企業(yè)戰(zhàn)略-解析聯(lián)想的外向型國(guó)際化策略

1、 文檔資源摘要：220044年122月“聯(lián)想”公司巨巨資收購(gòu)購(gòu)IBMM PCC部，引引起巨大大震動(dòng)，標(biāo)標(biāo)志著聯(lián)聯(lián)想借力力“國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”走外向向型國(guó)際際化道路路的開(kāi)始始。本文文分析聯(lián)聯(lián)想的國(guó)國(guó)際化之之路，認(rèn)認(rèn)為面對(duì)對(duì)紛繁復(fù)復(fù)雜的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)聯(lián)想還需需打造自自身比較較優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)整合合了IBBM的品品牌、管管理、渠渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)，形成成獨(dú)特的的競(jìng)爭(zhēng)力力。關(guān)鍵詞：國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟 外向向型國(guó)際際化比較較優(yōu)勢(shì) 北京時(shí)時(shí)間20004年年12月月8日，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)在北京京正式宣宣布，以以總價(jià)112.55億美元元收購(gòu)IIBM的的全球PPC業(yè)務(wù)務(wù)，其中中包括臺(tái)臺(tái)式機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)和筆筆記本業(yè)業(yè)務(wù)。具具體而言

2、言，聯(lián)想想集團(tuán)付付出的112.55億美元元包括66.5億億美元現(xiàn)現(xiàn)金和66億美元元的聯(lián)想想股票構(gòu)構(gòu)成，中中方股東東、聯(lián)想想控股將將擁有聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)45%左右的的股份，IIBM公公司將擁?yè)碛?88.5%左右的的股份。同同時(shí)聯(lián)想想集團(tuán)宣宣布了高高層的變變更調(diào)整整，IBBM高級(jí)級(jí)副總裁裁史蒂芬芬沃德將將出任聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)新CEEO，楊楊元慶則則改任公公司董事事長(zhǎng)。 聯(lián)系此此前的220044年3月月26日日，聯(lián)想想與國(guó)際際奧委會(huì)會(huì)簽約，簽簽約儀式式主題為為：讓世世界聯(lián)想想中國(guó)。聯(lián)聯(lián)想正式式成為國(guó)國(guó)際奧委委會(huì)第66期奧林林匹克全全球合作作伙伴（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱：TTOP）。聯(lián)聯(lián)想的國(guó)國(guó)際化征征程早已已開(kāi)始，這這次收

3、購(gòu)購(gòu)實(shí)際上上是中美美兩家IIT廠商商的戰(zhàn)略略合作行行為，聯(lián)聯(lián)想借“國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”將由內(nèi)內(nèi)向型國(guó)國(guó)際化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向走外外向型國(guó)國(guó)際化之之路。 聯(lián)想的的國(guó)際化化發(fā)展之之路 聯(lián)想從從成立至至今已跨跨越兩個(gè)個(gè)臺(tái)階：20世世紀(jì)900年代前前，聯(lián)想想主要是是一家貿(mào)貿(mào)易型的的企業(yè)，生生存是主主要的目目的；之之后十多多年是第第二個(gè)臺(tái)臺(tái)階，是是發(fā)展自自有品牌牌的階段段。經(jīng)過(guò)過(guò)20年年的發(fā)展展，聯(lián)想想在計(jì)算算機(jī)行業(yè)業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)居亞洲洲第一，在在中國(guó)市市場(chǎng)稱雄雄，未來(lái)來(lái)的空間間是全球球市場(chǎng)，參參與全球球競(jìng)爭(zhēng)。 20001年，聯(lián)聯(lián)想提出出了“高科技技的聯(lián)想想、服務(wù)務(wù)的聯(lián)想想、國(guó)際際化的聯(lián)聯(lián)想”的企業(yè)業(yè)遠(yuǎn)景。220022年

