正和20180608-臨潼驪山府投標報告(終稿)

1、咨詢顧問 | 營銷代理 | 智慧金融 | 想住APP正合股份中國策劃代理百強中西部NO.1股票代碼 834209INSIGHT & SERVICE成都 重慶貴陽西安昆明正行致遠 合智為道2018201720152013201120092009到2013年先后獲得 成都萬科年度合作伙伴金獎+最佳專業(yè)貢獻獎19982007新三板順利進入創(chuàng)新層發(fā)展歷程DEVELOPMENT全國策劃代理百強，區(qū)域NO.1，西南行業(yè)標桿成為本土領軍企業(yè)11.20日西南首個掛牌新三板的房地產綜合服務商 集團業(yè)績323億連續(xù)8年穩(wěn)居中西部NO.1正合品牌初創(chuàng)中國房地產策劃代理百強企業(yè)第19名中國房地產策劃代理百強第15名中

2、國房地產策劃代理百強企業(yè)第12名中國房地產策劃代理百強企業(yè)第34名金芙蓉杯成都地產年度杰出營銷顧問機構中國中西部房地產策劃代理公司品牌價值TOP10中國房地產策劃代理企業(yè)品牌中西部第一中國樓市總評榜營銷策劃大獎正合布局精耕西部黃金五城，智力價值與服務品質雙保障成都唯一連續(xù)6年業(yè)績破百億連續(xù)10年成都本土第一成 都 CHENGDU-1998.12昆明最具競爭力營銷策劃公司之一現(xiàn)已實現(xiàn)12個在售項目服務昆 明 KUNMING-2013.052015年正合西安分公司獲得“陜西地產金牌營銷機構”2016年正合西安分公司“西安金牌代理機構”榮譽2017年代理的陽光城創(chuàng)下單盤第一的成績西 安 XIAN-2

3、011.12本土排名前三榮獲“重慶地產風云榜 優(yōu)秀代理機構” 重 慶 CHONGQING-2011.017年代理簽約業(yè)績逐年攀升2017年度本土金牌代理商，本土排名第一貴 陽 GUIYANG-2011.04社會公益PUBLIC WELFARE履行責任不忘初心512抗震救災突出貢獻單位全資捐建康定縣朋布西鄉(xiāng)正合希望小學投資拍攝公益微電影“在路上”參與大型公益片“守望大山”第四季“暖村”關愛行動“愛衣舊儉積福”衣物捐贈公益活動 正合先后捐助近百萬元于公益事業(yè)，并號召公司全員參與抗震救災、協(xié)助災后重建、捐建希望小學、愛心援助困難山區(qū)等各項社會公益活動，積極扮演“企業(yè)公民”的角色，盡己所能關愛和輔助特

4、殊群體。四大創(chuàng)新版塊+兩大核心業(yè)務2智能營銷數(shù)據(jù)業(yè)務中心顧問咨詢想住APP營銷代理客戶心理研究 市場研究依托大數(shù)據(jù)，建立樓市指數(shù)監(jiān)控體系，實時開發(fā)商、消費者的信心指數(shù)，活躍指數(shù)等數(shù)據(jù)體系八大主力購房客群分類，描摹購房特征、行為自主研發(fā)購房消費者心理模型，更好實現(xiàn)需求捕捉2006年發(fā)布板塊漂移研究成果，首創(chuàng) 103個成都片區(qū)板塊劃分完整跟蹤片區(qū)從土地到銷售完整開發(fā)鏈，細化板塊客群演變研究及實踐專注市場研究分析：消費者研究/專題研究/戰(zhàn)略研究/行業(yè)研究/產業(yè)研究.A01正合大數(shù)據(jù)決策平臺面向開發(fā)商，提供宏觀趨勢、城市進入、板塊價值、拿地可研、客戶定位方面的標準化的智能決策支持平臺02大數(shù)據(jù)地產咨詢

5、顧問基于大數(shù)據(jù)資源，面向開發(fā)商提供創(chuàng)新的地產大數(shù)據(jù)咨詢服務與戰(zhàn)略研究03泛地產大數(shù)據(jù)應用服務基于大數(shù)據(jù)資源，面向房地產相關的金融、評估、運營機構，提供大數(shù)據(jù)應用服務。04定制化大數(shù)據(jù)平臺開發(fā)針對政府、企業(yè)決策與管理需求，開發(fā)定制化大數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)業(yè)務中心房地產大數(shù)據(jù)決策支持平臺以數(shù)據(jù)化決策思維與模型化分析方法，提高決策效率、增加市場先機、優(yōu)化經營競爭力數(shù)據(jù)業(yè)務中心B分析，精準營銷城市人口京東流量交易平臺，獨家合作客戶畫像，匹配提升獨創(chuàng)算法主動搜索降低投放成本構建房產數(shù)據(jù)營銷全能生態(tài)智能營銷C9100W+用戶量30W+活躍用戶線上客源增量2800W+品牌曝光量33W+單點引爆閱讀量專業(yè)內容策劃12

