新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)茶完成版課件

1、12目錄-sincha3前 言 茶原為中國(guó)南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。 為了提高茶的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開(kāi)發(fā)出使用茶的不同方式，不僅可以讓茶更好的運(yùn)用在人們的生活當(dāng)中，跟可以提高茶的使用率，方便大家的生活。一：計(jì)畫(huà)起源 4前 言一：茶介紹（一）：茶的歷史中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，中華民族是發(fā)現(xiàn)、栽培茶樹(shù)，加工、利用茶葉最早的國(guó)家。悠久的產(chǎn)茶歷史，遼闊的茶區(qū)，優(yōu)越的自然條件，精湛的採(cǎi)制技術(shù)，形成了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、琳瑯滿目、千姿百態(tài)的中國(guó)名茶。 茶在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶是中華民族的舉國(guó)之飲，發(fā)於神農(nóng)，聞於

2、魯周公，興于唐朝，始于宋代。 5一：茶介紹（二）：茶文化茶文化的內(nèi)涵其實(shí)就是中國(guó)文化的內(nèi)涵的一種具體表現(xiàn)，談茶文化必須結(jié)合中國(guó)漢文化而論之。中國(guó)素有禮儀之邦之稱謂，茶文化的精神內(nèi)涵即是通過(guò)沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等習(xí)慣和中華的文化內(nèi)涵和禮儀相結(jié)合形成的一種具有鮮明中國(guó)文化特徵的一種文化現(xiàn)象，也可以說(shuō)是一種禮節(jié)現(xiàn)象。中國(guó)茶文化糅合了中國(guó)佛、儒、道諸派思想，獨(dú)成一體，是中國(guó)文化中的一朵奇葩！ 6一：茶介紹（三）：茶對(duì)人體的危害1：喝茶喝太多容易牙齒長(zhǎng)黃斑。 2：會(huì)抑制胃液分泌，妨礙消化，嚴(yán)重的還會(huì)引起心悸、頭疼等“茶醉“情況。 3：飲茶會(huì)導(dǎo)致一些人情緒容易激動(dòng)或更加敏感、還會(huì)導(dǎo)致其睡眠狀況欠佳

3、。 4：茶葉含有單寧酸,這種物質(zhì)會(huì)阻礙腸胃吸收鐵質(zhì),進(jìn)而影響身體健康,有可能患貧血癥。 7一：茶介紹（四）：茶的功效 （1）茶能使人精神振奮，增強(qiáng)思維和記憶能力。 （2）茶能消除疲勞，促進(jìn)新陳代謝，並有維持心臟、血管、胃腸等正常機(jī)能的作用。 （3）飲茶對(duì)預(yù)防齲齒有很大好處。據(jù)英國(guó)的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。 （4）茶葉含有不少對(duì)人體有益的微量元素。 （5）茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)。 （6）飲茶能抑制細(xì)胞衰老，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E 的18倍以上。 8（7）飲茶有延緩和防止血管內(nèi)膜脂質(zhì)斑塊形成，防止動(dòng)脈硬化、高血壓和腦血栓。 （8

4、）飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力。 （9）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對(duì)此效果尤為明顯。 （10）飲茶可以預(yù)防老年性白內(nèi)障。 （11）茶葉所含鞣酸能殺滅多種細(xì)菌，故能防治口腔炎、咽喉炎，以及夏季易發(fā)生的腸炎、痢疾等。 9三：心茶市場(chǎng)分析（一）：茶的生產(chǎn)現(xiàn)狀10三：心茶市場(chǎng)分析（二）：茶的產(chǎn)品價(jià)值茶除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值外，茶文化還有社會(huì)價(jià)值。茶文化的社會(huì)功能 茶文化的社會(huì)功能主要表現(xiàn)在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德、展示文化藝術(shù)、修身養(yǎng)性、陶冶情操、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、表現(xiàn)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易等11（三）：STP分析三：心茶市場(chǎng)分析121中國(guó)人口基數(shù)大，且由古到今中國(guó)人對(duì)茶有著喜愛(ài)的特殊情感，男女老少皆喜愛(ài)。