4、122月，聯(lián)聯(lián)想技術(shù)術(shù)創(chuàng)新大大會(huì)取得得了圓滿滿的成功功。此次次大會(huì)除除卻對(duì)聯(lián)聯(lián)想的“技術(shù)意意義”外，更更多應(yīng)考考慮“關(guān)聯(lián)應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)戰(zhàn)略”是一個(gè)個(gè)宏偉的的規(guī)劃，前前端、后后臺(tái)、社社會(huì)信息息服務(wù)無(wú)無(wú)所不包包如果果把規(guī)劃劃變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實(shí)，聯(lián)聯(lián)想必須須具備跨跨國(guó)品牌牌影響力力、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷能能力超一一流，而而不能以以本土為為主要市市場(chǎng)區(qū)域域。20003年年4月，聯(lián)聯(lián)想正式式啟動(dòng)新新英文標(biāo)標(biāo)識(shí)(由由Leggendd變?yōu)長(zhǎng)Lenoovo)，繼續(xù)續(xù)為國(guó)際際化做準(zhǔn)準(zhǔn)備。220044年3月月26日日，聯(lián)想想付出不不菲的代代價(jià)正式式躋身于于國(guó)際奧奧委會(huì)全全球合作作伙伴(簡(jiǎn)稱：TOPP)希望利利用奧運(yùn)運(yùn)會(huì)的資資源來(lái)率率

5、先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌影影響的國(guó)國(guó)際化。盡盡管參加加TOPP計(jì)劃能能提升品品牌知名名度，但但品牌知知名度任任何時(shí)候候都不能能等同于于優(yōu)異的的業(yè)績(jī)。聯(lián)聯(lián)想若希希望TOOP計(jì)劃劃真正有有益于其其國(guó)際化化業(yè)績(jī)，便便必須投投入大量量資源，用用于品牌牌推廣、渠渠道建設(shè)設(shè)、產(chǎn)品品營(yíng)銷以以及消費(fèi)費(fèi)者教育育。聯(lián)想想給自己己制定的的目標(biāo)是是未來(lái)33-5年年，銷售售額中有有25%-300%來(lái)自自海外。試試想一下下，聯(lián)想想如何才才能利用用短短四四年時(shí)間間在全球球范圍內(nèi)內(nèi)完成這這樣的“偉業(yè)”？所以以，以收收購(gòu)降低低資源注注入、同同時(shí)取得得事半功功倍的成成效，這這理所當(dāng)當(dāng)然地成成為了聯(lián)聯(lián)想的選選擇。也也就有了了這次的的聯(lián)想收收購(gòu)

6、IBBM。 聯(lián)想借借力“國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”走外向向型國(guó)際際化 聯(lián)想于于20004年年年初進(jìn)行行了大的的改組。面面向大客客戶開(kāi)始始應(yīng)用直直銷的商商業(yè)模式式，而這這正是戴戴爾賴以以成名的的法寶。聯(lián)聯(lián)想還放放棄了兩兩年前制制定的走走多種經(jīng)經(jīng)營(yíng)之路路的戰(zhàn)略略方針，集集中全力力發(fā)展核核心業(yè)務(wù)務(wù)PCC業(yè)務(wù)。聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)近3年年來(lái)實(shí)施施的多元元化發(fā)展展戰(zhàn)略屢屢遭挫折折，“信息化化的聯(lián)想想”、“國(guó)際化化的聯(lián)想想”雖經(jīng)多多年努力力但效果果并不理理想。220033年在報(bào)報(bào)告弱于于預(yù)期的的業(yè)績(jī)后后，聯(lián)想想集團(tuán)宣宣布重新新將重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)回到到其核心心的電腦腦業(yè)務(wù)上上。目前前，雖然然聯(lián)想已已是國(guó)內(nèi)內(nèi)PC的的第一品品牌，但但

7、在國(guó)際際市場(chǎng)上上仍缺乏乏有力影影響，迫迫切需要要一個(gè)新新的突破破，以實(shí)實(shí)現(xiàn)其國(guó)國(guó)際化的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 其實(shí)，國(guó)國(guó)際化始始終是聯(lián)聯(lián)想的一一個(gè)目標(biāo)標(biāo)，是聯(lián)聯(lián)想的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。從220011年提出出這個(gè)目目標(biāo)、220022年的技技術(shù)創(chuàng)新新大會(huì)、220033年4月月8日聯(lián)聯(lián)想啟用用新的名名字、220088年聯(lián)想想贊助奧奧運(yùn)，成成為奧運(yùn)運(yùn)的贊助助商，直直至這次次聯(lián)想收收購(gòu)IBBM，這這些都是是為聯(lián)想想國(guó)際化化開(kāi)出的的戰(zhàn)術(shù)措措施，都都成為這這個(gè)戰(zhàn)略略行動(dòng)的的組成部部分。這這次收購(gòu)購(gòu)是聯(lián)想想和IBBM的一一次歷史史性的強(qiáng)強(qiáng)有力的的戰(zhàn)略結(jié)結(jié)合。聯(lián)聯(lián)想看好好的是IIBM在在國(guó)際上上的影響響力和優(yōu)優(yōu)秀的技技術(shù)、管

