高班主任工作計(jì)劃總結(jié)

1、高班主任工作計(jì)劃總結(jié)高二班主任工作計(jì)劃總結(jié)1一、班級情景分析高二(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班全年級的班級，其他班級都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級認(rèn)為這是理所當(dāng)然;若一班做得不好，則會(huì)成為其他班級嘲諷的笑話。所以，無論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì)有種處在優(yōu)勢地位的壓力。除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進(jìn)入一班的?？墒?，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，應(yīng)對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。所以，盡快幫忙學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。班

2、級的紀(jì)律、衛(wèi)生問題是個(gè)大問題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做?？墒?，有極個(gè)別學(xué)生(如唐一茗)，堅(jiān)持每一天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈。可見，有著強(qiáng)烈班級榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì)不計(jì)個(gè)人得失為班級做事，而團(tuán)體意識(shí)淡薄的學(xué)生對班級的各項(xiàng)事務(wù)視而不見。所以，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。綜上所述，為了保證班級向著健康、進(jìn)取向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)一切能夠團(tuán)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來，自覺地為班團(tuán)體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神禮貌建設(shè)就都水到渠成了。二、班級建設(shè)目標(biāo)1、引

3、導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，應(yīng)對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。2、幫忙學(xué)生樹立團(tuán)體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)體意識(shí);讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的構(gòu)成?？傮w上，要到達(dá)人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。三、班級建設(shè)措施及具體步驟(一)常規(guī)要求及措施1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。2、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生值日制，每一天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，要到達(dá)教

4、室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。3、中午休息時(shí)間要堅(jiān)持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)供給休息的良好場所。4、課間出操以及眼保健操必須要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤教師扣分。5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理本事，培養(yǎng)班干部團(tuán)協(xié)作的精神;同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。措施：堅(jiān)持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習(xí)課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情景，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀(jì)律。(二)做好學(xué)生的思想工作1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體

5、會(huì)到教師對他們的深切期望。2、利用課余時(shí)間與學(xué)生談話，了解班級動(dòng)向，并及時(shí)做出適當(dāng)干涉，確保班級向著進(jìn)取健康的方向發(fā)展。3、鼓勵(lì)學(xué)生，幫忙學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進(jìn)行個(gè)別教育，增進(jìn)其團(tuán)體榮譽(yù)感，促成整個(gè)班級的大和睦大團(tuán)大溫暖。(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。2、開展“小小讀書角”活動(dòng)，構(gòu)成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報(bào)成為班級的文化特色。3、合學(xué)生上課情景以及作業(yè)完成情景，了解各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情景。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決;個(gè)別特殊問題特殊處理，如自制本事較差、學(xué)

6、習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進(jìn)行個(gè)別教育。4、利用讀報(bào)時(shí)間或班會(huì)課，開展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。高二班主任工作計(jì)劃總結(jié)2新的學(xué)期開始了，我仍擔(dān)任高二六班的班主任工作，對以往的工作我進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)，其中的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)，不足將加以更正。為使本學(xué)期的工作做到更好，特制定班主任工作計(jì)劃如下：一、要點(diǎn)與措施1、提高自身修養(yǎng)：樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切;為學(xué)生提供一個(gè)公平的發(fā)展機(jī)會(huì);樹立正確的教育觀、人才觀和價(jià)值觀;以身作則，做“領(lǐng)頭羊”，不做“牧羊人”。2、對學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，

7、培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí)。3、作好班干部的培養(yǎng)工作，定期開班委會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，樹立典型，有問題及時(shí)解決，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用。4、協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系，使任課教師心情舒暢，樂于傳授，學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。5、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生，間操工作，重視學(xué)校各項(xiàng)評比工作，爭取學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，同時(shí)發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力。二、班級工作的具體實(shí)施與原則1、工作的系統(tǒng)化對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，學(xué)會(huì)與同學(xué)交往，通過各種集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關(guān)系，也

8、使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好，無形中受到教育。有計(jì)劃的開展家長會(huì)與個(gè)別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。2、教育的人性化教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;進(jìn)行心理教育，研究學(xué)習(xí)個(gè)性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作;著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，針對不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨?，真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，把思想工作做到學(xué)生心坎上。3、教育的生活化積極開展法紀(jì)教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工

9、作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。4、教育的榜樣化充分利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進(jìn)典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、健康、向上、生動(dòng)活潑的成長。三、德育工作的滲透既要對學(xué)生的今天負(fù)責(zé)，也要對學(xué)生的明天負(fù)責(zé)，把德育工作放在班主任工作的首位。堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動(dòng)，創(chuàng)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)加強(qiáng)咨詢、指導(dǎo)、糾正工作。加強(qiáng)對學(xué)生的家訪工作，出現(xiàn)問題及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系。四、活動(dòng)計(jì)劃1、開學(xué)的個(gè)學(xué)期，民主評選出新的班委會(huì)團(tuán)支部，班級的

