泰康人壽保險公司新人班產(chǎn)品培訓教案之團個交叉銷售產(chǎn)品簡介模板課件演示文檔資料

1、交叉銷售產(chǎn)品簡介 團個交叉銷售業(yè)務是公司的戰(zhàn)略重點之一，是公司重要的價值增長點。希望全系統(tǒng)團個將士精誠協(xié)作全面推進團個交叉銷售業(yè)務的快速開展。泰康人壽董事長兼CEO領(lǐng)導期許1、保代碼：交叉銷售卡單、團單計入實動人力，連續(xù)三個月掛零人員， 哪怕只上一張卡單也算破零。2、防止進入觀察期：哪怕只上一件卡單，也可以防止進入觀察期。3、走出觀察期：已進入觀察期的業(yè)務員，連續(xù)三個月累計FYC300元， 走出觀察期。這3個月當中，如果每月又大于100C，每月的續(xù)期傭 金可以全部拿到。注意，一張15人的?用工無憂?團單傭金300元， 可以幫助業(yè)務員走出觀察期。4、晉升部經(jīng)理需活動人力90人次，晉升總監(jiān)需活動人

2、力540人次，5、縣域5萬達標，10萬標準，15萬優(yōu)秀。交叉銷售的意義：團 個 利 益 簡 表團個交叉?zhèn)蚪馉I銷員銷售團個交叉保單（含卡單）獲得業(yè)務提獎（即團個交叉FYC）團個交叉管理津貼團個交叉OR直轄組當月累計團個交叉FYC 獎勵系數(shù)獎 勵系數(shù)業(yè)務主任 AS 15% 高級業(yè)務主任 SS 20%業(yè)務經(jīng)理 UM 23%業(yè)務總監(jiān) AD 25%如何快速有效地積累客戶？如何找到合理的拜訪理由？如何設計最正確的產(chǎn)品組合？泰康卡單產(chǎn)品我愛卡單， 因為卡單為我?guī)砹舜罅康目蛻粑覑劭▎危?因為卡單為我找到了簽單的感覺我愛卡單， 因為卡單為我解決了展業(yè)的費用我愛卡單， 因為卡單為我樹立了優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系期

3、待中少兒樂1.新生活卡式產(chǎn)品按目標市場年齡結(jié)構(gòu)劃分而成2.“少兒樂卡與“老有福卡已于08年12月上市銷售3.本次上市產(chǎn)品為“好運來卡與“合家歡卡新生活家庭又添新成員！好運來合家歡新產(chǎn)品市場定位好運來*好運來卡B款好運來卡A款高端中端低端合家歡*合家歡卡城市市場新產(chǎn)品單樣展示1、好運來卡A款產(chǎn)品形態(tài)險種名稱保險責任保險金額泰康新生活交通工具意外傷害保險軌道交通意外傷害保險金30萬元輪船交通意外傷害保險金30萬元運營汽車交通意外傷害保險金10萬元泰康新生活意外傷害保險意外傷害保險金5萬元泰康附加新生活意外傷害醫(yī)療保險意外傷害醫(yī)療保險金（免賠額100元，90%賠付）3千元保險費100元1.好運來卡A

4、款責任設置類似于億順新福卡2.與新?？ㄏ啾冉煌üぞ咭馔鉄o航空意外，意外傷害醫(yī)療增加一千元，銷售區(qū)域適合經(jīng)濟欠興旺地區(qū)3.執(zhí)行正常價格與傭金水平好運來卡A款投保規(guī)那么【保 險 人】 泰康人壽保險股份?！就侗７绞健?本卡持有人須在該卡的投保申請期內(nèi)進行投保。具體投保方式為：通過網(wǎng)絡或 (95522)方式向本公司投保。【保險期間】 一年。本公司同意承保并向投保人簽發(fā)電子保險單后的次日零時起開始生效。您提出保險申請、我們同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保險單記載的日期為準?！颈槐ｋU人】 凡投保時年齡在18周歲含至60周歲含，身體健康能正常工作或?qū)W習，且從事?泰康人壽保險股份職業(yè)分類表?1

5、類含至4類含職業(yè)的人員，均可作為被保險人。【保障區(qū)域】 限于中國境內(nèi)，不包括港澳臺地區(qū)?！痉?數(shù)】 每一被保險人最多可參保1份，多投局部保險人不承擔保險責任。本保險所涉及貨幣金額均以人民幣元為單位?！緶剀疤崾尽?請在繳納保險費后，10個工作日內(nèi)查詢是否收到電子保單，如未收到，請及時向銷售人員索取。【其他事項】 1對于職業(yè)類別為第4類的被保險人，因其職業(yè)勞動導致身故、殘疾或支付醫(yī)療費用，我公司不承擔給付保險金責任；對職業(yè)為營運汽車司機的被保險人，因工作在營運駕駛過程中導致身故、殘疾或支付醫(yī)療費用，我公司不承擔給付保險金責任。2“意外傷害醫(yī)療保險金執(zhí)行免賠額100元、賠付比例90%的賠付標準。3“