8、管理資源源。 現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷告訴訴我們，企企業(yè)欲在在競(jìng)爭(zhēng)中中確保其其生存，并并積極地地開(kāi)拓市市場(chǎng)，最最好的途途徑乃是是尋求某某種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的新模模式，以以實(shí)現(xiàn)共共同生存存、共同同發(fā)展的的目標(biāo)。在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日益益激烈的的國(guó)際市市場(chǎng)上，以以往所奉奉行的視視競(jìng)爭(zhēng)者者為仇敵敵、彼此此互不相相讓的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)原則則已成為為陳舊的的經(jīng)營(yíng)觀觀念而逐逐漸為人人們所拋拋棄。國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟正正是一種種兼有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與合合作功能能的新型型市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組織織。 比較此此次交易易前后聯(lián)聯(lián)想股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)圖圖，可以以說(shuō)這次次交易是是收購(gòu)，也也可以說(shuō)說(shuō)是并購(gòu)購(gòu)，甚至至可以說(shuō)說(shuō)是合資資，但從從聯(lián)想收收購(gòu)IBBM PPC部后后的規(guī)劃劃的“三步走走

9、”（即第第一步，聯(lián)聯(lián)想將在在采購(gòu)、制制造方面面進(jìn)行和和IBMM的合作作；第二二階段，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)和銷售售的整合合；到第第三階段段，進(jìn)入入到對(duì)方方都沒(méi)有有的領(lǐng)域域里去。）看看，聯(lián)想想與IBBM的合合作更像像是國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。又又稱跨國(guó)國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟或戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)營(yíng)聯(lián)盟，即即兩個(gè)或或兩個(gè)以以上國(guó)家家中的兩兩個(gè)或更更多的企企業(yè)，為為實(shí)現(xiàn)某某一戰(zhàn)略略目標(biāo)而而建立起起的合作作性的利利益共同同體。 聯(lián)想借借“國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”將由內(nèi)內(nèi)向型國(guó)國(guó)際化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向走外外向型國(guó)國(guó)際化之之路。 聯(lián)想打打造比較較優(yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行外向向型國(guó)際際化 實(shí)施國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略略聯(lián)盟，要要求企業(yè)業(yè)在同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的實(shí)力力比較中中，具有有獨(dú)特的的經(jīng)營(yíng)

10、要要素上的的優(yōu)勢(shì)，不不管是產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還還是技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)、管管理優(yōu)勢(shì)勢(shì)或服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)，“聯(lián)想”只要能運(yùn)用自身所具有的這些優(yōu)勢(shì)來(lái)更好地滿足消費(fèi)需求，才能在相互競(jìng)爭(zhēng)中顯示其真實(shí)價(jià)值，最終達(dá)到改變與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)實(shí)力并取得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的明確優(yōu)勢(shì)?！奥?lián)想”實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，本質(zhì)上與它的長(zhǎng)期規(guī)劃相一致，即服務(wù)于企業(yè)自身長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 IBMM是一個(gè)個(gè)技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先的公公司。IIBM的的客戶，IIBM的的合作伙伙伴，多多集中在在一些比比較高端端的客戶戶和產(chǎn)品品市場(chǎng)上上，跟聯(lián)聯(lián)想現(xiàn)在在比較多多的中低低端消費(fèi)費(fèi)者客戶戶非?；セパa(bǔ)。聯(lián)聯(lián)想在國(guó)國(guó)內(nèi)是以以渠道見(jiàn)見(jiàn)長(zhǎng)，即即聯(lián)想在在中國(guó)市市場(chǎng)上擁?yè)碛锌蛻魬艉屯晟粕?/p>

