抖音號(hào)教育行業(yè)吸粉整合推廣方案

1、目錄64%51%49%42%23%22%22%20%18%12%抖音短視頻火山小視頻快手優(yōu)酷芒果TV小米視頻西瓜視頻愛奇藝嗶哩嗶哩騰訊視頻數(shù)據(jù)來源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年10月高活躍：抖音活躍用戶占比高達(dá)64% 視頻領(lǐng)域第一38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行業(yè)均值30歲以下52.26%30-40歲52.90%全年齡段實(shí)現(xiàn)覆蓋女性5 5 %4 5 % 男性一二線城市用戶超50 % 三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展一線二線三線四線SOURCE：QUESTMOBILE TRUTH 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2018. 1096%用戶點(diǎn)贊短視頻用戶有沒有參與評(píng)論短視頻用戶有

2、沒有分享過短視頻經(jīng)常 51%偶爾 44%點(diǎn)贊評(píng)論分享92%90%以上用戶會(huì)點(diǎn)贊、評(píng)論短視頻，95%分享過短視頻數(shù)據(jù)來源：知萌短視頻營(yíng)銷白皮書研究課題組針對(duì)北京、上海、廣州、成都、武漢、南京、石家莊7城市移動(dòng)短視頻用戶開展的在線調(diào)查，N=1000?？蛻敉ㄟ^平臺(tái)生成或自主上傳創(chuàng)建的人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘利用，同步到廣告投放，獲取更好的數(shù)據(jù)投放效果。方式一：登錄AD 投放平臺(tái)，再訪問云圖平臺(tái)方法二：通過云圖平臺(tái)直接訪問1.登錄AD后臺(tái)2.登錄后，訪問工具箱-頭條DMP（只有有權(quán)限的廣告主會(huì)跳轉(zhuǎn)到云圖）直接訪問云圖平臺(tái)，輸入廣告賬號(hào)及密碼，訪問 云圖平臺(tái)/dmp/audience/list/云圖平臺(tái)企業(yè)自

3、有數(shù)據(jù)官網(wǎng)/APP/CRM/手機(jī)號(hào)標(biāo)簽人群字節(jié)跳動(dòng)數(shù)據(jù)主題人群第三方數(shù)據(jù)兩個(gè)人群包的合并兩個(gè)人群包的重疊部分兩個(gè)人群包的減法單個(gè)人群包的多倍放大相似人群好友人群人群對(duì)比人群畫像分析客戶產(chǎn)品在平 臺(tái)上的目標(biāo)人群支持18個(gè)一級(jí)分類，128個(gè)二級(jí)分類，200萬個(gè)興趣關(guān)鍵詞標(biāo)簽分析客戶不同產(chǎn)品 投放結(jié)果差異廣告觸達(dá)畫像分析客戶產(chǎn)品在展 示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的 廣告投放效果適用抖音吸粉適用客資獲取目標(biāo)：表單收集 行業(yè)：婚紗攝影目標(biāo)：賬號(hào)吸粉 行業(yè)：3C數(shù)碼今日頭條CRM系 統(tǒng)停機(jī)、無法接通等無效客資自動(dòng)賠付權(quán)限分層，無需擔(dān)心客服 看到全部銷售線索集客、轉(zhuǎn)客、贏客的三步營(yíng) 銷方法論體系，降低線索成本提高營(yíng)銷 效

