重慶分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃PPT-苑江峰

1、重慶分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃團隊合作堅持榮譽合作榮譽團隊堅持目錄/Contents01.02.定位和價值分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃03.分公司業(yè)務(wù)實施動作01Part定位與價值（我們是誰）水廚電經(jīng)理定位：三線管理者/水廚電事業(yè)創(chuàng)業(yè)者價值：推廣水廚電/資源整合/團隊建設(shè)者/人才輸出者定位與價值02Part分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃（我們做什么）宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.1 宏觀分析重慶樓市政策重慶樓市調(diào)控政策逐漸收緊，購房者恐慌入市，市場成交價、成交量同創(chuàng)新高，庫存急速下滑；部分房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向郊縣市場，交通便利、有成熟產(chǎn)業(yè)區(qū)的區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?；重慶主城區(qū)新購/新建住房和二手房必須取得不動產(chǎn)登記證滿2年后方可上市交

2、易限售三無人員停止發(fā)放貸款購買2套及以上住房的家庭居民首付40%三套及以上住房限貸限貸嚴格限制商品房備案價格，價格漲幅要控制在合理范圍限價對房地產(chǎn)資金監(jiān)管嚴格，金融機構(gòu)資金不準進入土拍市場上調(diào)企業(yè)所得稅計稅毛利率上調(diào)非普通住宅、商業(yè)、車庫土地增值稅資金實行搖號選房制度，嚴查關(guān)系戶、全款優(yōu)先對高價商品房控制簽約數(shù)量獲取預(yù)售權(quán)十天內(nèi)開盤銷售認購房源需進行備案登記銷售持續(xù)征收房產(chǎn)稅取消首次購房按揭財政補助個人購買家庭唯一或第二套住房的契稅認定范圍調(diào)整至大重慶稅收宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.2 區(qū)域競爭格局分析（熱水器）2018A.O.史密斯方太海爾林內(nèi)美的能率其他萬和萬家樂總計=700

3、044.02%2.52%0.59%18.83%3.95%18.59%8.77%2.19%0.54%100.0%全部10.41%5.64%2.12%4.69%11.26%6.51%51.56%6.54%1.27%100.0%2018=7000總計A.O.史密斯0.01%4.98%26.19%12.05%8.68%8.49%39.59%100.0%方太2.32%52.08%27.66%12.45%1.29%4.19%100.0%林內(nèi)0.03%0.48%19.63%19.04%10.87%12.36%37.59%100.0%能率0.11%2.29%22.50%23.65%17.18%7.53%26.

4、73%100.0%全部25.23%29.22%19.15%8.57%5.28%3.19%9.36%100.0%1、從品牌占有率來看，方太在3000-5000價位段領(lǐng)先，但是優(yōu)勢不明顯，3000-4000元的主要競爭對手A.O，4000-5000元競爭對手能率。6000元及以上提升空間較大，A.O占有絕對優(yōu)勢2、從品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)比看，A.O集中銷售價位段3000-4000元（低端）/7000及以上（高端）；能率/林內(nèi)銷售價位段一樣數(shù)據(jù)來源：1-7月累計中怡康數(shù)據(jù)品牌占有率品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)比宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.2區(qū)域競爭格局分析（熱水器）數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)從具體型號來看，3000

5、-3500定價均高于競爭對手，3500-4000價位段型號較少，13升缺失；4500-5000產(chǎn)品價位段整體較差，提升空間較大；5000+主要競爭A.O宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.2區(qū)域競爭格局分析（水槽洗碗機）數(shù)據(jù)來源：1-7月累計中怡康數(shù)據(jù)1-7月重慶XMZ/FT洗碗機量額占比當月本年累計零售量份額零售額份額零售量份額零售額份額西門子方太西門子方太西門子方太西門子方太52.60%16.18%55.47%20.08%37.13%32.35%37.10%39.30%7月洗碗機銷售排名按零售額排按零售量排型號零售量占比零售額占比均價型號零售量占比零售額占比均價西門子SN555S03

