創(chuàng)業(yè)計劃書樣本2

1、第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品PAGE PAGE 43創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例2由河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)團團委提供供創(chuàng)業(yè)計劃小小組成員員： 陳鵬舉舉 （河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院999 級新新高職） 常 娟 （河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)001級動動物營養(yǎng)養(yǎng)研究生生） 喬家運運 （河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)牧牧醫(yī)工程程學(xué)院998級營營養(yǎng)） 王 波 （河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院000 動 科） 張 翰 （河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院011 動 醫(yī)） 趙東明明 （河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院011 新高高職） 周高云云 （河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)貿(mào)貿(mào)學(xué)院999 經(jīng)經(jīng)濟學(xué)） 目 錄錄一執(zhí)行總總結(jié) 1

2、11 綜述述 66 112 公司司 88 113 市場場88 114 營銷銷策略 9 115 生產(chǎn)產(chǎn)管理 9 116 投資資與財務(wù)務(wù)10 117 組織織與人力力資源 100二項目背背景 100 221 產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 111 222 產(chǎn)品品概述 122 223 產(chǎn)品品的競爭爭力 13 224 產(chǎn)品品的先進進性分析析 113 225 產(chǎn)品市市場調(diào)查查與競爭爭能力預(yù)預(yù)測14三公司戰(zhàn)戰(zhàn)略144 331 公司司概述144 332 公司司使命144 333 公司司宗旨155 334 總體體戰(zhàn)略155 335 發(fā)展展戰(zhàn)略155四市場機機會15541 市市場需求求16642 市市場前景景11643 市市場沖擊擊

3、11644 市市場特征征11745 競競爭分析析11746 市市場細(xì)分分11747 潛潛在市場場容量 17748 市市場調(diào)查查117 五市場營營銷188 551 目標(biāo)標(biāo)市場188 552 產(chǎn)品品118 553 價格格策略188 554 品牌牌策略188 555 促銷銷118 556 銷售售渠道200 557 推廣策策略21六公司管管理體系系211 661 公司司性質(zhì)211 662 組織織形式211 663 人員員配置233 664 創(chuàng)新新機制255七生產(chǎn)管管理255 771 廠址址選擇266 772 核心心產(chǎn)品266 773 生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程26 774 生產(chǎn)產(chǎn)模式 26 775 生產(chǎn)產(chǎn)要求2

4、66八投資分分析266 881 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模27 882 資金來來源與應(yīng)應(yīng)用27 883 投資收收益與風(fēng)風(fēng)險分析析227 884 投資凈凈現(xiàn)值277 885 產(chǎn)品成成本分析析228 九財務(wù)分分析 228 991 損益益表288 992 現(xiàn)金金流量表表 229 993 經(jīng)濟濟效益分分析30094 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售分析33195產(chǎn)品品單位售售價與盈盈利預(yù)測測31196項目目投資平平定33297社會會效益、生生態(tài)效益益分析33十機遇與與風(fēng)險 33 10. 1 機遇 33 10. 2 風(fēng)險 34 10. 3 解決方方案 334附錄 351 成果果鑒定證證書2 查新新項目報報告書3 檢驗驗報告4 綠色

5、色食品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)5 市場場調(diào)查問問卷6 市場場調(diào)查報報告7 公司司與畜牧牧養(yǎng)殖廠廠之間的的合同8 公司司與經(jīng)銷銷商之間間的合同同9 財務(wù)務(wù)會計報報表附表表10 資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)表表 1執(zhí)行行總結(jié) 11 綜述述 “綠色壁壁壘 ” 給我們們的啟示示 1月底底，歐盟盟鑒于發(fā)發(fā)現(xiàn)中國國大陸禽禽肉、蝦蝦、魚、蟹蟹及兔肉肉等殘余余抗生素素含量過過高，宣宣布將禁禁止其對對歐盟輸輸出。 2月下下旬，瑞瑞士有關(guān)關(guān)檢驗機機關(guān)抽檢檢了500件中國國大陸進進口雞肉肉，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有6件含有有抗生素素的殘留留物，雖雖然不會會對人類類的健康康構(gòu)成直直接的危危害，但但違反了了聯(lián)邦食食品法，因因此瑞士士聯(lián)邦局局宣布：自2月27日起起全面禁禁

6、止中國國大陸雞雞肉進口口 在在短短兩兩個多月月的時間間內(nèi)，僅僅食品出出口就出出現(xiàn)這么么多的“觸礁”事故， 它給我我們許多多的啟示示：如何生生產(chǎn)出安安全的畜畜禽產(chǎn)品品？如何何解決以以上的問問題，如如何使我我國的畜畜禽產(chǎn)品品開拓國國際市場場？ 怎怎么辦？誰能獨獨掌乾坤坤，力挽挽狂瀾，擔(dān)擔(dān)此重任任呢？ 面對現(xiàn)實的的迫切需需求，面面對市場場的焦急急呼喚，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品“綠康”牌飼料料應(yīng)運而而生，它它采用純純生物制制劑，配配方多為為天然成成分，被被動物攝攝入消化化吸收，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為畜畜禽產(chǎn)品品后，無無藥物殘殘留，而而且對人人的健康康有益。隨隨著人民民群眾生生活水平平的不斷斷提高，人人們越來來越重視視飯菜質(zhì)質(zhì)

7、量，同同時，綠綠色環(huán)保保的概念念也受到到越來越越多人的的重視。我我公司的的產(chǎn)品，采采用綠色色添加劑劑，通過過動物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為無無污染、無無殘留、無無公害畜畜禽產(chǎn)品品，是廣廣大消費費者的最最佳選擇擇。投產(chǎn)產(chǎn)后，不不僅能夠夠提高畜畜禽產(chǎn)品品的質(zhì)量量，且有有減少污污染，消消除公害害，市場場前景廣廣闊的優(yōu)優(yōu)點。 12 公公司 “綠康”飼料有有限公司司是一個個提議中中的公司司，她擁擁有先進進的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和精湛的的生產(chǎn)工工藝，主主要從事事綠色飼飼料添加加劑預(yù)混混飼料、濃濃縮飼料料的生產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)，倡倡導(dǎo)科學(xué)學(xué)營養(yǎng)的的綠色生生活理念念，為人人類健康康提供科科學(xué)新型型畜禽產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)，改改善社會會整體衛(wèi)衛(wèi)生狀況況