5、可見(jiàn)茶產(chǎn)品市場(chǎng)前景可觀。2.根據(jù)不同的年齡層和性別來(lái)劃分。我們的產(chǎn)品有零食類、生活類、美容類、藥理類、體驗(yàn)類這五大類，譬如有兒童喜歡的抹茶果凍、抹茶口香糖等產(chǎn)品。還有女士喜歡的茶精油、茶香水等。2中國(guó)人早在唐朝開(kāi)始就有喝茶的習(xí)慣。不管是在茶余飯后還是親朋好友的到來(lái)，全部需要茶。還有一些文人騷客對(duì)茶有種特殊的情感?？梢?jiàn)茶在我們中國(guó)人的心里占據(jù)著重要的地位，對(duì)茶有著獨(dú)特喜愛(ài)感情。3縱觀現(xiàn)今茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，茶更多的是炮制成產(chǎn)業(yè)，即使做成其它產(chǎn)品也較單一和零散，因此，茶葉需要發(fā)展成多元產(chǎn)品的模式，讓消費(fèi)者形態(tài)有所改變，增加消費(fèi)群。人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)心裡變數(shù)行為變數(shù)13Add Your TitleAdd Your

6、 Title依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品特色，面向不同消費(fèi)者零食類、生活類、美容類、藥理類、體驗(yàn)類的實(shí)用大眾商品14三：心茶市場(chǎng)分析（四）：SWOT分析15優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.自然資源。茶葉資源豐富，茶葉產(chǎn)品種類繁多。中國(guó)地域遼闊，茶區(qū)分布廣。2、茶文化歷史悠久。中國(guó)是世界茶文化的發(fā)源地，種植技術(shù)嫻熟。3、品質(zhì)保證。茶類齊全、名優(yōu)茶數(shù)量之多，為世界之最。4.茶有多種用途，可形成多元化商品。1、出口茶類品種單一。中國(guó)茶葉在生產(chǎn)、出口量上都排在世界前列，但其出口主要是以綠茶為主。2、出口市場(chǎng)單一。中國(guó)茶葉出口市場(chǎng)比較集中，波動(dòng)較小。分別是摩洛哥、日本、美國(guó)、俄羅斯聯(lián)邦以及香港。3、缺乏國(guó)際品牌。4.產(chǎn)品使用印象根深蒂固，

7、缺乏創(chuàng)新。機(jī)會(huì)威脅1、全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)。中國(guó)加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相對(duì)自由化，有助于海外市場(chǎng)擴(kuò)寬。2、茶保健作用的推廣?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明飲茶有助提神益智、保護(hù)牙齒、消炎祛痘等好處。3中國(guó)人口眾多，有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng) 。1、國(guó)際市場(chǎng)沖擊較大。會(huì)受西方經(jīng) 濟(jì)波動(dòng)的影響2、日本、歐盟等國(guó)的技術(shù)性壁壘。3.茶替代品多，各具有點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大。16四：產(chǎn)業(yè)改革方案（一）：公司名稱17四：產(chǎn)業(yè)改革方案（一）：心茶相關(guān)產(chǎn)品介紹18點(diǎn)點(diǎn)看No.1 茶之飲食篇No.2 茶之生活篇No.3 茶之美容篇No.4 特色居所 No.4 茶之藥理篇No.5 茶之體驗(yàn)觀賞篇19茶之飲食篇將將即201茶味無(wú)糖口香糖5茶

