創(chuàng)新杯創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才，也是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎?wù)?。我校同學(xué)在在近幾屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽中中表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀，已已取得的的主要成成績?nèi)缦孪拢?/p>

2、第四屆：龍龍朝輝同同學(xué)的作作品網(wǎng)網(wǎng)站校園園花店獲獲江西省省三等獎獎。第五屆：上上官飛老老師指導(dǎo)導(dǎo)，衡志志堅、劉劉海麗、儲儲燕等八八位同學(xué)學(xué)的作品品車載載太陽能能空調(diào)獲獲江西省省一等獎獎,入圍圍江西省省“十佳作作品”，并獲獲第二屆屆“清華科科技園杯杯”創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)設(shè)計計大賽江江西賽區(qū)區(qū)銅獎，寧寧波創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)計大賽賽“新苗創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書獎”；上官官飛老師師指導(dǎo)，陳學(xué)強、萬婕、田磊等四位同學(xué)的作品模塊化輪胎研究開發(fā)有限責(zé)任公司獲省優(yōu)勝獎；楊海軍、張河水老師指導(dǎo)，肖文高、周晏冰等四位同學(xué)的作品雨環(huán)有限責(zé)任公司獲省優(yōu)勝獎。第六屆：上上官飛、胡胡志偉老老師指導(dǎo)導(dǎo),余小小剛等同同學(xué)作品品舒康康智能輸輸液控

3、制制儀有限限責(zé)任公公司獲獲全國總總決賽銅銅獎、江江西省二二等獎、清清華科技技園銅獎獎；陳園園老師指指導(dǎo)，胡胡文華等等同學(xué)作作品華華瑞汽車車責(zé)任股股份有限限公司獲獲省二等等獎；楊楊海軍、肖肖靈機、吳吳海勤、陸陸音老師師指導(dǎo)，陳陳勇等同同學(xué)作品品杰能能科技有有限責(zé)任任公司獲獲省三等等獎；江江凡、周周韋老師師指導(dǎo)，楊楊鏵等同同學(xué)作品品“綠美凈凈”墻體保保溫材料料開發(fā)有有限責(zé)任任公司獲獲省三等等獎；肖肖靈機老老師指導(dǎo)導(dǎo)，胡志志成等同同學(xué)作品品雙鎖鎖芯防盜盜鎖有限限責(zé)任公公司獲獲省三等等獎。南昌航空大大學(xué)第三三屆“創(chuàng)新杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽的舉辦辦，旨在在促進我我校大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)活活動的開開展，提提

4、高學(xué)生生的綜合合能力，營造良好好的學(xué)習(xí)習(xí)氛圍，為為建校660周年年慶典獻獻禮，同同時備戰(zhàn)戰(zhàn)第八屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大大賽參賽賽作品模模板（一）概要要一個非常簡簡練的計計劃及商商業(yè)模型型的摘要要，介紹紹你的商商業(yè)項目目，一般般5000字左右右。（二）公司司描述A公司的的宗旨B公司的的名稱、公公司的結(jié)結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)經(jīng)營策略略在這里用最最簡潔的的方式，描描述你的的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣樣的困難難你準(zhǔn)備備解決；你準(zhǔn)備備如何解解決；你你們的公公司是否否是最合合適的人人選。D相對價價值增值值說明你的產(chǎn)產(chǎn)品為消消費者提提供了什什么新的的價值。E公司設(shè)設(shè)施需要對計劃劃中的公公司設(shè)備

5、備詳細加加以描述述。我公司的生生產(chǎn)設(shè)備備及廠房房主要集集中于XXXX我們公司認認為到XX年X月月止，為為了達到到XXXX的產(chǎn)量量和銷售售額，我我們需要要XXXX。回答為什么么需要這這筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，并并努力提提高生產(chǎn)產(chǎn)和研究究能力以以便滿足足日益提提高的客客戶需求求。通過過大規(guī)模模的促銷銷攻勢提提高我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的銷銷售量。增加分銷渠渠道/零零售網(wǎng)點點/區(qū)域域銷售/銷售公公司/采采用電氣氣化/直直郵式的的分類等等。錄用新的員員工以便便支持在在新的市市場計劃劃下可持持續(xù)的發(fā)發(fā)展。提高研發(fā)能能力，創(chuàng)創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮流的的新型產(chǎn)產(chǎn)品，提提高競爭爭能力。（三）產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)在這里用簡簡

6、潔的方方式，描描述你的的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不不需要透透露你的的核心技技術(shù)，主主要介紹紹你的技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域、市場場前景等等1產(chǎn)品/服務(wù)AA2產(chǎn)品/服務(wù)BB說明你的產(chǎn)產(chǎn)品是如如何向消消費者提提供價值值的，以以及你所所提供的的服務(wù)的的方式有有那些。你你的產(chǎn)品填補了那那些急需需補充的的市場空空白。可可以在這這里加上上你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的照照片。A產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢B技術(shù)描描述：1獨獨有技術(shù)術(shù)簡介；2技技術(shù)發(fā)展展環(huán)境C研究與與開發(fā)D將來產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)：說明你你的下一一代產(chǎn)品品，并同同時說明明為將來來的消費費者提供供的更多多的服務(wù)務(wù)是什么么。E服務(wù)與與產(chǎn)品支支持（四）市場場分析簡要敘述你你的公司

7、司處于什什么樣的的行業(yè)、市市場、專專向補充充區(qū)域。市市場的特特征是什什么？你你的分析與市場場調(diào)查機機構(gòu)和投投資分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市場？你將如如何發(fā)展展這個新新生市場場。如果你在程程序軟件件市場開開發(fā)C+或NNT的平平臺工具具，不要要只泛泛泛的講一一下這是是一個價價值3000億的的大市場場。如果果你正在在制作在在NT工工作平臺臺上的CC+應(yīng)應(yīng)用程序序開發(fā)工工具，你你就應(yīng)該該在報告告中詳細細描述去去年共銷銷售了多多少C+開發(fā)發(fā)程序軟軟件，有有多少成成長型的的客戶群群，你的的目標(biāo)市市場是什什么？你你的競爭爭對手分分到了多多少份額額？是否否有其他他的市場場/零售售商/OOEM廠廠

8、商在銷銷售你的的產(chǎn)品。A市場描描述我們計劃或或正在XXX行業(yè)業(yè)競爭。這這個市場場的價值值大約有有XXXX，我們們相信，整整個行業(yè)業(yè)的主要要發(fā)展趨勢將將向著（環(huán)環(huán)境導(dǎo)向向型，小小型化，高高質(zhì)量，價價值導(dǎo)向向型）發(fā)發(fā)展。市場研究表表明（引引用源）到到20XXX年該該市場將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在在這段時時期里，預(yù)預(yù)計我們力爭的的細分市市場將（成成長、萎萎縮、不不發(fā)展）。改改變這種種情況的的主要力力量是（例例如電腦腦降價，家家電商業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展等等原因）這這個行業(yè)業(yè)最大的的發(fā)展將將達到XXXX。你你的公司司可能獨獨一無二二的將你你的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)和XXX公司/同級別別的公司司的現(xiàn)行行業(yè)務(wù)