8、，提高高健康水水平。并并依此為為契機，承承我國現(xiàn)現(xiàn)實條件件下的農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展之重任任，探索索我國現(xiàn)現(xiàn)實條件件下的農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展新出路路，化解解在WTTO形式式下我國國畜牧業(yè)業(yè)面臨的的嚴(yán)峻挑挑戰(zhàn)，實實現(xiàn)振興興畜牧業(yè)業(yè)，繁榮榮經(jīng)濟，擴擴大就業(yè)業(yè)的偉大大戰(zhàn)略，增增加我國國畜禽產(chǎn)產(chǎn)品在國國外貿(mào)易易的競爭爭力！安全畜禽飼飼料開發(fā)發(fā)和應(yīng)用用是當(dāng)前前和以后后畜牧業(yè)業(yè)發(fā)展的的必由之之路，飼飼料安全全是畜禽禽食品安安全的基基礎(chǔ)，英英國的瘋瘋牛病和和比利時時的二惡惡英事件件，都為為飼料安安全敲響響了警鐘鐘。面對對現(xiàn)實的的迫切需需要，面面對市場場的焦急急呼喚，面面對人們們期盼的的目光，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品“綠康康”牌綠色色飼

9、料應(yīng)應(yīng)運而生生！動物物通過“綠康”飼料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，她她將帶給給您安全全、美味味的畜禽禽產(chǎn)品，讓讓您用著著放心、省省心。糟粕當(dāng)棄，精精華當(dāng)取取，作為為綠色飼飼料產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，我我們理所所當(dāng)然擔(dān)擔(dān)當(dāng)起讓讓綠色飼飼料飼喂喂下的安安全畜禽禽產(chǎn)品，走走進千家家萬戶的的重任，這這，不僅僅僅是為為了全民民的健康康公司注重短短期目標(biāo)標(biāo)和中長長期目標(biāo)標(biāo)的結(jié)合合，短期期目標(biāo)主主要是生生產(chǎn)出符符合市場場需求的的綠色飼飼料產(chǎn)品品，并穩(wěn)穩(wěn)定市場場；中長長期目標(biāo)標(biāo)將逐步步拓寬產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，開拓拓更為廣廣闊的消消費市場場。逐步步實現(xiàn)以以飼料生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)化生產(chǎn)產(chǎn)、多元元化經(jīng)營營為主的的集團公公司。立立足國內(nèi)內(nèi)市場的的同時，

10、研研究國際際情況，進進軍國際際市場，最最終使公公司發(fā)展展成為跨跨越五洲洲的大集集團。 綠綠康飼料料有限公公司提倡倡科技為為本的“綠色 環(huán)保 生活”新理念念，為畜畜牧業(yè)的的發(fā)展注注入新的的活力，使使人類更更健康，使使世界更更美好。13 市場 1311 “ 綠康”飼料市市場是一一個相對對集中又又分散的的市場。不不僅有散散養(yǎng)戶購購買，而而且不同同規(guī)模的的養(yǎng)殖廠廠也要購購買，由由于目前前的形勢勢發(fā)展，必必須生產(chǎn)產(chǎn)出綠色色無公害害的飼料料，才能能轉(zhuǎn)化為為安全的的畜禽產(chǎn)產(chǎn)品。所所以，我我們公司司的產(chǎn)品品市場廣廣闊。尤尤以要求求迫切的的城市郊郊區(qū)最為為集中。我我國養(yǎng)殖殖業(yè)市場場大，為為公司的的發(fā)展提提供了得

11、得天獨厚厚的優(yōu)勢勢。1322 目前前，市場場上基本本無公司司擬生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品，在競競爭方面面，基本本不存在在同類產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭，而而只存在在產(chǎn)品間間的相互互代替。為為了提高高公司的的銷售量量，公司司要自建建和嫁接接銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。在在廠區(qū)輻輻射區(qū)域域內(nèi)，要要逐步建建立自己己的銷售售網(wǎng)絡(luò)，在在廠區(qū)不不能輻射射到的區(qū)區(qū)域，通通過代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商合合作，嫁嫁接他們們業(yè)已形形成的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò) ，擴大大公司產(chǎn)產(chǎn)品的進進入空間間。此外外，高科科技低價價格是我我公司站站穩(wěn)腳跟跟的關(guān)鍵鍵。我公公司將建建立生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的的質(zhì)量管管理體系系，力爭爭三年內(nèi)內(nèi)獲得行行業(yè)質(zhì)量量管理的的認(rèn)證。14營銷銷策略 1411 產(chǎn)品品

12、 我們們的產(chǎn)品品以“關(guān)注大大眾健康康”和“綠色環(huán)環(huán)?！睘樽谥贾?，把真真正的無無污染、無無公害的的概念，送送入每一一個人的的心中。1422價格 產(chǎn)品第第一次投投放市場場我們把把價格訂訂在略低低與同類類其他產(chǎn)產(chǎn)品的水水平上，以以絕對的的優(yōu)勢迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場。1433 銷售售渠道 建立立以河南南為中心心的銷售售網(wǎng)絡(luò)將將全國劃劃分為華華南、華華中、華華東、華華北、東東北、西西北、西西南七大大區(qū)域，逐逐步在每每一個區(qū)區(qū)域設(shè)一一個分銷銷中心，由由區(qū)域分分銷中心心和代理理商共同同開發(fā)市市場，并并且負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)管這這一區(qū)域域代理商商的工作作和二級級網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建立的的原則是是為客戶戶提供高高效率的的

13、服務(wù)。盡盡量把經(jīng)經(jīng)銷商選選擇在銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)未建成成或未完完善的區(qū)區(qū)域，避避免兩者者產(chǎn)生矛矛盾。隨隨著公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不不斷完善善，將逐逐步減少少經(jīng)銷商商的銷售售范圍。1444 促銷銷：我們們將利用用權(quán)威機機構(gòu)的專專家的評評論提高高公眾對對飼料安安全的認(rèn)認(rèn)知程度度。根據(jù)據(jù)我們的的市場調(diào)調(diào)研，對對畜禽產(chǎn)產(chǎn)品來說說，飼料料的藥物物殘留的的直接受受害者是是廣大的的畜禽產(chǎn)產(chǎn)品的消消費者，而而消費者者的反映映則直接接決定了了有關(guān)部部門的工工作是否否合格，從從而導(dǎo)致致其高層層領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心。鑒鑒于以上上這兩種種情形，技技術(shù)人員員推銷將將是我們們的促銷銷手段之之一。同時，建立立公司網(wǎng)網(wǎng)站和客客戶資源源管理庫庫

14、，積極極推動公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的開展，適適時開展展電子商商務(wù)。及及時收集集反饋信信息，并并根據(jù)情情況采取取相應(yīng)的的措施，保保證產(chǎn)品品順利進進入市場場。15 生生產(chǎn)管理理生產(chǎn)及過程程將按照照國際飼飼料法和和飼料標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進行行。16 投投資與財財務(wù) 總公司設(shè)設(shè)在河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)畜牧牧站，享享受減免免稅收的的優(yōu)惠政政策。初初期分公公司設(shè)在在：鄭州州市高新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)，享享受國家家高新企企業(yè)“三免三三減半”的政策策；漯河河高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，享享受國家家“五年免免稅，五五年半稅稅”的優(yōu)惠惠政策。產(chǎn)品的核心心部分是是綠色飼飼料的配配方 。為了了保證產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)領(lǐng)先先性、技技術(shù)保密密性這里里不涉及及產(chǎn)品