4、率系統(tǒng)免費(fèi)用，電話免費(fèi)打， 短信免費(fèi)提醒/feiyu/sales活動(dòng)規(guī)則返款條件賠償與返款若系統(tǒng)判定為無效線索，對(duì)應(yīng)線索將不收費(fèi)，平臺(tái)自動(dòng)返 款。參加活動(dòng)的廣告主收集到的線索將48小時(shí)后才可導(dǎo)出停機(jī)：線索對(duì)應(yīng)手機(jī)號(hào)處于停機(jī)狀態(tài) 空號(hào)：線索對(duì)應(yīng)手機(jī)號(hào)為空號(hào)拒接：用戶拒絕接聽電話關(guān)機(jī)：“您撥打的電話已關(guān)機(jī)”無人應(yīng)答：線索對(duì)應(yīng)手機(jī)號(hào)碼可正常撥通，每次呼 叫時(shí)長(zhǎng)大于等于35秒，且用戶不接聽電話1、廣告計(jì)劃： 計(jì)費(fèi)方式：CPA、oCPC、oCPM任 意一種，且對(duì)應(yīng)線索已記為有效轉(zhuǎn)化。2、轉(zhuǎn)化類型：僅限“表單提交”轉(zhuǎn)化目標(biāo)收集上來的 線索。3、線索回訪要求時(shí)間段12小時(shí)內(nèi)24小時(shí)內(nèi)24-48小時(shí)內(nèi)次數(shù)1次

5、3次2次1、賠償公式：返款金額=線索平均成本*符合返款條件的線索數(shù)量2、如發(fā)現(xiàn)作弊行為，平臺(tái)將不返款3、自動(dòng)返款以贈(zèng)款的形式返還廣告主，按月結(jié)算（每月10日打款）可飛豬-商務(wù)服務(wù)卡姿蘭-美妝護(hù)膚北京現(xiàn)代-汽車廣告形式有：靜態(tài)/動(dòng)態(tài)非全屏，靜態(tài)/動(dòng)態(tài)/視頻全屏開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量信息流體系全時(shí)域DTV智選流量5S有效播放以實(shí)際完成5s播放計(jì)費(fèi)同等預(yù)算下實(shí)現(xiàn)曝光價(jià)值最大化CPT優(yōu)質(zhì)位置 霸屏可見CPV只為用戶選擇的有效觀看付費(fèi)CPM優(yōu)質(zhì)流量 個(gè)性化推薦獨(dú)占 首刷時(shí)段 定向地域 定向全量全時(shí)全域優(yōu)選人群開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量展現(xiàn)位置：抖音APP推薦流上劃第四位售賣方

6、式：按天購買產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：黃金位置海量曝光，可見性 強(qiáng)，滿足客戶全天投放營(yíng)銷訴求全 量全天首刷全量獨(dú)占全天4個(gè)時(shí)段，用戶在對(duì)應(yīng)時(shí)段內(nèi)首次打 開抖音APP，第1刷第4個(gè)位置展現(xiàn)廣告全 時(shí)全 域支持地域定向+地域&時(shí)段雙重定向，粒 度細(xì)化到省市、區(qū)縣售賣方式：以連續(xù)2小時(shí)為售賣單位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：滿足客戶特定時(shí)間場(chǎng)景需求， 達(dá)到短時(shí)內(nèi)規(guī)?；毓馐圪u方式：按天分地域或按時(shí)段分地域產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：滿足品牌精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需 求（細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)下沉等）開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量產(chǎn)品投放類型定向原價(jià)折后下單時(shí)間全量落地頁全國(guó)全時(shí)段3120萬936萬至少提前5天全時(shí)全國(guó)（00:00-06:59）320萬96萬全國(guó)

7、（07:00-10:59）480萬144萬全國(guó)（11:00-13:59）800萬240萬全國(guó)（14:00-17:59）640萬192萬全國(guó)（18:00-23:59）880萬352萬全域深圳全時(shí)段76萬22.8萬深圳（00:00-06:59）7.6萬2.28萬深圳（07:00-10:59）11.8萬3.54萬深圳（11:00-13:59）19.4萬5.82萬深圳（14:00-17:59）15.3萬4.59萬深圳（18:00-23:59）21.2萬6.36萬備注：1、表格僅提供部分常 用刊例價(jià)，其他定向城 市刊例及詳細(xì)說明參看 刊例價(jià)2、本價(jià)格僅適用2019 年Q1季度上線的廣告開屏廣告全時(shí)域信息

