新品簡(jiǎn)單操作運(yùn)營(yíng)思路分享課件

1、2018年8月新品簡(jiǎn)單操作思路分享2018年8月新品簡(jiǎn)單操作思路分享目錄產(chǎn)品準(zhǔn)備期后期維護(hù)0104產(chǎn)品上架02周期操作03目產(chǎn)品準(zhǔn)備期后期維護(hù)0104產(chǎn)品上架02周期操作03產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備1、產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)本類目的價(jià)格情況分析，針對(duì)主要競(jìng)品做一下表格競(jìng)品分析。然后根據(jù)核心關(guān)鍵詞的價(jià)格段以及產(chǎn)品本身的一個(gè)情況出發(fā)，去設(shè)置價(jià)格，價(jià)格段選擇競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)較小，利潤(rùn)空間大，符合自己產(chǎn)品的。2、關(guān)鍵詞和標(biāo)題下載詞表篩選建立自己的詞表組合標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備1、產(chǎn)品定價(jià)2、關(guān)鍵詞和標(biāo)題下載詞表篩選建立產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備A、類目詞表下載1.選擇市場(chǎng)行情搜索詞分析行業(yè)熱詞榜2.選擇近7天類目（

2、比如電子煙煙油）熱門搜索詞下載產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備A、類目詞表下載1.選擇市場(chǎng)行情搜索詞分析產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備根據(jù)下載好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)1、根據(jù)自己產(chǎn)品本身的屬性，先篩選符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞2、根據(jù)搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率 再次篩選符合的關(guān)鍵詞3、再結(jié)合下載的熱門長(zhǎng)尾詞表格，篩選出一些準(zhǔn)備使用的標(biāo)題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞篩選的基本依據(jù)：1、競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些。2、與自己產(chǎn)品本身相符合的3、轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的長(zhǎng)尾詞4、有增長(zhǎng)潛力上升趨勢(shì)的把這些用作備選的關(guān)鍵詞，整理做到表格里面。產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備根據(jù)下載好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，建立自己的關(guān)鍵詞產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備確定好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再通過(guò)搜索詞查詢

3、確認(rèn)一下關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，相關(guān)詞添加上自己產(chǎn)品必須要的一些關(guān)鍵詞做一下再次篩選可以結(jié)合淘寶搜索框下拉推薦詞，相似競(jìng)品的成交詞，引流詞做選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞進(jìn)一步選擇產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備確定好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再通過(guò)搜索詞查詢添加上自產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備標(biāo)題組合1.核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的首尾2.主推和主要培養(yǎng)的長(zhǎng)尾詞注意緊密關(guān)聯(lián)連接性3.組合的標(biāo)題要有一定的語(yǔ)序邏輯，注意避免違禁詞。4.可以適當(dāng)增加一下修飾詞和營(yíng)銷詞關(guān)鍵詞跟進(jìn)效果統(tǒng)計(jì)做好表格統(tǒng)計(jì)，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)數(shù)據(jù)效果，為之后的關(guān)鍵詞優(yōu)化修改做準(zhǔn)備。通過(guò)對(duì)詞表的篩選，獲取符合店鋪或者寶貝人群的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步確定優(yōu)化詞表，并布局到不同產(chǎn)品

4、銷量的寶貝，從而銷量提升的同時(shí)，跟蹤記錄搜索流量的變化。產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備標(biāo)題組合1.核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的首尾關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作項(xiàng)目詳細(xì)要求主圖第一張主圖，在直通車創(chuàng)意圖里選擇點(diǎn)擊率高的第二張，三張，突出賣點(diǎn)，利益點(diǎn)、第四張產(chǎn)品服務(wù)售后第五張主圖，白底圖透明圖片，活動(dòng)入口圖，素材圖、場(chǎng)景圖（手淘推廣）詳情詳情頁(yè) 利用好前兩屏抓住客戶相求提高詳情頁(yè)停留時(shí)間、降低詳情頁(yè)跳失率詳情頁(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)優(yōu)化，解說(shuō)性視頻痛點(diǎn)賣點(diǎn)的精煉說(shuō)明，以客戶的角度考慮，授權(quán)書或者檢測(cè)報(bào)告產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，場(chǎng)景圖提現(xiàn)，購(gòu)物保障等直通車創(chuàng)意不斷的測(cè)試不同創(chuàng)意圖，精選點(diǎn)擊率高的作為主圖備選發(fā)揮想象 做各種可以提高點(diǎn)擊的圖片定向

