2022-2023年精選公司促銷活動總結(jié)

1、精選公司促銷活動總結(jié) 活動大家參與的都不少吧，是不是有時(shí)候需要寫一篇活動總結(jié)卻又無從下手呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于精選公司促銷活動總結(jié)5篇，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 精選公司促銷活動總結(jié)1 每年到國慶結(jié)束時(shí)，商場都會做好。為什么商場如此重視呢?由于是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié)，利于以后國慶促銷活動的開展。 一：店面形象 作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。 二：廣告宣揚(yáng) 廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成

2、果的取得，經(jīng)銷商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、 活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚(yáng)。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。 三：客戶維護(hù) 此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。 四：導(dǎo)購力量 專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員

3、的銷售力量。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 精選公司促銷活動總結(jié)2 隨著社會的進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)是越來越浩大了，實(shí)體行業(yè)都到了極大地沖擊，導(dǎo)致了不少門店的生意都不好的做了，特殊是最近這幾年，商場里搬走了不少的店鋪，許多的人都說生意不好做。對此，商場也表示很無奈，只期望著行情能盡快好起來，好在現(xiàn)在的人們都開頭走出家門了，讓商場的人流量變多了，所以咱們商場可不能放過這個(gè)好機(jī)會，于是就策劃了這次的促銷活動。 本次的促銷活動，主題就是“你敢買，我就敢優(yōu)待”?，F(xiàn)在的消費(fèi)者比以前可精明白不少，由于許多人都已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買東西了，究

4、竟網(wǎng)上的東西相比商場里要廉價(jià)不少，而且大家都會貨比三家，這樣一來實(shí)體店就沒有什么優(yōu)勢了，所以這也是實(shí)體店沒落的緣由。商場也很清晰這個(gè)狀況，因此舉辦一個(gè)促銷活動是非常有必要的，把消費(fèi)者的目光重新拉回來是我們的目標(biāo)，同樣我們盼望借此活動來反饋這些始終在支持我們的消費(fèi)者。這次促銷活動詳細(xì)的優(yōu)待是看消費(fèi)的，買得越多，那么消費(fèi)者所獲得的優(yōu)待力度就越大，商場還會贈送很多精致的小禮物，這些禮物雖然不是特殊珍貴，但是它包含了商場的一份小當(dāng)心意。 在活動中開頭后，可以明顯的看到人流量多了不少，特殊是一些本就不錯(cuò)的店鋪，在這次的活動中獲得了不錯(cuò)的收益，店面都是擠滿了人，而那些平日里人不是許多的店鋪，在活動開展了后

5、，也有著明顯的改善。等到了活動結(jié)束后，商場對各門面也做了一個(gè)簡潔的統(tǒng)計(jì)，發(fā)覺在本次活動中，各店鋪的銷量相比之前暴漲百分之五十以上，有一些店鋪更是漲幅達(dá)到了百分之兩百，這真是一個(gè)讓人感到興奮成果。雖然本次的促銷活動已經(jīng)結(jié)束了，但是咱們商場以后還是會舉辦一些有意思的活動，我信任咱們商場會越來越火爆的! 精選公司促銷活動總結(jié)3 為了傳播營銷理念，豐富校內(nèi)文化生活，加強(qiáng)同學(xué)營銷策劃制作力量，引導(dǎo)樂觀向上高校生活，其次屆校內(nèi)市場營銷大賽從_年_月_日開頭，到_月_日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)狀況總結(jié)如下： 一、本次大賽的主題是“激揚(yáng)青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣闊同學(xué)供應(yīng)一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺。借助這

6、個(gè)平臺，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，熬煉營銷策劃力量和危機(jī)處理力量，培育分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識。 二、在大賽宣揚(yáng)階段，大賽組委會共接收到_個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收_份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有_支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最終_支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)自己才華，通過PPT展現(xiàn)和演講。 三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最終決出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。 四、大賽所得成果：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校內(nèi)市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容樂觀，貼近同學(xué)生活，符合在校高校生對體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會實(shí)踐力量的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們

7、供應(yīng)了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、熬煉自我的機(jī)會，贏得了廣闊同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。 總的來說，_學(xué)院“其次屆校內(nèi)市場營銷大賽”取得圓滿勝利，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評，我們表示誠心的感謝! 精選公司促銷活動總結(jié)4 本次促銷活動共_天。經(jīng)過對本次促銷活動的認(rèn)真回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)： 一、活動基本狀況 1、業(yè)績狀況：完成預(yù)定銷售方案，與_年同期銷售基本持平，略有上升; 2、宣揚(yáng)狀況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)面廣，力度大; 3、超市布置：活動期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有肯定的進(jìn)步。 二、取得的成果 1、活動氛圍較濃，積累了肯定的人氣，大大提高了

8、營業(yè)額，并超額完成任務(wù); 2、禮品實(shí)在，顧客易于接受; 3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。 三、存在的問題 1、由于預(yù)備時(shí)間倉促，禮品預(yù)備的不夠充分; 2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿; 3、員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。 四、閱歷教訓(xùn) 1、抓準(zhǔn)精確的市場背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合與協(xié)作; 4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。 精選公司促

9、銷活動總結(jié)5 一、 選擇合適的賣場 1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作肯定要當(dāng)心)。 2、 人流量大，形象好，地理位置好。 3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。 二、 定有誘因的促銷政策 1、師出出名 以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。 2、有效炒作 (1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。 (2)贈品外號要洪亮。 (3)贈品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?(4)限量贈送做催化。 消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一

10、步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”) 免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售 但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。 5、消費(fèi)等級不要太高 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。 6、 限時(shí)限量原則 與手機(jī)合作的買贈、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間消失贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。 三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則 (1) 廣宣

11、品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。 (2) 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分; 盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。 (3)巧寫特價(jià)。 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)待價(jià)，消費(fèi)者自然明白 (4)師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。 (5)寫清晰限制條件。 2、贈品選擇原則 (1)盡可能是新奇的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引。 (2)高形象，低價(jià)位。 (3)最好有宣揚(yáng)意義。如T恤、口杯。 (4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。 (5)

12、贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值_%_%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。 四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求 效果預(yù)估：指依據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料，廣宣品、禮品，并依據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果 說明：假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。 所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上。 六、各項(xiàng)人員、物料預(yù)