8、流廣告DTV智選流量短視頻廣告5s保播放計(jì)費(fèi) 只為用戶選擇的有效觀看付費(fèi)1s-4s：潛在用戶5s-15s：興趣用戶 后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性影響定向投放類型原價(jià)折后下單時(shí)間城市、性別、年齡、平臺(tái)、 興趣（僅一級(jí)興趣）、網(wǎng) 絡(luò)、人群包、分時(shí)段（最 少需要預(yù)定連續(xù)四個(gè)小時(shí)）落地頁320元/CPV96元/CPV至少提前2天，最 早可提前28天開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量普通GD優(yōu)選位置優(yōu)選觸達(dá)保證指定量級(jí)的優(yōu)質(zhì)曝光，購買靈活高效首刷位置，更高可見性，達(dá)到更好的廣告 曝光效果客戶自主設(shè)定投放周期內(nèi)可讓用戶看到廣 告的頻次，深化用戶對(duì)廣告的認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品位置前60個(gè)視頻當(dāng)日首次上劃刷新第四位前60個(gè)視

9、頻產(chǎn)品定向城市、性別、年齡、平臺(tái)、興趣、云圖城市、性別、年齡、平臺(tái)、云圖城市、性別、年齡、平臺(tái)、興趣、云圖售賣價(jià)格產(chǎn)品特點(diǎn)海量觸達(dá)，可見性高性價(jià)比高，可見性強(qiáng)頻次可控，單個(gè)用戶高頻觸達(dá)投放類型落地頁/應(yīng)用下載/抖音主頁/抖音主頁（應(yīng)用下載）GD：原價(jià)240元/CPM折后72元/CPM開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量面對(duì)一切-商務(wù)服務(wù)袋鼠島-珠寶首飾開屏廣告全時(shí)域信息流廣告DTV智選流量教育行業(yè)概覽開始了解01行業(yè)背景Bytedance市場(chǎng)概覽 | 不同年齡階段及教育項(xiàng)目切入0至3歲7歲12歲19歲25歲出生前孕 婦 教 育 / 胎 教幼兒園嬰兒/幼教小學(xué)初中高等教育高職 本科 研究職 業(yè)

10、 教 育胎 兒 教 育孕 婦 教 育嬰兒教育幼兒教育民辦幼兒園語言培訓(xùn)家教拓展K12課外輔導(dǎo)民辦學(xué)校語言培訓(xùn)試海外目實(shí)習(xí)求職升項(xiàng)民辦學(xué)校語言培訓(xùn)IT 培 訓(xùn)技 能 培 訓(xùn)職 業(yè) 應(yīng) 試高 教 自 考Bytedance語 言 培 訓(xùn)中小學(xué)年齡階 段繼續(xù)教育漲幅明顯，互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)（數(shù)據(jù)來源：易觀國(guó)際）2010-2015年間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.9%，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2680億元人民幣。國(guó)家規(guī)劃中各階段教育人數(shù)穩(wěn)中有升，繼續(xù)教育漲幅最明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。BytedanceBytedance行業(yè)分析 | 細(xì)分行業(yè)人群特點(diǎn)01BytedanceByteda

11、nce學(xué)歷教育學(xué)生、社會(huì)人員（成人自考）考試為主要目標(biāo)；注重師資，口碑極為重要本地或連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)升學(xué)教育，實(shí)際購買方常常是家長(zhǎng)02職業(yè)教育人群多樣化，社會(huì)人員或?qū)W生、年輕人為主提高技能，尋求技能類工作為主化妝美甲等培訓(xùn)以本地化為主；職校類一般為連鎖機(jī)構(gòu)04藝術(shù)興趣主體受眾為學(xué)生群體，家長(zhǎng)為學(xué)生子女選擇或子女自己選 擇；也包括成人或追求生活品質(zhì)的人養(yǎng)身、健康類培訓(xùn)一般為社會(huì)人員實(shí)體到校培訓(xùn)為主05在校學(xué)生為主，兼有需求語言培訓(xùn)的社會(huì)群體本地受眾為主新東方連鎖機(jī)構(gòu)、在線課程。常常擴(kuò)區(qū)招生03留學(xué)移民學(xué)生、有移民傾向的家庭。條件較寬裕小學(xué)至大學(xué)均有，成年人為主注重通過率連鎖機(jī)構(gòu)為主，一線城市居多語言

