2021年煤炭銷售工作總結(jié)

1、2021 年煤炭銷售工作總結(jié)2021 年煤炭分銷工作總結(jié)100300/噸，由于沿河需求疲軟，而外煤進口又下面我將下讓我公司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部計劃匯報一、煤炭銷售逆勢求進。我公司重點用戶主要集中在銅冶的焦化廠、洗煤廠，由于市 庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。直面種種被動局面，我 1-6xx煤xx 噸，塊煤xx二、把握市場效益為先。面對瞬息萬變的煤炭行業(yè)，充分掌握住用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標內(nèi)部信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去“的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場，并科學合理地把握了價格調(diào)整的時間差，實現(xiàn)了我公司的規(guī)模效益

2、最大化。三、煤質(zhì)行政管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥“的時代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保障，那我們企業(yè)的前途和命運有效保證也不足以保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較泥、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進分批篩揀、分步實施，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負責任的市場導向，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂“的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認可。日趨面對當前日趨低迷的鋼價，以及競爭者的各種優(yōu)勢，下一部計劃為1、密切關注國內(nèi)各省市的煤炭定價變化，掌握大背景下的之下煤炭市場走向，為我公司

3、可信的煤炭價格在市場中準確定位，實現(xiàn)效益最大化直接提供決策依據(jù)。2、加緊收集客戶信息，主要包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗緊急狀況等等。3、堅持“以質(zhì)取勝“，進一步加強煤質(zhì)運營管理，重視煤質(zhì)的變化，制訂對于加盟商提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力。4、“走出去“開展市場調(diào)研，了解主要就展開競爭競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項評價指標信息情況。5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。6、轉(zhuǎn)變以往的組織工作方式、方法和作風，加強加強對銷售員工業(yè)務素質(zhì)的技術(shù)培訓，打造一支素質(zhì)過硬、作風頑強、智勇雙全的銷售隊伍。7、提升服務質(zhì)量。堅持“市場導向 客戶至上“的營銷理念， 認真對待和改進用戶提出的意見和建議，倡導微笑服務。嚴格按照規(guī)定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現(xiàn)場管理人員及時排查銷售環(huán)節(jié)太少，積極改進。下半年銷售工作任務將十分艱巨，我們要