6、軌道交通意外傷害保險金、“輪船交通意外傷害保險金、“運營汽車交通意外傷害保險金與“意外傷害保險金累積賠付。2、合家歡卡產(chǎn)品形態(tài)險種名稱保險責任保額泰康新生活意外傷害保險意外身故保險金20萬元意外殘疾保險金泰康意外燒傷醫(yī)療保險意外燒傷醫(yī)療保險金（按燒傷比例給付）10萬元泰康附加新生活意外傷害醫(yī)療保險意外傷害醫(yī)療保險金（100元免賠，80%賠付）1萬元保險費288元1.新增一卡對多人的功能，支持多人投保，一張保單保全家2.新增意外燒傷保險責任，按燒傷比例進行賠付，保障家居生活日常風險3.家庭成員保障水平適中，經(jīng)濟實惠，適合銷售區(qū)域較廣4.保額可根據(jù)家庭人數(shù)自由選擇分配人數(shù)人員比例保額意外燒傷意外醫(yī)

7、療2夫/妻*0.5100000 500005000夫/妻0.51000005000050002夫/妻*0.75150000750007500子/女0.25500002500025003夫/妻*0.480000400004000夫/妻0.480000400004000子/女0.2400002000020003夫/妻*0.5100000500005000子/女0.2550000250002500子/女0.25500002500025004夫/妻*0.360000300003000夫/妻0.360000300003000子/女0.240000200002000子/女0.240000200002000

8、合家歡卡家庭成員保額分配【保 險 人】 泰康人壽保險股份?！就侗７绞健?本卡持有人須在該卡的投保申請期內(nèi)進行投保。具體投保方式為：通過網(wǎng)絡或 (95522)方式向本公司投保?！颈ｋU期間】 一年。本公司同意承保并向投保人簽發(fā)電子保險單后的次日零時起開始生效。您提出保險申請、我們同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保險單記載的日期為準。【被保險人】 凡投保時主被保險人投保年齡為18-60周歲，其他參保人員投保年齡為3-60周歲，且從事?泰康人壽保險股份職業(yè)分類表?1類含至3類含職業(yè)的人員，均可作為被保險人。本方案被保險人人數(shù)為2-4人，不允許個人單獨投保?！颈Ｕ蠀^(qū)域】 限于中國境內(nèi)，不包

9、括港澳臺地區(qū)?！痉?數(shù)】 每一家庭最多可參保1份，多投局部保險人不承擔保險責任。本保險所涉及貨幣金額均以人民幣元為單位?！緶剀疤崾尽?請在繳納保險費后，10個工作日內(nèi)查詢是否收到電子保單，如未收到，請及時向銷售人員索取?！酒渌马棥?1本保險投保人必須為主被保險人，其他被保險人必須為主被保險人的配偶、子女。本保險被保險人之間的夫妻和子女關(guān)系以戶口本為準，不符合上述家庭關(guān)系保險公司有權(quán)不承擔保險責任。2本保險意外傷害醫(yī)療保險責任僅限于中國大陸范圍內(nèi)且在二級以上含二級醫(yī)院發(fā)生的社保范圍內(nèi)的合理醫(yī)療費用，免賠額100元，賠付比例80%。3本保險身故保險金受益人須在投保時指定，未成年人身故保險金受益人

10、為對被保險人具有保險利益的法定監(jiān)護人。4本卡僅在各地城區(qū)銷售。合家歡卡投保規(guī)那么3、少兒樂卡產(chǎn)品形態(tài)少兒樂卡產(chǎn)品形態(tài)保險責任意外身故、殘疾保險金 50000元非在校日意外傷害醫(yī)療保險金 5000元在校日意外傷害醫(yī)療保險金 非在校日意外傷害住院津貼保險金 10元/天在校日意外傷害住院津貼保險金 20元/天被保險人年齡1-18周歲保險期間1年保險費60元最高購買份數(shù)每一被保險人最多參保1份，20人起非在校日指：全年法定公休日、周六、周日及寒暑假，如未入學按照1月15日至2月日，7月日至8月31日期間約定為寒暑假日。傭金12元/份少兒樂卡產(chǎn)品形態(tài)“在校日的概念在校日指不包含法定全體公民放假的節(jié)日、寒

