多彩科技品牌推廣最佳策劃書

1、 PAGE 74 目 錄 CONTENTS一、公司介介紹 Inttrodducttionn off thhe CComppanyy2二、營銷環(huán)環(huán)境分析析 Marrkettingg Ennvirronmmentt3（一）行業(yè)業(yè)分析 IInduustrry AAnallysiis（二）競爭爭者分析 Commpettitoors Anaalyssis （三）消消費(fèi)者分分析 CConssumeers Anaalyssis（四）產(chǎn)品品分析 PProdductt Annalyysiss三、SWOOT分析析 SWOOT AAnallysiis11四、目標(biāo)市市場戰(zhàn)略略 Tarrgett Maarkeetinn

2、g SStraateggy15（一）市場場細(xì)分 MMarkketiing Seggmenntattionn（二）選擇擇目標(biāo)市市場 Marrkett Taargeetinng（三）目標(biāo)標(biāo)市場定定位 Marrkett Orrienntattionn五、推廣目目標(biāo) Marrkett Exxpanndinng TTargget18六、營銷組組合策略略 Maarkeetinng MMix Strrateegy199（一）品牌牌策略 BBrannd SStraateggy（二）產(chǎn)品品策略 PProdductt Sttrattegyy（三）定價(jià)價(jià)策略 Prriciing Strrateegy（四）整合合促銷

3、策策略 Inttegrrateed MMarkketiing Strrateegy七、具體方方案 Conncerretee Prrojeect31八、人力資資源配置置 Peersoonell Allloccatiion36九、財(cái)務(wù)分分析 FFinaanciial Anaalyssis442十、附錄 AAppeendiix445 市場場調(diào)查報(bào)報(bào)告 Thee Repoort of Markketiing Invvesttigaatioon一、公司介介紹深圳多彩(DELUXX)實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司創(chuàng)建建于 119922年，主主要從事事機(jī)箱、電電源、鍵鍵盤、鼠鼠標(biāo)、音音箱、攝攝像頭、MMP3等等電腦外外部

4、設(shè)備備及數(shù)碼碼產(chǎn)品的的研究、開開發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售與服服務(wù)，是是全球最最大的電電腦外設(shè)設(shè)供應(yīng)商商之一，國國際市場場上最具具競爭力力的中國國電腦零零部件企企業(yè)之一一，國內(nèi)內(nèi)最大的的電腦零零部件生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)之一，深深圳市高高新科技技企業(yè)，出口量穩(wěn)居國內(nèi)電腦零部件企業(yè)的首位。企業(yè)已通過ISO9002國際認(rèn)證以及ISO90002000版國際認(rèn)證。公司具備行行業(yè)領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)力量、一一流的生生產(chǎn)設(shè)備備、現(xiàn)代代化的檢檢測手段段、高素素質(zhì)的員員工隊(duì)伍伍，客戶戶群包括括國內(nèi)外外著名的的電腦整整機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和遍布全全球的渠渠道商家家， 其其中海外外包括IINTEEL、惠惠普、DDELLL等；國國內(nèi)包括括聯(lián)想電

5、電腦、方方正電腦腦、清華華同方電電腦等。多彩實(shí)業(yè)有有限公司司從創(chuàng)立立之初到到如今，一一直保持持高速增增長的態(tài)態(tài)勢，創(chuàng)創(chuàng)造了輝輝煌的業(yè)業(yè)績，并并成功的的從區(qū)域域精品發(fā)發(fā)展到全全球性品品牌經(jīng)營營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，為為中國電電腦周邊邊產(chǎn)品的的發(fā)展做做出了積積極貢獻(xiàn)獻(xiàn)，鑄就就了領(lǐng)先先國內(nèi)市市場的電電腦周邊邊產(chǎn)品的的優(yōu)秀品品牌。 多彩科科技以秉秉承“與與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)、科技技創(chuàng)新”的的經(jīng)營理理念以及及“為顧顧客創(chuàng)造造價(jià)值”的的工作核核心， 致力于于打造電電腦外設(shè)設(shè)第一品品牌為目目標(biāo)， 為中國國企業(yè)立立足全球球 ITT產(chǎn)業(yè)貢貢獻(xiàn)一份份力量！二、營銷環(huán)環(huán)境分析析（說明：多多彩科技技產(chǎn)品線線涵蓋多多個(gè)方面面，在進(jìn)進(jìn)行行業(yè)

6、業(yè)分析和和競爭者者分析的的時(shí)候，我我們考慮慮到這一一次品牌牌推廣的的重點(diǎn)在在于MPP3產(chǎn)品品，故行行業(yè)分析析和競爭爭者分析析只針對對MP33市場進(jìn)進(jìn)行，從從一個(gè)側(cè)側(cè)面反映映公司的的營銷環(huán)環(huán)境。特特此說明明。）（一）行業(yè)業(yè)分析 僅僅兩三年年的時(shí)間間，國內(nèi)內(nèi)MP33播放器器市場從從20002年啟啟蒙階段段進(jìn)入220055年鼎盛盛期。雖雖然增速速有所放放緩，但是是20005年中中國市場場MP33播放機(jī)機(jī)保持了了高速增增長的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢。20005年年全年MMP3總總銷量達(dá)達(dá)到6116.11萬臺，銷銷售額則則超過了了46.22億億元，比比20004年分分別同比比增長了了43.21%和322.855%。

7、專專業(yè)調(diào)查查預(yù)計(jì)，220066-20010年年MP33市場繼繼續(xù)保持持增長態(tài)態(tài)勢，其其中20006年年預(yù)計(jì)銷銷量達(dá)到到9000萬臺以以上，同同比增長長50%左右。在在MP33播放器器快速成成長與起起飛階段段，市場場需求規(guī)規(guī)模仍然然很大，市市場增長長速度雖雖有所放放緩，但但仍保持持著良好的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢。圖為：2000620110年中中國MPP3播放放機(jī)市場場規(guī)模預(yù)預(yù)測（數(shù)據(jù)來源源：20005-20006年中中國MPP3播放放機(jī)市場場研究年年度報(bào)告告）MP3播放放器市場場被眾多多的大中中小企業(yè)業(yè)所瓜分分，沒有有一個(gè)企企業(yè)、一一種產(chǎn)品品能夠壟壟斷市場場。在這這個(gè)壟斷斷競爭市市場上，不不論大小小企業(yè)都

8、都面對全全國范圍圍內(nèi)的競競爭，小小企業(yè)或或許是到到消費(fèi)水水平較高高的城市市開發(fā)一一個(gè)或幾幾個(gè)地市市級市場場進(jìn)行游游擊；大大企業(yè)則則利用自自身的資資源優(yōu)勢勢，進(jìn)行行品牌擴(kuò)擴(kuò)張。在行業(yè)洗牌牌階段形形成之前前，其進(jìn)進(jìn)入和流流動障礙礙較小，必必要的資資源除了了生產(chǎn)設(shè)設(shè)備外，技技術(shù)創(chuàng)新新是最重重要環(huán)節(jié)節(jié)。但是是，隨著著市場競競爭的不不斷加劇劇將會形形成行業(yè)業(yè)壁壘諸諸如技術(shù)術(shù)壁壘、品品牌壁壘壘、成本本壁壘，以以阻止新新的競爭爭對手進(jìn)進(jìn)入市場場。（二）競爭爭者分析析（）同類類品牌競競爭根據(jù)這幾年年來行業(yè)業(yè)發(fā)展的的動態(tài)，目目前國內(nèi)內(nèi)市場科科技產(chǎn)品品的品牌牌大致可可分為以以下幾類類：國外高端品品牌：包包括韓系系