9、合合并。而而當(dāng)今的的類似XXX公司司的正面面臨著諸諸如逐步步提高的的勞動力力成本等等困難。B目標(biāo)市市場我們將目標(biāo)標(biāo)市場定定義為XX，Y，ZZ?，F(xiàn)在在，這個個市場由由a個競爭爭者分享享。我們們的產(chǎn)品品擁有以以下優(yōu)勢：高高附加值值、出色的的表現(xiàn)、高品味味，為企企業(yè)的量量體裁衣衣、突出個個性。C目標(biāo)消消費群是什么因素素促使人人們購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品？你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品對于用用戶的吸吸引在何何處？人人們?yōu)槭彩裁催x擇你的的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略我們的市場場營銷部部門計劃劃能動用用不同的的渠道銷銷售我們們的產(chǎn)品品。我們之所以以選擇這這些渠道道因為：消費群群特點；地理優(yōu)優(yōu)勢；季節(jié)變變化引起起的消費費特

10、點；資金的有效運運用；可以利利用市場場上現(xiàn)有有產(chǎn)品的的銷售渠渠道針對每一個個分銷渠渠道，確確定一個個五年期期的目標(biāo)標(biāo)銷售量量以及其其他假設(shè)設(shè)條件。為為每一個個渠道所做的假設(shè)設(shè)可以是是以下這這些：（五）競爭爭分析請告訴我們們分別根根據(jù)產(chǎn)品品、價格格、市場場份額、地地區(qū)、營營銷方式式、管理理手段、特特征以及及財務(wù)力量劃分分的重要要競爭者者A競爭描描述B競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略/市市場進入入障礙請在這里研研究進入入你的細細分市場場的主要要障礙及及競爭對對手模仿仿你的障障礙。（六）營銷銷略策及及銷售A營銷計計劃描述你所希希望進行行的業(yè)務(wù)務(wù)是如何何的。以以及你所所希望進進入的細細分市場場。曾經(jīng)經(jīng)使用的的分銷渠渠道，例

11、如：零售、對對商業(yè)機機構(gòu)的直直接銷售售、OEEM以及及電子媒媒介等等等。還要要描述你你所希望望達到的的市場份份額。B銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略描述你進行行銷售所所采取的的策略。包包括如何何促銷產(chǎn)產(chǎn)品：通通過廣告告、郵件件推銷，電電臺廣播播或是電視廣告告等方式式。C分銷渠渠道及合合作伙伴伴D定價戰(zhàn)戰(zhàn)略E市場溝溝通你的目的是是加強、促促進并支支持你的的產(chǎn)品能能更好的的滿足消消費者需需求的熱熱點。唯唯一的原原則就是尋找一切切可能的的有利的的途徑進進行溝通通。1促銷展展出Trradee Shhowss2廣告AAdveertiisinng3新聞發(fā)發(fā)布Prresss Reeleaasess4大型會會議或研研討會CConf

12、fereencees/SSemiinarrs5網(wǎng)絡(luò)促促銷Innterrnett Prromootioon6捆綁促促銷Prromootioonall Buundlles7媒體刊刊登Trradee Joournnal Artticlles8郵件廣廣告Diirecct MMaill（七）財務(wù)務(wù)分析：財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)概要要（八）附錄錄:如有有以下材材料，請請列出：A公公司背景景及結(jié)構(gòu)構(gòu) B團團隊人員員簡歷 CC公司司宣傳品品 D相相關(guān)詞匯匯優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計計劃案例例（請注注意保密密條款）華瑞汽車股股份有限限責(zé)任公公司創(chuàng)業(yè)計劃書書保密須知本商業(yè)計劃劃書屬商商業(yè)機密密，所有有權(quán)屬于于華瑞汽汽車股份份有限責(zé)責(zé)任公司司。

13、其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計劃劃書后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確確認，并并遵守以以下的規(guī)規(guī)定：11.若收收件人不不希望涉涉足本計計劃書所所述項目目，請聯(lián)聯(lián)系項目目負責(zé)人人,并盡盡快將本本計劃書書完整退退回；22.在沒沒有取得得華瑞汽汽車股份份有限責(zé)責(zé)任公司司的書面面同意前前，不得得將本計計劃書全全部或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞、影印印、泄露露或散布布給他人人；3.本商業(yè)業(yè)計劃書書不可用用作銷售售報價使使用，也也不可用用作購買買時的報報價使用用。第一章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書概述述一公司簡簡介在廣泛考察察了國內(nèi)內(nèi)外汽車車產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上上，本公公司將研研制開發(fā)

14、發(fā)乙醇汽汽油汽車車，追隨隨世界汽汽車領(lǐng)域域的節(jié)能能環(huán)保的的趨勢，將將跟隨能能源發(fā)展展的趨勢勢引入汽汽車業(yè)。乙醇汽油汽汽車技術(shù)術(shù)是我公公司擁有有專利，并并邀請其其他部門門共同研研制開發(fā)發(fā)。本產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程簡單單，技術(shù)術(shù)先進、生生產(chǎn)成本本低、性性能卓越越。我們的發(fā)展展目標(biāo)是是：以生生產(chǎn)經(jīng)營營中檔乙乙醇汽油油汽車為為主，公公司力爭爭五年后后將公司司發(fā)展為為我國生生產(chǎn)汽車車的大型型企業(yè)，進進爾逐步步將產(chǎn)品品打入國國際市場場。二產(chǎn)品與與服務(wù)HUA-11型2，33生小汽汽車是我我華瑞有有限責(zé)任任公司所所獨立設(shè)設(shè)計的產(chǎn)產(chǎn)品。它所使用的的引擎是是在Saaab公公司所研研發(fā)的SSaabb9-55Aerr

15、oBiiopoowerr基礎(chǔ)上上經(jīng)改進進后的更更加完美美的版本本，比SSaabb9-55AerroBiiopoowerr更節(jié)能能，二氧氧化碳的的排放更更少、更更環(huán)保。在在內(nèi)部設(shè)設(shè)計上簡簡潔不奢奢華，有有充裕的的內(nèi)部空空間。其其最大的的特點是是擁有一一對鷗翼翼式車門門。其動動態(tài)曲線線型的中中控臺，既既維持了了副駕駛駛的乘坐坐開闊感感又兼顧顧駕駛席席的功能能性，將將優(yōu)雅，功功能與實實用融為為一體，藝藝術(shù)氣息息中享受受到動感感，時尚尚與舒適適；豐腴腴的車身身尺寸類類似FUUGH的的車頭燈燈造型。外外觀上線線條流暢暢，蘊涵涵著一種種幽雅的的氣質(zhì)。因因而是追追求時尚尚，注重重生活品品質(zhì)的中中層品位位人士

16、的的首選。我公司不管管是在質(zhì)質(zhì)量上還還是在服服務(wù)上將將追求的的是盡最最大努力力做到最最好，只只要您看看中了這這款車，請請相信我我們會在在您任何何需要的的時候，為為您提供供最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。三物流管管理供應(yīng)鏈上的的各種形形式的物物流過程程能否順順暢，取取決與供供應(yīng)鏈上上的信息息流管理理，也就就是說，是是信息流流決定著著物流的的效率。而而事實上上ERPP與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理、電子子商務(wù)與與現(xiàn)代物物流已是是相輔相相成、互互為保證證的。舉舉行華瑞瑞現(xiàn)代物物流同步步模式研研討會和和啟動華華瑞物流流中心。這這將標(biāo)志志著華瑞瑞物流進進入了實實質(zhì)性的的運作階階段。 首先，根據(jù)據(jù)我們發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的需要要，改變變了傳

