雀巢收購(gòu)徐福記可行性分析報(bào)告

1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作可行性分析報(bào)告總論項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱(chēng)：雀巢收收購(gòu)徐福福記項(xiàng)目承辦單單位：雀雀巢（中中國(guó)）有有限公司司項(xiàng)目擬建地地區(qū)：新新加坡承擔(dān)可行性性研究工工作單位位：徐福福記食品品有限公公司研究工作概概況：糖果大大亨徐福福記國(guó)際際集團(tuán)77日在新新交所發(fā)發(fā)布公告告稱(chēng)，商商務(wù)部已已于122月6日日批準(zhǔn)瑞瑞士食品品巨頭雀雀巢集團(tuán)團(tuán)以177億美元元收購(gòu)其其60%股權(quán)的的交易。雀雀巢計(jì)劃劃把徐福福記從新新加坡交交易所摘摘牌，摘摘牌時(shí)間間將另外外公布。根根據(jù)此前前發(fā)出的的收購(gòu)協(xié)協(xié)議，雀雀巢將以以17億億美元收收購(gòu)徐福福記600%股權(quán)權(quán)。雀巢巢提出通通過(guò)計(jì)劃劃安排方方案收購(gòu)購(gòu)徐福記記獨(dú)立股股東所持持有該公公司

2、433.5%的股權(quán)權(quán)，此外外，將再再?gòu)男焓鲜霞易迥磕壳俺钟杏械?66.5%的股權(quán)權(quán)中購(gòu)得得16.5%的的股份，剩剩余400%股份份，仍將將由徐氏氏家族持持有。在此次收購(gòu)購(gòu)前，雀雀巢近期期已經(jīng)在在國(guó)內(nèi)在在開(kāi)并購(gòu)購(gòu)，在收收購(gòu)云南南山泉礦礦泉水后后，接著著收購(gòu)廈廈門(mén)銀鷺鷺飲料公公司600%控股股權(quán)。此此時(shí)，并并購(gòu)徐福福記，雀雀巢在中中國(guó)的并并購(gòu)鏈條條不斷延延長(zhǎng)，意意圖明顯顯。20009年年徐福記記在國(guó)內(nèi)內(nèi)擁有1100家家銷(xiāo)售分分公司，擁?yè)碛谐^(guò)過(guò)160000個(gè)個(gè)直接管管控的零零售終端端。資料料顯示，一一直以來(lái)來(lái)，雀巢巢的目標(biāo)標(biāo)是在220200年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新興市市場(chǎng)對(duì)該該公司總總體營(yíng)業(yè)業(yè)收入的的貢獻(xiàn)率率達(dá)

3、455%，而而目前這這一數(shù)字字為333%左右右。在我我國(guó)的糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)，雀巢巢的份額額約占22%，在在所有廠廠商中名名列第五五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于排名首首位的美美國(guó)瑪氏氏近155%左右右的市場(chǎng)場(chǎng)份額。而而徐福記記在國(guó)內(nèi)內(nèi)糖果市市場(chǎng)的占占有率超超過(guò)7%，排名名第二。對(duì)對(duì)于雀巢巢公司而而言，耗耗資177億美元元收購(gòu)目目前發(fā)展展態(tài)勢(shì)、仍仍處于上上升階段段的國(guó)內(nèi)內(nèi)糖果巨巨頭徐福福記，是是物超所所值的?？尚行匝芯烤拷Y(jié)論據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中國(guó)133.4億億人口每每年消費(fèi)費(fèi)糖13370萬(wàn)萬(wàn)噸，美美國(guó)3.1億人人口每年年消費(fèi)糖糖26880萬(wàn)噸噸，中國(guó)國(guó)每年糖糖消費(fèi)量量?jī)H僅略略超美國(guó)國(guó)的一半半。從220055年到2

4、20100年，包包括巧克克力、糖糖果和口口香糖在在內(nèi)，中中國(guó)糖果果市場(chǎng)的的年銷(xiāo)售售額增長(zhǎng)長(zhǎng)63%，達(dá)到到92億億美元。119788年由徐徐氏兄弟弟創(chuàng)辦的的徐福記記，是中中國(guó)最大大的糖果果品牌和和糖點(diǎn)企企業(yè)之一一，占有有中國(guó)糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)約3.9%的的份額，排排名第33位。與與此同時(shí)時(shí)，作為為一家在在新加坡坡上市的的企業(yè)，徐徐福記過(guò)過(guò)去十多多年獲利利良好，每每年凈利利都保持持兩位數(shù)數(shù)以上的的增長(zhǎng)，目目前在全全國(guó)有1129家家銷(xiāo)售分分公司，市市值266億美元元。由此此可以看看出，在在中國(guó)的的糖果類(lèi)類(lèi)需求正正在年年年地不斷斷增長(zhǎng)，對(duì)對(duì)于雀巢巢來(lái)說(shuō)，這這無(wú)疑不不是一塊塊肥肉。此次收購(gòu)，由于雀巢和徐福記在

5、糖果業(yè)的市場(chǎng)占有率均位于前五位，這意味著若收購(gòu)成功，則將對(duì)糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。而且根據(jù)我國(guó)反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，參與集中的所有經(jīng)營(yíng)者上一會(huì)計(jì)年度在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)超過(guò)100億元人民幣，且其中至少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者上一會(huì)計(jì)年度在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均超過(guò)4億元人民幣的需要申報(bào)反壟斷審查。而據(jù)徐福記最新公布的財(cái)報(bào)顯示，2010年其全年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為43.1億元和6.022億元，同比分別增長(zhǎng)14%和31%，很顯然徐福記目前正處于上升階段。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2010年

6、的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了8407億美元。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購(gòu)金額為多少，其都必須通過(guò)商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。加之有前車(chē)之鑒，百勝收購(gòu)小肥羊?qū)⒑馁Y44億人民幣，但由于百勝收購(gòu)小肥羊因收購(gòu)金額巨大，目前還未通過(guò)商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。給雀巢收購(gòu)徐福記增加了難度。主要技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)總體實(shí)現(xiàn)百百分八到到百分十十的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)。存在問(wèn)題及及建議根據(jù)我國(guó)反反壟斷法法的相關(guān)關(guān)規(guī)定，參參與集中中的所有有經(jīng)營(yíng)者者上一會(huì)會(huì)計(jì)年度度在全球球范圍內(nèi)內(nèi)的營(yíng)業(yè)業(yè)額合計(jì)計(jì)超過(guò)1100億億元人民民幣，且且其中至至少兩個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)者者上一會(huì)會(huì)計(jì)年度度在中國(guó)國(guó)境內(nèi)的的營(yíng)業(yè)額額均超過(guò)過(guò)4億元元人民幣幣的需要要申報(bào)反反壟斷審審查。據(jù)據(jù)徐福記記

7、最新公公布的財(cái)財(cái)報(bào)顯示示，20010年年其全年年的營(yíng)業(yè)業(yè)收入和和凈利潤(rùn)潤(rùn)分別為為43.1億元元和6.0222億元，同同比分別別增長(zhǎng)114%和和31%，很顯顯然徐福福記目前前正處于于上升階階段。雀雀巢作為為全球最最大的食食品制造造商，目目前總市市值約220000億美元元，20010年年的營(yíng)業(yè)業(yè)額達(dá)到到了84407億億美元。顯顯然，不不論雀巢巢與徐福福記的最最終收購(gòu)購(gòu)金額為為多少，其其都必須須通過(guò)商商務(wù)部的的反壟斷斷調(diào)查。前前車(chē)之鑒鑒，百勝勝收購(gòu)小小肥羊?qū)⒑馁Y444億人人民幣，但但由于百百勝收購(gòu)購(gòu)小肥羊羊因收購(gòu)購(gòu)金額巨巨大，目目前還未未通過(guò)商商務(wù)部的的反壟斷斷調(diào)查。另外，雀巢巢收購(gòu)徐徐福記的的難

8、度較較大原因因在于雙雙方在糖糖果業(yè)的的市場(chǎng)占占有率均均位于前前五位，這這意味著著若收購(gòu)購(gòu)成功，則則將對(duì)糖糖果行業(yè)業(yè)格局造造成巨大大的影響響，雀巢巢在糖果果市場(chǎng)的的定價(jià)權(quán)權(quán)和話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)也將將得到提提升，如如此非常常不利于于糖果行行業(yè)其他他民族企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。建議：收購(gòu)?fù)瓿珊蠛?，雀巢巢公司要要控制、利利用徐福福記在中中?guó)的分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)拓市市場(chǎng)，特特別是二二三線城城市。徐福記公司司的高層層管理者者等重要要職位由由雀巢公公司派人人或指定定人來(lái)?yè)?dān)擔(dān)任。雀巢公司可可以獲得得、利用用徐福記記的生產(chǎn)產(chǎn)配方，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)發(fā)新品牌牌，拓展展我公司司在糖果果業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)上的表表現(xiàn)。雀巢公司能能夠獲得得徐福記記公司