9、的三星星、iRRiveer，日日系的SSONYY等；歐歐美及其其它地區(qū)區(qū)的蘋果果、愛可視視等。這這類品牌牌里目前前以韓系系的三星星及iRRiveer在國國內(nèi)勢頭頭最猛。此此類品牌牌已經(jīng)渡渡過了品品牌導(dǎo)入入期，正正往更加加大眾的的領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)展。其其優(yōu)勢在在于品牌牌號召力力強(qiáng)、產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀、性能能領(lǐng)先；劣勢就就是價(jià)格格處于高高端，本土化化渠道建建設(shè)有待待向二、三三線城市市擴(kuò)展。傳統(tǒng)品牌廠廠商：包包括MSSC、JJNC、KKNC、丹丹丁、TTOPLLUX等等。從產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀、性能能角度，接接近 = 1 * GB3 類品牌牌，價(jià)格格相對較較低。劣劣勢在于于基本都都為韓國國貼牌企企業(yè)，成成本控制制不如后后

10、幾類；產(chǎn)品售售后方面面時(shí)間較較長。IT領(lǐng)域知知名品牌牌：包括括愛國者者、聯(lián)想想、朝華華等。其其優(yōu)勢是是在ITT領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的認(rèn)知知度高或或者較高高，可以以利用原原有的IIT渠道道通路銷銷售MPP3，IIT類媒媒體的推推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)充足；劣勢是是基本都都為貼牌牌產(chǎn)品，在在最終產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、成本本控制方方面，存存在瓶頸頸。華南區(qū)域集集中的MMP3生生產(chǎn)型品品牌：包包括德勁勁、魅族族、歌美美、紐曼曼等。其其優(yōu)勢是是機(jī)制靈靈活、一一定范圍圍內(nèi)的成成本控制制、掌握握或者控控制到生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)；劣勢勢：全國國范圍內(nèi)內(nèi)的品牌牌推廣、渠渠道建設(shè)設(shè)經(jīng)驗(yàn)相相對不足足，質(zhì)量量控制角角度相對對不足。低端品牌：主要集集中于華華南

11、區(qū)域域，利用用成熟配配套環(huán)境境，或者者具備加加工能力力，或者者采取貼貼牌方式式；包括括清華同同方、TTCL、百百世、優(yōu)優(yōu)百特、名寶、正點(diǎn)等等。其銷售方式靈活多樣，且價(jià)格偏低，所以雖起步晚，但發(fā)展勢頭良好。品牌認(rèn)知度低、特色不明顯，且質(zhì)量控制相對不嚴(yán)，售后服務(wù)跟不上，導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠度不高。小結(jié)：市面面上知名名品牌的的產(chǎn)品通通過較為為完善的的廣告和和品牌推推廣，使使品牌深深入人心心，形成成的品牌牌壁壘使使新進(jìn)品品牌產(chǎn)生生障礙，多多彩作為為MP33播放器器市場的的后來者者，其產(chǎn)產(chǎn)品范圍圍廣，并并以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品和合適適的價(jià)格格占領(lǐng)市市場，作作為中端端市場的的一股新新興力量量對整個(gè)個(gè)行業(yè)的的發(fā)展有有

12、一定的的影響作作用。（）銷售售現(xiàn)場其其他品牌牌的競爭爭這次品牌策策劃推廣廣大賽的的其他品品牌，諸諸如王老老吉、珍珍珍、蒂蒂花之秀秀、雙星星等，都都屬于快快速消費(fèi)費(fèi)品類的的食品或或日化行行業(yè)品牌牌，與多多彩品牌牌的耐用用消費(fèi)品品的行業(yè)業(yè)屬性不不同，無無直接競競爭關(guān)系系，替代代性不強(qiáng)強(qiáng)，無直直接可比比性。（）校內(nèi)內(nèi)及周邊邊其他競競爭對手手A本校學(xué)學(xué)生松散散、無組組織的個(gè)個(gè)人推銷銷，如同同學(xué)上門門推銷MMP3、MMP4等等，他們們的宣傳傳推銷手手法雖然然單一、僵僵化，但但是他們們具有較較大的靈靈活性，往往往通過過超低的的價(jià)格進(jìn)進(jìn)行促銷銷吸引學(xué)學(xué)生購買買，亦是是不可忽忽視的競競爭對手手。B月內(nèi)，域域迪

13、營銷銷中心在在廣學(xué)商商城舉行行的銷售售活動中中，銷售售現(xiàn)場深深圳韓諾諾斯推出出的一款款2999元的11GB MP33，2GG超值彩彩屏MPP3 售售價(jià)僅5599元元，價(jià)格格相當(dāng)有有沖擊力力，且推推廣期在在我們之之前，作作為一次次終端攔攔截對我我們產(chǎn)生生一定的的影響，將將會成為為我們強(qiáng)強(qiáng)勁的競競爭對手手。 （4）潛在在的競爭爭者A家電（或或其他傳傳統(tǒng)）類類行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)產(chǎn)MP33的企業(yè)業(yè)，以及及將MPP3生產(chǎn)產(chǎn)作為多多元化發(fā)發(fā)展方向向的企業(yè)業(yè)，包括括廈新、松松日、TTCL、信信利等廠廠商，他他們在其其他領(lǐng)域域認(rèn)知度度具備一一定連帶帶優(yōu)勢、企企業(yè)實(shí)力力雄厚、有有過生產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)電電子產(chǎn)品品的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，因

14、此此在傳統(tǒng)統(tǒng)渠道、外外觀設(shè)計(jì)計(jì)上，具具備一定定實(shí)力，但但其在MMP3領(lǐng)領(lǐng)域的認(rèn)認(rèn)知度尚尚處于導(dǎo)導(dǎo)入期，且且IT領(lǐng)領(lǐng)域推廣廣、渠道道經(jīng)驗(yàn)不不足，在在短期內(nèi)內(nèi)難以與與現(xiàn)有巨巨頭抗衡衡。B具有MMP3等等音樂功功能的多多媒體手手機(jī)備受受關(guān)注，其其優(yōu)勢是是集多種種功能為為一身?，F(xiàn)現(xiàn)在的手手機(jī)標(biāo)配配MP33播放功功能已經(jīng)經(jīng)是一大大趨勢，亦亦有觀點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為MMP3手手機(jī)將取取代MPP3播放放器成為為音樂、媒媒體播放放的終端端，隨著著手機(jī)MMP3播播放的音音質(zhì)不斷斷提高和和可擴(kuò)展展內(nèi)存的的普及發(fā)發(fā)展，在今后后的發(fā)展展這一種種趨勢將將會對MMP3的的發(fā)展造造成很大大的沖擊擊。 （5）替代代產(chǎn)品的的競爭從個(gè)人數(shù)碼

15、碼音品的的替代性性來看：低端市市場依然然會有磁磁帶式隨隨身聽、復(fù)復(fù)讀機(jī)存存在，但但份額漸漸小，而而MP33最有力力的競爭爭者是CCD隨身身聽及高高端的MMD隨身身聽以及及現(xiàn)時(shí)新新興的MMP4，與所有這些替代品相比，MP3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3必將占據(jù)整個(gè)市場主流位置。潛在競爭者：具有MP3功能的多媒體手機(jī)熱銷，以及轉(zhuǎn)型生產(chǎn)MP3的企業(yè)進(jìn)入。小結(jié)：下面面我們運(yùn)運(yùn)用邁克克爾波特的的五力分分析，對對競爭者者分析做做一個(gè)總總結(jié)，詳詳見下潛在競爭者：具有MP3功能的多媒體手機(jī)熱銷，以及轉(zhuǎn)型生產(chǎn)MP3的企業(yè)進(jìn)入。 購買者議價(jià)能力：我們實(shí)行的是全國統(tǒng)一價(jià)和優(yōu)惠價(jià)兩種并