15、的的有關(guān)性性質(zhì)。公司成立初初期共需需資金1140萬萬元，其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資60 萬元，流流動資金金80 萬元。 股本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)暫暫定為：公司注注冊資金金1500萬元。外外來風(fēng)險險投資 90萬萬元；河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)專專利技術(shù)術(shù)入股 30萬萬元，設(shè)設(shè)備入股股30萬元元。投資回收率率為二年年零6 個月。風(fēng)風(fēng)險投資資最好在在355年退出出，采用用聯(lián)合方方式適合合本公司司。17組織織與人力力資源 公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線式。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制?？偪偨?jīng)理下下設(shè)各部部經(jīng)理11名。在技術(shù)方面面由經(jīng)驗驗豐富的的動物營營養(yǎng)專家家王志

16、祥祥博士負(fù)負(fù)責(zé)，并并擔(dān)任技技術(shù)顧問問，創(chuàng)業(yè)業(yè)小組人人員將參參與公司司的市場場營銷、財財務(wù)管理理和人力力資源等等方面的的工作。 2 項項目背景景2. 1 產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 自從從50年代代以來，隨隨著人類類就重視視飼料的的安全對對畜禽產(chǎn)產(chǎn)品的影影響，尤尤其進入入90年代代以來，人人類對畜畜禽產(chǎn)品品要求越越來越嚴(yán)嚴(yán)格。然然而，飼飼料所帶帶來的問問題更是是不容忽忽視：2111 近幾幾年來，歐歐洲一些些國家出出現(xiàn)的“二惡英英”和“瘋牛病病”等事件件造成的的巨大經(jīng)經(jīng)濟損和和政治影影又給畜畜禽業(yè)的的發(fā)展提提出了緊緊迫的問問題解決飼飼料安全全不容忽忽視。2122 在在我國隨隨著養(yǎng)殖殖業(yè)規(guī)模模的不斷斷壯大，一一些養(yǎng)

17、殖殖場和養(yǎng)養(yǎng)殖戶為為了單方方面追求求經(jīng)濟效效益，在在飼料中中加大抗抗生素的的使用量量，其危危害一方方面增強強病菌的的抗藥性性，另一一方面，造造成畜產(chǎn)產(chǎn)品的藥藥物殘留留過大，對對人體造造成嚴(yán)重重危害。同同時給我我國畜產(chǎn)產(chǎn)品的出出口造成成嚴(yán)重影影響，帶帶來巨大大的經(jīng)濟濟損失。2. 13 蛋白白質(zhì)飼料料短缺是是世界范范圍內(nèi)且且在今后后相當(dāng)時時間存在在的問題題，在我我國，隨隨著畜牧牧業(yè)的發(fā)發(fā)展和飼飼料需求求量的增增加，這這個問題題更加突突出。其其出路有有三個：增加蛋蛋白質(zhì)飼飼料生產(chǎn)產(chǎn)量、充充分利用用非常規(guī)規(guī)蛋白質(zhì)質(zhì)飼料資資源和減減少蛋白白質(zhì)使用用量。我我國人多多地少，不不可能靠靠大量種種植；非非常規(guī)蛋

18、蛋白質(zhì)飼飼料的開開發(fā)利用用又需要要大量投投資、效效益低；而通過過減少畜畜禽飼糧糧中蛋白白質(zhì)飼料料使用量量是一個個很有效效的途徑徑，而我我們所采采用的酸酸化劑、益益生素、寡寡糖等綠綠色飼料料添加劑劑可以很很好的滿滿足這種種需求。22 產(chǎn)產(chǎn)品概述述近幾年以來來，國內(nèi)內(nèi)的部分分廠家和和科研單單位雖然然對飼料料的安全全進行了了研究和和小面積積的推廣廣，但只只是找出出抗生素素的部分分替代物物，并且且價格較較高，更更重要的的而并沒沒有解決決綠色飼飼料技術(shù)術(shù)和低蛋蛋白飼糧糧技術(shù)結(jié)結(jié)合的問問題。我公司生產(chǎn)產(chǎn)的“綠康”牌飼料料添加劑劑及 濃縮料料，不僅僅可以降降低飼料料成本，節(jié)節(jié)省能源源，而且且，可以以解決綠綠

19、色飼料料和低蛋蛋白飼糧糧 技術(shù)結(jié)結(jié)合的問問題，生生產(chǎn)出安安全的綠綠色飼料料，動物物通過飼飼料轉(zhuǎn)化化為安全全的畜禽禽產(chǎn)品，為為人類提提供安全全的畜禽禽產(chǎn)品。并并且飼料料成本低低。，23 產(chǎn)品的的競爭力力2311 蛋白白質(zhì)飼料料短缺是是世界范范圍內(nèi)且且在今后后相當(dāng)時時間存在在的問題題，通過過減少畜畜禽飼糧糧中蛋白白質(zhì)飼料料使用量量是一個個很有效效的途徑徑，而我我們所采采用的益益生素、寡寡糖等綠綠色飼料料添加劑劑可以很很好的滿滿足這種種需求，它它可節(jié)省省蛋白質(zhì)質(zhì)飼料110%。2322 搞搞養(yǎng)殖業(yè)業(yè)的最終終目的是是提高經(jīng)經(jīng)濟效益益，其有有效途徑徑是減少少投入增增加產(chǎn)出出。與常常規(guī)飼糧糧相比，本本項目研

20、研制成功功的綠色色、安全全低蛋白白飼糧采采用用益益生素、寡寡糖、酶酶制劑、中中草藥、酸酸化劑等等飼料添添加劑代代替抗生生素，在在不影響響畜禽生生長，甚甚至在提提高畜禽禽生長的的情況下下，能降降低飼料料成本33%。2333 眾所所周知，我我國調(diào)整整農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的一個個重大變變革是：加大畜畜牧業(yè)占占農(nóng)業(yè)的的比例。隨隨著畜牧牧業(yè)的不不斷發(fā)展展壯大，養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)規(guī)模也在在加大。畜畜禽糞便便的處理理便成為為一個難難點，尤尤其是其其中的氮氮元素，對對生態(tài)環(huán)環(huán)境有著著很大的的破壞，而而使用這這一新型型飼料添添加劑可可減少糞糞便排氮氮量100%，可可有效降降低養(yǎng)殖殖業(yè)對生生態(tài)環(huán)境境的破壞壞。2344 隨著著