9、在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略上上的決定定權(quán)，發(fā)發(fā)揮新老老產(chǎn)品、新新老市場(chǎng)場(chǎng)的協(xié)同同作用。項(xiàng)目背景和和發(fā)展概概況項(xiàng)目提出背背景：中國(guó)糖果業(yè)業(yè)現(xiàn)狀：從20033 年以以后至今今，是國(guó)國(guó)內(nèi)糖果果市場(chǎng)繁繁榮時(shí)期期，主要要特點(diǎn)有有：行業(yè)業(yè)保持了了8左左右的強(qiáng)強(qiáng)勁增速速、糖果果企業(yè)開(kāi)開(kāi)始重視視并開(kāi)始始了糖果果品牌的的建設(shè)，市市場(chǎng)投入入和廣告告投入增增加、糖糖果品牌牌和產(chǎn)品品形式得得到很大大的豐富富，外資資品牌大大舉進(jìn)入入國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，搶搶占一些些制高點(diǎn)點(diǎn)。在這這個(gè)階段段中，產(chǎn)產(chǎn)品、渠渠道、促促銷(xiāo)、品品牌、整整合傳播播、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織、銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理與考核核等諸多多因素的的優(yōu)化組組合，并并發(fā)揮合合力才能能造就成

10、成功的品品牌，悠悠哈、雅雅客、金金冠、樂(lè)樂(lè)天等帶帶動(dòng)新品品類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)或新概概念產(chǎn)品品的異軍軍突起。發(fā)展至至今，無(wú)無(wú)論在產(chǎn)產(chǎn)品亦或或是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方法上上，都已已經(jīng)達(dá)到到了相當(dāng)當(dāng)?shù)母叨榷取Ｈ缃窠竦奶枪髽I(yè)如如果只進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)術(shù)層面的的優(yōu)化，最最多與行行業(yè)大勢(shì)勢(shì)保持同同步或維維持現(xiàn)狀狀。中國(guó)已經(jīng)成成為僅次次于美國(guó)國(guó)的全球球第二大大糖果市市場(chǎng)，然然而目前前中國(guó)每每人每年年僅消費(fèi)費(fèi)0.77 公斤斤的糖果果，僅為為歐美、日日、韓等等發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的11/100，不及及全球人人平均消消費(fèi)量的的1/33。擁有有13 億人口口數(shù)量中中國(guó)，人人口數(shù)量量的龐大大和人均均消費(fèi)指指數(shù)的偏偏低，加加上中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展，已已

11、經(jīng)成為為全球最最重要的的糖果市市場(chǎng)之一一。從220022 年開(kāi)開(kāi)始，中中國(guó)的糖糖果行業(yè)業(yè)每年保保持8%的平均均增長(zhǎng)數(shù)數(shù)度，高高于全球球6%的的年平均均增長(zhǎng)率率。并且且專(zhuān)家預(yù)預(yù)計(jì)今后后5 年年內(nèi)將仍仍然保持持這一增增長(zhǎng)幅度度。未來(lái)我國(guó)糖糖果業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：1、產(chǎn)品功功能化、高高端化：中國(guó)國(guó)糖果市市場(chǎng)研究究中心一一項(xiàng)以了了解功能能性糖果果的市場(chǎng)場(chǎng)格局、潛潛在的消消費(fèi)需求求和適合合的銷(xiāo)售售通路等等市場(chǎng)狀狀況為目目的的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，經(jīng)經(jīng)常會(huì)（332.99%）和和偶爾會(huì)會(huì)（200.5%）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)功能糖糖果的消消費(fèi)者占占比達(dá)到到了533.4%，可見(jiàn)見(jiàn)對(duì)功能能糖果強(qiáng)強(qiáng)大的市市場(chǎng)需求求是顯性性的。在在功能性

12、性糖果領(lǐng)領(lǐng)域，功功能性口口香糖將將會(huì)是未未來(lái)持續(xù)續(xù)的一個(gè)個(gè)熱點(diǎn)品品類(lèi)。目目前，國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的主流流功能性性口香糖糖分為兩兩種：一一種是以以木糖醇醇為甜味味劑的無(wú)無(wú)糖口香香糖。另另一種就就是添加加了功能能性低聚聚糖的無(wú)無(wú)糖口香香糖。而而隨著功功能需求求的進(jìn)一一步深化化，可以以考慮在在更多方方面體現(xiàn)現(xiàn)口香糖糖的功能能性：（11）增強(qiáng)強(qiáng)免疫型型；（22）抗衰衰老型；（3）改改善胃腸腸道型；（4）抗抗疲勞功功能糖果果；（55）減肥肥型。另另外，具具有清咽咽潤(rùn)喉、健健胃消食食、解酒酒醒酒型型、清火火消炎、健健腦益智智型、保保護(hù)視力力、降血血壓、降降血糖等等功能產(chǎn)產(chǎn)品的研研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)也將將受到企企業(yè)的重重

13、視。2、砍產(chǎn)品品，進(jìn)行行“造星”運(yùn)動(dòng)：就糖果果企業(yè)而而言，多多弄一些些單品來(lái)來(lái)走量，在在一定時(shí)時(shí)期是一一個(gè)切實(shí)實(shí)可行的的辦法。比比如，有有的企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品已經(jīng)做做到了六六七百個(gè)個(gè)品種，進(jìn)進(jìn)而帶來(lái)來(lái)了上億億元的銷(xiāo)銷(xiāo)售額。但但長(zhǎng)期而而言，以以品牌的的名義打打造較大大銷(xiāo)量的的單品，也也就是人人們通常常所說(shuō)的的“明星產(chǎn)產(chǎn)品”，才是是支撐企企業(yè)長(zhǎng)期期發(fā)展的的動(dòng)力和和源泉。就就像好的的球隊(duì)有有超級(jí)明明星、明明星一樣樣，現(xiàn)在在企業(yè)也也必須打打造自己己的超級(jí)級(jí)明星產(chǎn)產(chǎn)品和明明星產(chǎn)品品，這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才才是更高高層次的的競(jìng)爭(zhēng)，也也更有利利于鍛造造企業(yè)品品牌形象象。但是是明星產(chǎn)產(chǎn)品的塑塑造是一一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略

14、略，企業(yè)業(yè)一旦看看準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)和方向向，就要要堅(jiān)定地地執(zhí)行下下去。因因此，盲盲目追求求品類(lèi)數(shù)數(shù)量，沒(méi)沒(méi)有真正正把一個(gè)個(gè)品類(lèi)的的量做大大，是目目前中國(guó)國(guó)糖果企企業(yè)普遍遍存在的的一個(gè)問(wèn)問(wèn)題。要要想解決決這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，只只有一個(gè)個(gè)辦法：砍產(chǎn)品品！然后后全力以以赴培育育明星產(chǎn)產(chǎn)品。3、成本推推動(dòng)型漲漲價(jià)：中國(guó)國(guó)糖果市市場(chǎng)研究究分析認(rèn)認(rèn)為，未未來(lái)幾年年高質(zhì)、高高價(jià)將會(huì)會(huì)是糖果果領(lǐng)域一一個(gè)被更更多企業(yè)業(yè)接受的的價(jià)格策策略。中中國(guó)有句句老話，叫叫做“一分價(jià)價(jià)錢(qián)一分分貨”。這實(shí)實(shí)際上更更多的是是站在消消費(fèi)者的的角度，對(duì)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)量好好則價(jià)格格高的一一種肯定定。消費(fèi)費(fèi)者希望望所購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的糖果果產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉”，但質(zhì)

15、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉一定有有一個(gè)度度。這個(gè)個(gè)度就在在于，產(chǎn)產(chǎn)品首先先要質(zhì)優(yōu)優(yōu)，在這這個(gè)前提提之下如如果還價(jià)價(jià)廉，那那很好。如如果價(jià)不不廉呢？其實(shí)也也無(wú)所謂謂！消費(fèi)費(fèi)者永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會(huì)會(huì)愿意去去購(gòu)買(mǎi)價(jià)價(jià)格低但但質(zhì)量差差的產(chǎn)品品。因此此，在成成本壓力力劇增，且且趨勢(shì)未未變的情情況下，糖糖果漲價(jià)價(jià)將成為為必然。在在某種意意義上，之之前好多多企業(yè)奉奉行的“靜觀其其變”，在有有些時(shí)候候會(huì)淪為為“來(lái)不及及改變”，就會(huì)會(huì)“貽誤戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)”。 作作為消費(fèi)費(fèi)者的糖糖果供應(yīng)應(yīng)單位，只只要合理理，稍稍稍提價(jià)，在在消費(fèi)者者那里算算不上多多大的事事情。但但是，為為了一味味的追求求低價(jià)，而而偷工減減料，則則最終必必將為消消費(fèi)者所所拋棄。并