10、核心力量作用?；A(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。2、狠抓班級的紀(jì)律，紀(jì)律是成績的，給每一名同學(xué)都能的學(xué)習(xí)環(huán)境。3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度，要求責(zé)任到人，誰的責(zé)任誰，要求按時(shí)、保質(zhì)、保量，并與綜合素質(zhì)評價(jià)掛勾。4、按學(xué)校要求開好主題班會(huì)和出好墻報(bào)。5、動(dòng)員學(xué)生參加學(xué)校組織的文體活動(dòng)。高二班主任工作計(jì)劃總結(jié)3作為實(shí)習(xí)的班主任，而經(jīng)過半年的帶班工作，我也是有了一些收獲，是懂得了該如何的去做好班主任的一個(gè)工作，但也是很多方面也需要我來繼續(xù)的努力，繼續(xù)的去提升的，在新的一年，這一個(gè)高二學(xué)期，我也是要去繼續(xù)的把班主任方面工作給做好，給自己的帶班工作去制定好一學(xué)期的工作計(jì)劃，更好的去把這個(gè)帶班工作給做好。一、班級情況

11、班級共有-人，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況都還不錯(cuò)，成績也是很優(yōu)秀，我們班級的整體情況在學(xué)校整個(gè)年級來說也是學(xué)習(xí)算名列前茅的，但還是有部分的一個(gè)同學(xué)成績情況的確有些糟糕，而且對于認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度也不是很好，下學(xué)期也是要重點(diǎn)的抓這一塊，讓班級有良好的一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，成績不太好的學(xué)生也是多去鼓勵(lì)，讓他們也愿意學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)。二、班級目標(biāo)而這一學(xué)期的班級我也是希望可以帶成大家都努力學(xué)習(xí)，愿意去學(xué)習(xí)的班級，整個(gè)班級的整體氛圍還是不錯(cuò)的，但是相對來說，對于學(xué)習(xí)的動(dòng)力還有些不足，在這一學(xué)期我也是要努力的去管理好班級，鼓勵(lì)大家，多和學(xué)生來溝通，了解他們的學(xué)習(xí)情況，讓大家都重視學(xué)習(xí)，為下半年進(jìn)入高三復(fù)習(xí)做好一個(gè)充分的準(zhǔn)

12、備，特別是成績不太好的學(xué)生更是要重視，爭取這一學(xué)期所有同學(xué)的成績都能再一次的提高，優(yōu)秀的學(xué)生更多。整個(gè)班級形成奮發(fā)向上的一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。三、班級管理在班級管理上面，我要和班干部一起去管理班級，作為班主任老師，很多時(shí)候事情很多，不可能時(shí)時(shí)刻刻都看顧著學(xué)生，也是需要有班級的班干部來幫忙管理，同時(shí)也是可以讓他們得到鍛煉，并且對于紀(jì)律方面也是要有嚴(yán)格的一個(gè)要求，讓學(xué)生們清楚該做什么，不該做什么，雖然我們班級的風(fēng)氣是比較好的，但是制度還是必須要有的，這樣也是可以讓整個(gè)班級不容易那么松散，對于犯錯(cuò)的學(xué)生，也是要積極的和他們講道理，讓他們意識(shí)到錯(cuò)誤，而不是一味的懲罰學(xué)生，那樣反而容易有逆反的心理。四、培優(yōu)補(bǔ)差

13、在高二下學(xué)期，也是非常重要的一個(gè)學(xué)期，過完就是高三了，也是到了最后沖刺的一個(gè)階段，所以對于學(xué)生們的成績方面，我也是要有要求，優(yōu)秀的學(xué)生要給予充分的肯定，爭取再上一層樓，中游的學(xué)生，要穩(wěn)定成績，爭取突破，對于學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況要多去了解，對于他們出現(xiàn)的問題要及時(shí)的去處理，而對于成績不好的學(xué)生，更是要給予更多的關(guān)心，了解他們成績不好的原因，多溝通，讓他們對學(xué)習(xí)多花一些心思，把成績提高上去。新的一年，新的學(xué)期，我要盡可能把學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況督促好，讓他們?yōu)橄掳肽甑母呷龔?fù)習(xí)做好最后的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)好知識(shí)，同時(shí)個(gè)人也是要多和有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師去交流，了解如何的去做，才能把班級帶的更好，根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況去調(diào)整自