6、JC8.1 8.7 6,662 美的WQP8-3906-CN11.0 7.2 4,086 美的WQP8-3906-CN11.0 7.2 4,086 西門子SN555S03JC8.1 8.7 6,662 西門子SN656X06IC3.5 6.1 10,828 西門子SJ235I00JC6.4 5.3 5,189 西門子SC76M640TI4.6 5.9 7,871 方太JBSD2T-Q35.2 5.5 6,588 方太JBSD2T-Q35.2 5.5 6,588 西門子SC76M640TI4.6 5.9 7,871 西門子SJ235I00JC6.4 5.3 5,189 華帝XWMJ-40GB01

7、V4.6 4.0 5,355 方太JBSD2F-Q5S2.9 4.2 9,051 方太JBSD2T-Q3S3.5 4.1 7,292 方太JBSD2T-Q3S3.5 4.1 7,292 方太JBSD2F-Q5S2.9 4.2 9,051 方太JBSD3T-Q61.7 3.1 11,178 方太JBSD2T-X9S2.3 2.4 6,342 方太JBSD2T-X9S2.3 2.4 6,342 方太JBSD3T-Q61.7 3.1 11,178 方太JBSD2F-Q50.6 0.8 8,250 方太JBSD2F-Q50.6 0.8 8,250 1、顧客產(chǎn)品體驗感差，推動了競爭品牌發(fā)展2、Q3/Q5

8、/Q6樣機銷售宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作區(qū)域熱水器洗碗機任務(wù)臺數(shù)完成率同期增長率任務(wù)臺數(shù)完成率同期增長率臺數(shù)臺數(shù)市區(qū)商場南坪410414101.0%31531.43%1148574.6%5846.55%楊家坪385415107.8%32228.88%11110897.3%5692.86%江北680713104.9%63512.28%216254117.6%19430.93%渝北475490103.2%44210.86%13510678.5%7934.18%沙坪壩443543122.6%35552.96%15310769.9%50114.00%市區(qū)商場合計23932575107.6%

9、206924.46%72966090.5%43751.03%郊縣商場北碚商場301325108.0%23637.71%4252123.8%3262.50%涪陵商場184186101.1%1718.77%272696.3%1662.50%永川商場275284103.3%19744.16%302170.0%24-12.50%萬州商場213279131.0%14789.80%3339118.2%2934.48%郊縣商場合計9731074110.4%75143.01%132138104.5%10136.63%創(chuàng)新一部建材城1589152796.1%126820.43%99570871.2%6538.4

10、2%近郊107095289.0%8906.97%26816260.4%10258.82%前置營銷465490105.4%/#VALUE!26812044.8%/#VALUE!創(chuàng)新一部合計3124296995.0%215837.58%153199064.7%75531.13%創(chuàng)新二部永川專賣5%137928.50%24516667.8%13225.76%涪陵專賣店86260169.7%5685.81%1446746.5%69-2.90%創(chuàng)新二部合計23322373101.8%194721.88%38923359.9%20115.92%創(chuàng)新三部北碚專賣店88683494.

11、1%73114.09%137153111.7%9856.12%萬州專賣店1268123697.5%85844.06%21116075.8%9175.82%創(chuàng)新三部合計2154207096.1%158930.27%34831389.9%18965.61%分公司合計1097611061100.8%851429.92%3129233474.6%168338.68%1、熱水器任務(wù)是按照5000萬設(shè)定，熱水器任務(wù)達成進度整體較好2、水槽洗碗機任務(wù)目標是按照3000萬設(shè)定，任務(wù)進度完成較差，主要體現(xiàn)在專賣店渠道2.2區(qū)域銷售任務(wù)達成1-6月銷售數(shù)據(jù)宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作1-6月銷售數(shù)據(jù)區(qū)域

12、熱水器洗碗機累計熱配比同期熱配比增幅16L占比同期占比增幅累計洗配比同期洗配比增幅Q5占比同期占比增幅南坪50%49%1%62%36%26%10%9%1%59%9%50%楊家坪46%43%3%55%33%22%12%7%5%39%15%24%江北42%42%0%64%39%25%15%13%2%48%13%35%渝北50%54%-4%65%37%28%11%10%1%50%15%35%沙坪壩48%44%4%58%26%32%9%6%3%50%3%47%市區(qū)零售小計47%46%1%61%34%27%11%9%2%48%11%37%北碚54%53%1%69%30%39%9%6%3%35%10%25