16、購(gòu)案基本本情況：商務(wù)部于220111年122月6日日批準(zhǔn)瑞瑞士食品品巨頭雀雀巢集團(tuán)團(tuán)以177億美元元收購(gòu)糖糖果大亨亨徐福記記60%股權(quán)的的交易，剩剩余400%股份份仍由徐徐氏家族族所持有有。雀巢公司近近幾年來(lái)來(lái)在中國(guó)國(guó)大陸瘋瘋狂收購(gòu)購(gòu)中國(guó)企企業(yè)，詳詳細(xì)情況況如下表表所示：雀巢收購(gòu)中中國(guó)企業(yè)業(yè)明細(xì)表表1997年年收購(gòu)冰冰激凌生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)上海福福樂(lè)食品品1998年年購(gòu)得國(guó)國(guó)內(nèi)雞精精行業(yè)第第一品牌牌上海太太太樂(lè)880%股股權(quán)1999年年收購(gòu)廣廣東最大大冰激凌凌品牌廣廣州五羊羊97%股權(quán)2001年年拿下國(guó)國(guó)內(nèi)第二二大雞精精生產(chǎn)商商四川豪豪吉600%股權(quán)權(quán)2010年年2月拿拿下云南南大山770%的的股權(quán)

17、，補(bǔ)補(bǔ)足礦泉泉水的短短板2011年年4月拿拿下廈門(mén)門(mén)銀鷺660%的的控股權(quán)權(quán)2011年年12月月收購(gòu)徐徐福記660%的的股權(quán)2012年年4月1118.5億美美元收購(gòu)購(gòu)輝瑞的的嬰幼兒兒營(yíng)養(yǎng)品品品牌惠氏氏奶粉項(xiàng)目發(fā)展概概況：雀雀巢公司司由亨利利內(nèi)斯特特萊（HHenrri NNesttle)于18867年年創(chuàng)建，總總部設(shè)在在瑞士日日內(nèi)瓦湖湖畔的沃沃韋(VVeveey)，是是世界最最大的食食品制造造商。擁?yè)碛?338年歷歷史的雀雀巢公司司起源于于瑞士，最最初是以以生產(chǎn)嬰嬰兒食品品起家。220055年，雀雀巢公司司在全球球擁有5500多多家工廠廠，255萬(wàn)名員員工，年年銷(xiāo)售額額高達(dá)9910億億瑞士法法郎

18、。220100年銷(xiāo)售售額達(dá)到到10997億瑞瑞士法郎郎，純利利潤(rùn)達(dá)到到3422億瑞士士法郎。其其中的大大約955%來(lái)自自食品的的銷(xiāo)售，因因此雀巢巢可謂是是世界上上最大的的食品制制造商，也也是最大大的跨國(guó)國(guó)公司之之一。公司以生產(chǎn)產(chǎn)巧克力力棒和速速溶咖啡啡聞名遐遐邇，目目前擁有有適合當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)與文化化的豐富富的產(chǎn)品品系列。雀雀巢在五五大洲的的60多多個(gè)國(guó)家家中共建建有4000多家家工廠，所所有產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售由總部部領(lǐng)導(dǎo)下下的約2200多多個(gè)部門(mén)門(mén)完成。雀雀巢銷(xiāo)售售額的998%來(lái)來(lái)自國(guó)外外，因此此被稱(chēng)為為“最國(guó)際際化的跨跨國(guó)集團(tuán)團(tuán)”。雀巢公司主主打產(chǎn)品品包括雀雀巢咖啡啡、奶制制品、瓶瓶裝水

19、、烹烹飪食品品等；其其優(yōu)勢(shì)與與戰(zhàn)略一一是作為為全球最最大食品品企業(yè)之之一，在在中國(guó)開(kāi)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)已有220多年年，如今今運(yùn)營(yíng)著著23家家工廠、兩兩個(gè)研發(fā)發(fā)中心，擁?yè)碛?440000名員工工，二是是20110年雀雀巢全球球總銷(xiāo)售售額為884077億元人人民幣，其其中巧克克力和糖糖果業(yè)務(wù)務(wù)占總銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的11%，即9924億億元，三三是其盡盡管進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)歷史史悠久，在在國(guó)內(nèi)糖糖果行業(yè)業(yè)的份額額并不高高，按銷(xiāo)銷(xiāo)售額算算，088年其份份額僅為為1.66%名列列第五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與與排名首首位的美美國(guó)瑪氏氏12.9%，四四是由于于其在新新興市場(chǎng)場(chǎng)的份額額落后于于對(duì)手，新新興市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)于該該公司總總體營(yíng)業(yè)業(yè)

20、收入的的貢獻(xiàn)率率計(jì)劃在在20220年之之前要達(dá)達(dá)到455%，當(dāng)當(dāng)前約為為33%，面對(duì)對(duì)瑪氏、卡卡夫等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，收購(gòu)購(gòu)新興市市場(chǎng)優(yōu)秀秀品牌對(duì)對(duì)其來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)疑是是一條捷捷徑。但很多業(yè)內(nèi)內(nèi)人士并并不看好好此次收收購(gòu)行為為。根據(jù)據(jù)我國(guó)反反壟斷法法的相關(guān)關(guān)規(guī)定，參參與集中中的所有有經(jīng)營(yíng)者者上一會(huì)會(huì)計(jì)年度度在全球球范圍內(nèi)內(nèi)的營(yíng)業(yè)業(yè)額合計(jì)計(jì)超過(guò)1100億億元人民民幣，且且其中至至少兩個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)者者上一會(huì)會(huì)計(jì)年度度在中國(guó)國(guó)境內(nèi)的的營(yíng)業(yè)額額均超過(guò)過(guò)4億元元人民幣幣的需要要申報(bào)反反壟斷審審查。據(jù)據(jù)徐福記記最新公公布的財(cái)財(cái)報(bào)顯示示，20010年年其全年年的營(yíng)業(yè)業(yè)收入和和凈利潤(rùn)潤(rùn)分別為為43.1億元元和6.0222億

21、元，同同比分別別增長(zhǎng)114%和和31%，很顯顯然徐福福記目前前正處于于上升階階段。雀雀巢作為為全球最最大的食食品制造造商，目目前總市市值約220000億美元元，20010年年的營(yíng)業(yè)業(yè)額達(dá)到到了84407億億美元。顯顯然，不不論雀巢巢與徐福福記的最最終收購(gòu)購(gòu)金額為為多少，其其都必須須通過(guò)商商務(wù)部的的反壟斷斷調(diào)查。前前車(chē)之鑒鑒，百勝勝收購(gòu)小小肥羊?qū)⒑馁Y444億人人民幣，但但由于百百勝收購(gòu)購(gòu)小肥羊羊因收購(gòu)購(gòu)金額巨巨大，目目前還未未通過(guò)商商務(wù)部的的反壟斷斷調(diào)查。另外，雀巢收購(gòu)徐福記的難度較大原因在于雙方在糖果業(yè)的市場(chǎng)占有率均位于前五位，這意味著若收購(gòu)成功，則將對(duì)糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果

22、市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。投資的必要要性：在在此次收收購(gòu)前，雀雀巢近期期已經(jīng)在在國(guó)內(nèi)在在開(kāi)并購(gòu)購(gòu)，在收收購(gòu)云南南山泉礦礦泉水后后，接著著收購(gòu)廈廈門(mén)銀鷺鷺飲料公公司600%控股股權(quán)。此此時(shí)，并并購(gòu)徐福福記，雀雀巢在中中國(guó)的并并購(gòu)鏈條條不斷延延長(zhǎng)，意意圖明顯顯。20009年年徐福記記在國(guó)內(nèi)內(nèi)擁有1100家家銷(xiāo)售分分公司，擁?yè)碛谐^(guò)過(guò)160000個(gè)個(gè)直接管管控的零零售終端端。資料料顯示，一一直以來(lái)來(lái)，雀巢巢的目標(biāo)標(biāo)是在220200年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新興市市場(chǎng)對(duì)該該公司總總體營(yíng)業(yè)業(yè)收入的的貢獻(xiàn)率率達(dá)455%，而而目前這這一數(shù)字字為333%左右右。在我我國(guó)的糖糖果

