店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升課件

1、小故事欣賞動(dòng)物園的故事 店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升小故事欣賞動(dòng)物園的故事店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升從故事中我們得到什么啟示？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升從故事中我們得到什么啟示？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成診斷四步驟業(yè)績(jī)提升的方法行動(dòng)方案的制定與執(zhí)行店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成診斷四步驟業(yè)績(jī)提升的方法行動(dòng)方案的制定與執(zhí)行店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升零售數(shù)字店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升客單價(jià)客單數(shù)件單價(jià)零售數(shù)字店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升客單價(jià)客單數(shù)件單價(jià)零售數(shù)字店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升來(lái)客數(shù)成交率%成交筆數(shù)零售數(shù)字店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升來(lái)客數(shù)成交率%成交筆數(shù)店鋪業(yè)績(jī)由什么組成？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考店鋪業(yè)績(jī)由什么組成？

2、店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升GAME某月 月度銷售金額：360，000元 小票數(shù)：1200張 銷售件數(shù)：1500件？該月門(mén)店的客單數(shù)和客單價(jià)分別是多少？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升GAME某月？該月門(mén)店的客單數(shù)和客單價(jià)分別店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升GAME某日A員工：280 388（2） 480 270 320 210 360 520（2） 310 240B員工：298 224 199 420（2）148進(jìn)店人數(shù)：100人？該日每位員工的客單數(shù)、客單價(jià)和這個(gè)班次的成交率是多少？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升GAME某日？該日每位員工的客單數(shù)、客單價(jià)店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升不擅長(zhǎng)數(shù)字

3、的零售人員 只會(huì)毀滅公司與自己 竹內(nèi)裕明店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升不擅長(zhǎng)數(shù)字的零售人員 只會(huì)毀滅店鋪業(yè)績(jī)組成診斷四步驟業(yè)績(jī)提升的方法行動(dòng)方案的制定與執(zhí)行店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升診斷四步驟店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升診斷四步驟店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升步驟一：準(zhǔn)備、分析數(shù)據(jù) 1、本店歷史同期數(shù)據(jù)2、本店上期數(shù)據(jù)3、同類型店鋪歷史同期數(shù)據(jù)4、同類型店鋪上期數(shù)據(jù)店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升步驟一：準(zhǔn)備、分析數(shù)據(jù) 店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升找到業(yè)績(jī)提升突破口此店的業(yè)績(jī)提升突破口在哪里？案例店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升找到業(yè)績(jī)提升突破口此店的業(yè)績(jī)提升突破口在哪里？案例店鋪診斷和步驟二：現(xiàn)場(chǎng)檢核利用檢查表了解店鋪主要問(wèn)題點(diǎn)來(lái)客數(shù)檢核表

4、成交率檢核表客單數(shù)檢核表客單價(jià)檢核表店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升步驟二：現(xiàn)場(chǎng)檢核來(lái)客成交客單客單店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升步驟三：分析現(xiàn)狀SWOT分析法來(lái)自麥肯錫咨詢公司的SWOT分析法，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses)、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）將企業(yè)內(nèi)、外部各方面的條件與內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅的一種方法。店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升優(yōu)勢(shì) Strengths劣勢(shì) Weaknesses機(jī)會(huì) Opportunities威脅 Threats步驟三：分析現(xiàn)狀SWOT分析法來(lái)自麥肯錫咨詢公司的SWO優(yōu)勢(shì) Streng

5、ths劣勢(shì) Weaknesses機(jī)會(huì) Opportunities威脅 Threats內(nèi)部分析識(shí)別S與W外部分析識(shí)別O與T店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升優(yōu)勢(shì) Strengths劣勢(shì) Weaknesses機(jī)會(huì) 步驟四：確定提升方向店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升步驟四：確定提升方向店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成診斷四步驟業(yè)績(jī)提升的方法行動(dòng)方案的制定與執(zhí)行店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī)提升的方法來(lái)客數(shù)提升成交率提升客單數(shù)提升件單價(jià)提升營(yíng)業(yè)額提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī)提升的方法來(lái)客數(shù)提升成交率提升客單數(shù)提升件單價(jià)提升營(yíng)業(yè)額店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考1如何增加進(jìn)店客數(shù)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考1

6、如何增加進(jìn)店客數(shù)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考2如何提高成交率？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考2如何提高成交率？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考3如何提高件單價(jià)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考3如何提高件單價(jià)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考4如何提高客單數(shù)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考4如何提高客單數(shù)？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考5如何提高附加銷售？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升思考5如何提高附加銷售？店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成診斷四步驟業(yè)績(jī)提升的方法行動(dòng)方案的制定與執(zhí)行店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升店鋪業(yè)績(jī)組成店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升1、設(shè)定目標(biāo)訂立目標(biāo)應(yīng)遵循SMART原則S（Specific) 明確的M（Measurable） 可衡量的A（Attainable） 可

7、達(dá)成的R（Realistic） 現(xiàn)實(shí)的T（Timely） 有時(shí)間期限的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升1、設(shè)定目標(biāo)訂立目標(biāo)應(yīng)遵循SMART原則S（Specif應(yīng)該：避免：Specific 明確的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)該：Specific 明確的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原Measurable 可衡量的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)該：避免：Measurable 可衡量的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原Attainable 可達(dá)成的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)該：避免：Attainable 可達(dá)成的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原Realistic 現(xiàn)實(shí)的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)該：避免：Realistic 現(xiàn)實(shí)的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)Timely 有時(shí)間期限的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)該：避免：Timely 有時(shí)間期限的店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升SMART原則應(yīng)2、制定行動(dòng)計(jì)劃撰寫(xiě)行動(dòng)計(jì)劃列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和需求并規(guī)定出完成的截止日期店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升2、制定行動(dòng)計(jì)劃店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升行動(dòng)計(jì)劃五要素：目標(biāo)：店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目計(jì)劃負(fù)責(zé)人衡量標(biāo)準(zhǔn)資源起止時(shí)間行動(dòng)計(jì)劃五要素：店鋪診斷和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目計(jì)劃負(fù)責(zé)人衡