市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精選練習(xí)題

1、21/21更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠(chǎng)生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)

2、院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠(chǎng)生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論練習(xí)題一、選擇題1 （ ）是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最古老的觀(guān)之一。 A.產(chǎn)品觀(guān)念 B.生產(chǎn)觀(guān)念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.推銷(xiāo)觀(guān)念2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演變的全然緣故是（ ）。 A.商品供求變化 B.產(chǎn)品成本提高 C.競(jìng)爭(zhēng)的加劇 D.社會(huì)兩個(gè)文明

3、水平的提高3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是在（ ）才被重新引進(jìn)我國(guó)。 A.20世紀(jì)初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后4 在推銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（ ）。 A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要 D.社會(huì)利益5 要緊以促銷(xiāo)為手段的企業(yè)采取的是（ ）。 A.生產(chǎn)觀(guān)念 B.推銷(xiāo)觀(guān)念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6 指出下列哪種觀(guān)念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥（ ）。 A.產(chǎn)品觀(guān)念 B.推銷(xiāo)觀(guān)念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念7 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤(rùn)、顧客需要和社會(huì)可持續(xù)進(jìn)展等三個(gè)方面的利益。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理哲學(xué)屬于（ ）。 A.產(chǎn)品觀(guān)念 B.

4、推銷(xiāo)觀(guān)念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念8 在現(xiàn)有市場(chǎng)上，改進(jìn)產(chǎn)品包裝成份，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，擴(kuò)大銷(xiāo)售，這是（ ）。 A.產(chǎn)品觀(guān)念 B.推銷(xiāo)觀(guān)念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念9 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的各特定機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和功能進(jìn)行研究的研究方法稱(chēng)為（ ）。 A.產(chǎn)品研究法 B.機(jī)構(gòu)研究法 C.職能研究法 D.治理研究法二、名詞解釋1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥3 顧客讓渡價(jià)值4 效用三、問(wèn)答題1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要緊研究對(duì)象是什么？有哪些研究方法？2 試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變與差不。3 如何提高顧客讓渡價(jià)值？4 如何區(qū)分需要、欲望、需求？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析練習(xí)題一、選擇題1 能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者某

5、種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是（ ）。 A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.一般競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 2 代理中間商是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的（ ）因素。 A. 內(nèi)部環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) D. 公眾環(huán)境 3 下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境的是（ ）。A. 輔助商 B. 政府公眾 C. 人口環(huán)境 D. 消費(fèi)者收入4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的（ ）被稱(chēng)為一種制造性的毀滅力量。 A. 新技術(shù) B. 自然資源 C. 社會(huì)文化 D. 政治法律 5 目前許多國(guó)家企業(yè)的人口環(huán)境方面的要緊動(dòng)向有（ ）。A. 數(shù)量迅速增長(zhǎng) B. 出生率下降 C. 老齡化 D. 人口流淌性加大 6 理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（

6、）。 A. 高機(jī)會(huì)高威脅 B. 高機(jī)會(huì)低威脅 C. 低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅 7 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（ ）。A. 高機(jī)會(huì)高威脅 B. 高機(jī)會(huì)低威脅 C. 低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅 8 成熟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（ ）。 A. 高機(jī)會(huì)高威脅 B.高機(jī)會(huì)低威脅 C.低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅二、名詞解釋 1 宏觀(guān)環(huán)境 2 微觀(guān)環(huán)境3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)4 社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力5 環(huán)境威脅6 公眾三、問(wèn)答題 1 企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，要緊考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？ 2 企業(yè)對(duì)其所面臨的環(huán)境威脅可能采取的對(duì)策有哪些？3 試述社會(huì)文化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的阻礙。4 步人21世紀(jì)后，人口老齡化問(wèn)題在大中都市日益突出，請(qǐng)列

7、舉出這變化所帶來(lái)的三個(gè)方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?5 試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的關(guān)系。 消費(fèi)者行為分析練習(xí)題一、選擇題1 （ ）是阻礙消費(fèi)需求和行為的最差不多因素。 A.個(gè)人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社會(huì)文化因素2 消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)偏愛(ài)，情愿花時(shí)刻和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為（ ） 。 A.便利品 B.選購(gòu)品 C.專(zhuān)門(mén)品 D.日用品 3 人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)源于（ ）。 A欲望 B.需要 C.需求 D.企圖 4 體育明星、成功人士屬于（ ）。 A. 首要群體 B. 次要群體 C. 向往群體 D. 厭惡群體5 （ ）是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變