5、推廣做場(chǎng)景圖和白底圖，應(yīng)用到展示位置上設(shè)定號(hào)更換頻率 做好統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作項(xiàng)目詳細(xì)要求第一張主圖，在直通車創(chuàng)意圖里產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備不斷通過(guò)測(cè)圖選擇出點(diǎn)擊率高的圖確認(rèn)組合好標(biāo)題跟進(jìn)標(biāo)題關(guān)鍵詞標(biāo)題確定主圖詳情上架準(zhǔn)備產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備不斷通過(guò)測(cè)圖選擇出點(diǎn)擊率高的圖確認(rèn)組合好標(biāo)題目錄01040203產(chǎn)品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)目01040203產(chǎn)品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)產(chǎn)品上架一、產(chǎn)品上下架時(shí)間選擇1.避開同類高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上下架時(shí)間因?yàn)樾缕飞霞?，為了更好的獲取流量，避免跟同類高排名產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)插件 選擇上架時(shí)間范圍2.選擇相對(duì)流量高的時(shí)間上架。淘寶的產(chǎn)品上下架周期是一周，在寶貝

6、下架的一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品的權(quán)重是相較其他時(shí)間高的，所以為了更好的利用這部分流量，要選擇類目下人群流量較多的時(shí)間3.為了店鋪整體的一個(gè)方向考慮，盡量把 店鋪產(chǎn)品的上下架時(shí)間錯(cuò)分開，保證每個(gè)時(shí)間段都有自己的產(chǎn)品處于權(quán)重加持期，利用好產(chǎn)品詳情的寶貝推薦搭配，做產(chǎn)品之間的相互引流產(chǎn)品上架一、產(chǎn)品上下架時(shí)間選擇1.避開同類高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上下架產(chǎn)品上架二、合理利用店鋪櫥窗位對(duì)于店鋪產(chǎn)品較多的商家，在選擇自己的產(chǎn)品櫥窗推薦的時(shí)候要綜合分析一下利弊，利用好一切可以利用的細(xì)節(jié)，哪怕是一點(diǎn)的權(quán)重增加或者推薦對(duì)于店鋪新品來(lái)說(shuō)都是有益的。三、產(chǎn)品發(fā)布信息填寫在發(fā)布寶貝的時(shí)候，需要填寫的信息，都要填寫完全；主圖視頻設(shè)計(jì)好之

7、后要上傳上去；詳情最頂端最好也做一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品介紹的短視頻；設(shè)置好屬性、圖片、物流方式等，避免上架后的多次修改。產(chǎn)品上架二、合理利用店鋪櫥窗位對(duì)于店鋪產(chǎn)品較多的商家，在選擇產(chǎn)品上架四、新品的數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)做一下新品的數(shù)據(jù)跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)，詳細(xì)的數(shù)據(jù)會(huì)幫助自己更好的了解產(chǎn)品的變化趨勢(shì)，從而采取相應(yīng)的措施。產(chǎn)品上架四、新品的數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)做一下新品的數(shù)據(jù)跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)，詳細(xì)產(chǎn)品上架設(shè)置物流發(fā)貨地可以通過(guò)多鏈接設(shè)置不同的物流 針對(duì)不同的地區(qū)的人群可設(shè)置廣東地區(qū)、長(zhǎng)三角、北京不同的發(fā)貨地。產(chǎn)品上架設(shè)置物流發(fā)貨地可以通過(guò)多鏈接設(shè)置不同的物流可設(shè)置廣東目錄01040203產(chǎn)品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)目01040203產(chǎn)

8、品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)周期操作上下架第一個(gè)周期的大致操作周期操作上下架第一個(gè)周期的大致操作周期操作周期操作的目的第一周期新品的話僅靠自然的流量的話是很少或者說(shuō)趨近于零的，如果要把自己的產(chǎn)品做起來(lái)，必須要進(jìn)行一下人工的操作，讓淘寶讀取到你的產(chǎn)品。人為的操作是為了使產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，搜索排名的提升。操作的時(shí)候注意安全性，針對(duì)自已要做權(quán)重的關(guān)鍵詞（新品主要是常規(guī)關(guān)鍵詞），逐步的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，也就是新品標(biāo)題的權(quán)重積累。通過(guò)周期性的操作，培養(yǎng)起鏈接關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升搜索關(guān)鍵詞的排名，主要是為了更好的在搜索人群展示的排名靠前。周期操作周期操作的目的第一周期新品的

