GHome家庭信息化解決方案

1、GHome家庭信息化解決方案融創(chuàng)天下 產(chǎn)品管理部1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理及營銷銷落實(shí)1.家庭信息息化的意意義-1對運(yùn)營商商的意義義工信部資資料顯示示：我國國啟動(dòng)3G工作發(fā)放放牌照，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)以及業(yè)業(yè)務(wù)開展展以來對對整個(gè)行行業(yè)和國國家經(jīng)濟(jì)拉拉動(dòng)的效效果是明明顯的。在2009年2月份，移移動(dòng)用戶戶增長數(shù)數(shù)為1007萬；3月份為1055萬。當(dāng)前，中中國電信信全業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營產(chǎn)產(chǎn)業(yè)三足足鼎立之之勢已成成，家庭庭網(wǎng)關(guān)因因融合各各種數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)而而成為運(yùn)運(yùn)營商的的關(guān)注焦焦點(diǎn)。家家庭信息息化

2、業(yè)務(wù)務(wù)是各運(yùn)運(yùn)營商的的競爭利利器，為為家庭提提供個(gè)性性化的綜綜合信息息服務(wù)已已成為運(yùn)運(yùn)營商業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新的新方方向。家庭網(wǎng)關(guān)關(guān)、家庭信息息機(jī)家庭監(jiān)控控、遠(yuǎn)程程教育、親情1+X歡樂講、歡樂網(wǎng)網(wǎng)、歡樂樂享全球眼、電話看看家、IPTV、天翼上上網(wǎng)我的E家1.家庭信息息化的意意義-2對用戶的的意義未來的幾幾年，將將是IP寬帶用戶戶駐地網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展和和家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)普及及的上升升期，隨隨著全球球IT界的3C(Computer、Communication、Consumer)融合趨勢勢，計(jì)算算機(jī)與消消費(fèi)電子子產(chǎn)品供供應(yīng)商、通信設(shè)設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值服服務(wù)提供供商將同同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商一一同打造造增值的的新寬帶帶價(jià)值鏈鏈，

3、同時(shí)時(shí)家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和規(guī)范范也將逐逐步走向向成熟，為這一一目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)提提供基礎(chǔ)礎(chǔ)保障，在寬帶帶網(wǎng)絡(luò)完完成最后后一公里里接入之之后，隨隨著家庭庭網(wǎng)絡(luò)的的普及多多種多樣樣的終端端設(shè)備將將逐步完完成寬帶帶最后一一公尺的的延伸，將更多多更好的的應(yīng)用和和服務(wù)推推送到用用戶桌面面。通過家庭庭信息化化服務(wù)平平臺向用用戶推送送便民生生活服務(wù)務(wù)，建立立家庭信信息機(jī)通過家庭庭設(shè)備終終端、為為用戶提提供家庭庭娛樂分分享、情情感交流流，促進(jìn)進(jìn)家庭親親情通過家庭庭設(shè)備提提供視頻頻監(jiān)控、安防報(bào)報(bào)警等功功能，建建立平安安家庭1.GHome家庭信息息化建設(shè)設(shè)意義建立和睦睦家庭、平安家家庭、智智慧家庭庭、促進(jìn)進(jìn)家庭

4、親親情為運(yùn)營商商提供有有競爭力力的家庭庭信息化化解決方方案手機(jī)觀看看家里的的數(shù)字電電視，照照片、自自拍視頻頻分享。便民信信息服務(wù)務(wù)推送，娛樂與與親情無無處不在在家和萬事事興，心心自家始始。通過過手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)程觀看看家里的的老人和和小孩，通過手手機(jī)遠(yuǎn)程程視頻分分享。和睦家庭庭平安家庭庭智慧家庭庭家庭智能能終端將將門磁、紅外傳傳感器、煙感、實(shí)時(shí)視視頻監(jiān)控控以及監(jiān)監(jiān)控錄象象，并及及時(shí)地發(fā)發(fā)送到用用戶手機(jī)機(jī)1.GHome家庭信息息化產(chǎn)品品1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理及營銷銷落實(shí)2.家飛貓功功

