餐飲垃圾處理創(chuàng)業(yè)計劃書 馬杰

1、PAGE PAGE 8目錄一、概要 22二、公司描描述 2三、產品與與服務 4四、市場分分析 4五、競爭分分析 5六、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與銷銷售6七、管理 66八、財務分分析 7九、結語91.概要佳潔餐飲垃垃圾處理理有限責責任公司司是一個個提議中中的公司司，擁有有一套綜綜合處理理餐飲垃垃圾的高高科技技術術，該公公司以保保護環(huán)境境、可持持續(xù)發(fā)展展為理念念，為建建設和諧諧社會貢貢獻力量量。餐飲垃圾未未經無害害化處理理，直接接填埋，不僅浪浪費資源源，還對對土壤、空空氣等環(huán)環(huán)境造成成危害。本公司本著資源再生、造福社會的宗旨，對餐飲垃圾進行回收處理，運用一套綜合處理餐飲垃圾的高科技技術，對垃圾進行高溫高壓滅菌、

2、脫水除油、固體粉碎、化學反應、蒸發(fā)提純等加工，使其變成油脂、蛋白飼料、有機肥料等無害產品。據(jù)我們所知知，此項項目的原原料成本本很低，幾幾乎為零零。而本本公司經經營模式式是首家家，屬于于市場空空白，又又有政府府政策的的支持，因因此公司司發(fā)展空空間很大大。公司在在成立初初期沒有有競爭對對手，公公司能很很快的發(fā)發(fā)展、壯壯大，快快速的積積累成本本。有了了足夠的的資金就就可以發(fā)發(fā)展我們們的技術術，使一一步領先先處處領領先。始始終保持持公司領領先的地地位，迅迅速建立立其他同同類公司司不可跨跨越的鴻鴻溝，使使其他同同類公司司望塵莫莫及。短標遠的短期目標是改進生產技術，生產高質量產品，發(fā)展并穩(wěn)定市場；中、長期

3、目標將逐步拓寬產品領域，開拓市場，最終使公司發(fā)展成為國內極具影響力的大集團。2.公司描描述2.1 公公司宗旨旨：讓餐餐飲垃圾圾徹底變變?yōu)橛杏糜玫馁Y源源！2.2 公公司名稱稱：佳潔餐餐飲垃圾圾處理有有限責任任公司公司結構：董事會會.董事長長.總經經理.顧顧問委員員會.生生產部.銷售部部.財務務部.人人力資源源部等。 2.3 公公司經營營策略公司的產品品是油脂脂、蛋白白飼料、有有機肥料料。這三三種產品品的應用用方面廣廣泛，銷售市市場廣闊闊。而我我公司的的這三種種產品，由由于生產產方式不不同于其其他生產產商，質質量更高高，能更更好地滿滿足客戶戶需求。讓讓更多的的消費者者接受我我公司產產品，仍仍是最初

4、初階段的的目標。該該公司將將找準市市場定位位，制定定相應的的宣傳策策略，以以質取勝勝，讓更更多的消消費者接接受我們們的產品品。2.4 相相對價值值增值餐飲垃圾由由于量大大，成分分復雜是是各種病病毒、疫疫源和菌菌群的繁繁殖樂園園，對人人類和動動物生存存環(huán)境造造成巨大大威脅，它它的不科科學利用用產生了了“垃圾豬豬”、“垃圾狗狗”、“地溝油油”等。本本公司將將這些有有害物質質轉化為為的油脂脂、蛋白白飼料等等生產原原材料，為為生產公公司提供供廉價的的生產原原料。實實現(xiàn)了廢廢物的再再利用。2.5公司司設施2.5.11該公司司的生產產設備及及廠房主主要集中中于德州州開發(fā)區(qū)區(qū)邊緣。這這一套生生產設備備是通過

5、過從外國國購買，并并請國內內多所高高校（如如清華大大學、山山東大學學、德州州學院等等）的科科研人員員共同研研發(fā)改進進的，能能夠高效效率、高高質量地地處理德德州的餐餐飲垃圾圾。其設設備包含含：高溫溫高壓滅滅菌處理理器、油油水自動動分離系系統(tǒng)、固固體粉碎碎機、化化學反應應池、提提純產出出機、臭臭氧凈化化設備等等。2.5.22本公司司認為到到20110年110月止止，為了了達到5500萬萬元銷售售額，需需注入資資金1880萬元元，其中中80萬萬元用于于提高研研發(fā)能力力，不斷斷改進設設備；220萬元元用于錄錄用新的的有能力力員工，以以便支持持在新的的市場下下可持續(xù)續(xù)發(fā)展；50萬萬元用于大規(guī)規(guī)模宣傳傳促