11、的市場(chǎng)場(chǎng)銷售體體系，而而IBMM在國(guó)際際市場(chǎng)上上享有極極高的PPC銷售售網(wǎng)；聯(lián)聯(lián)想是全全球PCC消費(fèi)的的先驅(qū)，在在銷售服服務(wù)方面面有獨(dú)到到的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，而IIBM在在商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域向來(lái)來(lái)享有高高品質(zhì)的的服務(wù)；聯(lián)想有有強(qiáng)大的的臺(tái)式電電腦設(shè)計(jì)計(jì)能力，而而IBMM在電腦腦筆記本本上擁有有出色的的成績(jī)。聯(lián)聯(lián)想利用用擁有的的領(lǐng)先PPC技術(shù)術(shù)，收購(gòu)購(gòu)IBMM的PCC部門有有利于聯(lián)聯(lián)想吸引引國(guó)際和和國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的高高端企業(yè)業(yè)用戶，而而這正是是聯(lián)想近近年來(lái)的的主要發(fā)發(fā)展方向向。所以以聯(lián)想認(rèn)認(rèn)為：“收購(gòu)IIBM的的PC部部門將對(duì)對(duì)于聯(lián)想想的擴(kuò)張張戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)生積極極的影響響?！?聯(lián)想重重塑PCC主業(yè)，并并加速國(guó)國(guó)際化，收收購(gòu)

12、IBBM的PPC業(yè)務(wù)務(wù)是一條條捷徑，是是迅速進(jìn)進(jìn)入世界界*PCC廠商之之列的理理想之舉舉。聯(lián)想想有自己己非常強(qiáng)強(qiáng)的制造造能力加加上IBBM的服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，新的的聯(lián)想集集團(tuán)能夠夠一天224小時(shí)時(shí)連軸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的為客客戶提供供服務(wù)，就就能夠締締造更多多的抵御御風(fēng)險(xiǎn)的的能力。聯(lián)聯(lián)想與IIBM合合作，明明確各自自比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)，新新聯(lián)想發(fā)發(fā)揮品牌牌、規(guī)模模、效果果三個(gè)方方面的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)和長(zhǎng)期期優(yōu)勢(shì)。聯(lián)聯(lián)想完全全消化IIBM全全球PCC業(yè)務(wù)的的時(shí)間可可分為三三大階段段。 第一階階段：雙雙方的組組織架構(gòu)構(gòu)、職能能平臺(tái)，以以及供應(yīng)應(yīng)鏈的整整合。在在這個(gè)階階段內(nèi)，聯(lián)聯(lián)想希望望完成雙雙方業(yè)務(wù)務(wù)的共同同采購(gòu)，但但市場(chǎng)與與

13、銷售均均都保持持各自獨(dú)獨(dú)立性。這這一階段段計(jì)劃用用12到到18個(gè)個(gè)月完成成。第二二階段：完成第第一階段段之后，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)開(kāi)始整整合旗下下兩大品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品、銷銷售隊(duì)伍伍、渠道道，以及及研發(fā)。這這個(gè)階段段盡數(shù)涵涵蓋了外外界及IIBM與與聯(lián)想兩兩大品牌牌合作伙伙伴關(guān)心心的問(wèn)題題。第三三階段：拓展。聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)要開(kāi)始始以新公公司的名名義推出出新產(chǎn)品品，拓展展新業(yè)務(wù)務(wù)。 預(yù)計(jì)，完完全消化化IBMM全球PPC業(yè)務(wù)務(wù)要用55年時(shí)間間完成。與與IBMM攜手攻攻略世界界PC市市場(chǎng)，這這是聯(lián)想想長(zhǎng)期以以來(lái)國(guó)際際化運(yùn)籌籌的必然然結(jié)果，為為聯(lián)想集集團(tuán)走向向世界提提供一個(gè)個(gè)極好機(jī)機(jī)會(huì)。 聯(lián)想外外向型國(guó)國(guó)際化面面臨的

14、問(wèn)問(wèn)題 新聯(lián)想想所面臨臨的最大大挑戰(zhàn)是是如何管管理的問(wèn)問(wèn)題，具具體表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面： 文化的的磨合。作作為一家家擁有本本土化優(yōu)優(yōu)勢(shì)的聯(lián)聯(lián)想公司司，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上熟門門熟路，但但兼并了了IBMM這樣一一個(gè)規(guī)則則和文化化理念完完全不同同的部門門，能否否迅速融融合成為為新公司司運(yùn)行狀狀況是否否良好的的關(guān)鍵。但但我們相相信對(duì)于于企業(yè)本本身的文文化，從從求實(shí)進(jìn)進(jìn)取，誠(chéng)誠(chéng)信創(chuàng)新新，實(shí)際際是差不不多的。 聯(lián)想缺缺乏國(guó)際際經(jīng)驗(yàn)，在在世界PPC市場(chǎng)場(chǎng)的知名名度還有有所欠缺缺。 如何維維持同IIBM客客戶的良良好關(guān)系系將成為為聯(lián)想未未來(lái)發(fā)展展的重中中之重。IIBM的的客戶，IIBM的的合作伙伙伴，其其實(shí)