5、能演進(jìn)進(jìn)主功能點(diǎn)2009年8月家庭產(chǎn)品II型（HB-268）2010年6月份家庭產(chǎn)品III型（HB-368）2011年家庭產(chǎn)品型監(jiān)控多路監(jiān)控、運(yùn)動(dòng)偵測、安防聯(lián)動(dòng)（門磁/紅外）短信報(bào)警增加平臺轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)到點(diǎn)的智能切換攝像頭授權(quán)及分享多模式（短信/彩信/MAIL/語音等）的報(bào)警和撤警機(jī)制、與實(shí)體安全機(jī)構(gòu)連接數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播網(wǎng)關(guān)路由WIFI/TD路由WIFI/TD/PPOE路由WIFI/TD/PPOE路由存儲(chǔ)SD卡型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤型存儲(chǔ)視頻錄制觸發(fā)式錄制可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺錄象可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺錄象錄象可傳到

6、平臺社區(qū)分享固話通訊無話柄式TD電話、來電顯示話柄式TD電話TVOUT無無HDMI（高清）視頻輸出電視上網(wǎng)無無通過內(nèi)置瀏覽器實(shí)現(xiàn)電視上網(wǎng)節(jié)目下載無可通過手機(jī)/PC終端進(jìn)行節(jié)目定制下載可通過手機(jī)/電視/PC三個(gè)終端進(jìn)行節(jié)目定制下載手機(jī)圖片和視頻上傳無可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中客戶端手機(jī)客戶端、PC客戶端手機(jī)客戶端、PC客戶端用戶分級權(quán)限管理手機(jī)客戶端、PC客戶端、TV端EPG攝像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭（多種檔次）加密的數(shù)字?jǐn)z像頭2.家飛貓HB-T268功能介紹紹-1家飛貓無無線座機(jī)機(jī)-TD語音功能能功能：將電話

7、機(jī)機(jī)通過電電話線連連接至家家飛貓的的RJ11口，可撥撥打電話話支持來電電顯示功功能支持呼叫叫轉(zhuǎn)移TD模塊支持持TD-SCDMA和GSM的雙模自自動(dòng)切換換2.家飛貓HB-T268功能介紹紹-2家庭網(wǎng)關(guān)關(guān)高速上上網(wǎng)功能：內(nèi)置TD-HSDPA/GSM雙模數(shù)據(jù)據(jù)模塊，最大下下載速率率2.2Mbps根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)際情情況進(jìn)行行雙模自自動(dòng)切換換內(nèi)置802.11b/g無線模塊塊，提供供最大54Mbps訪問速度度支持1路有線局局域網(wǎng)及及WLAN接入通過過TD上網(wǎng)2.家飛貓HB-T268功能介紹紹-3點(diǎn)到點(diǎn)的的視頻監(jiān)監(jiān)控功能：通過2G/3G手機(jī)或電電腦，點(diǎn)點(diǎn)到點(diǎn)的的連接播播放清晰晰的家庭庭實(shí)時(shí)監(jiān)監(jiān)控家飛貓標(biāo)標(biāo)配1

8、個(gè)數(shù)字?jǐn)z攝像頭，支持最最多1路模擬攝攝像頭和和6路數(shù)字?jǐn)z像頭接接入模擬攝像像頭通過過視頻線線與家飛飛貓?jiān)O(shè)備備連接數(shù)字?jǐn)z像像頭通過過WLAN與家飛貓貓?jiān)O(shè)備連連接數(shù)字?jǐn)z像像頭通過過用網(wǎng)線線連接家家庭設(shè)備備進(jìn)行對對碼設(shè)置置，無需需設(shè)置2.家飛貓HB-T268功能介紹紹-4家庭安防防功能：家飛貓內(nèi)內(nèi)置安防防告警主主機(jī)，支支持通用用433MHZ無線門磁磁、紅外外、煙桿的接入入家飛貓標(biāo)標(biāo)配2套無線門門磁，一一套紅外外傳感器器，兩個(gè)個(gè)紅外設(shè)設(shè)防遙控控可以通過過手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)程布防防和撤防防，通過過紅外遙遙控布防防和撤防防家飛貓安安防觸發(fā)發(fā)后給指指定的手手機(jī)發(fā)送送告警短短信攝像頭支支持運(yùn)動(dòng)動(dòng)偵測，布防后后運(yùn)動(dòng)偵偵測