16、配合現(xiàn)場促銷手段，所以消費(fèi)者議價(jià)能力低。供應(yīng)商議價(jià)能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)購買者議價(jià)能力：我們實(shí)行的是全國統(tǒng)一價(jià)和優(yōu)惠價(jià)兩種并配合現(xiàn)場促銷手段，所以消費(fèi)者議價(jià)能力低。供應(yīng)商議價(jià)能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)同類企業(yè)間的競爭：市場存在很多同類型知名品牌，如三星、愛國者。還有許多低端品牌，利用低價(jià)格沖擊市場，競爭白熱化。 替代產(chǎn)品的競爭：替代產(chǎn)品的競爭：MP3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位， MP4，MD這些替代品對其沖擊力還不明顯。如（三）消費(fèi)費(fèi)者分析析（）消費(fèi)費(fèi)者需求求分析消費(fèi)者需要要MP33出于其其自身需需求與產(chǎn)產(chǎn)品功能

17、能的結(jié)合合。這一一點(diǎn)從以以下的圖圖表可生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求時(shí)尚創(chuàng)造者安全需求時(shí)尚旁觀者尊重需求時(shí)尚享用者消費(fèi)者購買買MP33類的產(chǎn)產(chǎn)品，其其實(shí)是緣緣于源于于產(chǎn)品給給消費(fèi)者者帶來歸歸屬需求求,尊重重需求與與自我實(shí)實(shí)現(xiàn)需求求的復(fù)合合，在其其中還有有馬斯洛洛提到的的求知與與求美的的需求復(fù)復(fù)合。以下就從產(chǎn)產(chǎn)品功能能與需求求解構(gòu)對對應(yīng)分析析：(1)歸屬屬需求:消費(fèi)者者的歸屬屬需求源源于產(chǎn)品品及其功功能的創(chuàng)創(chuàng)新和改改進(jìn)，例例如產(chǎn)品品儲存量量的提升升,高音音質(zhì)效果果的要求求,視頻頻、數(shù)碼碼伴侶、拍拍照攝像像、電子子書等新新式功能能。

18、除此此之外，品品牌個(gè)性性也會對對消費(fèi)者者產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的歸歸屬感。(2)尊重重需求:外觀的的工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)點(diǎn)、人性性化功能能諸如多多國語言言顯示，迎迎合了消消費(fèi)者使使用產(chǎn)品品時(shí)能被被尊重的的需求。(3)求知知需求: MPP3具有有復(fù)讀功功能，將將成了同同學(xué)日常常練習(xí)口口語.聽聽力和應(yīng)應(yīng)付四六六級考試試的首選選工具，所所以該產(chǎn)產(chǎn)品滿足足了廣大大同學(xué)在在求知方方面的需需求。(4) 求求美需求求:這次次主推產(chǎn)產(chǎn)品MPP3具有有典雅與與超炫的的外型，在在外觀上上迎合消消費(fèi)者的的求美需需求。(5)自我我實(shí)現(xiàn)的的需求:消費(fèi)者者取得產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值感，這這是企業(yè)業(yè)營造出出來的。向向消費(fèi)者者讓渡價(jià)價(jià)值正是是增加消消

19、費(fèi)者自自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的價(jià)值值感的過過程。由以上分析析，多彩彩的MPP3類產(chǎn)產(chǎn)品符合合了消費(fèi)費(fèi)者對其其功能的的需求以以及在此此基礎(chǔ)上上的情感感滿足，只只要推廣廣宣傳工工作做的的得到位位，多彩彩MP33將是一一個(gè)適銷銷對路的的產(chǎn)品。（）影響響消費(fèi)者者購買的的因素外部因素：1、地理因因素：廣廣東商學(xué)學(xué)院三水水校區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離市中中心，較較為偏僻僻，消費(fèi)費(fèi)受到一一定程度度的限制制，所以以消費(fèi)者者很愿意意接受校校內(nèi)促銷銷這種形形式以減減少外出出的不便便。2、經(jīng)濟(jì)條條件因素素：目前前我校大大學(xué)生普普遍屬于于中等消消費(fèi)水平平群體，大大部分學(xué)學(xué)生是具具備對電電子產(chǎn)品品的購買買能力的的。3、促銷因因素：三三水市區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)

20、發(fā)展相對對于廣州州有一定定的差距距，市區(qū)區(qū)市場所所能提供供的滿足足大學(xué)生生特有需需求的消消費(fèi)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能滿足他他們的獵獵奇心理理，尤其其是技術(shù)術(shù)含量較較高的數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品。所以以，許多多學(xué)生對對學(xué)校的的一些促促銷活動動很敏感感，特別是是一些范范圍廣的的，有特特色的、滿滿足目前前消費(fèi)需需求的促促銷活動動。內(nèi)部因素：從年齡特點(diǎn)點(diǎn)看，大大學(xué)生正正處于青青春期，虛虛榮心較較重，渴渴望擁有有彰顯自自己身份份和地位位的產(chǎn)品品。從思維特征征看，校校園學(xué)生生充滿活活力，思思維活躍躍，易于于接受新新鮮事物物，追求求個(gè)性魅魅力和自自身價(jià)值值，對于于一些新新的東西西，新的的款式有有著比較較強(qiáng)的購購買欲望望。從個(gè)性因

21、素素看，大大學(xué)生是是追求潮潮流的生生力軍，對對潮流的的敏感程程度很強(qiáng)強(qiáng)，購買買意愿和和購買行行為易隨隨潮流變變化而變變化，因因此對潮潮流產(chǎn)品品的促銷銷活動往往往能動搖搖他們的的購買意意愿。（）消費(fèi)費(fèi)者偏好好的分析析由于這次活活動面對對的消費(fèi)費(fèi)者是廣廣東商學(xué)學(xué)院三水水校區(qū)學(xué)學(xué)生，市市場調(diào)研研組對他他們消費(fèi)費(fèi)偏好進(jìn)進(jìn)行了問問卷調(diào)查查。在抽出的8688份樣本本，統(tǒng)計(jì)計(jì)得出如如下圖表表：當(dāng)消費(fèi)者對對某種商商品的偏偏好程度度增強(qiáng)時(shí)時(shí)，該商商品的需需求量就就會增加加，相反反偏好程程度減弱弱，需求求量就會會減少。如上圖所示的比例可知，消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品，一般優(yōu)先考慮的是質(zhì)量，其次是價(jià)格，而我們推出多彩產(chǎn)品是本

22、著“品質(zhì)可靠，價(jià)格合理”的理念，因而我們的多彩科技產(chǎn)品擁有一定的優(yōu)勢。（）消費(fèi)費(fèi)者對多多彩品牌牌的認(rèn)知知度品牌認(rèn)認(rèn)知包含含一個(gè)連連續(xù)的變變化過程程，具體體如下所所示： 品牌認(rèn)知的的程度不不同，消消費(fèi)者的的行為方方式不同同。在市市場競爭爭的初級級，產(chǎn)品品質(zhì)量良良莠不齊齊的時(shí)候候，消費(fèi)費(fèi)者很容容易分辨辨、判斷斷出產(chǎn)品品質(zhì)量的的好壞，更更好的產(chǎn)產(chǎn)品確實(shí)實(shí)可以讓讓品牌脫脫穎而出出。但是是在今天天競爭激激烈的市市場，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重，產(chǎn)品品之間的的差距微微乎其微微，消費(fèi)費(fèi)者往往往根據(jù)自自己的認(rèn)認(rèn)知來選選擇品牌牌，產(chǎn)品品競爭變變?yōu)檎J(rèn)知知競爭。因因此我們們對多彩彩產(chǎn)品在在校內(nèi)的的知名度度做了調(diào)調(diào)查，結(jié)結(jié)

23、果如圖圖所示：由上表可發(fā)發(fā)現(xiàn)，大大多數(shù)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者不曾曾聽說過過多彩品品牌，可可見我們們推出多多彩系列列電子產(chǎn)產(chǎn)品具有有一定的的挑戰(zhàn)性性。所以以我們應(yīng)應(yīng)該著重重加強(qiáng)品品牌的廣廣告宣傳傳，使多多彩品牌牌深入人人心。（四）產(chǎn)品品分析（）產(chǎn)品品種類 類別型號MP3MP4DLA-2200CC，DLAA-2008C，DLAA-6003A，DLA-6626BB，DLLA-6632BB，DLLA-6638BB，DLA-6639CC，DLAA-6339F，DLA-650C，DLA-651C，DLA-653C，DLA-656C，DLA-656L，DLA-668B14鍵盤DLK-550000U，DDLK-030

