經(jīng)典智慧4-企業(yè)、工作、生活、職場、學習、情感案例、故事、典故

1、PAGE 1PAGE 137Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.鄭周永與齊寧媛的看法爬山的體悟爬山不是是為了要要征服山山，而是是為了欣欣賞沿途途的美影影。韓國排名第第二的大大企業(yè)家家鄭周永永，今年年七十二二歲，他他擁有的的現(xiàn)代企企業(yè)集團團年營業(yè)業(yè)額高達達新臺幣幣八千八八百多億億元，以以略遜于于三星企企業(yè)集團團，而屈屈居第二二。鄭周永喜歡歡爬山從從爬山中中他體悟悟到成功功的道理理。他指指出，當當你在爬爬一座高高山時，如如果一直直仰望著著山頂，山山那么高高，而自自己又那那么渺小小，頓時時會泄氣氣下

2、來，而而爬不上上去；如如果你不不望山頂頂，埋首首努力爬爬，早晚晚就會抵抵達山頂頂。鄭周永說：假如如你一直直注意山山頂，而而忘記眼眼前所要要走的路路，那你你將永遠遠到不了了山頂。中興票券金金融公司司副總經(jīng)經(jīng)理齊寧寧媛也很很喜歡爬爬山，從從爬山之之中，她她領(lǐng)悟到到許多工工作上的的道理。許多喜歡爬爬山的人人，當被被問及為為何而爬爬山時，他他們總是是豪情萬萬丈地回回答：我要征征服這座座山。固然，爬山山是會給給人帶來來征服大大自然的的快慰感感，然而而對齊寧寧媛而言言，爬山山不是為為了征服服山，而而是為了了欣賞沿沿途的美美景。她說：山山路旁的的每一個個生命，都都有一個個故事，山山上有太太多美好好的景物物，

3、聆聽聽鳥語，細細聞花香香，或在在山中思思索，都都令人心心曠神怡怡。爬山給她的的啟示是是，爬山山的人，往往往為了了征服高高山，因因而忘記記欣賞身身邊的美美景；而而處心積積慮為了了爭權(quán)而而工作的的人，往往往為了了爭權(quán)，因因而忽略略了工作作本身所所帶來的的滿足與與快樂，以以及工作作所應(yīng)具具備的能能力與責責任。鄭周永說說：成成功唯一一的途徑徑是，認認清自己己的缺點點，然后后努力工工作克服服 自己。命運運掌握在在自己的的手中抉擇每個人的的前途與與命運，完完全掌握握在自己己的手中中，只要要奮發(fā)努努力，終終會有成成。中鋼創(chuàng)辦人人趙耀東東（現(xiàn)任任經(jīng)建會會主任委委員），二二十七歲歲時赴美美國麻省省理工學學院攻讀

4、讀碩士學學位，二二年后，他他順利取取得機械械工程碩碩士學位位。這時時候，他他面臨了了人生最最大的抉抉擇繼續(xù)攻攻讀博士士學位從從事學術(shù)術(shù)研究，或或是進入入工廠從從事實務(wù)務(wù)的工作作。趙耀東苦思思良久，舉舉棋不是是定，最最后他去去請教學學校的導導師，導導師建議議他往工工廠的實實務(wù)去發(fā)發(fā)展。老師的建議議，決定定了趙耀耀東的一一生。他他束裝回回國，歷歷任各機機械廠與與紡織廠廠的廠長長、總經(jīng)經(jīng)理、副副董事長長等職，并并在民國國五十七七年創(chuàng)辦辦我國第第一座一一貫作業(yè)業(yè)大鋼鐵鐵廠中鋼公公司，成成績斐然然。很多人在面面臨升學學或就業(yè)業(yè)的抉擇擇時，與與趙耀東東一樣，都都會傍徨徨、猶豫豫，不知知何去何何從，這這使我

5、想想起了一一則故事事。在村莊里，住住著一位位多智的的老人，村村里任何何疑難問問題都來來向他請請教。有一個聰明明又調(diào)皮皮的小孩孩，故意意要為難難那位老老人，他他捉了一一只小鳥鳥，握在在手掌中中，跑去去問老人人：老老公公，聽聽說您是是全村最最有智慧慧的人，不不過我卻卻不相信信，如果果您能猜猜出我手手中的鳥鳥是活的的還是死死的，我我就相信信了。老人注視小小孩狡猾猾的眼神神，心里里有數(shù)，如如果他回回答是活活的，小小孩會暗暗中加勁勁把小鳥鳥捏死；如果他他回答是是死的，小小孩就會會張開雙雙手讓小小鳥飛走走。老人拍了拍拍小孩的的肩膀笑笑著說：這只只小鳥的的死活，就就全看你你的了！每個人的前前途與命命運，就就

6、像那只只小鳥一一樣，完完全掌握握在你自自己的手手中。升升學也罷罷，就業(yè)業(yè)也好，只只要奮發(fā)發(fā)努力，均均會成功功。趙耀東在二二十九歲歲時選擇擇了就業(yè)業(yè)之路，今今天成為為一位杰杰出的企企業(yè)家與與財經(jīng)首首長；如如果他選選擇了升升學之路路，今天天很可能能是一位位出色的的教授，對對社會一一樣有貢貢獻。企業(yè)家辜辜振甫說說：人人生就是是一連串串的抉擇擇。行乞乞致富的的傳奇故故事乞丐富翁只有在看看到那些些比自己己窮困潦潦倒的人人時，才才會驚覺覺到自己己是多么么幸福。在法國，有有一位名名叫巴利利斯的孤孤兒，他他一生靠靠行乞維維生，不不但活得得很好，而而且干得得十分出出色；到到了五十十歲，他他竟然靠靠行乞而而致富，

7、擠擠身法國國十大富富翁之林林。巴利斯把行行乞當做做企業(yè)來來經(jīng)營，他他認為行行乞是全全世界最最值得經(jīng)經(jīng)營的行行業(yè)，因因為行乞乞不需任任何資本本，也不不需要付付任何稅稅金，更更不需擔擔任何的的風險，無無本而利利厚，穩(wěn)穩(wěn)賺不賠賠。一般人賣東東西，都都需要一一套推銷銷的技巧巧；行乞乞則無任任何東西西可賣，卻卻要顧客客心甘情情愿地掏掏腰包，這這就有賴賴卓越的的乞討術(shù)術(shù)了。巴巴利斯出出版過一一本行乞乞的書，里里面教人人如何化化裝、如如何裝出出可憐的的表情、行行乞的話話術(shù)等等等。當巴利斯運運用上述述的技術(shù)術(shù)賺到別別人錢時時，他的的內(nèi)心是是否感到到羞愧與與自卑呢呢？沒有有，他非非但不認認為行乞乞是卑賤賤的行業(yè)

8、業(yè)，反而而認為它它能帶給給別人幸幸福與快快樂，所所以當它它是一項項很有意意義的工工作。巴利斯認為為，有錢錢一定覺覺得自己己幸福，因因為他會會碰到比比他更有有錢的人人，只有有他看到到那些窮窮困的乞乞丐時，才才會覺得得自己多多么幸福福。圣圣經(jīng)上上寫著施比比受有福福，他一一生行乞乞立志當當一名受者，提供供別人施的的機會；別人看看他可憐憐，憐憫憫之心大大發(fā)，心心甘情愿愿地給錢錢而得到到施的快樂樂。他終終身提供供幸福與與快樂給給別人，所所以自認認是一件件了不起起的工作作。巴利斯的傳傳奇故事事，可給給我們兩兩點啟示示：第一，由于于他堅信信行乞帶帶給別人人幸福與與快樂，此此一堅定定不移的的信念，促促使他樂樂

