營銷活動(dòng)方案概況

1、營銷活動(dòng)方案概況營銷活動(dòng)方案概況營銷活動(dòng)方案概況V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 營銷活動(dòng)方案概況日期：20 xx年X月方案一：空包裝抵現(xiàn) 1、消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品，而之前用過的本公司的系列產(chǎn)品空包裝剛好抵現(xiàn)金再來購買本公司相對應(yīng)的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)空包裝的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。本公司任何一個(gè)產(chǎn)品空包裝都可以在購買本公司相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)抵現(xiàn)金（相應(yīng)商品零售價(jià)的10%-20%），抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算，要注意抵現(xiàn)時(shí)每人每次只可使用一次，不可疊加使用。（因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)銷售，所以空包裝只能拍照核實(shí)，不用怕顧客盜用別人的圖片前來換購，總之是活動(dòng)，設(shè)置好抵現(xiàn)的百分比就好，就會有利潤，消費(fèi)者都會

2、有好奇和貪小便宜的心理，不消費(fèi)者怕盜用圖片、反而越多越好，這樣既能起到宣傳的作用也會有利潤。）2、剛買的產(chǎn)品拍照片發(fā)到自己微信朋友圈，朋友圈買家秀連續(xù)三天后截圖發(fā)過來也可做空包抵現(xiàn)使用。但只可用來第二次購買抵現(xiàn)，當(dāng)次不可。3、購買后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的買家秀，三天內(nèi)截圖過來，獲贊數(shù)最多的前三位有驚喜禮品。4、空包裝拍照發(fā)過來，統(tǒng)計(jì)排名空包裝數(shù)量最多的前十位也會獲得相應(yīng)的驚喜禮品。優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。還能刺激顧客主動(dòng)為我們做二次宣傳。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若前期宣傳范圍不能擴(kuò)散開則

3、活動(dòng)會失敗。方案二：買滿就送“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送相應(yīng)商品，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。 優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送抵用券還可以刺激二次購買。缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動(dòng)失敗，會導(dǎo)致部分顧客不滿。方案三：價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，計(jì)算方面操作有點(diǎn)小復(fù)雜（方案二和三雖然是老方法，但是他是大多數(shù)商家最常用的最有效的促銷手段，可使用。方案一在化妝品行業(yè)中還