24、01P，DLK-70009P，DLK-7016P，超薄高手，夢夢幻高手手，辦公公高手，上上普桌面面高手，傳奇高手，幻幻影雙星星10鼠標(biāo)DLM-3300BBT，DLMM-3118BTT，DLMM-3118BP，DLM-3325BP，DLLM-3368BTT，DLMM-500BBT6攝像頭DLV-BB01，DDLV-B088，DLLV-BB11，DDLV-B122，DLLV-BB16，DLV-BB18，DDLV-B211，DLLV-BB30，DDLV-B322，DLLV-BB3610音箱S-21001，S-221099，S-21330，S-21661， S-2216665機(jī)箱MG4300，MGG7

25、600，MF4426，MF445314（2）主推推產(chǎn)品 eq oac(,1)MMP3、MMP4a.DLAA-6556L:這是一一款1GG超大容容量的MMP3，A5：1寸全顯級變速播放功能，同時(shí)還有個(gè)國語言選擇，為廣大學(xué)習(xí)外語的同學(xué)提供了一個(gè)很好的選擇。c.DLAA-2008C：MP44功能，22.5寸寸TFTT屏，6660萬萬像素?cái)z攝像頭，可可加SDD/MMMC卡，有有2566M和5512MM兩種容容量選擇擇，值得得喜歡攝攝影拍照照的用戶戶好好考考慮。d.DLAA-2000C：MP44功能，22.5寸寸TFTT屏, 支持?jǐn)U擴(kuò)展SDD卡，同同時(shí)該機(jī)機(jī)采用可可拆卸式式鋰電池池，有2256MM和51

26、12M兩兩種容量量選擇，是是貪圖方方便的消消費(fèi)者不不錯的選選擇。 eq oac(,2)鍵鍵盤a.DDLK-03001P：這款流流線型人人體工程程鍵盤，采用優(yōu)質(zhì)高彈性硅膠材料，力回饋感極佳；專利的靜噪功能設(shè)計(jì)，為我們營造了恬靜的IT生活空間，加上防塵、防水設(shè)計(jì)，可以滿足廣大消費(fèi)者的要求。b.超超薄高手手: 這款款鍵盤以以銀色作作為底色色，配上上純凈的的黑色按按鍵，顯顯得時(shí)尚尚又穩(wěn)重，超薄的的鍵帽不不但美觀觀大方，而而且優(yōu)質(zhì)質(zhì)的高彈性性硅膠材材料會讓操作者者消除疲疲勞，感感覺鍵盤盤的手感感非常舒舒適，適適合追求求時(shí)尚，長長時(shí)間使使用電腦腦的消費(fèi)費(fèi)者使用用。c.夢夢幻高手手：這款款筆記本本鍵盤式式結(jié)

27、構(gòu)、超超薄型的的鍵盤采采用了白白色半透透明的按按鍵材料料，并使使用背光光板發(fā)出出藍(lán)色背光光，同時(shí)時(shí)還設(shè)立立背光開開關(guān)，滿滿足不同同消費(fèi)者者不同時(shí)時(shí)刻的要要求，對于于廣大女女性用戶戶來說，這這是一個(gè)個(gè)非常值值得考慮慮的選擇擇。 eq oac(,3)鼠鼠標(biāo)DLMM-3225BPP: 這款人性性化造型型設(shè)計(jì)的的鼠標(biāo), 開關(guān)關(guān)反應(yīng)靈敏敏，采用最最新光學(xué)學(xué)感應(yīng)技技術(shù)，精精準(zhǔn)定位位，為追追求高度度性價(jià)比比的用戶戶提供了了一個(gè)很很好的選選擇。 eq oac(,4)音音箱DLSS-21130:這是一一款2.1聲道道有源音音箱，外觀上上采用了了全木質(zhì)質(zhì)外殼設(shè)設(shè)計(jì)，有經(jīng)典的的黑色和和時(shí)尚的的銀色供供用戶選選擇，音

28、頻采采用了優(yōu)優(yōu)質(zhì)全音音喇叭，并并且配以以智能化化IC芯芯片，讓讓音質(zhì)平平滑而有有質(zhì)感，是是普通消消費(fèi)者最最明智的的選擇。 eq oac(,5)攝攝像頭a. DLVV-B111&DDLV-B122：這是是一組名名為“中國娃娃娃”的攝像像頭，兩兩型號分分別為“金童”和“玉女”，都具具有靜態(tài)態(tài)1300萬像素素,是廣大大情侶朋朋友們最最好的選選擇。b.DDLV-B322：外形酷酷似 “史萊克克”，具有有動態(tài)1130萬萬象素，33倍數(shù)碼碼變焦和和臉部識識別追蹤蹤系統(tǒng)功功能，是是喜歡動動漫的朋朋友和女女性用戶戶們的一一個(gè)不錯錯的選擇擇。 eq oac(,6)機(jī)機(jī)箱a.MMG7660/3388AA3C: 這

29、款款機(jī)箱以以靚紅的的主色調(diào)調(diào)配上黑黑色的點(diǎn)點(diǎn)綴，無無處不透透露出前衛(wèi)衛(wèi)和時(shí)尚尚，雙程互互動式散散熱通道道設(shè)計(jì)，又充分保證系統(tǒng)的散熱性能，是喜歡追求時(shí)尚又要兼顧其它性能的用戶不錯的選擇。b.MMG4330+3388AA3C：這款機(jī)機(jī)箱外觀觀炫酷、時(shí)時(shí)尚，給給人一種種豪華尊尊貴的感感覺；且且散熱性性能超強(qiáng)強(qiáng)，為追追求時(shí)尚尚的游戲戲玩家們們提供了了一個(gè)很很好的選選擇。三SWOOT分析析SWOT分分析是針針對企業(yè)業(yè)內(nèi)外部部條件進(jìn)進(jìn)行綜合合和概括括，進(jìn)而而分析組組織的優(yōu)優(yōu)劣勢、面面臨的機(jī)機(jī)會和威威脅的一一種方法法。本部部分宗旨旨在于利利用自身身的優(yōu)勢勢，抓住住市場機(jī)機(jī)會，改改進(jìn)自身身不足，規(guī)規(guī)避外界界的

30、威脅脅，從而而實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的盈盈利。詳詳細(xì)分析析如下：優(yōu)勢 Sttrenngthh1、多彩科科技已成成為全球球最具競競爭力的的電腦外外設(shè)供應(yīng)應(yīng)商，客客戶群體體包括全全球各著著名電腦腦生產(chǎn)廠廠家及渠渠道商家家，產(chǎn)品品暢銷1100多多個(gè)國家家和地區(qū)區(qū)。企業(yè)業(yè)并已通通過ISSO90002，IISO99000020000版版國際認(rèn)認(rèn)證。2、產(chǎn)品性性價(jià)比相相對較高高，能夠夠在中端端市場上上擁有強(qiáng)強(qiáng)大競爭爭力。在在機(jī)箱市市場上，多多彩機(jī)箱箱市場占占有率高高達(dá)255%，鍵鍵盤套裝裝也是市市場占有有率第一一品牌，MMP3與與MP44等數(shù)碼碼產(chǎn)品憑憑借高性性價(jià)比，市市場反響響很大銷銷量不斷斷上升。3、國內(nèi)同同行中