15、對(duì)于于新聯(lián)想想來(lái)說(shuō)都都是非常常珍貴的的。聯(lián)想想直接面面臨的問(wèn)問(wèn)題就是是如何保保持IBBM原有有的客戶戶IBBM品牌牌還在，但但是背后后運(yùn)作的的是聯(lián)想想，IBBM歐美美市場(chǎng)上上原有的的客戶能能否信任任這樣知知名度不不高的公公司呢？ 海外市市場(chǎng)渠道道問(wèn)題。IIBM是是一個(gè)技技術(shù)領(lǐng)先先的公司司。聯(lián)想想在國(guó)內(nèi)內(nèi)一般是是以渠道道見(jiàn)長(zhǎng)，那那么，聯(lián)聯(lián)想如何何在海外外構(gòu)建自自己的渠渠道和供供應(yīng)鏈？聯(lián)想收收購(gòu)IBBM PPC部后后，IBBM的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手卻在覬覬覦IBBM的市市場(chǎng)份額額，那么么聯(lián)想和和IBMM如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？聯(lián)聯(lián)想如何何兼容IIBM原原有的渠渠道? 聯(lián)想的的技術(shù)形形象問(wèn)題題。相信信對(duì)客戶戶來(lái)說(shuō)，他他

16、們更為為看重產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量控制制、特點(diǎn)點(diǎn)和功能能，因此此如果未未來(lái)的IIBM品品牌產(chǎn)品品和以前前一樣，消消費(fèi)者仍仍然會(huì)選選擇它。但但聯(lián)想在在國(guó)內(nèi)以以產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用層面面的創(chuàng)新新見(jiàn)長(zhǎng)，在在應(yīng)用層層面的創(chuàng)創(chuàng)新并不不是本質(zhì)質(zhì)上的技技術(shù)創(chuàng)新新，無(wú)法法從根本本上塑造造聯(lián)想的的技術(shù)形形象。IIBM的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先形象象是幾十十年積累累下來(lái)的的。 業(yè)務(wù)的的整合及及如何提提高利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率率問(wèn)題。聯(lián)聯(lián)想盡管管目前以以27%的市場(chǎng)場(chǎng)份額壟壟斷著中中國(guó)的PPC市場(chǎng)場(chǎng)，但是是公司進(jìn)進(jìn)軍服務(wù)務(wù)器和服服務(wù)領(lǐng)域域的愿望望始終未未能如愿愿以償。而而且，由由于戴爾爾等國(guó)際際品牌的的沖擊，聯(lián)聯(lián)想在國(guó)國(guó)內(nèi)的市市場(chǎng)份額額也有所所下滑。從從

17、全球市市場(chǎng)看，根根據(jù)Gaartnner公公布的最最新數(shù)據(jù)據(jù)，聯(lián)想想在全球球PC市市場(chǎng)只占占2%的的份額，排排在第九九位。聯(lián)聯(lián)想即使使收購(gòu)了了IBMM的PCC業(yè)務(wù)，與與前兩名名（戴爾爾、惠普普）也還還有很大大差距，目目前聯(lián)想想只有33%的營(yíng)營(yíng)收來(lái)自自于中國(guó)國(guó)以外的的地區(qū)，其其中主要要是東南南亞地區(qū)區(qū)。聯(lián)想想何談“完全控控制亞太太甚至全全球大半半PC市市場(chǎng)”？ 成本問(wèn)問(wèn)題。無(wú)無(wú)論是全全球PCC市場(chǎng)，還還是國(guó)內(nèi)內(nèi)PC市市場(chǎng)，利利潤(rùn)率都都在不斷斷萎縮。220066年全球球PC用用戶升級(jí)級(jí)換代的的周期將將會(huì)結(jié)束束，屆時(shí)時(shí)PC廠廠商要生生存下去去就必須須努力優(yōu)優(yōu)化供應(yīng)應(yīng)鏈效率率，提升升服務(wù)水水平，降降低產(chǎn)

