飲料類產(chǎn)品市場營銷策劃初案

1、飲料類產(chǎn)品市場營銷策劃初案架構清楚,值得參照市場營銷策劃初案架構清楚,值得參照前言我們依照相應的與公司間的交流和交流，以及進一步對于產(chǎn)品的認識，在最初供應的方案的基礎上針對性地對公司產(chǎn)品市場進行必然的剖析，并依照公司眼前的需求對產(chǎn)品的市場近期的營銷工作提出一些想法和建議。由于從公司營銷的角度來對待和研究我們的產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購置行為等，以利于有的放矢地張開市場營銷活動，這是一項長久跟從產(chǎn)品自己運營的工作，所以，在初期搜尋銷售市場打破口的工作中將此案稱之為初案。希望能藉此與公司達成更進一步的交流及共鳴，使我們的產(chǎn)品有更為廣闊的市場銷售遠景。架構清楚,值得參照依照我們

2、對市場現(xiàn)狀的剖析，聯(lián)合公司未來的經(jīng)營目標與策略，根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的剖析，聯(lián)合公司未來的經(jīng)營目標與策略，來擬定企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。定公司對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。公司眼前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。公司眼前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，而且對應的同類市場的競爭相對飲料類來說較為強烈，所以相對應的市場實行的投入成本、競爭相對飲料類來說較為強烈，所以相對應的市場實行的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。依照公司眼前的經(jīng)營情況，能夠采用“牌建立的投入成本就較高。依照公司眼前的經(jīng)營情況

3、，能夠采用“以小見大”的經(jīng)營策略，見大”的經(jīng)營策略，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的飲料類產(chǎn)品第一推向市場。第一推向市場。目的為了建立公司及產(chǎn)品的品牌形象，目的為了建立公司及產(chǎn)品的品牌形象，進而為公司系列產(chǎn)品的推向市場確立優(yōu)秀的基礎，為各樣產(chǎn)品能夠在面對不同樣花銷者的同時，市場確立優(yōu)秀的基礎，為各樣產(chǎn)品能夠在面對不同樣花銷者的同時，能夠以優(yōu)秀的品牌形象引導花銷者的購置意識，進而能夠很快地占有市場，以優(yōu)秀的品牌形象引導花銷者的購置意識，進而能夠很快地占有市場，贏得豐厚的市場份額。贏得豐厚的市場份額。架構清楚,值得參照產(chǎn)品淺析純天然綠色產(chǎn)品由純天然植物原料直接提煉而成，不可是是保健型食品，仍是眼

4、前風靡的一些化妝品的原資料。架構清楚,值得參照飲料類市場環(huán)境剖析競爭者剖析1、依照我們所做的市場調(diào)研，獲妥眼前隸屬于同類產(chǎn)品的市場占有率的情況以下：依照我們所做的市場調(diào)研，獲妥眼前隸屬于同類產(chǎn)品的市場占有率的情況以下依照我們所做的市場調(diào)研各檔飲料市場占有率散布圖高檔飲料21%低檔飲料36%中檔飲料43%能夠看到，中檔飲料為市場占有的主導者。中檔飲料的特點：較低檔飲料更為重視產(chǎn)品的保健功能，而且在此方面有所提升。包裝多為玻璃瓶和聽裝?？墒怯捎诩兲烊缓窟€沒有達到很高，所以對于功能方面有必然的限制。架構清楚,值得參照2、我們經(jīng)過對“xx蘆薈汁”、“xx蘆薈露”的功能和組成的剖析，將它們定位在中檔我

5、們經(jīng)過對“蘆薈汁蘆薈汁”蘆薈露”我們經(jīng)過對蘆薈露的功能和組成的剖析，飲料的范圍內(nèi)。同時，系列飲品便擁有了眾多的競爭者。飲料的范圍內(nèi)。同時，“xx系”列飲品便擁有了眾多的競爭者。我們再來看看中檔飲料系列飲品便擁有了眾多的競爭者的市場占有情況：的市場占有情況：中檔飲料市場占有率散布圖其他類18%奶制類9%果汁類46%蔬汁類27%從圖中能夠看出，果汁類和蔬汁類兩類飲料為眼前“蘆薈產(chǎn)品的主要競爭者蘆薈產(chǎn)品的主要競爭者。從圖中能夠看出，果汁類和蔬汁類兩類飲料為眼前“xx蘆”薈產(chǎn)品的主要競爭者。A、果汁類：主要的品牌為華邦、匯源，它們約占果汁類飲料的80%,而且品種多，包裝多樣、簡捷、便于貯備和攜帶。產(chǎn)品

