優(yōu)樂美策劃書

1、優(yōu)樂美產(chǎn)品廣告策劃書目錄一、市場析1.營銷環(huán)境分析2。消費(fèi)者分析3.產(chǎn)品簡析二、產(chǎn)品析1.優(yōu)樂美產(chǎn)品分析2。競爭對手奶茶產(chǎn)品分析 3.生命周期分析三、廣告略1。廣告定位2。廣告訴求3.廣告的目標(biāo)4。目標(biāo)市場策略四、廣告意策略 1。邀請明星做代言2.多種媒體共同傳播3.廣告表現(xiàn)五、廣告介策略 1.在電視廣告方面2.在互聯(lián)網(wǎng)方面3.在雜志方面六、廣告果評估七、附錄前言作為世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企,廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有 2 的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于 1993 年擁“喜之郎戀時光果凍 布丁和海苔行業(yè)知名品牌。喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位 ,多次被評為“消 費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品產(chǎn)

2、品,中國營養(yǎng)學(xué)會、中國消費(fèi)者協(xié)會推薦產(chǎn)品，我們的“喜 之郎牌果凍”品牌更在 2004 年得中國名牌”之殊榮。隨著現(xiàn)代人們消費(fèi)水平的普遍提高飲食文化成了生活中不可或缺的一部分。人們講究不再 只是單純的吃飽喝足這么簡單是要求有個性有品位美奶茶而醇其獨(dú)特 的口味成了人們生活休閑可口茶飲的選擇年人是其中的主要消費(fèi)群體消費(fèi)潛力大優(yōu) 樂美奶茶以情感作為策略推廣核塑造溫馨的品牌這不僅可使優(yōu)樂在品牌形象內(nèi)涵 上滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū) 別。市場分析1. 營銷環(huán)境分析 固奶茶作為飲料的一個分支，在 2004 以前的國內(nèi)飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。但 在 2004

3、 年香飄飄率先引進(jìn)臺灣珍珠奶茶的概念，填補(bǔ)了中國市場在奶茶領(lǐng)域的空. 奶茶領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，因此奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。 近年時間奶茶新品牌層出不窮地出現(xiàn)在高空媒體上國奶茶行業(yè)顯出大好勢頭從 年飄飄與優(yōu)美樂的大戰(zhàn)香約奶茶的頻頻現(xiàn)身到今蠟筆小新幽沫五谷奶茶、麥農(nóng) 谷物奶茶、黃梅飄香奶茶等的加入，一時掀起中國奶茶行業(yè)新的戰(zhàn)局。新品牌的加入， 一方面說明奶茶市場前景被看好，另一方面也擴(kuò)大了整個奶茶行業(yè)的競. 優(yōu)美在目標(biāo)市場上主要是大學(xué)生市場學(xué)生最一個特殊的消費(fèi)群體當(dāng)?shù)慕?jīng) 濟(jì)生活面前，對引領(lǐng)消費(fèi)時尚、改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面有著不可替代的作用。2。消費(fèi)者分析 年輕女性白:濟(jì)收入較高

4、社廣泛應(yīng)較多的這部時尚人士組成她們的共同 點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品能搞較快接受新鮮事物，張揚(yáng)而不 乏內(nèi)斂，成功活在成功的邊沿流失穩(wěn)重，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一 些壓力活出女性生活的精彩。） 大學(xué)生這階段的人群，他們正經(jīng)歷著從依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立自主成長的過程，他們開始做 決定，規(guī)劃自己的生活道路，他們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對未來充滿斗志與熱情對情擁有無限的期其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛他敢于嘗試新事物， 習(xí)慣喜新厭對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián),喜通過互聯(lián) 網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。3。產(chǎn)品簡析（1本產(chǎn)品的優(yōu)勢廣告創(chuàng)意和消費(fèi)目標(biāo)市場個性人群培育打價值

5、，不打價格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶c。特定促銷方式吸引消費(fèi)人,異化競爭本產(chǎn)品的劣勢：a 競爭過于集中產(chǎn)品差異化有限。 廣密營銷手段單一產(chǎn)品分析1.優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品分析（1優(yōu)樂美奶茶口味豐杯裝統(tǒng)一零售價 元，促銷價為 9 元袋裝為 。 珍 珠奶茶精選上等紅茶和香濃牛奶調(diào)制配 Q 勁足的珍珠粒有原味香芋咖、 麥香、巧克力、草莓 口味。（2)椰果奶茶精選上等紅茶和香濃牛奶調(diào)制，搭配晶瑩剔透椰果粒 香醇幼滑的奶茶隨著 彈力十足的椰果，越喝越有滋味，有原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋、 紅豆 種口味。袋裝奶茶精選紅茶粉和濃香奶粉調(diào)制而成，有麥香、草莓、香芋、原味 種味。2.競爭對手奶茶產(chǎn)品分析）香