9、告警警時(shí)發(fā)送送短信到到指定用用戶手機(jī)安防告警警和攝像像頭運(yùn)動(dòng)動(dòng)告警都都觸發(fā)攝攝像頭錄錄象，通通過手機(jī)機(jī)遠(yuǎn)程查查看錄象2.家飛貓HB-T268功能介紹紹-5家庭視頻頻娛樂功能：通過手機(jī)機(jī)看家里里的數(shù)字字電視，數(shù)字電電視機(jī)頂頂盒連接到家飛飛貓上可通過手手機(jī)控制制機(jī)頂盒盒換臺，手機(jī)能能看機(jī)頂頂盒上所有的節(jié)節(jié)目2.家飛貓HB-L268功能介紹紹功能：手機(jī)監(jiān)控控、運(yùn)動(dòng)動(dòng)偵測、安防報(bào)報(bào)警（通通過短信信網(wǎng)關(guān)發(fā)發(fā)送告警警短信）電視娛樂樂，手機(jī)機(jī)播放家家里數(shù)字字機(jī)頂盒盒的電視視節(jié)目并并控制換換臺HB-L268是有線版版本，只只能通過過ADSL路由器接接入互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)供手手機(jī)訪問問（長網(wǎng)網(wǎng)線連接接）1.GHome家庭

10、信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理及營銷銷落實(shí)3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-1客戶端分分類IT渠道版(自選APN)主功能：家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備提供的各種種業(yè)務(wù)功功能家庭監(jiān)控控家庭電視視安防及娛娛樂分享享標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營營版(自選APN)主功能：所有IT渠道版功能和家庭相關(guān)關(guān)的資訊訊新聞及娛娛樂各種業(yè)務(wù)務(wù)的整合合能力，提供供標(biāo)準(zhǔn)接接口I萬家（專專用APN）主功能：所有IT渠道版功能和新聞、娛娛樂資訊訊類WAP業(yè)務(wù)接入入短彩信增增值業(yè)務(wù)務(wù)類：如：車務(wù)務(wù)、健康康、教育育3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-2I萬家客戶戶端界面面及監(jiān)控控和電視視

11、業(yè)務(wù)（家飛貓貓?jiān)O(shè)備提提供）3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-3I萬家客戶戶端十大大應(yīng)用（標(biāo)準(zhǔn)開開發(fā)式平平臺，多多種業(yè)務(wù)務(wù)接入）欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡介監(jiān)控家居視頻監(jiān)控i萬家客戶端連接家庭終端設(shè)備后，可進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、安防報(bào)警觸發(fā)的錄象查看、遠(yuǎn)程對家庭終端進(jìn)行設(shè)防和撤防等電視數(shù)字電視同步直播用戶在安裝了i萬家家庭視頻網(wǎng)關(guān)后，家庭視頻網(wǎng)關(guān)可以將用戶數(shù)字電視機(jī)頂盒的電視信號“轉(zhuǎn)播”到手機(jī)上，從而用戶可以在手機(jī)上實(shí)時(shí)觀看數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)電視用戶可以通過i萬家客戶端即可觀看流媒體電視直播。娛樂娛樂新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的娛樂相關(guān)文字及圖片新聞搞笑視頻用戶可以通過i萬家客戶端觀看豐富的娛樂相關(guān)流媒體視頻