12、培訓(xùn)06企業(yè)拓展高層管理人員注重師資、口碑對(duì)名校更加感興趣，地域?yàn)榭鐓^(qū)發(fā)展行業(yè)分析 |營(yíng)銷預(yù)算分布基于內(nèi)容傳播及線下引流報(bào)紙雜志等 電視 教育頻道等：基于地理位置的人群覆蓋， 強(qiáng)制觀看 戶外 主干道戶外大牌，學(xué)校周邊，地鐵， 燈旗，公交站牌等；傳單推廣搜索、新媒體及移動(dòng)APP廣告新媒體頭條、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等媒 體廣告；百度、360、搜狗等搜索渠道3%傳統(tǒng)媒體2%戶外媒體95%網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來源：talkingdata 2016BytedanceBytedance營(yíng)銷難點(diǎn)地域本土化、人群細(xì)分化、付費(fèi)群體與受益群體不一致教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多為本土行業(yè)。人群垂直細(xì)分化嚴(yán)重，對(duì)人群與地域等定向要求很高。 不準(zhǔn)

13、確的人群與地域定向會(huì)浪費(fèi)大量流量，給廣告投放帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。復(fù)購率低，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，淡旺季明顯教育行業(yè)復(fù)購率低，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。長(zhǎng)期投放勢(shì)必成本升高。 除少數(shù)的領(lǐng)域和機(jī)構(gòu)能夠做到全年招生外，一般會(huì)區(qū)分淡旺季師資力量，教學(xué)成果體現(xiàn)、品牌口碑極為重要招生需要教學(xué)成果體現(xiàn)，口碑營(yíng)銷和成果積累、專業(yè)化機(jī)構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)做背書BytedanceBytedance營(yíng)銷需求穩(wěn)定精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶成果展示提升品牌價(jià)值招生季搶占推廣先機(jī)長(zhǎng)期投放穩(wěn)定成本，有效線索持續(xù)獲取BytedanceBytedance招生旺季迅速獲量，打響品牌知名度軟文話題借勢(shì)，提升口碑形象營(yíng)銷策略整合策略 競(jìng)價(jià)策略開始了解02整合策略Byt

14、edanceBytedance多維精細(xì)化定向 快速獲取目標(biāo)群體全年投放穩(wěn)定成本，有效線索持續(xù)獲取長(zhǎng)期投控成 本招生季搶曝 光區(qū)縣商圈全面滲透小地域大曝光發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，招生季短期引爆關(guān)注攻輿論造形 象內(nèi)容平臺(tái)全釋放軟文話題打造好口碑頭條號(hào)軟文，提升形象，打造影響力APP行為定向：美圖秀秀駕校通 違章查詢 廣告行為定向（智能）：廣告類別點(diǎn)擊行為、 廣告落地頁行為DMP：自定義人群、自定義人群排除投放平臺(tái)平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)意通投：頭條、段子、詳情頁平臺(tái)外應(yīng)用通投（非信息流）： 數(shù)十家垂直應(yīng)用，支持人群定向終端平臺(tái)定投：IOSAndroidPC使用環(huán)境機(jī)型Iphone 三星 小米 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 wifi 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)地

15、理位置 省 市 區(qū)縣商圈年齡17243556性別男女基本屬性長(zhǎng)期投控成本 |多維精細(xì)化定向，快速獲取目標(biāo)群體文章內(nèi)容文章關(guān)鍵詞 、文章分類、文章來源用戶行 為0-24點(diǎn)，任意時(shí)段選擇投放時(shí)段BytedanceBytedanceBytedance使用場(chǎng)景職業(yè)旅 人 群北 漂人用戶特征金 融I T商 教育剛剛 搬 家 剛畢 業(yè)附 近 餐 廳附 近商出 戶差群居住高小級(jí)區(qū) 白檔Bytedance領(lǐng)次學(xué)消 生費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)能力實(shí)時(shí)所在地工作生活狀態(tài)攜程長(zhǎng)期投控成本 |根據(jù)地域特征變化，發(fā)現(xiàn)更多營(yíng)銷場(chǎng)景-無轉(zhuǎn)化，不扣費(fèi)！按照用戶在建站落地頁的轉(zhuǎn)化行為計(jì)費(fèi)-支持多種轉(zhuǎn)化行為！表單提交、電話撥打、按鈕點(diǎn)擊等進(jìn)行