17、統(tǒng)統(tǒng)的按庫庫存生產(chǎn)產(chǎn)（MTTS）的的模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而采用用按定單單生產(chǎn)（MMTO）的的管理模模式，消消除了對對需求預(yù)預(yù)測的盲盲目性和和誤差。其次，在在華瑞的的流程建建造中，建建立現(xiàn)代代物流體體系是其其關(guān)鍵工工程。第三，抓抓住了JJIT采采購、JJIT送送料和JJIT分分撥的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)。四市場分分析乙醇汽油汽汽車市場場有很大大的潛力力可以開開發(fā)。根根據(jù)市場場細分，我我們將選選擇全國國擁有乙乙醇汽油油的大城城市作為為我們的的目標(biāo)市市場。中中等收入入以上的的人群將將是我們們目標(biāo)的的客戶。由由于我們們的產(chǎn)品品自身獨獨有的競競爭優(yōu)勢勢，加之之全球面面臨的能能源危機機，這個個市場對對我們的的產(chǎn)品具具有強大大

18、的吸引引力，但但我們也也清楚的的看到了了其中激激烈的競競爭。五競爭分分析劃分競爭對對手和制制定競爭爭策略。六市場營營銷為了能夠迅迅速有效效的打開開我們產(chǎn)產(chǎn)品的市市場，并并獲得長長久的發(fā)發(fā)展，我我們將以以公司上上述發(fā)展展戰(zhàn)略為為核心，從從樹立鮮鮮明的產(chǎn)產(chǎn)品形象象、建立廣廣闊的時時常營銷銷網(wǎng)絡(luò)、嚴(yán)格控控制生產(chǎn)產(chǎn)成本與與產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、持續(xù)的的技術(shù)發(fā)發(fā)展等四四個方面面系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃品牌牌競爭策策略。七售后服服務(wù)消費者在購購車之后后，在使使用過程程中要經(jīng)經(jīng)歷各種種各樣的的事件，按按照這些些事件的的發(fā)生頻頻率來分分，售后后服務(wù)主主要可分分為保養(yǎng)養(yǎng)服務(wù)、維維修服務(wù)務(wù)、配件件附件供供應(yīng)服務(wù)務(wù)、咨詢詢接待服服務(wù)、投投

19、訴接待待服務(wù)、美美容服務(wù)務(wù)、改裝裝服務(wù)等等等，內(nèi)內(nèi)容很多多。搞好好售后服服務(wù)我們們公司將將做下面面幾點：一切以以客戶服服務(wù)；和和能源公公司合作作；與通通用等大大企業(yè)的的售后服服務(wù)站合合作。八公司組組織與人人力資源源1主要管管理人員員構(gòu)成及及其職能能公司的高層層管理決決策機構(gòu)構(gòu)起初由由公司的的四位創(chuàng)創(chuàng)始人擔(dān)擔(dān)任，如如果有投投資商愿愿意為我我們的計計劃投資資，那么么，我們們將根據(jù)據(jù)他的投投資數(shù)額額來構(gòu)成成新的高高層管理理決策機機構(gòu)。這這一機構(gòu)構(gòu)現(xiàn)在由由公司總總經(jīng)理和和三名部部門經(jīng)理理組成。他他們的職職能安排排如下：公司總經(jīng)理理負責(zé)責(zé)公司的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施，統(tǒng)統(tǒng)籌各項項管理工工作。生產(chǎn)部經(jīng)理理負

20、責(zé)責(zé)生產(chǎn)，技技術(shù)開發(fā)發(fā)，以及及生產(chǎn)人人員的培培訓(xùn)工作作。市場部經(jīng)理理負責(zé)責(zé)公司的的市場營營銷和財財務(wù)管理理工作。人事部經(jīng)理理負責(zé)責(zé)公司的的人事工工作。2.其他人人員配置置公司運作還還需要一一批中層層管理人人員負責(zé)責(zé)生產(chǎn)，財財務(wù)，銷銷售等工工作。因因此，我我們將面面向社會會招聘一一批有相相關(guān)經(jīng)驗驗的和專專業(yè)知識識，并有有志合作作的中青青年人員員來加強強和充實實公司的的管理隊隊伍。我們還將根根據(jù)公司司的發(fā)展展，逐步步招聘多多名生產(chǎn)產(chǎn)人員，多多名管理理工作人人員。這這批人除除了要嚴(yán)嚴(yán)格選拔拔外，還還要進行行嚴(yán)格正正規(guī)的業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)，做到到科學(xué)培培養(yǎng)，合合理使用用。我們們還將通通過弘揚揚企業(yè)文文化增強

21、強公司員員工的職職業(yè)素質(zhì)質(zhì)和凝聚聚力。3.加強學(xué)學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí)新新的管理理思想，減減少錯誤誤的管理理理念，逐逐步建立立從生產(chǎn)產(chǎn)到銷售售的企業(yè)業(yè)核心程程序，努努力創(chuàng)建建一支高高水平的的管理團團隊，實實現(xiàn)公司司的持續(xù)續(xù)發(fā)展。九風(fēng)險及及對策（一）風(fēng)險險1政策風(fēng)風(fēng)險國家其他法法律法法規(guī)的頒頒布與修修訂以及及產(chǎn)業(yè)政政策，稅稅收政策策等方面面的調(diào)整整都可能能會給公公司的運運營帶來來一定的的風(fēng)險。2管理風(fēng)風(fēng)險我們還沒有有成熟的的管理模模式和經(jīng)經(jīng)驗，需需要公司司管理層層不斷摸摸索出符符合行業(yè)業(yè)特點的的管理模模式。3技術(shù)風(fēng)風(fēng)險技術(shù)能否持持續(xù)保持持領(lǐng)先地地位，領(lǐng)領(lǐng)先地位位能保持持多久都都具有不不確定性性。4市場因因

22、素公司不能準(zhǔn)準(zhǔn)確的確確定市場場的接受受能力。5人才風(fēng)風(fēng)險若不能挖掘掘到合適適的人才才，將會會對公司司的發(fā)展展帶來嚴(yán)嚴(yán)重的影影響。6知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)風(fēng)險國家對知識識產(chǎn)權(quán)的的保護和和措施，公公司對擁擁有自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的核核心的保保護，公公司對工工作人員員的保密密意識的的培養(yǎng)和和控制力力度等，也也會影響響到公司司的發(fā)展展。7融資風(fēng)風(fēng)險不能完全確確保能按按計劃增增資擴股股，獲得得發(fā)展資資金，也也不能保保證上市市計劃會會得到有有關(guān)主管管部門的的及時批批準(zhǔn)。8其他風(fēng)風(fēng)險不可抗拒和和不可預(yù)預(yù)測的事事件的出出現(xiàn)，可可能導(dǎo)致致公司的的投資損損失。（二）風(fēng)險險控制1針對政政策風(fēng)險險本公司為有有限責(zé)任任公司，公公司

23、的設(shè)設(shè)立和運運作嚴(yán)格格遵守國國家的法法律法規(guī)規(guī)。2針對管管理風(fēng)險險加強管理者者自身素素質(zhì)的提提高，掌掌握先進進的管理理知識和和科學(xué)技技術(shù)知識識，培養(yǎng)養(yǎng)創(chuàng)新意意識。3針對技技術(shù)風(fēng)險險公司將密切切注視國國內(nèi)外最最新的科科技動態(tài)態(tài)，并根根據(jù)具體體情況及及時調(diào)整整研發(fā)方方向和實實施戰(zhàn)略略。4針對市市場風(fēng)險險公司將密切切關(guān)注國國內(nèi)外市市場動態(tài)態(tài)，并根根據(jù)情況況及時調(diào)調(diào)整經(jīng)營營和營銷銷策略。5針對人人才風(fēng)險險公司對高級級管理人人員和高高級技術(shù)術(shù)人員采采用期股股和期權(quán)權(quán)的方式式進行激激勵，使使員工的的利益和和公司的的發(fā)展緊緊密結(jié)合合。6針對知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)風(fēng)險公司將加強強知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理和保密密控制，員員工和公