14、己的一個(gè)工作計(jì)劃，把學(xué)生們帶得更好。高二班主任工作計(jì)劃總結(jié)4本學(xué)期，我擔(dān)任高二七班的班主任，現(xiàn)將本學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃如下：一、繼續(xù)抓好班級建設(shè)，營造良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建星級班集體。首先，進(jìn)一步明確班委會(huì)的職責(zé)和義務(wù)，建立班長值周制度，定期組織召開班干部會(huì)議，指導(dǎo)他們順利開展班委工作，發(fā)揮班干部的示范帶頭作用，并在工作過程中不斷指導(dǎo)和培養(yǎng)他們的各種能力。使他們成為班主任的得力助手。其次，要與同學(xué)們坦誠相待，促成心與心的溝通，樹立學(xué)生的信心，激發(fā)他們勤奮學(xué)習(xí)的熱情，利用好月考后的分析總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中要互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛。同時(shí)還要注重加強(qiáng)對學(xué)生的養(yǎng)成教

15、育，加強(qiáng)常規(guī)管理，在平時(shí)的工作中，細(xì)心觀察學(xué)生的言行舉止，對出現(xiàn)的問題耐心細(xì)致的說服和教育，用自己的愛心去感化學(xué)生，以自己的言行做學(xué)生的表率。二、建立平等友好的師生關(guān)系，做學(xué)生喜歡的班主任。在工作中要平等的對待每一位學(xué)生，力爭建立一種和諧、信任和相互尊重的師生關(guān)系。嘗試“五心”工作模式，即愛心、耐心、信心、細(xì)心和恒心。用愛心感化學(xué)生，用耐心說服學(xué)生，用信心激勵(lì)學(xué)生，用細(xì)心照顧學(xué)生，恒心為每一位學(xué)生負(fù)責(zé)。尤其是對待問題學(xué)生，要給他們以愛心，進(jìn)行說服和教育，循循誘導(dǎo)，喚起他們的悔改之心。另外，要以寬容的胸懷對待學(xué)生。正確對待學(xué)生的錯(cuò)誤，使師生促成心與心的交融、情與情的共鳴。營造一種平等、和諧、友好

16、的師生關(guān)系，做學(xué)生喜歡的班主任，使班務(wù)工作順利開展。三、欣賞每位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理。心理健康要求學(xué)生具備自信心、進(jìn)去心、意志力等健康的心理品質(zhì)。在教育教學(xué)中，要特別關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。本學(xué)期計(jì)劃從以下幾方面抓起：多利用獎(jiǎng)勵(lì)的方法，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極向上的心理。需要表揚(yáng)是每個(gè)人的天性，獎(jiǎng)勵(lì)能滿足學(xué)生的需要，使學(xué)生感受到成功的喜悅，感到教師對自己的愛護(hù)，進(jìn)而做到自尊、自信，積極向上;同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)還可以繼續(xù)激勵(lì)學(xué)生挖掘自身潛力。平時(shí)要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，并適時(shí)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生保持積極向上的心態(tài)，穩(wěn)定的情緒，逐漸形成健康心理。合理利用獎(jiǎng)懲機(jī)制，月考結(jié)束后，要認(rèn)真

17、分析總結(jié)，給學(xué)生以肯定和鼓勵(lì)使學(xué)生找出差距，積極進(jìn)取。平時(shí)要對學(xué)生進(jìn)行情感教育，幫助學(xué)生明確目標(biāo)，樹立理想，使學(xué)生具有生活的目標(biāo)和奮斗的理由，計(jì)劃召開“激昂的青春”，“心理健康教育”等主題班會(huì)，加強(qiáng)對學(xué)生的理想教育，激發(fā)學(xué)生的積極情感，培養(yǎng)學(xué)生的自信心和獨(dú)立人格，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。四、用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，因材施教，全面育人。教師要尊重學(xué)生的個(gè)體差異，盡量發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長，善于挖掘?qū)W生自身的潛能，發(fā)現(xiàn)學(xué)生，尤其是學(xué)困生和問題學(xué)生身上的“閃光點(diǎn)”，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素，多使用鼓勵(lì)性和激勵(lì)性的語言。同時(shí)，要認(rèn)真做好對學(xué)生的綜合素質(zhì)考評，調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)在的積極性和主動(dòng)性，挖掘和幫助有特長的學(xué)生，引導(dǎo)

