和諧康福護(hù)理保險(xiǎn)培訓(xùn)中心

1、培訓(xùn)中心和諧康福護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型）該產(chǎn)品為萬能保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。1保險(xiǎn)的基本原理2萬能險(xiǎn)的起源3萬能險(xiǎn)產(chǎn)品介紹4萬能險(xiǎn)產(chǎn)品特色目 錄CONTENTS 第一部分保險(xiǎn)的基本原理PART 0101盤子的故事100個(gè)學(xué)徒來到一家五星級(jí)大酒店學(xué)習(xí)廚藝，他們要勤勤懇懇學(xué)習(xí)十年才能出師。學(xué)徒們薪水不高，一年只有五百元，但五星級(jí)酒店的餐具都非常名貴，一個(gè)盤子要1000元錢。如果哪個(gè)學(xué)徒不小心打壞了一個(gè)盤子，那么他可能要傾盡所有來賠償這1000元錢。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年4個(gè)：4000元1000元1000元1000元1000元+=每人每年:40元保障成本+10元管理費(fèi)用原理:風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),以小博大

2、，用可以承擔(dān)的小錢”，換來高額的保障消費(fèi)型保險(xiǎn)誕生各類險(xiǎn)種的結(jié)構(gòu)每人每年:40元保障成本+10元管理費(fèi)用+50元為回本投資原理:不管盤子是否打碎，學(xué)徒總是合算的,盤子不碎,還保費(fèi);盤子碎,賠保額.兩全保險(xiǎn)誕生各類險(xiǎn)種的結(jié)構(gòu)每人每年:40元保障成本+10元管理費(fèi)用+100元為投資原理:每年每人150元,10年后返還1500元,學(xué)徒們還可以參與盈利的分配分紅保險(xiǎn)誕生各類險(xiǎn)種的結(jié)構(gòu)每人每年:40元保障成本+10元管理費(fèi)用+余錢做投資原理:扣除保障成本及管理費(fèi)用,其余的錢進(jìn)行投資.急用錢的時(shí)候可以領(lǐng)取,承諾最低保證利率.萬能保險(xiǎn)誕生各類險(xiǎn)種的結(jié)構(gòu) 第二部分萬能險(xiǎn)的起源PART 02021973年，全球

3、爆發(fā)了第一次石油危機(jī)，造成原油價(jià)格瘋漲，對(duì)美國(guó)造成了巨大的沖擊，工業(yè)生產(chǎn)能力大幅下降，經(jīng)濟(jì)陷入負(fù)增長(zhǎng)，通貨膨脹率曾一度高達(dá)10%以上。當(dāng)時(shí)美國(guó)的傳統(tǒng)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，都是按照一個(gè)比較低的預(yù)定利率來進(jìn)行定價(jià)，在通貨膨脹率高漲的時(shí)期特別沒有吸引力，因此美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)急需一種可以靈活派息的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，來挽救規(guī)模不斷萎縮的壽險(xiǎn)業(yè)。1979年，美國(guó)一家加利福尼亞的壽險(xiǎn)公司將一份定期壽險(xiǎn)和一份靈活繳費(fèi)的年金儲(chǔ)蓄組合到了一起，形成了今天萬能險(xiǎn)的雛形。后來，美國(guó)的壽險(xiǎn)公司紛紛跟進(jìn)，并推出了同類產(chǎn)品。萬能保險(xiǎn)同傳統(tǒng)人身保險(xiǎn)一樣具有保障功能，同時(shí)保險(xiǎn)公司為萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)立了萬能保險(xiǎn)賬戶，將保單的價(jià)值與萬能保險(xiǎn)賬戶的投資業(yè)績(jī)聯(lián)

4、系起來。投保人所交的保險(xiǎn)費(fèi)在扣除相關(guān)費(fèi)用后進(jìn)入個(gè)人賬戶。保險(xiǎn)公司按照制訂的投資策略，將資金配置到各種投資工具中，并對(duì)個(gè)人賬戶中的資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行核算。萬能保險(xiǎn)運(yùn)作原理 第三部分和諧康福護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型）PART 0303該產(chǎn)品為萬能保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。產(chǎn)品名稱：和諧康福護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型）誰能保：出生滿28天65周歲保多久：5年 怎么交：躉交保費(fèi)規(guī)定： 最低保費(fèi)1萬元，千元整數(shù)倍遞增初始費(fèi)用躉交保費(fèi)3%追加保費(fèi)3%風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)在合同生效日以及之后的每個(gè)個(gè)人賬戶結(jié)算日,按約定從個(gè)人賬戶中扣除當(dāng)月的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)保單管理費(fèi)不收取退保/部分領(lǐng)取費(fèi)用扣除比例5%、4%、3%、2%、1%