24、公司簽定定保密合合同，公公司聘請請資深法法律顧問問處理有有關(guān)知識識產(chǎn)權(quán)糾糾紛。對對公司具具有領(lǐng)先先地位的的自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，將以以公司名名義申請請專利保保護。7針對融融資風(fēng)險險公司將科學(xué)學(xué)合理的的安排融融資結(jié)構(gòu)構(gòu)，加強強募集資資金的使使用管理理，合理理地進行行利潤分分配和債債務(wù)償還還，保證證投資者者的合理理利益，增增強投資資者的投投資信心心。十財務(wù)分分析初步估算我我們的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)第一年年需要固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資1157000萬元元。公司司計劃220077年底或或20008年初初，引進進新的投投資者，爭爭取擴大大注冊資資本，組組建成立立規(guī)范化化的股份份公司，初初步計劃劃股本金金增加到到80000萬

25、股股，新增增加股份份60000萬股股，初步步估計按按1：33的比例例溢價發(fā)發(fā)行，從從而獲得得180000萬萬元左右右的股本本金投入入。第二二年流動動資金貸貸款1000000萬元，用用于公司司生產(chǎn)銷售和和科研工工作的啟啟動費用用。經(jīng)營營成本110，55萬元/輛，銷銷售價格格15萬萬元/輛輛，稅后后利潤五五年后是是41116000萬元，按增資擴股股后組建建的股份份公司股股本80000萬萬計算，每每股稅后后利潤合合計將達達到511，455元，投投資收益益十分可可觀，并并將為公公司的長長遠發(fā)展展和資本本經(jīng)營奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。第二章公公司簡介介華瑞汽車股股份有限限責(zé)任公公司，公公司立志志成為一一個股

26、份份制公司司，發(fā)行行股份是是一種快快速且有有效的融融資的方方式。我我們在短短時間內(nèi)內(nèi)需要大大量的資資金，股股份制符符合我們們公司的的發(fā)展情情況，而而且我們們擁有上上市公司司所需要要的人才才。在整個制定定計劃書書過程，最大的的挑戰(zhàn)是是我們還還沒有乙乙醇汽油油發(fā)動機機這個技技術(shù)，從從各種資資料顯示示：乙醇汽汽油其實實并不是是很高端端難掌握握的技術(shù)術(shù)，尤其其是如果果使用低低乙醇濃濃度的乙乙醇汽油油，只需需對現(xiàn)在在的汽油油發(fā)動機機做些許許簡單的的調(diào)整。所所以公司司的起步步階段是是生產(chǎn)使使用低乙乙醇濃度度的乙醇醇汽油汽汽車。這這就意味味著我們們起初只只需投入入少量的的研究資資金就可可以研制制出我們們公司

27、的的第一代代產(chǎn)品。已已經(jīng)預(yù)備備了幾套套關(guān)于如如何獲取取我們所所需技術(shù)術(shù)的方案案，我們們將根據(jù)據(jù)公司成成立之后后的實際際情況選選擇一個個最佳方方案進行行操作。 由于公司生生產(chǎn)的第第一代汽汽車的技技術(shù)獲取取非常容容易，公公司的科科研主要要集中發(fā)發(fā)展的第第二代產(chǎn)產(chǎn)品，的的第二代代產(chǎn)品將將是用更更高濃度度的乙醇醇的乙醇醇汽油汽汽車，因因為隨著著乙醇濃濃度的提提高，對對汽車發(fā)發(fā)動機的的要求更更高。從從我們的的調(diào)查及及相關(guān)資資料顯示示:隨著著車輛的的增加，全全球的石石油資源源正在急急速減少少，知道道石油資資源是非非可再生生資源，所所以生物物能源將將是替代代石油的的最佳能能源。而而公司正正是適應(yīng)應(yīng)了全球球能

28、源使使用趨勢勢，并結(jié)結(jié)合我們們公司情情況，逐逐步發(fā)展展適合使使用越來來越高的的乙醇濃濃度的乙乙醇汽油油汽車。公公司的最最終定位位是:生生產(chǎn)使用用純生物物能源的的汽車。國家現(xiàn)在強強調(diào)“以人為為本”，我們們公司的的管理理理念是“我們的的員工和和我們的的顧客都都是我們們的上帝帝”，我們們的管理理模式是是TS1169449團隊隊模式。一一流的管管理才有有可能造造就一流流的企業(yè)業(yè)，從而而發(fā)揮我我們公司司每個員員工的最最大潛能能，我們們公司管管理基礎(chǔ)礎(chǔ):合理理分工，效效率優(yōu)先先，兼顧顧公平，我我們留住住人才的的方式是是給他最最豐厚的的利益，讓讓他對公公司產(chǎn)生生依賴之之情。一發(fā)展規(guī)規(guī)劃第1年，成成立公司司，

29、建立立生產(chǎn)，辦辦公和銷銷售基地地，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的安裝，調(diào)調(diào)試與生生產(chǎn)，初初步建立立市場營營銷體系系。第23年年，廣泛泛開拓市市場，打打開市場場銷售渠渠道；實實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模22萬輛/年的生生產(chǎn)規(guī)模模，初步步打開市市場，為為進一步步擴大生生產(chǎn)，占占領(lǐng)市場場奠定基基礎(chǔ)。第45年年，樹立立品牌形形象，實實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模55萬輛/年，在在乙醇汽汽油汽車車市場占占有率成成為第一一，并還還清各項項貸款。二公司現(xiàn)現(xiàn)狀組織：目前前公司正正處于籌籌備階段段，正在在爭取外外來投資資者。公公司是一一個股份份制公司司，所以以權(quán)按股股份分配配。今后后公司將將采用有有限責(zé)任任公司的的組織形形式。生產(chǎn)：我們們的乙醇醇汽油汽汽車

30、的技技術(shù)即將將成熟，只只需再投投入少量量的研究究資金。銷售：我們們已經(jīng)制制定好了了完美的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略。乙乙醇汽油油的出現(xiàn)現(xiàn)將在汽汽車市場場引起巨巨大的轟轟動。三發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略堅持“以人人為本，誠誠信經(jīng)營營”的經(jīng)營營管理理理念。堅持“高質(zhì)質(zhì)量，高高性價比比”的市場場競爭策策略。堅持“品牌牌化，多多樣化，大大眾化”的產(chǎn)品品發(fā)展道道路。堅持“自主主開發(fā)，勇勇敢創(chuàng)新新”的科研研方向。堅持企業(yè)文文化建設(shè)設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)良性循循環(huán)可持持續(xù)發(fā)展展。四關(guān)鍵的的成功因因素提倡團隊精精神，積積極開拓拓進取。設(shè)計有效可可行的市市場營銷銷方案，逐逐步建立立廣闊的的營銷體體系。對世界汽車車的現(xiàn)狀狀和發(fā)展展趨勢有有深入的的研究。獨

