情境2單元3知識(shí)點(diǎn)4投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧課件

1、單元三 施工項(xiàng)目投標(biāo)決策與技巧學(xué)習(xí)情境2 施工項(xiàng)目投標(biāo)單元三 施工項(xiàng)目投標(biāo)決策與技巧學(xué)習(xí)情境2 報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法突然降價(jià)法非報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)聘請(qǐng)投標(biāo)代理人尋求聯(lián)合投標(biāo)許諾優(yōu)惠條件開展公關(guān)活動(dòng)知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（一）不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。1、能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目，可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)；后期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，可適當(dāng)降低 2、經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量最會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，而將工程量完不成的項(xiàng)目單價(jià)降低，

2、工程結(jié)算時(shí)損失不大。知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（一）不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定4、暫定項(xiàng)目要作具體分析。5、單價(jià)包干混合制合同中，發(fā)包人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià) 6、有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)包的較高，而材料費(fèi)算的較低。7、如果是單純報(bào)計(jì)日工或計(jì)臺(tái)班機(jī)械單價(jià)，可以高些 3、設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以 降低一些單價(jià) 知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧4、暫定項(xiàng)目要作具體分析。5、單價(jià)包干混合制合同中，發(fā)包人要（二）多方案報(bào)價(jià)法 即按原招標(biāo)文件報(bào)一

3、個(gè)價(jià)，然后在提出如果某條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的幅度 要注意的是對(duì)原方案一定也要報(bào)價(jià)，以供發(fā)包人比較 增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，以保留技術(shù)關(guān)鍵。 知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（二）多方案報(bào)價(jià)法 即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然 新加坡某局為一座集裝箱倉庫的屋蓋進(jìn)行工程招標(biāo)，該工程為60000m2的倉庫，上面為6組拼連的屋蓋，每組10000 m2，原招標(biāo)方案用大跨度的普通鋼屋架、懔條和彩色涂層壓型鋼板的傳統(tǒng)式屋蓋。招標(biāo)文件規(guī)定除原方案報(bào)價(jià)外，允許投標(biāo)者提出新的建議方案和報(bào)價(jià)，但不能改變倉庫的外形和下部結(jié)構(gòu)。 案例： 新加坡某局為一座集裝箱倉庫的屋蓋進(jìn)行工程招標(biāo) 一家中國公司參加了投標(biāo)，除嚴(yán)格按

4、照原方案報(bào)價(jià)外，提出的新建議是，將普通鋼屋架懔條結(jié)構(gòu)改為，鋼管構(gòu)件的螺栓球接點(diǎn)空間網(wǎng)架結(jié)構(gòu)。這個(gè)新建議方案不僅節(jié)省大量鋼材，而且可以在中國加工制作構(gòu)件和接點(diǎn)后，用集裝箱運(yùn)道新加坡現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拼裝，從而大大降低了工程造價(jià)，施工周期可以縮短兩個(gè)月。 一家中國公司參加了投標(biāo)，除嚴(yán)格按照原方案報(bào)價(jià) 開標(biāo)后，按原方案的報(bào)價(jià)，中國公司名列第5名；其可供選擇的建議方案報(bào)價(jià)最低、工期最短且技術(shù)先進(jìn)。招標(biāo)人派專家到中國考察，看到大量的大跨度的飛機(jī)庫和體育場(chǎng)均采用球接點(diǎn)空間網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，技術(shù)先進(jìn)、可靠而且美觀，因此宣布將這個(gè)倉庫的大型屋蓋工程以近2000萬美元的承包價(jià)格授予這家中國公司。 開標(biāo)后，按原方案的報(bào)價(jià)，中國公司

5、名列第5名；評(píng)述： 本案例中國公司很好的利用了招標(biāo)人允許提出建議方案的機(jī)會(huì)，使自己的投標(biāo)不僅具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而且具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，因而贏得了合同。 須注意的是，招標(biāo)人在招標(biāo)文件中，為避免或減少爭(zhēng)議，一般會(huì)作出一些限制性的規(guī)定。招標(biāo)文件中往往也會(huì)對(duì)接受建議方案的條件和評(píng)價(jià)方法作出明確的說明。投標(biāo)人要注意掌握。 另外，建議方案不要寫的太具體；建議方案一定要比較成熟，有很好的操作性。 最后，一定要注意，要對(duì)原方案報(bào)價(jià)。 評(píng)述： 本案例中國公司很好的利用了招標(biāo)人允許提（三）突然降價(jià)法 即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。 采用這種方法，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的