12、購物移動(dòng)商城I萬家客戶端內(nèi)嵌移動(dòng)商城的WAP站點(diǎn)，并自動(dòng)以該手機(jī)號碼的形式登陸到商城，進(jìn)行各種消費(fèi)。如：購買電影票、游戲點(diǎn)卡、數(shù)字電視頻道支付等車務(wù)車天車地用戶可以通過i萬家客戶端查看豐富的車相關(guān)文字及圖片新聞車務(wù)提醒為用戶提供廣州移動(dòng)車務(wù)提醒定制界面；為定制了車務(wù)提醒的用戶，提供系統(tǒng)下發(fā)內(nèi)容的集中展示違章信息查詢用戶可以在i萬家客戶端實(shí)時(shí)查詢?nèi)我庵付ǖ能嚺铺柎a的未辦理違章信息駕駛證查詢用戶可以在i萬家客戶端實(shí)時(shí)查詢?nèi)我庵付ǖ鸟{駛證號碼的記分信息3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-3欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡介教育教育新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的教育相關(guān)文字及圖片新聞家?；?dòng)家長通過I萬家客戶端查看日常的學(xué)

13、生信息（如學(xué)生表現(xiàn)、考試成績）、教務(wù)信息（如作業(yè)布置和完成情況、教學(xué)進(jìn)度安排等）、學(xué)校公共信息（如學(xué)校活動(dòng)通知和要求）等考勤報(bào)安家長通過I萬家客戶端查看學(xué)生的考勤記錄成長溝通用戶可以通過i萬家客戶端訂購該服務(wù)，訂購后，家長可以通過i萬家客戶端查看孩子的營養(yǎng)膳食、飲食衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)健身、居家保健等方面知識；幫助家長教育幼兒保護(hù)自我、應(yīng)對突發(fā)情況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣等。健康導(dǎo)航幫助家長開發(fā)孩子智力潛能；針對不同年齡段的孩子在學(xué)習(xí)心理調(diào)整、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等方面所呈現(xiàn)的問題，提供專業(yè)、可操作的教育輔導(dǎo)方案，使孩子較好地掌握學(xué)習(xí)方法。通過i萬家終端訂購后，用戶直接在客戶端查看。天天向上深入剖析孩子在成長過程中

14、出現(xiàn)的心理特點(diǎn)和現(xiàn)象，幫助家長了解孩子的心理需要；更新家庭教育理念，掌握科學(xué)的、先進(jìn)的家庭溝通方法和技巧，和孩子建立良好親子關(guān)系。通過i萬家終端訂購后，用戶直接通過客戶端查看郵箱139郵箱客戶端內(nèi)嵌移動(dòng)139郵箱的WAP頁面健康健康新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的健康相關(guān)文字及圖片新聞健康小常識用戶可以通過i萬家客戶端觀看豐富的健康相關(guān)流媒體視頻保鏢家庭定位“i萬家”客戶端對某綁定的副號進(jìn)行定位，查詢后，平臺向客戶端推送該副號當(dāng)前的所在位置3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹-4I萬家客戶戶端與無無線城市市整合，提供更更多業(yè)務(wù)務(wù)I萬家客戶戶端無線城市市客戶端端+=廣州亞運(yùn)運(yùn)空中城城客戶端端3.客戶端業(yè)

15、業(yè)務(wù)介紹紹-5客戶端適適配情況況（已適適配主流流智能手手機(jī)）廠家總計(jì)7月適配8月適配9月適配不適配智能版諾基亞5323282三星32527聯(lián)想77多普達(dá)372215華碩15213海爾11廈新844宇龍9441LG33benq11HTC550266Acer 88索尼愛立信22OKWAP33統(tǒng)計(jì)190561081917總計(jì)1831.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理及營銷銷落實(shí)4.GHome產(chǎn)品技術(shù)術(shù)優(yōu)勢1、采用TIVC視頻壓縮縮技術(shù)，在移動(dòng)動(dòng)TD/GPRS網(wǎng)絡(luò)帶寬寬下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了清晰晰流暢的的視

16、頻2、采用點(diǎn)點(diǎn)到點(diǎn)的的傳輸技技術(shù)，確確保用戶戶隱私不不被侵犯犯（專網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境需需要用到到專用APN方案）3、內(nèi)置業(yè)業(yè)務(wù)管理理系統(tǒng)，管理設(shè)設(shè)備、安安防、令令牌管理理、存儲(chǔ)儲(chǔ)管理、用戶登登陸鑒權(quán)權(quán)等視頻尺寸QCIF 176x144240 x180QVGA 320 x240技術(shù)類別TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2視頻質(zhì)量31.41dB30.77dB31.11dB33.53dB33.9dB33.2dB33.41dB32.9dB33.7dB視頻幀率12fps5fps8fps12fps8fps8fps12fps8fps8fps碼率大小25kbps82kbps61