6、0W+智能工具訪問22個覆蓋平臺端口C端智能應用開發(fā)讓買房成為一件簡單而幸福的事想住APPDINSIGHT SERVICE正合顧問 正合代理中國房地產全程價值精耕者雙核驅動 20年沉淀我們與 萬科、碧桂園、保利、俊發(fā)、金科等全國前十強房企保持長期戰(zhàn)略合作；我們還與 華僑城、復地、中信、萬達 等復合產業(yè)領軍者建立了密切的合作關系。正合客戶中國百強地產企業(yè)已進駐西南區(qū)域85%是我們的客戶正合顧問服務覆蓋全國的全產業(yè)鏈專業(yè)顧問服務NO.1業(yè)績穩(wěn)居西南NO.1300+ 300+服務開發(fā)商/政府500+ 500+服務項目90%90%應收回款率57%57%老客戶重復購買率正合代理-中西部營銷代理的最優(yōu)選擇

7、230余個全程代理項目 800億元累計銷售金額1000萬累計銷售面積160萬個累計客戶資源連續(xù)10年西南前列，本土第一SHARE經典課程對外輸出228門自主研發(fā)課程管理層普通員工項目經理培訓精鷹培訓中層干部培訓分公司及高管培訓飛鷹培訓新棟梁培訓合苗培訓資深員工培訓完善的課程培訓體系地產界的黃埔軍校，雙層培訓通道，全成長軌跡覆蓋營銷策劃附：經典案例分享（代理）ClassIc CaseThe Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理經典案例ClassIc Case成都片區(qū) 剛需快銷 | 高端別墅 | 品質改善 | 綜合體正合代理精選案例成都

8、邛崍.文旅小鎮(zhèn)領地.一品天下九龍倉.IFS住宅新津.興義鎮(zhèn)項目都江堰金馬河崇州.羊馬新城中信.未來城華僑城.東岸朗基.天香中信.云棲谷明宇.明宇ISC萬科.金域緹香金地.天府城潤揚.觀瀾鷺島三和.南湖世紀隆鑫.十里畫卷合能.幸福麓山藍潤.光華春天北大資源.燕楠國際華西.華西雅筑長虹.和悅府中鐵.城錦南匯藍光.天驕城MOREThe Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理經典案例ClassIc Case重慶片區(qū)華宇.摩天萬科.西城金茂.金茂瓏悅招商.花園城世茂.茂悅府萬科.金域學府融創(chuàng).融匯江山中海.寰宇天下恒大.御龍?zhí)旆迦趨R.江山.香山

9、美墅華宇.天宮花城象嶼.兩江御府中渝.御府珠江.珠江城渝能.嘉灣壹號華美.翡麗山協(xié)信.星瀾匯華宇.華宇城中渝.國賓城華僑城.天瀾美墅融匯.江山.長江墅渝開發(fā).星河ONE中渝.都會廣場MORE重慶 剛需快銷 | 高端別墅 | 品質改善 | 綜合體正合代理精選案例The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理經典案例ClassIc Case貴陽片區(qū)中鐵逸都國際遠大遠大美域中鐵共青湖華潤國際社區(qū)俊發(fā)濱湖俊園俊發(fā)俊發(fā)城優(yōu)品道現(xiàn)代城中鐵生態(tài)白晶谷中水電觀府壹號花溪思源溪谷萬科大都會幸福時代羅革湖幸福時代云漫湖MORE貴陽 剛需快銷 | 高端別墅

10、 | 品質改善 | 綜合體正合代理精選案例貴安新區(qū)體育公園項目萬科翡翠傳奇富力富力中心萬科悅城北大資源夢想城中鐵閱山湖中建華府廣大上城九州十里錦城普天中央國際The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理經典案例ClassIc Case昆明片區(qū)撫仙湖.太陽山俊發(fā).七彩俊園俊發(fā).逸天峰保利.保利大家實力.壹方城國福.新時代廣場實力.實力心城碧桂園.都薈海倫堡.中央廣場實力.東盟森林俊發(fā).金尚俊園俊發(fā).濱江俊園華商.太陽山俊發(fā).九夏云水萬科.魅力之城萬科.公園里新希望.希望匯金沙江.雪域金沙藍光天嬌城中航.中航城俊發(fā).滇池one泛普.國茶

11、港俊發(fā).七彩俊園MORE昆明 剛需快銷 | 高端別墅 | 品質改善 | 綜合體正合代理精選案例The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理經典案例ClassIc Case西安片區(qū)陽光城.西西里空間.天琴灣華僑城.天鵝堡合能.十里錦繡世茂.世茂都明威.橡樹灣開元.第一城融創(chuàng)瓏府海亮新英里華潤二十四城西安 剛需快銷 | 高端別墅 | 品質改善 | 綜合體正合代理精選案例陽光城-檀悅陽光城-巴塞陽光陽光城-灃太花園陽光城上林府陽光城翡麗公園陽光城延安教育小鎮(zhèn) 金茂西安合能 公館致力成為您最佳的合作伙伴正合地產顧問股份有限公司（集團）Zhe

12、nghe Real Estate Consultanting Corp.,Ltd.中國四川成都青羊區(qū)東城根上街95號成都證券大廈2/8/9F股票代碼 834209TOP REAL ESTATE INTELLIGENCE SERVICE ENTERPRISESe7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F