6、的品牌形象已經(jīng)建立起來，而且口胃已被花銷者所認同。為花銷者購置生活飲料的主流品牌。B、蔬汁類：主要品牌為牽手、神內(nèi)，它們約占蔬汁類飲料的90%以上，品種較少，包裝也較為單一?？谖敢材軌蜃尰ㄤN者接受，此類飲料正處于市場先期的培育階段。架構清楚,值得參照3、與果、蔬汁類對照較，“xx蘆薈”系列產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢：、與果、蔬汁類對照較，xx蘆薈”系列產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢：蘆薈優(yōu)勢：A、產(chǎn)品的鮮亮功能，易于實行優(yōu)勢蘆薈的保健、美容等功能鮮亮，同時在花銷者的心中已經(jīng)形成了較牢固的見解，所以在進行市場的先期實行時，產(chǎn)品的保健功能會被花銷者較為簡單接受。B、市場機會很多由于蘆薈系列飲品擁有較高的功能，中檔飲品的價錢，

7、而且眼前市場上暫時沒有蘆薈類飲品面市，所以將有廣闊的市場遠景。C、口味可口，口胃易于被廣大花銷者所接受。劣勢：A、品牌形象沒有建立起來劣勢在強烈的市場競爭中，品牌優(yōu)勢抵花銷者的購置取向起著決定性的作用。B、包裝較為單調(diào)現(xiàn)在的生活方式和節(jié)奏，令人們更為講究生活的質量，重視生活用品的方便與時興。所以產(chǎn)品的多元化、包裝的多樣化將會影響花銷者的購置意識。所以，所以，在“xx蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場時，在進行市場實行方面，應充分xx蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場時，在進行市場實行方面，蘆薈表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，漸漸完滿產(chǎn)品的劣勢。同時,應付市場情況進行全面的調(diào)研，表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，漸漸完滿產(chǎn)品的劣勢。同時，應

8、付市場情況進行全面的調(diào)研，以便隨時認識競爭者的市場情況，發(fā)現(xiàn)潛藏的新的同行競爭者。時認識競爭者的市場情況，發(fā)現(xiàn)潛藏的新的同行競爭者。架構清楚,值得參照行業(yè)動向剖析現(xiàn)在，快節(jié)奏的生活、工作，以令人們更為重視在生活和工作的空隙，經(jīng)過食用方便綠色食品來補充人體每天所需的各種營養(yǎng)、保健元素，以知足人們?nèi)找嬖鎏淼纳钯|量的要求和追求健康的心態(tài)。同時，我們依照市場調(diào)研的結果剖析，越來越多的綠色生物將會被各樣飲品所引用來知足人們的需求。所以功能突出，包裝優(yōu)良，易于攜帶和貯備的飲品將會是飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢?！皒x蘆”薈系列飲品的開發(fā)，正是切合行業(yè)的發(fā)展方向。確立目標市場及產(chǎn)品定位經(jīng)過先期我們對產(chǎn)品的市場察看和

9、剖析，將產(chǎn)品的先期目標市場定位在北京。待產(chǎn)品在北京的同行業(yè)市場占有必然的市場份額后，吸引全國的代理商和經(jīng)銷商來漸漸鋪設全國的營銷網(wǎng)絡。依照“xx蘆”薈系列飲品的特點和市場調(diào)研的情況，將此系列飲品定位在中檔飲料，采用每聽3.50元4.00元的市場價。以此才能更簡單切入市場，進而為產(chǎn)品能夠較快地被花銷者所接受確立基礎。架構清楚,值得參照花銷者市場淺析花銷者市場的購置擁有以下主要特點1、花銷者市場的購置擁有多樣性2、花銷者市場的購置人數(shù)多，交易次數(shù)頻頻3、花銷者的購置擁有較大程度的可引誘性，受公司產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大其他，公司其實不是只能被動地適應花銷者的購置行為，事實上能夠經(jīng)過適合的營銷活動主動