17、kbps40kbps135kbps79kbps50kbps191kbps97kbpsTIVC與3GPP的編碼對對照表4.家飛貓產(chǎn)產(chǎn)品硬件件架構(gòu)4.點(diǎn)到點(diǎn)的的連接實(shí)實(shí)現(xiàn)-DDNS4.構(gòu)建點(diǎn)到到點(diǎn)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境互聯(lián)網(wǎng)接接入（在在接入局局端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)有公公網(wǎng)IP）如電信ADSL、網(wǎng)通、鐵通寬寬帶、有有線寬頻頻等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等，家家庭設(shè)備備在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)有有公網(wǎng)IP，此時(shí)手機(jī)機(jī)客戶端端只要能能訪問互互聯(lián)網(wǎng)，即可連連接家庭庭設(shè)備。小區(qū)寬帶帶接入（在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)無無公網(wǎng)IP）如長城寬寬帶、移移動(dòng)寬帶帶等，家家庭設(shè)備備在接入入局端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)沒沒有公網(wǎng)網(wǎng)IP，此時(shí)手手機(jī)客戶戶端無法法與直接連接接家庭設(shè)設(shè)備，

18、需需要建立立中轉(zhuǎn)服服務(wù)器進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)。大型專網(wǎng)網(wǎng)接入（如移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)化后后則需要要在內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)中建立立隧道）I萬家專用用APN方案1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理及營銷銷落實(shí)1.GHome家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹4.GHome技術(shù)介紹紹5.家庭信息息化市場場分析6.營銷管理理和營銷銷落實(shí)Ghome營銷管理-內(nèi)外兼修1Ghome營銷落實(shí)-重在執(zhí)行2產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷管理理之堅(jiān)堅(jiān)定一種種理念Ghome不能簡單單地理解解成一般般的移動(dòng)動(dòng)信息化化

19、電子產(chǎn)產(chǎn)品，Ghome承載的是是一種業(yè)業(yè)務(wù)，這這種業(yè)務(wù)務(wù)將助力力移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營商實(shí)實(shí)現(xiàn)對家家庭市場場的拓展展，是實(shí)實(shí)現(xiàn)其信信息家庭庭戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想的強(qiáng)強(qiáng)有力工工具。Ghome是實(shí)現(xiàn)移移動(dòng)戰(zhàn)略略的關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)。移動(dòng)運(yùn)營營商 配合移動(dòng)動(dòng)信息化化家庭戰(zhàn)戰(zhàn)略的需需要，深深挖移動(dòng)動(dòng)資源，在市場場開發(fā)前前期，借借助運(yùn)營營商力量量導(dǎo)入市市場并樹樹立品牌牌形象。目標(biāo)市場場集團(tuán)大客客戶 整合移動(dòng)動(dòng)、政府府力量，協(xié)同開開發(fā)集團(tuán)團(tuán)大客戶戶，比如如房地產(chǎn)產(chǎn)、在建建工程監(jiān)監(jiān)控等。通過集集團(tuán)客戶戶的開發(fā)發(fā)，聚焦焦業(yè)務(wù)板板塊，集集中資源源，樹立立市場應(yīng)應(yīng)用典范范。營銷管理理之搶占占兩塊市市場移動(dòng)運(yùn)營營商政府主管管部門集團(tuán)大客客戶Gh