9、話僅靠自然的流量的話是很周期操作新品權(quán)重點(diǎn)擊率流量收藏轉(zhuǎn)化率加購(gòu)基本的規(guī)律做數(shù)據(jù)，高于航宇均值水平，并且呈現(xiàn)一種逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，讓淘寶讀取到新品鏈接的良好趨勢(shì)。周期操作新品點(diǎn)擊率流量收藏轉(zhuǎn)化率加購(gòu)基本的規(guī)律做數(shù)據(jù)，高于航周期操作關(guān)注好店鋪的引流關(guān)鍵詞的變化，成交關(guān)鍵詞的變化，并且去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)去對(duì)比，把他們優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞分析一下，對(duì)比一下自己的，取長(zhǎng)補(bǔ)短！周期操作關(guān)注好店鋪的引流關(guān)鍵詞的變化，成交關(guān)鍵詞的變化，并且目錄01040203產(chǎn)品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)目01040203產(chǎn)品準(zhǔn)備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護(hù)后期維護(hù)結(jié)合生意參謀商品效果分析根據(jù)生意參謀反饋的數(shù)據(jù)，選擇表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞著

10、重培養(yǎng)，表現(xiàn)差的適當(dāng)刪除修改修改關(guān)鍵詞、主圖以及詳情的時(shí)候注意時(shí)間，盡量降低對(duì)于產(chǎn)品權(quán)重的影響。主圖和標(biāo)題是根據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)變化或者自己的不斷測(cè)試進(jìn)行修改后期維護(hù)結(jié)合生意參謀商品效果分析根據(jù)生意參謀反饋的數(shù)據(jù)，選擇后期維護(hù)標(biāo)題修改需要注意的原則1.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的頻率：標(biāo)題的修改不要過(guò)于頻繁，特別不要同時(shí)修改標(biāo)題丶主圖丶詳情頁(yè)，這樣容易造成寶貝權(quán)重下降。2.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化幅度：標(biāo)題修改一次最好不要超過(guò)6個(gè)字，同樣是因?yàn)楦膭?dòng)字?jǐn)?shù)過(guò)多，可能會(huì)破壞掉一些已經(jīng)積累了一定權(quán)重的長(zhǎng)尾詞組合，造成寶貝搜索權(quán)重的下降。(1)、進(jìn)店流量高的詞，不動(dòng)(2)、進(jìn)店流量平穩(wěn)的詞，觀察，如果一直平穩(wěn)，不動(dòng)(3)、進(jìn)店流量下降

11、的詞：換掉，在觀察新?lián)Q詞的數(shù)據(jù)(4)、無(wú)進(jìn)店流量的詞：沒(méi)有流量通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)入，換掉。(5)、飆升或者潛力詞，一段時(shí)間內(nèi)有流量的詞，發(fā)現(xiàn)無(wú)流量后立馬換掉后期維護(hù)標(biāo)題修改需要注意的原則1.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的頻率：標(biāo)題的后期維護(hù)遠(yuǎn)見(jiàn)力執(zhí)行力感召力決策力創(chuàng)新力運(yùn)營(yíng)具備01、制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)去執(zhí)行。02、有敏銳的嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注淘寶的形式，做出適當(dāng)?shù)臎Q定03、去做不同的嘗試，找到屬于自己的運(yùn)營(yíng)思路，方式。后期維護(hù)遠(yuǎn)見(jiàn)力執(zhí)行力感召力決策力創(chuàng)新力運(yùn)營(yíng)具備01、制定詳細(xì)后期維護(hù)后期維護(hù)需要針對(duì)的幾個(gè)方面1、標(biāo)題重點(diǎn)優(yōu)化。這個(gè)是保證鏈接引流的一個(gè)根本2、直通車推廣計(jì)劃安排，進(jìn)行測(cè)圖，選擇高點(diǎn)擊，更換測(cè)試不同的關(guān)鍵