21、人們生生活水平平的不斷斷提高，優(yōu)優(yōu)質(zhì)、綠綠色畜禽禽產(chǎn)品的的消費將將成為新新的熱點點，生產(chǎn)產(chǎn)具有高高質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的綠綠色產(chǎn)品品已成為為一種趨趨勢，這這一方面面需要調(diào)調(diào)整養(yǎng)殖殖業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，另一一方面在在于重視視飼料的的安全性性，而用用這種新新型添加加劑，既既能生產(chǎn)產(chǎn)出綠色色無藥物物殘留的的畜禽產(chǎn)產(chǎn)品，又又能降低低菌體的的耐藥性性。2355產(chǎn)品和和技術(shù)符符合國家家產(chǎn)業(yè)政政策和發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，適應(yīng)應(yīng)當(dāng)前市市場的需需求，應(yīng)應(yīng)用前景景廣闊，意意義重大大。24 產(chǎn)產(chǎn)品的先先進性分分析2411 簡述述該項目實施施前后主主要技術(shù)術(shù)和經(jīng)濟濟指標(biāo)可可達到節(jié)節(jié)省蛋白白質(zhì)飼料料10、降低低糞便排排氮量88、降降低飼料

22、料成本33的效效果。2422項目創(chuàng)創(chuàng)新點本項目創(chuàng)新新點為將將低蛋白白飼糧技技術(shù)與安安全、綠綠色飼料料技術(shù)有有機結(jié)合合起來，并并形成便便于使用用的配套套預(yù)混合合飼料產(chǎn)產(chǎn)品，既既解決了了蛋白質(zhì)質(zhì)飼料資資源短缺缺和高畜畜禽糞便便污染問問題，又又保證了了飼料安安全、綠綠色。形形成的中中試產(chǎn)品品在生產(chǎn)產(chǎn)中推廣廣應(yīng)用，可可節(jié)約蛋蛋白質(zhì)飼飼料100，降降低畜禽禽糞氮排排出量88，降降低飼料料成本33。2433 知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)狀況況本項目屬于于獨立開開發(fā)研究究項目，研研究所獲獲得成果果，最終終形成產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品可由由項目負(fù)負(fù)責(zé)人所所負(fù)責(zé)管管理的企企業(yè)獲得得生產(chǎn)批批號并生生產(chǎn)，因因此擁有有完全的的核心技技術(shù)知識識產(chǎn)

23、權(quán)。25 產(chǎn)產(chǎn)品市場場調(diào)查與與競爭能能力預(yù)測測與常規(guī)飼糧糧相比，可可降低畜畜禽糞便便排氮量量的155，降降低飼料料成本55，能能夠極畜畜禽安全全、綠色色低蛋白白飼糧技技術(shù)產(chǎn)品品，應(yīng)用用于生產(chǎn)產(chǎn)中，可可有效地地解決蛋蛋白質(zhì)飼飼料的短短缺，節(jié)節(jié)約蛋白白質(zhì)飼料料使用量量的155；與與常規(guī)飼飼大地提提高養(yǎng)殖殖者的經(jīng)經(jīng)濟效益益，降低低養(yǎng)殖業(yè)業(yè)對生態(tài)態(tài)環(huán)境的的破壞，有有利于養(yǎng)養(yǎng)殖者生生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)安全畜畜產(chǎn)品，提提高畜禽禽產(chǎn)品在在國際市市場的競競爭力。目目前，國國內(nèi)外雖雖然有一一些有關(guān)關(guān)低蛋白白飼糧和和安全、綠綠色飼料料的研究究報道，但但將兩者者結(jié)合起起來并達達到較好好的飼喂喂效果還還未見報報道，亦亦未見有有

24、此類產(chǎn)產(chǎn)品。本本項目實實施后獲獲得的產(chǎn)產(chǎn)品和技技術(shù)符合合國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策和發(fā)展展目標(biāo)，適適應(yīng)當(dāng)前前市場的的需求，應(yīng)應(yīng)用前景景廣闊、意意義重大大。 3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略3. 1 公司司概述 綠綠康飼料料有限公公司是一一個創(chuàng)建建中的公公司,擁有益益生素、寡寡糖、酶酶制劑、中中草藥、酸酸化劑等等飼料添添加劑應(yīng)應(yīng)用的相相關(guān)技術(shù)術(shù)，公司司提倡科科技為本本的“綠色 安全 生活”新理念念，為人人類提供供安全、綠綠色的畜畜禽產(chǎn)品品，適應(yīng)應(yīng)時代的的發(fā)展，有有著巨大大的市場場。公司司總職工工人數(shù)為為1799人，特特聘河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院王志志祥博士士為我公公司的技技術(shù)顧問問，聘請請會計師師吳海梅梅為財務(wù)務(wù)顧問

25、，聘聘張光輝輝博士為為法律顧顧問，同同時，聘聘用我院院本科生生20人，另另外，聘聘用600名營銷銷專業(yè)的的大學(xué)生生為我公公司高級級員工。本本公司是是一家集集生產(chǎn)銷銷售為一一體的有有限責(zé)任任公司.3. 22 公公司使命命 向社社會提供供綠色、安安全的優(yōu)優(yōu)質(zhì)飼料料，進而而，生產(chǎn)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)質(zhì)的畜禽禽產(chǎn)品，提提高人類類健康水水平。3. 3 公司宗宗旨 關(guān)關(guān)注綠色色環(huán)保與與保障生生命質(zhì)量量，節(jié)約約資源。 3. 4 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 公司司在35年內(nèi)內(nèi)成為綠綠色飼料料添加劑劑應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域的市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。3. 5 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 我我們公司司預(yù)計在在20003年元元月份開開始運行行，具體體分三個個階段。第一階段：200

26、03年元元月20004年12月，推廣銷銷售配套套預(yù)混合合飼料330噸。初初步建立立河南市市場，樹樹立自己己品牌，開開始回收收部分資資金，并并擴大規(guī)規(guī)模。第二階段：20004年元元月220044年12月，推推廣銷售售配套預(yù)預(yù)混合飼飼料500噸。逐逐步建立立健全的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，初初步占領(lǐng)領(lǐng)一定量量的市場場份額。第三階段：20005年1月20005年年12月，推推廣銷售售配套預(yù)預(yù)混合飼飼料10000噸噸。進一一步完善善和健全全銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，實實行多元元化經(jīng)營營戰(zhàn)略。第四階段: 20006年年以后,產(chǎn)品打打入國內(nèi)內(nèi)所有市市場,利用公公司的技技術(shù)優(yōu)勢勢和人才才優(yōu)勢，鞏鞏固擴大大產(chǎn)品市市場，實實行多元元化經(jīng)

27、營營戰(zhàn)略，擴擴大產(chǎn)品品銷售量量，全國國市場占占有率達達到255%330%，并并成為市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和和決策者者.第五階段: 20010年年以后,公司發(fā)發(fā)展成為為環(huán)球有有限公司司, 建立立養(yǎng)殖廠廠及分廠廠，肉食食品加工工廠，食食品超市市連鎖店店，成立立后勤發(fā)發(fā)展總公公司。占占據(jù)國際際市場,決定飼飼料行業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向. 4 市場場機會4. 1 市場需需求改革開放以以來，國國外先進進型品種種的大量量引進與與推廣，帶帶來了國國內(nèi)飼養(yǎng)養(yǎng)業(yè)的迅迅速發(fā)展展。但近近年來隨隨著人民民生活水水平的提提高，人人們對食食品的需需求已從從數(shù)量型型向質(zhì)量量型轉(zhuǎn)變變，對畜畜禽的安安全問題題尤為重重視。因因此，綠綠色畜禽禽