13、%永川60%58%2%59%29%30%8%7%1%27%10%17%涪陵57%47%10%51%23%28%4%1%3%62%0%62%萬州61%51%10%60%26%34%8%8%0%21%6%15%郊縣零售小計58%52%6%60%27%33%7%6%2%33%7%26%建材城34%37%-3%63%47%16%16%18%-2%44%14%30%近郊53%56%-3%46%28%18%9%7%2%46%10%36%前置營銷55%55%63%63%13%13%48%48%創(chuàng)新一部小計47%31%16%58%38%20%13%8%4%45%8%37%涪陵71%67%4%43%25%18%

14、7%7%0%49%14%35%永川67%62%5%52%24%28%8%6%2%49%14%35%創(chuàng)新二部小計69%65%4%45%25%20%8%7%1%49%14%35%萬州59%57%2%57%27%30%11%6%5%57%30%27%北碚56%62%-6%66%32%34%7%9%-2%48%17%31%創(chuàng)新三部小計58%60%-2%63%30%33%9%8%2%52%23%29%總計54%49%5%57%29%28%10%8%2%47%11%35%1、熱水器配比目標達成較好，配比目標達成超額7個點，其中市區(qū)專賣店未達成目標2、水槽洗碗機整體配比較差，主要體現(xiàn)郊縣零售+專賣店。結(jié)構(gòu)突

15、破較差區(qū)域郊縣零售2.2區(qū)域配比、結(jié)構(gòu)比宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作區(qū)域熱水器洗碗機熱水器均價同期均價漲幅洗碗機均價同期均價漲幅南坪3891 3724 4.5%7965 6824 16.7%楊家坪3865 3630 6.5%7446 7272 2.4%江北3918 3669 6.8%7870 7606 3.5%渝北4046 3792 6.7%8424 7124 18.3%沙坪壩3877 3657 6.0%7700 6740 14.2%北碚商場3974 3608 10.2%7492 6770 10.7%涪陵商場3896 3586 8.7%7229 7160 1.0%永川商場3806 3

16、620 5.1%7529 7098 6.1%萬州商場3766 3482 8.1%6993 7427 -5.8%建材城4191 3865 8.4%9107 7462 22.0%近郊4215 3730 13.0%8839 7769 13.8%前置營銷4258 /8473 /大永川4074 3477 17.2%8948 6951 28.7%大涪陵4214 3398 24.0%9235 6721 37.4%大北碚4059 3273 24.0%9183 5723 60.5%大萬州4203 3097 35.7%8795 7458 17.9%分公司合計4078 3593 13.5%8564 7276 17.

17、7%1-6月銷售數(shù)據(jù)2.2區(qū)域銷售均價宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作挑 戰(zhàn) 別墅/洋房用戶選擇地暖機 會市區(qū)專賣店熱水器配比提升（量）創(chuàng)新二部16升結(jié)構(gòu)突破（額）搶占7000+市場份額熱水器冬季使用問題較多，換裝比例大幅度上升優(yōu)化3500-4000/ 4500-5000價位段 型號 發(fā)力2.2 方太燃熱機會與調(diào)整宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.2 方太水槽洗碗機會與調(diào)整挑 戰(zhàn)NPS、退貨率還需大幅改善；仿品冒頭的勢頭機 會 用戶“教育” 廚電顧問“意識” 聚焦專賣店渠道 培育宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.3 2018年9-11月規(guī)劃目標熱水器回款1395萬（600

18、0臺）水槽洗碗機回款888萬（1442臺） 零售 熱水器2591臺水槽洗碗機574臺 創(chuàng)新外圍 熱水器3373臺 水槽洗碗機456臺 創(chuàng)新市區(qū) 熱水器1955臺水槽洗碗機758臺宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.3 2018年9-11月規(guī)劃目標水廚電內(nèi)構(gòu)比達成（水槽洗碗機Q5 50%/熱水器16升60%）水廚電配比值目標達成（熱配比55/洗配比13）熱水器16升63%，水槽洗碗機Q5 50% 熱配比53/洗配比13熱水器16升55%,水槽洗碗機Q5 50% 熱配比65/洗配比10熱水器16升58%,水槽洗碗機Q5 50% 熱配比70/洗配比11熱水器16升65%,水槽洗碗機Q5 50%