31、首首家建立立了企業(yè)業(yè)VI視視覺識別別體系，完完整清晰晰的VII視覺識識別體系系為多彩彩更廣泛泛地進(jìn)軍軍市場提提供良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。4、明確清清晰的品品牌策略略：以年年輕、運(yùn)運(yùn)動、時(shí)時(shí)尚締造造品牌內(nèi)內(nèi)涵，以以電腦外外設(shè)、數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品為多彩彩品牌形形象，以以優(yōu)秀品品質(zhì)、適適中價(jià)格格為品牌牌定位：5、由044、055人力一一班共同同構(gòu)建的的優(yōu)秀管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，完整整合理的的組織架架構(gòu)和高高效的人人力資源源配置，將將是本公公司打造造品牌，市市場策劃劃的有力力保證。劣勢 Weeak1科技產(chǎn)產(chǎn)品本身身性質(zhì)決決定了其其高于日日常消費(fèi)費(fèi)的價(jià)格格，而本本次活動動時(shí)間有有限，未未能開展展廣泛的的滲透宣宣傳和銷銷售，與

32、與活動現(xiàn)現(xiàn)場的其其他即時(shí)時(shí)性消費(fèi)費(fèi)品相比比，顯然然缺少消消費(fèi)者即即時(shí)購買買的優(yōu)勢勢：2、調(diào)查顯顯示，該該品牌在在三水校校區(qū)學(xué)生生當(dāng)中的的品牌認(rèn)認(rèn)知度不不高，一一定程度度上影響響品牌效效應(yīng)的發(fā)發(fā)揮，消消費(fèi)者對對其信任任感不夠夠強(qiáng)；3、消費(fèi)者者對數(shù)碼碼產(chǎn)品的的購買訴訴求點(diǎn)傾傾向兩極極端：知知名品牌牌或優(yōu)質(zhì)質(zhì)廉價(jià)，而而多彩科科技產(chǎn)品品處于非非知名品品牌的中中端市場場，在校校內(nèi)拓展展市場存存在一定定難度。機(jī)會Oppporttuniity1、現(xiàn)代大大學(xué)生流流行2MM+C時(shí)時(shí)代（MMobiile,Mp33&Coompuuterr）本公公司數(shù)碼碼產(chǎn)品能能夠滿足足年輕人人追求時(shí)時(shí)尚、高高科技的的心理需需求；2

33、在大賽賽期間，本本公司推推出的一一系列活活動（包包括攝像像頭自拍拍大賽，有有獎問答答大賽等等等），對品牌塑造和業(yè)務(wù)拓展起推波助瀾之勢，務(wù)求在有限的時(shí)間內(nèi)無限地展現(xiàn)品牌的魅力，塑造高性價(jià)比的產(chǎn)品形象：3經(jīng)過我我們的廣廣告宣傳傳推廣，品品牌認(rèn)知知程度有有一定的的上升空空間。4大一女女生宿舍舍于近期期開通寬寬帶，對對電腦產(chǎn)產(chǎn)品的需需求量明明顯增加加。此契契機(jī)將有有助于多多彩走進(jìn)進(jìn)校園，塑塑造品牌牌。5經(jīng)過市市場調(diào)查查分析，我我校學(xué)生生對于數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品有強(qiáng)力力的需求求，集中表表現(xiàn)在對對于MPP3、MMP4和和攝像頭頭等數(shù)碼碼產(chǎn)品，數(shù)數(shù)據(jù)見下下圖：威脅 Thhreaatenn1月內(nèi)，域迪營營銷中心心在廣

34、學(xué)商城舉舉行的銷銷售活動動中，銷銷售現(xiàn)場場深圳韓韓諾斯推推出的一款2299元元的1GBB MPP3，22G超值值彩屏MMP3 售價(jià)僅僅5999元，價(jià)價(jià)格相當(dāng)當(dāng)有沖擊擊力，且且推廣期期在我們們之前，作作為一次次終端攔攔截對我我們產(chǎn)生生一定的的影響，將將會成為我們們強(qiáng)勁的的競爭對對手。2根據(jù)問問卷調(diào)查查數(shù)據(jù)顯顯示，在在廣東商商學(xué)院三三水校區(qū)區(qū)學(xué)生當(dāng)當(dāng)中，有有46%的消費(fèi)費(fèi)者已擁擁有MPP3等數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品(其中中男生占占樣本容容量的444.220%，女女生占樣樣本容量量的477.044%)，這這對市場場需求量量造成一一定的負(fù)負(fù)面因素素。同時(shí)時(shí)也顯示示，品牌牌在校內(nèi)內(nèi)目標(biāo)消消費(fèi)對象象中的認(rèn)認(rèn)知程度度不

35、高，群群眾基礎(chǔ)礎(chǔ)較為薄薄弱。3多彩科科技產(chǎn)品品價(jià)格層層次較為為單一，主主要集中中在中高高端產(chǎn)品品，一定定程度上上難以在在校內(nèi)市市場全面面提升占占有份額額。4產(chǎn)品類類型與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的消消費(fèi)習(xí)慣慣存在一一定差異異，在短短時(shí)間銷銷售中突突圍而出出有一定定難度。5本校學(xué)學(xué)生松散散、無組組織的個(gè)個(gè)人推銷銷，如同同學(xué)上門門推銷MMP3、MMP4等等，他們們的宣傳傳推銷手手法雖然然單一、僵僵化，但但是他們們具有較較大的靈靈活性，往往通過超低的價(jià)格進(jìn)行促銷吸引學(xué)生購買，亦是不可忽視的競爭對手。四目標(biāo)市市場戰(zhàn)略略（一）市場場細(xì)分初步細(xì)分在MP3，攝攝像頭等等數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品市場場中，細(xì)細(xì)分出的的學(xué)生市市場占有有整

36、個(gè)市市場500以上上的份額額，是一一個(gè)龐大大的且非非常有潛潛力的市市場。再次細(xì)分針對學(xué)生消費(fèi)者者的心理理因素可可以把MMP3，攝攝像頭等等數(shù)碼市市場又細(xì)細(xì)分為傳傳統(tǒng)型、新新潮型、活活潑型、高高貴型四四種類型型。不同同類型的的消費(fèi)市市場有不不同的內(nèi)內(nèi)在屬性性：學(xué)生傳統(tǒng)統(tǒng)型：他他們對于于MP33，攝像像頭等數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品額外功功能并沒沒有過多多的興趣趣，只是是需要其其基本功功能。例例如mpp3能滿滿足最基本本的聽歌歌需要同同時(shí)能滿滿足學(xué)習(xí)習(xí)提供幫幫助的功功能A-B復(fù)讀讀等。學(xué)生新潮潮型：他他們了解解潮流的的發(fā)展，對對于MPP3，攝攝像頭等等數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品不但但需要最最基本的的功能，而而且還需需要具有有時(shí)

37、尚的的設(shè)計(jì)和和人性化化的功能能，同時(shí)時(shí)對于基本本功能的的質(zhì)量要要求也相相應(yīng)的提提高。學(xué)生活潑潑型：他他們都喜喜愛運(yùn)動動，對于MMP3，攝攝像頭等等數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品不但但需要基基本的功功能，而而且設(shè)計(jì)計(jì)上傾向向于體現(xiàn)現(xiàn)活力，秒表、卡路里測量表和生理節(jié)奏顯示等功能必不可少。學(xué)生高貴貴型： 他們不不但具有有新潮型型的特征征，而且且對于設(shè)設(shè)計(jì)，功功能，質(zhì)質(zhì)量的要要求就更更加苛刻刻。體現(xiàn)現(xiàn)的是時(shí)時(shí)代最前前衛(wèi)的氣氣息，需需要的是是最高端端的功能能。（二）選擇擇目標(biāo)市市場 根據(jù)我我們的消消費(fèi)者分分析以及及產(chǎn)品分分析可以以知道：（1）三水水校區(qū)學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)大約是是65000人，男男女維持持比例是是4：66。生源源主