6、飄飄奶茶 元杯，口味豐富，口感爽滑，萬人迷陳好代言， 品深入人心。 裝奶茶的開創(chuàng)者,續(xù)六年銷量領(lǐng)先一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈。）立頓奶:12 一盒18 元盒 袋盒，源自精選手工采摘的頓上等即溶紅,以 優(yōu)質(zhì)奶粉，富含天然營養(yǎng)有益成憑借其獨(dú)特的原料占據(jù)一的市場份）香約奶茶 元一袋， 言，深得青少年喜歡，獨(dú)創(chuàng)袋裝奶薄利多銷.）統(tǒng)一阿薩姆奶茶： 元瓶，精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的 紅，口感厚重 帶著獨(dú)特的紅茶香。以其層次豐富、順滑的奶茶滋味先入為主，一上市就占據(jù)市場份 額。（）現(xiàn)做奶茶連鎖店3 元杯 元一杯，避風(fēng)塘、七杯茶、大臺北奶 這些現(xiàn)做的奶 茶很受學(xué)生喜歡,其飲用方便，購買便

7、捷，新鮮度高，更符當(dāng)代人追求健康生活的 需求，但制作過程稍慢且保存不便。3.生命周期分析固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類漸成為年輕人的青睞對象前奶茶市場蓬勃發(fā)展 ,有市場不斷擴(kuò)大的趨勢，而優(yōu)樂美奶茶正于活躍期，此時可以加大對優(yōu)樂 美奶茶的宣傳力度，逐漸提高市場占有.廣告策略1。廣告定位奶茶作為一種快速消費(fèi)品其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重不能提升消費(fèi) 者對其品牌的認(rèn)知，因而，作為市場跟進(jìn)者的喜之,要讓消費(fèi)者對自己進(jìn)行認(rèn)可，必要 充分了解消費(fèi)者的需. 通這次廣告的投放，不僅可以為企業(yè)帶來可觀的利潤收入，并 且可以把目標(biāo)顧客成為了忠實(shí)的消費(fèi)人,形成對產(chǎn)品的粘性和依賴這就是這次廣告

8、的真正 意義和目的所在。2.廣告訴求此次廣告運(yùn)動的目標(biāo)受眾是 15 歲的年輕消費(fèi)群體。他們愛情擁有無限的期待，其目 光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不.時，他們 主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物.3.廣告目標(biāo)吸引新消費(fèi)者，鞏固老消費(fèi)者，向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi) 涵價值觀，提升品牌的知 名度。并以此提高優(yōu)樂美的市場銷 售，廣大市場占有率和影響力，努力向奶茶行業(yè)的第 一品牌靠攏。4.目標(biāo)市場策略）產(chǎn)品策略增加奶茶品如珍珠奶茶、椰果奶茶、谷物奶茶、香濃奶茶、特濃奶茶產(chǎn)樣 式,開拓袋裝奶茶市。提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品特,行產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品包裝

9、， 使其更為精美。a針對兒童：添加營養(yǎng)元素，采用卡通包裝。針對青少年：豐富口,實(shí)現(xiàn)個性化，采用新型時尚的包c(diǎn)。針對中老年：添加谷物，達(dá)養(yǎng)生目的，采用畫面溫馨的包裝定價策略通過對顧客需求的估量和成本分析能引顧,實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的定價策,過 對消費(fèi)者理想價格的了解，以消費(fèi)者可以接受的價格為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活 合理的定價。（3分銷策略a.樂美奶茶的分銷渠道結(jié)構(gòu)是生產(chǎn)制造-零售商的直銷渠道要強(qiáng)對渠道的管理， 更好的維護(hù)企業(yè)形象和長遠(yuǎn)利益。b在銷售過程中規(guī)定一定的銷售,對超額完成任務(wù)的員工進(jìn)行獎,如發(fā)獎金，旅游 調(diào)動員工積極性以激勵他們?yōu)槠髽I(yè)多做貢.（ 促策略迎合目標(biāo)顧客喜歡的話題進(jìn)行廣告宣傳