9、此不彼彼并以行行乞為職職志，最最后成為為巨富。第二，巴利利斯忘記記了行乞乞是手手心永遠遠向上的行業(yè)業(yè)，他縱縱使靠乞乞討成為為世界首首富，還還是劃不不來，因因為他喪喪失了做做人最重重要的一一樣東西西尊嚴嚴。王永慶說說：假假如有一一天錢賺賺得夠多多了，你你就會感感覺到錢錢實在沒沒有什么么用的。推銷銷產(chǎn)品之之前，先先把自己己推銷出出去傾聽懂得傾聽聽對方談?wù)勗挼膬?nèi)內(nèi)容，尊尊重對方方的興趣趣，那么么你就成成功了一一半。喬伊吉拉拉德（JJoe Girrardd）是當當今美國國排名第第一的汽汽車推銷銷員，他他在一年年之內(nèi)，推推銷出一一千四百百二十五五輛汔車車，此項項輝煌的的成果刊刊載在金金氏記錄錄上，至至今

10、仍無無人能打打破。這這么一位位優(yōu)秀的的推銷員員卻有一一次難忘忘的失敗敗經(jīng)驗。須一次，一一位名人人來向喬喬伊買車車，喬伊伊向他推推薦一種種新型車車，一切切進行順順利，眼眼看就要要成交了了，對方方突然決決定不買買。對方明明很很中意此此一新型型車，為為何突然然變卦了了呢？喬喬伊為此此事懊惱惱不已，但但百思不不得其解解。到了了夜晚十十一點，他他忍不住住撥了電電話給那那個人。您好！今今天我向向您推銷銷一部新新車，眼眼看您就就要簽字字了，卻卻突然走走了。喂！你知知道現(xiàn)在在幾點了了嗎？真抱歉，我我知道已已經(jīng)晚上上十一點點鐘了，但但我檢討討了一整整天，實實在想不不出自己己錯在那那里，因因此特地地打電話話向您請

11、請教。真的嗎?肺腑之言言。很好！你你用心在在聽我說說話嗎？非常用心心?？墒墙裉焯煜挛缒隳悴]用用心在聽聽我說話話。就在在簽字之之前，我我提到犬犬子即將將進密西西根大學學就讀，我我還提到到小犬的的運動成成績與他他將來的的抱負，我我以他為為榮，但但你沒有有任何反反應(yīng)。喬伊不記得得對方曾曾說過這這些事，因因為當時時他根本本沒注意意聽。對方又說：你根根本不在在乎我在在說些什什么，我我看得出出來你正正在聽另另一名推推員講笑笑話，這這就是你你失敗的的原因。從這件事，喬喬伊得到到兩項定定貴的教教訓：第一，傾聽聽實在太太重要了了，由于于一時的的疏忽，沒沒注意對對方談話話的內(nèi)容容，沒去去認同對對方有一一位值得得

12、驕傲的的兒子。因因而觸怒怒對方，失失去了一一筆生意意。第二，推銷銷產(chǎn)品之之前，要要先把自自己推銷銷出去。對對方進來來買一部部新車，而而我們的的產(chǎn)品正正合他的的意，可可是他沒沒買，原原因在他雖雖然喜歡歡這部汽汽車，但但他不喜喜歡你這這個人。原一平說說：對對推銷員員而言，善善聽比善善辦更重重要。吳梅梅村與吳吳三連的的人生哲哲學難得糊涂做人要難難得糊涂涂，過份份的精打打細算，有有時仍抵抵不過天天算。已故經(jīng)濟部部次長的的吳梅村村，他的的人生哲哲學只有有四個字字難得得糊涂。生前，在他他辦公定定的墻上上，掛著著一幅由由鄭板橋橋題字的的難得得糊涂的復(fù)制制橫幅，上上面寫著著：聰聰明難，糊糊涂難，由由聰明而而轉(zhuǎn)

13、入糊糊涂更難難；放一一著，退退一步，當當下心安安，非圖圖后來福福報也。很湊巧的，臺臺南幫企企業(yè)集團團的領(lǐng)導導人吳三三連，他他服膺的的也是難得糊糊涂的的哲學。吳三連說：做人人要難得得糊涂，過過份的精精打細算算，有時時仍抵不不過天算算。錢四四腳，人人兩腳，錢錢來找人人才行，人人去找錢錢就難了了。他會說出這這一番道道理，是是有一段段典故。吳三連年輕輕時赴日日本商科科大學讀讀書。畢畢業(yè)后在在報館當當記者，因因感到租租房子的的不便，乃乃決心要要買一棟棟房屋。第第一次存存滿三千千日幣（剛剛夠買一一棟房子子），不不料太太太生病，這這筆錢只只好移去去當醫(yī)藥藥費，錢錢花光了了太太的的病也好好了；第第二次又又存了

14、三三千日圓圓，這次次輪到小小孩生病病，只好好又是花花錢消災(zāi)災(zāi)；第三三次再存存了三千千日圓，想想不到一一位友人人需三千千元交保保，否則則要坐牢牢，只好好又把這這筆錢借借給朋友友應(yīng)急。從從此，他他就不再再刻意去去追逐財財富了。吳三連又說說：做做人要假假糊涂，真真聰明。什么是假糊糊涂呢？他認為為，假如如有部屬屬興沖沖沖地向你你提供意意見時，千千萬不可可只聽了了一半，就就自作聰聰明地說說：這這個構(gòu)想想我早就就知道了了，你不不用再講講了。因為這這樣會阻阻礙部屬屬參予表表現(xiàn)的機機會?？v縱使你早早已知道道，也要要假糊涂涂很有耐耐心地聽聽完部屬屬的建議議，這么么一來，部部屬才會會踴躍建建言，許許多有價價值的構(gòu)

15、構(gòu)想，才才會源源源不斷地地貢獻出出來。細細品味吳吳梅村與與吳三連連的難難得糊涂涂，可可能你會會發(fā)現(xiàn)，這這里面有有很深的的哲理。老子說：大智智若愚，大大巧若拙拙。洛克克菲勒散散財?shù)氖际寄﹦e做錢財?shù)牡呐`金錢就是是自由，但但是大量量的財富富卻是桎桎梏。美國石油大大王洛克克菲勒（John DRockfeller）生于一八三九年，他不到五十歲就成為億萬富翁，不過，他自認只是財富的保管人，所以樂于捐錢給社會大眾。然而，找他他捐錢的的人太多多了；無無論早晨晨或夜晚晚，還是是上班與與用餐時時刻，都都有人請請他捐錢錢。有一一次，在在一筆大大捐款之之后，一一個月內(nèi)內(nèi)請求捐捐助的人人數(shù)竟超超過五萬萬人。由由于洛克