18、品品價(jià)格。聯(lián)聯(lián)想與IIBM合合作之初初，雙方方的運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率仍仍無(wú)法與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手戴爾爾的直銷銷模式相相提并論論。在成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)方面，聯(lián)聯(lián)想距離離戴爾等等國(guó)際巨巨頭也存存在一定定的差距距。聯(lián)想想最新一一個(gè)季度度的庫(kù)存存周期為為22.7天，而而戴爾中中國(guó)部門門的庫(kù)存存周期僅僅為4天天。由于于PC組組件的價(jià)價(jià)格下調(diào)調(diào)速度很很快，因因此對(duì)于于PC廠廠商而言言縮短庫(kù)庫(kù)存周期期至關(guān)重重要。 面對(duì)全全球PCC產(chǎn)業(yè)即即將到來(lái)來(lái)的低迷迷時(shí)期，IIBM和和惠普都都要退出出PC市市場(chǎng)，聯(lián)聯(lián)想在這這個(gè)時(shí)候候向國(guó)際際市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張，一一不小心心，就很很可能陷陷于進(jìn)退退維谷的的兩難困困境：國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)受阻，國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)失守。

19、降降低成本本是當(dāng)前前PC生生存最重重要的，大大的跨國(guó)國(guó)公司為為降低成成本，往往往是收收購(gòu)發(fā)展展中國(guó)家家的公司司。而聯(lián)聯(lián)想反其其道而行行之，增增加成本本是必然然的。 聯(lián)想的的未來(lái)發(fā)發(fā)展 在國(guó)外外市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)展緩慢慢，而在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)又面面臨激烈烈競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)聯(lián)想應(yīng)逐逐步落實(shí)實(shí)三個(gè)方方面的變變革：其其一，專專注于核核心業(yè)務(wù)務(wù)和重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)，保保證資源源投入與與業(yè)務(wù)重重點(diǎn)相匹匹配；其其二，針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境的的迅速變變化，建建立更具具客戶導(dǎo)導(dǎo)向的業(yè)業(yè)務(wù)模式式；其三三，提高高公司整整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率。 競(jìng)爭(zhēng)與與合作是是一種新新的辯證證關(guān)系，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)并不不排斥合合作，從從某種程程度上講講，合作作有益于于充分實(shí)實(shí)現(xiàn)競(jìng)

20、爭(zhēng)爭(zhēng)效率，最最大限度度地合理理使用社社會(huì)資源源。與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手?jǐn)y手建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟，協(xié)協(xié)力加速速擴(kuò)大市市場(chǎng)容量量，使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)以新新的形式式，在新新的層次次上出現(xiàn)現(xiàn)，向塑塑造比較較優(yōu)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變變。到今今天整合合IBMM公司全全球電腦腦業(yè)務(wù)，聯(lián)聯(lián)想的國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略已是是箭在弦弦上、一一觸即發(fā)發(fā)。IBBM將與與新的聯(lián)聯(lián)想公司司共享品品牌、研研發(fā)、銷銷售體系系，強(qiáng)大大的品牌牌以及面面向企業(yè)業(yè)客戶的的全球銷銷售、服服務(wù)和客客戶融資資能力幫幫助全新新的聯(lián)想想展翅騰騰飛國(guó)際際市場(chǎng)。更多相關(guān)文文檔論商業(yè)銀銀行的國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng) (46114字)我國(guó)企企業(yè)的國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究 (445744字)中小企業(yè)業(yè)國(guó)際化

21、化經(jīng)營(yíng)利利弊談 (32200字字)長(zhǎng)虹和和海爾的的國(guó)際化化道路比比較 (24665字)溫州企業(yè)業(yè)品牌國(guó)國(guó)際化現(xiàn)現(xiàn)狀及戰(zhàn)戰(zhàn)略演進(jìn)進(jìn) (338133字)民營(yíng)企企業(yè)國(guó)際際化路徑徑選擇 (35566字字)我國(guó)商業(yè)業(yè)銀行實(shí)實(shí)施國(guó)際際化戰(zhàn)略略的思考考 (550422字)理性看看待中國(guó)國(guó)會(huì)計(jì)國(guó)國(guó)際化 (26643字字)解析中國(guó)國(guó)零售企企業(yè)的國(guó)國(guó)際化 (38863字字)中國(guó)品品牌國(guó)際際化戰(zhàn)略略應(yīng)注意意的問(wèn)題題 (336599字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書簽簽里： EEmai

