2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)10篇

1、2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)10篇 銷(xiāo)售員工工作總結(jié)可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面我給大家?guī)?lái)關(guān)于2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇1 20_年很快就過(guò)去了。雖然我還是一名新員工，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持和關(guān)心下，我不斷學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)思想修養(yǎng)，努力提高自己的整體素養(yǎng)。通過(guò)我的不懈努力，我在工作中取得了肯定的成果，但也存在許多不足。在這里，我將把我的想法、狀況和其他簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)如下： 第一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻(xiàn) 回顧20_年的這段工作經(jīng)受，是

2、我這輩子特別珍惜的一段時(shí)間。在此期間，我的收獲主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：政治思想的成熟，在專(zhuān)業(yè)工作中積累了豐富的工作閱歷，可以用八個(gè)字來(lái)概括：“收獲許多，受益匪淺”。 我的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事的關(guān)心和支持以及自己的努力實(shí)現(xiàn)的。我知道我在我們品牌店的工作時(shí)間不是很長(zhǎng)，還有許多方面需要不斷學(xué)習(xí)。我要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，留意加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的熟悉。也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事連續(xù)給我指導(dǎo)和關(guān)心，我會(huì)加倍努力，以極大的熱忱和努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！ 其次，在工作中，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步 在日常工作中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每個(gè)節(jié)日的每項(xiàng)活動(dòng)，使活動(dòng)順當(dāng)完成。與同事共同完成前期各項(xiàng)

3、活動(dòng)的支配，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予規(guī)劃工作，爭(zhēng)取完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃內(nèi)容。從站姿和站規(guī)入手，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，完善服務(wù)，增加成員之間的團(tuán)結(jié)和活力，向各崗位同事充分表達(dá)看法和建議，集思廣益，注意集體才智和整體效率，努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)布滿(mǎn)活力、生氣勃勃、布滿(mǎn)活力的集體。同時(shí)，我們總是嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高自己的成果打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己的人生打下更高的基礎(chǔ)。 第三，缺點(diǎn)和不足 總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我還有許多不足和不足，處理問(wèn)題的閱歷需要提高，團(tuán)隊(duì)合作力量需要進(jìn)一步增加，需要不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的力量。我知道自己還是缺乏辦公室工作的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，在開(kāi)展詳細(xì)工作時(shí)常常顯得生澀，有時(shí)會(huì)有

4、不知所措的感覺(jué)。工作關(guān)懷不夠，小問(wèn)題上常常出現(xiàn)錯(cuò)漏，工作效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的理解不到位。我在以后的工作中會(huì)堅(jiān)持服務(wù)與效率相統(tǒng)一的原則，邊走邊發(fā)覺(jué)問(wèn)題。通過(guò)準(zhǔn)時(shí)實(shí)地觀看，把握工作中的問(wèn)題和不足，從而制定相應(yīng)的改進(jìn)方案，準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)部門(mén)反饋信息，準(zhǔn)時(shí)訂正問(wèn)題。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇2 20_年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照看和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)： 一、汽車(chē)銷(xiāo)售狀況 為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。 20_年本部門(mén)進(jìn)行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)10次，刊登報(bào)紙硬

5、廣告15篇、軟文2篇、報(bào)花4次、電臺(tái)廣播5多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行樂(lè)觀的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。 二、信息報(bào)表工作 報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年x月任命_為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間_任勞任怨按時(shí)精確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。 三、檔案管理 20_年為完善檔案管理工作，特支配_為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的

6、工作任務(wù)。 最近一段時(shí)間公司支配下我在_進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的詢(xún)問(wèn)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作方案做如下支配： 1、具體了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面制造有利條件。 2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)待政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售狀況，支配日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。 4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。 5、增設(shè)和進(jìn)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧

7、問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破進(jìn)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。 最終，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20_年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與關(guān)心。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將連續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成果來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持! 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇3 20_年是豐收的一年，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們與同事通力合作，共同努力最終我們這一年制定的目標(biāo)基本完成，下面談一談我這一年的工作總結(jié)。 一、客戶(hù)有需要看房肯定會(huì)支配 在工作中我得到了這樣的一個(gè)閱歷，就是客戶(hù)只要想看房我都會(huì)第一時(shí)間去帶客戶(hù)去看房，雖然在這過(guò)程中有的