16、付按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)廣 告 平 臺(tái)智能轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)（CPA）全智能投放托管，直擊高轉(zhuǎn)化人群 全面提升投放準(zhǔn)確度，對(duì)轉(zhuǎn)化效果負(fù)BytedanceBytedance責(zé)全國(guó)首個(gè)真正長(zhǎng)期投控成本 |沒有效果的投放都是耍流氓！智能點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)（oCPC）精準(zhǔn)識(shí)別準(zhǔn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)群體，轉(zhuǎn)化成本清晰可智能競(jìng)價(jià)（oCPC）人控工競(jìng)價(jià)（CPC）常規(guī)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告 根據(jù)用戶在頭條通過分析前20名轉(zhuǎn)化用戶閱讀行為標(biāo)簽進(jìn)行定向篩選類似用戶鎖定目標(biāo)用戶縮小投放范圍人工點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)（CPC）按照資訊閱讀興趣鎖定的目標(biāo)用戶群機(jī)器出價(jià) 智能投放智能點(diǎn)擊競(jìng)價(jià) 鎖定的準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶轉(zhuǎn)化用戶精準(zhǔn)識(shí)別用戶 廣告接受程度不僅通過資訊閱讀定向篩選用戶 更準(zhǔn)確分析用戶廣

17、告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化行為 增強(qiáng)投放的有效性進(jìn)行樣本分析 投放智能準(zhǔn)確通過對(duì)20個(gè)CPC用戶轉(zhuǎn)化行為分析 確保智能投放準(zhǔn)確度更高純智能定向 操作更便捷oCPC廣告投放全過程無須人工定向 全權(quán)由機(jī)器效勞完成定向和投放全網(wǎng)轉(zhuǎn)化追蹤功能更豐富電話搜集、應(yīng)用下載、應(yīng)用激活 等十幾項(xiàng)轉(zhuǎn)化檢測(cè)滿足廣告投放多種需求長(zhǎng)期投控成本 |敢賠才是真效果！BytedanceBytedance長(zhǎng)期投控成本 |復(fù)購率低？長(zhǎng)期投成本高？DMP一鍵去重已轉(zhuǎn)化人群頻繁點(diǎn)擊人群重復(fù)展示人群BytedanceBytedance招生季搶曝光| 3類地域階梯式覆蓋，品牌曝光層層滲透聚焦重點(diǎn)商圈本地區(qū)域 覆蓋地域廣泛 教育頻道信息流 頭條開屏（區(qū)域

18、定向） 推薦頻道信息流4-2 本地頻道信息流 本地頻道區(qū)域入口教育培訓(xùn)興趣人群BytedanceBytedance本地人群重點(diǎn)商圈人群競(jìng)價(jià)策略教育行業(yè)廣告數(shù)據(jù)競(jìng)價(jià)策略BytedanceBytedance廣告數(shù)據(jù)|細(xì)分行業(yè)投放情況對(duì)比留學(xué)移 民職業(yè)教 育學(xué)歷教 育學(xué)歷教 育0.24%BytedanceBytedance育38.17%職業(yè)教 育21.70%留學(xué)移 民20.68%藝術(shù)興 趣10.11%語言培 訓(xùn)8.01%企業(yè)拓 展0.85%特殊人群0.24%數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告平臺(tái)道數(shù)德?lián)^(qū)教間：2016.7-2017.7廣告數(shù)據(jù)|教育行業(yè)廣告定向使用數(shù)據(jù)多數(shù)廣告會(huì)使用興趣關(guān)鍵詞定向使用定向排序：