6、銷活活動，并并增加分分銷渠道道，通過過加盟區(qū)區(qū)域銷售售公司或或增加零零售網(wǎng)點點，提高高銷售量量，建立立發(fā)達的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡體系系；300萬元作作為儲備備資金。3.產品與與服務31我公公司對餐餐飲垃圾圾進行處處理，生生產出高高質量的的油脂.蛋白飼飼料.有有機飼料料。新增增加一種種油脂、蛋蛋白飼料料、有機機飼料的的生產方方式，填補了了市場空空白。我我們產品品的生產產原材料料的成本本幾乎為為零而且且政府會會給我們們支持使使我們的的產品的的成本大大大降低低，所以以我們有有價格上上的優(yōu)勢勢，消費費者和生生產廠家家會更容容易接受受我們的的產品。3.2我公公司設有有專門的的售后服服務部門門，可供供消費者者咨詢

7、、舉報電話話來提高高我們的的服務質質量?？偪傊椅覀儗⒁砸越哒\的的服務來來使消費費者和生生產廠家家滿意。4.市場分分析4.1市場場描述我們計劃在在餐飲垃垃圾處理理這種環(huán)環(huán)境導向向型行業(yè)業(yè)競爭。這這個市場場的價值值很大，市市場研究究表明到到20220年該該市場將將發(fā)展到到巔峰。在在這段時時間中會會有更多多這樣的的企業(yè)誕誕生，主主要力量量是人們們對于餐餐飲垃圾圾的重視視程度不不斷提高高，且產產品利潤潤空間很很大。4.2目標標市場與與目標消消費群 油脂脂將面向向一些生生物柴油油生產公公司，這這些油脂脂幾乎是是為這些些企業(yè)量量體裁衣衣定做的的。蛋白白質飼料料由于質質量優(yōu)于其他他同類產產品，因因此是較

8、較多飼養(yǎng)養(yǎng)戶的首首選。有有機肥料料也因含含有豐富富的有機機物和稀稀有元素素，附加加值較高高，保護護土壤層層，受到到廣大農農民的青青睞。4.3 銷銷售戰(zhàn)略略該公司的市市場營銷銷部門計計劃能動動用不同同的渠道道銷售我我們的產產品。例例如組織織營銷人人員深入入一些生生物柴油油生產公公司洽談談業(yè)務，進進行長期期誠信合作作，計劃劃第一個個五年期期的油脂脂目標銷銷售量為為2000萬噸。再再例如到到養(yǎng)殖戶戶集中的的地方，先先免費贈贈送使用用蛋白飼飼料，再再以低于于市場飼飼料價格格出售，養(yǎng)養(yǎng)殖戶投投入養(yǎng)殖殖資金一一般都不不是很多多，他們們追求高高質量但但又價格格合適的的蛋白飼飼料。在在德州就就有很多多養(yǎng)殖戶戶

9、，我們們計劃前前兩年占占領德州州飼料市市場，第第三、四四、五年年將在山山東市場場上達到到一億元元的目標標銷售利利潤。又又例如山山東是個個農業(yè)大大省，可可以將這這些有機機肥料提提供給中中間銷售售商，從從而售給給農民，由由于地理理優(yōu)勢大大，交通通運輸費費用低，進進而在第第一個五五年期達達到五千千萬的目目標銷售售利潤。5.競爭分分析目前餐飲垃垃圾處理理市場空空白，競競爭壓力力很小，這這是我們們的最大大優(yōu)勢。另另外，我我們的項項目是綠綠色產業(yè)業(yè)，政府府會從政政策上給給予大力力支持，在在稅收上上進行大大幅度減減免，因因此我們們的生產產成本大大大降低低，且產產品比在在市場上上的同類類產品質質量要好好很多，

10、所所以在價價格定位位上很好好地提高高我們的的競爭力力。為了提高公公司的銷銷售量，公公司要自自建和嫁嫁接銷售售網(wǎng)絡。在在廠區(qū)輻輻射區(qū)域域內，要要逐步建建立自己己的銷售售網(wǎng)絡，在在廠區(qū)不不能輻射射到的區(qū)區(qū)域，通通過代理理商、經經銷商合合作，嫁嫁接他們們業(yè)已形形成的銷銷售網(wǎng)絡絡，擴大大公司產產品的進進入空間間。此外外，高科科技低價價格是我我公司站站穩(wěn)腳跟跟的關鍵鍵。我公公司將建建立生產產領域的的質量管管理體系系，力爭爭三年內內獲得行行業(yè)質量量6.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與銷銷售為了提高公公司的銷銷售量，公公司將采采取一系系列的營營銷策略略。例如如加強研研發(fā)能力力，采用用和吸納納新技術術，不斷斷改進技技術，以以質優(yōu)