23、市場(chǎng)場(chǎng)，雀巢巢的份額額約占22%，在在所有廠廠商中名名列第五五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于排名首首位的美美國(guó)瑪氏氏近155%左右右的市場(chǎng)場(chǎng)份額。而而徐福記記在國(guó)內(nèi)內(nèi)糖果市市場(chǎng)的占占有率超超過(guò)7%，排名名第二。對(duì)于雀巢公司而言，耗資17億美元收購(gòu)目前發(fā)展態(tài)勢(shì)、仍處于上升階段的國(guó)內(nèi)糖果巨頭徐福記，是物超所值的。中國(guó)消費(fèi)市市場(chǎng)巨大大，雀巢巢看準(zhǔn)商商機(jī)；眾多糖果企企業(yè)中，選選擇與徐徐福記合合作；為雀巢自身身量體裁裁衣。市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查糖果行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀縱觀整個(gè)糖糖果行業(yè)業(yè)，整體體市場(chǎng)需需求處于于緩慢上上升趨勢(shì)勢(shì)，但從從近幾年年的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果果顯示，增增長(zhǎng)率則則呈下降降趨勢(shì)，220088年的年年增長(zhǎng)率率10-1

24、2%左右，而而20007年增增長(zhǎng)率則則在133-155%左右右，20008年年要比220077年低33-5個(gè)個(gè)點(diǎn)。各各糖果品品牌依靠靠其品類(lèi)類(lèi)優(yōu)勢(shì)區(qū)區(qū)隔而占占位市場(chǎng)場(chǎng)，目前前還尚不不存在占占有綜合合優(yōu)勢(shì)的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，僅僅在糖果果市場(chǎng)的的細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)域各領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷。如如以酥糖糖為代表表的徐福福記；以以奶糖為為代表的的大白兔兔（由于于受“三聚氰氰胺事件件”的影響響，20008年年業(yè)績(jī)有有所下滑滑，但在在進(jìn)入220099年之后后，市場(chǎng)場(chǎng)已在逐逐漸回升升。）；以硬糖糖為代表表的阿爾爾卑斯；以功能能糖果為為代表的的雅客VV9；以以膠基糖糖為代表表的綠箭箭。正正是糖果果行業(yè)這這一品類(lèi)類(lèi)不斷細(xì)細(xì)分和延延伸的競(jìng)競(jìng)

25、爭(zhēng)趨勢(shì)勢(shì)，使得得當(dāng)前糖糖果行業(yè)業(yè)已經(jīng)由由傳統(tǒng)的的硬糖，軟軟糖，奶奶糖，酥酥糖的品品類(lèi)區(qū)隔隔，逐步步轉(zhuǎn)化、拓拓展到更更細(xì)分的的功能性性糖果（富富含維生生素等），膠膠基糖等等新興休休閑糖果果品類(lèi)。在品類(lèi)不斷斷細(xì)分的的趨勢(shì)下下，糖果果行業(yè)呈呈現(xiàn)以下下特征：首先是糖果果行業(yè)的的品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐年年增強(qiáng)，糖糖果企業(yè)業(yè)的品牌牌投入力力度逐年年加大；其次，在在細(xì)分品品類(lèi)中的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌受到到了跟隨隨者的不不斷挑戰(zhàn)戰(zhàn)。面對(duì)糖果市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求的的變化及及休閑食食品多樣樣化的發(fā)發(fā)展，必必然引起起未來(lái)傳傳統(tǒng)型糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)份額下下降，以以傳統(tǒng)型型糖果為為主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的糖糖果企業(yè)業(yè)尋找新新興的產(chǎn)產(chǎn)品或者者品類(lèi)來(lái)來(lái)支持新新一

26、輪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)場(chǎng)將會(huì)更更加細(xì)化化。新興糖果品品牌借助助于其品品類(lèi)功能能訴求和和產(chǎn)品聚聚焦的策策略不斷斷實(shí)現(xiàn)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的品類(lèi)類(lèi)培育和和獨(dú)占崛崛起，掀掀起下一一階段功功能性糖糖果，巧巧克力，膠膠基糖果果、休閑閑糖果等等新品類(lèi)類(lèi)的市場(chǎng)場(chǎng)高潮到到來(lái)。傳統(tǒng)糖果市市場(chǎng)品牌牌集中度度相對(duì)較較高，新新興糖果果品牌伴伴隨市場(chǎng)場(chǎng)的不斷斷細(xì)分，產(chǎn)產(chǎn)品和品品類(lèi)的區(qū)區(qū)隔優(yōu)勢(shì)勢(shì)占位，品品牌格局局暫時(shí)處處于動(dòng)態(tài)態(tài)變化中中。中國(guó)蛋糕市市場(chǎng)狀況況目前，蛋糕糕主要的的銷(xiāo)售類(lèi)類(lèi)型是生生日蛋糕糕、婚姻姻蛋糕以以及日常常小吃，其其中西式式蛋糕越越來(lái)越受受到年輕輕人的青青睞。近年來(lái)，國(guó)國(guó)內(nèi)烘焙焙行業(yè)呈呈現(xiàn)出健健康、快快速、可可持

27、續(xù)發(fā)發(fā)展的良良好態(tài)勢(shì)勢(shì)，企業(yè)業(yè)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大，在在食品原原輔料漲漲價(jià)的嚴(yán)嚴(yán)峻時(shí)期期，仍然然保持了了規(guī)模效效益的提提高；企企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)量、衛(wèi)衛(wèi)生、安安全狀況況得到重重大改善善；隨著著烘焙企企業(yè)對(duì)技技術(shù)交流流、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新概概念的深深入實(shí)踐踐，烘焙焙產(chǎn)品更更加多元元化，同同時(shí)所帶帶來(lái)的效效益用于于企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大再生生產(chǎn)的投投資比例例也大幅幅度提高高，既促促進(jìn)企業(yè)業(yè)發(fā)展，又又有力的的推動(dòng)了了行業(yè)的的發(fā)展。2007年年1-111月，中中國(guó)蛋糕糕、面包包制造行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值166,4227,3331.00千千元，比比20006年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了300.699%；實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售產(chǎn)值116,0040,007

28、7.000千元，比比20006年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了277.722%；實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)總額9966,1211.000千元，比比20006年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了777.022%。2008年年1-111月，中中國(guó)糕點(diǎn)點(diǎn)、面包包制造行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值222,4661,7751.00千千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了366.444%；實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售產(chǎn)值222,0078,2333.000千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了377.388%；實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)總額11,4002,7772.00千千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了488.577%。中國(guó)蛋糕、面面包制造造行業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況年份20072008累計(jì)工業(yè)

29、總總產(chǎn)值16,4227,3331.00千千元22,4661,7751.00千千元同比增長(zhǎng)率率30.699%36.444%銷(xiāo)售產(chǎn)值16,0440,0007.00千千元22,0778,2233.00千千元同比增長(zhǎng)率率27.722%37.388%利潤(rùn)總額966,1121.00千千元1,4022,7772.000千元元同比增長(zhǎng)率率77.022%48.577%2007年年1-111月，中中國(guó)餅干干及其他他焙烤食食品制造造行業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)累計(jì)計(jì)工業(yè)總總產(chǎn)值336,6617,7766.000千元，比比20006年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了344.799%；實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售產(chǎn)值336,3318,4033.000千元，比比20006

30、年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了355.033%；實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)總額22,6778,7712.00千千元，比比20006年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了599.466%。2008年年1-111月，中中國(guó)餅干干及其他他焙烤食食品制造造行業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)累計(jì)計(jì)工業(yè)總總產(chǎn)值448,8870,0144.000千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了388.777%；實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售產(chǎn)值447,9996,4966.000千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了377.722%；實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)總額33,8113,4465.00千千元，比比20007年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了411.211%。中國(guó)餅干及及其他焙焙烤食品品銷(xiāo)售情情況年份20072008累計(jì)工業(yè)總總產(chǎn)值36,

31、6117,7776.00千千元48,8770,0014.00千千元同比增長(zhǎng)率率34.799%38.777%銷(xiāo)售產(chǎn)值36,3118,4403.00千千元47,9996,4496.00千千元同比增長(zhǎng)率率35.033%37.722%利潤(rùn)總額2,6788,7112.000千元元3,8133,4665.000千元元同比增長(zhǎng)率率59.466%41.211%2007年年以來(lái)，中中國(guó)蛋糕糕行業(yè)仍仍呈現(xiàn)出出不斷上上升的趨趨勢(shì)，有有很好的的發(fā)展前前景。雀巢的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)查聯(lián)合利華食食品（中中國(guó)）有有限公司司聯(lián)合利華食食品（中中國(guó)）有有限公司司，主要要品牌包包括家樂(lè)樂(lè)和立頓頓。生產(chǎn)產(chǎn)家樂(lè)牌牌雞精、雞雞粉、速速食湯