5、、0費(fèi)用明細(xì)護(hù)理保險(xiǎn)金疾病身故保險(xiǎn)金健康維護(hù)保險(xiǎn)金010203保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人進(jìn)入符合本合同約定的長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)，并在觀察期結(jié)束后仍處于長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)的，我們將給付護(hù)理保險(xiǎn)金，可用于支付被保險(xiǎn)人所需的護(hù)理服務(wù)與費(fèi)用；同時(shí)，本合同效力終止。護(hù)理保險(xiǎn)金由以下兩部分組成：護(hù)理保險(xiǎn)金61歲保單年度末前：個(gè)人賬戶價(jià)值60%+基本保險(xiǎn)金額61歲保單年度末后：個(gè)人賬戶價(jià)值20%+基本保險(xiǎn)金額（1）觀察期結(jié)束當(dāng)日二十四時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值；（2）風(fēng)險(xiǎn)保額觀察期：指被保險(xiǎn)人被明確診斷或被明確鑒定符合“長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)”后連續(xù)的 90 天期間。疾病身故保險(xiǎn)金因意外傷害之外的其它原因?qū)е卤槐ｋU(xiǎn)人身故，我們將給付疾病身故保險(xiǎn)金；

6、同時(shí)，本合同效力終止。疾病身故保險(xiǎn)金由以下兩部分組成：（1）被保險(xiǎn)人身故當(dāng)日二十四時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值；（2）風(fēng)險(xiǎn)保額:個(gè)人賬戶價(jià)值的20%+基本保險(xiǎn)金額 健康維護(hù)保險(xiǎn)金本合同的保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)，被保險(xiǎn)人仍然生存的，我們按保險(xiǎn)期間屆滿當(dāng)日二十四時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值的103%給付健康維護(hù)保險(xiǎn)金；同時(shí)，本合同效力終止。責(zé)任免除 因下列任一情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生本合同約定的保險(xiǎn)事故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：(1) 投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；(2) 被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；(3) 被保險(xiǎn)人自本合同生效之日起 2 年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；(4) 被

7、保險(xiǎn)人醉酒，主動(dòng)吸食或注射毒品； (5) 被保險(xiǎn)人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；(6) 被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋??；(7) 戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、暴亂、武裝叛亂或恐怖行為；(8) 核爆炸、核輻射或核污染；(9) 被保險(xiǎn)人患先天性疾病、先天性畸形、變形和染色體異常（以世界衛(wèi)生組織頒布的疾病和有關(guān)健康問題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類（ICD-10）為準(zhǔn)）； (10) 被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、 駕駛滑翔機(jī)、探險(xiǎn)、摔跤、武術(shù)比賽、 特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。 發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人進(jìn)入長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)或疾病身故的，本合同效力終止，本公司向其他權(quán)利人退保；發(fā)生

8、上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人進(jìn)入長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)或疾病身故的，本合同效力終止，并按退保處理。若被保險(xiǎn)人因意外傷害導(dǎo)致身故，我們將返還您的個(gè)人賬戶價(jià)值；同時(shí)，本合同效力終止。 注：1、“低”、“中”、“高”分別對(duì)應(yīng)“保證年結(jié)算利率2.5%”、“演示年結(jié)算利率4.5%”、“演示年結(jié)算利率6.0%”，該利益演示純粹是描述性的，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期；除最低結(jié)算利率為保證利益外，實(shí)際保單賬戶利益可能高于或低于演示水平。2、客戶享有15天猶豫期，即在簽收保險(xiǎn)合同次日起15天內(nèi)可申請(qǐng)退保而不扣任何費(fèi)用。 說明：以上案例僅供參考，具體內(nèi)容以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。安先生今年35歲，購(gòu)買和諧康福護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型），躉交保險(xiǎn)費(fèi)5萬元、未追加保險(xiǎn)費(fèi)、基本保險(xiǎn)金額為0，保險(xiǎn)期間5年。安先生所享有的保障利益如下表：19案例演示 第四部分產(chǎn)品特色PART 0404投保年齡28天-65周歲保險(xiǎn)期間5年保費(fèi)要求10000元起售，且為1000元整數(shù)倍交費(fèi)方式躉交可追加費(fèi)用明細(xì)初始費(fèi)用躉交保費(fèi)3%；追加保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用扣除比例3%風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)在合同生效日以及之后的每個(gè)個(gè)人賬戶結(jié)算日，按約定從個(gè)人賬戶中扣除當(dāng)月的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)；不滿整月的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)按照該月整月風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)本月實(shí) 際經(jīng)過天數(shù)/本月天數(shù)收取。保單管理費(fèi)無部分領(lǐng)取退保手續(xù)費(fèi)比例5%/4%/3%/2%/