6、過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。 知識(shí)點(diǎn)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（三）突然降價(jià)法 即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己 某工程項(xiàng)目招標(biāo)收到了若干份投標(biāo)。一投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間前一天遞交了一份合乎要求的投標(biāo)文件，其報(bào)價(jià)為1億元。在投標(biāo)截止時(shí)間前1小時(shí)，他又交了一封按投標(biāo)文件要求密封的信，在該補(bǔ)充信中聲明：“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算總標(biāo)價(jià)及所有單價(jià)都降低4.934%”。但是招標(biāo)單位有關(guān)人員認(rèn)為，根據(jù)國際上“一標(biāo)一投”的慣例，一個(gè)投標(biāo)人不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收該投標(biāo)人的補(bǔ)充材料。 案例： 某工程項(xiàng)目招標(biāo)收到了若干份投標(biāo)。一投標(biāo)人在投問題： 1、招

7、標(biāo)單位有關(guān)人員的做法合適嗎？ 2、如果他只提到將其報(bào)價(jià)降低4.934%，行不行？ 3、如果投標(biāo)人在其信中提出將其報(bào)價(jià)比評(píng)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)降低4.934%，行不行？ 4、投標(biāo)人采用了那種報(bào)價(jià)技巧 ？問題：評(píng)述：1、招標(biāo)單位有關(guān)人員的做法是錯(cuò)誤的。他不應(yīng)拒收投標(biāo)人的補(bǔ)充資料。投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間之前所遞交的任何書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分。 2、如果該投標(biāo)人提出將其總價(jià)降低4.934%，可以接受修正報(bào)價(jià) 。3、這種情況是不能接受的，因?yàn)檫@樣做就無報(bào)價(jià)可言了。這樣的投標(biāo)應(yīng)視為不符合要求而予以拒絕 。 4、投標(biāo)人采用了突然降價(jià)法進(jìn)行的報(bào)價(jià)。 評(píng)述：1、招標(biāo)單位有關(guān)人員的做法是錯(cuò)誤的。

8、他不應(yīng)拒收投標(biāo)人的問題:魯布革工程中國公司為什么沒能中標(biāo)？ 1、沒有選好聯(lián)營伙伴。 閩昆公司在眾多的對(duì)象中選中挪威公司。但這一家資金實(shí)力差，在國際投標(biāo)中經(jīng)驗(yàn)不多。閩昆公司主要看中他地下工程經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)先進(jìn)，此外挪威政府用于地下廠房的贈(zèng)款也是一個(gè)吸引因素，以進(jìn)一步降低報(bào)價(jià)。但挪威公司的目的是從引水工程上賺錢，因此，在共同編標(biāo)時(shí)，閩昆公司提出的壓低報(bào)價(jià)措施，多遭對(duì)方拒絕。案例：?jiǎn)栴}:魯布革工程中國公司為什么沒能中標(biāo)？ 1、沒2、投標(biāo)策略上有失誤。 中方三家公司的投標(biāo)策略，開始是促使閩昆公司與挪威公司聯(lián)營中標(biāo)，用另兩家保標(biāo)。 閩昆公司上級(jí)要求閩昆公司“不賠不賺”，束縛其手腳。3、外商標(biāo)價(jià)中費(fèi)用項(xiàng)目

9、比我國概算要少的多。4、我國公司的施工技術(shù)和管理水平在當(dāng)時(shí)和外國公司比，差距大，市場(chǎng)信息不靈 。2、投標(biāo)策略上有失誤。 中方三家公司的投標(biāo)策略，1）差距之一分項(xiàng)工程單價(jià)。1）差距之一分項(xiàng)工程單價(jià)。2）差距之二工效。 如當(dāng)時(shí)國內(nèi)隧洞開挖進(jìn)度每月為112m，僅達(dá)到國外公司平均工效的50%。3）差距之三施工工藝落后 如大成公司每立方米混凝土的水泥用量比國內(nèi)公司少用70kg，閩昆與挪威聯(lián)營的公司比大成公司多用了40000多噸，按當(dāng)時(shí)進(jìn)口水泥運(yùn)達(dá)工地價(jià)計(jì)算，差額約為1000萬元。4）差距之四設(shè)備利用率低 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)施工設(shè)備利用率為45%，國外的一般水平是84%，而同一臺(tái)設(shè)備，國內(nèi)企業(yè)的臺(tái)班產(chǎn)量只及國外的50%。2）差距之二工效。 如當(dāng)時(shí)國內(nèi)隧洞開挖進(jìn)度（四）增加建議方案法1、對(duì)原招標(biāo)方案也要報(bào)價(jià)2、建議方