38、要來來自廣東東省內(nèi)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件一幫比比較好，具具有比較較強(qiáng)的消消費(fèi)能力力。據(jù)有有關(guān)調(diào)查查顯示，在在校學(xué)生生的月平平均消費(fèi)費(fèi)約為6000元，其其中減去3550到4450的的基本生生活費(fèi)，還還剩2000-3300元元的個(gè)人人消費(fèi)額額度。此此外，月月平均消消費(fèi)在8800元元以上的的不在小小數(shù)。在消費(fèi)理念念上，很很多人追追求高質(zhì)質(zhì)量，追追求時(shí)尚尚生活，對對生活的的享受方方面有著著自己的的盤算，都都比較注注意自己己的生活活。 在年齡特點(diǎn)點(diǎn)上，大大學(xué)生正正處于青青春期，虛榮心較重，對于科技數(shù)碼等商品的選擇，他們渴望擁有彰顯自己身份和地位的產(chǎn)品。學(xué)生的消費(fèi)往往不夠理智，他們自身特點(diǎn)決定了其消費(fèi)行為會受周圍

39、環(huán)境的影響，體現(xiàn)出一種流行式消費(fèi)。在追求潮流流方面，大大學(xué)生是是潮流的的生力軍軍，對潮潮流的敏敏感程度度很強(qiáng)，對對于一些些新的東東西、新新款式有有著很強(qiáng)的占有有欲望。（2）本公公司品牌牌推廣的的產(chǎn)品主主要有機(jī)機(jī)箱、電電源、鍵鍵盤、鼠鼠標(biāo)、音音箱、攝攝像頭、MMP3等等電腦外外部設(shè)備備及數(shù)碼碼產(chǎn)品。由由于市場場的競爭爭狀況，公公司的技技術(shù)水平平等多種種因素的的制約，使使本公司司產(chǎn)品出出現(xiàn)了下下面的情情況：1在機(jī)箱箱產(chǎn)品上上，它已已經(jīng)占有有25%的市場場份額，在在機(jī)箱市市場上排排名第三三。其產(chǎn)品一一般是以以時(shí)尚，高高貴為主主，相對對于其他他品牌它它有著自自己鮮明明的個(gè)性性。2在鍵盤盤產(chǎn)品上上，它是

40、是全國市市場占有有率第一一的品牌牌，產(chǎn)品品的人性性化設(shè)計(jì)計(jì)強(qiáng)，而而且外觀觀時(shí)尚。其其產(chǎn)品線線從高端端一直沿沿伸到低低端，分分布十分分廣泛。3在MPP3和攝攝像頭，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展時(shí)間不不長，技技術(shù)不成成熟，市市場占有有率不高高。它以以時(shí)尚，潮潮流面向向市場，一一直是公公司重點(diǎn)點(diǎn)的推廣廣對象。根據(jù)我們現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)水平平、生產(chǎn)產(chǎn)品種、生生產(chǎn)能力力和公司司的營銷銷戰(zhàn)略，結(jié)結(jié)合三水水校區(qū)消消費(fèi)者的的消費(fèi)特特點(diǎn)，這這次公司司品牌推推廣的目目標(biāo)市場場選擇為為學(xué)生高貴型型 和學(xué)生新潮型型。（）差差異性營營銷戰(zhàn)術(shù)術(shù)根據(jù)產(chǎn)品的的具體情情況，為為了更好好的滿足足具有不不同特征征的顧客客群體的的需求，提提高產(chǎn)品品的競

41、爭爭能力，讓讓品牌的的推廣進(jìn)進(jìn)行的更更加合理理，有效效，我們們公司決決定實(shí)行行差異性性營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。具具體的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)分布布如下：機(jī)箱：根據(jù)據(jù)自身在在市場的的地位及及特點(diǎn)，一一般放在在學(xué)生高貴型型。鍵盤鼠標(biāo)：產(chǎn)品線線分布廣廣，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的性能，價(jià)價(jià)格等因因素綜合合分析，既既放在學(xué)學(xué)生高貴型型，學(xué)生生新潮型型。但主主要是以以學(xué)生高貴型型為主。MP3：產(chǎn)產(chǎn)品無論論從性能能，售后后服務(wù)還還是從價(jià)價(jià)格出發(fā)發(fā)都不能能與市場場中的國國內(nèi)外大大品牌相相比，所所以根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的能力放放在學(xué)生生新潮型型。攝像頭：產(chǎn)產(chǎn)品的外外形相當(dāng)當(dāng)出眾，性性價(jià)比也也很高，但但是品牌牌知名度度不高，所所以放在在學(xué)生新潮型型。（三）目

42、標(biāo)標(biāo)市場定定位根據(jù)學(xué)生高貴型型和學(xué)生生新潮型型兩大目目標(biāo)市場場的特點(diǎn)點(diǎn)，我公公司在市市場推廣廣的產(chǎn)品品主要以以年輕、時(shí)時(shí)尚為內(nèi)內(nèi)涵，針針對新潮潮的大學(xué)學(xué)生，將將產(chǎn)品定定位為優(yōu)優(yōu)秀品質(zhì)質(zhì)、合適適價(jià)格。五推廣目目標(biāo)我們針對三三水校區(qū)區(qū)消費(fèi)者者市場進(jìn)進(jìn)行了問問卷調(diào)查查（見附附表），調(diào)調(diào)查圍繞繞消費(fèi)者者在電子子產(chǎn)品方方面的消消費(fèi)偏好好以及“多彩”品牌在在校園內(nèi)內(nèi)的知名名度展開開。從市場調(diào)查查得知，多彩科科技公司司作為深深圳市高高新科技技企業(yè)，國內(nèi)最最大的民民營電腦腦外圍設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，在在國際市市場上也也具有很很強(qiáng)的競競爭力。但但它在本本校的市市場認(rèn)知知度還很很低，調(diào)調(diào)查者中中只有227.99的人人

43、只聽說說過但還沒有有使用過過它的產(chǎn)產(chǎn)品，只只有5.52正在使使用有關(guān)關(guān)這個(gè)品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品。所所以多彩彩科技品品牌在三三水校區(qū)區(qū)這個(gè)消消費(fèi)市場場的認(rèn)知知度還相相當(dāng)?shù)停a(chǎn)產(chǎn)品在目目標(biāo)群體體的占有有率還有有待提高高。根據(jù)市場對對品牌的的了解的的情況，本本品牌的的實(shí)力狀狀況，從從而制定定出這次次在校區(qū)區(qū)市場品品牌推廣廣的目的的以及具具體的市市場切入入策略。品牌推廣目目標(biāo)：1擴(kuò)大“多彩”這一公公司品牌牌在廣東東商學(xué)院院大學(xué)生生中的認(rèn)認(rèn)知度，讓讓目標(biāo)群群體對多多彩科技技文化有有初步的的了解，提高對多彩產(chǎn)品的認(rèn)知度。通過這樣擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場的影響力，有利于多彩科技打開大學(xué)生電子數(shù)碼市場。 2針對兩兩個(gè)目標(biāo)

44、標(biāo)市場，通通過運(yùn)用用多種的的營銷策策略，以以達(dá)到提提高產(chǎn)品品的市場場占有率率。尤其其是最近近掀起攝攝像頭降降價(jià)風(fēng)暴暴的動態(tài)態(tài)1300萬像素素的多彩彩DLVVB332“史史萊克”，以及象征高性價(jià)比的1G容量MP3。3通過公公關(guān)以及及宣傳活活動提高高企業(yè)的的社會形形象，品品牌形象象。六、營銷組組合策略略組織系統(tǒng) 組織系統(tǒng) 資源目標(biāo)與價(jià)值資源目標(biāo)與價(jià)值環(huán)境豐富 環(huán)境我們的策略略制定，一一方面要要符合外外部環(huán)境境因素，如如消費(fèi)者者需求偏偏好、市市場競爭爭者等要要素；另另一方面面要符合合公司的的運(yùn)行情情況、現(xiàn)現(xiàn)有資源源配置，尤尤其是切切合這一一次推廣廣品牌的的目標(biāo)。（一）品牌牌策略（1）品牌牌和標(biāo)志志

