新品簡單操作運營思路分享課件

1、2018年8月新品簡單操作思路分享2018年8月新品簡單操作思路分享目錄產(chǎn)品準備期后期維護0104產(chǎn)品上架02周期操作03目產(chǎn)品準備期后期維護0104產(chǎn)品上架02周期操作03產(chǎn)品上架前的準備1、產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價根據(jù)市場本類目的價格情況分析，針對主要競品做一下表格競品分析。然后根據(jù)核心關(guān)鍵詞的價格段以及產(chǎn)品本身的一個情況出發(fā)，去設(shè)置價格，價格段選擇競爭力度相對較小，利潤空間大，符合自己產(chǎn)品的。2、關(guān)鍵詞和標題下載詞表篩選建立自己的詞表組合標題標題優(yōu)化產(chǎn)品上架前的準備1、產(chǎn)品定價2、關(guān)鍵詞和標題下載詞表篩選建立產(chǎn)品上架前的準備A、類目詞表下載1.選擇市場行情搜索詞分析行業(yè)熱詞榜2.選擇近7天類目（

2、比如電子煙煙油）熱門搜索詞下載產(chǎn)品上架前的準備A、類目詞表下載1.選擇市場行情搜索詞分析產(chǎn)品上架前的準備根據(jù)下載好的關(guān)鍵詞進行篩選，建立自己的關(guān)鍵詞庫1、根據(jù)自己產(chǎn)品本身的屬性，先篩選符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞2、根據(jù)搜索人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率 再次篩選符合的關(guān)鍵詞3、再結(jié)合下載的熱門長尾詞表格，篩選出一些準備使用的標題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞篩選的基本依據(jù)：1、競爭度相對來說低一些。2、與自己產(chǎn)品本身相符合的3、轉(zhuǎn)化相對較高的長尾詞4、有增長潛力上升趨勢的把這些用作備選的關(guān)鍵詞，整理做到表格里面。產(chǎn)品上架前的準備根據(jù)下載好的關(guān)鍵詞進行篩選，建立自己的關(guān)鍵詞產(chǎn)品上架前的準備確定好的長尾關(guān)鍵詞，再通過搜索詞查詢

3、確認一下關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，相關(guān)詞添加上自己產(chǎn)品必須要的一些關(guān)鍵詞做一下再次篩選可以結(jié)合淘寶搜索框下拉推薦詞，相似競品的成交詞，引流詞做選擇標題關(guān)鍵詞進一步選擇產(chǎn)品上架前的準備確定好的長尾關(guān)鍵詞，再通過搜索詞查詢添加上自產(chǎn)品上架前的準備標題組合1.核心關(guān)鍵詞放在標題的首尾2.主推和主要培養(yǎng)的長尾詞注意緊密關(guān)聯(lián)連接性3.組合的標題要有一定的語序邏輯，注意避免違禁詞。4.可以適當(dāng)增加一下修飾詞和營銷詞關(guān)鍵詞跟進效果統(tǒng)計做好表格統(tǒng)計，針對不同的關(guān)鍵詞，分析每個關(guān)鍵詞的一個數(shù)據(jù)效果，為之后的關(guān)鍵詞優(yōu)化修改做準備。通過對詞表的篩選，獲取符合店鋪或者寶貝人群的精準關(guān)鍵詞，進一步確定優(yōu)化詞表，并布局到不同產(chǎn)品

4、銷量的寶貝，從而銷量提升的同時，跟蹤記錄搜索流量的變化。產(chǎn)品上架前的準備標題組合1.核心關(guān)鍵詞放在標題的首尾關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品上架前的準備工作項目詳細要求主圖第一張主圖，在直通車創(chuàng)意圖里選擇點擊率高的第二張，三張，突出賣點，利益點、第四張產(chǎn)品服務(wù)售后第五張主圖，白底圖透明圖片，活動入口圖，素材圖、場景圖（手淘推廣）詳情詳情頁 利用好前兩屏抓住客戶相求提高詳情頁停留時間、降低詳情頁跳失率詳情頁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)優(yōu)化，解說性視頻痛點賣點的精煉說明，以客戶的角度考慮，授權(quán)書或者檢測報告產(chǎn)品細節(jié)展示，場景圖提現(xiàn)，購物保障等直通車創(chuàng)意不斷的測試不同創(chuàng)意圖，精選點擊率高的作為主圖備選發(fā)揮想象 做各種可以提高點擊的圖片定向