16、克菲勒要要求每筆筆捐款都都必須有有效地使使用，所所以每一一件申請請案均須須經(jīng)仔細細調(diào)查。而而對那么么多的求求助者，他他急得跳跳腳。他的助手蓋蓋茲提出出忠告：您的的財富像像雪球般般，愈滾滾愈大。您您必須趕趕緊散掉掉它，否否則，它它不但會會毀了您您，也會會毀了您您的子孫孫。洛克菲告訴訴蓋茲：我非非常了解解。請求求捐助的的人實在在太多了了，但我我一定要要先弄清清楚他們們用途才才肯捐錢錢。我既既無時間間也無精精力去處處理此事事，請你你趕快成成立一個個辦事處處，負責責調(diào)查事事宜。我我根據(jù)你你的調(diào)查查報告采采取行動動。于是，在一一九O一一年，設(shè)設(shè)立了洛克菲菲勒基金金會；一九一一八年，成成立了洛克菲菲勒夫人

17、人紀念基基金會。哲學家史威威夫特（DDeann Swwiftt）說過過：金金錢就是是自由，但但是大量量的財富富卻是桎桎梏。洛克菲菲勒深諳諳這個道道理，他他一生之之中共捐捐了七億億五千萬萬美元，他他的捐助助，不是是為了虛虛榮，而而是出自自至誠；不是出出于驕傲傲，而是是出自謙謙卑。他一生不做做錢財?shù)牡呐`，喜喜愛滑冰冰、騎自自行車與與打高爾爾夫球。到到了九十十歲，依依舊身心心健康，耳耳聰目明明，日子子過得很很愉快。他逝世于一一九三七七年，享享年九十十八歲。他他死時，只只剩下一一張標準準石油公公司的股股票，因因為那是是第一號號，其他他的產(chǎn)業(yè)業(yè)都在生生前捐掉掉或分贈贈給繼承承者了。鋼鐵大王王安德魯魯卡

18、耐基基說：一個人人死的時時候還極極有錢，實實在死得得極 可恥。李秉秉吉的經(jīng)經(jīng)營理念念第一主義第一是靠靠智慧、力力量與機機緣所造造成的。拿破侖那句句我成成功，因因為我志志在成功功的名名言，用用來形容容韓國三三星企業(yè)業(yè)集團董董事長李李秉吉標標榜的第一主主義，可可說最恰恰當不過過了。李秉吉是韓韓國的首首席企業(yè)業(yè)家，他他所擁有有的三十十二家關(guān)關(guān)系企業(yè)業(yè)，包含含了制糖糖、毛織織、食品品、電子子、建筑筑、造船船、金融融、保險險、證券券、報紙紙、旅館館、百貨貨公司、醫(yī)醫(yī)院等，從從消費財財?shù)缴斬?，幾乎乎網(wǎng)羅了了各行各各業(yè)；員員工十二二萬人，為為韓國最最大的企企業(yè)集團團，并擠擠身世界界大企業(yè)業(yè)排名第第二十三三

19、?；诶畋牡诘谝恢髁x義，他他提出事事第第一與與利潤潤第一的經(jīng)營營口號，并并且要求求所有的的三星企企業(yè)，都都必須做做到第第一。蓋肥料工廠廠時，他他要求建建成世界界規(guī)模最最大；興興建電子子廠時，其其面積也也要超過過日本最最大的電電子廠；到日本本，他要要住東京京最大的的大倉酒酒店，訂訂做衣服服，他要要求用最最好的料料子。李秉吉常說說：生生產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)低劣的的產(chǎn)品，雖雖不犯法法，但有有失公德德，將受受社會正正義的撻撻伐。所以每每當三星星要開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品時，他他都會先先到世界界各國搜搜集同類類的高級級產(chǎn)品，以以之為學學習之對對象。有一次，三三星投資資興建新新羅觀光光大酒店店，他指指示必須須是韓國國首屈

20、一一指的旅旅館。結(jié)結(jié)果，其其設(shè)備輸輸給了幾幾乎與新羅同時落落成的樂樂天大酒酒店。為為了此事事，他大大發(fā)雷霆霆，把施施工負責責人找來來痛罵一一頓。他他最在意意就是不如如人。此外，人人才第一一也是是李秉吉吉重要的的經(jīng)營哲哲學，他他六親不不認，唯唯才是用用。每年年的二月月十一日日，所屬屬三星關(guān)關(guān)系企業(yè)業(yè)的負責責人，將將因個人人業(yè)績表表現(xiàn)，或或獎或懲懲，或升升或降，毫毫無人情情可講；任何不不稱職的的企業(yè)主主管，都都將在這這一天遭遭受申斥斥之后，并并予免職職。三星在在韓國的的知名度度極高，已已達婦孺孺皆知的的地步。常常聽韓國國人說：三星星是韓韓國商場場上的大大白鯊，不不管什么么行業(yè)，三星一插手手，別人人

21、就甭想想混了！由此可可見三三星在在韓國已已是名副副其實的的第一一了。李秉吉說：誰不不想成為為第一呢呢？三星星的第一一是靠智智慧、力力量與機機緣所造造成的。 李秉吉吉說：人生最最高的道道德就是是服務(wù)。沒有有膽量就就沒有成成功的機機會膽量在我們之之前沒有有路，我我們走過過后，路路就自然然形成了了。成功者必須須有三量量，那就就是：膽膽量、力力量與度度量，其其中最重重要的是是膽量。有膽量的人人，才有有旺盛的的企圖心心與拼纏纏的斗志志，也才才能大膽膽突破，勇勇于創(chuàng)新新，從無無之中，走走出自己己的一條條路。曼都美容董董事長賴賴孝義說說：在在我們之之前沒有有路，我我們走過過后，路路就自然然形成了了。這這句話

22、可可說是對對膽量量最佳佳的詮釋釋。一九五五年年時，日日本大企企業(yè)井植植歲男（三三洋電機機創(chuàng)辦人人）家中中的一個個園藝師師傅，因因為欠缺缺膽量，白白白喪失失了一個個成功的的機會。有一天，園園藝師傅傅向井植植說：社長先先生，我我看您的的事業(yè)愈愈做愈大大，而我我就像樹樹上的蟬蟬，一生生都在樹樹干上，太太沒出息息了。您您教我一一點創(chuàng)業(yè)業(yè)的秘訣訣吧！井植點頭說說：行行！我看你你比較適適合園藝藝方面的的事業(yè)。這這樣好啦啦，在我我工廠旁旁有二萬萬坪空地地，我們們合作來來種樹苗苗吧！樹苗一一棵多少少錢買得得到呢？四十圓。井植又說：好！以一坪坪種二棵棵計算，扣扣除走道道，二萬萬坪大約約可種二二萬五千千棵，樹樹苗

23、的成成本剛好好一百萬萬圓，三三年后，一一棵可賣賣多少錢錢呢？大約三千千圓。一百萬圓圓的樹苗苗成本與與肥料費費都由我我來支付付，以后后的三年年，你負負責除草草與施肥肥等工作作。三年年后，我我們就有有六百多多萬圓的的利潤，到到時候我我們每人人一半。不料圓藝師師傅卻拒拒絕說：哇！我不敢敢做那么么大的生生意。最后，井植植只好付付工資的的方式，聘聘用那個個園藝師師傅栽種種樹苗。就就這樣，園園藝師傅傅白白喪喪失了一一個成功功的良機機。一個沒有膽膽識的人人，再好好的機會會到來，也也不敢去去掌握與與嘗試；固然他他沒有失失敗的顧顧慮，但但是也失失去了成成功的機機運。美國汽車車鉅子艾艾科卡說說：要要賺大錢錢，非要