8、味果凍4茶味飲料362mazumiao茶味薯片21品種：無(wú)糖茶味口香糖含糖種類：無(wú)糖原料與配料：茶、食品添加劑、食用香精等級(jí)：一級(jí)儲(chǔ)藏方法：貯存於陰涼乾燥處淨(jìng)含量（規(guī)格）：148.8（g） 包裝規(guī)格：1盒*12瓶*12.4g口味：茶味保質(zhì)期：365（天） 價(jià)格：200元每盒銷(xiāo)售地點(diǎn)：各大超市、便利店等適宜人群：15歲至50歲人群22 價(jià)格：25元一桶銷(xiāo)售地點(diǎn)： 各大超市便利店 淡淡的茶味和奶味邊散發(fā)了出來(lái)，回味無(wú)窮就好象茶與奶的完美結(jié)合，很適合既喜歡喝茶又喜歡喝鮮奶的人23冰紅茶一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，冰後飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無(wú)可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到

9、底，體味無(wú)限冰酷樂(lè)趣 。適宜人群：大眾價(jià)格：25元銷(xiāo)售地點(diǎn)：超市便利店等24商品名稱：檸檬茶味薯片包裝： 袋保質(zhì)期： 270天儲(chǔ)藏方法： 存放于陰涼干爽處，避免陽(yáng)光直射商品形態(tài)： 固態(tài)食用方法： 開(kāi)封即食成分： 茶、馬鈴薯粉、植物油、淀粉、調(diào)味料價(jià)格：25元適宜人群：青少年銷(xiāo)售地點(diǎn)：超市及便利店25商品名稱：茶味薯片包裝： 袋保質(zhì)期： 270天儲(chǔ)藏方法： 存放于陰涼干爽處，避免陽(yáng)光直射商品形態(tài)： 固態(tài)食用方法： 開(kāi)封即食成分： 茶、淀粉、調(diào)味料價(jià)格：70元適宜人群：青少年銷(xiāo)售地點(diǎn)：超市及便利店26商品名稱：抹茶冰淇淋包裝： 盒保質(zhì)期： 30天儲(chǔ)藏方法： 存放于陰涼干爽處，避免陽(yáng)光直射商品形態(tài)：

10、 固態(tài)食用方法： 開(kāi)封即食成分： 茶、香精、淀粉、調(diào)味料價(jià)格：40元適宜人群：青少年銷(xiāo)售地點(diǎn)：超市及便利店27茶之生活篇將將即28茶香空氣清新劑茶味香包茶味沐浴露洗發(fā)露茶味牙膏茶枕頭茶葉畫(huà)29茶味香包和茶香空氣清新劑價(jià)格：空氣清新劑15rmb/瓶；除臭包20rmb/盒特點(diǎn)：純天然原料提取，將對(duì)人體的傷害減到最低產(chǎn)品功效：除異味、清新空氣、提神等適宜人群：對(duì)氣味不過(guò)敏的人群茶味香包和茶香空氣清新劑30日用型茶產(chǎn)品：茶爽牙膏、茶香沐浴露價(jià)格：牙膏7rmb/條；茶香沐浴露35rmb/瓶特點(diǎn)：所有成分都是從植物中提取的不含對(duì)人體有害的化學(xué)添加劑；使用這兩種產(chǎn)品讓您有天然植物的氣味，讓您神清氣爽適宜人群

11、：老少皆宜茶爽牙膏31價(jià)格：200rmb/個(gè)特點(diǎn)：不僅放入今年剛采的茶葉還加入許多助睡眠的中草藥，讓您睡的更舒心，提高您的睡眠質(zhì)量，減少失眠養(yǎng)顏適宜人群：中老年人及經(jīng)常失眠的人群茶枕頭32特點(diǎn)：使用茶渣來(lái)制作，材料的在利用，增加小孩的創(chuàng)作能力，增加父母與孩子間的交流茶葉畫(huà)作品33將將即34茶精油茶香水減肥茶茶洗面奶茶睡眠面膜35美容篇：外用類：產(chǎn)品：精油（按摩，泡浴）、 香水（汽車(chē)香水、男用、女用）價(jià)格：精油189/瓶、香水230/瓶產(chǎn)品功效：提升心志活力、舒緩身心疲勞。適宜人群：老少皆宜銷(xiāo)售地點(diǎn)：美容會(huì)所、化妝品專賣(mài)店、百貨專柜36美容篇：瘦身類：產(chǎn)品：沖泡減肥茶包、速溶減肥茶粉 減肥膠囊價(jià)