45、英文名名稱：DDeLUUX 中文： 多彩彩 商標(biāo)： 品牌建設(shè)設(shè)： 品品牌內(nèi)涵涵：年輕輕、時(shí)尚尚、活力力 品牌牌定位：優(yōu)秀品品質(zhì)、適適中價(jià)格格 品牌牌范圍：電腦外外設(shè)、數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品（2）品牌牌塑造根據(jù)這次推推廣活動動品牌推推廣目標(biāo)標(biāo)，我們們主要是是讓目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，潛在在消費(fèi)者者了解多多彩的綠綠色品牌牌內(nèi)涵：年輕、時(shí)時(shí)尚、活活力，通通過一系系列圍繞繞以綠色色品牌為主主線的宣宣傳以及及公關(guān)活活動，對對校園的的目標(biāo)消消費(fèi)者及及潛在消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行感染染，讓他他們逐步步了解多多彩的綠綠色品牌牌形象及多彩生生活的理理念。多彩科技總總公司正正在為它它的品牌牌征集吉吉祥物，面面向所有有關(guān)心多多彩科技技品牌的的

46、群體。本本推廣小小組可以以通過傳傳單宣傳傳，口頭頭宣傳以以讓在校校更多的的同學(xué)參參與其中中，以征集集吉祥物物形式讓讓大家更更加了解解多彩的的文化，從從而達(dá)到到推廣品品牌的目目的。多彩科技集集團(tuán)注重重企業(yè)內(nèi)內(nèi)部文化化的發(fā)展展，十分分重視內(nèi)部部人員的的學(xué)習(xí)與與培訓(xùn)，致力于營造良好的生活和發(fā)展空間,努力提高公司的整體素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)多彩又一次飛躍式發(fā)展。因此，我們這次的品牌推廣過程十分重視人員溝通、培訓(xùn)使推廣過程更好體現(xiàn)企業(yè)文化，散發(fā)出年輕、時(shí)尚、活力的品牌魅力。 （二）產(chǎn)品品策略多彩科技品品牌推廣廣首先要要了解多多彩企業(yè)業(yè)自身產(chǎn)產(chǎn)品處在在哪個(gè)行行業(yè)周期期，最后后根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的組組合現(xiàn)狀狀和情況況進(jìn)行策策

47、略的運(yùn)運(yùn)用。只只有對產(chǎn)產(chǎn)品所處處的行業(yè)業(yè)生命周周期予以以重點(diǎn)考考慮，符符合行業(yè)業(yè)大勢開開展促銷銷活動，才才能達(dá)到到事半功功倍的效效果。多彩科技公公司主要要從事機(jī)機(jī)箱、電電源、鍵鍵盤、鼠鼠標(biāo)、音音箱、攝攝像頭、MMP3 等電腦腦外部設(shè)設(shè)備及數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品。根據(jù)上述產(chǎn)產(chǎn)品分析析部分可可知道它它們在波波士頓矩矩陣的分分類：明星 野貓（問題）S明星 野貓（問題）Star cat奶牛 瘦狗Cow dog相對市場占有率相對市場占有率市場增長率市場增長率品策奶牛 coow：低市場增長長率，高高相對市市場占有有率，這這是成熟熟市場的的領(lǐng)導(dǎo)者者，其強(qiáng)強(qiáng)大的市市場地位位能夠產(chǎn)產(chǎn)生出大大量現(xiàn)金金，為企企業(yè)帶來來穩(wěn)定的

48、的資金來來源。多彩科技公公司在電電腦外部部設(shè)備上上有較大大優(yōu)勢，例例如機(jī)箱箱占了行行業(yè)市場場份額的的25%，而鍵鍵盤在上上一年度度被評為為國內(nèi)市市場占有有率第一一品牌。它它們的特特征在于于市場地地位非常常穩(wěn)固，但但市場增增長非常常慢，因因此不需需要追加加大量投投資；同同時(shí)作為為市場的的領(lǐng)導(dǎo)者者，業(yè)務(wù)務(wù)有規(guī)模模經(jīng)濟(jì)和和高邊際際利潤的的優(yōu)勢，因因而給企企業(yè)帶來來大量的的財(cái)源。對應(yīng)的促銷銷技巧：不需要要進(jìn)行長長期的終終端促銷銷，適宜宜在特殊殊的階段段或者局局部的市市場開展展短期的的終端促促銷，以以回饋用用戶，刺刺激銷量量上升，維維持忠實(shí)客客戶，所所以在這這次推廣廣中我們們要進(jìn)一一步提高高機(jī)箱的的知名

49、度度。由于大大多數(shù)學(xué)學(xué)生已經(jīng)經(jīng)擁有電電腦機(jī)箱箱，我們們這次的的目的旨旨在發(fā)掘掘潛在消消費(fèi)者。野貓 caat：高市場占有有率，低低市場分分額的業(yè)業(yè)務(wù)，往往往是一一個(gè)公司司的新興興業(yè)務(wù)。在在增長的的市場中中，擁有有弱小的的市場地地位。多彩科技的的MP33以及攝攝像頭等等數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品是公公司的新新興產(chǎn)品品，在國國內(nèi)市場場中還處處在發(fā)展展階段，而而且面臨臨著高端端產(chǎn)品的的不斷施施壓以及及其他低端端品牌的的價(jià)格的的挑戰(zhàn)，所所以在業(yè)業(yè)務(wù)上需需要大量量的投入入，且在在短時(shí)間間內(nèi)無法法產(chǎn)生收收益。對應(yīng)的促銷銷技巧：適宜進(jìn)進(jìn)行市場場培育性性的終端端促銷活活動。所所以這次次的品牌牌推廣主主要是針針對MPP3，攝攝像

50、頭這這兩類產(chǎn)產(chǎn)品，讓讓消費(fèi)者者對這兩兩類的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行體驗(yàn)，以以便促進(jìn)進(jìn)嘗試性性的購買買。明星 sttar：高市場成長長率，較較高相對對市場份份額的業(yè)業(yè)務(wù)，這這是由問問題業(yè)務(wù)務(wù)繼續(xù)投投資發(fā)展展而來的的，將來來有可能能發(fā)展成成為奶牛牛業(yè)務(wù)。它它在快速速增長的的市場中中，擁有有較強(qiáng)的的市場優(yōu)優(yōu)勢。多彩的鼠標(biāo)標(biāo)鍵盤等等產(chǎn)品在在市場發(fā)發(fā)展時(shí)間間相對較較長，并并有一定定的市場份份額，220055年一舉舉成為市市場占有有率第一一品牌，在市場上有一定的地位。對應(yīng)的促銷銷技巧：適宜進(jìn)進(jìn)行重復(fù)復(fù)，大量量購買的的終端促促銷活動動，以快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額。所所以在現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷的過程程會進(jìn)行行特價(jià)，買買贈的方方式來

51、提提高市場場占有率率。產(chǎn)品使命組組合分析析：針對現(xiàn)在市市場上電電子產(chǎn)品品的競爭爭形勢，考考慮到三三水校區(qū)區(qū)大學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)現(xiàn)把我們們的產(chǎn)品品進(jìn)行組組合分類類：A類阻擊產(chǎn)品AA類阻擊產(chǎn)品AB類戰(zhàn)斗產(chǎn)品B B類戰(zhàn)斗產(chǎn)品BC類防御產(chǎn)品C DC類防御產(chǎn)品C DCED類利潤產(chǎn)品D類利潤產(chǎn)品E類高貴產(chǎn)品類利潤產(chǎn)品 E類高貴產(chǎn)品類利潤產(chǎn)品A、阻擊產(chǎn)產(chǎn)品是專專門針對對競爭對對手推出出的，旨旨在消滅滅現(xiàn)實(shí)或或潛在的的競爭品品，但這這不符合合本次銷銷售的實(shí)實(shí)際情況況，所以以這次不不作考慮慮。B、戰(zhàn)斗產(chǎn)產(chǎn)品組合合：DLLA-6566L/6566C（1G） MP33DLA-6603AA（2655M） MMP3