31、立的產(chǎn)品品開發(fā)能能力，能能夠隨時時根據(jù)市市場和顧顧客的需需要不斷斷的設(shè)計計出新產(chǎn)產(chǎn)品。第三章產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)一產(chǎn)品產(chǎn)品理念:為顧客客提供節(jié)節(jié)能，環(huán)環(huán)保，實實用，舒舒適的車車輛，1燃料乙乙醇燃料乙醇是是20世世紀(jì)初面面市的傳傳統(tǒng)產(chǎn)品品，后因因石油的的大規(guī)模模、低成成本開發(fā)發(fā)，其經(jīng)經(jīng)濟性較較差而被被淘汰。隨隨著一些些先進農(nóng)農(nóng)業(yè)國勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率的大大幅度提提高，以以及七十十年代中中期以來來四次較較大的“石油危危機”，燃料料乙醇工工業(yè)在世世界許多多國家又又得以迅迅速發(fā)展展。巴西西、美國國率先于于七十年年代中期期大力推推行燃料料乙醇政政策，加加拿大、法法國、西西班牙、瑞瑞典等國國紛紛效效仿，均均已形成成了

32、規(guī)模模生產(chǎn)和和使用。近近年來，由由于石油油、天然然氣、煤煤炭等能能源的過過量開采采，中國國也已面面臨嚴(yán)重重的能源源危機，尋尋找新型型可替代代能源，成成為中國國未來能能源戰(zhàn)略略的關(guān)鍵鍵。人大大常委會會已審議議通過了了可再再生能源源法，燃燃料乙醇醇作為再再生能源源成為了了政府重重點推廣廣的新型型能源。在在國際原原油價格格高、國國內(nèi)對石石油需求求量日益益大增的的情況下下，燃料料乙醇的的推廣和和普及對對替代和和緩解中中國石油油不足具具有重要要意義。燃料乙醇之之所以重重新成為為許多國國家大力力研究和和發(fā)展的的對象，究究其原因因是人們們對乙醇醇極優(yōu)越越的物理理、化學(xué)學(xué)特性有有了更深深入的認認識和了了解。乙

33、乙醇已經(jīng)經(jīng)是一種種優(yōu)良燃燃料。它它的主要要特性可可以概括括為以下下方面：第一，在在整個生生產(chǎn)和消消費過程程可形成成無污染染和非常常清潔的的閉路循循環(huán)過程程，永恒恒再生，永永不枯竭竭；第二二，給國國家?guī)韥砹司薮蟠缶C合收收益，如如刺激農(nóng)農(nóng)業(yè)、維維護糧價價、完善善能源安安全體系系、減少少對石油油依賴、節(jié)節(jié)約外匯匯、增加加就業(yè)、增增加財政政收入、改改善燃油油品質(zhì)及及大氣環(huán)環(huán)境質(zhì)量量等；第第三，辛辛烷值高高、抗爆爆性能好好，是非非常好的的潤滑劑劑。在添添加變性性劑后，與與無鉛汽汽油按一一定比例例混配成成乙醇汽汽油-是一一種新型型綠色環(huán)環(huán)保型燃燃料，如如E855。；第四四乙醇的的生產(chǎn)原原材料來來源比較較

34、廣泛，從從理論上上說幾乎乎任何植植物或是是加工廢廢棄物，都都可以作作為生產(chǎn)產(chǎn)乙醇的的原料，原原料成本本可以降降到很低低的程度度。如可可以玉米米、小麥麥、薯類類、糖蜜蜜等為原原料，經(jīng)經(jīng)發(fā)酵、蒸蒸餾而制制成，將將其進一步步脫水后后再加上上適量汽汽油便形成變變性燃料料乙醇。且且各個國國家和地地區(qū)可以以根據(jù)自自己具體體的情況況選擇適適合自己己的原材材料，國國外最近近研究的的基因生生物酶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化技術(shù)術(shù)可以用用基因工工程技術(shù)術(shù)促使生生物酶基基因轉(zhuǎn)變變，目前前美國普普渡大學(xué)學(xué)再生能能源研究究所正在在從事這這方面的的研究，這這樣被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因的的催化酶酶用于以以纖維素素為原料料制取酒酒精，使使得纖維維素中的的木糖也

35、也能有較較高的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，且且生物酶酶的活性性可以維維持較長長的時間間，轉(zhuǎn)化化效率高高。因而而若能進進行大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，則乙乙醇燃料料會有非非常廣泛泛的應(yīng)用用前景。2.乙醇汽汽油發(fā)動動機鑒于燃料乙乙醇的優(yōu)優(yōu)越性，國國外很早早就已在在對乙醇醇發(fā)動機機進行研研發(fā)。最最近Saaab公公司又推推出的SSaabb9-55AerroBiiopoowerr乙醇燃燃料概念念車，它它采用了了2，33升渦輪輪增壓引引擎和EE85混混合燃料料。與使使用汽油油的同一一引擎相相比不但但馬力增增加200%，扭扭力也上上漲了225%，而而且從靜靜止加速速到時速速1000公里只只需要不不到6秒秒的時間間，COO2的排排放減少少

36、了700%。經(jīng)經(jīng)Saaab工程程師調(diào)教教后，99-5AAerooBioopowwer的的引擎能能夠發(fā)揮揮出比汽汽油引擎擎更大的的動力，而而且這一一引擎擁擁有感知知器，能能偵測乙乙醇與汽汽油的混混合比率率，并且且改變點點火時間間也就是是說車主主可使用用任何比比率、甚甚至純汽汽油，從從而大大大提高了了Saaab9-5AeeroBBioppoweer的實實用程度度。本公公司所采采用的發(fā)發(fā)動機是是在由SSaabb所推出出的Saaab99-5AAeroo，Biiopoowerr的基礎(chǔ)礎(chǔ)上改進進而得到到的更完完美的版版本。它它采用了了國際上上最新研研發(fā)出的的耐腐蝕蝕材料，起起抗腐蝕蝕性能有有了更進進一步的

37、的提高，它它的耐磨磨性也是是世最容容易導(dǎo)致致消費者者和銷售售者發(fā)生生糾紛的的環(huán)節(jié)，同同時也是是最容易易考驗和和評價公公司服務(wù)務(wù)水平之之所在。除除了這三三個服務(wù)務(wù)階段以以外，汽汽車銷售售服務(wù)還還包括車車輛回收收及報廢廢過程中中的服務(wù)務(wù)等。3.HUAA-1小小汽車華瑞牌乙醇醇汽油小小汽車是是有本公公司（華華瑞股份份有限責(zé)責(zé)任公司司）獨立立設(shè)計制制造的，它它主要定定位于實實用型中中級轎車車。這款款HUAA-1型型小汽車車的排量量為2，3升，外型尺寸（mm）為4500，1750，1430，在內(nèi)飾上更多的偏向于實用，不奢華，帶有典型的東方居家色彩，有十分充足的空間，做工精細。這款車最大的特點是它設(shè)計了一

38、對類似蘭泊基尼的鷗翼式車門，整體造型流暢，其動態(tài)曲線型的中控臺，既維持了副駕駛的乘坐開闊感又兼顧駕駛席的功能性，將優(yōu)雅，功能與實用融為一體，藝術(shù)氣息中享受到動感，時尚與舒適；豐腴的車身尺寸類似FUGH的車頭燈造型，更是蘊涵著一種幽雅的氣質(zhì)。因而是追求時尚，注重生活品質(zhì)的中層品位人士的首先。二服務(wù)本公司看重重產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的同同時更注注重服務(wù)務(wù)，鑒于于目前很很多汽車車商所施施行的“4S”乃至“8S”服務(wù)體體系，我我公司采采用了一一套貫穿穿銷售始始終的完完整的服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)。本公公司的服服務(wù)大致致分為三三個階段段 ，即即售前服服務(wù)、售售中服務(wù)務(wù)和售后后服務(wù)。售售前服務(wù)務(wù)是指為為消費者者提供咨咨詢，幫幫助