24、要點膽量量不可。一個個失敗的的故事命名產(chǎn)品的名名稱是產(chǎn)產(chǎn)品的第第二生命命，它必必須符合合實際產(chǎn)產(chǎn)品的印印象。產(chǎn)品的名稱稱能賦予予產(chǎn)品活活力，讓讓顧客產(chǎn)產(chǎn)生具體體的印象象，所以以它可以以說是產(chǎn)產(chǎn)品的第第二生命命。產(chǎn)品在命名名時，要要具備容容易記憶憶易于辨辨人、能能顯示產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與用用途等要要點之外外，最重重要的，其其名稱必必須符合合實際產(chǎn)產(chǎn)品印象象，才不不致造成成誤導的的情形。國內(nèi)著名的的發(fā)明家家劉興欽欽（他也也是一位位知名的的漫畫家家），即即曾因為為命名的的問題，鬧鬧了一個個笑話。民國六十一一年時，他他曾經(jīng)發(fā)發(fā)明了一一個非常常實用的的新產(chǎn)品品兩用用刷，它它的一面面是刷子子，另一一面則是是肥

25、皂，而而且又可可接在水水龍頭上上使用，既既實用又又方便。劉興欽當時時看好此此一新產(chǎn)產(chǎn)品，因因此除了了豪華包包裝外，還還給它取取了一個個很別致致的名字字鴛鴦鴦刷。鴛鴦刷上市之之后，反反應(yīng)不良良，銷路路很差，他他百思不不得其解解，為何何這么好好用的產(chǎn)產(chǎn)品用無無人問津津呢？過了不久，有有一位略略帶鄉(xiāng)音音的老先先生打電電話給他他：劉劉先生，你你發(fā)明的的鴛鴦刷刷實在在不好用用。刷子子太硬了了，洗澡澡時用來來刷背，痛痛死人啦啦！劉興欽連忙忙告訴老老先生，鴛鴦刷刷是用用來刷廁廁所，不不是用來來洗澡。他他這才恍恍然大悟悟，由于于大家都都把鴛鴛鴦刷當成洗洗澡的用用具，難難怪不好好用，銷銷路奇差差了。鴛鴦刷的命名

26、名，因為為不符實實際產(chǎn)品品的印象象，造成成了誤導導消費者者，雖然然它具備備了易記記、易辨辨認、并并能顯示示產(chǎn)品特特性等優(yōu)優(yōu)點，還還是一個個失敗的的命名。發(fā)明家劉劉興欽說說：發(fā)發(fā)明家與與產(chǎn)品設(shè)設(shè)計師是是截然不不同的，但但國內(nèi)經(jīng)經(jīng)?；?為一談?wù)?，?jīng)常常弄巧成成拙。季寧寧經(jīng)營哲哲學的妙妙喻用木柴爐子子來烹飪飪經(jīng)營企業(yè)業(yè)，沒有有理論，沒沒有公式式，只要要敏于行行事，從經(jīng)驗中學學習，最最后就能能成功。 哈羅季寧寧（Haarolld GGeneeen）是是繼艾弗弗烈史?。ˋAlfrred P.ssloaan, Jr）后后，美國國企業(yè)界界的管理理天才。季寧于一九九六年擔任任國際際電話電電報公司司（IInte

27、ernaatioonall Teelepphonne aand Tellegrraphh Coompaany,簡稱IITT）總總裁，當當時ITTT營業(yè)業(yè)額僅七七億六千千萬美元元，利潤潤只有二二千九百百萬美；到了一一九七七七年季寧寧退休時時，營業(yè)業(yè)額為一一百六十十億美元元，利潤潤高達五五億美元元。十七七年來，營營業(yè)額與與利潤成成長了約約二十倍倍，并有有十四年年半的時時間，每每年的成成長都超超過百分分之十。他在美國企企業(yè)界地地位崇高高，被視視為最有有實力的的企業(yè)導導師。他他認為，學學院派所所傳授的的管理理理論、公公式以及及經(jīng)營檢檢核表，在在企業(yè)界界根本不不管用；因為企企業(yè)不是是科學，沒沒有一成成不

28、變的的定律，它它與任何何生命體體相同，是是千變?nèi)f萬化的，所所以不能能套用任任何公式式、理論論或檢核核表。季寧依據(jù)資資訊、邏邏輯、經(jīng)經(jīng)驗，還還有本能能與直覺覺來下決決策。他的經(jīng)營哲哲學是：先決決定你想想做的事事，然后后就開始始做。他曾以以使用用傳統(tǒng)的的木柴爐爐子烹飪飪來解解說他的的經(jīng)營哲哲學。當你用傳統(tǒng)統(tǒng)的木柴柴爐子來來烹飪時時，因為為你知道道無法去去控制火火勢、木木柴與空空氣，所所以你會會隨時留留意各種種事情。你你大致會會照著譜譜去做，但但你會加加上自己己的意，見見，多一一點醋與與鹽巴，少少放上點點醬油，然然后緊盯盯著鍋子子，觀察察烹煮的的情形。你你再用鼻鼻子聞聞聞，嘴巴巴嘗嘗，最最后可能能放

29、點味味精，以以符合自自己的口口味。你的眼睛一一定會不不離開鍋鍋子，因因為你不不愿由于于去做別別的事，而而把這鍋鍋紅燒牛牛肉燒壞壞了。當當你烹煮煮完時，你你就有一一鍋可口口的紅燒燒牛肉，其其味道之之鮮美，絕絕非完全全依照食食譜或用用微波爐爐烹飪所所可比擬擬。季寧認為經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)就好比比用木柴柴爐子燒燒牛肉，從從頭到尾尾要盯著著做；沒沒有理論論，因為為按食譜譜燒出的的牛肉不不合你的的口味；也沒有有公式，因因為用微微波爐燒燒出的牛牛肉，總總覺得不不好吃；只要敏敏于行，一一面做、一一面改，最最后就能能成功。季寧說：（績績效）最最能衡量量你信心心、能力力和勇氣氣，所以以一個管理者者 就是能能帶來績績效的

30、人人。喬治治西屋發(fā)發(fā)明的原原動力打破沙鍋問問到底發(fā)明家的的原動力力來自于于喜歡事事事追根根究底的的天性。美國著名的的電器廠廠商西屋電電氣公司司，它的的創(chuàng)始人人喬治西屋（GGeorrge Westtingghouuse）是是個發(fā)明明奇才，他他一生中中得過三三百六十十一項發(fā)發(fā)明專利利。西屋發(fā)明的的原動力力來自于于喜歡打破沙沙鍋問到到底的的天性。有一次，他他搭火車車出差，沒沒想到火火車誤點點五、六六個鐘頭頭。旅客客紛紛向向站務(wù)員員詢問誤誤點的原原因，原原來火車車在中途途與另一一部相撞撞，致使使交通中中斷。除了西屋外外，所有有的旅客客連忙改改搭汽車車。他好好奇地跑跑去問站站長火車車相撞的的原因。站站長

