房車露營招商加盟商業(yè)計劃書

1、XXXX房車露營招商加盟商業(yè)計劃書一、行業(yè)背景當前，自駕游已經成為人們旅行的主要形式之一。據統(tǒng)計，2020 年國慶長假期間，在800公里以內的中短途旅行中，自駕游比例到達 了 70%以上。而在自駕游形式中，房車旅游的比例在逐年提升，解決 了住宿和交通兩個大問題的房車越來越得到廣大游客的青睞。相對于 普通自駕游，房車旅行能給用戶提供更深入親近大自然的機會，同時 所受的約束更小，自由度更高，契合了深度游、自由行的需求，因此 熱度持續(xù)上升。政府也順應這種趨勢，出臺了相應的專項政策和規(guī)劃, 支持鼓勵房車自駕游的開展。近年來，隨著國家對房車產業(yè)開展重視及鼓勵政策和法規(guī)不斷出 臺、人均收入持續(xù)增長和房車旅

2、游受眾人群的擴大、以及因新冠疫情 影響出游習慣，房車市場開展欣欣向榮已進入快速增長期。權威數據顯示，2020年中國泛房車保有量為218168輛；銷售 69420輛，同比增長43.6%； 2021年預計全年泛房車保有量超過30 萬輛，銷量85000輛，同比增長22%。隨著房車旅游業(yè)的興起，房車出游已經日漸火爆，中國作為繼 美國、歐洲、澳洲之后的第四大房車旅游市場，已經開始受到國內 外的廣泛關注，房車租賃模式也在逐步擴大和完善，未來中國房車 租賃業(yè)務將成為蘊涵巨大商機的朝陽產業(yè)。房車租賃市場作為整個房車市場的有機組成局部，也成為布局的 重要方向。普華永道旗下的全球戰(zhàn)略咨詢團隊思略特發(fā)布的數據顯示,

3、 相對于房車銷售市場，房車租賃市場目前開展平穩(wěn)，房車租賃企業(yè)數 量有限、規(guī)模小、服務內容單一、房車出租率低。這也意味著房車租 賃市場開展?jié)摿薮?。（一）租賃業(yè)務1、現(xiàn)有XXXXB型和C型品牌房車對外租賃B型品牌房車800-1000 （假期）元/天C型品牌房車800-1200 （假期）元/天2、租賃服務流程主要有出行管理、書面告知書、駕駛經歷調查表、承諾書、駕駛培訓、 寵物限制等。3、出行管理 登記出行線路，主要考慮租賃公司的道路救援的覆蓋， 以免救援不力；鑒于平安考慮，規(guī)定房車只?？糠蠂覙藴实臓I 地，我公司會提供可推薦的規(guī)范營地信息；4、書面告知書，主要采用書面并有消費者簽字的形式，確保將

4、租賃 車輛的正確使用、平安駕駛、日常維護、救援服務等事項，向承租人 告知應該注意的事項；5、駕駛經歷調查表，鑒于房車重量重、體型大，比一般乘用車難駕 駛，對于我國初次駕駛房車人員比例極高的現(xiàn)狀，要求提供駕駛員的 過往駕駛經歷；6、承諾書以簽承諾書的形式，引導承租人文明駕駛和使用房車并保 護環(huán)境。7、駕駛培訓同樣鑒于我國初次駕駛房車人員比例極高的現(xiàn)狀，特別 是在發(fā)車交接時，我公司會提供適當的房車駕駛培訓，其中分為課堂 培訓和試駕兩局部。課堂培訓，內容來源于企業(yè)調研，根據培訓內容設定20min,重點 讓駕駛人員了解房車的特殊性。試駕，為適應性培訓，其中2km最低長度的設定主要是根據培訓 動作得出；

5、(6)寵物限制，沒有規(guī)定允許或不允許，而是強調服務，不提倡帶 寵物，我公司會提供寵物寄存和收費服務等全方位服務工程。誠然，我們公司會結合不同人群的個性化需求，勤儉節(jié)約，活動 不便，注重平安舒適等特點，注重個人完美體驗。我們開著房車，不 僅僅是游玩名勝景區(qū)，還可以是探險和戶外運動。不僅僅是一個人, 還可以為一個團隊打造專屬于他們的旅游線路規(guī)劃，滿足當代各類群 體對房車出游的向往。先以薄利贏得一定的名氣再逐步推廣，走可持 續(xù)開展路線。而相對于現(xiàn)有的旅游公司，我們會開拓新的線路，同時， 更會把大量的時間花在驢友們感興趣的景點打卡地，而且，我們之于 房車驢友群體，更用心，更專業(yè)，更專注，一絲不茍，持之