18、學(xué)生全面發(fā)展方。五、多和家長聯(lián)系。及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和在校的生活狀況以及思想動(dòng)態(tài)。對問題學(xué)生的教育，要不斷地取得家長的配合。使家長的關(guān)心和支持成為班主任工作的必要補(bǔ)充。最后，要不斷提高自己的管理能力，能夠合理的處理一些突發(fā)事件，要不斷的努力，虛心向各位老師學(xué)習(xí)，使我班的整體水平有更大的提高。高二班主任工作計(jì)劃總結(jié)5這個(gè)學(xué)期，承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，我繼續(xù)擔(dān)任-班班主任，這是我擔(dān)任班主任以來的第三個(gè)學(xué)期，此時(shí)此刻既感受到了巨大的壓力，同時(shí)也充滿信心，希望通過自己的努力能幫助-班在這個(gè)學(xué)期有優(yōu)異的表現(xiàn)。圍繞著現(xiàn)在的實(shí)際情況，對這一學(xué)期的班主任工作做

19、一些必要的計(jì)劃。第一，圍繞上學(xué)期的實(shí)際情況對教室座位、宿舍進(jìn)行調(diào)整。第二，啟動(dòng)常規(guī)工作。領(lǐng)教材、收學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以及書費(fèi)等等。班級學(xué)生名單、作業(yè)檢查表格、小組成員名單等的修訂。第二，做好開學(xué)過渡工作。剛開學(xué)，由假期轉(zhuǎn)為學(xué)期。在很多方面都會(huì)出現(xiàn)很多不適應(yīng)的地方。第一周，加強(qiáng)紀(jì)律方面的教育，加強(qiáng)課間、第三節(jié)晚自習(xí)、周末自習(xí)、宿舍的巡查。通過加強(qiáng)巡查，幫助學(xué)生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。第三，繼續(xù)加強(qiáng)班級制度建設(shè)。在上學(xué)期取得的一些制度建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，修改-班班級管理規(guī)定使之更好地為班級的健康發(fā)展服務(wù)。對其中關(guān)于遲到、宿舍扣分、衛(wèi)生、請假等處理措施進(jìn)行修改，使其操作性更強(qiáng)，促使學(xué)生健康成長的效果

20、更好。第四，調(diào)整班級管理方式。在班級管理中，前面的工作似乎有些過嚴(yán)缺乏對所有學(xué)生的一種普遍關(guān)懷。在這個(gè)學(xué)期，要調(diào)整原來的管理方式，“嚴(yán)而有愛”是我的追求。但是要真正做到還是有不小難度的，有時(shí)候不很不好把握尺度。不論你的成績?nèi)绾危徽撃闫綍r(shí)是否調(diào)皮搗蛋等等，總之全班各組成部分的學(xué)生都能夠感受到班主任對大家的一種關(guān)心。第五，重視學(xué)生安全管理。上學(xué)期和這學(xué)期剛開始時(shí)同一個(gè)學(xué)生斷絕和班主任及其家人的聯(lián)系長達(dá)一周時(shí)間，這給我?guī)砹撕艽蟮挠|動(dòng)，要加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)際情況的把握，注意幫助學(xué)生調(diào)適心理，做好各項(xiàng)安全防范工作。第六，幫助培養(yǎng)學(xué)生健全人格。我覺得對于一個(gè)高中生來說，他已經(jīng)有了一定的是非觀，對于校規(guī)校紀(jì)他

21、知道應(yīng)該怎樣正確看待。常規(guī)管理應(yīng)該去做，而不應(yīng)該為了使常規(guī)管理有進(jìn)步就無休止的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，而應(yīng)該在常規(guī)管理工作中，注入更多的對于個(gè)體的關(guān)愛，對他的教育應(yīng)該是對他有實(shí)際幫助的，否則沒有必要進(jìn)行。健全人格的培養(yǎng)對于高中生的重要性甚至與亞于學(xué)習(xí)。第七，加強(qiáng)班級凝聚力。由于受各種各樣客觀因素的限制，作為班主任實(shí)在沒有多少時(shí)間可以支配，用來做活動(dòng)，幫助學(xué)生增進(jìn)了解，促使班級凝聚力上升。但是，再困難這樣的局面也應(yīng)該有所改善，通過平時(shí)與學(xué)生相處的機(jī)會(huì)，不論是誰，都向他們強(qiáng)調(diào)作為一個(gè)集體的重要性，作為一個(gè)班級存在的最大意義是什么。加強(qiáng)對他們的引導(dǎo)。幼兒園學(xué)期總結(jié)及工作計(jì)劃 篇1一、 本段基本情況分析及存在問題:

22、本段為小班及小小班。班級人數(shù)較多且年齡偏小。所以在保育上要尤為重視,班級常規(guī)也是一個(gè)難點(diǎn)。二、 擬定學(xué)期總目標(biāo)工作做好本段擴(kuò)班的各項(xiàng)工作。熱情接待來訪家長,繼續(xù)以特色教學(xué)推出品牌,重視提高保教質(zhì)量,全力搞好家園聯(lián)系與溝通,關(guān)注孩子的多元智能培養(yǎng),促進(jìn)幼兒的全面、健康成長。以幼兒整體素質(zhì)的提高為目標(biāo),爭取展現(xiàn),獲得社會(huì)的認(rèn)同,在社會(huì)樹立一個(gè)良好的品牌形象。三、 重視提高教育教學(xué)工作,針對兩極分化現(xiàn)象,完成每個(gè)幼兒個(gè)體的教學(xué)任務(wù)。1、 繼續(xù)學(xué)習(xí)三套主課課程,設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)、擬定計(jì)劃、制作教學(xué)具、創(chuàng)設(shè)環(huán)境,推進(jìn)教學(xué)改革。2、 制定合理、科學(xué)的課程安排,實(shí)施教學(xué)活動(dòng),教學(xué)指導(dǎo)、檢查、跟進(jìn)。3、 進(jìn)行教學(xué)

23、觀摩活動(dòng)及教學(xué)評比活動(dòng)。4、 組織教研活動(dòng),針對我園教師業(yè)務(wù)水平不均勻,開展各科研討學(xué)習(xí)會(huì)、專科專題學(xué)習(xí)會(huì)。擬定教研組計(jì)劃,確定方案,定期開展教研,做好小結(jié)討論。5、 加強(qiáng)特色教育:對于英語、識(shí)字等特色課程要多增加游戲串插其中,讓幼兒有興趣、主動(dòng)地、高效率地學(xué)習(xí)。四、 重視保教安全工作,使安全事故率為01、 研討、討論方法,加強(qiáng)全體教職工的安全意識(shí),將安全防范工作放在全園工作的首位,把好安全關(guān)。2、 組織安全教育課程的實(shí)施,使幼兒懂得自我保護(hù)的安全常識(shí)。五、 加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通工作措施:1、 繼續(xù)采用家園手冊、面談、電話聯(lián)系、家訪等方法做好家園溝通工作,加強(qiáng)指導(dǎo)教師與家長的溝通工作,避免形式化

24、、任務(wù)化。2、 定期進(jìn)行家長滿意度問卷調(diào)查,總結(jié)、分析問卷回饋意見,及時(shí)跟進(jìn)家園存在的各項(xiàng)問題。幼兒園學(xué)期總結(jié)及工作計(jì)劃 篇2一、指導(dǎo)思想根據(jù)幼兒園規(guī)程要求，建立關(guān)于幼兒園各項(xiàng)安全防護(hù)制度，建立幼兒園接送制度，防止發(fā)生各種意外事故，以加強(qiáng)對幼兒的安全教育為指導(dǎo)思想。小班幼兒的自我保護(hù)能力較差，安全意識(shí)薄弱，雖然經(jīng)過一學(xué)期的集體生活，但還需進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練。二、工作目標(biāo)1、提高幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。2、防止幼兒意外事故的發(fā)生。三、具體實(shí)施方案1、一日活動(dòng)中的體現(xiàn)。堅(jiān)持每日安全晨檢，檢查隨身是否帶有不安全物品，并及時(shí)處理幼兒所服藥品，要求家長注明姓名、藥品名、劑量、服法。幼兒生活活動(dòng)時(shí)，老師時(shí)刻

25、跟隨，以免上廁所滑倒摔傷，幼兒洗手時(shí)不玩水，喝水時(shí)注意開水的冷熱，避免燙傷。告訴幼兒不亂動(dòng)電器、電源、活動(dòng)時(shí)不推不擠，來園向老師問好，離園再見，使老師心中有數(shù)，以免幼兒丟失。不隨陌生人離開或擅自離園，了解自救辦法，告訴幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼的用途，（如：110、119、120）。進(jìn)第一篇：醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃.醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃本篇醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃是由為大家提供的，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人總結(jié)、年度總結(jié)、年終總結(jié),包括班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)等多種工作總結(jié)，供大家參考！點(diǎn)擊查看更多詳情相關(guān)推薦：年度總結(jié)|個(gè)人總結(jié)|年終總結(jié)|試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)|銷售工作總結(jié)|班主任工

26、作總結(jié)10月份的時(shí)間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對競價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來做好競價(jià)工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中1 找問題，分析問題2.搭建新婦科站競價(jià)賬戶工作，主要

27、以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。 3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測，觀察工作，這也是提高對話量的重點(diǎn)；4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分 析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備；6.婦科總對話量維持在65-75之間，fk競價(jià)在25-30之間，fuke競價(jià)在15-18之間；在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問題，下面指出：網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難競價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，