10、用人員推銷的方式搞促銷時采用價格 折扣和贈送禮品的方式。針對兒童：可選擇玩具、畫冊作為贈送禮品針對青:可選擇手鏈、耳釘、手機(jī)鏈、鑰匙鏈小飾品作為贈送禮品廣告創(chuàng)意略1。邀請明星做代言可尋找長相甜美,表清純的年輕女演員，最好有一定知名口碑好，形象積極向上，并受 年輕人的喜愛。這樣不僅能有效地幫助優(yōu)樂美提高知名度和樹立品牌形,不凡的氣質(zhì)形 象還有助于表現(xiàn)優(yōu)樂美的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨(dú)特內(nèi)涵。2。多種媒體共同傳播要想給消費(fèi)者留下深刻的印象,了廣告本身要足夠吸引人以外，增加廣告的曝率和廣告 的播放次數(shù)也非常重要所先互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布而后在電視廣告上播放也可選擇刊登在 適當(dāng)?shù)膱罂?、雜志上，以增加消費(fèi)者則對品牌的記

11、憶度。3.廣告表現(xiàn)。電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的場景來體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在鶯飛草長的季 一個海邊，有一大片的草原，草上鮮花點(diǎn)女主人公在草地上行走，感受春光。駐足，閉 上眼睛，呼吸花香，想起了優(yōu)樂美奶茶的味也這花香般清純，正待女主人公陶醉之時， 男主人公突然出現(xiàn)，遞給女主人公一杯溫?zé)岬哪滩?，并在她耳邊?xì)語“你是我的優(yōu)樂美 女主人公莞爾一笑，畫面切換到優(yōu)樂美的商標(biāo)，并出現(xiàn)字幕 love it 品牌博客博客是優(yōu)樂美和消費(fèi)者溝通交流的平,消費(fèi)者可以通過參與博客留言，把己想說的話留 在上面，鼓勵消費(fèi)者多提意見和建議。進(jìn)行評比活動，參與者可通過發(fā)送照片參與此活 照片內(nèi)容需加入優(yōu)樂美奶茶的

12、元,后再由大眾評選出最有創(chuàng)意或人氣最的一張照片， 該照片的發(fā)送者將獲得由優(yōu)樂美提供的價值 2000 元的創(chuàng)意獎金。公交廣告公交廣告因其流動性大、接觸人員多、廣告形式靈活醒目而成為 很有影響力的區(qū)域性宣傳 媒介。上班族越來越多，生活節(jié)奏加快， 短時間的購買活動無法對琳瑯滿目的商品有稱 心的選擇那么 在去買的路上，道上隆隆駛過的車身廣告，對于將發(fā)生的購 買著非 常有效的提示和提醒作用或直接指導(dǎo)購買，或做品牌 醒。公交廣告的靈活性很強(qiáng)，不受 時段和空間的限制，而且投 入，效果好。廣告效果估 利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實(shí)現(xiàn)低本大回報通過四大平臺的推使優(yōu)樂美的品牌信息實(shí)現(xiàn)以 較低的成本獲得很好的曝光度.中，騰訊

13、網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá) 。28 次，廣告總點(diǎn)擊 超過 630 萬均 是 元 是 0 內(nèi)的廣告總曝光度達(dá) 億 次，廣告總點(diǎn)擊超過 4 萬，均 是 0.88 元平 CPC 是 元視網(wǎng)站的廣告 總曝光度達(dá) 315 億次廣告總點(diǎn)擊超過 萬平均 是 7 元均 是 元， 公交廣告總曝光度達(dá) 千 萬次，平均 是 元,平 是 。 元。通過優(yōu)樂美博客活動的創(chuàng)意設(shè)置，參與人數(shù)火速上雜志廣告的刮獎環(huán)節(jié)以及騰訊網(wǎng)內(nèi) 的 QQ 秀動和游戲獎品兌換使優(yōu)樂美奶茶在廣運(yùn)行期銷售量實(shí)現(xiàn)飛躍式的增長僅 通過優(yōu)樂美博客這一環(huán)節(jié)就賣出了 203097 的好銷量。其他在大高校的促銷活動也吸引了不少新老顧第一天賣出奶茶 多，僅一周就 創(chuàng)下了 72000 多的好成績。附件優(yōu)樂美調(diào)查卷親： 還記得親的優(yōu)樂美嗎？感謝親在這春暖花開的日子里，抽 出一絲寶貴的時間來完成這份問卷。的別：A:男 ：女。喜喝溶茶A:喜歡 B:喜 一般。喜喝個牌速奶A：香 優(yōu)美 C:立 D：飄4.親歡哪喝溶茶A:在個靜地方細(xì)味 B：邊走喝 C在 。一的溶茶消頻是多