19、 熱配比50/洗配比15創(chuàng)新市區(qū)目標零售市區(qū)目標創(chuàng)新外圍目標零售外圍目標宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作2.3 2018年9-11月規(guī)劃動作ACB聚焦增量聚焦體驗聚焦團隊宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作聚焦增量 額 量1、產(chǎn)品營銷聚焦X16012、高端結(jié)構(gòu)比弱勢突破（涪陵/永川）3、高端銷售思路培訓6場1、大型節(jié)點活動2、大店開業(yè)活動3、區(qū)域自主活動4、老用戶營銷活動A宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作大型節(jié)假日活動9月1日發(fā)布10.1大促活動執(zhí)行方案銷售目標：熱水器3897臺，洗碗機780臺10月15日啟動11.10大型促銷活動銷售目標：熱水器2200臺/水槽洗碗機450臺1

20、0.111.10重大營銷節(jié)點策劃2場,熱水器達成6097臺 水槽洗碗機達成1230臺宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作大店開業(yè)活動大店開業(yè)活動策劃6場,熱水器達成450臺 水槽洗碗機達成118臺觀音橋旗艦店（9月）熱水器任務(wù)135臺，洗碗機任務(wù)45臺南坪城市廣場店（9月）熱水器任務(wù)50臺，洗碗機任務(wù)10臺解放碑商社（9月）熱水器任務(wù)35臺，洗碗機任務(wù)20臺永川萬達店（9月）熱水器任務(wù)90臺，洗碗機任務(wù)16臺合川專賣店（9月）熱水器任務(wù)70臺，洗碗機任務(wù)12臺開縣中華城專賣店（9月）熱水器任務(wù)70臺，洗碗機任務(wù)15臺宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作區(qū)域自主活動區(qū)域自主活動策劃18場,熱

21、水器達成949臺 水槽洗碗機達成232臺萬州專賣店3場（9月-11月）熱水器任務(wù)192臺，洗碗機任務(wù)60臺開州專賣店3場（9月-11月）熱水器任務(wù)200臺，洗碗機任務(wù)50臺墊江專賣店3場（9月-11月）熱水器任務(wù)150臺，洗碗機任務(wù)30臺江津?qū)Ｙu店2場（9月-11月）熱水器任務(wù)200臺，洗碗機任務(wù)50臺北碚專賣店1場（9月-11月）熱水器任務(wù)85臺，洗碗機任務(wù)20臺近郊專賣店6場（9月-12月）熱水器任務(wù)122臺，洗碗機任務(wù)22臺宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作老用戶營銷KA/傳統(tǒng)老用戶營銷8場（9月-12月）熱水器任務(wù)50臺，洗碗機任務(wù)15臺建材城老用戶營銷3場（9月-11月）熱水器任

22、務(wù)15臺，洗碗機任務(wù)5臺近郊專賣店老用戶營銷3場（9月-11月）熱水器任務(wù)8臺，洗碗機任務(wù)3臺銷售三部老用戶營銷6場（9月-11月）熱水器任務(wù)10臺，洗碗機任務(wù)3臺銷售四部老用戶營銷6場（9月-11月）熱水器任務(wù)10臺，洗碗機任務(wù)3臺老用戶活動策劃26場,熱水器達成93臺 水槽洗碗機達成29臺宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作 洗 熱1、家裝/櫥柜2、三四級市場突破3、換裝業(yè)務(wù)推廣1、弱勢渠道突破2、換裝業(yè)務(wù)開展宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作 熱市區(qū)專賣店銷售突破：1500臺激勵政策：16升磁化恒溫熱水器（1509系列/H16M7)每臺追加100元；零凝水熱水器X1601(16升）