8、。 A. 知覺(jué) B. 感受 C. 學(xué)習(xí) D. 動(dòng)機(jī)6 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件貴重的、不常買(mǎi)的、有風(fēng)險(xiǎn)的而且又特不有意義的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要有一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，最后決定購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為一般屬于（ ）。 A.適應(yīng)性購(gòu)買(mǎi)行為 B.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D.復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為7 在（ ）情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者要作出的購(gòu)買(mǎi)決策最多。 A.重購(gòu) B.直接重購(gòu) C.修正重購(gòu) D.新購(gòu)8 在新購(gòu)和修正重購(gòu)的情況下，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（ ）開(kāi)始的。 A.認(rèn)識(shí)需要 B.確定需要 C.講明需要 D.征求建議二、名詞解釋 1 消費(fèi)者市場(chǎng)2 生產(chǎn)者市場(chǎng)3 中間商市場(chǎng)4 政府市場(chǎng)5 關(guān)聯(lián)群體6 市場(chǎng)需求三、問(wèn)答題 1

9、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的決定因素有哪些？2 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的要緊時(shí)期。3 什么是6W2H分析法？如何用其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析？4 新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可分為哪些類(lèi)型？各有什么特征？5 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？6 常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些？各有什么特點(diǎn)？7 簡(jiǎn)述S-O-R模式 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題一、選擇題1 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略要緊適用于（ ）。 A.企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜2 依照消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠(chéng)程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)屬于按（ ）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 A.人口因素 B.經(jīng)濟(jì)因素 C.心理因素 D.購(gòu)買(mǎi)行為3 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 A.購(gòu)買(mǎi)者的

10、經(jīng)營(yíng)規(guī)模 B.購(gòu)買(mǎi)者的行業(yè)特點(diǎn) C.產(chǎn)品最終用戶(hù) D.購(gòu)買(mǎi)者追求的利益4 企業(yè)以一種產(chǎn)品滿(mǎn)足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類(lèi)需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱(chēng)為（ ）。 A.單一產(chǎn)品市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 C.市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 D.選擇性專(zhuān)業(yè)化5 企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提是（ ）。 A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位6 集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（ ）。A.成本較高 B.風(fēng)險(xiǎn)較大 C.資源分散 D.難以提高市場(chǎng)占有率7 企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）。 A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 B.聚焦戰(zhàn)略 C.無(wú)差異性目標(biāo)

11、市場(chǎng)策略 D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（ ）。 A.整體市場(chǎng) B.一個(gè)子市場(chǎng) C.多個(gè)子市場(chǎng) D.相關(guān)市場(chǎng)二、名詞解釋 1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2 心理細(xì)分3 市場(chǎng)細(xì)分4 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7 市場(chǎng)定位三、問(wèn)答題 1 市場(chǎng)細(xì)分有哪些要緊依據(jù)？2 試述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程？3 有哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？4 如何市場(chǎng)定位？有哪些市場(chǎng)定位因素？5 企業(yè)有那些市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可供選擇? 產(chǎn)品策略練習(xí)題一、選擇題1 產(chǎn)品整體概念中最差不多、最要緊的部分是（ ）。 A.核心部分 B.形體部分 C.附加部分 D.品牌2 產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（ ）部分。 A.核

12、心 B.形體 C.附加 D.專(zhuān)門(mén)3 產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的（ ）部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特設(shè)4 產(chǎn)品的核心部分是指產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的（ ）。 A實(shí)體本身 B.差不多功能 C.產(chǎn)品構(gòu)造 D.差不多效用或利益5 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)中的各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策， 是屬于產(chǎn)品組合的（ ）。 A.廣度決策 B. 長(zhǎng)度決策 C.深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策 6 產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。 A.產(chǎn)品品種 B. 產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品線(xiàn)7 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品線(xiàn) D.產(chǎn)品品牌8 某企業(yè)