11、暑假日、周六及周日的日子。對于在學?；蛴變簣@就讀的被保險人，依據(jù)其就讀學校或幼兒園的規(guī)定確定寒暑假日；對于非就讀于學?；蛴變簣@的被保險人，本附加合同將1月15日至2月日，7月日至8月31日期間約定為寒暑假日。 全體公民放假的節(jié)日指：指2007年12月14日?國務院關(guān)于修改的決定?第二次修訂第二條中所載明的全體公民放假的節(jié)日：1 新年，放假1天1月1日；2 春節(jié)，放假3天農(nóng)歷除夕、正月初一、初二；3 清明節(jié)，放假1天農(nóng)歷清明當日；4 勞動節(jié)，放假1天5月1日；5 端午節(jié)，放假1天農(nóng)歷端午當日；6 中秋節(jié)，放假1天農(nóng)歷中秋當日；7 國慶節(jié)，放假3天10月1日、2日、3日。關(guān)于法定全體公民放假的節(jié)日

12、的定義，以保險事故發(fā)生之日國務院適用的有關(guān)規(guī)定為準。 少兒樂卡投保規(guī)那么意外醫(yī)療僅限于在中國大陸范圍內(nèi)衛(wèi)生部門縣級以上含縣級醫(yī)院發(fā)生的社保范圍內(nèi)的合理醫(yī)療費用 年 齡份 數(shù)?泰康新生活意外傷害保險條款?1-18周歲適用條款醫(yī) 院每人限保一份，二十份起 ?泰康附加新生活少兒意外傷害醫(yī)療保險條款?泰康附加新生活少兒意外津貼醫(yī)療保險條款? 四、團單套餐福利寶基本型A意外身故保險金60000元意外殘疾保險金最高60000元意外傷害醫(yī)療保險金6000元意外傷害住院津貼30元/天職業(yè)類別1-3類4類24小時100元140元四、團單套餐福利寶基本型B意外身故保險金80000元意外殘疾保險金最高100000元

13、意外傷害醫(yī)療保險金8000元意外傷害住院津貼30元/天職業(yè)類別1-3類4類24小時140元200元分公司政策投保年齡職業(yè)類別免賠天數(shù)福利寶基本型0天1-4類16-65周歲套餐名稱分公司暫不承保職業(yè)類別在4類以上的業(yè)務。福利寶系列傭金：20%！讓客戶滿意 讓自已滿意22企業(yè)主員工風險保障家庭規(guī)劃現(xiàn)金流個人高額風險保障財富人生財富愛家鴻運連年卡至尊財富卡如意尊享財運寶員福保障方案個險員福套餐個性化員?？▎?個險2021年產(chǎn)品銷售策略團體意外傷害保險意外傷害殘疾第一類第二類第三類第四類保 險 費1.31.82.73.7意外傷害醫(yī)療第一類第二類第三類第四類保 險 費33.84.56.7住院津貼10元/

14、天第一類第二類第三類第四類保 險 費1.72.12.63.8團體意外傷害保險保險費率表 保險金額1000元 貨幣單位 元一般投保規(guī)那么：1 、團體的規(guī)模：投保團體人數(shù)規(guī)模上不少于8 人， 四類以上職業(yè)者不得少于30人。2 、1-3類附加險意外傷害醫(yī)療不得超過意外傷害主險的 50%意外傷害 ：意外傷害醫(yī)療 = 2 ：14類30%3 、意外傷害醫(yī)療：1、2類職業(yè)最高不超過12000元 3類職業(yè)不超過8000元，4類職業(yè)不超過6000元4 、標準業(yè)務：免陪額：100元；報銷比例：80%5 、住院津貼免賠日：4天 ；每天補助10元； 每 次以90天為限；最高180天。6 、1665周歲如何掙大錢- 渠

15、道業(yè)務短險的中介渠道傳統(tǒng)六大代理渠道：建工險建委或安檢站、學平險教委或?qū)W校、旅游險旅游公司 、航意、乘意險機場、交通運輸、借款人意外傷害保險銀行新興的代理渠道：燃氣險燃氣公司、獨生子女意外傷害保險及母嬰平安保險計生委、獻血意外傷害保險獻血站、境外救援保險外事辦、領(lǐng)事館、駕乘險車管部門、銀行卡消費意外保險銀行、麻醉險醫(yī)院等 只要有人辦事的地方，就存在保險代理業(yè)務的可能 ！建工險保險責任： 交費：每平方1.2元*平方數(shù)=所交保費 保險責任：每位建筑工人意外傷害6萬， 意外傷害醫(yī)療1萬元。 承保范圍：此建工險只承擔在建筑施工上，發(fā)生的意外傷害及意外傷害醫(yī)療責任。并由此造成的身故或合理醫(yī)療費用的支出進行賠付。 免賠額：100元免賠，80%報銷。建工險建 委建委安監(jiān)站開發(fā)公司建筑公