28、產(chǎn)品具具有廣大大的需求求空間。不不但國內(nèi)內(nèi)如此，而而且，在在國外，對對產(chǎn)品的的安全要要求極為為嚴(yán)格。而而綠康牌牌飼料可可以滿足足這種需需求。以以肉雞為為例，119988年，全全國生產(chǎn)產(chǎn)肉雞7773.97萬萬噸，耗耗料近115000萬噸，需需要添加加劑預(yù)混混料155萬噸。市市場需求求量巨大大。42 市市場前景景 據(jù)據(jù)今為止止，還沒沒有有效效的解決決畜禽產(chǎn)產(chǎn)品的藥藥物殘留留的產(chǎn)品品問世。而而通過綠綠色飼料料轉(zhuǎn)化是是最有效效的途徑徑，因此此我們的的產(chǎn)品投投放市場場必將引引起畜牧牧業(yè)的一一場革命命，以“關(guān)注大大眾健康康”和“綠色環(huán)環(huán)?！睘樽谥贾?，我們們把一種種真正的的無污染染、無公公害的概概念送入入每

29、一個個人的心心中。產(chǎn)產(chǎn)品第一一次投放放市場我我們把價價格定在在略低于于其他產(chǎn)產(chǎn)品的水水平上。以以絕對的的優(yōu)勢迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場。43市場場沖擊我國加入WWTO畜畜禽產(chǎn)品品必將置置于國際際競爭的的環(huán)境中中。由于于受管理理水平技技術(shù)條件件生產(chǎn)規(guī)規(guī)模配套套服務(wù)體體系等諸諸多因素素的限制制，在一一定時期期內(nèi)，國國內(nèi)畜禽禽產(chǎn)品受受到國外外畜禽產(chǎn)產(chǎn)品的沖沖擊是難難以避免免的。以肉雞為例例，我國國與美國國相比，在在肉雞生生產(chǎn)成本本上，不不具有競競爭力，更更重要的的是，藥藥物殘留留問題將將是我國國肉雞產(chǎn)產(chǎn)品進入入國際市市場的最最大阻礙礙。44市場場特征 綠綠色飼料料轉(zhuǎn)化出出來的安安全的畜畜禽產(chǎn)品品已成為為居民消

30、消費的熱熱點，其其市場需需求量供供不應(yīng)求求。因此此，綠色色飼料，已已成為養(yǎng)養(yǎng)殖廠的的最佳選選擇。45競爭爭分析目前，市場場上基本本無公司司擬生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品，在競競爭方面面，基本本不存在在同類產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭，而而只存在在產(chǎn)品間間的相互互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15，降低飼料成本5，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15；提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國際市場的競爭力。6 市場場細(xì)分根據(jù)市場的的需求可可分為33個類型型。普通型：此此類市場場的轉(zhuǎn)化化產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量差，多多不符合

31、合質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，廠廠家對食食品的安安全意識識不強，只只考慮短短期的經(jīng)經(jīng)濟效益益，對人人類的食食品安全全不負(fù)責(zé)責(zé)。標(biāo)準(zhǔn)型：此此類市場場的轉(zhuǎn)化化產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量比普普通型有有所提高高，能符符合一定定的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)經(jīng)營者具具有一定定的安全全意識，有有一定的的市場。優(yōu)質(zhì)型：此此類市場場的轉(zhuǎn)化化產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量比標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)型有有所提高高，產(chǎn)品品質(zhì)量符符合質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，生生產(chǎn)者具具有較強強的安全全意識，具具有廣闊闊的市場場。47潛在在市場容容量 廣闊闊、前景景好。8市場調(diào)查查 略 5市場營營銷51 目目標(biāo)市場場 從消費者的的購買力力、消費費心理、文文化素質(zhì)質(zhì)水平、保保健意識識、品牌牌意識等等諸方面面綜合分分析，我我們把早早

32、期目標(biāo)標(biāo)市場確確定在北北京、上上海、廣廣州、深深圳及其其他一些些大中型型城市，目目標(biāo)客戶戶為該地地區(qū)大型型養(yǎng)殖廠廠，隨著著產(chǎn)品為為廣大廠廠家所認(rèn)認(rèn)識和廠廠家保健健意識的的增強，及及其廠家家提供畜畜禽產(chǎn)品品再市場場上的影影響力，我我們將目目標(biāo)市場場在逐步步擴大到到全國，最最后大入入國際市市場。52產(chǎn)品品 綠康康牌添加加劑預(yù)混混料、濃濃縮飼料料53價格格策略 目前前，市場場上產(chǎn)品品的定價價方法一一般有兩兩種：一一種是以以產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本+計劃取取得的利利潤來核核定產(chǎn)品品價格；另一種種是以同同類產(chǎn)品品在市場場中的價價格為參參照來核核定自己己產(chǎn)品的的銷售價價格。54 品品牌策略略 選擇擇綠康為為產(chǎn)品

33、名名稱，選選擇動物物為產(chǎn)品品標(biāo)志，表表示我們們公司將將提供安安全產(chǎn)品品，通過過飼料的的使用為為人們提提供綠色色產(chǎn)品。55促銷銷5511 權(quán)威威認(rèn)證5522宣傳報報道 將標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證結(jié)果在在權(quán)威雜雜志上公公布，此此外，我我們將于于各地外外貿(mào)養(yǎng)殖殖廠及肉肉聯(lián)廠畜畜牧廠建建立合作作關(guān)系，爭爭取他們們的支持持，通過過他們在在消費者者心目中中的地位位來樹立立我們產(chǎn)產(chǎn)品的形形象，達達到擴大大我們市市場占有有率的目目的。5533廣告5544人員推推銷推銷隊伍 為為克服廣廣告促銷銷總無法法與消費費者直接接做出溝溝通的缺缺陷，我我們還將將采用人人員推銷銷的方式式，建立立一支強強有力的的推銷隊隊伍，同同顧客直直接

34、進行行面與面面，雙向向式的溝溝通，從從而不但但建立良良好的商商業(yè)的關(guān)關(guān)系，而而且隨時時針對顧顧客的反反應(yīng)及需需求對我我們的銷銷售做適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整。全員公關(guān) 樹樹立企業(yè)業(yè)形象5555銷售促促進 可可在一些些大型國國際飯店店讓消費費者親眼眼目睹到到我們的的產(chǎn)品是是真正綠綠色的，引引起消費費者的好好奇心和和購買欲欲望。5566 建立立公司的的IBSS（Intternnet Buusinnesss SSysttem）5577 公益益活動56 銷銷售渠道道 綠綠康牌飼飼料采用用的銷售售渠道為為直銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，利利用現(xiàn)有有銷售渠渠道。直銷網(wǎng)絡(luò) 建立立以鄭州州為中心心的銷售售網(wǎng)絡(luò)，將將目標(biāo)市市場劃華華南、華華中