13、原來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔服裝，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，應(yīng)付日趨激烈的服裝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，它開(kāi)始向經(jīng)營(yíng)中、低檔服裝方向進(jìn)展，這種決策被稱(chēng)之為（ ）。 A.產(chǎn)品線(xiàn)換代決策 B.產(chǎn)品線(xiàn)充實(shí)決策 C.產(chǎn)品線(xiàn)延伸決策 D.產(chǎn)品線(xiàn)帶動(dòng)決策9 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采納或部分采納新技術(shù)、新材料研究出來(lái)的新產(chǎn)品，稱(chēng)作（ ）A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 10 把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開(kāi)關(guān)。這類(lèi)新產(chǎn)品屬于（ ）A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品11 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是從（ ）開(kāi)始的。 A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)想 D.產(chǎn)品概念的形成12 當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采

14、取的對(duì)策是（ ）。 A.迅速投放市場(chǎng) B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.加強(qiáng)促銷(xiāo) D.盡早放棄13 在產(chǎn)品生命周期的（ ），企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷(xiāo)渠道，為日后產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長(zhǎng)期14 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 A.成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期15 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第四個(gè)時(shí)期是（ ）。 A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成16 高價(jià)格、高促銷(xiāo)的決策叫（ ）。 A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透17 取脂定價(jià)策略的要緊優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 A.有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) B.有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入 C.有利于

15、在短期內(nèi)補(bǔ)償成本 D.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額二、名詞解釋 1 產(chǎn)品整體概念2 產(chǎn)品包裝3 產(chǎn)品組合4 產(chǎn)品線(xiàn)5 品牌6 制造商品牌7 服務(wù)8 產(chǎn)品生命周期9 快速滲透策略10 新產(chǎn)品擴(kuò)散11 產(chǎn)品概念試驗(yàn)12 早期采納者三、問(wèn)答題 1 簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合及其寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性2 品牌有哪些種類(lèi)？各有什么特征？3 簡(jiǎn)述包裝的作用及策略4 試述服務(wù)及其策略5 試述產(chǎn)品生命周期各時(shí)期特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略6 試述新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序。7 新產(chǎn)品批量上市銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)高層治理者要作好哪些決策？ 定價(jià)策略練習(xí)題一、 選擇題 1.郵資定價(jià)又稱(chēng)為 （ ）A 原產(chǎn)地定價(jià) B 基點(diǎn)定價(jià) C 統(tǒng)一交貨定價(jià) D 分區(qū)定2.下列哪

16、一項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素（ ）A 產(chǎn)品 B 渠道 C 價(jià)格 D 促銷(xiāo)3.企業(yè)產(chǎn)品的成本因數(shù)取決于產(chǎn)品的（ ）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A 銷(xiāo)售 B 生產(chǎn) C 市場(chǎng) D 收人4.在（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的同意者。 A 壟斷競(jìng)爭(zhēng) B 寡頭壟斷 C 完全競(jìng)爭(zhēng) D 純粹壟斷5.在企業(yè)定價(jià)方法中,差不定價(jià)法屬于（ ）：A 成本導(dǎo)向定價(jià) B 需求導(dǎo)向定價(jià) C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)6.（ ）定價(jià)， 確實(shí)是企業(yè)把全國(guó)(或某些地區(qū))劃分為若干價(jià)格區(qū)關(guān)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分不制定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在

17、各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。A 基點(diǎn) B 郵資 C 統(tǒng)交貨 D 分區(qū)7.（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們情愿執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能(如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù))。A 現(xiàn)金折扣 B 數(shù)量折扣 C 職能折扣 D 季節(jié)折扣8.企業(yè)提高價(jià)格的緣故是（ ）A 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 B 成本膨脹 C 企業(yè)市場(chǎng)占有率下降D 庫(kù)存積壓9.（ ）是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的顧客的一種折扣。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣10.（ ）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開(kāi)始時(shí)期取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A 滲透定價(jià)B 取脂定價(jià)

18、C 心理定價(jià)D 聲望定價(jià)11.（ ）是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤(rùn)最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采納的一種定價(jià)方法。A 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B 隨行就市定價(jià)法C 限制進(jìn)入定價(jià)法D 差不定價(jià)法12.（ ）是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷(xiāo)售的是商品制定較高的價(jià)格，以滿(mǎn)足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A 聲望定價(jià)B 招徠定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 心理定價(jià)13.（ ）不屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)B 選擇品定價(jià)C 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D 累計(jì)數(shù)量折扣二、名詞解釋 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 折扣定價(jià) 聲望定價(jià) 差不定價(jià) 滲透定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 三、考慮題 1