32、料料、色拉拉醬花生生醬、立立頓紅茶茶、綠茶茶，茉莉莉花茶；冰淇淋淋等。在中中國(guó)地區(qū)區(qū)20111年所所經(jīng)營(yíng)的的食品品品牌目前前分為：超商普普通大眾眾類(lèi)（調(diào)調(diào)味品、茶茶、冰淇淇淋）和和餐飲業(yè)業(yè)的飲食食策劃類(lèi)類(lèi)（調(diào)味味品、茶茶），有有knoorr家家親、lliptton立立頓、wwallls和路路雪、sskipppy四四季寶品品牌。蒙牛蒙牛集團(tuán)總總部設(shè)在在呼和浩浩特市和和林格爾爾盛樂(lè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)區(qū)。目前前擁有總總資產(chǎn)近近40億億元。蒙蒙牛乳業(yè)業(yè)集團(tuán)黨黨工團(tuán)組組織健全全,并積積極開(kāi)展展工作,有力地地促進(jìn)公公司快速速、持續(xù)續(xù)、健康康發(fā)展，帶帶動(dòng)了和和林經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展。蒙牛牛乳業(yè)集集團(tuán)在抓抓企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)

33、的同時(shí)時(shí)，還不不忘國(guó)防防建設(shè)，堅(jiān)堅(jiān)持依法法辦民兵兵，率先先于20001年年9月組組建了民民兵營(yíng)。與與此同時(shí)時(shí)，蒙牛牛生產(chǎn)基基地在自自治區(qū)境境內(nèi)以總總部呼和和浩特為為軸心，向向西延伸伸，進(jìn)入入包頭、巴巴盟等地地區(qū)；向向東延伸伸，進(jìn)入入興安盟盟、通遼遼等地區(qū)區(qū)；向外外省延伸伸，進(jìn)入入北京、天天津、山山西、山山東、湖湖北、河河南、安安徽、蘭蘭州、新新疆、浙浙江、黑黑龍江等等地區(qū)。開(kāi)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品有液液態(tài)奶、冰冰淇淋、奶奶粉及奶奶片等系系列1000多個(gè)個(gè)品種。五五年多來(lái)來(lái)，蒙牛牛在內(nèi)蒙蒙古地區(qū)區(qū)扶持和和發(fā)展奶奶農(nóng)約330萬(wàn)戶(hù)戶(hù)，促進(jìn)進(jìn)了產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，推推動(dòng)了內(nèi)內(nèi)蒙古農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化進(jìn)程程。伊利伊利集團(tuán)

34、下下設(shè)液態(tài)態(tài)奶、冷冷飲、奶奶粉和原原奶四大大事業(yè)部部，所屬屬企業(yè)八八十多個(gè)個(gè)，生產(chǎn)產(chǎn)的具有有清真特特色的“伊利”牌雪糕糕、冰淇淇淋、奶奶粉、奶奶茶粉、無(wú)無(wú)菌奶等等39類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品6600多多個(gè)品種種通過(guò)了了國(guó)家綠綠色食品品發(fā)展中中心的綠綠色食品品認(rèn)證。伊伊利雪糕糕、冰淇淇淋連續(xù)續(xù)十年產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量居居全國(guó)第第一，伊伊利超高高溫滅菌菌奶連續(xù)續(xù)七年產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)量居居全國(guó)第第一，伊伊利奶粉粉、奶茶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量一直直穩(wěn)居全全國(guó)前三三位。星巴克美國(guó)Staarbuuckss Cooffeee IInteernaatioonall公司為為全球第第一大的的咖啡零零售業(yè)者者Staarbuuckss Cooffeee CComp

35、panyy之經(jīng)營(yíng)營(yíng)授權(quán)公公司；SStarrbuccks Cofffeee Coompaany總總裁霍華華.蕭茲茲先生經(jīng)經(jīng)營(yíng)咖啡啡事業(yè)著著重在人人文特質(zhì)質(zhì)與品質(zhì)質(zhì)堅(jiān)持，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)尊重重顧客與與員工，并并堅(jiān)持采采購(gòu)全球球最好的的咖啡豆豆烘焙制制作，提提供消費(fèi)費(fèi)者最佳佳的咖啡啡產(chǎn)品與與最舒適適的消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所，經(jīng)經(jīng)營(yíng)星巴巴克咖啡啡成為當(dāng)當(dāng)今全球球精品咖咖啡領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，備備受?chē)?guó)際際學(xué)者專(zhuān)專(zhuān)家推崇崇，譽(yù)為為咖啡王王國(guó)傳奇奇。達(dá)能達(dá)能集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍廣泛，產(chǎn)產(chǎn)品遍布布全球。其其乳制品品、瓶裝裝水和甜甜味餅干干三大主主導(dǎo)產(chǎn)品品銷(xiāo)量均均居世界界第一。達(dá)達(dá)能集團(tuán)團(tuán)不斷擴(kuò)擴(kuò)展在中中國(guó)的業(yè)業(yè)務(wù)，目目前在中中國(guó)已擁?yè)碛惺喽?/p>

36、家合資資企業(yè)，在在餅干、礦礦泉水、乳乳制品市市場(chǎng)中銷(xiāo)銷(xiāo)售均位位居前列列。中國(guó)國(guó)達(dá)能餅餅干在中中、高檔檔餅干市市場(chǎng)中銷(xiāo)銷(xiāo)售額穩(wěn)穩(wěn)居第一一。公司司在發(fā)展展業(yè)務(wù)的的同時(shí)，同同樣注重重人力資資源的開(kāi)開(kāi)發(fā)。公公司擁有有較系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃。積積極提倡倡”開(kāi)放心心態(tài)，熱熱忱向上上，以人人為本”的集團(tuán)團(tuán)價(jià)值觀觀，為員員工提供供良好的的工作環(huán)環(huán)境。徐福記的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手調(diào)查喔喔喔喔進(jìn)入市市場(chǎng)較早早，之前前推出的的新品“喔喔3360度度奶糖”在市場(chǎng)場(chǎng)上推廣廣較為成成功，其其中兩家家專(zhuān)門(mén)運(yùn)運(yùn)作商超超的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商發(fā)揮揮了非常常關(guān)鍵的的作用。喔喔喔在江江西有115家代代理商，能能夠涵蓋蓋全部地地級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，其中中專(zhuān)門(mén)運(yùn)運(yùn)作

37、終端端市場(chǎng)的的兩家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善，資資金實(shí)力力雄厚，與與大型商商超的客客情關(guān)系系非常好好。在所所有地級(jí)級(jí)市場(chǎng)中中，喔喔喔上饒地地區(qū)走貨貨量最大大，關(guān)鍵鍵是當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷(xiāo)商商的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)較較好，各各個(gè)渠道道都比較較通暢。綜綜合來(lái)看看，喔喔喔的產(chǎn)品品品種較較為單一一，包裝裝也比較較落后，市市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)較好的的還是老老品種喔喔喔奶糖糖和佳佳佳奶糖。這這兩款奶奶糖的包包裝還是是多年前前的樣子子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于雅客、金金冠等品品牌，對(duì)對(duì)喔喔的的終端陳陳列極為為不利。到到目前為為止，喔喔喔在CC、D類(lèi)類(lèi)店的開(kāi)開(kāi)發(fā)上還還是空白白。金絲猴金絲猴19995年年進(jìn)入江江西，市市場(chǎng)發(fā)展展速度較較快，全全省100

38、0多個(gè)個(gè)縣都有有鋪貨。金金絲猴220055年在江江西的策策略是主主抓縣級(jí)級(jí)市場(chǎng)，力力爭(zhēng)每個(gè)個(gè)10000平方方米以上上的商超超都有66.5平平方米的的專(zhuān)柜。金金絲猴一一個(gè)地級(jí)級(jí)市設(shè)一一個(gè)代理理商，終終端鋪貨貨率較高高，在KKA類(lèi)店店的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)955%以上上，B類(lèi)類(lèi)連鎖店店的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為900，但但C、DD類(lèi)小店店的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率較低，僅僅為300左右右。根據(jù)據(jù)這一現(xiàn)現(xiàn)狀，金金絲猴建建立了七七八人的的專(zhuān)門(mén)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍進(jìn)行CC、D類(lèi)類(lèi)終端開(kāi)開(kāi)發(fā)。金金絲猴的的結(jié)算方方式為現(xiàn)現(xiàn)款，可可以提高高資金周周轉(zhuǎn)速度度；覆蓋蓋面較廣廣，可以以大大提提高金絲絲猴的市市場(chǎng)占有有率；CC、D類(lèi)類(lèi)店的市市場(chǎng)鋪