39、其解解決買車車環(huán)節(jié)中中的問題題；售中中服務(wù)是是指在用用戶交完完定金或或車款后后，銷售售者協(xié)助助或代理理用戶辦辦理各種種手續(xù)，直直至把車車交到用用戶手中中；售后后服務(wù)是是指銷售售者和本本公司所所應(yīng)承擔(dān)擔(dān)的與車車輛有關(guān)關(guān)的各種種服務(wù)，如如汽車的的例保、保保修、維維修及保保險理賠賠等等。在在這三個個服務(wù)階階段，售售后服務(wù)務(wù)的內(nèi)容容最多、最最雜，也也是展壯壯大的快快速和必必經(jīng)之路路。所以以我們打打算在企企業(yè)成立立開始就就實施EERP使使得信息息化的物物流管理理在企業(yè)業(yè)的發(fā)展展中不斷斷完善。供供應(yīng)鏈關(guān)關(guān)系管理理 ERRP及電電子商務(wù)務(wù)平臺制制造采購購分銷供供應(yīng)商最最終用戶戶制造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)分分銷網(wǎng)絡(luò)

40、絡(luò)物流; 信息息流供應(yīng)應(yīng)物流生生產(chǎn)物流流分銷物物流，要要理解物物流管理理對企業(yè)業(yè)成功應(yīng)應(yīng)用ERRP的巨巨大作用用，一個個企業(yè)的的供應(yīng)鏈鏈系統(tǒng)是是否具有有競爭力力，不僅僅要看這這個企業(yè)業(yè)自身的的管理水水平，而而且還要要看它和和整個供供應(yīng)鏈上上合作伙伙伴運作作的協(xié)調(diào)調(diào)水平。具具體到物物流管理理而言，就就是對供供應(yīng)鏈上上的三個個主要物物流過程程的運作作要有很很高的管管理水平平，才能能使供應(yīng)應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)真正具具有競爭爭力。第四章物物流管理理一物流現(xiàn)現(xiàn)狀經(jīng)過分析了了國內(nèi)和和國外的的成功和和失敗的的經(jīng)驗，我我們認為為物流管管理實施施ERPP是企業(yè)業(yè)發(fā)界上上最先進進的，可可靠性和和使用壽壽命都遠遠遠超出出同類

41、產(chǎn)產(chǎn)品，且且功率高高，扭矩矩大噪音音低。同同時E885決無無質(zhì)量問問題屬高高質(zhì)量燃燃料，辛辛皖值約約為1004，比比市售汽汽油還要要高。這這讓引擎擎的點火火時間可可以提前前，以獲獲得更多多的動力力，又不不會有爆爆炸的危危險。通常聽人們們說，供供應(yīng)鏈上上的各種種形式的的物流過過程能否否順暢，取取決與供供應(yīng)鏈上上的信息息流管理理，也就就是說，是是信息流流決定著著物流的的效率。而而事實上上ERPP與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理、電子子商務(wù)與與現(xiàn)代物物流已是是相輔相相成、互互為保證證的了。我我們企業(yè)業(yè)就是從從物流管管理是如如何保證證ERPP順利運運行展開開的。二華瑞物物流的特特點舉行華瑞現(xiàn)現(xiàn)代物流流同步模模式研討討

42、會和啟啟動華瑞瑞物流中中心。這這將標(biāo)志志著華瑞瑞物流進進入了實實質(zhì)性的的運作階階段。 首先，根據(jù)據(jù)我們發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的需要要，改變變了傳統(tǒng)統(tǒng)的按庫庫存生產(chǎn)產(chǎn)（MTTS）的的模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而采用用按定單單生產(chǎn)（MMTO）的的管理模模式，消消除了對對需求預(yù)預(yù)測的盲盲目性和和誤差。為為了保證證按單生生產(chǎn)模式式的成功功，華瑞瑞集團將將實施現(xiàn)現(xiàn)代物流流同步的的模式，供供應(yīng)鏈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)得到到了全面面優(yōu)化整整合，供供應(yīng)商的的比例大大幅度上上升，保保證了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和JIIT（JJustt Inn Tiime，即即時）交交貨。將將通過整整合物流流，使庫庫存資金金減少了了60%以上。華華瑞物流流中心吞吞吐量將將比普通通倉

43、庫多多40倍倍。其次，在華華瑞的流流程建造造中，建建立現(xiàn)代代物流體體系是其其關(guān)鍵工工程。重重整物流流，就要要以時間間消滅空空間，用用速度時時間消滅滅庫存空空間。華華瑞的物物流中心心不是為為了倉儲儲而存在在，而是是為了配配送暫存存的。如如果把傳傳統(tǒng)的企企業(yè)的倉倉庫比做做水庫的的話，很很多企業(yè)業(yè)的問題題就是出出在水庫庫把水蓄蓄死了、蓄蓄臭了，華華瑞就是是把所有有水庫的的閘門都都打開，讓讓水流動動起來，變變成一條條暢通的的河流。第三，抓住住了JIIT采購購、JIIT送料料和JIIT分撥撥的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)。而而在這三三個JIIT中，JJIT采采購和JJIT送送料這兩兩個環(huán)節(jié)節(jié)對于提提高制造造型企業(yè)業(yè)的競爭

44、爭力來講講有著不不可估量量的影響響。像華華瑞這樣樣生產(chǎn)類類型的企企業(yè)，其其流入物物流（種種類和數(shù)數(shù)量）遠遠大于流流出物流流。華瑞瑞流入與與流出的的種類比比例達到到了約220：11。可想想而知，流流入物流流的管理理難度要要遠大于于對流出出物流的的管理。要要想實現(xiàn)現(xiàn)按單生生產(chǎn)，關(guān)關(guān)鍵是要要抓好流流入物流流。但是是，流入入物流管管理的難難度遠大大于對流流出物流流的管理理。這里里面不僅僅有物料料種類繁繁多、數(shù)數(shù)量龐大大的原因因，還有有因物流流整合而而觸及各各方利益益的深層層次原因因，因此此，華瑞瑞將付出出了艱苦苦的努力力，掌握握了流入入物流這這條巨龍龍?？傊?，華瑞瑞在整合合物流過過程中，牢牢牢地抓抓住

45、了流流入物流流管理這這個七寸寸之處。通通過優(yōu)化化供應(yīng)商商組合，與與供應(yīng)商商建立了了動態(tài)優(yōu)優(yōu)化的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關(guān)系；在采購購過程與與供應(yīng)一一起推進進準(zhǔn)時制制采購，通通過信息息網(wǎng)絡(luò)和和SAPP/R33軟件系系統(tǒng)，成成功地與與供應(yīng)商商一起建建立了 JITT運行機機制；在在企業(yè)個個生產(chǎn)基基地內(nèi)部部的生產(chǎn)產(chǎn)物流（物物料配送送）的組組織上面面，也采采用了需需求拉動動式的送送料方式式；根據(jù)據(jù)裝配線線上的消消耗及生生產(chǎn)訂單單，向配配送中心心發(fā)出拉拉料指令令，配送送中心根根據(jù)拉料料需求組組織配貨貨，并準(zhǔn)準(zhǔn)時配送送到所需需要的工工位，建建立了有有效的五五定（定定單、定定點、定定時、定定量、定定人）管管理模式式，最大