35、、華華北、東東北、西西北、西西南七個個區(qū)域，設(shè)設(shè)立區(qū)域域經(jīng)理。各各設(shè)一分分銷中心心和代理理商共同同開發(fā)市市場，并并且負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)管這這一區(qū)域域代理商商的工作作和市級級網(wǎng)絡(luò)、縣縣級網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)設(shè)。銷售售網(wǎng)絡(luò)建建立的原原則是客客戶提供供高效率率、有保保證的服服務(wù)。利利用這種種直銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不但但可以為為客戶提提供高效效率、有有保證、最最直接的的服務(wù)，還還可以通通過廣告告宣傳、直直銷地點點，從而而避免假假冒產(chǎn)品品的競爭爭。利用現(xiàn)有銷銷售渠道道 由于于公司處處于起步步階段，銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)正在逐逐步建立立，利用用經(jīng)銷商商現(xiàn)有的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)彌補補自建的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。盡盡量把經(jīng)經(jīng)銷商選選擇在銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為建或或未完善

36、善的領(lǐng)域域，避免免兩者產(chǎn)產(chǎn)生矛盾盾，隨著著公司直直銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的不斷斷完善將將逐步減減少經(jīng)銷銷商的銷銷售范圍圍，最后后形成遍遍布全國國的直銷銷網(wǎng)。在在初期，為為讓產(chǎn)品品盡快投投放市場場，公司司與經(jīng)銷銷商之間間可采取取不收錢錢先入貨貨的方法法，讓產(chǎn)產(chǎn)品盡快快盡多的的進入一一些大銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，從而而為占盡盡全市場場，創(chuàng)品品牌提供供前提條條件。 （33） 建立公公司網(wǎng)站站和客戶戶資源管管理庫，積積極推動動公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營 銷的的開展，適適時開展展電子商商務(wù)。及及時收集集使用后后反饋信信息，并并根據(jù)情情況采取取相應(yīng)的的措施，保保證產(chǎn)品品順利進進入市場場。57 推推廣策略略 5.7.11 建立立高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)

37、園區(qū) 在全國各地地區(qū)分銷銷中心有有選擇性性的用我我公司產(chǎn)產(chǎn)品做實實驗，讓讓事實說說服各畜畜牧養(yǎng)殖殖廠，以以提高新新產(chǎn)品的的信譽，樹樹立企業(yè)業(yè)形象，達達到宣傳傳效果。同同時讓公公司的推推銷人員員與當(dāng)?shù)氐仞B(yǎng)殖廠廠、外貿(mào)貿(mào)局、畜畜牧業(yè)、食食品部門門有關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人直直接溝通通，提高高新產(chǎn)品品與人們們傳統(tǒng)守守舊觀念念的親和和力。對對科學(xué)文文化知識識水平不不高的養(yǎng)養(yǎng)殖戶和和養(yǎng)殖廠廠，指導(dǎo)導(dǎo)其正確確使用本本產(chǎn)品，幫幫助他們們克服傳傳統(tǒng)養(yǎng)殖殖的老路路子，提提高經(jīng)濟濟效益。5.7.22 人員員推銷 鑒于本公司司系列產(chǎn)產(chǎn)品的購購買決策策者屬各各地畜牧牧養(yǎng)殖廠廠，受經(jīng)經(jīng)營者傳傳統(tǒng)養(yǎng)殖殖等各方方面因素素的影響響，因此此

38、，采取取人員直直接上門門服務(wù)的的方式比比較合適適。 6公公司管理理體系61公司司性質(zhì)有限責(zé)任公公司62組織織形式總經(jīng)理辦公室人 技 生 公公 銷 財 力 術(shù) 產(chǎn) 關(guān)關(guān) 售 務(wù) 部 部 部 部部 部 部 63 人人員配置置 本本公司設(shè)設(shè)總經(jīng)理理一名，副副總經(jīng)理理三名，辦辦公室主主任一名名，副主主任兩名名，干事事四名，公公司員工工1799人。1 總經(jīng)經(jīng)理：聘聘用400歲以下下，農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟管管理專業(yè)業(yè)，具有有組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力，有55年以上上工作經(jīng)經(jīng)驗。副總經(jīng)理：聘用225歲以以上，畜畜牧專業(yè)業(yè)和農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟管管理專業(yè)業(yè)，具有有組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力，3年以上上工作經(jīng)經(jīng)驗。辦公室主任任：1名，要要求本科科以上

39、學(xué)學(xué)歷，33年以上上工作經(jīng)經(jīng)驗。2 技術(shù)部部：設(shè)經(jīng)經(jīng)理一名名，畜牧牧、營養(yǎng)養(yǎng)、衛(wèi)檢檢、獸醫(yī)醫(yī)相關(guān)專專業(yè) 碩士以以上學(xué)歷歷，能從從事技術(shù)術(shù)指導(dǎo)、咨咨詢、研研發(fā)、信信息工作作，具有有組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力，有22年以上上工作經(jīng)經(jīng)驗。（1）科研研中心 設(shè)在河河南農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)，該該中心的的主要成成員如下下表姓名 性別學(xué)歷職稱（職務(wù)務(wù)）工作單位王志祥男博士副教授 主主任河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)林東康女學(xué)士教授河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)王成章男學(xué)士教授 主任任河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)王川慶男博士教授河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)楊國宇男博士教授 副院院長河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)（2）獸醫(yī)醫(yī)監(jiān)測中中心 有有獸醫(yī)、衛(wèi)衛(wèi)檢相關(guān)關(guān)專業(yè)220名本本科生組組成。（3）技術(shù)術(shù)服務(wù)部部

40、 有畜畜牧、營營養(yǎng)、衛(wèi)衛(wèi)檢、獸獸醫(yī)專業(yè)業(yè)50名，大大專以上上學(xué)歷組組成。3 銷售部部 設(shè)設(shè)部門經(jīng)經(jīng)理一名名，專業(yè)業(yè)不限，要要求熟悉悉國際、國國內(nèi)市場場銷售，具具有組織織協(xié)調(diào)能能力，工工作經(jīng)驗驗豐富，從從事過對對外貿(mào)易易者優(yōu)先先。市場開拓部部 設(shè)職員員50名，要要求：有有一定的的工作經(jīng)經(jīng)驗，大大專以上上學(xué)歷。銷售分部 設(shè)設(shè)職員330名，在在產(chǎn)品銷銷售地區(qū)區(qū)各設(shè)區(qū)區(qū)域經(jīng)理理1名。電子商務(wù) 設(shè)設(shè)職員33名，要要求：要要精通各各種網(wǎng)頁頁制作的的軟件。4 人力資資源部 設(shè)設(shè)部門經(jīng)經(jīng)理一名名，要求求本科以以上學(xué)歷歷，公關(guān)關(guān)能力強強具有組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力，有有5年以上上工作經(jīng)經(jīng)驗。 5 財務(wù)部部 設(shè)設(shè)財務(wù)主主