19、興趣關(guān)鍵詞城市年齡興趣分類自定義人群包BytedanceBytedance數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告平臺(tái) 數(shù)據(jù)區(qū)間：2016.7-2017.7廣告數(shù)據(jù)|教育行業(yè)轉(zhuǎn)化人群畫像（地域）轉(zhuǎn)化率 排名城市轉(zhuǎn)化率 排名城市1臨沂13濟(jì)南2聊城14重慶3菏澤15北京4泰安16西安5邯鄲17天津6南陽18鄭州7濟(jì)寧19蘇州8徐州20東莞9保定21成都10石家莊22上海11濰坊23深圳12青島24廣州轉(zhuǎn)化量分布： 一線城市為主山東、河南 轉(zhuǎn)化率最高臨沂、南陽、石家 莊為轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化 率都較高的城市BytedanceBytedance數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告平臺(tái) 數(shù)據(jù)區(qū)間：2016.7-2017.7Bytedance

20、Bytedance廣告數(shù)據(jù)|教育行業(yè)轉(zhuǎn)化人群畫像主要轉(zhuǎn)化人 群31-41歲女性轉(zhuǎn)化排興趣分 名類1汽車2體育3貸款4游戲5旅游出 行6彩票7法律服 務(wù)8娛樂10家裝百 貨數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣教告育平臺(tái)培 數(shù)據(jù)區(qū)間：92016.7-2017.7訓(xùn)小編忠告課程一帶一路學(xué)員手機(jī)技能馬云免費(fèi)事業(yè)將來技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)學(xué)校員工培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)部揭秘如何z競(jìng)價(jià)策略教育類廣告數(shù)據(jù)競(jìng)價(jià)策略人群捕獲創(chuàng)意優(yōu)化投放設(shè)置BytedanceBytedance地域省會(huì)城市設(shè)置全省二、三線城市合理設(shè)置二級(jí)地域：沒有實(shí)力推廣全省， 建議設(shè)置二級(jí)地域時(shí)加入周邊城市年齡k12教育的決定一般受父母長(zhǎng)兄長(zhǎng)姐或者親戚的影響，故受眾為18+成人

21、教育一般自己，故受眾人群為18+學(xué)前教育推廣受眾為父母，故受眾人群為18-40由于本地受眾人群少，故年齡上盡量覆蓋齊全性別有明顯性別區(qū)分的行業(yè)可以設(shè)定，否則建議不 限興趣分類和關(guān)鍵詞通投后根據(jù)受眾分析設(shè)置 若投放本地/商圈，建議不限APP定向根據(jù)不同行業(yè)選擇不同的app投放網(wǎng)絡(luò)/運(yùn)營(yíng)商建議不限人群捕獲 |找準(zhǔn)人群，做深轉(zhuǎn)化BytedanceBytedance人群捕獲 |找準(zhǔn)人群，做深轉(zhuǎn)化找準(zhǔn)人群做深轉(zhuǎn)化商圈定向 學(xué)校人群（可選）APP定向 競(jìng)品/意向人群興趣定向 擴(kuò)展人群DMP屏蔽歷史已轉(zhuǎn)化人群、非目標(biāo)人群0102Ocpc/CP A投放商圈覆蓋率較低，建議不與其他定向共同使用Bytedance