13、991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B榮盛康旅層峰閱盡 貴隱驪山現(xiàn)代化進程發(fā)展中憑借超前的眼光與魄力與城市共發(fā)展榮盛集團首進西安，2018年品牌落地年壹使命優(yōu)良小鎮(zhèn)開發(fā)基因與絕版地段價值的融合820畝主題小鎮(zhèn)項目而言，別墅只是組成部分貳發(fā)展脫離主流開發(fā)區(qū)域的項目我們看即是機會，也是挑戰(zhàn)叁競合定調差異化定位和營銷之路丨文化康養(yǎng)小鎮(zhèn)的價值標尺洞悉市場市角e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bf

14、b79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B正合觀點 西安房地產市場 限購與搖號政策出現(xiàn)供不應求 導致需求外溢，臨潼將是度假改善客戶新選擇的重點區(qū)域e7d195523061f1c05d

15、ca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B西安限購政策及搖號政策促使客戶一房難求的狀況2017418-限購政策（1）限購范圍擴大（2）

16、抑制投資需求，限購區(qū)域所成交的商品住房及二手住房（3）恢復個人住房貸款首付比例（4）進一步規(guī)范房企房地產開發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的行為2017628-限購政策（1）二手房交易滿5年方可交易，房屋產權人取得不動產權證書后滿2年方可上市交易；（2）非本市戶籍居民家庭，須提供在本市連續(xù)繳納2年以上(含2年)的個人所得稅或社會保險證明，才可購買商品住房或二手住房。20179.13-限購政策（1）購區(qū)域范圍內暫停向有二套及以上住房的本市戶籍售房，暫停向擁有一套住房的非本市戶籍售房。（2）公積金貸款最高額度由75萬元調整至65萬元可貸款繳存時限從連續(xù)繳存6個月調整至連續(xù)繳存一年；20185.10-限購政策（1）凡

17、是在房產證或網簽合同文本中規(guī)劃用途或該商品房規(guī)劃用途為“公寓”不論產權年限均限購。20183.30-搖號政策（1）取得商品房預售許可證后，房地產開發(fā)企業(yè)及經紀機構應及時告知意向購房人具體銷售時間、地點。（2）意向購房人數(shù)多于可售房源的，應采取公證搖號方式公開銷售，1e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D13033

18、4B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B西安市場呈現(xiàn)供不應求以及成交價格持續(xù)上漲的市場情況2e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B

19、1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B臨潼距離西安較近、不限購、配套完善、環(huán)境優(yōu)美是低密產品的自然優(yōu)勢3臨潼將開通地鐵“9”號線，拉近與西安的距離，自然旅游資源豐富，是西安城市的“后花園” 之稱，而且臨潼區(qū)是不限購區(qū)域其中之一，是西安改善類客戶再次置業(yè)的首選。e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5

20、A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B曲江臨潼度假區(qū)是世界級度假勝地，區(qū)域升值潛力大，投資價值高4西安臨潼國家旅游休閑度假區(qū)依托“一心一帶四區(qū)五谷”規(guī)劃格局，定位為國際一流旅游目的地、世界級休閑度假勝地。規(guī)劃配套逐步兌現(xiàn)，區(qū)域升值潛力大，投資價值性高； 西安傳統(tǒng)主城

21、區(qū)都已限購，目前不限購區(qū)域其中之一就是臨潼區(qū)e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B臨潼區(qū)房地產

22、市場整體供應量大、成交價格上漲的趨勢5e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B正合觀點 片區(qū)多個

23、品牌開發(fā)商TOP級產品 地段、品牌、規(guī)模制勝 曲江臨潼旅游區(qū)品牌房企云集，本案是秦歷史文化區(qū)的唯一項目久仰愛琴海 融創(chuàng)桃源府高新驪山下的院子新城璽樾驪府中海閱驪山曲江臨潼旅游區(qū)藍光長島國際社區(qū)隆基泰和鉑悅山秦歷史文化開發(fā)服務區(qū)臨潼新區(qū)德杰德裕天下臨潼老城區(qū)臨潼新區(qū)：典型項目：藍光長島國際社區(qū)隆基泰和鉑悅山曲江臨潼旅游區(qū)：典型項目：久仰愛琴海、融創(chuàng)桃源府、高新驪山下的院子、新城璽驪府、中海閱驪山、臨潼老城區(qū)：典型項目：德杰德裕天下秦歷史文化開發(fā)服務區(qū)：典型項目：榮盛康旅驪山府1價值排序項目品牌產品地段規(guī)模配套環(huán)境地段、環(huán)境、配套九仰愛琴海配套、品牌、環(huán)境高新驪山下的院子品牌、地段、環(huán)境中海閱驪山