10、地影響花銷者的購置行為。所以，在搜尋產(chǎn)品市場銷售的打破口時，需要仔細剖析花銷者購置所以，在搜尋產(chǎn)品市場銷售的打破口時，行為的特點及影響因素。行為的特點及影響因素。架構清楚,值得參照花銷者市場淺析我們的產(chǎn)品是屬于花銷者經(jīng)常耗資，需要隨時購置，價錢中檔，購置時不需做太多項選擇擇的商品。那么，影響花銷者購買的主要因素影響花銷者購置的主要因素1、社會因素：由于產(chǎn)品的價格特點，所以有關的社會影響因素較小，屬于大眾花銷2、有關集體：(指對個人的態(tài)度、建議偏好和行為有直接或間接影響的集體)由于產(chǎn)品的用途特點，所以第一有必然影響力的會是婦女花銷者集體3、家庭因素：在不同樣家庭中，影響花銷見解的個體相應的不同樣

11、，對于此類價錢廉價，擁有有關保健性能(相對于美容見解甚多)的花銷品，妻子(母親)的決議相對擁有較大的影響4、個人因素：在產(chǎn)品銷售的初期階段，我們波及的個人層面不宜過廣，這樣必然喪失目標性。依照產(chǎn)品的特點，能第一關注我們產(chǎn)品，并接受的人群，應當是有必然花銷經(jīng)濟能力，重視或開始重視自己美容保健的中青年婦女集體。(同時，由于現(xiàn)在這一集體的寬泛素質的提升，婦女集體的相應時興見解領導中，她們起重視要的影響。)5、心理因素：在我們產(chǎn)品推入市場時，由于相應的保健類飲品眾多，怎樣抓住主體客戶群的消操心理，另辟路子，圍魏救趙，是我們此次策劃的重點。架構清楚,值得參照花銷者市場淺析購置決議過程的階段1、確認需要：

12、當花銷者感覺到了一種需要而且準備購置時，對我們產(chǎn)品的購置決議過程就開始了。(我們要促成這種需要的產(chǎn)生)我們要促成這種需要的產(chǎn)生)2、收集信息：花銷者形成了購置動機后，若是不熟悉產(chǎn)品的情況，經(jīng)常就要先收集信息。(我們要合時并先行性的進行產(chǎn)品針對性的廣告宣傳，便于直接我們要合時并先行性的進行產(chǎn)品針對性的廣告宣傳，讓花銷者接受信息)讓花銷者接受信息)3、評估供選擇的品牌：花銷者經(jīng)常會在幾種商品中進行所謂的購置選擇，但經(jīng)常又有著相當?shù)拿つ亢驼鄯浴?我們應當對癥下藥，在對我們主體花銷者我們應當因材施教，擁有必然影響力的個體、單位或相應場所進行合作，擁有必然影響力的個體、單位或相應場所進行合作，促成花銷

13、者的選擇決議)的選擇決議)4、購置后行為：花銷者在購置后，經(jīng)常會經(jīng)過使用和他人的談論，對其購置選擇進行查驗。(公司應采用各樣舉措，盡可能使顧客購置后感覺滿意，這樣同公司應采用各樣舉措，盡可能使顧客購置后感覺滿意，時還起到二次間接流傳宣傳的作用；時還起到二次間接流傳宣傳的作用；那么產(chǎn)品宣傳的實事求是并適合留有余地是路子之一，其外，并適合留有余地是路子之一，其外，公司還應經(jīng)常征采顧客意加強售后服務，同購置者保持各樣可能的聯(lián)系。)見，加強售后服務，同購置者保持各樣可能的聯(lián)系。)架構清楚,值得參照花銷者市場細分所謂市場細分，就是營銷者經(jīng)過市場調(diào)研，依據(jù)花銷者的需要與欲望、購置行為和習慣等方面的顯然的差

14、別性，把某一產(chǎn)品的市場整體差別為若干個花銷者群的市場分類過程?？茖W合理地細分市場，對于我們公司通向經(jīng)營成功之路擁有重要作用。1、有利與公司剖析、挖掘新的市場機會，形成新的富饒吸引力的目標市場。2、有利于提升公司的競爭力，獲取投入較少、產(chǎn)出較高的優(yōu)秀經(jīng)濟效益。我們建議依照我們自己產(chǎn)品的特點，依照花銷者的心理特點及相應的年紀層次來先期細分我們建議依照我們自己產(chǎn)品的特點，我們的花銷者市場25歲至歲的女性-年輕，易于接受新事物，購置動機天真，愛美心理強烈，歲至35歲的女性歲至個人花銷頻次較高。35歲至歲的女性-家庭影響力集中，個人消操心理在相貌角度更為強烈，但歲至55歲的女性歲至購置心理較為理性，但社