8、客戶(hù)可能不是想立馬購(gòu)房，雖然不是可以立刻成交的客戶(hù)，但是只要提出了看房這就說(shuō)明客戶(hù)對(duì)房子的需求特別劇烈，我應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)滿(mǎn)意他們的需要，在購(gòu)房的過(guò)程與客戶(hù)溝通，把握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶(hù)立馬成交，由于有需要就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只是購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間長(zhǎng)短，但是我要做的就是讓客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)房子，我要做的任務(wù)也特別簡(jiǎn)潔就是把房子賣(mài)出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，把這些重點(diǎn)闡述清晰，讓客戶(hù)知道其中的到來(lái)，并且讓他么知道房子不行能始終都等著他們，需要的人特別都，假如不立馬購(gòu)買(mǎi)就會(huì)被其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了，給客戶(hù)緊迫感這就有利于客戶(hù)購(gòu)房，促成這筆交易。 二、在與客戶(hù)溝通時(shí)抓住決策人需求 在購(gòu)房時(shí)有許多客戶(hù)不是做主的人，我稱(chēng)

9、遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶(hù)，在家里她的丈夫掌管錢(qián)財(cái)，打算權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候我們布置要與來(lái)到我們公司的人協(xié)商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購(gòu)買(mǎi)這也沒(méi)有任何方法，這只會(huì)讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶(hù)看中了但是由于這位客戶(hù)的緣由只好留下來(lái)，可是卻沒(méi)有有買(mǎi)這完全是鋪張時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來(lái)是由于沒(méi)有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過(guò)溝通才發(fā)覺(jué)原來(lái)是由于他丈夫不想購(gòu)買(mǎi)這里的房產(chǎn)，想去購(gòu)買(mǎi)其他地方的房產(chǎn)，但是又沒(méi)有與他的妻子溝通造成的。 三、與同事協(xié)作工作 我在工作時(shí)遇到客戶(hù)有購(gòu)房的需求，看遍了我手上的全部房產(chǎn)，都沒(méi)有中意的，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)

10、有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒(méi)有客戶(hù)這時(shí)我走知道光憑我一個(gè)人是拿不下來(lái)，經(jīng)過(guò)與同事協(xié)商之后我們打算共同合作解決這位客戶(hù)，經(jīng)過(guò)通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發(fā)生。 四、準(zhǔn)時(shí)修正自己的不足 我自身也存在不足，我是一個(gè)新手，對(duì)于房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)后還要給客戶(hù)辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，特別麻煩，我不熟識(shí)業(yè)務(wù)流程常常需要同事關(guān)心我才能夠完成，這讓我常常需要同事的關(guān)心，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶(hù)溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶(hù)的需要，白白流失了許多客戶(hù)。 雖然有些問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)了一年的磨礪，我的力量明顯得到了很大的提升，信任在以后我肯定會(huì)忽的

11、更好的成果。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇4 俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯(cuò)、即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對(duì)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)、相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處、聰慧的人，總是擅長(zhǎng)用別人的才智來(lái)填補(bǔ)自己的大腦、下面，是我這一年工作的總結(jié)，盼望與伴侶們共享，也盼望大家能提出珍貴的建議。 一、銷(xiāo)售方案 銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售方案和按方案銷(xiāo)售、銷(xiāo)售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法、每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶(hù)關(guān)系管理 對(duì)客戶(hù)管

12、理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱忱，會(huì)樂(lè)觀地協(xié)作、假如對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱忱，也無(wú)法有效地掌握銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)、所以必需想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命、業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要快速準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時(shí)做出對(duì)策、業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息、對(duì)企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息、由于銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的

13、，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行轉(zhuǎn)變的；有意義的市場(chǎng)信息，它打算著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。 四、銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事 “管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位精彩的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的、同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”、銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去查找一個(gè)雙贏的法則、在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇5 開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下： 1、20_年銷(xiāo)售狀況 20_年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)覺(jué)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品

14、已有肯定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。20_年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必需開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清楚的準(zhǔn)時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在

15、北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，盼望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批判和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，提升技術(shù)職能和自我增值。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理學(xué)問(wèn)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)足的。 3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。 麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公