11、贏贏得顧客客，提高高企業(yè)信信譽，保保持公司司的競爭爭力；降降低經營營成本，這這是企業(yè)業(yè)永不腿腿色的話話題，它它是贏利利的重要要手段；建立和和完善營營銷網(wǎng)絡絡，擴大大經營規(guī)規(guī)模；提提高職工工素質，納納入有能能力的新新員工，培培訓員工工；打出出節(jié)能環(huán)環(huán)保的牌牌子，順順應政府府的政策策，讓媒媒體主動動報告我我們，做做免費的的廣告等等。通過實施這這些銷售售策略，希希望達到到占有同同類產品品的八成成市場份份額。收集有關對對手過去去幾年關關鍵資料料，包括括：銷量量、市場場份額、利利潤率、現(xiàn)現(xiàn)金流量量及技術術領先水水平等。當當然，有有些信息息可能不不易獲得得，公司司一般通通過二手手資料來來了解有有關競爭爭者

12、的優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢，也也可以通通過與顧顧客、供供應者和和經銷商商合作進進行原始始的市場場營銷研研究。這這樣很有有利于公公司產品品的價格格定位和和銷售策策略的不不斷改進進。與顧客的溝溝通可以以通過進進行促銷銷展出、媒媒體廣告告宣傳、網(wǎng)絡促銷、政府新聞發(fā)布、大型露天推廣活動等形式可以達到很好的效果。7.管理管理思想：優(yōu)良科科學管理理的前提提是確定定和貫徹徹正確先先進的管管理思想想。我們們將采取取以人為為本，重重視團隊隊合作精精神的管管理思想想。重視視個人的的發(fā)展，尊尊重個人人價值，各各職能部部門相互互協(xié)調合合作，求求得公司司的整體體發(fā)展。董事會：由由公司的的大股東東組成，屬屬于決策策層，負負責制定定

13、公司的的總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)備備，指定定總經理理的人選選.董事長：我我們會聘聘請社會會上知名名認人士士擔任，主主要利用用他人脈脈關系來來提高我我們公司司的知名名度和影影響力，起起代言人人的作用用。董事事長不參參與公司司的日常常管理?？偨浝恚贺撠撠煿舅镜娜粘３＝洜I事事務，對對董事會會負責，決決定部門門經理的的人選，協(xié)協(xié)調各部部門之間間關系；營銷部：是是迎接市市場變化化和競爭爭者挑戰(zhàn)戰(zhàn)的中堅堅力量，著著力研究究市場開開拓和業(yè)業(yè)務擴展展，并努努力推廣廣和擴大大公司品品牌。密密切關注注替代產產品行業(yè)業(yè)的發(fā)展展情況，及及時將信信息反饋饋給科研研部。財務部：負負責公司司日常的的財務工工作，及及項目拓拓展的資資金

14、成本本、回收收分析。人力資源部部：負責責公司的的人事、培培訓、招招聘等事事務，在在為公司司的發(fā)展展注入新新鮮血液液的同時時，協(xié)助助各部門門員工提提升自我我價值?？蒲胁浚褐髦饕撠熦熒a設設備和技技術開發(fā)發(fā)，包括括基礎研研究、產產品設計計、媒介介研究、工工藝與裝裝備設計計活動。生產部：負負責公司司產品的的生產問問題，包包括生產產計劃的的制定、生生產管理理、原料料的采購購、設備備的管理理、產品品的質量量檢查等等。法律事務部部：負責責為公司司提供法法律咨詢詢及相關關產品、商商標權益益的保護護。8.財務分分析8.1.財財務分析析說明財務報表假設資產負債表表現(xiàn)金，取自自于先現(xiàn)現(xiàn)金預計計。產成品，直直接取

15、自自產品成成本預計計。累計折舊，根根據(jù)制造造費用預預計。長期借款，不不變。利潤及利潤潤分配明明細表銷售量按預預期進行行，保證證銷售收收入。銀行貸款利利率暫時時不變，每每年還一一定的銀銀行利息息?！八枚悺绊椖渴鞘窃诶麧櫇櫼?guī)劃時時估計的的。每公司員工工人數(shù)和和人均年年工資均均保持55%的增增加。8.2.財財務報表表表一：預計計資產負負債表單單位：萬萬元資產權益項目第一個五年年期項目第一個五年年期現(xiàn)金應收賬款直接材料產成品固定資產累計折舊資金總額83601400200018005000800193600應付賬款長期借款未分配利潤潤權益總額36404000117200193600表二：利潤潤及利潤潤分配明明細表 單位位：萬元元 銷售收入 2226000宣傳費用1260運輸銷售費費用1340貸款利息 5000工資28