31、說：我也也不太清清楚，可可能是交交通號志志出問題題吧！他對站長的的回答很很不滿意意，又跑跑到警察察局查詢詢，他得得到了真真正的原原因煞車失失靈。當時火車的的煞車方方法是這這樣的：在每節(jié)節(jié)車廂都都設(shè)有單單獨的煞煞車器，每每一煞車車器均需需幾名煞煞車工來來負責。當當火車要要停下來來時，每每節(jié)車廂廂的煞車車工就同同時接煞煞車器，然然后使火火車慢慢慢停下來來?？墒鞘敲總€人人的反應(yīng)應(yīng)有快有有慢，所所以煞車車工在聽聽到命令令時，根根本不可可能把每每節(jié)車廂廂同時煞煞??；因因而車廂廂與車廂廂間每每每發(fā)生撞撞擊，嚴嚴重的則則常因煞煞車器失失靈而發(fā)發(fā)生相撞撞事件。西屋在撤底底了解出出事的原原因，他他得到一一個結(jié)論

32、論：如果果能夠改改良火車車的煞車車系統(tǒng)，撞撞擊與相相撞的事事件必將將銳減。他立刻決定定了兩大大改良的的原則，第第一是把把煞車工工人取消消，第二二是煞車車權(quán)要掌掌握在火火車司機機手中。不久之后，他他就利用用壓縮的的空氣為為動力，發(fā)發(fā)明了性性能優(yōu)越越的空氣氣煞車器器，把它它安裝在在每節(jié)車車廂下，柜柜紐就在在司機身身旁，只只要拉開開氣門柜柜紐，很很輕易就就把火車車煞住了了。此一一空氣煞煞車器成成為十九九世界最最偉大的的發(fā)明之之一，這這也是西西屋一生生中最得得意的發(fā)發(fā)明。喬治西西屋說：我發(fā)發(fā)明的東東西越多多，越覺覺得有更更多的東東西需要要發(fā)明。季辛辛吉用人人智慧盡人之智管理的秘秘訣無他他，在于于是否能

33、能善用部部屬的智智慧。我國的法家家分為三三派，慎慎到重勢勢，主張張統(tǒng)治者者應(yīng)有威威勢；申申不害重重術(shù)，主主張統(tǒng)治治者應(yīng)有有統(tǒng)治的的技巧；商鞅重重法，主主張統(tǒng)治治者應(yīng)訂訂定制度度。然而而，集勢勢、術(shù)、法法三派之之大成的的就是韓韓非子。韓非子說：下君君盡已之之能，中中君盡人人之力，上上君盡人人之智。環(huán)視國內(nèi)的的企業(yè)家家，能盡已之之能者者比比皆皆是；但但能盡人之之力者已不不多見；能盡盡人之智智者更更是鳳毛毛麟解，少少之又少少了。其實，管理理的秘訣訣無他，善善用部屬屬的智慧慧而已，前前美國國國務(wù)卿季季辛吉，他他就是一一位善于于盡人人之智的領(lǐng)導導者。他在擔任國國務(wù)卿期期間，每每當部屬屬有建議議案呈上上來

34、時，他他總會擺擺上二天天之后，再再問那位位部屬：這是是你最好好的建議議嗎？部屬通常會會說：大概不不是，經(jīng)經(jīng)過二天天的思考考后，我我發(fā)現(xiàn)有有許多資資料有待待補充。于是，季辛辛吉就把把議案退退回，讓讓部屬去去補充。不久，部屬屬把修改改過的建建議案又又呈上來來。季辛辛吉又擱擱置二天天后，再再問部屬屬：這這已經(jīng)是是你最佳佳的構(gòu)想想嗎？部屬通通常又會會取回，做做二度的的補充與與修改。經(jīng)經(jīng)過二次次的修改改之后，這這份建議議案已臻臻于完善善，但季季辛吉仍仍會問：這是是最好的的嗎？部屬回回答：當然，不不過在文文字上若若再加以以修飾一一番，表表達會更更流暢。于是再再度取回回整飾。經(jīng)過三次修修改后，這這份建議議書

35、已是是那位部部屬最好好的作品品了，這這時季辛辛吉才會會說：謝謝，我我現(xiàn)在可可以好好好看這份份建議案案了。這就是季辛辛吉盡盡人之智智的真真實故事事。企業(yè)家陳陳永泰說說：聰聰明的人人都是透透過別人人的力量量，去達達成自己己的目標標。洛克克菲勒節(jié)節(jié)儉的故故事爸爸有錢過多的財財富會給給自己與與子孫帶帶來災(zāi)難難。不如如施之于于慈善事事業(yè)，嘉嘉惠他人人。美國的石油油大王洛洛克菲勒勒（Joohn Davvisoon RRockkfelllerr），生生于一八八三九年年，卒于于一九三三七年，得得享九十十八歲高高壽。他他在一八八九O年年時，即即因經(jīng)營營石油業(yè)業(yè)而成為為億萬富富翁，與與鋼鐵大大王安德德魯卡內(nèi)基基（

36、Anndreew CCarnnegiie）、銀銀行家摩摩根（PPierr-poont Morrgann）等號號稱為美美國當代代的三大大富翁。洛克菲勒雖雖然非常常有錢，但但他深知知過多的的財富會會給自己己與子孫孫帶來災(zāi)災(zāi)難因此此他熱心心慈善事事業(yè)，成成立基金金會，一一生中總總共捐出出了七億億五千萬萬美元。（請請參閱本本書第一一五八頁頁）最難能可貴貴的，他他不但樂樂于捐錢錢，而且且自奉甚甚儉，下下面有一一則小故故事，正正足以說說明他儉儉仆的生生活情況況。有一次，洛洛克菲勒勒因公到到華盛頓頓出差，并并投宿于于某飯店店。他向向服務(wù)生生要了一一間最便便宜的客客戶。名列美國三三大富翁翁之一的的石油大大王，

37、居居然要住住最便宜宜的客房房，委實實令人詫詫異不已已。服務(wù)生大惑惑不解地地問他說說：真真奇怪，洛洛克菲勒勒先生，令令公子投投宿敝飯飯店時，總總是選最最好的房房間，可可是您總總是住最最便宜的的客戶，這這是什么么緣故呢呢？洛克菲勒笑笑著說：哦！道理很很簡單，我我的兒子子有福氣氣??！他有一一個有錢錢的爸爸爸，而我我沒有啊??！松下幸之之助說：沒有有比花錢錢更難的的事，因因為一個個人的人人格，將將在這上上 面表露露無道。人生生的積極極面與消消極面天堂或地獄獄同樣的一一件事，從從消極面面去看，毫毫無希望望；從積積極面去去看，則則大有可可為。一個人一生生的成敗敗，人生生觀要決決定一大大半。人人生觀有有兩種，