15、會趨從性相對也較強。同時，隨著生活水平的提升，女性對于自己的需求日漸強烈，是重要的內(nèi)容。同時，隨著生活水平的提升，女性對于自己的需求日漸強烈，美容保健是重要的內(nèi)容。那么依照相應的市場細分剖析，我們產(chǎn)品的先期目標市場定位就較為光明：擁有相應花銷能力，并有著強烈自己保健意識的女性花銷者市場具有相應花銷能力，架構清楚,值得參照產(chǎn)品市場營銷詳細策略(部分)部分)第一部分：第一部分：營銷渠道經(jīng)過我們對于飲料市場的檢查和剖析，確立“xx蘆薈系列飲品的三條營銷渠道蘆薈系列飲品的三條營銷渠道。經(jīng)過我們對于飲料市場的檢查和剖析，確立“xx蘆”薈系列飲品的三條營銷渠道。1、北京各連鎖商場的營銷A、連鎖商場的現(xiàn)況：

16、北京市共有各樣連鎖商場19家。連鎖商場的現(xiàn)況：北京市共有各樣連鎖商場19家19其中家樂福店和普爾斯瑪特店相對于其他連鎖商場比較而言，誠然連鎖點分布少，可是經(jīng)銷的品種豐富，售后服務周祥，店家的信譽較高，商品的品位不均，面對中、高檔的花銷集體。能夠選擇他們作為我們的分銷渠道之一。我們還要選擇面對北京廣大中檔花銷集體的三家連鎖商場：物美、京客隆、天客隆等連鎖商場。此三家連鎖商場的連鎖點便及北京的各個地域，深受花銷者的相信。架構清楚,值得參照B、與商場的營銷合作方式：與商場的營銷合作方式：對于家樂福店(共四家連鎖店)和普爾斯瑪特店(共三家連鎖店)能夠全面鋪貨。以他們的信譽帶動產(chǎn)品的信譽，建立品牌形象，

17、保證品牌的市場定位。對于物美、京客隆、天客隆三家連鎖商場，可進行選擇性地域鋪貨，重點鋪貨區(qū)為花銷較高的旭日區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)，西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。以此鋪貨地址的選擇可建立起產(chǎn)品完滿的銷售網(wǎng)絡。但不宜過多，由于各連鎖店的進店費、店慶費、堆頭費等各項花銷較高，將會占用公司的經(jīng)運營作資本、人力和精力，控制眼前公司對于產(chǎn)品市場流通的管理和資本周轉。C、運作方式：運作方式：(1)可與有有關銷售網(wǎng)絡的代理商來合作，借助他們與連鎖商場成熟的合作關系來達成我們的鋪貨，這樣能夠減少與商場的直接接觸而波及我們的精力。(2)我們也能夠與商場直接接觸，安排本公司的促銷人員。運作方式的選擇，能夠根據(jù)公司自己

18、的人員和成本核算來定。D、促銷方式：見第二部分促銷活動促銷方式：架構清楚,值得參照2、北京各大酒店、飯館的營銷北京各大酒店、A、目的：目的：北京擁有數(shù)不勝數(shù)家的中、高檔的酒店和飯館，飲料的銷售也是他們盈余的一部分。若是將“xx蘆”薈系列飲品的保健功能和與酒水勾兌后，口味和功用達到“雙贏”的收效的功能，能夠慢慢浸透到光臨酒店和飯館的人群中，進而建立起產(chǎn)品的品牌形象。B、合作方式：合作方式：能夠采用代銷的方式。每兩周或一個月結算一次。C、促銷方式：促銷方式：能夠對銷售出每一聽、每一瓶的人員獎賞0.10元。以促進酒店、飯館的銷售人員的銷售熱情。D、促銷活動：見第二部分促銷活動促銷活動：架構清楚,值得

