如何做年度規(guī)劃課件

1、如何做年度規(guī)劃王冠群什么階段的企業(yè)應該做年度規(guī)劃企業(yè)發(fā)展到一定階段，完成最基本的原始積累，有一定的根據(jù)地市場，有一定的產(chǎn)品卻無法在市場上取得大的突破的企業(yè)（或無法持續(xù)盈利和快速發(fā)展的企業(yè)）為什么要做年度規(guī)劃高度決定視野，思路決定位置，定位決定結(jié)果，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術，方向決定方法，思路決定出路有原來的同自己競爭轉(zhuǎn)化為同自己和同別人競爭年度規(guī)劃是做什么用的 制定目標 確定方向 明確方法年度規(guī)劃格式一、上年度工作總結(jié)上年度營銷工作總結(jié)銷售業(yè)績回顧及分析產(chǎn)品銷售回顧及分析費用投入回顧及分析隊伍管理回顧及分析銷售管理運作的回顧及分析存在的問題描述及分析上年度生產(chǎn)總結(jié)供應總結(jié)內(nèi)部管理總結(jié)-企業(yè)總的規(guī)劃需要三部

2、分。二、下年營銷形勢分析及預測行業(yè)環(huán)境分析-企業(yè)、市場產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析企業(yè)發(fā)展狀況分析-SWOT分析三、下年工作重點資源配置、生產(chǎn)、供應、銷售、內(nèi)部管理、對外宣傳、政治公關、內(nèi)部服務四、下年度銷售指標及分解是資源配置推動銷售還是銷售拉動資源配置分解到省區(qū)?？h。新老是市場分解到產(chǎn)品系列，高中檔產(chǎn)品占比，人均銷量等五、銷售費用預算促銷返利運費薪資廣告財管稅差旅及其它費用 六、市場規(guī)劃*珠穆拉馬峰戰(zhàn)略*目的：建立自己的優(yōu)勢根據(jù)地 擴大自己的優(yōu)勢根據(jù)地*省級市場分類-樣板市場*按距離分類-按離生產(chǎn)中心300公里、500、1000公里*縣級市場按銷量分類七、產(chǎn)品規(guī)劃終極目的：塑造高利潤品牌拳頭產(chǎn)品從產(chǎn)品

3、結(jié)構(gòu)和價位上確定：高價面、中價面、平價面、干脆面和低價面特色產(chǎn)品從產(chǎn)品系列上確定：穩(wěn)定*系列、完善*系列、改良*系列、研發(fā)*系列、調(diào)整*系列、整合*系列從口味上確定特色口味的研發(fā)，區(qū)域性口味的研發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)，完善*類產(chǎn)品口味每個系列不低于口味。各區(qū)域去年產(chǎn)品推廣重點八、人員規(guī)劃組織架構(gòu)確定各級別人員需求數(shù)量各級骨干人員培養(yǎng)-建立忠實的團隊給員工保障的收入、關心員工生活，人員環(huán)境周期適應期快速成長期平穩(wěn)發(fā)展期-適應環(huán)境發(fā)展=換觀念、換環(huán)境、換企業(yè)人員規(guī)劃的終極目的：讓每一個人創(chuàng)造有利潤的銷量九、營銷策略產(chǎn)品策略價格策略-定價、產(chǎn)品成本、市場導向促銷策略-多變渠道策略廣告策略十、管理規(guī)劃競爭機制