dòng)主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮篇二：珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。*珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場。

4、1.活動(dòng)對(duì)象：1835歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體。2.活動(dòng)控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級(jí)市場）3.促銷主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求。4.促銷次要對(duì)象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。我們主題是：價(jià)格折扣抽獎(jiǎng)服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定

5、價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊(cè)子）整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖，但

6、不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相

7、應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾顧客：金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份；金額在10003000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；金額在30006000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份；金額在600010000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；，金額在1000020000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)2月7號(hào)此

8、次活動(dòng)在*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案1一、開業(yè)促銷1、百元買鉆飾，現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆活動(dòng)時(shí)

9、間：8月3日9月3日活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店面值50元免費(fèi)餐卷一張3、大禮送會(huì)員好事與您享活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日活動(dòng)內(nèi)容：凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、量身定制真我個(gè)性克拉鉆真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己

10、的。十天交貨(能否做到?)。真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動(dòng)宣傳推廣策略1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶1.8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家1. 9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)1

11、. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張1. 11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個(gè)內(nèi)容：2. 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場2.2促銷內(nèi)容3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上24、開業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。三、需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜6、哲里木金店之

12、夜7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案2一、前言其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開。二、活動(dòng)目的依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。以“中秋”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提

13、升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時(shí)代“吾以鉆為盟耀真愛永恒”四、促銷主題周大生心時(shí)代愛耀20 xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動(dòng)時(shí)間20 xx年x月28日20 xx年x月5日六、終端布置在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。(一)專賣店在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯;在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部兩

14、側(cè)裝飾氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。(二)商場專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。七、常規(guī)物料:略八、促銷內(nèi)容(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)1.微博、微信齊互動(dòng)掃“周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代愛耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛永恒”微博互動(dòng)，曬五一心情且十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。2.鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)

15、期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。(二)終端促銷活動(dòng)1.情貴鉆不貴在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。2.情比金堅(jiān)在x活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)凡在活動(dòng)期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛情證書均有證書編號(hào))，感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指

16、紋。購買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的.1、為天下所有的母親送一份真誠祝福2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命4、傳遞

17、傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位三、主題感恩母親，珠寶傳情!四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間5月11日5月14日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親

18、的愛”為套系名稱。)3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。七、宣傳方式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月11日13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日13日“嘉華珠寶

19、”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。條幅及短信可選內(nèi)容：1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。嘉華珠寶2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您?！奔稳A珠寶3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!嘉華珠寶4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。嘉華珠寶5、感恩母親，珠寶傳情!珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)時(shí)間：x月10日-x月18日二、活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三、活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送

20、18K鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨

21、詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.X展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)目的新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音

22、。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場)3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什

23、么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消

24、費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯x公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形

25、式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買x珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等

26、獎(jiǎng)一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;金額在10000-20 xx0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)2月7號(hào)。此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。六、廣告配合方式(待定)報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

27、3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。電視優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有

28、人管”，無空白點(diǎn)，也無交x點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在

29、實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展

30、前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷

31、時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案1一、活動(dòng)時(shí)間5.1-5.x二、活動(dòng)主題五一“鏈”結(jié)顧客心三、活動(dòng)內(nèi)容1、“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條5月x日凡購買xxx元以上加xx元錢即送18K鏈一條（素金不參

32、與優(yōu)惠活動(dòng)）2、五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。四、活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與詳細(xì)信息；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一鏈結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧

33、客咨詢；五、活動(dòng)控制與評(píng)估1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、客戶反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、18K項(xiàng)鏈自有產(chǎn)品選擇；2、宣傳費(fèi)用約xxx元；3、x展架：xx元；總計(jì)： xxx+xx=xxx元。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案2一、促銷策略1、DM宣傳單頁、掉旗“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店點(diǎn)石

34、珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用，以5.1-5.4

35、、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。4、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。5、糖果xx月xx日、xx月xx日xx月xx日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。7、金卡凡在活動(dòng)期間一次性購物滿xx元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的

36、優(yōu)惠。（如原價(jià)xx元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：xxxx%xx%）9、凡一次性購物滿xx元的顧客送精美禮品一份。10、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM單頁、吊旗xx元2、節(jié)日形象POP（X架）xxxx元3、形象氣球xx元4、糖果xx元5、小禮品xx元6、5.1-5.4樹xx元7、飾物xx元8、不可預(yù)測費(fèi)用xx元?jiǎng)趧?dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案3一、促銷策略1、dm宣傳單頁、掉旗折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你作為廣告語，以5、15、4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置a、專賣店點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口