19、、 阻礙企業(yè)定價(jià)的要緊因素有哪些？ 2、 什么叫差不定價(jià)法？實(shí)行差異定價(jià)法必須具備哪些條件？ 3、 心理定價(jià)策略有哪些形式？ 銷(xiāo)售渠道策略練習(xí)題一、選擇題 1.同意用戶(hù)訂貨是一種（ ）A 直接渠道 B 間接渠道 C 長(zhǎng)渠道2.分銷(xiāo)渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品( )從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程。A 使用權(quán) B 支配權(quán) C 所有權(quán)分析：渠道的作用就在于商品實(shí)體和所有權(quán)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。 3.生產(chǎn)企業(yè)的商品通過(guò)中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷(xiāo)售給消費(fèi)者的，稱(chēng)為（）。A 直接渠道 B 間接渠道 C 短渠道4.雙向交流的流程為（ ）A 實(shí)物流 B 付款流 C 信息流5.按照經(jīng)營(yíng)范圍分，買(mǎi)賣(mài)批發(fā)商可分為綜

20、合批發(fā)商產(chǎn)品線(xiàn)批發(fā)商和（ ）A 專(zhuān)業(yè)商品批發(fā)商 B 進(jìn)出口批發(fā)商 C 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商6.（ ）對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)。A 買(mǎi)賣(mài)批發(fā)商 B 經(jīng)紀(jì)人 C 郵購(gòu)批發(fā)商7.消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物屬于（ ）的范疇。A 直接推銷(xiāo) B 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) C 購(gòu)物服務(wù)8.雅芳產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬于（ ）A 有店鋪零售 B 無(wú)店鋪零售 C 無(wú)店鋪、有店鋪相結(jié)合9.廉價(jià)零售商有三種要緊形式是工廠(chǎng)門(mén)市部、獨(dú)立的廉價(jià)零售商和（ ）A 樣品目錄陳列室 B 折扣商店C 倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部10.假如生產(chǎn)者要求嚴(yán)格操縱產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新奇程度，宜采納（ ）A 長(zhǎng)渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、寬渠道11.工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采納（ ）A 長(zhǎng)渠

21、道 B 短渠道 C 寬渠道12.渠道方案評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，（ ）是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過(guò)程中的應(yīng)變能力的。A 經(jīng)濟(jì)性 B 可操縱性 C 適應(yīng)性13.珠寶、金器等貴重物品多采納（ ）A 選擇性分銷(xiāo) B 專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo) C 密集型分銷(xiāo)14.某產(chǎn)品由于武漢、南京價(jià)格差額較大，引起地區(qū)間的串貨，擾亂武漢市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，屬于（ ）A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突 C 多渠道沖突15.寶潔產(chǎn)品多采納廣告宣傳，不進(jìn)行過(guò)多的終端維護(hù)，然而經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都鐘愛(ài)寶潔的產(chǎn)品，寶潔的渠道操縱屬于：（ ）A 市場(chǎng)操縱 B 利益操縱 C 品牌操縱16.格力空調(diào)關(guān)于擾亂渠道次序的分銷(xiāo)商，不論他的業(yè)績(jī)多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同治理的策略 B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略 C 運(yùn)用操縱權(quán)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度的策略17.海爾開(kāi)始實(shí)行定制營(yíng)銷(xiāo)，即依照客戶(hù)的訂單生產(chǎn)和采購(gòu)，海爾的供應(yīng)鏈屬于( )A 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈 B 傾斜的供應(yīng)鏈 C 反應(yīng)性供應(yīng)鏈分析：反應(yīng)性供應(yīng)鏈?zhǔn)侵阁w現(xiàn)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)中介功能，即把產(chǎn)品分配到滿(mǎn)足用戶(hù)需要的市場(chǎng)，對(duì)未預(yù)知的需求作出快速反內(nèi)的供應(yīng)鏈。 18.許多企業(yè)專(zhuān)注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。這種業(yè)務(wù)外包屬于（）A 分銷(xiāo)治理 B 供應(yīng)璉治理 C 生產(chǎn)治理19.戴爾倡導(dǎo)直銷(xiāo)模式，他運(yùn)用的是一種（ ）A 物流治理 B 供應(yīng)璉治理 C 渠道治理20.供應(yīng)鏈