46、大限度地地保證了了生產(chǎn)計計劃的執(zhí)執(zhí)行，同同時降低低了在制制品的占占用量。三華瑞物物流將為為成功應(yīng)應(yīng)用ERRP提供供了新的的經(jīng)驗ERP是目目前社會會上另一一個熱門門話題。許許多企業(yè)業(yè)都已經(jīng)經(jīng)或正在在實施EERP。但但是，凡凡是經(jīng)歷歷過實施施ERPP的企業(yè)業(yè)都感受受到，EERP不不是一個個容易吃吃到的果果子。很很多企業(yè)業(yè)投入了了無法計計量的人人力物力力財力推推進ERRP，然然而留給給它們的的卻是痛痛苦和無無奈。導(dǎo)導(dǎo)致這種種現(xiàn)象的的原因是是多種多多樣的，我我們這里里也無意意去做更更多的評評價，我我們總結(jié)結(jié)各種經(jīng)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)物流過過程抓好好了，EERP的的成功率率就大大大提高了了。1沿供應(yīng)應(yīng)鏈整合合的華

47、瑞瑞物流將將為ERRP成功功運行打打下了基基礎(chǔ)華瑞物流體體系的建建立，雖雖然大部部分的工工作是將將在華瑞瑞內(nèi)部完完成的，但但我們不不會僅把把眼光盯盯在單一一企業(yè)流流程上面面，因為為我們認認識到，影影響產(chǎn)品品競爭力力的因素素來自整整個供應(yīng)應(yīng)鏈而不不是某一一個企業(yè)業(yè)。能否實現(xiàn)按按單生產(chǎn)產(chǎn)的價值值，關(guān)鍵鍵在于能能否對客客戶需求求做出迅迅速的反反應(yīng)，而而且這種種反應(yīng)并并不僅指指華瑞一一家企業(yè)業(yè)，而是是牽涉到到整個供供應(yīng)鏈能能否對客客戶需求求做出迅迅速的反反應(yīng)。在在影響供供應(yīng)鏈系系統(tǒng)的快快速反應(yīng)應(yīng)能力中中，物流流又是最最關(guān)鍵的的一個要要素。因因此，華華瑞的物物流系統(tǒng)統(tǒng)貫穿了了整個供供應(yīng)鏈上上的各個個環(huán)節(jié)

48、。通通過實施施按單生生產(chǎn)、JJIT（JJustt inn tiime）采采購、JJIT送送料和JJIT配配送等一一系列措措施，消消除了物物流死角角和的不不穩(wěn)定因因素，為為供應(yīng)鏈鏈中游和和上游的的制造商商和原材材料供應(yīng)應(yīng)商提供供穩(wěn)定而而可靠的的需求定定單，最最大限度度地減少少了信息息扭曲。這這正是供供應(yīng)商、制制造商和和零售商商采用供供應(yīng)鏈的的最大利利益所在在。華瑞瑞會認識識到了這這一價值值，并將將其挖掘掘出來，形形成了現(xiàn)現(xiàn)實的利利潤。所所以，華華瑞物流流的整合合不僅涉涉及集團團內(nèi)部各各個部門門、各個個公司，而而且涉及及到上游游的供應(yīng)應(yīng)商、下下游的分分銷和零零售商，使使ERPP系統(tǒng)的的運行具具備了

49、良良好的物物理條件件，如圖圖2所示示。供應(yīng)鏈關(guān)系系管理 ERPP及電子子商務(wù)平平臺制造造采購分分銷供應(yīng)應(yīng)商最終終用戶 生產(chǎn)能能力、信信息、核核心競爭爭力、資資本、人人力資源源等約束束 制造造網(wǎng)絡(luò)供供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) JJIT采采購 JJIT配配送到工工位 JJIT分分撥物流流信息流流圖2 ERPP系統(tǒng)運運行的基基礎(chǔ)環(huán)境境 反觀觀其它企企業(yè)，由由于缺乏乏對從上上游的原原材料和和零部件件供應(yīng)商商、自身身內(nèi)部的的生產(chǎn)流流程到下下游的倉倉庫配送送商、承承運商直直到零售售商等物物流環(huán)節(jié)節(jié)的全過過程整體體規(guī)劃，致致使物流流過程在在整個供供應(yīng)鏈不不能暢通通，更談?wù)劜簧贤交\運作，物物料配送送中斷的的事

50、情時時有發(fā)生生，嚴(yán)重重地打亂亂了供應(yīng)應(yīng)鏈上物物流和信信息流的的連續(xù)性性，使EERP缺缺乏必備備的基本本運行環(huán)環(huán)境，許許多企業(yè)業(yè)就是為為此付出出高昂的的代價。2緊扣JJIT采采購和JJIT配配料關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的的作用以華瑞物流流的戰(zhàn)略略看，由由于抓住住了JIIT采購購和JIIT送料料的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，華華瑞將會會成功地地實現(xiàn)物物流整合合的預(yù)定定目標(biāo)，同同時也解解決了許許多企業(yè)業(yè)在實施施ERPP時所面面臨的難難題：生生產(chǎn)管理理。由于于ERPP是“計劃主主導(dǎo)型”的管理理模式，因因而很多多企業(yè)的的ERPP系統(tǒng)可可以比較較容易地地解決生生產(chǎn)計劃劃、采購購計劃、分分銷計劃劃等等計計劃的制制定問題題，而對對如何確確

51、保計劃劃的落實實則顯得得準(zhǔn)備不不足。于于是出現(xiàn)現(xiàn)了這樣樣的現(xiàn)象象：計劃劃制定出出來了，但但是由于于沒有建建立起強強有力的的生產(chǎn)管管理、特特別是生生產(chǎn)過程程中的物物流管理理機制，生生產(chǎn)計劃劃中所要要求的各各種物料料不能準(zhǔn)準(zhǔn)時采購購和配送送到位，從從而拖延延了產(chǎn)品品按計劃劃出產(chǎn)。拖拖延了的的計劃又又影響到到下一個個生產(chǎn)周周期的安安排，如如此使生生產(chǎn)過程程進入了了惡性循循環(huán)的混混亂狀態(tài)態(tài)。由于于ERPP制定出出來的計計劃不能能得到落落實，失失去了指指揮企業(yè)業(yè)資源最最優(yōu)利用用的作用用，因而而使人感感到ERRP沒有有用。3按單生生產(chǎn)的好好處ERP也強強調(diào)“需求牽牽引”理念，但但問題是是這里的的“需求”從

52、何而而來，它它能否準(zhǔn)準(zhǔn)確牽引引上游的的供應(yīng)鏈鏈。如果果需求是是不確切切的，這這時的牽牽引機制制就存在在很大問問題?！靶枨鬆繝恳边@一先先進管理理模式本本身沒有有問題，問問題往往往出在用用不準(zhǔn)確確的信息息去牽引引上游的的各級供供應(yīng)商，物物料到了了、臨近近生產(chǎn)時時才最后后知道實實際需求求量，這這時多出出來（或或短缺）的的物料就就會形成成多余的的庫存（或或缺貨），由由此引發(fā)發(fā)一系列列的問題題，形成成惡性循循環(huán)，如如圖3所所示。不僅如此，由由于需求求不確定定，導(dǎo)致致供應(yīng)商商和本企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)不準(zhǔn)確確，反過過來會沖沖擊原有有計劃，計計劃人員員不得不不根據(jù)已已經(jīng)存在在的庫存存重新調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)和供應(yīng)應(yīng)計劃，進

