差異化營銷策略

1、【最新】差異化營銷策略1、為什么要做差異化營銷？2、差異化營銷就是概念營銷3、如何創(chuàng)造概念？一、為什么要做差異化營銷？消費者的口味變了。在這個物質越來越充足的時代，消費者評判事物的標準發(fā)生改變了，購買行為從“東西好不好”變成了“我喜不喜歡”了。物質過剩的社會里，每個人都不一樣了。生活必需品都已經(jīng)有了，沒有什 從最基礎的“購買東西的消費者”變成了“有社會意識的生活者大家關心的事情不一樣了，每個人形成不同的價值觀念。人們渴望新產(chǎn)品， 不僅僅提供生活必須，而是能夠滿足特定的生活型態(tài)的需求。是的，人們的生活型態(tài)不斷發(fā)生改變，我們的產(chǎn)品也必須要配合改變。要提出一些消費者從來沒看顧過、或未曾察覺到的東西。

2、企業(yè)也要從順應顯著需求轉為為順應潛在需求，那么大家的潛在需求是什么呢？1、希望提高生活品質2、有著自己的個性3、追求的不是物質，更多的是喜悅、樂趣和感動。過去的時代，只要有信息就能成為贏家，大家都想著如何收集到更多的信息。如今信息泛濫了，每個人每天都能輕松獲取大量的信息，這意味著信息時代過去了?，F(xiàn)在是概念時代，競爭力來自信息加工后產(chǎn)生的智慧，而不再是原始的信息了。舉一個例子，料理的概念化。過去的時候，我們光靠食材（信息）本身就能形成差異化特色，隨著競爭激烈和顧客的要求提高，過去的特色已不復存在了?，F(xiàn)在的戰(zhàn)場轉移了，從食材（信息）的價值轉向料理（組合）的手法。差異化營銷的戰(zhàn)役，隨著時代的發(fā)展拉開

3、了帷幕。二、差異化營銷就是概念營銷如何做出差異化？其實就是創(chuàng)造新概念。產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但概念已經(jīng)不是那個概念。差異化營銷，就是做概念營銷。兩個一樣的產(chǎn)品，因為不同的概念而存在差異化。概念營銷，就是提出新價值觀念，讓商品具有新意義。那如何提出一個新價值觀念呢？我們先考慮這樣一個問題：現(xiàn)在什么東西會大賣？現(xiàn)在：這個時代環(huán)境。什么東西：新價值概念。會大賣：讓人們感到開心的價值。這個一個概念手法的標準，要時刻問自己“在這個時代，這樣的價值觀念新概念的提出，必須要先把老舊的概念換掉。歷史上，就有很多成功的案例。案例 1：拍立得相機。舊概念：相機。新概念：賣的是 10 秒就洗好的照片。10營銷。案例 2

4、：艾維斯租車。舊概念：老二沒有老大厲害。新概念：老二比老大更努力。因我我們是老二，所以我們會比第一名的赫茲租車更努力。通過新概念， 贏得了大家的認可和贊譽?，F(xiàn)在的時代，是一個新時代。我們的產(chǎn)品策略要順應時代了。產(chǎn)品不再是改善（make better，而是要創(chuàng)造新東西（makeneakenew領域等，改變現(xiàn)處的位置，預測時代的位置。案例：攝影機?，F(xiàn)處的位置：八厘米攝影集。預測時代的位置：消費者會有出國旅游的風潮。創(chuàng)造新概念：護照大小的攝影機。創(chuàng)造的新概念，一定要有讓人們感到開心的價值。我們不再是“賣東西第四步、言詞化。是的，概念很抽象。我們需要用規(guī)范的言詞，把模棱兩可的印象清晰化。用一句話，就能讓大家想起你的概念面貌，其實也是用來明確解釋你的概念。案例：星巴克。不是為了賣咖啡，而是一種令人愉快的體驗。案例：樂高。持續(xù)帶給孩子們想象力。你還在尋找獨特賣點主張嗎？對于很多人來說，在產(chǎn)品身上實在找不到什么獨特賣點。這里