6、以恒。（二）銷售業(yè)務（新車上市出售）2020年10月25日，一個特別重要的日子！值得銘記!無處不從心 XX房車新品全國上市發(fā)布會暨產品深度評測第一 站新品上市發(fā)布。10月25日周日，在聊城冠縣清華園XX房車生產 基地正式拉開序幕。新車上市最新優(yōu)惠價36萬！ ！ ！于萬眾矚目中，XX攜兩大系列2款房車新產品震撼上市，正式 與大家見面。其中，XX房車R系列B型品牌也正式對外發(fā)布，標志 著XXXX房車正式進入B型車領域市場。XX房車以房車制造、房車租賃、房車托管運營、互聯(lián)網運維等 方式鏈接客戶，融入房車旅居康養(yǎng)、優(yōu)化營地和OTA平臺端，優(yōu)化客 戶體驗和創(chuàng)造房車生活方式，引領群眾房車文化旅游消費習慣，

7、創(chuàng)造 房車旅居生活，讓房車美好生活真正走進尋常百姓家。XX房車作為專用旅居車生產企業(yè)，具備B型房車，C型房車，拖 掛式房車等旅居車的生產能力和資質，并有著良好的信譽和口碑，深 受廣大客戶的喜愛與肯定。XX房車現(xiàn)有房車30余輛，計劃在2021 年年底前生產房車到達300余輛。（三）XX房車租賃系統(tǒng)及信息共享平臺建設該系統(tǒng)用于房車租賃信息的共享，可以及時準確地了解各露營地 房車最新租賃信息，并對可租賃的房車進行備注登記。為了減少投入風險和盡早搶占渠道，可以將房車租賃信息管理系 統(tǒng)分多個步驟來推進。我們第一步實現(xiàn)最基本的功能，但要在盡可能 快的速度內完成。先鋪出渠道后再考慮開發(fā)更全更好的功能。在國內

8、房車市場蓬勃開展的背景下，未來，XXXX公司圍繞房車 整車、輕量化材料、房車租賃、房車營地、房車服務等，展開了全產 業(yè)鏈布局，積極打造上市公司。近四年國內房車銷量/保有量旅居車銷量泛房車銷量保有量注釋：泛房車銷量含國家工信部上牌數據及交強險數據以及進出口海關貿易數據等，包括上 牌旅居車、營地房車、帳篷房車與商務房車，以及個人私改房車、床車等數據。旅居車銷量 數據為國內銷售自行式房車、拖掛式房車。今天，房車已成為中國最具開展?jié)摿Φ漠a業(yè)。XXXX房車，重點圍繞房車文化，購車指南，用車指導，出行規(guī)劃，營地?？浚酆蠓?，房車租賃等方面打造健康的旅行生態(tài)圈。綜上，通過以上綜合分析，XXXXXX服務，立

9、足當下，著眼未來，現(xiàn)制訂以下開展規(guī)劃：二、營地規(guī)劃建設XXXX先后在山東聊城馬頰河生態(tài)旅游度假區(qū)、濟南龍莊、海南三亞及萬寧、內蒙古滿洲里和呼倫貝爾大草原建立了房車露營地，供XXXX加盟商與加盟會員免費使用。三、XXXX馬頰河林場康養(yǎng)旅居基地工程簡介XXXX馬頰河林場康養(yǎng)旅居基地位于冠縣馬頰河生態(tài)度假區(qū)，是森林與濕地共存，集泰州水上森林和保定白洋淀特點于一身的袖珍平 原臨海景觀。現(xiàn)已建設木屋12座、林下可移動木屋15座、房車15臺、木屋 營地車20臺、蒙古包餐廳3座，有房車露營區(qū)、木屋營地區(qū)、親子 活動區(qū)、戶外餐飲區(qū)、動物觀賞區(qū)、原生態(tài)鳥島、兒童游樂場、觀光 船。新購置2艘觀光游船、8臺觀光車，