52、DLV-BB01 攝像頭頭DLV-BB32 攝像頭頭這組產(chǎn)品是是針對市市場上其其他各種種品牌的的MP33和攝像像頭產(chǎn)品品推出的的，它以以超高的的性價(jià)比比與其他他競爭對對手抗衡衡，并不不是為了了增加銷銷售目標(biāo)標(biāo)，目的的純粹是是為了保保衛(wèi)他們們的領(lǐng)土土：利潤潤產(chǎn)品和和高貴產(chǎn)產(chǎn)品。以下是對“多彩DLLA-6566L（1G）”MP33產(chǎn)品和和其他兩兩個(gè)品牌牌產(chǎn)品的的比較：MP3產(chǎn)品品功能價(jià)格（元）優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)紐曼M8770(512MMB)64K色彩彩屏錄音音功能內(nèi)置鋰電池池399屏幕大功能單一愛國者-月月光寶盒盒F850 (1GG)12款靚麗麗顏色OLED大大視角彩彩屏置鋰鋰電池2099音質(zhì)較好價(jià)格較高外

53、型一般多彩DLAA-6556L（1G）1.5寸664K色色彩屏MTV 七七種音效效模式選選擇錄音功能 內(nèi)置置鋰電池池399超高性價(jià)比比,功能豐豐富，內(nèi)置揚(yáng)揚(yáng)聲器缺少FM注：我們選選擇“紐曼”和“愛國者者”來與“多彩”作比較較，是因因?yàn)檫@兩兩個(gè)品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者中知知名度都都較高，并借此突顯 “多彩”1G MP3超大內(nèi)存，價(jià)格便宜的最大吸引點(diǎn)。以下是“多多彩DLLV-BB32(史萊克克)”攝像頭頭與其他他兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的比比較：攝像頭產(chǎn)品品功能價(jià)格（元）網(wǎng)眼 V3000030萬像素素CMOOS，6640 xx 4880像素素高級數(shù)碼影影像控制制功能118羅技快看高手版版PROO50000130萬像像素

54、高品品質(zhì)CMMOS感感應(yīng)器 最大分辨率率64004880內(nèi)置麥克風(fēng)風(fēng) 599多彩DLV-BB32(史萊克)130萬像像素 最大分分辨率88006000 1/4英寸寸CMOOS圖像像傳感器器6MM高清清晰相機(jī)機(jī)專用玻玻璃鏡頭頭臉部識別追追蹤系統(tǒng)統(tǒng)99 從表中中可以看看出，同同樣是1130萬萬像數(shù)的的攝像頭頭，“多彩”的價(jià)格格更加便便宜，與與“多彩”價(jià)格相相差不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的“網(wǎng)眼V30000”功能卻卻相差很很遠(yuǎn)，極極具戰(zhàn)斗斗力，由由此，我我們把這這幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品作為為我們的的戰(zhàn)斗產(chǎn)產(chǎn)品。C、防御產(chǎn)產(chǎn)品組合合： DLAA-6553C 5122M MPP3DLA-6650 2566/5112M MMP3DLA-

55、6639 2566/5112M MP33以及鼠標(biāo)，音音箱。該產(chǎn)品組合合主要針針對現(xiàn)實(shí)實(shí)的或潛潛在的競競爭對手手，旨在在起到防防御競爭爭品的作作用。依依據(jù)進(jìn)攻攻品的市市場行為為，展開開營銷活活動而不不發(fā)起主主動進(jìn)攻攻。D、利潤產(chǎn)產(chǎn)品組合合：DLLA-2200CC 2256/5122 MPP3 以及及各種機(jī)機(jī)箱、鍵鍵盤 該產(chǎn)品品組合是是真正產(chǎn)產(chǎn)生利潤潤的，是是企業(yè)的的主業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，按按照既定定的營銷銷計(jì)劃推推進(jìn)，保保持較高高、較穩(wěn)穩(wěn)定的收收益率。E、高貴產(chǎn)產(chǎn)品組合合：DLLA-2208CC、DLAA-6551C/5122M、以以及部分分機(jī)箱，這這款組合合主要針針對有消消費(fèi)能力力的學(xué)生生，導(dǎo)入入高端客

56、客戶的增增值服務(wù)務(wù)與?？涂陀?jì)劃，不不輕易與與競爭品品發(fā)生沖沖突，旨旨在確立立品牌的的忠誠度度。（三）定價(jià)價(jià)策略重點(diǎn)研究消消費(fèi)者為為滿足其其需求所所愿付出出的成本本，再結(jié)結(jié)合傳統(tǒng)統(tǒng)的成本本定價(jià)對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行定價(jià)價(jià)。孫子子曰：“上兵伐伐謀，其其次伐兵兵，其下下功城?！眱r(jià)格策略“謀”字當(dāng)先。定價(jià)原則1產(chǎn)品價(jià)價(jià)格取決決于產(chǎn)品品的成本本、各種種費(fèi)用、利利潤。影響價(jià)格的的因素主主要有：A市場供供求關(guān)系系B產(chǎn)品因因素C競爭關(guān)關(guān)系D市場習(xí)習(xí)慣E消費(fèi)者者的心理理因素F品牌大大賽的各各項(xiàng)規(guī)定定綜合各方面面因素謀謀求對本本公司最最有利的的價(jià)格。定價(jià)的方法法與策略略本公司根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的屬性，我我們以產(chǎn)產(chǎn)品成本本定價(jià)法

57、法和目標(biāo)標(biāo)收益定定價(jià)法相相結(jié)合，并并考慮競競爭導(dǎo)向向定價(jià)因因素，如如市場流流行的類類似產(chǎn)品品的價(jià)格格，以此此確定合合理的基基本價(jià)格格。當(dāng)然然同時(shí)也也要考慮慮到以產(chǎn)產(chǎn)品性能能，樣式式為基礎(chǔ)礎(chǔ)的差別別價(jià)格策策略。定定價(jià)不僅僅使本公公司的價(jià)價(jià)格能讓讓顧客接接受，而而且使本本公司的的產(chǎn)品的的擁有者者能體現(xiàn)現(xiàn)他的社社會地位位的象征征，以此此強(qiáng)化心心理價(jià)格格戰(zhàn)。價(jià)格差異品牌大賽推推廣產(chǎn)品品的價(jià)格格表 產(chǎn)品型號基價(jià)市場價(jià)賣價(jià)MP3DLA-6656LL 1GG399.000499399DLA-6656CC 1GG499.000599549DLA-6653CC 5112M399.000499449DLA-665

58、1CC 2556M299.000399349DLA-6651CC 5112M399.000499449DLA-6650 2256MM299.000399349DLA-6650 5512MM399.000499449DLA-6639FF 2556M299.000399349DLA-6639CC 5112M369.000499399DLA-6668BB 2256MM299.000399349DLA-6668BB 5512MM399.000499449DLA-6626BB 2256MM299.000399349DLA-6632BB 2256MM299.000399449DLA-6638BB 2256

59、MM299.000399349DLA-6603AA 2556M299.000249399MP4DLA-2208CC 2556M999.00010991049DLA-2208CC 5112M1099.0011991149DLA-2200CC 2556M499.000599549DLA-2200CC 5112M599.000699649DLA-6651CC 2556M799.000899849DLA-6651CC 5112M899.000999949攝像頭DLV-BB0198.0009999DLV-BB08128.000128128DLV-BB11168.000168168DLV-BB12168.

60、000168168DLV-BB16128.000128128DLV-BB18108.000128118DLV-BB21128.000128128DLV-BB30120.000128128DLV-BB3299.00012899DLV-BB3698.000120120鼠標(biāo)DLM-5500BBT180.000198.000188.000DLM-3300BBT168.000178.000168.000DLM-3368BBT168.000178.000168.000DLM-3318BBP50.00069.00058.000DLM-3318BBT60.00078.00068.000DLM-3325BBP3