重慶雪伊堂中藥美容有限責(zé)任公司課件

1、重慶中藥美容有限責(zé)任公司重慶雪伊堂中藥美容有限責(zé)任公司重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校雪白如玉伊藥傳承公司前言美是女性永恒的主題，作為一個(gè)有著五千年?duì)N爛歷史文化的中華民族，其中藥美容文化是有著十分悠久的歷史。特別是在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)美容院充斥市場(chǎng)，只重服務(wù)，不重療效的近現(xiàn)代史上，中藥美容在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)期的沉寂后，重新發(fā)出了耀眼的光芒，并且受到海內(nèi)外及東南亞各國(guó)的推崇與重視，在日本和韓國(guó)一向崇尚中國(guó)的傳統(tǒng)文化，對(duì)于中藥美容也同樣如此，中藥美容以其悠久的歷史，豐富的內(nèi)涵，神奇的功效，贏得了世界女性的青睞，被譽(yù)為是國(guó)粹中的精髓。 重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校目錄第一部分市場(chǎng)營(yíng)銷（）市場(chǎng)調(diào)研（）市場(chǎng)細(xì)分（）市場(chǎng)定位（）市

2、場(chǎng)促銷策略第二部分企業(yè)管理（ 1 ）公司結(jié)構(gòu)（ 2 ）融資說(shuō)明（ 3 ）財(cái)務(wù)分析（ 4 ）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇公司簡(jiǎn)介重慶雪伊堂中藥美容有限責(zé)任公司是一家致力于全球女性美容工程的開發(fā)、科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型商業(yè)集團(tuán)，本企業(yè)經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系權(quán)威認(rèn)證。 公司成立于年，經(jīng)過(guò)年的發(fā)展，目前，公司旗下?lián)碛懈黝愪N售部在內(nèi)的家美容機(jī)構(gòu)和子公司。我科研中心擁有一支掌握世界高端技術(shù)的科研專家團(tuán)隊(duì)，由生物工程專家、物理工程專家等多種專家組成。我科研中心始終堅(jiān)持綠色、健康的研發(fā)理念，已經(jīng)先后推出各種各系列美容產(chǎn)品，一直受到各國(guó)女性的好評(píng)。我中心堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越、精益求精的科研精神，力求推出

3、更加完美的美容產(chǎn)品，讓全世界女性綻放健康美麗的容顏?？蒲袑＜覀冞\(yùn)用新技術(shù)，首創(chuàng)采用極地有機(jī)植物為原料，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)七年的反復(fù)研究終于研發(fā)成功新一代健康、綠色、原生態(tài)美容改顏專利項(xiàng)目。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校中藥美容法是通過(guò)中藥的內(nèi)服、外用來(lái)防病健身延衰駐顏或治療損美性疾病的一種美容方法。中藥美容法是中醫(yī)美容各種方法中內(nèi)容最豐富的一部分，化妝品常用美容中藥一般可分為保健型和治療型兩大類。保健型美容中藥多具有滋潤(rùn)肌膚、防皺除紋、悅色增白、護(hù)發(fā)增輝、護(hù)膚防裂等作用，如古代本草文獻(xiàn)中所謂“好顏色”、“悅澤人面”、“百麗”等功效。治療型美容中藥多具有烏發(fā)、除黑黠、去粗刺、滅瘢痕、蝕贅疣、消黑子、療瘡瘍等功效