53、進而打亂亂已經(jīng)安安排好的的計劃，破破壞物料料供應(yīng)平平衡，臨臨時再去去抓資源源。最后后的結(jié)果果是：整整個系統(tǒng)統(tǒng)始終處處于不斷斷變更的的狀態(tài)，一一切計劃劃都失去去了作用用。由于于很多EERP軟軟件處理理起這種種臨時計計劃變更更很麻煩煩，有些些管理人人員又不不是很熟熟悉ERRP軟件件的操作作，所以以干脆丟丟掉系統(tǒng)統(tǒng)，直接接以人工工調(diào)度，不不知不覺覺又回到到傳統(tǒng)的的管理模模式上去去。反過過來，他他們還會會認為EERP不不好用。于于是，投投資上千千萬元的的ERPP系統(tǒng)就就被閑置置起來了了。華瑞將實踐踐證明，由由于整個個供應(yīng)鏈鏈系統(tǒng)采采用的是是按單生生產(chǎn)方式式，同時時又將供供應(yīng)物流流和生產(chǎn)產(chǎn)物流做做好了（

54、JJIT采采購和JJIT送送料），從從而消除除了生產(chǎn)產(chǎn)的盲目目性，使使需求信信息準(zhǔn)確確性提高高、信息息扭曲程程度減少少，因而而生產(chǎn)計計劃可以以得到落落實。生生產(chǎn)計劃劃執(zhí)行的的準(zhǔn)確性性提高了了，減少少了反復(fù)復(fù)調(diào)整的的現(xiàn)象，反反過來又又保證了了對供應(yīng)應(yīng)物料需需求的準(zhǔn)準(zhǔn)確性，使使整個系系統(tǒng)步入入一個良良性循環(huán)環(huán)，如圖圖4所示示。4轉(zhuǎn)變對對應(yīng)用EERP的的認識過去，人們們常把EERP的的實施看看作是一一種項目目型的管管理活動動。比如如一個企企業(yè)要上上ERPP系統(tǒng)，就就成立一一個項目目小組，指指望一次次投資長長期見效效，系統(tǒng)統(tǒng)安裝成成功就算算項目完完成了。實實際上，EERP是是企業(yè)日日常工作作的一個個組

55、成部部分，在在經(jīng)過初初期建設(shè)設(shè)之后（就就是人們們常常理理解項目目實施），更更多的事事情是在在日常生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營活動動中保證證ERPP的順利利運轉(zhuǎn)。否否則的話話，即使使初期EERP軟軟件成功功運行、項項目能夠夠通過驗驗收了，如如果后期期沒有強強有力的的使用保保障體系系，昂貴貴的ERRP系統(tǒng)統(tǒng)仍然會會扔在一一邊無人人過問。華瑞之所以以能使EERP（SSAP/R3）系系統(tǒng)發(fā)揮揮作用，就就在于我我們能夠夠在日常常生產(chǎn)和和經(jīng)營中中不斷學(xué)學(xué)習(xí)和掌掌握應(yīng)用用ERPP的知識識和經(jīng)驗驗，就像像企業(yè)要要不斷開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品一樣樣、不斷斷進行市市場開拓拓一樣，在在組織上上有一整整套保證證體系，如如物流推推進本部部、商

56、流流推進本本部等。通通過不斷斷地、持持續(xù)地在在ERPP應(yīng)用上上投入巨巨大的人人力和物物力，才才能使EERP系系統(tǒng)起到到它應(yīng)有有的作用用。如果果只是停停留在EERP系系統(tǒng)在計計算機上上調(diào)通了了、能正正常運行行了就認認為ERRP項目目完成了了的認識識水平上上，想讓讓ERPP系統(tǒng)真真正發(fā)揮揮作用是是不可能能的。第五章市市場分析析一市場環(huán)環(huán)境分析析1汽車市市場的極極具擴大大我國的經(jīng)濟濟快速增增長，人人民的收收入增加加也極大大的刺激激了汽車車行業(yè)的的發(fā)展。由由于汽車車行業(yè)的的發(fā)展，那那么乙醇醇汽油汽汽車市場場也必定定增長。06年是“十十一五”的的開局之之年，國國民經(jīng)濟濟總體上上呈現(xiàn)出出“增長長快、運運行

57、穩(wěn)、質(zhì)質(zhì)量高”的的運行格格局。財財政收入入增長加加快，企企業(yè)利潤潤保持快快速增長長，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民收收入穩(wěn)定定快速增增長，我我國汽車車市場也也迎來了了近幾年年來發(fā)展展勢頭最最好的一一年。220077年汽車車市場總總體發(fā)展展環(huán)境依依然向好好，汽車車市場還還會保持持快速增增長態(tài)勢勢，不過過增長速速度可能能會比220066年有所所回落。 經(jīng)過20004年和和20005年的的階段性性調(diào)整后后，20006年年國內(nèi)汽汽車需求求躍升至至新的平平臺，220066年我國國國內(nèi)汽汽車需求求總量達達到7005萬輛輛，同比比增長223%，需需求量比比上年凈凈增1332萬輛輛，汽車車需求恢恢復(fù)高增增長態(tài)勢勢。從汽車消費費量

58、和增增量看，220066年我國國汽車消消費量占占全球消消費量的的比例比比20001年翻翻了一番番多，目目前全球球每100輛汽車車需求中中，有11輛多為為中國市市場所消消費。近近年我國國汽車消消費增量量占全球球增量的的比例基基本都在在20%以上，中中國日益益成為帶帶動全球球汽車市市場增長長的巨大大引擎。2備受乙乙醇汽油油發(fā)展的的推動乙醇汽油的的發(fā)展極極大的刺刺激了乙乙醇汽油油汽車市市場的發(fā)發(fā)展。隨隨著油價價的高漲漲，環(huán)境境污染問問題與能能源短缺缺問題的的突出，乙乙醇汽油油應(yīng)用而而生，并并逐漸形形成一個個產(chǎn)業(yè)。乙醇汽油是是一種由由糧食及及各種植植物纖維維加工成成的燃料料乙醇和和普通汽汽油按一一定比

59、例例混配形形成的新新型替代代能源。它它可以有有效改善善油品的的性能和和質(zhì)量，降降低一氧氧化碳、碳碳氫化合合物等主主要污染染物的排排放。它它不影響響汽車的的行駛性性能，還還減少有有害氣體體的排放放量。乙乙醇汽油油作為一一種新型型清潔燃燃料，是是目前世世界上可可再生能能源的發(fā)發(fā)展重點點，符合合中國能能源替代代戰(zhàn)略和和可再生生能源發(fā)發(fā)展方向向，技術(shù)術(shù)上成熟熟安全可可靠，在在中國完完全適用用，具有有較好的的經(jīng)濟效效益和社社會效益益，成為為普通汽汽油與柴柴油的替替代品。中國于211世紀(jì)初初開始了了對開發(fā)發(fā)使用乙乙醇汽油油的摸索索，并在在20005年底底，成為為世界第第三大的的乙醇汽汽油生產(chǎn)產(chǎn)國。近近幾年

60、中中國在全全國幾個個省市進進行了封封閉式推推廣，皆皆取得很很好的成成效。目目前中國國大多數(shù)數(shù)推廣省省市中乙乙醇汽油油占汽油油的銷售售使用量量比例都都較高，且且還在進進一步提提高，可可是因為為原料、成成本和技技術(shù)問題題，中國國在乙醇醇汽油的的推廣中中也遇到到一些阻阻礙，后后因政策策支持，技技術(shù)進步步等原因因，使得得乙醇汽汽油的推推廣得以以順利進進行?？傮w看來，乙乙醇汽油油的使用用及推廣廣是中國國大勢所所趨，220066至20010年年期間，車車用乙醇醇汽油將將在國內(nèi)內(nèi)更多地地區(qū)推廣廣。到“十一五五”末，乙乙醇汽油油消費量量占全國國汽油消消費量的的比例，將將由現(xiàn)在在不足220上上升到550以以上。