16、司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。 4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。 隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要依據(jù)市場(chǎng)狀況樂(lè)觀派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。 5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。 回首一

17、年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，樂(lè)觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成果屬于過(guò)去，展望將來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員全都表示，肯定要在20_年發(fā)揮工作的樂(lè)觀性、主動(dòng)性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20_年度的銷(xiāo)售工作，要深化了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司制造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹?0_年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的抱負(fù)靠攏。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇6 我是20_年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會(huì)，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六

18、個(gè)方面的工作： 一、培訓(xùn)方面 _年年11月27日_年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，_年年12月3日我們進(jìn)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、特別成熟的營(yíng)銷(xiāo)閱歷、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別合理：上午營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，下午自己在家上午所講營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，認(rèn)真閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮亮的營(yíng)銷(xiāo)大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在

19、經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了肯定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的學(xué)問(wèn)（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、_X江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等）有了深刻的熟悉。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！ 二、方面 依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)潔創(chuàng)新： 1、在員工入職登記表、員工聘請(qǐng)與錄用、績(jī)效管理與kpi績(jī)效。 2、預(yù)備考勤表，整理員工檔案并錄入。 3、醞釀人力資源管理制度。 4、推舉并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼 職人員_。 三、辦公室及后勤保障方面 1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真比較、反復(fù)權(quán)衡，安

20、裝鐵通電話(huà)一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400），7100_X免費(fèi)電話(huà)。 2、_大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢(xún)問(wèn)電話(huà)寬帶安裝事宜等。 3、幫助_經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做、安裝驅(qū)動(dòng)程序。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦等）。 6、與王經(jīng)理分工合作，往_X、_地區(qū)和_區(qū)打招商電話(huà)。 四、例會(huì)方面 1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓舞后進(jìn)，對(duì)下周

21、的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家樂(lè)觀發(fā)言，收獲很大。 2、例會(huì)給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺，對(duì)許多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯，也的確有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作；在我陷入營(yíng)銷(xiāo)逆境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。 五、_六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況 1、熟悉到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的許多不足，盼望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以熬煉，樂(lè)觀向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研_六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況的任務(wù)。 2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)_區(qū)酒水市場(chǎng)狀況有了一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料

22、：_29家、_市26家、_市35家、_縣41家、X縣30家、X縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。 六、回訪_六縣區(qū)酒水商狀況 1、有特地做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有24個(gè)品牌。 3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感，認(rèn)為很先進(jìn)，也肯定有所作為。 4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車(chē)送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。 5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，樂(lè)觀備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)的來(lái)臨。 6、酒水商接品牌都很當(dāng)心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo)；有人說(shuō)可以先在他

23、那里擺一部分貨展銷(xiāo)；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇7 轉(zhuǎn)瞬即逝，20_年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)： 一、業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的緣由 市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最終，特殊是最近訪問(wèn)量特殊不抱負(fù)！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二、需要努力的方向 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系

24、，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向合。 每月要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到x個(gè)潛在客戶(hù)。一周一小

25、，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是全都的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是特別重要的，要自己給自己樹(shù)立自信念，要常常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”擁有健

26、康樂(lè)觀和樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 三、今后的工作目標(biāo) 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱忱！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育！怎么連續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂(lè)趣的，查找樂(lè)趣！通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是_萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有存款！ 2022銷(xiāo)售的

27、員工年終總結(jié)匯報(bào)篇8 在這短短的一年中，也學(xué)到了一些學(xué)問(wèn)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，漸漸的開(kāi)頭喜愛(ài)上這個(gè)行業(yè)了，只有喜愛(ài)它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要進(jìn)展的話(huà)應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展，所以這是需要靠大家來(lái)仔細(xì)學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。 很興奮來(lái)到這個(gè)地方，讓我又熟悉了好多同事，好都姐妹，來(lái)到這里就是一種緣，很盼望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。 首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品，銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，很能熬煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)足的珠寶是我們應(yīng)當(dāng)做倒的，我