4、。中藥美容法因其內(nèi)容豐富，故又是各種美容方法中最重要的一種，成為目前中醫(yī)美容學(xué)的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容。 重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校1、足夠的人力資源儲(chǔ)備及專業(yè)的培訓(xùn)教育體系。2、專業(yè)及標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程。3、統(tǒng)一及具傻瓜式特點(diǎn)的銷售標(biāo)準(zhǔn)。4、有生命力的產(chǎn)品及多元化的美容美體項(xiàng)目。5、非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的員工薪酬待遇。6、在一定的范圍內(nèi)有著良好的口碑及市場(chǎng)影響力。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)調(diào)研從上個(gè)世紀(jì)90年代初日化大包裝、港臺(tái)產(chǎn)品的大批涌入，到1995年左右銷售產(chǎn)品免費(fèi)做服務(wù)，再到2000年的店中店、外聯(lián)部建立和銷售卡項(xiàng)送產(chǎn)品和服務(wù)，最后到離我們最近的各種大規(guī)模高品質(zhì)的SPA館出現(xiàn)，越來(lái)越多林立在我們周圍

5、的美容店、SPA館、醫(yī)學(xué)美容館告訴我們，這個(gè)美的行業(yè)已經(jīng)漸漸融進(jìn)了我們的生活，變成了女人們?cè)絹?lái)越離不開的生活項(xiàng)目。亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是其中最可觀的市場(chǎng)。中華民族悠久的人文傳統(tǒng)、豐厚的審美觀以及相對(duì)一致的審美共性，成為中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)定位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最火的不是計(jì)算機(jī)、不是基因工程、而是美容業(yè)。未來(lái)5年內(nèi)老百姓消費(fèi)支出將翻一番，美容業(yè)的產(chǎn)值也將翻一番。中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會(huì)精神文明、解決市場(chǎng)調(diào)研在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。美容院作為

6、最直接面向消費(fèi)者的載體，正感受著消費(fèi)者不斷變化的需求。與日俱增的壓力，消費(fèi)形態(tài)的成熟化，都將推動(dòng)美容業(yè)進(jìn)入專業(yè)、精致、現(xiàn)代的嶄新發(fā)展模式中。中藥美容 是通過(guò)中藥的內(nèi)服、外用來(lái)防病健身延衰駐顏或治療損美性疾病的一種美容方法。中藥美容是中醫(yī)美容各種方法中內(nèi)容最豐富的一部分，化妝品常用美容中藥一般可分為保健型和治療型兩大類。保健型美容中藥多具有滋潤(rùn)肌膚、防皺除紋、悅色增白、護(hù)發(fā)增輝、護(hù)膚防裂等作用，如古代本草文獻(xiàn)中所謂“好顏色”、“悅澤人面”、“百麗”等功效。治療型美容中藥多具有烏發(fā)、除黑黠、去粗刺、滅瘢痕、蝕贅疣、消黑子、療瘡瘍等功效。中藥美容因其內(nèi)容豐富，故又是各種美容方法中最重要的一種，成為目

7、前中醫(yī)美容學(xué)的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容。市場(chǎng)消費(fèi)比例白領(lǐng)以上消費(fèi)人群主要壓力過(guò)大，所以對(duì)美容消費(fèi)占主導(dǎo)。女性消費(fèi)人群遠(yuǎn)大于男性比例，女性相對(duì)于男性，對(duì)美容的需求更大重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)細(xì)分1、工薪消費(fèi)群針對(duì)本類消費(fèi)群體，我公司提供的中藥美容產(chǎn)品以“經(jīng)絡(luò)”美體為主。2、 白領(lǐng)消費(fèi)群針對(duì)本類消費(fèi)群體，我公司提供的中藥美容產(chǎn)品以“精油”系列為主。3、白領(lǐng)以上消費(fèi)群針對(duì)本類消費(fèi)群體，我公司提供的中藥美容產(chǎn)品以貴族黃金裝為主。產(chǎn)品及服務(wù)我公司的主打產(chǎn)品是以中藥中的植物藥為主，以“精油”為代表，精油是東南歐國(guó)家的中草藥，有保健預(yù)防養(yǎng)生的作用，是高科技的產(chǎn)物，人體離不開自然，精油來(lái)源于自然，精油是提取植物的精華