38、一一種是積積極的人人生觀，另另一種是是消極的的人生觀觀。有一則到非非洲賣鞋鞋的故事事。甲乙兩家鞋鞋子的調(diào)調(diào)查員同同時到非非洲調(diào)查查市場，他他們看到到非洲男男女老幼幼都不穿穿鞋子，二二人各打打了一份份電報回回總公司司。甲公司調(diào)查查員的電電報內(nèi)容容是：毫無希希望，此此地無人人穿鞋。乙公司調(diào)查查員的內(nèi)內(nèi)容則是是：此此地每人人都需要要鞋子穿穿，大有有可為。同樣是一雙雙沒穿鞋鞋的腳，從從消極面面去看，毫毫無希望望；從積積極面去去看，則則大有可可為。美國知名的的教育家家利奧巴士卡卡力（LLeo Busscaggliaa）告訴訴我們一一則真實實的故事事。有一次垂死死的婦人人，寫信信給巴士士卡力，說說她身患患

39、重病，正正等待死死神降臨臨。他回回信勸她她，與其其等死，不不如去兒兒童醫(yī)院院看看那那些得了了絕癥的的孩子們們。婦人接受他他的勸告告，立刻刻到醫(yī)院院去。孩子問她：你也也即將死死亡嗎？婦人點點頭頭。孩子又問：你恐恐懼死亡亡嗎？婦人又點點點頭。孩子笑著說說：你你就是要要上天堂堂，馬上上可以見見到上帝帝了，有有什么好好怕的。婦人恍然頓頓悟，從從此不再再恐懼死死亡將至至。如果您像那那位婦人人一樣，正正陷于困困境或絕絕處時，請請問你看看到的，是是天堂？還是地地獄呢？梭羅說：如果果一個人人滿懷信信心，朝朝著自己己的夢想想前進，他他會獲得得意想 不到的的成功。一生生受用不不盡的啟啟示尿變紅過嗎嗎？每一個成成功

40、的生生意人，為為了突破破不景氣氣，無不不絞盡腦腦汁，寢寢食難安安。松下電器的的一家經(jīng)經(jīng)銷商，因因為經(jīng)濟濟不景氣氣，生意意很差，他他向松下下幸之助助請教改改善營運運的秘訣訣。松下回答說說：目目前的景景汽蕭條條，生意意不好，自自然不能能怪您，不不過，我我想請問問您一個個問題，你你的尿有有沒有變變紅過呢呢？經(jīng)銷商搖搖搖頭說：沒有有啊！我的尿尿從來沒沒有變紅紅過。松下說：這就對對了！面面對蕭務(wù)務(wù)的市況況，您的的生意清清淡，而而您的尿尿仍然清清澈，這這表示您您奮斗、努努力的程程度不夠夠。每一一個成功功的生意意人，為為了突破破不景氣氣，無不不絞盡腦腦汁，寢寢食難安安；連續(xù)續(xù)幾個晚晚上的焦焦慮與失失眠，尿尿

41、自然而而然地會會變紅了了。您今今天向我我請教改改善營運運的方法法，我沒沒有什么么秘訣可可提供給給您；不不過，我我奉勸您您閉門苦苦思，奮奮全力去去掙扎，直直到您的的尿變紅紅為止，我我相信您您會走出出一條路路來的。經(jīng)銷商聽了了松下的的一席話話后，回回到店里里，撤底底地自我我檢討。一一方面，他他召集全全體員工工，告訴訴他們與與松下對對話的經(jīng)經(jīng)過，并并請求大大家加倍倍的努力力；另一一方面，他他自己動動手布置置櫥窗，親親自接待待客戶，主主動推銷銷，甚至至幫忙打打掃店鋪鋪。半年后，銷銷路好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，營業(yè)業(yè)額激增增。經(jīng)銷商碰到到了松下下，很感感激地向向松下說說：請請您放心心，我的的生意好好多了，真真謝謝您您尿變

42、變紅的的寶貴啟啟示，那那使我一一生受用用不盡。那位經(jīng)銷商商在歷經(jīng)經(jīng)磨練之之后，如如今已成成為一位位成熟的的生意人人了。保羅蓋蓋帝說：對一一個做老老板人而而言，沒沒有一天天只工作作八小時時，一周周 只工作作五天這這種好事事。原一一平推銷銷成功的的秘訣勤推銷成功功的秘訣訣無他，唯唯有走的的路比別別人多，跑跑得比別別人勤。日本推銷銷之神原一平平曾在一一九七二二年（他他六十九九歲時）三三月間，應(yīng)應(yīng)國泰人人壽保險險公司的的邀請，到到臺灣做做六場公公開演說說，結(jié)果果場場爆爆滿，造造成極大大的振動動。在演講會上上，有人人問他推推銷成功功的秘訣訣，他當當場脫掉掉了鞋襪襪，請發(fā)發(fā)問者到到講臺上上去摸他他的腳繭繭

43、。原一平說：您覺覺得怎么么樣呢？您的腳繭繭好厚啊啊！不錯，我我的腳繭繭特別厚厚，您知知道原因因嗎？是什么原原因呢？因為我走走的路比比別人多多，比別別人跑得得勤，所所以腳繭繭特別厚厚。發(fā)問者這才才恍然大大悟，道道謝而去去。原來，原先先生的意意思是說說。推銷銷成功的的秘訣無無他，唯唯有勤勤字而而已。原一平在從從事壽險險招攬工工作之初初，因毫毫無收入入（他沒沒有固定定薪，收收入完全全來自擁擁金），所所以有三三年的期期間，不不吃中餐餐（并非非他不吃吃，而是是沒錢吃吃），不不搭電車車（并非非他不搭搭，而是是沒錢搭搭），每每天用那那雙勤奮奮的腳，馬馬不停蹄蹄地訪問問推銷。他平均每個個月要用用掉一千千張名片

44、片，每天天固定要要訪問十十五位準準客戶，沒沒訪問完完畢絕不不作罷，因因此經(jīng)常常因受訪訪者不在在，而在在晚餐后后再去訪訪問，所所以常遲遲到晚上上十一時時才回家家休息。因為他勤快快訪問的的結(jié)果，五五十年來來，他已已經(jīng)累積積了二萬萬八千個個準客戶戶，這是是他成為為推銷銷之神最大的的本錢。原一平說說：（好好運）眷眷顧努力力不懈的的人。3MM公司獨獨特的制制度內(nèi)部創(chuàng)業(yè)允許技術(shù)術(shù)人員利利用時間間，從事事自己的的專案研研究，既可鼓勵員員工創(chuàng)新新發(fā)明，又又可留住住人才。目前自黏性性便條紙紙（Poost it）在在企業(yè)界界用得極極為普遍遍，上至至決策階階層，下下至基層層作業(yè)，均均已成為為不可或或缺之物物。事實上

45、，它它是3MM公司獨獨特的內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)制制度下的的產(chǎn)物。33M允許許技術(shù)人人員利用用百分之之十五的的上班時時間從事事自己的的專案研研究，以以實現(xiàn)自自己的創(chuàng)創(chuàng)意。發(fā)發(fā)明成功功后，公公司還頒頒獎表揚揚。自黏性便條條紙是33M的工工程師亞亞瑟佛萊（AArt Fryy），在在內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)制度下下，經(jīng)過過十二年年的功夫夫所研究究發(fā)明出出來的。這個制度既既可鼓勵勵員工創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)明明，又可可留住人人才防止員員工因想想創(chuàng)業(yè)而而離職。佛萊在十二二年的研研究期間間，有一一次他的的上司要要求他暫暫停一個個月。佛萊說：千萬使使不得，這這樣會使使公司遭遭受一百百萬美的的損失。上司覺得很很好笑，問問道：何以見見得呢？佛萊答道：