19、參照3、依照花銷者的市場細分，我們大概能夠初定產(chǎn)品首期營銷的主體方向、依照花銷者的市場細分，美容院、地址：美容院、女子俱樂部等有關女性場所，商場(有所選擇，依照數(shù)據(jù)選擇北京女性較為矚目的地方),有關餐飲場所。(這是女性合集很多，接見次數(shù)頻頻的地址，而且女性對此處銷售的產(chǎn)品擁有必然的認知和相信，有助于我們產(chǎn)品的實行和確立出名度)時間：春節(jié)前后(在這一時間段中，女性有很多的時間、心情及需求進行自己的花銷，比方由于曝光次數(shù)頻頻，所以女性更為重視自己形象，那么上美容院或有關的場所次數(shù)增添，對于有關的產(chǎn)品關注程度也比平時更多；節(jié)日的應酬加多，那么對于相應的信息接觸次數(shù)也在增添，則有關餐飲場全部必然的影響

20、力；同時由于活動頻頻，對于自己保健的需求也就在加大了，那么商場、商場的宣傳也許就讓其有所考慮或試用花銷。)與上述有關單位聯(lián)手，采用讓利銷售，手段：與上述有關單位聯(lián)手，采用讓利銷售，甚至免費銷售的方式進行鋪貨(一則，抓住機會進行品牌的建立和促成花銷者的習慣性花銷，翻開我們產(chǎn)品市場銷售的知名度；二則，能夠相應的減少我們可能積壓的庫存貨物，降低一些不用要的耗費)注：詳細銷售方式及運作過程，需要與公司進一步交流后，在行詳細策略架構清楚,值得參照第二部分：第二部分：促銷活動春節(jié)前的促銷活動1、活動時間：20XX年2月4日20XX年2月12日活動時間：2、活動主題：“xx”新年送“?！彼偷郊一顒又黝}：廣告

21、語：“xx向”您拜年！3、活動內(nèi)容：在商場里設置立式POP,畫面突出“xx的”公司表記、過年的喜慶氣活動內(nèi)容：氛和廣告語。4、活動方式：在每個商場有專人素來往的顧客發(fā)放印有“xx標”識的小禮袋，內(nèi)裝活動方式：“xx的”產(chǎn)品介紹和優(yōu)良的“?！弊执郝?lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八折優(yōu)惠。5、活動目的：此次活動利用中國風俗的“?！弊致?lián)在每一個人心中的祥瑞、幸福、活動目的：如意的含義，來加強公司與花銷者的親和力，引導花銷者來認識“xx”產(chǎn)品，進而購買“xx產(chǎn)”品，也為了在過年此后的市場實行活動做好鋪墊。架構清楚,值得參照6、媒體配合：媒體配合：新春佳節(jié)是各廠家特別重視的一個特別的時期，xx應借此機會，打入

22、市場，由于此時期廣告的擾亂度較大，建議xx采用特其他廣告方式，利用特別媒體，作定向宣傳。(1)DM廣告：DM廣告：廣告我們選擇了北京青年報的DM廣告，同時，利用小紅帽刊行機構的物流配送系統(tǒng)，分銷部分xx的產(chǎn)品。不只解決了宣傳問題，同時也為貴公司產(chǎn)品的行銷供應了一個特其他平臺。宣傳周期：2月1日至2月15日。頻次：1次/月(2)地鐵通道招貼廣告：地鐵通道招貼廣告：在相鄰xx鋪貨的商場和商業(yè)網(wǎng)點，選擇地鐵通道招貼廣告，以大幅的、醒目的廣告形式，對花銷者的購置行為有著很強的提示和表示作用，由于，地鐵通道廣告是消費者在購置商品前最后接觸的廣告。宣傳周期：2月1日至2月15日。地址：能夠抵達xx鋪貨的商

23、場和商業(yè)網(wǎng)點的地鐵站點。架構清楚,值得參照“三.八”國際婦女節(jié)促銷活動三1、活動時間：20XX年3月8日20XX年3月10日活動時間：2、活動主題：關愛女性每分每秒活動主題：廣告語“xx提”醒您：關注她的每一細微變化！3、活動方式：在我們各個銷售終端都要張開此項活動。活動方式：A、商場：在商場里設制立式POP,宣傳此項活動的主題和廣告語，并注明有獎銷售的內(nèi)容：買xx飲料價值達到12.00元，送一聽飲料；買蘆薈飲料價值達到19.00元，送優(yōu)良的化妝包一個；買蘆薈飲料價值達到27.00元，送蘆薈潤發(fā)露(試用裝)一瓶；買蘆薈飲料價值達到37.00元，送xx蘆薈浴液(試用裝)一瓶；買蘆薈飲料價值達到5