房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文

1、目錄一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的方法（一）.企業(yè)直接銷售策略。（二）.委托代理銷售策略。（三）.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。二、以恒大為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用（一）恒大地產(chǎn)總的營(yíng)銷策略（二）、“恒大金碧天下”項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品策略分析2、價(jià)格策略分析3、促銷策略分析（三）恒大金碧天下的主要銷售方案 1、 老帶新政策2、對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策3、額外優(yōu)惠政策4、 活動(dòng)促銷三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的探討（一）在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新1.品牌營(yíng)銷。人文營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷。淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略企業(yè)基本的營(yíng)銷策略，并找出其中不足的地方及改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略恒大地產(chǎn)

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新（引 言）恒大地產(chǎn)集團(tuán)是專注于房地產(chǎn)投資與開發(fā)的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，具備國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)?，F(xiàn)成都已開發(fā)有恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半島等多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。因此，通過(guò)對(duì)這些樓盤營(yíng)銷策略的分析，可以找出恒大地產(chǎn)目前在營(yíng)銷策略方面存在的不足及問題，并利用營(yíng)銷理論對(duì)其問題與不足提出一些改進(jìn)措施及建議。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的方法目售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。（一）.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售

3、渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。（二能更快地銷售房產(chǎn)。（三）.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)企業(yè)有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢(shì)二、以恒大為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用（一）恒大地產(chǎn)總的營(yíng)銷策略2011500所以市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。家營(yíng)銷代理公司是易居中國(guó)（E-house）和合富。易居中國(guó)是全國(guó)最大的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公（二）、“恒大金碧天下”項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品策略分析20180260拼、1402663.34.21.24008090%以上，成為大成都區(qū)域首屈一指的別墅區(qū)域。其原生態(tài)的坡地植被及林木得到優(yōu)化發(fā)展，組成由園林、水景、山坡等構(gòu)成的豐富生態(tài)環(huán)境。2、價(jià)格

4、策略分析2008然飽受煎熬，而恒大地產(chǎn)自己也未能從中撈到什么好處。6282009200套雙拼別墅，并大呼幸運(yùn)?！?2100358588，1800/現(xiàn)在成都別的地方哪里買得到??！”2010年7月開盤的恒大名都高層電梯公寓以開盤優(yōu)惠85折送1500元精取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。3、促銷策略分析方式，與恒大綠洲的造勢(shì)手法幾乎一致。（三）恒大金碧天下的主要銷售方案 1902、對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策戶進(jìn)行電話回訪，再加上其他對(duì)顧客的額外優(yōu)惠政策，使其提高銷售率。3、額外優(yōu)惠政策85期的客戶覺得這將是下手的最好時(shí)機(jī)，從而提高成交量。4、 活動(dòng)促銷信息。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)也加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系維護(hù)。三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的探討探索營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。（一）在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。家的金融環(huán)境、住房制度的改革動(dòng)向等等做深入的調(diào)查。解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷。建立良好的品牌對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。才是能促進(jìn)商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。是提升銷售量的重要手段之一。事”，綠色