22、BytedanceDMP/基礎(chǔ)定向放量擴(kuò)展?jié)摿θ巳簂ookalike功能拓展精準(zhǔn)相似人群規(guī)則-關(guān)鍵詞定制興趣人群DMP營(yíng)銷控本DMP|擴(kuò)展拉新，精準(zhǔn)屏蔽排除無效人群針對(duì)無效（頻繁點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化）/已轉(zhuǎn)化用戶，用上傳包、規(guī) 則包形成人群包，在投放時(shí)進(jìn)行排除規(guī)則-關(guān)鍵詞生成無效標(biāo)簽人群，進(jìn)行排除規(guī)則-點(diǎn)擊&運(yùn)算包生成頻繁點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化人群，進(jìn)行 排除規(guī)則-轉(zhuǎn)化生成已轉(zhuǎn)化用戶排除規(guī)則-點(diǎn)擊&運(yùn)算包生成點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化人群追投技術(shù)培訓(xùn)英語提升培訓(xùn)早教留學(xué)讀書BytedanceBytedance學(xué)歷教育人群 | 重點(diǎn)投放教學(xué)類APP，學(xué)歷關(guān)鍵詞APP定向興趣定向關(guān)鍵詞定向公開課類社會(huì)類名校效率類科技類專升本閱讀類政治

23、類工作資訊類教育類升職加薪辦公類旅游類培訓(xùn)其他定向平臺(tái)性別年齡運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境地域（商圈）智能+BytedanceBytedance+DMP一鍵排除 非目標(biāo)人群出國(guó)留學(xué)人群| 重點(diǎn)投放旅行APP，留學(xué)類關(guān)鍵詞APP定向興趣定向關(guān)鍵詞定向詞典類科技類留學(xué)類航空類教育類學(xué)英語類酒店類旅游類境外游OTA類美妝類口語求職類汽車類升職加薪航空類商務(wù)服務(wù)類找工作其他定向平臺(tái)性別年齡運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境地域（商圈）智能+BytedanceBytedanceDMP一鍵排除 非目標(biāo)人群職業(yè)教育人群| 重點(diǎn)投放辦公APP，財(cái)經(jīng)科技興趣分類APP定向興趣定向關(guān)鍵詞定向辦公類金融財(cái)經(jīng)類升職加薪資訊類科技類工作閱讀類旅游類培訓(xùn)

24、資訊類商務(wù)服務(wù)類課程公開課類汽車類商務(wù)其他定向平臺(tái)性別年齡運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境地域智能+BytedanceBytedanceDMP一鍵排除 非目標(biāo)人群早教育兒人群| 重點(diǎn)投放母嬰APP，娛樂興趣分類APP定向興趣定向關(guān)鍵詞定向母嬰類育兒類育嬰胎教類娛樂類胎教購物類美妝類兒童教育外賣類健康類準(zhǔn)媽媽其他定向平臺(tái)性別年齡運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境地域智能+BytedanceBytedanceDMP一鍵排除 非目標(biāo)人群分賬戶擴(kuò)量 | 不同賬戶定向不同人群，提升量級(jí)賬戶 A賬戶 B賬戶 C賬戶 D科技類人群BytedanceBytedance最精準(zhǔn)人群根據(jù)精確人群畫像，年齡，性別，地 域等多重定向配合使用抓取最精準(zhǔn)人 群

25、，盡量擴(kuò)充低成本轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意分類：教育創(chuàng)意標(biāo)簽：1對(duì)1英語，口語，學(xué)英語。旅游類人群針對(duì)收入相對(duì)較高的旅游類人群，分 別測(cè)試國(guó)內(nèi)，外旅游類app，興趣旅 游類人群，盡可能抓取更多潛在客戶。創(chuàng)意分類：旅游創(chuàng)意標(biāo)簽：境外游等。教育類人群針對(duì)相關(guān)度較高的教育類人群，單 獨(dú)設(shè)賬戶投放，多創(chuàng)意，多形式測(cè) 試，確保盡可能囊括核心消費(fèi)者。創(chuàng)意分類：教育創(chuàng)意標(biāo)簽：留學(xué)，雅思，留學(xué)熱門 城市等。教育程度相對(duì)較高的科技類人群是1對(duì) 1高端培訓(xùn)的核心人群之一，通過對(duì)科 技類人群的測(cè)試，找出最佳人群以及 文案的搭配。創(chuàng)意分類：IT數(shù)碼，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)意標(biāo)簽：數(shù)碼，電腦，iPhone等。點(diǎn)至點(diǎn)，教育行業(yè)轉(zhuǎn)化率最高自定義時(shí)段