28、不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的力量來(lái)為顧客解釋?zhuān)屗麄冞x到更好更滿(mǎn)足的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的上遞，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買(mǎi)主感受到這里的暖和感覺(jué)，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買(mǎi)到約意的款式。 之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比方的那么純凈，簡(jiǎn)直是不行思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多學(xué)問(wèn)的，需要漸漸體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍樂(lè)觀學(xué)習(xí)其中的東西。 這是我在一年中的感悟： 1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來(lái) 當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站

29、起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不行少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。 2、展現(xiàn)珠寶飾品 好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)當(dāng)向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶學(xué)問(wèn)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)意，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買(mǎi)不代表下次不買(mǎi)，他不買(mǎi)不代表他的親戚伴侶不買(mǎi)，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。 3、促進(jìn)成交 一般珠寶都是上千上萬(wàn)，也是一個(gè)比較大的開(kāi)支，有些人可能正在遲疑的時(shí)候，往往在最終成交前的壓力，擔(dān)憂(yōu)這個(gè)，擔(dān)憂(yōu)那個(gè)，我們就要為他做出打算，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可

30、能一去不返，這樣的話(huà)就少賣(mài)了一單，那步是很惋惜了。 4、售后服務(wù) 當(dāng)顧客打算購(gòu)買(mǎi)并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái)，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說(shuō)一些祝愿的話(huà)啊，顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒適。 5、工作中的不足和努力方向 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我信任我會(huì)做的很好，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣(mài)珠寶，如何對(duì)待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過(guò)程中漸漸實(shí)踐，最終祝福本公司越走越好！ 總體感覺(jué)還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個(gè)，

31、讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的公司里同事和上司的關(guān)心。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇9 我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能安靜。公司里，緊急而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，如同八仙過(guò)海、各顯神通。 這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的.，20_年值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年已靜靜過(guò)去，作為銷(xiāo)售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，擅長(zhǎng)總結(jié)以往的失敗閱歷，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧漸漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝x總、x經(jīng)理。在下年?duì)幦∧茏龀龈玫某晒?在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存

32、在許多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠 詳細(xì)表現(xiàn)在，看書(shū)不仔細(xì)，一拖再拖，不看書(shū)或看書(shū)少，以至考試成果不抱負(fù)?？荚囁妓骺荚?，的確考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶散，缺乏創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)問(wèn)仍舊欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。 二、跟單不準(zhǔn)時(shí)，不認(rèn)真，不英勇 原則是覺(jué)得能跟的客戶(hù)全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)懷。大單的“恐驚癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)劇烈，結(jié)果顧了東邊忽視了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘

33、重！ 三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng) 憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上挽救地球，或許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，由于我嘗試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作進(jìn)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。 四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái) 自本年度x月x日任_公司主管以來(lái)，經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許由于我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成果，團(tuán)隊(duì)合作的力氣絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)懷也不夠，這是我的失職。我不太喜愛(ài)故做表面的工作，實(shí)事求

34、是，勤奮踏實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然削減。x經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)?！蔽沂冀K很后悔今日的我，這或許才是工作的剛剛開(kāi)頭，我肯定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要專(zhuān)心，必能大勝。 五、溝通從“心”開(kāi)頭 “溝通從心開(kāi)頭”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣揚(yáng)詞，我特別喜愛(ài)這句話(huà)，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話(huà)帶到我的工作中去。盼望我能專(zhuān)心做好每一件不平常的事。 在今后的工作中，我盼望更多的得到的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，并且謹(jǐn)遵教導(dǎo)；有幾點(diǎn)建議： （1）假如我犯了錯(cuò)盼望經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批判，由于現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?，我心里極度難過(guò)，食不下，睡不眠。 （2）沒(méi)做出成果，也沒(méi)做好表

35、率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。 （3）我信任一時(shí)運(yùn)氣差不代表永久都這樣，我也信任我肯定能夠做的更好，我的成果離不開(kāi)公司的大力支持，在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，深深的鞠一躬.信任公司進(jìn)展明天更美妙！ 說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正由于我們的團(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的力量，也由于我們正年輕，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)當(dāng)奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)！在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目標(biāo)。 2022銷(xiāo)售的員工年終總結(jié)匯報(bào)篇10 時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成為

36、歷史，依舊如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20_年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、.和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析 (一)、業(yè)績(jī)回顧 1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。 2、勝利開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)。 3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。 (二)、業(yè)績(jī)分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，