22、il:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 8A8A88 本本站資料料來(lái)于互互聯(lián)網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) ，20033-099-055 4 吳江江三大大巨頭博博鏊論壇壇上細(xì)維維碰撞熱論企企業(yè)國(guó)家家化NN羊羊成晚報(bào)報(bào)，20005-04-25 5金鋼本土化化：中國(guó)國(guó)企業(yè)跨跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的重要要戰(zhàn)略N國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)與合合作，220044-100-144 6王輝耀耀中國(guó)國(guó)公司跨跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的路徑徑和要素素準(zhǔn)備N環(huán)球時(shí)時(shí)報(bào)，220044-100-188更多相關(guān)文文檔中西部民民營(yíng)企

23、業(yè)業(yè)開(kāi)拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的問(wèn)題題及對(duì)策策 (440244字)基于國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企企業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈管理理策略研研究 (46114字)企業(yè)國(guó)際際化與本本土化的的思考 (42273字字)企業(yè)組組織能力力與國(guó)際際化進(jìn)程程 (338188字)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境變變化與我我國(guó)家族族企業(yè)國(guó)國(guó)際化選選擇 (48770字)基于知知識(shí)的企企業(yè)國(guó)際際化過(guò)程程及其特特征研究究 (667311字)對(duì)會(huì)計(jì)國(guó)國(guó)際化的的哲學(xué)思思考 (31220字)資源基基礎(chǔ)論視視角的中中小企業(yè)業(yè)國(guó)際化化 (555699字)中國(guó)跨國(guó)國(guó)公司成成長(zhǎng)的客客觀條件件分析 (1115000字)提升品品牌個(gè)性性化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (46636字字) 本站資料來(lái)來(lái)于互聯(lián)聯(lián)

24、網(wǎng)，我我們不對(duì)對(duì)內(nèi)容的的準(zhǔn)確性性和合法法性承擔(dān)擔(dān)任何保保證責(zé)任任,如有有信息存存在侵權(quán)權(quán)行請(qǐng)EEmaiil我們們，我們們會(huì)即時(shí)時(shí)刪除!收藏到書簽簽里： EEmaiil:m 站長(zhǎng)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 13&weeb_iid=99397713 laanguuagee=JJavaaScrriptt ccharrsett=ggb23312 6瑞士21愛(ài)爾蘭315日本42德國(guó)53美國(guó)65瑞典74芬蘭87比利時(shí)98英國(guó)1012中國(guó)371 表9 主要要國(guó)家和和地區(qū)制制造業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品出口口額統(tǒng)計(jì)計(jì)表 出口額(百百萬(wàn)美元元)占商品出口口總額的的比重()國(guó)家和地區(qū)區(qū)世界總計(jì)19902390.0019994217.302000年年4

25、630.001990年年70.52000年年74.9美國(guó)290.449575.333650.11773.883.2德國(guó)375.665465.334458.77289.283.2日本275.113393.114449.66995.793.8法國(guó)161.331238.554244.99974.582.2英國(guó)146.771224.998229.55679.280.8中國(guó)44.311172.006219.88671.488.2意大利148.008208.446209.88787.088.3中國(guó)香港75.644164.770192.55091.895.1加拿大73.311159.003175.66457

26、.463.5 資料來(lái)來(lái)源：長(zhǎng)長(zhǎng)城戰(zhàn)略略研究所所20002年年科技發(fā)發(fā)展報(bào)告告。根據(jù)長(zhǎng)長(zhǎng)城戰(zhàn)略略研究所所的220022年科技技發(fā)展報(bào)報(bào)告，220000年中國(guó)國(guó)制造業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值已達(dá)335萬(wàn)億億元人民民幣，成成為世界界第四大大生產(chǎn)國(guó)國(guó)，制造造業(yè)產(chǎn)品品達(dá)2.2億美美元。制造業(yè)業(yè)是中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在在，中國(guó)國(guó)過(guò)去220年的的經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)主要要依靠制制造業(yè)的的成長(zhǎng)，制制造業(yè)增增加值占占CDPP比重基基本維持持在400%左右右。中國(guó)國(guó)制造業(yè)業(yè)崛起的的一個(gè)重重要象征征就是生生產(chǎn)能力力迅速擴(kuò)擴(kuò)張。根根據(jù)初步步統(tǒng)計(jì)，我我國(guó)有上上百種制制造產(chǎn)品品的產(chǎn)量量在世界界上位居居首位，其其中三分分之一左左右的產(chǎn)產(chǎn)品占