23、激勵300元/臺，1513S（20L)激勵500元/臺贈品支持：三件套含熱水器滿15980元可加送循環(huán)泵1臺（好特），未達成此項目標分公司不予支持，循環(huán)泵贈送費用有致遠和門店廚電顧問各承擔一半銷售方法：1）提供熱水器COP形式的銷售思路話術(shù)；2）1對1終端道具演示使用話術(shù)2、換裝業(yè)務(wù)開展：400臺1、9月10日前與總部溝通熱水器換裝事項，9月15日前輸出熱水器換裝執(zhí)行方案(促銷方案/激勵政策/任務(wù)分配/引流渠道/媒體投放）2、每周進行換裝執(zhí)行情況跟進、問題收集，及時進行策略調(diào)整3、月度進行活動總結(jié)匯報，確保任務(wù)100%達成宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作 洗1、家裝/櫥柜：100臺1）家

24、裝公司新增合作40家，櫥柜布局新增20家2）設(shè)置X6S系列為家裝/櫥柜專供機型3）家裝/櫥柜水槽洗碗機發(fā)布會1場4）家裝設(shè)計師落地活動8場5）家裝/櫥柜目標達成激勵2、三四級市場突破：600臺1）經(jīng)銷商信心建立（解決清洗不干凈問題）2）提升廚電顧問銷售能力（銷售思路梳理并培訓）3）天使用戶上門100%（支持碗具+洗碗粉）4）終端生動化100%（梳理生動化道具運用使用，并1對1進行幫扶）3、換裝業(yè)務(wù)推廣：150臺1）現(xiàn)有流量平臺（KA/傳統(tǒng)）換裝業(yè)務(wù)推廣，目標50臺2）開拓渠道換裝業(yè)務(wù)推廣（到家二手置業(yè)/南紅星客戶服務(wù)引流項目/獨立經(jīng)銷商/商超），目標50臺3）老用戶營銷換裝，目標50臺宏觀分析

25、現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作1、異業(yè)合作的門店VIP私宴活動10場2、每月組織一次合作品牌店長“午餐會”，增進店長之間的交流；3、每季度店長組織換單品牌門店團隊之間的團建交流活動不少于一次異業(yè)體驗升級1、建立內(nèi)部購洗碗機用戶體驗群2、設(shè)置廚電顧問水槽洗碗機實操競賽活動3、員工美食體驗活動開展 員工體驗升級水槽洗碗機免費試用合作商體驗升級1、天使用戶執(zhí)行不少于1000戶2、用戶邀約體驗不少于20場 用戶體驗升級1、櫥柜設(shè)計師體驗沙龍8場2、家裝設(shè)計體驗活動2場家裝/櫥柜體驗升級B聚焦體驗宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作水廚電經(jīng)理（苑江峰）電話區(qū)零售業(yè)務(wù)（丁子辰）

26、電話區(qū)專賣店業(yè)務(wù)（謝文澤）電話縣專賣店業(yè)務(wù)（王紅潤）電話廚電培訓專員（劉小群）電話裝業(yè)務(wù)專員（劉谷）電話人迅速成長：市區(qū)零售業(yè)務(wù)/市區(qū)專賣店業(yè)務(wù)/郊縣專賣店業(yè)務(wù)，均是新人，需要快速融入和成長；團隊氛圍營造：現(xiàn)有團隊新人增加，團隊內(nèi)部崗位調(diào)整都迫使整個團隊變成學習型組織，讓每個崗位都能專業(yè)化。團隊結(jié)構(gòu)調(diào)整：原有產(chǎn)品線業(yè)務(wù)架構(gòu)，調(diào)整為區(qū)域性業(yè)務(wù)架構(gòu)，工作事項更聚焦，利用執(zhí)行落地C聚焦團隊宏觀分析現(xiàn)狀分析及機會規(guī)劃目標規(guī)劃動作03Part分公司實施動作（執(zhí)行落地）1）回款