37、及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5、15、4樹兩棵（5、15、4樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。b、店中店點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5、15、4樹兩棵（5、15、4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。c、專柜點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置5、15、4樹一棵（5、15、4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象pop節(jié)日形象pop配合dm單頁同時(shí)使用，以5、15、4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并

38、追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。4、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5、15、4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。5、糖果凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。7、金卡凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500X50%X

39、80%）8、vip卡凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8、8折優(yōu)惠：1500X50%X88%）9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。10、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、dm單頁、吊旗a4頁面3000X0.50元=1500元2、節(jié)日形象pop（x架）1600mmX500mm120元X10=1200元3、形象氣球0.20元X1000=200元4、糖果400元5、小禮品10.00元X500=500元6、5.15.4樹12棵X100元=1200元7、飾物30元X12=360元8、不可預(yù)測費(fèi)用xx

40、元?jiǎng)趧?dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案4活動(dòng)主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。造人氣，吸引客人的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績。營造一個(gè)激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌！主題活動(dòng)時(shí)間：20 xx年xx月xx日至xx月xx日主題活動(dòng)內(nèi)容：一、“勁爆”1、全場黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠（五一）一天，玉器、正價(jià)鉆石：xx折：心動(dòng)價(jià)鉆石：xx折：千足金鑲嵌：xx折2、“尋寶”主題活動(dòng)。本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)xx元鉆戒，等你發(fā)現(xiàn)，3、凡是在主題活動(dòng)期間購物都有好禮送。主題活動(dòng)期間，憑當(dāng)日電腦g享受一次抽獎(jiǎng)主題活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng)。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎(jiǎng)。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng)。金葉

41、保溫杯或真情金葉。二、“勁爆”1、凡主題活動(dòng)期間購買鉆石滿xx元，贈(zèng)送xx元A貨玉佩。2、購買鉆石滿xx元，送黃金編織戒指和xxA貨玉佩。3、佩購買鉆石滿xx元，送黃金編織手鏈和xxA貨玉。4、購買鉆石滿xx元，送黃金編織手鏈和編織戒指。5、購買鉆石滿xx元，送xx元鉆石吊墜。三、“勁爆”凡在主題活動(dòng)期間內(nèi)，為關(guān)愛“五一”客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51（連號(hào)），手機(jī)號(hào)有51（連號(hào)），51當(dāng)天購買首飾，可加一次抽獎(jiǎng)。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案5一、開業(yè)促銷1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：5月x日5月x日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿xxxx元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活

42、動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)xxxx元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)x次，如x次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金xxx元，即xxx元買一價(jià)xxxx元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金xxxx元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金xxx元參與獎(jiǎng)送面值xx元xxx炸雞店或xx咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆活動(dòng)時(shí)間：5月x日5月x日活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+xxx炸雞店或xx咖啡連鎖店面值50元免費(fèi)餐卷一張3、大禮送會(huì)員好事與您享活動(dòng)時(shí)間：5月x日5月x日活動(dòng)內(nèi)容：凡xxx金店xx會(huì)員，累計(jì)積分超xxx元者，皆可到xx廣場x

43、xx金店專柜領(lǐng)取xx咖啡連鎖店面值為xxx元的手機(jī)充值卡一張。4、鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢想，只需xxx元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售xx枚，售完為止。5、量身定制真我個(gè)性克拉鉆真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中。二、活動(dòng)宣傳推廣策略（1）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（2）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便

44、顧客咨詢；三、需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)3、與xx聯(lián)系放鞭炮事宜4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜5、與xxx、xx聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜6、xxx金店之夜7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案6一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三.活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)5

45、60元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄

46、;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案7一、活動(dòng)時(shí)間：5.15.7二、活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三、活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超

47、值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）四、活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五、活動(dòng)控制與評(píng)估1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做

48、好詳細(xì)記錄；2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳費(fèi)用約3000元；2、 X展架：85元；3、總計(jì)：3000+85=3085元。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：5.15.7二、活動(dòng)主題：圓夢鉆石超值送三、活動(dòng)內(nèi)容：1、圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四、活動(dòng)宣傳與推

49、廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是xx珠寶圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五、活動(dòng)控制與評(píng)估1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以

50、便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、 “太陽帽費(fèi)用：15元185=1350元；2、宣傳費(fèi)用約3000元；3、 X展架：85元；總計(jì)：1350+3000+85=4435元。勞動(dòng)節(jié)珠寶活動(dòng)方案9“五一”圓夢鉆石超值送一活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二活動(dòng)主題：圓夢鉆石超值送三活動(dòng)內(nèi)容：1. 圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠以超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。2. 愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送xx頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是珠寶圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與規(guī)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢鉆石柜”