39、貨貨率高了了還可以以有效支支撐大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售。金金絲猴箭箭牌在KKA類(lèi)店店的銷(xiāo)量量占到總總銷(xiāo)量的的40，C、DD類(lèi)店占占到了660，但但是箭牌牌模式的的缺點(diǎn)是是網(wǎng)點(diǎn)太太細(xì)，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)過(guò)多，給給市場(chǎng)管管理帶來(lái)來(lái)了很大大的障礙礙。大白兔其一，許多多人從小小對(duì)大白白兔就有有感情，這這種濃濃濃的思鄉(xiāng)鄉(xiāng)懷舊之之情使他他們對(duì)大大白兔的的忠誠(chéng)度度很高，會(huì)會(huì)不斷購(gòu)購(gòu)買(mǎi)大白白兔；其其二，大大白兔廣廣告力度度較大，央央視、江江西1套套、2套套的電視視廣告產(chǎn)產(chǎn)生了強(qiáng)強(qiáng)大拉動(dòng)動(dòng)效力；第三，大大白兔在在經(jīng)銷(xiāo)商商的選擇擇上一向向比較慎慎重，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)大白兔兔的認(rèn)可可度高，而而且在終終端管理理上比較較成熟，市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)

40、和維護(hù)護(hù)能力都都比較出出色。第第四，提提價(jià)給消消費(fèi)者帶帶來(lái)了大大白兔“品質(zhì)提提升”的印象象。大白白兔在江江西市場(chǎng)場(chǎng)只設(shè)立立了4家家代理商商，大致致分布于于江西省省的東、南南、西、北北四個(gè)方方位。九九江是江江西省唯唯一的沿沿江對(duì)外外開(kāi)放和和外貿(mào)港港口城市市，也是是大白兔兔在江西西開(kāi)發(fā)最最早的地地區(qū)，大大白兔在在九江的的市場(chǎng)最最為穩(wěn)定定。市場(chǎng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需需求預(yù)測(cè)測(cè)據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中國(guó)133.4億億人口每每年消費(fèi)費(fèi)糖13370萬(wàn)萬(wàn)噸，美美國(guó)3.1億人人口每年年消費(fèi)糖糖26880萬(wàn)噸噸，中國(guó)國(guó)每年糖糖消費(fèi)量量?jī)H僅略略超美國(guó)國(guó)的一半半。從220055年到220100年，包包括巧克克力、糖糖果和口口香

41、糖在在內(nèi)，中中國(guó)糖果果市場(chǎng)的的年銷(xiāo)售售額增長(zhǎng)長(zhǎng)63%，達(dá)到到92億億美元。119788年由徐徐氏兄弟弟創(chuàng)辦的的徐福記記，是中中國(guó)最大大的糖果果品牌和和糖點(diǎn)企企業(yè)之一一，占有有中國(guó)糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)約3.9%的的份額，排排名第33位。與與此同時(shí)時(shí)，作為為一家在在新加坡坡上市的的企業(yè)，徐徐福記過(guò)過(guò)去十多多年獲利利良好，每每年凈利利都保持持兩位數(shù)數(shù)以上的的增長(zhǎng)，目目前在全全國(guó)有1129家家銷(xiāo)售分分公司，市市值266億美元元。由此此可以看看出，在在中國(guó)的的糖果類(lèi)類(lèi)需求正正在年年年地不斷斷增長(zhǎng)，對(duì)對(duì)于雀巢巢來(lái)說(shuō)，這這無(wú)疑不不是一塊塊肥肉。替代產(chǎn)品分分析雀巢雖然是是全球食食品制造造商的老老大，但但其巧克克力和糖

42、糖果業(yè)務(wù)務(wù)只占全全球總銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的11%。在我我國(guó)的糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)，雀巢巢的份額額約占22%，在在所有廠廠商中名名列第五五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于排名首首位的美美國(guó)瑪氏氏近155%左右右的市場(chǎng)場(chǎng)份額。而而徐福記記在國(guó)內(nèi)內(nèi)糖果市市場(chǎng)的占占有率超超過(guò)7%，排名名第二。目目前，雀雀巢在新新興市場(chǎng)場(chǎng)的份額額已落后后于聯(lián)合合利華等等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，這這使得雀雀巢急于于通過(guò)收收購(gòu)來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。收收購(gòu)新興興市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)秀品牌牌對(duì)雀巢巢來(lái)說(shuō)無(wú)無(wú)疑是一一條捷徑徑。雖然然目前為為止結(jié)果果還無(wú)法法預(yù)測(cè)，但但是一但但收購(gòu)成成功將對(duì)對(duì)我國(guó)糖糖果業(yè)格格局產(chǎn)生生顛覆性性影響。糖糖果是食食品業(yè)內(nèi)內(nèi)利潤(rùn)最最高的產(chǎn)產(chǎn)品之一一，如果果收購(gòu)成成

43、功一方方面雀巢+徐福記記將使雀雀巢在中中國(guó)的銷(xiāo)銷(xiāo)售額坐二望望一，并能能透過(guò)徐徐福記全全國(guó)性渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)深入至至增長(zhǎng)最最快的二二三線市市場(chǎng)腹地地。”另一方方面，將將進(jìn)一步步加劇市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈程程度，將將壓縮金金絲猴、大大白兔以以及喔喔喔等國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的生存空空間，在在一定程程度上抑抑制它們們的發(fā)展展。價(jià)格預(yù)測(cè)雀巢是世界界上最大大的食品品公司，占占我國(guó)糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)份額11.6%，名列列第五；徐福記記由徐氏氏兄弟119788年創(chuàng)辦辦，是中中國(guó)最大大的糖果果品牌和和糖點(diǎn)企企業(yè)之一一。在我我國(guó)糖果果市場(chǎng)，徐徐福記份份額為33.9%，排第第三位。一一旦收購(gòu)購(gòu)成功，糖糖果市場(chǎng)場(chǎng)將毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)出出現(xiàn)變局局。糖

44、果果是食品品業(yè)內(nèi)利利潤(rùn)最高高的產(chǎn)品品之一，“雀巢+徐福記”將使雀巢在中國(guó)的銷(xiāo)售額“坐二望一”，并能通過(guò)徐福記全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)深入至增長(zhǎng)最快的二、三線市場(chǎng)腹地，甚至還可能造成糖果業(yè)的重新洗牌。此次交易或或?qū)⑻岣吒呷赋矊?duì)對(duì)糖果市市場(chǎng)的控控制權(quán)，但但在糖果果領(lǐng)域，目目前各大大巨頭市市場(chǎng)集中中度仍然然較低，預(yù)預(yù)計(jì)不會(huì)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的大規(guī)規(guī)模上漲漲。市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略雀巢擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率和和影響力力為提高營(yíng)業(yè)業(yè)額，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率和影響響力，我我們需要要與各超超市達(dá)成成許多協(xié)協(xié)議。一一雀巢咖咖啡的銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式為例，買(mǎi)買(mǎi)咖啡就就贈(zèng)送禮禮品。買(mǎi)買(mǎi)雀巢咖咖啡送雀雀巢咖啡啡杯等各各種各樣樣雀巢公公司自己己生產(chǎn)

45、的的產(chǎn)品，在在無(wú)形中中為自己己的品牌牌進(jìn)行了了宣傳。再再就是進(jìn)進(jìn)行試喝喝。讓顧顧客提前前感受到到其咖啡啡的味道道，從而而引導(dǎo)顧顧客去購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品。還有有一種形形式就是是特價(jià)出出售。以以比原價(jià)價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)錢(qián)錢(qián)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，以以吸引顧顧客的眼眼球，挖挖掘顧客客的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲。大量投放廣廣告大量投放廣廣告是本本次促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的一大特特色。在在創(chuàng)造消消費(fèi)者的的強(qiáng)烈品品牌意識(shí)識(shí)和偏好好方面，不不吝惜花花錢(qián)，這這使公司司很快贏贏得較高高的市場(chǎng)場(chǎng)份額。但但大量投投放并不不等于無(wú)無(wú)序地投投放廣告告，雀巢巢廣告講講求的是是精而有有效。同同時(shí)，廣廣告的制制作不能能單方面面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，必必須迎合合大眾的的需要，

46、貼貼近大眾眾的需求求。擴(kuò)大業(yè)務(wù)推推廣對(duì)消費(fèi)者得得業(yè)務(wù)推推廣：如如贈(zèng)送樣樣品、提提供各種種價(jià)格折折扣、消消費(fèi)信用用、贈(zèng)券券、服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)、演演示促銷(xiāo)銷(xiāo)、包裝裝促銷(xiāo)、購(gòu)購(gòu)物抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等。對(duì)中間商的的營(yíng)業(yè)推推廣：如如批量折折扣、現(xiàn)現(xiàn)金折扣扣、特許許經(jīng)銷(xiāo)、代代銷(xiāo)、試試銷(xiāo)、聯(lián)聯(lián)營(yíng)等。對(duì)推銷(xiāo)人員員得業(yè)務(wù)務(wù)推廣：如獎(jiǎng)金金、帶薪薪休假、銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)賽賽等。徐福記迎合大眾喜喜歡的口口味，貼貼近大眾眾的生活活據(jù)了解，115年前前，徐福福記進(jìn)入入中國(guó)大大陸時(shí)用用的敲門(mén)門(mén)磚就是是新年糖糖，一開(kāi)開(kāi)始就做做了500多個(gè)品品種，超超過(guò)了其其他任何何品牌。尤尤其是徐徐福記的的酥心糖糖一直就就深受消消費(fèi)者喜喜愛(ài)，獨(dú)獨(dú)特的酥酥脆口感感，可