10、已修建木屋區(qū)-房車露營地一 一鳥島的觀光棧道。森林樂園和萌寵部落等工程正在加緊建設中。 四、一站式樂享，個性化定制，輕松自由（一）XXXX專注于汽車房車露營地領域（涵蓋休閑度假，團隊拓展， 研學旅行，會議賽事活動等），持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)健經營、開放合作，深 耕全域休閑旅游產業(yè)開發(fā)、房車露營地建設與運營管理，為客戶提供 自然、野趣、益智、親為的核心用戶體驗，構建并打造汽車房車露 營全新價值生態(tài)圈，是移動休閑整體方案的解決者與移動休閑價值鏈 集大成者。（二）服務內容親子出游、康養(yǎng)旅行、研學旅行、冬夏令營、戶外活動、企事業(yè) 團建拓展、大中小型會議、體育賽事活動、戶外婚禮婚宴、房車租賃 銷售、餐飲美食等（三

11、）木屋別墅1、生態(tài)木屋別墅，配專屬車位、燒烤臺、戶外休閑桌椅2、按照度假酒店別墅標準打造內室，生活配套一應俱全，野奢舒 適3、或森林圍合、或臨湖，推窗即是美景，獨棟獨享4、一室一廳大床房、兩室一廳雙床房、家庭木屋上下層別墅，滿足不同住宿需求。（四）豪華房車1、綠植圍合的獨立房車營位，配專屬車位、燒烤臺、戶外休閑桌椅 2、按照星級酒店房間標準打造房車內室，生活配套一應俱全，輕奢 舒適3、配套大床和上下鋪床位、可升降沙發(fā)，能滿足不同人群的住宿需 求4、局部房車營位配套獨立庭院，獨享悠然自然野趣之樂（五）餐飲美食1、精心挑選當地特色食材，有機健康營養(yǎng)2、用觸手可及的新鮮，搭配出營養(yǎng)均衡、充滿不同地域

12、風情的珍修， 滿足食客們對飲食健康、營養(yǎng)、平安的需求。3、營地專業(yè)的廚師團隊能為您定制不同地方特色菜系的中餐盛宴， 也能為您烹制不同國家風味的西餐、制派對冷餐，讓味覺與視覺同享。4、露營怎能無燒烤。戶外燒烤區(qū)、房車營位燒烤料理臺、燒烤器具、 新鮮食材、暢爽啤酒與飲料已為您準備妥當，親自動手，滋滋油脂在 炭火烘烤后的香爽美味，家人朋友齊聚，人生有滋有味。五、基本投資模式1、直投直營XXXX完全直投，100%全資直營，在當地成立露營地運營管理公 司。該地塊符合XXXX露營戰(zhàn)略規(guī)劃和直投標準并享受地方優(yōu)惠政策。 1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）工程公司原那么上與政府指定的國企公司簽訂土

13、地租賃協(xié)議。2、控股直營XXXX投資比例不高于51%；合作方不低于49%。XXXX負責營地 日常運營管理。該地塊符合XXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和投資要求，并享受地方 優(yōu)惠政策。1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）與合作方簽訂合作協(xié)議；3）工程公司原那么上與合作方簽訂土地租賃協(xié)議。注：具體投資模式待地塊評估后由XXXX工程初判工作小組會商 確定3、參股直營XXXX投資比例不高于30%；合作方不低于70%。XXXX負責營地 日常運營管理。該地塊符合XXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和投資要求，并享受地方 優(yōu)惠政策。1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）與合作方簽訂合作協(xié)議；3）工程公司原那么上與合作方簽訂土

14、地租賃協(xié)議。4、合作開發(fā)符合XXXX戰(zhàn)略開展規(guī)劃，合作方按規(guī)劃設計完善土地手續(xù)和相 關基礎工程建設、設施設備配套等，XXXX公司以局部房車和流動資 金作為投資，在當地成立工程運營公司，負責工程運營管理。1）XXXX公司與合作方簽定投資框架協(xié)議；2）營地運營子公司與合作方簽訂合作協(xié)議，明確租賃與退出機制。5、托管加盟投資方加盟XXXX品牌，并按標準建成營地，可交付XXXX公司委 托管理。XXXX根據營業(yè)額提取加盟托管費用。一種是XXXX公司與加盟營地簽訂托管加盟協(xié)議，派駐經營團隊 運營，收取托管費；一種是XXXX公司與投資方簽署加盟協(xié)議，XXXX在當地成立運營 子公司，負責工程運營，與投資方簽署