46、若干干年后，此此產(chǎn)品的的月銷售售額一定定達到一一百萬美美元，如如果現(xiàn)在在暫停一一個月，將將來不是是要損失失一百萬萬美元的的營業(yè)額額嗎？結(jié)果在貨萊萊契而不不舍努力力之下，試試驗成功功問世。并并在3MM的全力力促銷下下，銷路路直線上上升，應(yīng)應(yīng)驗了當當年佛萊萊所說的的話。3M公司對對員工的的錯誤抱抱著建設(shè)設(shè)性的態(tài)態(tài)度。假假如某專專案研究究失敗了了，公司司非但不不責備，反反而鼓勵勵專案人人員重新新開始另另一研究究工作。對于想創(chuàng)業(yè)業(yè)的員工工，3MM鼓勵他他們在公公司內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)，變變成內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)家。想想藉研究究發(fā)明而而自立門門戶的人人，固然然可能大大展鴻圖圖，但也也可能一一敗涂地地萬一一失敗了了就沒有有

47、人再支支援他了了。所以以3M內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)制制度，留留住了許許多出色色的發(fā)明明人才。日本汽車車鉅子豐豐田英二二說：人和企企業(yè)一樣樣，不能能向前之之時，就就象征一一 切即將將結(jié)束。殺駱駱駝與挖挖地洞的的故事目標要明確確目標一經(jīng)經(jīng)確立之之后，就就要心無無旁鶩集集中全部部的精力力，勇往往邁進。有一位父親親帶著三三個孩子子，到沙沙漠上去去獵殺駱駱駝。他們到達了了目的地地。父親問老大大：你你看到什什么呢？老大回答：我看看到了獵獵槍、駱駱駝，以以及一望望無際地地的沙漠漠。父親說：不對父親以相同同問題問問老二。老二回答：我看看到了爸爸爸、大大哥、弟弟弟、獵獵槍、駱駱駝，還還有一望望無際的的沙漠。父親又搖搖搖頭說

48、：不對對。父親以同樣樣的問題題問老三三。老三回答：我只只看到駱駱駝。父親高興地地點頭說說：答答對了！這個故事告告訴我們們，目標標確立之之后，就就必須心心無旁鶩鶩，集中中全部的的精力，注注視目標標，并朝朝目標勇勇往邁進進，這是是邁向成成功的第第一步。又有一則小小故事。有一個工頭頭與一個個工人。工工頭叫工工人拿一一支圓鍬鍬，挖了了一個深深洞后，工工頭要工工人爬出出來，到到別處挖挖另一個個洞。當當工人挖挖到某深深度后，工工頭進洞洞檢視一一番，不不滿意地地搖頭，要要工人再再到他處處挖一個個洞。如此，周而而復(fù)始，挖挖到第五五個洞時時，工人人忍不住住了，他他生氣地地丟下圓圓鍬說：挖！挖！挖！到底挖挖什么呀

49、呀！我不干干了。工頭訝異地地說：你急什什么呢！我一直直在找水水管的破破裂處啊啊。工人臉色緩緩和下來來說：原來如如此，你你何不早早說呢！他拿拿起圓鍬鍬，繼續(xù)續(xù)地工作作。對??！工頭頭何不在在一開始始，就把把挖洞的的目標告告訴工人人呢？做做任何事事，首要要之事就就是目標要要明確。一個人若若想走上上成功之之路，首首先必須須確立目目標。張國國安到烏烏拉圭投投資的經(jīng)經(jīng)過問路要問兩兩個人如果問路路只問一一個人，那那么就得得要冒問問錯路的的危險了了。我國的豐群群水產(chǎn)公公司是全全球鮪魚魚最大的的供應(yīng)商商，在全全世界設(shè)設(shè)有十八八個基地地，遍及及三大洋洋，號稱稱日不不落公司司頗富富盛名。豐群的此項項成就，乃乃是歷經(jīng)

50、經(jīng)無數(shù)的的挫折與與教訓之之后，所所累積的的智慧所所達成的的。豐群群董事長長張國安安最難忘忘的教訓訓，就是是公司創(chuàng)創(chuàng)辦之初初，在烏烏拉圭設(shè)設(shè)立分公公司挫敗敗一事。烏拉圭訂有有漁業(yè)獎獎勵辦法法，鼓勵勵外國人人前往投投資。正正當張國國安準備備赴鳥國國投資時時，有一一西班牙牙人所投投資，價價值五百百萬美元元的冷凍凍庫，打打算以一一百五十十萬美元元賣給他他。豐群群幾位股股東實地地考察后后，都認認為非常常劃得來來，主張張買下。因為張國安安當時還還沒有國國際投資資的經(jīng)驗驗，所以以他花了了五萬美美金，聘聘請一位位專辦國國際投資資的律師師，到烏烏國就該該冷凍庫庫做實地地調(diào)查。該律師抵達達烏拉后后，就土土地、稅稅

51、務(wù)、勞勞工、外外匯等列列出五十十幾項問問題，以以每小時時五十美美金的代代價，就就同一個個問題詢詢問當?shù)氐氐膬擅麑＜?。如如果兩名名專家對對某一問問題的意意見一致致，他就就做成結(jié)結(jié)論；如如果兩人人意見不不同，他他就不斷斷追問下下去，直直到獲得得正確的的答案為為止；如如果還得得不到答答案，他他會請教教第三位位專家。律師調(diào)查結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，烏國國極端保保護勞工工，即使使捉到他他們偷竊竊，除非非情節(jié)重重大，也也不能開開除他們們；所以以，該冷冷凍庫的的魚經(jīng)常常大量丟丟失。此此外，該該冷凍庫庫雖然由由西班牙牙人投資資，卻只只占有百百分之七七十的股股份，另另外百分分之三十十是烏國國政府官官員的股股份。如如果只

52、看看表面，貿(mào)貿(mào)然買下下的話，后后果不堪堪設(shè)想。于于是，決決定煞車車撤離。雖然張國安安花了五五萬美金金的調(diào)查查費用，但但是他從從中獲得得了兩項項寶貴的的經(jīng)驗：第一，在購購買任何何公司之之前，一一定要經(jīng)經(jīng)過詳細細的研究究調(diào)查后后，才可可行動。第二，那位位律師的的做法，給給他深刻刻的啟示示：問路路切記要要問二個個人，如如果兩人人說法不不一時，立立刻再去去問第三三個人。如如果問路路只問一一個人，那那就得要要冒問錯錯路的危危險了。張國安說說：觀觀念會影影響行為為，觀念念不正確確的人，怎怎么都做做不出好好的結(jié) 果來。陳茂茂榜成功功的訣竅竅誠信我不是為為自己的的產(chǎn)品宣宣傳，而而是為它它做保證證。今年七十四四

53、歲的聲聲寶董事事長陳茂茂榜，他他在五十十年前以以一百塊塊錢與三三弟陳阿阿海一起起創(chuàng)業(yè)，如如今擁有有員工五五千人，年年營業(yè)額額八十八八億元。他他經(jīng)營企企業(yè)成功功的訣竊竊只有兩兩個字，那那就是誠信。他二十四歲歲時以一一百多元元開了一一家電器器行，由由于資金金不足，陳陳茂榜只只好以五五十元為為一單位位，分別別交給兩兩家電器器中盤商商做為保保證金，然然后向他他們提貨貨來賣。由于這兩家家中盤商商都很信信任陳茂茂榜，所所以那五五十元的的保證金金，只不不過是一一種形式式而已，其其實陳茂茂榜向他他們所提提的貨高高達五百百元左右右保證證金的十十倍。對于中盤商商特別的的寬容與與照顧，陳陳茂榜以以實際行行動回報報，

