中化季度工作總結(jié)

1、2010年第二季度工作總結(jié)二、第二季度工作總結(jié)目錄一、醫(yī)藥行業(yè)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)三、思路 突破 成長四、下季度工作計劃一、醫(yī)藥行業(yè)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)新醫(yī)改方案對藥企的影響2009年國務(wù)院通過新的醫(yī)改方案，20092011年三年國家投入8500億元，將給醫(yī)療器械、普藥、醫(yī)藥商業(yè)等帶來整體增量，具體到每一家企業(yè)、每類藥品的市場份額和毛利率變化也難以一概而論。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，醫(yī)藥行業(yè)的兼并大戰(zhàn)很可能將進(jìn)入高潮，同時把那些規(guī)模小、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)逐步逼出市場，使得這個行業(yè)健康發(fā)展。醫(yī)療改革對于醫(yī)藥企業(yè)來說仁者見仁，智者見智，對于國內(nèi)龍頭醫(yī)藥企業(yè)來說是機(jī)遇，趁此可以吸收競爭力不強(qiáng)的對手，從而壯大自己，在醫(yī)

2、藥價格大大降低的情況下，能夠提高銷售也是一種新的經(jīng)營策略，對業(yè)績的提升具有長期的穩(wěn)定作用。 3年愿景中國人口持續(xù)快速增長，國民經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步增長，社會老齡化問題日趨嚴(yán)重機(jī)遇 國家相關(guān)政策對醫(yī)藥行業(yè)的扶持由于環(huán)境污染、工作生活壓力等原因，亞健康人群不斷擴(kuò)大3年愿景產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭國內(nèi)大大小小醫(yī)藥企業(yè)不斷地涌現(xiàn)，外資藥企不斷擠入中國市場挑戰(zhàn) 營銷方案及策略的競爭據(jù)悉，預(yù)計2015年，市場競爭將趨于平靜，逐步形成三大陣營： 外資或合資企業(yè)占據(jù)40%的市場 內(nèi)資大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)50%的市場 眾多的中小企業(yè)爭奪10%的市場醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢1、華潤三九是大型國有控股醫(yī)藥上市公司2、專業(yè)的營銷團(tuán)隊。華潤三九國內(nèi)

3、龍頭藥企NO.1我們的優(yōu)勢2、“999”品牌知名度高，目標(biāo)客戶接受度高加入三九，我們將成功利用機(jī)遇和挑戰(zhàn)這把雙刃劍，并將發(fā)揮出這把利刃的最大威力，同時實(shí)現(xiàn)自己！二、第二季度工作總結(jié)二季度工作藥店新品及皮膚藥新品銷量我們不但要在工作中找問題，更要找方法！1、關(guān)注度不夠全面，整體銷量提不上去。2、藥店大量進(jìn)貨后銷量卻不好。1、在進(jìn)店前想好自己的目的，探尋藥店需求，爭取多個品種上量。 2、多方面了解藥店情況， 制定多個可行方案促銷。造成銷量不好的原因很多，關(guān)鍵是找準(zhǔn)突破口。問題解決方法不斷發(fā)現(xiàn)問題多方面尋求幫助解決問題在找準(zhǔn)突破口之后，要堅持找到正確解決方法，拿出不達(dá)目的誓不罷休的精神。銷量好才是真

4、的好！KPI獎金也重要二、思路 突破 成長思路“人不能改變環(huán)境，但可以改變思路；人不能改變別人，但可以改變自己；多一個思路，多一個出路；思路決定出路，觀念決定前途”。一個人能走多遠(yuǎn)，取決于他能想多遠(yuǎn)；一個人能有多大的成就，取決于他有多少通達(dá)四方的思路。 相信只要你擁有好的思路，并且勇于付諸實(shí)施，你的人生將更加燦爛輝煌！個人工作思路有的放矢的客情關(guān)系與客戶談“戀愛”有計劃有頻率的拜訪拜訪前做好一切準(zhǔn)備，提前打電話約定好客戶，提高工作效率，同時要掌握好拜訪頻率。加強(qiáng)對藥店終端的控制力 加快對OTC渠道和終端的控制。狼多肉少，你不做，別人也會做，越早搶占終端資源，越早得利。 突破突破自己 做銷售首先

5、要突破自己怕拒絕，怕失敗，怕受打擊等心理，因?yàn)檫@正是作為任何一名銷售人員都會面臨的過程。突破=創(chuàng)新+實(shí)踐 銷售人員還應(yīng)具備一定創(chuàng)新意識，營銷思路和營銷手段上的創(chuàng)新，如何增近客情關(guān)系上的創(chuàng)新，等等，再努力去實(shí)踐，相信定能在銷量上有所突破。突破也能給你帶來別樣的人生！成長公司領(lǐng)導(dǎo)對新人的重視及全面的培訓(xùn)系統(tǒng)的晉升機(jī)制與良好的晉升空間四、下季度工作計劃下季度工作計劃一、開發(fā)周邊市場二、在與和平連鎖江北分公司簽定的四個皮膚藥品種，爭取在下個季度迅速上量。三、與和平連鎖渝北分公司談進(jìn)三個品種，在下季度多做門店分銷工作。四、維護(hù)好已開發(fā)市場 ，多收集競品信息，同時多關(guān)注新品價格的穩(wěn)定情況。工作中還應(yīng)加強(qiáng)三點(diǎn)保持高度的自信心相信我們的公司，相信我們的產(chǎn)品相信自己的營銷能力每天出門照鏡子時大聲對自己說：我一定能拿下這個客戶！個人執(zhí)行力執(zhí)行力：對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對個人而言是按時按質(zhì)按量完成自己的