15、托管協(xié)議，收取管理費。注：具體投資模式待地塊評估后由XXXX工程初判工作小組會商 確定。6、品牌加盟投資方加盟XXXX品牌，在營地設計、建設、運營過程中，XXXX 根據工程需要和節(jié)點給予專業(yè)化培訓指導。投資方支付品牌使用費和 管理費。XXXX公司與加盟營地簽定品牌加盟協(xié)議，收取適當的加盟 費。六、營地基本配套標準1、“五通一平：通電、通路、通給水、通排水、通訊、土地平整2、提供2路10-20千伏高壓線，接至用地紅線3、地塊內不得有高壓線橫穿4、地塊內的臨時建筑、地上桿線、墳至統(tǒng)一由政府撤除或遷移5、基本綠化：地塊上有一定的樹木、花卉為宜，減少后期綠化本錢 6、道路通達：前往露營地地塊的道路符合

16、房車會車、轉彎要求(27米)，且道路通暢、平安、周邊風景較好。7、交通便利：工程地塊原那么上距離最近高速出入口車程不超過20分鐘8、附近有城市排污管線或政府投資建設小型污水處理廠9、附近有城市自來水管網或者政府投資建設小型自來水廠七、營地盈利模式（一）餐飲盈利.特色早茶【如水煮花生、煨芋頭、煨紅薯、石灰池泡蛋、現(xiàn)制豆?jié){、 手工米粉、甜酒等】.農家飯菜【營地的主要餐飲方式，可以將農家飯菜與酒店菜肴相結 合，滿足客人不同需求】.特色預訂【比方烤全羊、三鞭藥膳等，有的特色菜可以常備，有的 可以要求預訂】.宴會接待【交通比擬便利的可以接待生日宴、聚會宴、會議宴、培 訓宴等同時用餐比擬多的】.自助燒烤【

17、既可作為吸引游客的游樂工程，又是一項特色餐飲服務.特色外賣【比方現(xiàn)場制作的烤鴨、臭豆腐、麻辣香干等】（二）住宿盈利.鄉(xiāng)村別墅【如近水獨棟休閑別墅、度假木屋等】.標準客房【按照一般標準建設的樓層套間】.青年旅館【按照國際青年旅館模式建設的適合旅游愛好者的旅館1.露營房車基地【提供大規(guī)格的帳篷出租、房車營地】.特色住宿【如人工窯洞、石屋、架在樹上的鳥巢屋、木船旅館、迷你微型別墅、茅草居等】.其他服務【如鐘點房、午夜房、包月房等】（三）加工盈利.自釀谷酒【最好用大壇封裝，上貼紅紙，小瓶裝的貼上自制的土 標簽，取名“某某家酒”，根據實際情況還可造黃酒、甜酒、米酒、 南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】.熏制臘味

18、【如臘腸、臘雞、臘鴨、臘魚、臘兔等】.泡菜系列【如腌辣椒、腌蘿卜、腌黃瓜、腌茄子等】.干菜系列【如筍干、豆角干、紫蘇干、剁辣椒、蘿卜干等】.糧油系列【如大米加工、大豆加工、紅薯加工、玉米加工等】（四）康樂休閑盈利.鄉(xiāng)村茶館【茶藝表演、茶水服務、茶葉茶具出售，有茶葉基地的 還可以組織游客采茶、制茶】.鄉(xiāng)村KTV【以大包廂為主，平時也可作為聚會、培訓、會議用】.鄉(xiāng)村酒吧【面積不需要很大，關鍵要精致，也可做成清吧】.花園足浴【微風吹來，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】.草坪瑜伽【有輔導老師，可采取會員制，游客也可臨時參與體驗】.鄉(xiāng)村溫泉【將傳統(tǒng)的澡堂、桑拿改造成溫泉形式】.鄉(xiāng)村高爾夫練習場【占地比擬小，可采取會員制】.鄉(xiāng)村馬術俱樂部【一種是會員制的馬術俱樂部，另一種只是簡單的騎馬游玩工程】.拓展訓練基地【需要與專業(yè)戶外拓展訓練機構合作，以保證穩(wěn)定的團體消費】.短程親水漂流【適合兒童的短程平安淺水漂流，重在親水體驗】.鄉(xiāng)村游泳池【一種為天然浴場，對河灘進行改造而成，一種為人 工修建的游泳池】.狩獵場【可依據營地地形，選擇封閉性較好的窩地喂養(yǎng)動物，依 法開展狩獵活動】（五）游樂盈利.水上運動系列【如水上步行球、水上飛機、水上滑道、情侶腳踏