8、，精華之植物的蛋白精靈魂。重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校產(chǎn)品及服務(wù)雪伊堂美容膏：具有長(zhǎng)發(fā)澤發(fā)，治雀斑，粉刺，酒渣鼻，美悅顏色，滋潤(rùn)皮膚等功效，是公司強(qiáng)力推薦的第二大產(chǎn)品。雪伊堂南星美容貼片：祛痘，卻黑眼圈，治痤瘡，治黃褐斑，美悅顏色，滋潤(rùn)皮膚，令面色白如雪等功效，對(duì)青春痘，上火起的痘痘，色斑等也有很好功效。目前為重慶祛痘最暢銷產(chǎn)品之一。是公司強(qiáng)力推薦的第三大產(chǎn)品重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校市場(chǎng)定位針對(duì)現(xiàn)今亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域，但中藥美容市場(chǎng)的相對(duì)空缺的現(xiàn)狀，我公司以中藥美容為特色，面向廣大消費(fèi)者，在美容消費(fèi)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)給消費(fèi)者帶去健康。我公司的目標(biāo)，在本地做成本類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

9、。美容購(gòu)買地調(diào)查表重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校公司發(fā)展目標(biāo)公司向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)及美容商品的優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證，公司的宗旨是“你的肯定，是我們永恒不變的追求！”。公司立足于三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校。力爭(zhēng)在年之內(nèi)成為重慶片區(qū)知名品牌，在年內(nèi)成為全國(guó)知名品牌。公司前期主要是依靠公司的一些技術(shù)人員在一些地方的門面服務(wù)，在短期里生產(chǎn)研制出自己的商品（如“玉黃膏”等）服務(wù)大眾，建立良好的口碑。公司后期主要是擴(kuò)大規(guī)模，先在上海、廣州、廈門、等五個(gè)城市先后建立分公司，然后逐漸擴(kuò)大到全國(guó)。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)促銷策略顧客在購(gòu)買我們產(chǎn)品和在我們專營(yíng)店和加盟店消費(fèi)時(shí)，我們?yōu)轭櫩吞峁┝宋锩纼r(jià)廉的服務(wù)。公司對(duì)顧客實(shí)

10、行會(huì)員制，凡是在我公司旗下專營(yíng)店及加盟店里購(gòu)買和消費(fèi)額一次性達(dá)到500元，我們將免費(fèi)為您辦理一張金卡會(huì)員;達(dá)到300元，我們將免費(fèi)為您辦理一張銀卡會(huì)員;達(dá)到200元，我們將免費(fèi)為您辦理一張普通會(huì)員卡。如果您在公司旗下專營(yíng)店及加盟店里購(gòu)買和消費(fèi)額累計(jì)達(dá)到2000元，我們將免費(fèi)為您辦理一張普通會(huì)員卡；如果您累計(jì)到達(dá)3000元，我們將免費(fèi)為您辦理一張銀卡會(huì)員。市場(chǎng)營(yíng)銷策略公司會(huì)員制會(huì)員卡的優(yōu)惠情況如下: 金卡會(huì)員： 一，您在專營(yíng)店及加盟店消費(fèi)將享受到折優(yōu)惠。 二，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到2000元，我們將送你一瓶由公司提供護(hù)膚精油。 三，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到3000元，我們將送你一盒由公司提供的防曬霜。 四

11、，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到5000元，我們將送你一盒由公司提供的護(hù)膚精品套裝一盒。銀卡會(huì)員： 一，您在專營(yíng)店及加盟店消費(fèi)將享受到8.8折優(yōu)惠。 二，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到3000元，我們將送你一瓶由公司提供護(hù)膚精油。 三，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到5000元，我們將送你一盒由公司提供的防曬霜。 四，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到8000元，我們將送你一盒 市場(chǎng)促銷策略由公司提供的護(hù)膚精品套裝一盒。 普通會(huì)員： 一，您在專營(yíng)店及加盟店消費(fèi)將享受到9折優(yōu)惠。 二，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到5000元，我們將送你一瓶由公司提供護(hù)膚精油。 三，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到6000元，我們將送你一盒由公司提供的防曬霜。 四，如果您累計(jì)消費(fèi)達(dá)到9000