26、|優(yōu)選高轉(zhuǎn)化時(shí)段降低成本BytedanceBytedance數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告平臺(tái) 數(shù)據(jù)區(qū)間：2016.7-2017.7第三方影響借助第三方力量，提高知名度市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合實(shí)際活動(dòng)內(nèi)容，線上線下結(jié) 合BytedanceBytedance用戶痛點(diǎn)以問答形式，直擊用戶需求和痛點(diǎn)創(chuàng)意優(yōu)化| 把握創(chuàng)意方向推廣模式線索收集抖音號(hào)吸粉BytedanceBytedance線索收集推廣模式BytedanceBytedance按CPA表單線索收集模式推廣BytedanceBytedance廣告素材：宣傳視頻（抖音） 接收人群：針對(duì)咱們金融教育行業(yè)的客戶進(jìn)行投放收費(fèi)模式:點(diǎn)擊曝光不收費(fèi)，客戶填寫一個(gè)表單大概收費(fèi)1

27、00-300之間，CPA平均價(jià)格再150塊左右 預(yù)算：日預(yù)算每天不低于300元優(yōu)勢(shì)：按表單填寫為結(jié)果導(dǎo)向計(jì)費(fèi)，填寫表單的客戶意向程度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，同時(shí)點(diǎn)擊曝光不收費(fèi) 可加強(qiáng)品牌宣傳效果按OCPM表單線索收集模式推廣BytedanceBytedance廣告素材：宣傳視頻（抖音） 接收人群：針對(duì)咱們金融教育行業(yè)的客戶進(jìn)行投放收費(fèi)模式：給1000個(gè)意向客戶看到廣告收費(fèi)大概10-20塊之間，均價(jià)穩(wěn)定在15塊左右，1000人次/15塊左右預(yù)算：日預(yù)算每天不低于300元優(yōu)勢(shì)：以曝光為提前，以填寫表單為結(jié)果；通過曝光量收費(fèi)，點(diǎn)擊和填寫表單不收費(fèi)；該模式容 易跑量，讓更多人看到，同時(shí)對(duì)于人群定向部分會(huì)進(jìn)行智能

28、升級(jí)，越往后走會(huì)越精確，人群精準(zhǔn) 度呈現(xiàn)倒三角漏斗型CPA和OCPM模式對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)分析CPA模式：優(yōu)勢(shì)在于該模式大部分客戶看來更妥當(dāng)，點(diǎn)擊曝光都不收費(fèi)，免費(fèi)做宣傳；劣勢(shì)在于跑不出量，展現(xiàn)量不夠OCPM模式：優(yōu)勢(shì)在于該模式能快速跑量讓更多人看到，加強(qiáng)宣傳效果，以曝光為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)化為目 的，目前是主要推廣客戶做的推廣方式；劣勢(shì)在于按曝光收費(fèi)，先扣費(fèi)再去等客戶留表單，存在 一定的不確定性。建議：咱們可以同時(shí)創(chuàng)建兩條計(jì)劃跑，一條CPA，一條OCPM，誰跑得效果好就主要推哪種方式BytedanceBytedance抖音號(hào)吸粉推廣模式BytedanceBytedance購買GD dou+資源包加熱視頻內(nèi)容吸粉GD dou+介紹：該資源包可用于加熱視頻內(nèi) 容，在前60個(gè)視頻里出現(xiàn)，屬于強(qiáng)制熱門內(nèi) 容，只能針對(duì)一個(gè)視頻進(jìn)行投放，原價(jià)7200， 活動(dòng)價(jià)4200，保量10W的曝光量，通過大量 曝光達(dá)到吸粉目的BytedanceBytedance案例：童裝抖音號(hào)吸粉合作前后對(duì)比合作前BytedanceBytedance合作后分析比較：合作后升級(jí)藍(lán)V企業(yè)抖音號(hào)，功能更多樣，粉絲量從1382暴漲到160W+后臺(tái)操作BytedanceByte