5、推廣做場景圖和白底圖，應(yīng)用到展示位置上設(shè)定號更換頻率 做好統(tǒng)計產(chǎn)品上架前的準備工作項目詳細要求第一張主圖，在直通車創(chuàng)意圖里產(chǎn)品上架前的準備不斷通過測圖選擇出點擊率高的圖確認組合好標題跟進標題關(guān)鍵詞標題確定主圖詳情上架準備產(chǎn)品上架前的準備不斷通過測圖選擇出點擊率高的圖確認組合好標題目錄01040203產(chǎn)品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護目01040203產(chǎn)品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護產(chǎn)品上架一、產(chǎn)品上下架時間選擇1.避開同類高競爭產(chǎn)品的上下架時間因為新品上架，為了更好的獲取流量，避免跟同類高排名產(chǎn)品競爭，通過插件 選擇上架時間范圍2.選擇相對流量高的時間上架。淘寶的產(chǎn)品上下架周期是一周，在寶貝

6、下架的一段時間內(nèi)，產(chǎn)品的權(quán)重是相較其他時間高的，所以為了更好的利用這部分流量，要選擇類目下人群流量較多的時間3.為了店鋪整體的一個方向考慮，盡量把 店鋪產(chǎn)品的上下架時間錯分開，保證每個時間段都有自己的產(chǎn)品處于權(quán)重加持期，利用好產(chǎn)品詳情的寶貝推薦搭配，做產(chǎn)品之間的相互引流產(chǎn)品上架一、產(chǎn)品上下架時間選擇1.避開同類高競爭產(chǎn)品的上下架產(chǎn)品上架二、合理利用店鋪櫥窗位對于店鋪產(chǎn)品較多的商家，在選擇自己的產(chǎn)品櫥窗推薦的時候要綜合分析一下利弊，利用好一切可以利用的細節(jié)，哪怕是一點的權(quán)重增加或者推薦對于店鋪新品來說都是有益的。三、產(chǎn)品發(fā)布信息填寫在發(fā)布寶貝的時候，需要填寫的信息，都要填寫完全；主圖視頻設(shè)計好之

7、后要上傳上去；詳情最頂端最好也做一個關(guān)于產(chǎn)品介紹的短視頻；設(shè)置好屬性、圖片、物流方式等，避免上架后的多次修改。產(chǎn)品上架二、合理利用店鋪櫥窗位對于店鋪產(chǎn)品較多的商家，在選擇產(chǎn)品上架四、新品的數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計做一下新品的數(shù)據(jù)跟進統(tǒng)計，詳細的數(shù)據(jù)會幫助自己更好的了解產(chǎn)品的變化趨勢，從而采取相應(yīng)的措施。產(chǎn)品上架四、新品的數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計做一下新品的數(shù)據(jù)跟進統(tǒng)計，詳細產(chǎn)品上架設(shè)置物流發(fā)貨地可以通過多鏈接設(shè)置不同的物流 針對不同的地區(qū)的人群可設(shè)置廣東地區(qū)、長三角、北京不同的發(fā)貨地。產(chǎn)品上架設(shè)置物流發(fā)貨地可以通過多鏈接設(shè)置不同的物流可設(shè)置廣東目錄01040203產(chǎn)品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護目01040203產(chǎn)