27、任務(wù)達成2）高端結(jié)構(gòu)達成3）終端建設(shè)優(yōu)化4）終端生活化執(zhí)行5）渠道深化6）換裝業(yè)務(wù)開展7）認知突破動作8）產(chǎn)品性能升級水廚電1-8月回款累計任務(wù)4046萬，實際4034，任務(wù)達成率99.7%水槽洗碗機回款缺口：167萬/ 熱水器超額完成：155萬01 回款目標達成水廚電1-8月銷售與同期比增長不大，但是由于高端結(jié)構(gòu)增長較大，所以實現(xiàn)回款額增長遠高于銷售增長水槽洗碗機數(shù)據(jù)來源：1-8月DRP02 高端結(jié)構(gòu)達成40平方米洗碗機4臺終端計劃出樣80%，實際達成71%40平方米熱水器8臺以上終端計劃出樣80%，實際達成96%03 終端建設(shè)優(yōu)化04 終端/外展生動化100%05 渠道深化水槽洗碗機蘇寧渠

28、主推05 渠道深化-水槽洗碗機蘇寧主推家裝/櫥柜合計開拓64家，其中裝飾公司12家，櫥柜52家05 渠道深化-家裝/櫥柜開拓熱水器任務(wù)達成率107%同期增長48%洗碗機任務(wù)達成率119%同期增長77%北碚零售何春燕永川/璧山/江津陳伯仲萬州專賣店粟豐江北區(qū)域鄧敏熱水器任務(wù)達成率102%同期增長12.5%洗碗機任務(wù)達成率117%同期增長31%熱水器任務(wù)達成率81.4%同期增長12.5%洗碗機任務(wù)達成率108%同期增長31%新壹街專賣店王貝貝熱水器任務(wù)達成率81.4%同期增長121%洗碗機任務(wù)達成率108%同期增長68.6%永川/璧山/江津：熱水器任務(wù)達成率79%/121%/176%同期增長16%

29、/7%/77%洗碗機任務(wù)達成率91%/106%/68%同期增長7%/6%/173%05 渠道深化-重點區(qū)域/門店1-6月水槽洗碗機換裝率為7%。換裝臺數(shù)總裝臺數(shù)換裝率1月123873%2月51663%3月121866%4月182368%5月152386%6月4631215%1-6月累計10815247%06 水槽洗碗機換裝水槽洗碗機換裝啟動會/換裝促銷方案/換裝考核激勵制定/換裝服務(wù)技師人員確定/回訪話術(shù)制定/終端物料制定、發(fā)放換裝業(yè)務(wù)開展/朋友圈水槽洗碗機推廣4月份水槽洗碗機換裝率達成7.6%，前期換裝率僅有2.3%2.5 現(xiàn)有流量渠道換裝活動推進06 現(xiàn)有流量渠道換裝活動推進家裝裝飾公司（

30、17家）、房產(chǎn)中介（20家）、異業(yè)（1家）達成合作，換裝裝飾公司、異業(yè)已介紹顧客17戶，成交9單。換裝業(yè)務(wù)外拓探索06 換裝業(yè)務(wù)外拓探索線上留資用戶數(shù)377，有效顧客數(shù)196，邀約到店13，上門設(shè)計14，成交1。上門設(shè)計未成交原因：1、改動過大，顧客不愿意。2、上門設(shè)計后，顧客表示考慮一下，后面聯(lián)系，就表示不考慮了。邀約到店未成交原因：1、價格高。2、介紹產(chǎn)品后，顧客表示考慮一下，后面聯(lián)系，就表示不考慮了。06 小區(qū)換裝業(yè)務(wù)開展2018年1月1日-6月30日今日頭條報名顧客465人，回訪成交情況:洗碗機7臺，煙機2臺，灶具1臺。小區(qū)二維碼名顧客25人（623活動結(jié)束后投放）。06 線上/線下?lián)Q裝廣告投放熱水器小區(qū)燈箱253個/洗碗機 小區(qū)冷光屏2000/洗碗機戶外大牌3個/洗碗機 商圈LED3個/小區(qū)液晶電視洗碗機視頻投放 242個點位07 認知突破動作華夏家博會3場（熱水器銷售126臺，洗碗機銷售49臺，1509占比76%，Q5/Q6占比73%）櫥柜設(shè)計體驗活動1場（6人參與，1人成交