12、格：沖泡減肥茶包25/盒 速溶減肥茶粉55/瓶 減肥膠囊98/盒功效：排毒、養(yǎng)顏、瘦身、消滯、去油適宜人群：成年人、辦公室白領(lǐng)、有減肥需要者不適宜人群：孕期、哺乳期婦女、體重正常者銷(xiāo)售地點(diǎn)：網(wǎng)路、藥妝店、美容院等37美容篇：化妝品類產(chǎn)品：洗面奶、化妝水、睡眠面膜、 乳液、精華霜等售價(jià)：洗面奶35/支、化妝水68/支、睡眠面膜138/瓶、 乳液89/瓶、精華霜156/瓶等功效：控油抗痘、清潔凈化皮膚、消炎殺菌、 緊致毛孔適宜人群：愛(ài)美人士、美容需求者銷(xiāo)售地點(diǎn)：藥妝店、化妝品店、百貨專柜、網(wǎng)路等。38將將即39茶眼藥水茶消炎水茶止咳糖漿40茶眼藥水主要成分：茶多酚、天然卵磷脂，維生素A、維生素E功

13、效: 緩解疲勞促進(jìn)局部血液循環(huán)，緩解疲勞及脹痛感。 解除干澀迅速滲透眼部組織細(xì)胞，促進(jìn)有關(guān)腺體分泌，增加角膜表面 液體成分，緩解干澀感。 補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)迅速滲透眼部組織細(xì)胞，為細(xì)胞補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)（VA、VE等）。使用方法:閉眼后直接噴于上眼皮一下并輕輕按摩眼部周?chē)つw適量（23下）噴于手心，用手指涂于眼部周?chē)つw并輕 按摩,每日23次或眼睛疲勞時(shí)使用,本品尤其適合睡前使用適應(yīng)人群:上班e族 上學(xué)一族 知識(shí)一族 開(kāi)車(chē)一族 隱形一族 老年一族 41茶消炎水藥物成分：茶多酚、苦參，白鮮皮，蛇床子，薄荷腦，冰片，水楊酸，麝香草酚。用法用量：外用，涂抹患處，一日數(shù)次。貯藏方法：密封。注意事項(xiàng)： 1.偶有皮膚過(guò)敏者，

14、可停止使用。2.外陰皮膚瘙癢，請(qǐng)100倍稀釋或遵醫(yī)囑使用。3.不能入口，鼻，眼，耳。42茶止咳糖漿【作用類別】本品為咳嗽類非處方藥藥品。【成 份】茶多酚、半夏（姜制）、麻黃、苦杏仁、紫菀、款冬花、瓜蔞皮、陳皮、炙甘草。【性 狀】 本品為棕褐色的澄清液體；氣芳香、味甜。【功能主治】止咳祛痰。用于風(fēng)寒咳嗽，痰多氣逆?！疽?guī) 格】100ml【用法用量】口服，一次20毫升，一日3次。 43將將即44體驗(yàn)類：外用類：產(chǎn)品：采茶體驗(yàn)園（DIY采茶 制茶 飲茶）價(jià)格：門(mén)票RMB150產(chǎn)品功效：舒緩身心疲勞、提升生活樂(lè)趣。適宜人群：老少皆宜銷(xiāo)售地點(diǎn)：茶園45觀賞類：產(chǎn)品：萬(wàn)茶博物館 價(jià)格：門(mén)票RMB60功效：了