8、品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護周期操作上下架第一個周期的大致操作周期操作上下架第一個周期的大致操作周期操作周期操作的目的第一周期新品的話僅靠自然的流量的話是很少或者說趨近于零的，如果要把自己的產(chǎn)品做起來，必須要進行一下人工的操作，讓淘寶讀取到你的產(chǎn)品。人為的操作是為了使產(chǎn)品產(chǎn)生一個良好的增長趨勢，帶動自然流量的增長，搜索排名的提升。操作的時候注意安全性，針對自已要做權(quán)重的關(guān)鍵詞（新品主要是常規(guī)關(guān)鍵詞），逐步的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，也就是新品標題的權(quán)重積累。通過周期性的操作，培養(yǎng)起鏈接關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升搜索關(guān)鍵詞的排名，主要是為了更好的在搜索人群展示的排名靠前。周期操作周期操作的目的第一周期新品的

9、話僅靠自然的流量的話是很周期操作新品權(quán)重點擊率流量收藏轉(zhuǎn)化率加購基本的規(guī)律做數(shù)據(jù)，高于航宇均值水平，并且呈現(xiàn)一種逐步增長的趨勢，讓淘寶讀取到新品鏈接的良好趨勢。周期操作新品點擊率流量收藏轉(zhuǎn)化率加購基本的規(guī)律做數(shù)據(jù)，高于航周期操作關(guān)注好店鋪的引流關(guān)鍵詞的變化，成交關(guān)鍵詞的變化，并且去跟競爭對手的數(shù)據(jù)去對比，把他們優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞分析一下，對比一下自己的，取長補短！周期操作關(guān)注好店鋪的引流關(guān)鍵詞的變化，成交關(guān)鍵詞的變化，并且目錄01040203產(chǎn)品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護目01040203產(chǎn)品準備期產(chǎn)品上架周期操作后期維護后期維護結(jié)合生意參謀商品效果分析根據(jù)生意參謀反饋的數(shù)據(jù)，選擇表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞著

10、重培養(yǎng)，表現(xiàn)差的適當(dāng)刪除修改修改關(guān)鍵詞、主圖以及詳情的時候注意時間，盡量降低對于產(chǎn)品權(quán)重的影響。主圖和標題是根據(jù)市場的一個變化或者自己的不斷測試進行修改后期維護結(jié)合生意參謀商品效果分析根據(jù)生意參謀反饋的數(shù)據(jù)，選擇后期維護標題修改需要注意的原則1.關(guān)于標題優(yōu)化的頻率：標題的修改不要過于頻繁，特別不要同時修改標題丶主圖丶詳情頁，這樣容易造成寶貝權(quán)重下降。2.關(guān)于標題優(yōu)化幅度：標題修改一次最好不要超過6個字，同樣是因為改動字數(shù)過多，可能會破壞掉一些已經(jīng)積累了一定權(quán)重的長尾詞組合，造成寶貝搜索權(quán)重的下降。(1)、進店流量高的詞，不動(2)、進店流量平穩(wěn)的詞，觀察，如果一直平穩(wěn)，不動(3)、進店流量下降

11、的詞：換掉，在觀察新?lián)Q詞的數(shù)據(jù)(4)、無進店流量的詞：沒有流量通過這個詞進入，換掉。(5)、飆升或者潛力詞，一段時間內(nèi)有流量的詞，發(fā)現(xiàn)無流量后立馬換掉后期維護標題修改需要注意的原則1.關(guān)于標題優(yōu)化的頻率：標題的后期維護遠見力執(zhí)行力感召力決策力創(chuàng)新力運營具備01、制定詳細的計劃安排，按照時間節(jié)點去執(zhí)行。02、有敏銳的嗅覺，時刻關(guān)注淘寶的形式，做出適當(dāng)?shù)臎Q定03、去做不同的嘗試，找到屬于自己的運營思路，方式。后期維護遠見力執(zhí)行力感召力決策力創(chuàng)新力運營具備01、制定詳細后期維護后期維護需要針對的幾個方面1、標題重點優(yōu)化。這個是保證鏈接引流的一個根本2、直通車推廣計劃安排，進行測圖，選擇高點擊，更換測試不同的關(guān)鍵