24、品牌、配套、環(huán)境融創(chuàng)桃源府地段、品牌、環(huán)境新城璽樾驪府2中海和融創(chuàng)品牌效應極強，高新配套較全，整體區(qū)位優(yōu)勢較大是誰？在哪里？客戶便捷臨潼距離西安交通體系完善，半小時內接駁西安主城區(qū)潛力環(huán)境得天獨厚的旅游度假養(yǎng)生資源（驪山、兵馬俑、華清池），居住環(huán)境優(yōu)美政策為什么買臨潼？中糧瑞府規(guī)劃配套逐步兌現(xiàn)，區(qū)域升值潛力大，投資價值性高曲江管委會管轄，不限購臨潼有什么?壹【文脈】秦唐文化秦始黃帝陵坑儒遺址秦始皇兵馬俑羋月陵華清宮遺址鸚鵡寺長生殿東花園齊陵貳【地脈】三水紫霞湖芷陽湖鳳凰池一山驪山N泉愛琴海溫泉悅椿溫泉華清溫泉南依驪山，北眺渭水配套采用“曲江模式”開發(fā)，以商務度假酒店、奧特萊斯商業(yè)街、生態(tài)資源、

25、人文景觀為主的首批配套設施的建設將加速提升區(qū)域整體旅游價值奧特萊斯商業(yè)街衣關中廟街食商務度假酒店住地鐵九號線行叁什么人來買？臨潼至西安區(qū)域道路通達性強，購買客群主要集中于曲江、高新、浐灞本案距離浐灞：20分鐘距離曲江：30分鐘距離高新：40分鐘12123曲江公館和園面積段：265-500總價：800-2000萬龍湖雙瓏原著面積段：230-350總價：400萬-600萬浐灞生態(tài)居住區(qū)曲江豪宅區(qū)高新精英聚集區(qū)上實城開自然界面積段:183-280總價:300-600萬曲江、浐灞、高新區(qū)域內低密改善產品總價段集中于300萬+，客戶購買力強競品成交客戶分析項目客戶區(qū)域置業(yè)次數(shù)客戶群體構成高新驪山下的院子

26、西安：80% 臨潼：2%陜西：8% 外省：10%2次以上1、中年人為主，養(yǎng)老投資；2、40歲及以上，洋房客戶主要為企事業(yè)單位領導；別墅客戶主要為經商行業(yè)老板，大型企業(yè)高管等。中海閱驪山西安：85% 臨潼：1%陜西：6% 外?。?%2次以上1、客群主要以曲江、高新客戶為主。2、基本為40歲以上，公務員、企業(yè)高管、私企老板等，認可中海品牌。融創(chuàng)桃源府西安：85% 臨潼：1% 陜西：5% 外?。?%2次以上1、以私企老板為主，其次是企事業(yè)單位高管2、客群主要前期投資，后期養(yǎng)老為主九仰愛琴海西安：90% 臨潼：1%陜西：6% 外?。?%2次以上1、項目客戶主要以西安及外地投資及旅游度假為主；2、對開發(fā)

27、商愛琴海酒店及產品特征較為認可；3、經濟能力強。從客群特征：年齡40+，在西安主城區(qū)有2套以上住所，以私企老板和企事業(yè)高管為主3客戶購買的目的？200-350萬投資+度假李女士私企老板娘，年齡45歲，喜歡臨潼的生態(tài)自然景觀，整個區(qū)域都是低密產品，居住環(huán)境很好，加之臨潼本身就是度假旅游城市，自然生態(tài)景觀比較好購買房子主要是看重這邊的環(huán)境，在西安工作，周末過來住兩天，這邊后期投資潛力大，出手也比較容易(5+2)300-600萬投資+養(yǎng)老張先生政企高管，年齡50歲購買這邊的原因，第一生態(tài)環(huán)境好，第二，安靜，居住環(huán)境好，第三，醫(yī)療養(yǎng)生配套齊全，購買比較看重項目的康養(yǎng)配套，購買目的后期退休自己住，前期可

28、以先投資正合觀點從大市場和客戶需求方面來看，臨潼有機會但機會集中在鳳凰大道片區(qū)本案處于開發(fā)空白區(qū)域若從傳統(tǒng)地產觀來看，項目存在一定風險地段非核心開發(fā)區(qū)品牌首進西安，市場認知度低規(guī)模住宅僅176畝如何建立項目核心價值標簽？差異化價值體系的建立壹核心價值全西安最好溫泉，戶戶有溫泉貳自身保障溫泉度假小鎮(zhèn)的打造貳核心景區(qū)擁有最核心的游客資源“秦”文脈康養(yǎng)配套“氟”溫泉一主，兩翼驪山溫泉， “天下第一御泉”溫泉西湯峪秦嶺溫泉華山溫泉東湯峪驪山溫泉溫泉從“普通溫泉”到“氟溫泉”大多數(shù)溫泉為硫磺溫泉含有人體必需的微量元素，具有一定美容、醫(yī)藥價值氟溫泉溫泉中的藍寶石附安神醫(yī)療美容關節(jié)炎、高血壓、風濕偏癱安神解