20、ome資源整合合營銷管理理之整合合三方資資源以政府或或運(yùn)營商商為支點(diǎn)點(diǎn)，撬動(dòng)動(dòng)資源整整合，通通過移動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠促促銷政策策，開發(fā)發(fā)先鋒用用戶，捆捆綁大客客戶營銷銷。營銷管理理之做好好四項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備完善基礎(chǔ)資料料做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)引爆典型市場場樹立學(xué)習(xí)榜樣樣基礎(chǔ)的軟軟性資料料，諸如如方案介介紹、營營銷策劃劃等要充充分完善善，并對對相關(guān)人人員做好好培訓(xùn)，通過成成功的典典范市場場，引爆爆市場拓拓展的勢勢能，并并通過對對業(yè)務(wù)榜榜樣的樹樹立，形形成比學(xué)學(xué)趕超的的業(yè)務(wù)拓拓展格局局。銷售目標(biāo)標(biāo)營銷管理理之明確確五重指指標(biāo)支撐力度度人員分工工任務(wù)職責(zé)責(zé)績效獎(jiǎng)懲懲確立科學(xué)學(xué)合理的的銷售目目標(biāo)，明明確公司司所能給給予資源源支

21、持的的范圍和和力度，通過目目標(biāo)的合合理化分分解以及及有效的的人員團(tuán)團(tuán)隊(duì)組合合，構(gòu)筑筑強(qiáng)有力力業(yè)務(wù)拓拓展團(tuán)隊(duì)隊(duì)，并明明確職能能權(quán)限、績效考考評和看看的清楚楚的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)和懲罰罰政策。作業(yè)流程程反饋流程程監(jiān)控流程程信息流程程分享流程程獎(jiǎng)懲流程程營銷管理理之理順順六大流流程流程順則則事半功功倍，做做事情脈脈路清晰晰，知道道著力點(diǎn)點(diǎn)、問題題處理節(jié)節(jié)點(diǎn)，高高效，步步驟穩(wěn)妥妥，便利利問題處處理和事事件決策策。Ghome在開始導(dǎo)導(dǎo)入市場場之初，必須瞄瞄準(zhǔn)城市市富裕家家庭（公公司金領(lǐng)領(lǐng)和公務(wù)務(wù)員），并盡量量營造高高端新潮潮的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)；從根本說說，Ghome的市場是是家庭用用戶，借借助移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營商商和集團(tuán)團(tuán)大客戶

22、戶兩個(gè)橋橋梁市場場，滲透透家庭信信息應(yīng)用用；以終端用用戶的體體驗(yàn)為導(dǎo)導(dǎo)向，逆逆推中間間市場和和公司Ghome的營銷策策略，滿滿足用戶戶需求，不斷完完善用戶戶體驗(yàn)。營銷落實(shí)實(shí)之準(zhǔn)確確定位)虛實(shí)相生生的市場場推廣策策略虛：事件件營銷、網(wǎng)絡(luò)軟軟文和專專題、報(bào)報(bào)廣、產(chǎn)產(chǎn)品說明明會(huì)等實(shí)：建設(shè)設(shè)體驗(yàn)區(qū)區(qū)、開發(fā)發(fā)樣板市市場、用用戶訪談?wù)劇⒙?lián)合合促銷、優(yōu)惠捆捆綁促銷銷等市場推廣廣主要配配合各地地業(yè)務(wù)拓拓展的需需要，針針對目標(biāo)標(biāo)受眾展展開心理理攻勢營銷落實(shí)實(shí)之市場場推廣例：廣州州Ghome業(yè)務(wù)捆綁綁促銷方方案資費(fèi)客戶端家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備流量費(fèi)充話費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送的形形式（營業(yè)廳廳辦理）每月10元的信息息費(fèi)（短信辦辦理，開開通APN）手機(jī)10元300M流量家飛貓?jiān)O(shè)設(shè)備20元包1G全球通用用戶預(yù)存存話費(fèi)2500元，即可可開通家家庭信息息化業(yè)務(wù)務(wù)，免費(fèi)費(fèi)獲取價(jià)價(jià)值2600元的家庭庭視頻網(wǎng)網(wǎng)關(guān)硬件件一套。預(yù)存的的話費(fèi)將將分600元上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)次月到到帳，另另外的1900元將以話話費(fèi)形式式返還至至用戶手手機(jī)賬戶戶。用戶戶除了支支付每月月20元包300M的流量套套餐外，在業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)際使使用中，可根據(jù)據(jù)自身對對數(shù)據(jù)流流量的需需求選擇擇