54、一切切來往本本本分分分，老老老實實，把把該付的的錢弄得得一清二二楚，絕絕不拆爛爛污。如此交往了了一段時時間之后后，陳茂茂榜更取取得中盤盤商的信信賴，因因此不論論他提多多少貨，他他們都毫毫不猶豫豫地答應(yīng)應(yīng)了。從從此他的的生意愈愈做愈大大。陳茂榜說：這件件事給我我很大的的啟示，使使我深深深了解到到，在商商場上，信信用實在在太重要要了。曾經(jīng)有一度度，陳茂茂榜親自自上電視視為聲寶寶的產(chǎn)品品做廣告告，為這這件事，很很多人百百思不解解。陳茂榜嚴肅肅地回答答：我我不是為為自己的的產(chǎn)品宣宣傳，而而是為它它做保證證。這這又是誠信經(jīng)營哲哲學的具具體表現(xiàn)現(xiàn)。又有一次，他他參加一一個工商商座談會會，電視視予以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播，

55、他他講到一一半，假假牙突然然松動了了，他毫毫不猶豫豫地取下下假牙繼繼續(xù)講完完，他這這種不在在乎形象象的做法法，反而而給觀眾眾留下極極深刻的的印象。其其實這就就是陳茂茂榜一貫貫的理念念親切切、真誠誠、實在在。陳茂榜說說：真真正的學學問不一一定來自自書本，任任何生活活中的點點滴，只只要能夠夠帶來正正面的啟啟發(fā)，或或負面的的反省，都都是貨貨真價實實的智智慧。吳火火獅的成成功哲學學廣結(jié)善緣只有大才才，知緣緣而且善善用緣。新光企業(yè)集集團創(chuàng)辦辦人吳火火獅，于于七十五五年十月月十八日日因心臟臟病突發(fā)發(fā)逝世，享享年六十十八歲。吳火獅自幼幼刻苦耐耐勞，白白手起家家，歷經(jīng)經(jīng)五十年年的勤勉勉自勵，終終于創(chuàng)業(yè)業(yè)有成。

56、綜綜觀他的的一生，他他的成功功哲學創(chuàng)創(chuàng)造了不斷突突破之之外，就就是廣廣結(jié)善緣緣四個個字。俗云：小小才不知知有緣，不不懂用緣緣；中才才知有緣緣，但不不善用緣緣；只有有大才，知知緣而且且善用緣緣。吳吳火獅就就是一位位善于用用緣的大大才。他常說：人腳會會帶來肥肥水。這句話話最足以以說明他他的惜惜緣。他他在商場場從橫數(shù)數(shù)十年，平平常待人人圓滿周周到，極極少樹敵敵。他已已是億萬萬富翁，但但毫無驕驕貴之氣氣，與三三教九流流都能打打交道，并并且融洽洽相處，所所以人緣緣非常好好。由于于人緣好好，遇有有機會，別別人自然然鼎力相相助，這這是他成成功之鎖鎖。他以濃香的的人情對對待部屬屬，他不不主動辭辭退員工工，而且

57、且與他見見過一次次面的員員工，即即使是工工友，多多年后他他仍能叫叫出姓名名。員工的婚喪喪，他幾幾乎都列列席；員員工因病病住院，他他經(jīng)常親親往探望望。追隨吳火獅獅三十多多年的老老干部吳吳家錄，曾曾因病赴赴美開刀刀。在手手術(shù)那天天，吳火火獅每隔隔數(shù)小時時搖越洋洋電話探探問病情情，公司司里的部部屬都因因此而感感受到他他的溫暖暖與關(guān)懷懷。他很喜歡與與部屬接接近，握握手、寒寒喧、話話家常。每每年到了了年底發(fā)發(fā)放年終終獎金時時，都由由他親自自一一遞遞交員工工。由于于員工眾眾多，把把年終獎獎金發(fā)完完，要花花掉他一一星期的的時間，但但他毫不不在意。因為上述種種種，新新光的員員工與其其家屬，對對吳火獅獅都有一一

58、份無法法解釋的的孺慕之之情。所所以，許許多老干干部愿意意半輩子子跟他，主主要是為為了感情情的因素素。吳火獅就是是這么一一個廣廣結(jié)善緣緣的人人。吳火獅說說：維維持現(xiàn)狀狀，即是是落伍。YKKK成功功的秘訣訣三方各損一一兩他的企業(yè)業(yè)經(jīng)營成成功，在在于能將將利潤讓讓員工與與消費者者分享之之外，并能不斷地地改善公公司的經(jīng)經(jīng)營，又又創(chuàng)造下下一回的的利潤分分享。名聞遐爾的的日本YYKK拉拉鏈公司司是由吉吉田忠雄雄創(chuàng)立，他他意外地地接下別別的的倒倒店，而而后發(fā)展展至四十十三家拉拉鏈廠，地地區(qū)遍及及世界四四十國，年年營業(yè)額額高達五五千多億億日圓，資資產(chǎn)亦達達八千多多億圓。吉田忠雄成成功的秘秘訣何在在呢？那那就是

59、：一起工工作、一一起學習習、一起起高興、一一起傷心心、一起起犧牲等等五起；換言之之，有飯飯一起吃吃，有銀銀一起分分，有難難一起擔擔。至于三分分共享制制度，則則必須先先介紹三方面面各損一一兩的的故事。這個故事是是說，有有一個憨憨厚的老老實人檢檢到了三三個銀子子，他按按址送回回給失主主，不料料失主堅堅拒不收收，而老老實人也也堅持不不要，兩兩人互相相推辭而而成僵局局。后來只好鬧鬧到法官官處，最最妙的是是，法官官自掏了了一兩銀銀子，加加上原來來三兩成成四兩，而而后裁決決兩人各各得二兩兩結(jié)案。就這樣，法法官、失失主與老老實人各各損失了了一兩，但但圓滿解解決了難難題，這這就是有有名三三方各損損一兩的故事事

60、。吉田忠雄把把三方方各損一一兩的的原理運運用在企企業(yè)經(jīng)營營上，創(chuàng)創(chuàng)造了三分共共享制度度。他他把公司司當做法法官，員員工為失失主，而而消費者者則是老老實人。吉田首先推推行工廠廠的自動動化與合合理化，以以降低生生產(chǎn)成本本。于是是，單一一產(chǎn)品的的成本由由一百無無降為七七十元，然然且，他他就把這這多出的的三十元元分成三三等份，由由公司（法法官）、員員工（失失主）與與消費者者（老實實人）共共享。換言之，他他把利潤潤讓員工工與消費費者分享享之外（員員工每年年固定分分紅百分分之十八八），其其余的三三分之一一拿來改改善公司司的經(jīng)營營，藉此此又創(chuàng)造造第二回回合的利利潤來分分享。這就是YKKK成長長與成功功的秘訣