28、常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對于競價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對各方面工作得以開展。2.競價(jià)賬戶繁多，競價(jià)人員成長過慢目前競價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個(gè)，搜狗賬戶2 2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過這次的整理百度競價(jià)知道教程，也希望有更多的競價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求 鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的

29、頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)第二篇：醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃安排光陰似箭，一晃20XX年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到XX醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的

30、專業(yè)知識(shí)。剛來到XX時(shí)做編輯幾個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí)，對我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。X月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競價(jià)專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，填充對百度競價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當(dāng)初的一個(gè)無知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長，要學(xué)的還很多。在20XX年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，20XX年在競價(jià)方面有著的改善

31、，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：一、競價(jià)推廣學(xué)習(xí)1、開始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當(dāng)初開始的XXX多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近XXX萬詞。2、在推廣前期，由于賬戶后臺(tái)問題，電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià)，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。3、通過時(shí)間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對有對話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對性的賬戶消

32、費(fèi)。4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。二、競價(jià)推廣成效1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。2、百度從X月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科（處女膜修復(fù)、人流）等。3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：X月份剛開始投放競價(jià)消費(fèi)較低，X月有所增長，后期一直在X萬上下波動(dòng)。咨詢與預(yù)約量有所增長并有波動(dòng)。到診量一直呈增長模式，X月比

33、X月增長近X倍。4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。三、競價(jià)推廣問題與反思在競價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時(shí)間也走過一些彎路、錯(cuò)路。1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價(jià)婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫停或刪除高價(jià)人流詞，采用品牌人流低價(jià)推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式

34、引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。2、為了擴(kuò)大業(yè)績量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。3、在后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長度大于通配符的問題，并及時(shí)改正。競價(jià)推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價(jià)專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價(jià)，并隨

35、時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。四、20XX年工作展望在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，20XX年要做的還有很多：1、增加競價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面隨著XX醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對競價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20XX年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用各種病種專題頁去做競價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)到預(yù)約就診的

36、目的，專題頁面少也是我們XX競價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)20XX年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi)近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時(shí)了解到醫(yī)院各方面的活動(dòng)，從而更好的進(jìn)行競價(jià)推廣。3、 增加病種詞，擴(kuò)大到診在20XX年XX醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場也要配合地面營銷進(jìn)行大力宣傳，通過對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競價(jià)。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提

37、高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展?？偨Y(jié)這1年來的工作，20XX年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在XX醫(yī)療行業(yè)競爭如此激烈的形勢下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯(cuò)，業(yè)績量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。第三篇：10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃10月份工作總結(jié)10月份的時(shí)間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對競價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊

38、，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來做好競價(jià)工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：1. 完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問題，分析問題2. 搭建新婦科站競價(jià)賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。3. 主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測，觀察工

39、作，這也是提高對話量的重點(diǎn)；4. 日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；5. 日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備；6. 婦科總對話量維持在65-75之間，fk競價(jià)在25-30之間，fuke競價(jià)在15-18之間； 在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問題，下面指出：1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難競價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對于競價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對各方面工作得以開展。2.競價(jià)賬戶繁多，競價(jià)人員成長過慢目前競價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶

40、3個(gè)，搜狗賬戶2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過這次的整理百度競價(jià)知道教程，也希望有更多的競價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼

41、球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。鑒于婦科方面10月份的消費(fèi)，對話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解:對話分解：婦科10月份總體對話在65-75之間，11月份立志目標(biāo)在100以上，具體分解如下：1.好喇叭每天可發(fā)布文章50篇，10月份每天3-5個(gè)對話，11月份估算每天10個(gè)對話2.搜狗，搜搜競價(jià)賬戶搜狗10月份每天消費(fèi)202元，10月份每天對話在2.5之間，11月份估算每天在5-7個(gè)對話；搜狗，搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對話量較高的關(guān)鍵詞，只有這樣才能更好的挖掘其中潛力，年初搜搜對話量在每天10個(gè)左右；

42、3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化10月份每天對話在17個(gè)之間，11月份估算每天在25-30之間；自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé)，自然關(guān)鍵詞帶來的流量是不可忽視的，希望這塊能重新恢復(fù)起來。4.百度競價(jià)賬戶10月份fk每天對話在25個(gè)，fuke每天對話在12個(gè)，11月份估算fk每天對話在35個(gè)之間，fuke每天對話在20個(gè)之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。注：以上目標(biāo)分解均是以競價(jià)宏觀角度去考慮問題，也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問題，下面針對百度競價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃；1 目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來總結(jié)出來的到診率較高的關(guān)鍵詞，目前在每天賬戶消費(fèi)1500元的情況下，每天對話量在12-15個(gè)左