12、元，我們將送你一盒由公司提供的護(hù)膚精品套裝一盒。附注：會(huì)員如果想辦理其他類型會(huì)員卡，也必須一個(gè)月后消費(fèi)了您想辦理的會(huì)員卡的標(biāo)準(zhǔn)才能辦理，并且您以前消費(fèi)的記錄將只能有50%在您現(xiàn)在這張新辦理的卡里，并且您以前的那張會(huì)員卡將作廢并回收。 公司的專營(yíng)店及加盟店均對(duì)顧客實(shí)行一對(duì)一的專業(yè)的美容服務(wù)，在產(chǎn)品上，對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的顧客我們將耐心為您解答您的疑惑，對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題有相左意見的顧客，在一天內(nèi)，我們將為您退貨。公司結(jié)構(gòu)我公司對(duì)員工上班制定了公司管理及處罰條例，主要有以下要求：一，每天九點(diǎn)必須到崗參加晨會(huì)訓(xùn)練，并按晨會(huì)要求達(dá)到目標(biāo)，并對(duì)遲到及退崗，早退有一定處罰。二，在本崗位盡職盡責(zé)必須服從上級(jí)

13、工作安排，必須完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。未完成按比例扣除工資。三，銷售產(chǎn)品按:分配，提成，店長(zhǎng)，美容顧問(wèn)，美容師。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校公司結(jié)構(gòu)四，當(dāng)月會(huì)員消費(fèi)額超過(guò)，超過(guò)部分給美容師提取。五，完成指標(biāo)，店人均責(zé)任額以上部分提取，為個(gè)人股份年終統(tǒng)一一次性發(fā)放。重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校融資說(shuō)明我公司設(shè)立在重慶市萬(wàn)州區(qū)，公司成立初期需要資金總共萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)，個(gè)人投入資金萬(wàn)，短期借款萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資萬(wàn)，流動(dòng)資金萬(wàn)。重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校融資說(shuō)明公司將在技術(shù)設(shè)備上投入萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn)。固定資金萬(wàn)，流動(dòng)資金萬(wàn)，應(yīng)急資金萬(wàn)重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校融資說(shuō)明公司估計(jì)在第二年盈利100萬(wàn)元，在

14、三年內(nèi)平均每年凈資產(chǎn)收益率是公司對(duì)股東在本公司旗下任何一家美容院及其他場(chǎng)所購(gòu)買或消費(fèi)均享受八折優(yōu)惠。在公司里有對(duì)公司企業(yè)部分策劃參與權(quán)。對(duì)公司基礎(chǔ)層員工有監(jiān)督并有一定的管理舉薦權(quán)。重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校融資說(shuō)明如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方將承擔(dān)投資補(bǔ)償金額將于投資方的投資金額的，對(duì)公司的管理層有處理和更換部分創(chuàng)造額較差的有調(diào)遣權(quán)。公司將在每年的凈利潤(rùn)中提取為投資方的收回工資，直至償還完投資方的資金。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校融資說(shuō)明在企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。公司對(duì)外來(lái)的投資方有以下幾點(diǎn)要求：一，投資方須是對(duì)企業(yè)有良好的發(fā)