41、管一名名，要求求本科以以上學(xué)歷歷，具有有組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力，有55年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗驗。 財財會人員員10名，大大專以上上學(xué)歷組組成。64創(chuàng)新新機制 在在一定生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)條件下下，公司司經(jīng)濟效效益的高高地在很很大程度度上取決決于管理理水平的的高低。為為此，我我們公司司在管理理上將以以最大可可能的提提供社會會經(jīng)濟效效益為目目的，通通過人本本管理的的科技化化和現(xiàn)代代化。即即如右圖圖所示模模式。 在這種管理理模式中中，四個個功能管管理相互互關(guān)聯(lián)AA功能管管理為其其他三個個功能管管理提供供基礎(chǔ)和和服務(wù)，其其他三個個功能管管理以AA做保證證。A管理通通過“人”這一特特殊要素素，實現(xiàn)現(xiàn)對B、C、D管理又

42、又通過財財務(wù)關(guān)系系、產(chǎn)品品銷售、產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)對A管理提提出要求求。采用用這種管管理模式式，使公公司在管管理過程程中能有有效地集集中力量量，做到到重點突突出，有有的放矢矢。 基基于人力力資源的的基礎(chǔ)思思維，公公司在這這方面將將著力以以下三個個方面：一 運用聯(lián)聯(lián)絡(luò)企業(yè)業(yè)員工的的感情，最最大限度度的滿足足員工的的社會心心理需要要，即實實現(xiàn)感情情管理二 模糊管管理者與與被管理理者的等等級界限限，實行行全員參參與管理理。三 在保持持必要的的集中控控制的同同時注重重權(quán)利分分散。實實現(xiàn)權(quán)利利分散和和自我控控制。 在在人事制制度上實實行人事事動態(tài)管管理，把把市場對對本公司司的壓力力傳遞給給每一個個受聘人人員，

43、所所謂動態(tài)態(tài)管理是是在操作作上實行行自由竟竟?fàn)?。每每月通過過對員工工的業(yè)績績和反饋饋信息等等綜合考考核選出出表現(xiàn)突突出的職職員進行行特殊獎獎勵。例例如在報報酬分配配上實行行向，貢貢獻傾斜斜，調(diào)動動企業(yè)所所有員工工的積極極性，對對公司職職員不講講資歷，不不分職務(wù)務(wù)，只講講工貢獻獻。員工工收入中中固定部部分（工工資）占占40%，活動動的部分分（獎金金），占占60%，在科科研人員員中實行行職能等等級工資資制。為為招攬人人才，吸吸收技術(shù)術(shù)，公司司在科研研人員中中實行年年薪制，來來公司的的本科生生年薪為為1.552萬萬元，碩碩士生88100萬元，博博士生112114萬元元，博士士后166200萬元，以以

44、此來吸吸收和留留住高素素質(zhì)人才才，激勵勵每一個個員工全全力以赴赴的為公公司發(fā)展展做貢獻獻，即高高薪養(yǎng)才才。在經(jīng)濟所有有制上，采采用有所所限制，激激發(fā)員工工的主人人翁意識識。主要要分三塊塊：一是是積累股股，將公公司每一一年的工工資積累累自己的的股份量量化到每每一個員員工合理理拉開差差距，向向貢獻傾傾斜。二二是科技技股，將將科技人人員的成成果化為為股份，以以利于留留住人才才，發(fā)揮揮作用。三三是認(rèn)購購股，員員工用現(xiàn)現(xiàn)金購買買中分內(nèi)內(nèi)部股票票。上述述三項資資金以職職工持股股會的名名義作為為社會法法人股注注入集團團，這樣樣的目的的是進一一步調(diào)整整企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的生生產(chǎn)關(guān)系系，使員員工真正正能夠作作到與企企業(yè)

45、形成成共命運運的共同同體。在開發(fā)新技技術(shù)上，利利用人和和分配制制度調(diào)動動科技人人員的積積極性，加加快技術(shù)術(shù)進步的的步伐，根根據(jù)市場場的形勢勢以科技技開發(fā)為為核心，致致力于主主導(dǎo)產(chǎn)品品，公司司把每年年贏利的的10%投入科科技開發(fā)發(fā)。在樹立公司司形象上上，全體體員工進進行專門門培訓(xùn)，牢牢固樹立立員工的的主人翁翁意識。同時，在公公司的不不斷發(fā)展展中，我我們將不不斷完善善和提高高公司的的內(nèi)部管管理。 77生產(chǎn)管管理71 廠廠址選擇擇綠康責(zé)任有有限公司司總部設(shè)設(shè)在河南南農(nóng)業(yè)大大學(xué)畜牧牧站。分公司地址址 初期期設(shè)兩個個分公司司，分別別在：鄭鄭州高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)；內(nèi)內(nèi)陸特區(qū)區(qū)漯河高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)

46、。72 核核心產(chǎn)品品“綠康”牌牌添加劑劑預(yù)混料料、濃縮縮飼料。73 生生產(chǎn)工藝藝流程 原料化驗驗粉碎預(yù)混合合混合包裝化驗出廠74 生生產(chǎn)模式式 （略） 75 生生產(chǎn)要求求 按照國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進行行 8投資資分析81 股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 公司注冊資資金1550萬元元，股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模如如下： 股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 股本來源 股本規(guī)模 河南農(nóng)業(yè)大大學(xué)牧醫(yī)醫(yī)工程學(xué)學(xué)院技術(shù)術(shù)入股風(fēng)險投資資金入股設(shè)備入股金額30萬90萬30萬比例20%60%20%風(fēng)險投資，公公司欲引引進4家家風(fēng)險投投資公司司共同入入股以利利于資金金的籌備備，化解解風(fēng)險。82資金金來源與與應(yīng)用 公司初初期需資資金1440萬元元。其中中包

47、括3300平平方米的的預(yù)混合合飼料生生產(chǎn)車間間土建投投入400萬元及及預(yù)混合合飼料全全套生產(chǎn)產(chǎn)機組等等設(shè)備投投資200萬元，其其余均為為原料投投資等。83投資資收益與與風(fēng)險分分析主要假設(shè)：公司設(shè)設(shè)備的指指標(biāo)質(zhì)量量要求，安安裝調(diào)試試工作等等，原料料的購進進要保證證質(zhì)量和和含量。保保證生產(chǎn)產(chǎn)的要求求?？偣緢鲋分愤x擇在在河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)畜牧站站，在政政策上享享受全免免的優(yōu)惠惠政策。分分公司選選擇在鄭鄭州高新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)和和漯河高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，在政政策上享享受減免免的優(yōu)惠惠政策。84 投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值 略85 投投資回報報 根據(jù)對未來來幾年內(nèi)內(nèi)公司經(jīng)經(jīng)營的預(yù)預(yù)測，公公司能保保持較高高的利潤潤