29、乏、提高免疫力潔凈皮膚、消炎、滋陰養(yǎng)顏以私享氟溫泉為核心以全方位的溫泉體驗為附加值的溫泉主題休閑體驗氟溫泉西北稀缺溫泉體驗小鎮(zhèn)入定制湯池玉池金屋浴蘭芳千古華清第一湯戶水墨文化空間營造情融于景 試住體驗場景嫁接享受靜謐遁世的頂級藍寶石溫泉秦文化西安唯一秦文化體驗小鎮(zhèn)史記禮書指出：“至秦有天下，悉內六國禮儀，采擇其善，雖不合圣制，其尊君抑臣，朝廷濟濟，依古以來”秦人、秦韻、秦文化秦文化體驗以秦文化靜態(tài)的場景建筑，以秦文化靜態(tài)的場景建筑配合秦文化的文藝匯演進行秦文化的全方位體驗秦文化：特色客棧，秦代小吃、特色節(jié)慶、秦文化演出、穿越服務養(yǎng)康養(yǎng)區(qū)域內最健全康養(yǎng)配套及文化養(yǎng)生區(qū)域內最健全康養(yǎng)配套集文化養(yǎng)生

30、、康復、療養(yǎng)、健康體檢等多元化服務e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B壹健康管理健康體驗：業(yè)

31、主健康檔案、情況追蹤及評估醫(yī)療咨詢服務，含尋醫(yī)問藥、疾病預防、健康生活方式知道醫(yī)療救治：專門救護站：配置醫(yī)療救護車，同時與各大醫(yī)院建立有效的急救綠色通道康復療養(yǎng)：術后康復治療項目老年人多發(fā)病和慢行疾病預防治療亞健康療養(yǎng)e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9

32、B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B貳社區(qū)配套食藏康養(yǎng) 打造業(yè)主養(yǎng)生餐廳e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80

33、FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B叁文化養(yǎng)生國學講堂書法比賽攝影協(xié)會以項目獨體的價值替代某區(qū)域的品牌和地段優(yōu)勢全球唯一氟溫泉度假小鎮(zhèn)定位一主：氟溫泉兩翼：秦文化、康養(yǎng)小鎮(zhèn)榮盛康旅不是地產開發(fā)商而是美好生活的服務商【血脈】基于產業(yè)來主打投資運營，強調康養(yǎng)模式下溫泉物業(yè)的回報空間？全球招募溫泉小鎮(zhèn)物業(yè)投資合伙人非常規(guī)營銷模式途家的運營模式運營管理空置的不動產，如何進行專業(yè)化的保值增值管理？持有的異地不動產，如何進行專業(yè)化的養(yǎng)護和運維？3.管家式物業(yè)服務首批次營銷爆破如何實現(xiàn)？非地產定位的項目

34、，市場如何接受？全年5億銷售目標，如何實現(xiàn)？核心問題營銷溫泉故事傳遞價值主張小鎮(zhèn)基因進行品牌導入溫泉主題小鎮(zhèn)發(fā)布會立標市場核心引擎建立市場聲音壹事件影響，活動造勢，提高市場熱度體系化體驗傳遞項目價值貳現(xiàn)場主題打造，系列體驗活動，兌現(xiàn)價值現(xiàn)場溫泉主題體驗項目生活叁大步驟五大關鍵三【關鍵節(jié)奏】起承轉合緊扣營銷節(jié)奏，傳遞價值基因什么是最好的溫泉最好的溫泉在哪里在哪體驗最好的溫泉【起】6.15-6.30【承】7.1-7.21日【轉】7.28日【合】8.10日預熱引爆兌現(xiàn)話題：溫泉故事炒作：品牌基因傳遞核心引擎建立市場聲音品牌傳遞打造價值亮相：事件活動、溫泉體驗打造系列活動，兌現(xiàn)價值引爆：溫泉小鎮(zhèn)發(fā)布會

35、開啟文化度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)新紀元話題性陜西最美溫泉小鎮(zhèn)在那里全球知名溫泉盤點，引發(fā)市場對溫泉認知【法國埃維昂依云溫泉】【日本草津溫泉】國內溫泉小鎮(zhèn)資源盤點，最優(yōu)溫泉花落誰家溫泉故事起STEP 1承話題性溫泉小鎮(zhèn)打造，利用品牌基因教育市場榮盛康旅品牌，小鎮(zhèn)血統(tǒng)的傳承，文化康養(yǎng)的運營商沿襲“締造新型生活”的品牌理念，發(fā)展“大健康”板塊。是快樂、健康和富有的新型生活方式運營商。在陜西，在臨潼，最優(yōu)土地資源開發(fā)以打造文化、度假、溫泉康養(yǎng)的主題小鎮(zhèn)，賦予這一片2000年歷史土地新的生命，開啟華美篇章STEP 2轉西安文化旅游度假康養(yǎng)小鎮(zhèn)【戰(zhàn)略發(fā)布會】發(fā)布會核心一榮盛集團落子陜西開創(chuàng)集文化旅游養(yǎng)生小鎮(zhèn)新紀元意義