43、右，下線時(shí)間為9點(diǎn)前，11月份調(diào)整賬戶消費(fèi)，控制在每天2000-2500左右，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加，目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右，由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高，癥狀類的一些關(guān)鍵詞，11月份擴(kuò)充到1500-1800左右；由于新婦科站10月底剛搭建，具體數(shù)據(jù)分析11月份來做，希望競價(jià)人員能成長起來，分擔(dān)壓力；2 老婦科站fk方面也根據(jù)1年來到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整，從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊消費(fèi)上去了，但是從對話量上不是極其明顯，在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高，效果比較差的關(guān)鍵詞，賬戶消費(fèi)每天控制在4000以內(nèi)，下面是老賬戶內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案：（1）

44、宮頸糜爛：10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)23303元，網(wǎng)絡(luò)到診36人，比9月份少6人，每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右，9月份對話45個(gè)，10月份對話54個(gè)，多了9個(gè)，病種消費(fèi)比9月份多了3000元，差異不明顯調(diào)整方案：在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種，每天投放資金在800以內(nèi)，維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強(qiáng)該病種癥狀引起的長尾關(guān)鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。（2）子宮肌瘤：10月份競價(jià)賬

45、戶消費(fèi)13921元，網(wǎng)絡(luò)到診59人，比9月份少了3人，9月份對話73人，10月份對話65人，比9月份少了8個(gè)，每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右，病種消費(fèi)差距不大，到診人數(shù)較好調(diào)整方案：子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對于各個(gè)病種對話量，到診方面都是比較不錯(cuò)的，維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術(shù)等），10月份每天消費(fèi)資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。（3）卵巢囊腫：10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)14481元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人

46、均成本在603元，9月份對話24個(gè)，10月份對話30個(gè)，比9月份多了6個(gè)，每周消費(fèi)3620元左右到診6人，經(jīng)過三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，可見卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種，需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。調(diào)整方案：進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作，消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關(guān)鍵詞，每天消費(fèi)控制在400以內(nèi)，根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。（4）人流：10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)2016元，網(wǎng)絡(luò)到診48人，比9月份多了1個(gè)，9月份對話12個(gè)，10月份對話13個(gè)，差異不大，每周消費(fèi)500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上，到診，對話變化幾乎沒有，可見人流方面的來診都是沖著天津

47、xx醫(yī)院的品牌而來，到診相對穩(wěn)定。調(diào)整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低，到診很高的病種，通過關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁面設(shè)計(jì)的醒目些，更具有引導(dǎo)性，通過站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。（5）外陰白斑：10月份消費(fèi)3423元，網(wǎng)絡(luò)到診18人，比9月份多了4人，9月份對話20個(gè)，10月份對話15個(gè)，比9月份少5個(gè)，每周消費(fèi)856元左右到診3-4人，10月份在對話比9月份少5個(gè)的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是

48、通過自然流量來的比較多，也是競價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。調(diào)整方案針對以上情況10月份會(huì)根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn)，癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞，推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞，如：瘙癢，白色斑塊，粗糙等，通過監(jiān)測癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。（6）月經(jīng)不調(diào)10月份賬戶消費(fèi)18094.元，網(wǎng)絡(luò)到診29人，比9月份少了1人，每周消費(fèi)4524左右到診7-8人，9月份對話9人，10月份對話15人。調(diào)整方案：通過數(shù)據(jù)，到診，對話量可以看出，10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下，到診，對話量變化不大，反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高，看自己癥狀的患者比較多，而往往咨詢的人很少，像月經(jīng)延遲原因，內(nèi)分泌紊

49、亂等等，針對以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi)，每天消費(fèi)控制在500以內(nèi)，每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。（7）婦科體檢9月份賬戶每周消費(fèi)1755元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份多了17人，每周消費(fèi)438元左右，每周到診6人，效果較好。調(diào)整方案：從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低，到診比較高的位置，11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，每天定時(shí)查詢該計(jì)劃關(guān)鍵詞位置等。（8）天津xx醫(yī)院由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制，10月份主要以匹配形式為主來進(jìn)行相關(guān)投放，9月份對話175個(gè)，10月份對話154個(gè)，9月份預(yù)約29人，10月份預(yù)約15人，可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競爭之激烈，預(yù)約

50、人數(shù)不是那么穩(wěn)定，單純fk老婦科消費(fèi)8856元，從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對話量，預(yù)約的一個(gè)很好的渠道，咱們也不能放棄，針對以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整：1. 老婦科賬戶以匹配形式為主，白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位，晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)30到10點(diǎn)可排在首位；2. 新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主，時(shí)間段投放同上；由于調(diào)節(jié)方面存在人員安排問題，隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié)；3. xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過程，遲遲不上線只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：PR 2 快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1