27、世世界份額額的500%以上上。我國(guó)國(guó)制造業(yè)業(yè)中的部部分企業(yè)業(yè)將成長(zhǎng)長(zhǎng)為跨國(guó)國(guó)公司的的實(shí)體。只只要以中中國(guó)制造造業(yè)作為為我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)在 21世世紀(jì)參與與國(guó)際分分工的基基礎(chǔ)，全全力以赴赴發(fā)展中中國(guó)制造造業(yè)在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上占有有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，以以科技創(chuàng)創(chuàng)新為動(dòng)動(dòng)力，以以制度創(chuàng)創(chuàng)新為條條件，將將中國(guó)制制造業(yè)所所具有的的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)過(guò)渡渡到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便便能迅速速成長(zhǎng)起起一批中中國(guó)的跨跨國(guó)公司司。中國(guó)的的企業(yè)要要成長(zhǎng)為為具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力的跨國(guó)國(guó)公司，還還面臨許許多問(wèn)題題，畢竟竟中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的真真正快速速發(fā)展才才僅僅220多年年，且脫脫胎于根根深蒂固固的計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)體體制，而而世界科科技的進(jìn)進(jìn)步、社社會(huì)經(jīng)濟(jì)

28、濟(jì)的發(fā)展展都沒(méi)有有停止，一一直在快快速前進(jìn)進(jìn)。中國(guó)國(guó)企業(yè)要要成長(zhǎng)為為跨國(guó)公公司，還還必須建建立適合合市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行的現(xiàn)代代化企業(yè)業(yè)制度和和科學(xué)的的公司治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，必須須廣泛深深入地應(yīng)應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)的科技技成果，必必須改革革政府的的管理體體制，使使其高效效透明，必必須擴(kuò)大大企業(yè)規(guī)規(guī)模，壯壯大企業(yè)業(yè)的實(shí)力力。參考資資料： 1聯(lián)合國(guó)國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)會(huì).20002年年世界投投資報(bào)告告：跨國(guó)國(guó)公司和和出口競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力R.200020917. 2聯(lián)合國(guó)國(guó)工業(yè)發(fā)發(fā)展組織織.工業(yè)業(yè)發(fā)展報(bào)報(bào)告2000220003：通通過(guò)創(chuàng)新新和學(xué)習(xí)習(xí)參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)MM.北北京：中中國(guó)財(cái)政政經(jīng)濟(jì)出出版社,20003.55。 3司巖.中國(guó)企企業(yè)跨

29、國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)證與戰(zhàn)戰(zhàn)略MM.北北京：企企業(yè)管理理出版社社,20003.2. 4李雪欣欣.中國(guó)國(guó)跨國(guó)公公司論M.沈陽(yáng)：遼寧大大學(xué)出版版社20002.12， 5俞進(jìn).論外匯匯對(duì)國(guó)際際直接投投資的傳傳導(dǎo)效應(yīng)應(yīng)J.亞太太經(jīng)濟(jì)， 20002,(1). 6連玉明明.中國(guó)國(guó)數(shù)字黃黃皮書M.北京：中國(guó)時(shí)時(shí)代經(jīng)濟(jì)濟(jì)出版社社， 220033.1.更多相關(guān)文文檔提升品牌牌個(gè)性化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì) (46336字)用自有有品牌引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi) (551822字)信息誘導(dǎo)導(dǎo)功能對(duì)對(duì)品牌建建設(shè)的影影響 (68996字)品牌結(jié)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)選擇 (48889字字)優(yōu)先發(fā)展展區(qū)域品品牌 (61446字)中小企企業(yè)品牌牌運(yùn)營(yíng)及及管理 (44477字字)品牌延伸伸的適度度原則 (50072字字)中小企企業(yè)的非非名牌化化策略 (36668字字)品牌價(jià)值值的理論論、模型型及其評(píng)評(píng)估 (4