48、增長，從從利潤中中提取合合理比例例的資金金作為股股東回報報，為此此，公司司第一年年不分紅紅。第二二年以后后每年分分紅為凈凈利潤的的25%。 9財財務(wù)分析析9.1損益益表表：損益表表 人民民幣單位位:萬元元 序號 項項目年 份 第一年年 第二二年 第三三年 第四年年 第五年年 生產(chǎn)負(fù)負(fù)荷(%)1 銷售(營業(yè))收入 277.4005 455.6775 9113.55 9113.55 9113.552 銷售稅稅金與附附加3 總成本本費用 277.1223 433.2005 8007.11 8007.11 8807.14 利潤總總額 00.2882 2.447 1006.44 1006.44 1106

49、.45 所得稅稅 0.09 0.881 355.1112 355.1112 355.11126 稅后利利潤 00.1992 1.666 711.2888 711.2888 711.288892 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表表：現(xiàn)金流流量表 人民幣幣單位:萬元 序號 項目年份 第一年年 第二年年 第三年年 第四年年 第五年年生產(chǎn)負(fù)荷(%) 11現(xiàn)金流入27.400545.6775913.55913.551647.5 1.1銷售(營業(yè)業(yè))收入入27.400545.6775913.55913.55913.55 1.2 回收固定定資產(chǎn)余余值 00000 1.3回收流動資資金 0000734 1.4其他現(xiàn)金流流入 2

50、2現(xiàn)金流出104.007591.41151467.3822769.6612769.6612 2.1建設(shè)投資（含含投資方方向調(diào)節(jié)節(jié)稅，不不含建設(shè)設(shè)期利息息）6040000 2.2流動資金22.04414.699697.777 2.3經(jīng)營成本22.033536.7225734.55734.55734.55 2.4銷售稅金與與附加00000 2.5所得稅0035.111235.111235.1112 2.6其他現(xiàn)金流流出 33凈現(xiàn)金流量量-76.667-45.774-553.8822143.8888877.8888 44累計凈現(xiàn)金金流量-76.667-122.41-676.2922-532.4044

51、345.4484 55凈現(xiàn)金流量量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.445544-36.446366-394.242291.4443433498.113722 66累計凈現(xiàn)金金流量現(xiàn)現(xiàn)值(IIc=112%)-68.445544-104.9199-499.1611-407.718890.4119388 77所得稅前凈凈現(xiàn)金流流量-76.667-45.774-518.77179913 88累計所得稅稅前凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量-76.667-122.41-641.18-462.18450.882 99所得稅前凈凈現(xiàn)金流流量現(xiàn)值值(Icc=122%)-68.445544-36.446366-369.25113.77

52、5777518.006077 100累計所得稅稅前凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.445544-104.9199-474.1699-360.4122157.664922計算指標(biāo)：所得稅前所得稅后財務(wù)內(nèi)部收收益率(IRRR):0.370081440.31007422累計財務(wù)凈凈現(xiàn)值(FPVV，Icc=122%):229.778522162.555533靜態(tài)投資回回收期(年，含含建設(shè)期期)：4.506622114.606646靜態(tài)投資回回收期(年，不不含建設(shè)設(shè)期)：4.506622114.606646動態(tài)投資回回收期(年，含含建設(shè)期期)：4.695569444.81884855動態(tài)投資回

53、回收期(年，不不含建設(shè)設(shè)期)：4.695569444.8188485593 經(jīng)經(jīng)濟效益益分析兩年內(nèi)銷售售安全、綠綠色低蛋蛋白飼糧糧配套預(yù)預(yù)混合飼飼料800噸，其其中生長長肥育豬豬40噸噸，銷售售收入333.66萬元；蛋雞224噸，銷銷售收入入22.68萬萬元；肉肉雞166噸，銷銷售收入入16.8萬元元?？傆嬘嬁色@得得銷售收收入733.088萬元，可可獲凈利利潤2.7522萬元，繳繳稅0.91萬萬元。三年可累計計銷售安安全、綠綠色低蛋蛋白飼糧糧配套預(yù)預(yù)混合飼飼料30000噸噸，其中中生長肥肥育豬115000噸，銷銷售收入入12660萬元元；蛋雞雞9000噸，銷銷售收入入8500.5萬萬元；肉肉雞

54、6000噸，銷銷售收入入6300萬元?？偪傆嬁色@獲得銷售售收入227400.5萬萬元，可可獲凈利利潤3119.22萬元，繳繳稅1005.3332萬萬元。94 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售分析該項目的產(chǎn)產(chǎn)品以安安全、綠綠色低蛋蛋白飼糧糧配套預(yù)預(yù)混合飼飼料為主主，主要要包括生生長肥育育豬、蛋蛋雞和肉肉雞三種種預(yù)混合合飼料，按按常規(guī)11用量量預(yù)混料料來計算算，三種種預(yù)混合合飼料銷銷售分析析見下表表表：產(chǎn)品成成本分析析項目生長肥育豬豬蛋雞肉雞原料成本（元元/噸）647074208270人工費（元元/噸）303030水電費（元元/噸）303030包裝費（元元/噸）120120120損耗費（元元/噸）606060直接生產(chǎn)

55、成成本（元/噸）670067006700表中各成本本值是根根據(jù)前期期研究結(jié)結(jié)果的配配方要求求、所使使用的原原料當(dāng)前前市場價價格和常常規(guī)飼料料廠費用用而得出出。對產(chǎn)產(chǎn)品的負(fù)負(fù)面影響響主要為為原料價價格，長長期來看看，國內(nèi)內(nèi)外市場場上原料料價格呈呈穩(wěn)定且且略下降降趨勢，同同時，該該產(chǎn)品與與其他同同類產(chǎn)品品相比，能能給養(yǎng)殖殖戶帶來來額外效效益，更更具有市市場優(yōu)勢勢95 產(chǎn)品單單位售價價與盈利利預(yù)測按當(dāng)前市場場預(yù)混合合飼料價價格，三三種配套套預(yù)混合合飼料市市場可銷銷售價格格分別為為生長肥肥育豬884000元/噸噸、蛋雞雞94550元/噸和肉肉雞1005000元/噸噸。該項項目實施施期間預(yù)預(yù)計推廣廣安全、綠綠色低蛋蛋白飼糧糧配套預(yù)預(yù)混合飼飼料第一一年300噸、第第二年550噸；項目結(jié)結(jié)束后，每每年可推推廣10000噸噸。按生生長肥育育豬、蛋蛋雞和肉肉雞分別別占500%、330%、220%來來預(yù)算，五五年內(nèi)每每年推廣廣數(shù)量見見表