47、說(shuō)說(shuō)是一試試就愛(ài)不不釋口，至至今仍是是徐福記記在春節(jié)節(jié)的主打打產(chǎn)品之之一。當(dāng)當(dāng)然，為為滿足不不同年齡齡、不同同層次、不不同口味味的消費(fèi)費(fèi)者的需需要，不不斷開(kāi)發(fā)發(fā)出新的的產(chǎn)品，牢牢牢抓住住消費(fèi)者者，也是是徐福記記的拿手手好戲。之之后，徐徐福記生生產(chǎn)沙琪琪瑪大獲獲成功，以以其獨(dú)特特的工藝藝生產(chǎn)出出甜而不不膩、松松軟可口口的特色色深受消消費(fèi)者歡歡迎，目目前徐福福記的沙沙琪瑪是是市場(chǎng)上上銷(xiāo)量最最大的品品牌。接接下來(lái)的的銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中，徐徐福記還還會(huì)加強(qiáng)強(qiáng)新年糖糖以及沙沙琪瑪?shù)鹊犬a(chǎn)品的的改制，盡盡量迎合合大眾喜喜歡的口口味，貼貼近大眾眾的生活活，這是是最重要要的銷(xiāo)售售方式。二三線市場(chǎng)場(chǎng)是未來(lái)來(lái)重點(diǎn)建立廣闊

48、覆覆蓋的市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，最大大限度地地貼近消消費(fèi)者，在在占領(lǐng)了了全國(guó)的的中心城城市和重重點(diǎn)城市市之后，徐徐福記開(kāi)開(kāi)始大舉舉挺進(jìn)二二三級(jí)市市場(chǎng)，去去年在蚌蚌埠、普普寧、肇肇慶等119個(gè)城城市開(kāi)設(shè)設(shè)分公司司。20006年年，徐福福記糖果果先后搶搶占了煙煙臺(tái)、蕪蕪湖、湖湖州等115個(gè)城城市的市市場(chǎng)。到到目前為為止，徐徐福記在在中國(guó)大大陸已經(jīng)經(jīng)擁有888個(gè)分分公司，每每個(gè)分公公司負(fù)責(zé)責(zé)所在城城市的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)點(diǎn)和市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓。這這樣，徐徐福記在在全國(guó)各各大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)、商超超建起了了約30000多多個(gè)產(chǎn)品品展銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)柜。其其中更有有超過(guò)220000個(gè)專(zhuān)柜柜設(shè)有專(zhuān)專(zhuān)屬的促促銷(xiāo)員，要要擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額，不能能小看這這些

49、二三三線城市市的作用用，在中中國(guó)，二二三線的的城市占占據(jù)大部部分市場(chǎng)場(chǎng)，所以以，這個(gè)個(gè)成為徐徐福記接接下來(lái)的的重要目目標(biāo)。產(chǎn)品名稱(chēng)及及銷(xiāo)售規(guī)規(guī)模雀巢雀巢咖啡雀巢咖啡已已在全球球1000多個(gè)國(guó)國(guó)家中銷(xiāo)銷(xiāo)售，每每年的消消耗量為為17億億杯。一一項(xiàng)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，我我國(guó)19998年年消費(fèi)的的咖啡數(shù)數(shù)量為220萬(wàn)袋袋。到220055年，我我國(guó)的咖咖啡年消消費(fèi)已達(dá)達(dá)到500萬(wàn)袋，約約30000萬(wàn)公公斤，年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率超過(guò)過(guò)20%。國(guó)際際咖啡組組織(IICO)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，中國(guó)國(guó)咖啡市市場(chǎng)隨著著消費(fèi)量量的增加加，將成成為世界界上重要要的咖啡啡消費(fèi)市市場(chǎng)。如如果實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與同樣樣具有茶茶文化的的日本和和英國(guó)相相

50、同的消消費(fèi)水平平，即每每人每天天1杯，中中國(guó)咖啡啡市場(chǎng)的的年銷(xiāo)售售額將突突破70000億億元人民民幣。“雀巢即即飲罐裝裝咖啡”在中國(guó)國(guó)處于領(lǐng)領(lǐng)先的市市場(chǎng)份額額，雀巢巢咖啡產(chǎn)產(chǎn)品在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)占800%的市市場(chǎng)份額額。20009年年，在做做出深入入市場(chǎng)調(diào)調(diào)查后，雀雀巢首次次將目光光瞄準(zhǔn)二二線城市市，并為為此推出出一款杯杯裝咖啡啡。這也也是零售售市場(chǎng)上上唯一的的一種杯杯裝型零零售咖啡啡。雀巢巢在中國(guó)國(guó)的200年中，第第一次嘗嘗試開(kāi)發(fā)發(fā)二、三三線市場(chǎng)場(chǎng)。與之之相應(yīng)的的，雀巢巢也啟動(dòng)動(dòng)了對(duì)高高端用戶(hù)戶(hù)市場(chǎng)的的滲透。在在中國(guó)，咖咖啡的消消費(fèi)持續(xù)續(xù)快速增增長(zhǎng)，尤尤其是對(duì)對(duì)于年輕輕一代，喜喜歡邊走走邊享用用

51、高質(zhì)量量的咖啡啡。但是，雀巢巢在取得得成功之之時(shí)也存存在著很很多問(wèn)題題，對(duì)于于這些問(wèn)問(wèn)題，在在接下來(lái)來(lái)的銷(xiāo)售售過(guò)程中中，（11）雀巢巢將會(huì)強(qiáng)強(qiáng)化該品品牌的形形象，讓讓該形深深入到廣廣大群眾眾的生活活中；（22）完善善全球品品牌的渠渠道建設(shè)設(shè)，與消消費(fèi)真正正建立密密不可分分的聯(lián)系系；（33）雀巢巢咖啡的的廣告不不僅要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)口味味，同時(shí)時(shí)要卡率率目標(biāo)消消費(fèi)者的的個(gè)性化化特征。雀巢嬰幼兒兒奶粉進(jìn)入20000年后后，雀巢巢戰(zhàn)略重重心向營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)業(yè)務(wù)不斷斷傾斜，成成立獨(dú)立立的全球球營(yíng)養(yǎng)事事業(yè)部門(mén)門(mén)，開(kāi)始始進(jìn)行大大力度收收購(gòu)，并并不斷聚聚焦到嬰嬰幼兒營(yíng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)務(wù)。20007年年對(duì)諾華華制藥旗旗下美國(guó)國(guó)臨床

52、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)和嬰嬰幼兒營(yíng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)務(wù)的收購(gòu)購(gòu)，使其其臨床營(yíng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)務(wù)收入從從6億瑞瑞士法郎郎上升到到18億億，嬰幼幼兒營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)收入從從48億億瑞士法法郎上升升到700億。其其后又以以3900億美元元向諾華華出售了了其相當(dāng)當(dāng)賺錢(qián)的的愛(ài)爾康康眼科保保健業(yè)務(wù)務(wù)。20012年年雀巢嬰嬰幼兒營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品收收入達(dá)到到66億億瑞以法法郎，其其中嬰幼幼兒奶粉粉37億億，輔食食29億億，而年年末雀巢巢再以1118億億美元收收購(gòu)輝瑞瑞營(yíng)養(yǎng)品品業(yè)務(wù)惠惠氏，進(jìn)進(jìn)一步了了奠定嬰嬰幼兒食食品領(lǐng)域域的全球球龍頭地地位。雀雀巢與惠惠氏合并并后，雀雀巢奶粉粉業(yè)務(wù)收收入20012達(dá)達(dá)54億億瑞郎，全全球份額額達(dá)288%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超第二二第三名名的

53、達(dá)能能和美贊贊臣，輔輔食業(yè)務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)份額338%，比比2-44名之和和還大。雀雀巢持續(xù)續(xù)提高中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)滲透，加加大黑龍龍江雙城城奶源基基地投資資。早在在20世世紀(jì)800年代末末，雀巢巢就在中中國(guó)黑龍龍江雙城城設(shè)立了了工廠，并并在雙城城建立奶奶源基地地。20012年年，公司司宣布未未來(lái)五年年將繼續(xù)續(xù)對(duì)其投投資255億元，發(fā)發(fā)展現(xiàn)代代化養(yǎng)殖殖，提高高奶源數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量。除除超級(jí)能能恩系列列奶粉是是德國(guó)原原裝進(jìn)口口外，在在中國(guó)銷(xiāo)銷(xiāo)售的奶奶粉奶源源和產(chǎn)地地基本是是黑龍江江雙城。雀雀巢和惠惠氏到220133年已將將產(chǎn)品鋪鋪設(shè)到3300多多個(gè)城市市的3000000多個(gè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，20005年年以來(lái)收