36、發(fā)布會核心二秦皇大劇院最歷史、最文化、最聚集場地發(fā)布會核心三臨潼管委會領導站臺與政府牽手共同打造文旅新紀元臨潼區(qū)規(guī)劃加碼認知合尋秦記活動主題 尋秦記千年一嘆將現(xiàn)代科技植入千年歷史穿越兩千年文化，尋找秦文化歷史全息投影印證歷史變遷場景還原歷史印記感受千年歷史長河合兌現(xiàn)項目價值，體驗人生樂趣分四季、假日節(jié)點，溫泉主題體驗不間斷，全齡度假體驗模式現(xiàn)場體驗去設置不同主題活動：溫泉麻將、瑜伽、電影，以及利用溫泉可制作溫泉蛋如何做？執(zhí)行核心武器溫泉體驗權項目營銷執(zhí)行全程貫徹溫泉體驗劵。通過限量發(fā)放溫泉體驗劵來提高項目調性以及營造項目溫泉的稀缺性，拔高客戶對項目的心理預期。壹城市展廳貳圈層營銷叁企業(yè)拓展肆正

37、合資源伍關鍵人拓展 五大導客路徑城市展廳選擇鐘鼓樓廣場、香格里拉酒店、大雁塔廣場、西安凱悅大酒店、悅椿酒店 悅椿酒店 鐘鼓樓廣場 香格里拉酒店 大雁塔廣場 西安凱悅大酒店城市展廳設置是根據(jù)客戶來源在高級度假酒店和區(qū)域人流量較大的景點來貼近目標客戶生活圈。城市展廳位置說明時間位置對象2018年6月16日鐘鼓樓廣場西安市所有客戶 香格里拉酒店高新客戶大雁塔廣場曲江客戶西安凱悅大酒店曲江客戶悅椿酒店 臨潼客戶游客壹城市展廳采用異業(yè)嫁接的方式全面封鎖目標客戶生活圈區(qū)域：西安及臨潼目標：高端養(yǎng)身館、素食館、茶館、健身房、體檢中心、康復中心等區(qū)域：西安及臨潼目標：西安各大保險公司業(yè)務員、投保人區(qū)域：西安及

38、臨潼目標：書畫展、交響音樂會、話劇院、禪修館等區(qū)域：西安及臨潼目標：證券公司等投資行業(yè)異業(yè)嫁接保險行業(yè)金融行業(yè)文娛行業(yè)健康行業(yè)貳圈層營銷健康行業(yè)舉辦康養(yǎng)生活大講堂通過康養(yǎng)生活大講堂從健康行業(yè)開始引起關注，從而教育市場了解氟溫泉的功效及稀缺價值的認知1時間： 2018年6月-8月形式：康養(yǎng)生活大講堂對象：高端養(yǎng)身館、素食館、茶館、健身房、體檢中心、康復中心等健康行業(yè)的VIP客戶拓展方式：贊助健康行業(yè)的店鋪舉辦康養(yǎng)生活大講堂，幫助店鋪回饋VIP客戶，從而宣傳項目的康養(yǎng)配套和氟溫泉價值，同時現(xiàn)場限量發(fā)送溫泉體驗劵2文化行業(yè)拓展活動一秦文化藝術表演活動舉辦秦文化文藝表演活動對應本項目秦文化主題讓客戶感

39、受秦歷史，體驗氟溫泉時間： 2018年6月-8月形式：秦文化藝術表演活動對象：熱愛文學、繪畫歷史等高知識分子地點：秦皇大劇院拓展方式：邀請西安及臨潼各大高校老師和高端商務旅游團參加秦文化藝術表演活動來感受秦文化的魅力，同時現(xiàn)場限量發(fā)售溫泉體驗卷，讓客戶即感受秦文化的震撼又可以體驗稀缺溫泉。3保險行業(yè)拓展活動一保險公司投保人贊助保險行業(yè)活動，通過活動接近目標客戶，宣傳康養(yǎng)生活方式，介紹氟溫泉功效及稀缺性。時間： 2018年6月-8月形式：分享會對象：保險投資的商務精英地點：秦皇大劇院拓展方式：邀請西安及臨潼保險行業(yè)和高端商務旅游團參加秦文化藝術表演活動來感受秦文化的魅力，同時現(xiàn)場限量發(fā)售溫泉體驗

40、卷，讓客戶即感受秦文化的震撼又可以體驗稀缺溫泉。4金融行業(yè)拓展一證券公司聯(lián)誼活動組織金融行業(yè)的VIP客戶聯(lián)誼活動，貼近目標客戶生活圈，時間： 2018年6月-8月形式：VIP客戶聯(lián)誼活動對象：金融行業(yè)的VIP客戶拓展方式：組織大型金融行業(yè)的VIP客戶聯(lián)誼活動，通過代金券以及溫泉體驗劵來吸引客戶參加，現(xiàn)場分享投資心得，同時也介紹氟溫泉的功效，提高人們對氟溫泉稀缺性的認知。聚焦城東核心產業(yè)區(qū)及臨潼高校，聚焦中高層員工叁企業(yè)拓展 昆侖機械廠 西光機械廠 東方機械廠 秦川機械廠 建大華清學院 西安工程大學 二炮工程學院 西安工程大學 西安科技大學時間拓展區(qū)域拓展地點拓展方式2018年6月-8月臨潼西安

