談燈具終端促銷活動之

1、經(jīng)常在走訪市場終端的時候，發(fā)覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經(jīng)銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某燈具經(jīng)銷商在活動期間善第一頁，共三十頁。于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，第二頁，共三十頁。要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設(shè)計不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害第三頁，共三十頁。到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗分享下在促銷活動中如何借勢。 第一種形式：巧借賣場之勢 這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而

2、且主要銷第四頁，共三十頁。售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以燈具自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場第五頁，共三十頁。環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀第六頁，共三十頁。的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機，都紛紛投第七頁，共三十頁。入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動

3、。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該第八頁，共三十頁。停止相應(yīng)的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應(yīng)商品有需求的消第九頁，共三十頁。費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執(zhí)行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經(jīng)第十頁，共三十頁。銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果第十一頁，共三十頁。投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被

4、被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。因第十二頁，共三十頁。此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴第十三頁，共三十頁。品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。 第二種形式：巧借競爭品牌之勢 在我們區(qū)域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動第十四頁，共三十頁。，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)第十五頁，共三十頁。的廣告進行宣傳，顧客會關(guān)注他們

5、的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷活動，同時也要有相應(yīng)的促第十六頁，共三十頁。銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，第十七頁，共三十頁。老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時會對新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點會感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸第十八頁，共三十頁。引很多意向客戶來關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案第十九頁，

6、共三十頁。優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。 第三種形式：巧第二十頁，共三十頁。借第三方之勢 像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促第二十一頁，共三十頁。銷活動等)。隨著市場環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一第二十二頁，共三十頁。般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現(xiàn)場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動

7、廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些第二十三頁，共三十頁?；顒拥慕K端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現(xiàn)場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。 隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，第二十四頁，共三十頁。跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動牽頭做促銷活動，當(dāng)然做為想第二十五頁，共三十頁。在2012年繼續(xù)取得輝煌成績的燈具品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉(zhuǎn)化為自己的勢力，相應(yīng)投入的費用就會少很多，成本降下來了，就第二十六頁，共三十頁。算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環(huán)境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務(wù)必要分析清楚，針對不同的市場環(huán)境和第二十七頁，共三十頁。不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。第二十八頁，共三十頁。版權(quán)所有！轉(zhuǎn)載請注明出處！廣州陶粒廠 ty9901htvv第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)經(jīng)常在走訪市場終端的時候，發(fā)覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經(jīng)銷商最后的促銷效果截然不同。于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業(yè)