54、收入復(fù)合合增長(zhǎng)達(dá)達(dá)30%，并將將持續(xù)努努力提高高市場(chǎng)滲滲透。而在中國(guó)，雀雀巢系列列奶粉原原來(lái)的市市場(chǎng)占有有率不高高，約為為3.88%，加加上惠氏氏8%的的份額，雀雀巢躍至至次席。由由此可見(jiàn)見(jiàn)，雀巢巢奶粉在在中國(guó)還還不能成成為大眾眾選購(gòu)的的目標(biāo)，因因此，在在接下來(lái)來(lái)的銷(xiāo)售售中，奶奶粉作為為開(kāi)拓中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的重中中之重，首首先，雀雀巢公司司在宣傳傳已有的的產(chǎn)品的的同時(shí)還還會(huì)根據(jù)據(jù)中國(guó)人人的習(xí)慣慣加大研研究適合合中國(guó)市市場(chǎng)的嬰嬰幼兒奶奶粉，加加大宣傳傳力度，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。徐福記糖果徐福記糖果果系列連連續(xù)九年年得第一一，它包包括新年年糖系列列、酥心心糖系列列，休閑閑糖系列列和兒童童糖果系系列，在在

55、接下來(lái)來(lái)的銷(xiāo)售售過(guò)程中中，不僅僅要提高高已有糖糖果系列列的市場(chǎng)場(chǎng)份額，讓讓這些產(chǎn)產(chǎn)品更加加深入群群眾的生生活，另另外，研研制新產(chǎn)產(chǎn)品，例例如老人人糖果，中中年人的的糖果，每每個(gè)年齡齡段身體體所能攝攝取的糖糖類(lèi)的比比例不同同，以此此所謂新新產(chǎn)品研研制的出出發(fā)點(diǎn)。巧克力（新新年巧克克力系列列、休閑閑巧克力力系列和和兒童巧巧克力系系列）有別于正統(tǒng)統(tǒng)的西式式巧克力力，徐福福記以最最擅長(zhǎng)的的研發(fā)改改良能力力，萃取取西方巧巧克力百百年精華華，結(jié)合合華人口口感偏好好與糖點(diǎn)點(diǎn)喜好等等特殊需需求，引引進(jìn)歐洲洲尖端生生產(chǎn)設(shè)備備，精心心開(kāi)發(fā)研研制最適適合華人人飲食習(xí)習(xí)性的特特色巧克克力。同同時(shí)為了了豐富、提提升新年

56、年糖的熱熱鬧繽紛紛，徐福福記更將將巧克力力的包裝裝與色澤澤融入傳傳統(tǒng)年節(jié)節(jié)氣氛，推推出新年年巧克力力，為新新年的喜喜氣里增增添洋氣氣別具的的歐式風(fēng)風(fēng)格。這些占據(jù)了了市場(chǎng)很很大的份份額，接接下來(lái)，徐徐福記會(huì)會(huì)繼續(xù)研研發(fā)適合合各種年年齡段的的巧克力力產(chǎn)品，爭(zhēng)爭(zhēng)取人人人都吃徐徐福記的的巧克力力。糕點(diǎn)（蛋糕糕系列、煎煎餅系列列、餡餅餅系列、烤烤餅系列列、薄燒燒酥系列列、米果果系列和和餅干）徐福記不斷斷去蕪存存菁，在在東西方方糕點(diǎn)中中尋找嶄嶄新未來(lái)來(lái)；結(jié)合合華人的的喜好與與習(xí)性，融融合改良良、研制制開(kāi)發(fā)推推出各款款充滿特特色的精精制現(xiàn)代代糕點(diǎn)；全面以以歐美、日日本的先先進(jìn)設(shè)備備，生產(chǎn)產(chǎn)頂級(jí)的的特色糕糕點(diǎn)

57、系列列，無(wú)論論是烘、焙焙、烤等等，每一一款糕點(diǎn)點(diǎn)都保留留的原有有的傳統(tǒng)統(tǒng)特色與與手工制制作的香香醇風(fēng)味味，更注注入新的的現(xiàn)代化化活力，以以自動(dòng)化化生產(chǎn)的的穩(wěn)定質(zhì)質(zhì)量與衛(wèi)衛(wèi)生健康康，提升升當(dāng)代糕糕點(diǎn)的高高檔格調(diào)調(diào)，讓徐徐福記的的特色糕糕點(diǎn)，成成為最受受大眾歡歡迎的風(fēng)風(fēng)尚品牌牌。 與與此同時(shí)時(shí)，徐福福記的糕糕點(diǎn)系列列還會(huì)呈呈現(xiàn)出多多元化的的趨勢(shì)，讓讓他們成成為小孩孩，老人人，年輕輕人生活活中必不不可少的的點(diǎn)心。產(chǎn)品收入預(yù)預(yù)測(cè)雀巢雀巢咖啡：13001500元（5500gg）估計(jì)咖啡類(lèi)類(lèi)的銷(xiāo)售售收入為為 17700億億元雀巢嬰幼兒兒奶粉：15002000元（5500gg）估計(jì)奶粉類(lèi)類(lèi)的銷(xiāo)售售收入為為2

58、1000億元元徐福記糖果新年糖系列列：50070元元（5000g）休閑糖系列列：20035元元（5000g）酥心糖系列列：40055元元（5000g）兒童糖系列列：20035元元（5000g）估計(jì)糖果類(lèi)類(lèi)的銷(xiāo)售售收入為為778880.0萬(wàn)元元巧克力新年巧克力力系列：4555元元（5000g）休閑巧克力力系列：6590元元（5000g）兒童巧克力力系列：4045元元（5000g）估計(jì)巧克力力類(lèi)的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入為6115000.0萬(wàn)元元糕點(diǎn)米果系列：1525元元（5000g）餅干系列：1520元元（5000g）薄燒酥系列列：20025元元（5000g）蛋糕系列：4045元元（5000g）煎餅系列：7

59、075元元（5000g）2006年年徐福記記在營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)收收入20056331.88萬(wàn)元人人民幣；20007年?duì)I營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)為27712447.00萬(wàn)人民民幣；220088年?duì)I業(yè)業(yè)利潤(rùn)為為33991622.1萬(wàn)萬(wàn)人民幣幣；20009年年?duì)I業(yè)利利潤(rùn)為33784487.4萬(wàn)元元人民幣幣；20010年年上半年年徐福記記銷(xiāo)售收收入為4430556566.000元人民民幣。營(yíng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)呈不斷斷上升趨趨勢(shì)，預(yù)預(yù)計(jì)雀巢巢收購(gòu)徐徐福記后后，雀巢巢會(huì)把徐徐福記原原來(lái)沒(méi)有有的一些些產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)添加加到其身身上，使使徐福記記產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)更加加明顯。這這樣估計(jì)計(jì)徐福記記的營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)不不僅會(huì)繼繼續(xù)上升升，而且

60、且上升的的幅度會(huì)會(huì)比以往往更大。目標(biāo)企業(yè)基基本情況況徐福記企業(yè)業(yè)概況：【徐福福記】原原為臺(tái)資資企業(yè)品品牌，119922年在中中國(guó)注冊(cè)冊(cè)創(chuàng)立，結(jié)結(jié)合188年成功功的臺(tái)灣灣市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)開(kāi)拓新新局，急急遽取得得成長(zhǎng)擴(kuò)擴(kuò)展。119977年與新新加坡匯匯亞集團(tuán)團(tuán)（TRRANSSPACC）及仲仲華海外外投資基基金共同同合資，成成立BVVI徐福福記國(guó)際際集團(tuán)，并并注冊(cè)成成立東莞莞徐記食食品有限限公司，專(zhuān)專(zhuān)事經(jīng)營(yíng)營(yíng)【徐福福記】品品牌在中中國(guó)休閑閑食品領(lǐng)領(lǐng)域的的的永續(xù)發(fā)發(fā)展。目目前規(guī)模?？傉嫉氐孛娣e達(dá)達(dá)50萬(wàn)萬(wàn)平方米米，擁有有35個(gè)個(gè)大型生生產(chǎn)車(chē)間間，1220多條條自動(dòng)化化生產(chǎn)線線，3000多臺(tái)臺(tái)尖端的的高