15、解茶的歷史種類及茶的泡制過(guò)程適宜人群：喜歡喝茶的人士銷(xiāo)售地點(diǎn)：博物館46五：行銷(xiāo)方案（一）：促銷(xiāo)47促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)（2）活動(dòng)名稱：茶產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：（1）舉辦年度茶產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，目的是調(diào)查顧客對(duì)舊產(chǎn)品的滿意度，並給予相應(yīng)的贈(zèng)品回饋顧客，留住忠誠(chéng)顧客。（2）向顧客介紹公司的新產(chǎn)品，增加新老顧客對(duì)公司新產(chǎn)品的瞭解，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展新顧客。 活動(dòng)名稱：好節(jié)日，購(gòu)茶品（慶節(jié)日，上“茶心”就購(gòu)了）活動(dòng)內(nèi)容：依據(jù)各大節(jié)慶的節(jié)日主題，主打相應(yīng)類別產(chǎn)品，如兒童節(jié)，配合兒童節(jié)歡快氣氛，主打零食市場(chǎng)。母親節(jié)則重點(diǎn)包裝銷(xiāo)售美容類產(chǎn)品，捕獲千千萬(wàn)萬(wàn)愛(ài)美女士的心。在促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品的搭售。如：牙膏與口香糖

16、、口氣清新劑的組合銷(xiāo)售等。48五：行銷(xiāo)方案（二）：會(huì)員優(yōu)惠49特許使用吸引顧客加入會(huì)員舉辦產(chǎn)品演示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的使用方法，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與功效，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。公司承諾只要注冊(cè)會(huì)員，即可免費(fèi)得到一組試用品，并且提供給會(huì)員折價(jià)券，會(huì)員積分卡等。還可參加公司舉辦的感恩回饋顧客的佳年華系列活動(dòng)等。心茶只為您省錢(qián)！印花積點(diǎn)本公司承諾只要公司會(huì)員收集一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。同時(shí)本公司也會(huì)定期舉辦印花積點(diǎn)競(jìng)賽，指定在一定時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)員通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換相應(yīng)的贈(zèng)品。會(huì)員優(yōu)惠（1）會(huì)員優(yōu)惠（2）50五：行銷(xiāo)

17、方案（三）：直郵（網(wǎng)絡(luò)）行銷(xiāo)網(wǎng)店名稱：心茶 新生活 具體實(shí)施：在淘寶、亞馬遜、京東商城等網(wǎng)路平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，配合相應(yīng)的網(wǎng)路廣告，提升網(wǎng)店和公司的知名度，這樣不僅增加了銷(xiāo)售通路，同時(shí)也能滿足現(xiàn)今許多宅男宅女們的購(gòu)物需求。51五：行銷(xiāo)方案（四）：體驗(yàn)行銷(xiāo)項(xiàng)目名稱：體驗(yàn)真實(shí)，感受自然體驗(yàn)內(nèi)容：通過(guò)開(kāi)放茶園，供遊客們賞玩、採(cǎi)摘茶葉，DIY製作茶工藝品，參與茶系列產(chǎn)品的製作過(guò)程等的活動(dòng)形式，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，增加公司與顧客的互動(dòng)，建立顧客的歸屬感。52六：財(cái)務(wù)報(bào)表單位：元資本額： NT：50，000，000收入銷(xiāo)貨收入項(xiàng)目平均單價(jià)預(yù)估銷(xiāo)售量/月年銷(xiāo)售收入茶味薯片354，5001，890，000茶飲料30

18、5，0001，800，000抹茶霜淇淋406，0002，880，000抹茶糖果706，0005，040，000抹茶果凍255，000,1，500，000綠茶口香糖1406，00010，080，000綠茶牙膏673，500,2，814，000沐浴露1952，0004，680，000香包902，5002，700，000清醒劑753，0002，700，000茶枕頭5001，5009，000，000精油6504，00031，200，000香水1，3004，00062，400，000洗面乳2353，0008，460，000化妝水1605，0004，500，000面膜4202，50048，000，000精華霜5603，00011，880，000減肥茶包,3303，00011，880，000減肥茶粉3502，50010，500，000減肥膠囊4503，00016，200，000眼藥水1203，0004，320，000止癢消炎水653，0002，340，000止咳糖漿1202，6003，744，000合計(jì)-258，888，000支出項(xiàng)