51、390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行百度競價(jià)11月份調(diào)整的方案，由于10月份是競價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份，希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績的激勵(lì)方案，真正全網(wǎng)絡(luò)部動(dòng)員起來，融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。第四篇：醫(yī)療競價(jià)一天工作內(nèi)容競價(jià)人員的一天上午:00 、打開競價(jià)網(wǎng)址，看網(wǎng)站是否能正常打開；01 、進(jìn)入百度帳戶 查看 優(yōu)化建議 觀察 計(jì)劃 單元 關(guān)鍵詞質(zhì)量度 創(chuàng)意 情況 進(jìn)行相對調(diào)整 對帳戶狀態(tài)進(jìn)行了解 為當(dāng)日工作做準(zhǔn)備；02 、修改帳戶預(yù)算、網(wǎng)盟推廣加錢

52、（在帳戶還不穩(wěn)定或沒有設(shè)定計(jì)劃預(yù)算情況下）；03 、做昨日數(shù)據(jù)報(bào)表，結(jié)合商務(wù)通及其他第三方工具核對好數(shù)據(jù)，同時(shí)把預(yù)約關(guān)鍵詞發(fā)給相關(guān)的優(yōu)化人員；04 、針對昨日分析消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁,推廣單元狀態(tài)），可以以1周為時(shí)間建立高消費(fèi)監(jiān)控文件夾；05 、開始第1次調(diào)價(jià)。(重點(diǎn)調(diào)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用,技術(shù)。次要調(diào)：癥狀，病因)；06 、優(yōu)化創(chuàng)意：1.質(zhì)量低，消費(fèi)高；2.調(diào)價(jià)；調(diào)不上去的關(guān)鍵詞（重點(diǎn)優(yōu)化）針對負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，1天1個(gè)或2、3個(gè)計(jì)劃；下午:07 、查看搜索詞報(bào)告（當(dāng)日12點(diǎn)以后查看昨天報(bào)告）：進(jìn)行否詞 添詞；08 、查看排位,結(jié)

53、合（數(shù)據(jù)報(bào)告）查看上午消費(fèi)情況（消費(fèi)過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）；09 、整理百度賬戶，繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)要去增加新詞,否詞。(搜索詞報(bào)告，)；整理賬戶（主要是查看相應(yīng)的關(guān)鍵詞有沒有排位，廣告創(chuàng)意怎么樣，每周抽一次時(shí)間來添加關(guān)鍵詞（周日）；10 、檢查競價(jià)專題頁、競價(jià)文章頁，結(jié)合關(guān)鍵詞變動(dòng)由網(wǎng)站負(fù)責(zé)人和編輯繼續(xù)添加及修改原有的競價(jià)專題頁、競價(jià)文章頁；晚上:11 、查看當(dāng)天消費(fèi)情況,大概幾點(diǎn)鐘預(yù)算會(huì)花完，分析數(shù)據(jù)（消費(fèi)過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）分析當(dāng)天的數(shù)據(jù)情況 為明天競價(jià)做準(zhǔn)備。備注：00.每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶消費(fèi)情況，包括哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以

54、及廣告排位，匹配方式有沒有問題；01.必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名（通過優(yōu)化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長尾關(guān)鍵詞則可以整理處理啊給優(yōu)化去做。提醒：00.每個(gè)時(shí)間段的工作必須按照嚴(yán)格工作分配來做，超過時(shí)間短完成不了的，另外找時(shí)間完成，同時(shí)簡單記錄好當(dāng)天寫的競價(jià)文章以及修改的文章01.一個(gè)星期大規(guī)模哦檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量優(yōu)化情況(對沒展現(xiàn)，沒排位的，后臺(tái)低質(zhì)量為黑色的，新建單元或刪除)，對（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁）詳細(xì)整理；02.當(dāng)天必須及時(shí)查看消費(fèi)情況（消費(fèi)過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）；03.時(shí)常積累寫創(chuàng)意的方法，寫競價(jià)文章的方法，專題頁策劃更新等；04.時(shí)?？词欠裼信琶?，咨詢，流量；（結(jié)合商務(wù)通 否定IP 無關(guān)詞）05.重點(diǎn)關(guān)鍵詞：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用。次要：癥狀，病因；06.每天都要查看同行，查看的重點(diǎn):品牌詞；07.每個(gè)星期，每個(gè)月（搜索詞報(bào)告）.進(jìn)行分析關(guān)健詞（商務(wù)通，關(guān)健詞報(bào)告.）； 08.流量IP要準(zhǔn)確、高轉(zhuǎn)化率的詞；09.每周注意搜索是否