41、科技大學企業(yè)膜拜：膜拜企業(yè)高階層，通過發(fā)放有限數(shù)量的項目鉆石優(yōu)惠卡來維系企業(yè)高階層客戶。飯桌營銷：每周為企業(yè)高階層舉辦如老友私宴等拓展了客戶群體。舉辦養(yǎng)生大講堂：宣講康養(yǎng)生活方式，宣傳氟溫泉功效及稀缺性西安工程大學二炮工程學院西安城東昆侖機械廠西光機械廠 秦川機械廠 東方機械廠黃河機械廠西安工程大學建大華清學院 黃河機械廠旅游社合作，介紹本項目氟溫泉稀缺性及功效、拓展外地客戶肆關鍵人拓展時間： 2018年6月-8月形式：項目介紹導入景區(qū)講解中對象：游客拓展方式：聯(lián)系陜西大型旅游社，針對帶臨潼旅游團的導游進行氟溫泉功效培訓，將氟溫泉的介紹融入到講解中，提高人們對氟溫泉功效的認識，同時限量發(fā)送溫泉

42、體驗卷，同時可以對導游帶客數(shù)量多的有一定的提成，確保拓展效果。七大維度，160萬個標簽房產首個全量標簽客戶系統(tǒng)正合數(shù)據(jù)庫銷售中心數(shù)據(jù)跨行業(yè)產業(yè)數(shù)據(jù)互聯(lián)網數(shù)據(jù)樓市地圖數(shù)據(jù)手機號IPiotIMEIAndroid IDMACIDFAOpen IDcookie社交賬號umid身份證號性別職業(yè)家庭結構資產POI年齡戰(zhàn)略合作阿里百度京東電信正合與阿里巴巴、京東、中國電信、百度形成戰(zhàn)略合作，鎖定目標客群伍正合資源產品聚類偏好聚類真實客戶歷史成交數(shù)據(jù)100萬+算法模型人群聚類總價段面積段+人群支付力年齡+線上品類POI+外部新鮮數(shù)據(jù)外部新鮮數(shù)據(jù)實現(xiàn)模型不斷動態(tài)調整優(yōu)化根據(jù)房的面積和價格特征，進行房的劃分房的分

43、類：31類人的分類：30類根據(jù)人的年齡特征和資產等級特征，進行人的劃分房-人分類：聚合最具特質的6類客戶在阿里云根據(jù)經常購買有關養(yǎng)老產品的特征，精準獲取意向客戶媒介線索。1購房動機識別+房產線上行為軌跡客戶-產品對應關系算法2：生命周期算法1：居住狀態(tài)社區(qū)底板：居住產品支付力年齡消費態(tài)度面積選擇家庭結構套型選擇+熱力圖區(qū)域選擇心理偏好心理偏好項目選擇算法3：頻率次數(shù)算法4：行為軌跡購買意向產品分類中國電信合作：通過對社區(qū)住戶的購房意向洞察，更精確獲取意向客戶2百度數(shù)據(jù)搜索過房產相關內容的用戶百度數(shù)據(jù)庫，可實現(xiàn)分區(qū)域分時段篩選找到本市本區(qū)域的正在搜索房產的客戶運營商數(shù)據(jù)線上：用房產垂直網站搜索競

44、品線下：撥打過競品電話的用戶產生行為后，數(shù)據(jù)庫將進行記錄形成行為數(shù)據(jù)用戶包地圖商數(shù)據(jù)到過競品銷售中心的用戶或項目周邊的用戶定位服務，準確鎖定到訪客戶并通過算法清洗，可排除工作人員百度搜索引擎：從全網中鎖定對康養(yǎng)注重的客戶垂直獲取客戶數(shù)據(jù)3電商支付力算法針對樓盤客戶定位，進行目標客群全量鎖定持續(xù)營銷，挖掘意向客戶高端客群精準鎖定足量的房產客戶人群，近4000個商品類目+高品質消費屬性，高端圈層消費興趣投放標簽京東：通過對有關養(yǎng)老產品消費標簽的精準掃描，檢索高端消費人群及評估支付能力4客戶導入之后，我們應給客戶怎樣的體驗感？體驗溫泉體驗區(qū)、樣板房體驗區(qū)體現(xiàn)養(yǎng)生和服務形象接待人的形象氣質服飾、禮儀銷

45、售道具、說辭園林震撼第一眼從迎賓大道，停車場園林示范區(qū)，到體驗中心展示體驗中心、洽談區(qū)、沙盤全訪問展示高端驪山府康養(yǎng)文化體驗中心園林示范庭院深深深幾許，楊柳堆煙，簾幕無重數(shù)1 一進園門別有洞天2 二進坊門閑庭漫步3 三進巷門四水歸堂4 四進天地怡然自樂儀式感、互動性的打造現(xiàn)場展示1 沙盤科技含量沙盤區(qū)域2 文化氛圍中式氛圍包裝3 自然資源體現(xiàn)驪山生態(tài)環(huán)境4 洽談區(qū)中式家具花式茶飲中式氛圍包裝，科技感沙盤營造閑適、清新自然的調性客戶體驗春 春華美容養(yǎng)顏湯夏 夏涼瓜果飄香湯秋 秋實五谷養(yǎng)生湯冬 冬暖驅寒藥浴湯溫泉體驗1 137平新中式風格2 166平中式風格3 277平關中宅院樣板體驗（細節(jié)）接待