15、展前景才進(jìn)行的投資，沒有其他非法的商業(yè)企圖。二，投資方須是遵紀(jì)守法的合法投資人，投資方的資金來(lái)源必須合法。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校財(cái)務(wù)計(jì)劃我公司對(duì)員工的工薪待遇也是很豐厚的，主要是責(zé)任工資崗位工資業(yè)績(jī)提成介紹獎(jiǎng)金工作量獎(jiǎng)金超額獎(jiǎng)金年終分紅，具體的工薪待遇分析如下：責(zé)任工資的出現(xiàn)是為了嚴(yán)格培養(yǎng)每一名美容師的組織和紀(jì)律性，始終有一股熱情和激情對(duì)待自己的工作，用自己的自律和信心渲染每一名會(huì)員。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校財(cái)務(wù)計(jì)劃崗位工資的設(shè)定是充分開發(fā)美容師的潛能，不斷學(xué)習(xí)和提高自身管理能力，向上進(jìn)步的激情和嚴(yán)格的敬業(yè)敬崗的責(zé)任感。銷售提成是充分展示個(gè)人的溝通能力和專業(yè)能力，也是保證公司有序經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)保

16、障。工作提成是保證會(huì)員制經(jīng)營(yíng)的又一大保證手段，主要體現(xiàn)在服務(wù)水平不能降低，項(xiàng)目效果的規(guī)范化操作得以完全統(tǒng)一，保證服務(wù)是專業(yè)的，規(guī)范的。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹提成是關(guān)系到會(huì)員制經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展的重要指標(biāo)，通過(guò)介紹獎(jiǎng)金的發(fā)放多少來(lái)分析我們經(jīng)營(yíng)管理的差距，從效果服務(wù)水平溝通能力綜合體現(xiàn)出來(lái)。超額提成：激勵(lì)的要素引發(fā)市場(chǎng)遞增。年終分紅是為了留住優(yōu)秀的員工，讓員工參與到公司的建設(shè)發(fā)展中來(lái)，體現(xiàn)出主人翁的精神。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度201年201年，公司立足于重慶本地，主城九區(qū)必須必須有五個(gè)店，并進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，除主城區(qū)外，重慶每個(gè)區(qū)縣至少設(shè)一個(gè)店，使市

17、場(chǎng)占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位。同時(shí)重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；202年后，公司逐步向全國(guó)輻射，利用公司美容產(chǎn)品研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制并生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，使公司成為中藥美容行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。同時(shí)公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系競(jìng)爭(zhēng)影響力量潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入經(jīng)銷商供應(yīng)商 美容機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品 同類競(jìng)爭(zhēng)重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范針對(duì)現(xiàn)在重慶中藥美容是一個(gè)新項(xiàng)目，行業(yè)飽和風(fēng)險(xiǎn)還不存在，但是在未來(lái)的時(shí)間中，競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)出現(xiàn)，我公司會(huì)在起步階段就做好相

18、應(yīng)對(duì)策，以應(yīng)對(duì)今后市場(chǎng)飽和的沖擊。在養(yǎng)生和護(hù)膚方面，中藥美容講究的飲食與保養(yǎng)，而現(xiàn)在人們的治療理念還停留在藥物治療和偽劣的化妝品護(hù)膚方面；在飲食習(xí)慣方面，人們更偏向于地方特色食品；在護(hù)膚文化方面，這一觀點(diǎn)還沒有得到人們的深刻認(rèn)識(shí)；在品牌特色上，在重慶本土還沒有與之相沖突的同類產(chǎn)品。重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范品牌零風(fēng)險(xiǎn)。我們公司的品牌將致力成為是重慶本土地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，使消費(fèi)者不必?fù)?dān)心我公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，我們將以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式為客戶解決后顧之憂。運(yùn)營(yíng)零風(fēng)險(xiǎn)。我們將對(duì)公司實(shí)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析和具體案例，將復(fù)雜的營(yíng)銷理論分解到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、顧客心理等日常經(jīng)營(yíng)上，在開店的各個(gè)時(shí)期提供詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案，從店鋪的選址、辦照、裝修、人員招聘、人員培訓(xùn)、開業(yè)盈利等全部都進(jìn)行全程指導(dǎo)，大大降低了整體投資。同時(shí)，我們將編制實(shí)施指導(dǎo)手冊(cè)，解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的所有困難。且后期我們將開通咨詢熱線和信箱，解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具