46、服務1 置業(yè)顧問形象氣質堪比空乘禮儀培訓服裝差異2 接待道具無紙化IPAD講解3 物業(yè)服務問候飲品服務每一個工作人員都是傳播載體【起】6.15-6.30【承】7.1-7.21日【轉】7.28日【合】8.10日推廣活動現(xiàn)包話題：溫泉故事炒作：品牌基因傳遞核心引擎建立市場聲音品牌傳遞打造價值溫泉體驗打造示范區(qū)打造價值兌現(xiàn)引爆：溫泉小鎮(zhèn)發(fā)布會執(zhí)行總綱溫泉體驗事件活動溫泉養(yǎng)生系列活動渠道城市展廳、圈層營銷、企業(yè)拓展、正合資源、旅游行業(yè)關鍵人拓展銷售目標價格項目300萬350萬400萬450萬500萬600萬驪山下的院子融創(chuàng)桃源府中海閱驪山久仰愛琴海本案140-260300-410萬150-190460

47、-510萬206400萬360-410萬140-170285-450萬鳳凰大道區(qū)域價格占位總價競爭策略：持平鳳凰大道區(qū)域總價，交換原則；高于其他區(qū)域總價，價值吸附原則；聯(lián)排總價段：285-320萬 雙拼總價段：420-480萬首開均價23000元/，按照市場發(fā)展趨勢及項目展示效果趨于完善呈現(xiàn)產品價格按照每階段2%遞增。價格策略核心回顧市場、客戶差異化核心引擎：氟溫泉定位：全球唯一氟溫泉度假小鎮(zhèn)非常規(guī)營銷模式基于產業(yè)主打投資運營，強調康養(yǎng)物業(yè)回報率全球招募溫泉小鎮(zhèn)物業(yè)投資合伙人首批次營銷爆破非地產定位下市場接受度全年5億銷售目標如何實現(xiàn)指標保障團隊e7d195523061f1c05dca8c7a

48、706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B高全力投入，高管親率，戰(zhàn)無不勝銷售線、策劃線雙向管控，雙線齊頭并進副總總控策劃總控（文軍）項目策略把控營

49、銷執(zhí)行把控銷售線銷售秘書1名銷售精英10名項目經理1名銷售總監(jiān)1名策劃助理1名策劃師1名策劃經理1名營銷策略制定營銷策略執(zhí)行推售策略調整銷售案場管理項目銷售執(zhí)行銷售人員培訓銷售管理部內場銷售策劃部策劃部專屬保障e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B227

50、62FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B華潤置地：華潤 . 翡翠城 2-4期 百萬方復合住宅（別墅、洋房、高層）華潤 . 鳳凰城 1-2期 70萬方純高層住宅華潤 . 二十四城1-2期 百萬方綜合體（住宅、商業(yè)綜合體）上海復地：復地 . 雍湖灣 23萬復合住宅（別墅、高層）復地 . 復城國際 23萬綜合體（寫字樓、公寓、酒店、購物中心）復地 . 御香山1期 30萬方純別墅復地 . 金融島 90萬方綜合體（住宅、公寓、寫字樓、酒店、購物中心） 十五年房地產開發(fā)商及代理公司從業(yè)經驗，多

51、業(yè)態(tài)資深營銷人、營銷與實戰(zhàn)經驗豐富，具備高效準確把握及解決客戶難點問題能力，及打造現(xiàn)場優(yōu)秀服務品質的管理能力。代理項目：中信城 120萬方復合住宅（商業(yè)、高層）萬科 . 海悅匯城 40萬方復合住宅（商業(yè)、高層）河畔新世界 1650畝綜合體（酒店、公寓、住宅、商業(yè)中心）中鐵 . 西郡英華 30萬方復合住宅（別墅、洋房、住宅）國嘉 . 四海逸家 40萬方純住宅 中港 . Ccpark 100萬方綜合體（購物中心、酒店、寫字樓、住宅）保利 . 大都匯 70萬方綜合體（別墅、高層、寫字樓、公寓、購物中心）招商 . 大魔方 80萬方綜合體（大平層豪宅、酒店、寫字樓、公寓、購物中心）。項目策略把控營銷執(zhí)行

52、把控文瑾嫻e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B文軍團隊保障整體策略把控公司策劃總項目職責：整體策略指導專業(yè)經驗： 8年房地產營銷策劃工作從業(yè)經驗，操作過眾多城市標桿豪宅項目，善于項目定位，后期營銷推廣、營銷手段創(chuàng)新等。多次成功獨立完成或帶領項目團隊完成各類項目營銷策劃。擁有豐富的創(chuàng)意營銷策劃經驗。過往案例高端改善項目：【萬科五龍山】【萬科玖西堂】【遠洋萬和公館】【中糧香榭麗都】【中糧御嶺灣】品質改善項目：【萬科金域緹香】【朗基和今緣】【朗基御今緣】【朗基天香】【九龍倉時代小鎮(zhèn)】【保利養(yǎng)生谷】【潤揚觀瀾鷺島】e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb