導購薪酬管理制度規(guī)劃

1、菲黛爾導購薪酬管理制度規(guī)劃一、 目的1 、建立導購薪酬管理體系，規(guī)范導購薪資核算流程。2 、強化績效導向，提升薪資激勵措施。3 、激勵和穩(wěn)定基層員工，培養(yǎng)優(yōu)秀導購。二、 適用范圍適用于菲黛爾品牌自營終端所有導購。三、 導購薪酬管理原則1、工資采取“底薪 + 提成 + 福利補貼”的分配結構，實行團隊公抽，按實際業(yè)績計發(fā)個人績效工資。2 、導購底薪實行動態(tài)管理的原則，即：1） 以導購專業(yè)技能高低及所在專柜 / 專賣店業(yè)績（任務）完成情況為調(diào)整 依據(jù)。2） 以導購在本品牌服務的時間長短為調(diào)整依據(jù)。3、以銷售目標作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高業(yè)績高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現(xiàn)“高價值高回報

2、”的薪酬激勵機制。四、 導購薪酬組成與核算辦法（一）底薪：1、導購底薪設置：導購底薪帶寬為1100-1600元，按導購職級與所服務的專柜 /專賣店業(yè)績確定。菲黛爾自營導購底薪標準底薪標準（元 / 月）職等123456初級導購11001200中級導購13001400資深導購150016002、新入職導購底薪核算標準 :A 、 沒有內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗， 但是具有紡織服裝行業(yè)銷售經(jīng)驗的底薪定為1100 元月；B、有內(nèi)衣行業(yè)一年或一年以上銷售經(jīng)驗的，并且通過公司基礎知識考試的底薪定為 1200 元 / 月 1300 元/ 月（成績合格定為 1200 元/ 月，成績優(yōu)秀定為 1300 元/ 月）；C、有內(nèi)

3、衣行業(yè)兩年或兩年以上銷售經(jīng)驗的，并且通過公司基礎知識考試的底薪定為 1400 元 / 月 1500 元/ 月（成績合格定為1400 元/ 月，成績優(yōu)秀定為1500說明：基礎知識考試成績60 分以上（含 60 分）為合格，90 分（含 90元/ 月）；分） 以上為優(yōu)秀。、導購底薪的調(diào)整與晉升考核辦法：職等確定A 、初級導購中級導購晉升條件：工作滿 6 個月以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達標率為100% 以上或專柜個人銷售排名第一名；能獨立帶領 1 名指定的店內(nèi)員工晉升；考核專業(yè)知識技能/ 銷售能力 / 工作態(tài)度等符合要求，可晉升為中級導購，不符合者降級或保持原職位。B、中級導購 - 資深導購晉升條

4、件：工作滿 1 年以上；連續(xù) 3 個月個人銷售達標率為100% 以上或專柜個人銷售排名第一名；考核店鋪形象管理 / 人員管理 / 專業(yè)知識技能 / 銷售能力 / 工作態(tài)度等 符 合要求，可晉升為資深導購，不符合者降級或保持原職位；職等調(diào)整凡符合以上條件，經(jīng)柜長/ 店長 / 督導提名、申請，經(jīng)直營市場部審批后，可晉升上一職級；（二）銷售提成1、根據(jù)每月每專柜的銷售目標，以銷售完成率作為考核目標，即單店提成如下：（1） 專柜 / 專賣店銷售完成率 二當月實際銷售額 / 當月銷售目標 （大型特賣另計）（2） 專柜 / 專賣店提成總額 二專柜銷售額 * 專柜總提點（如專柜有大型促銷，銷售額按規(guī)定的折扣

5、計，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2 、導購銷售提成實行分人分段計提法。3、個人銷售提成，按導購實際出勤的銷售業(yè)績分配，即：導購當月銷售提成二 專柜 / 專賣店提成總提點 * 導購個人銷售業(yè)績4、銷售提成比率如下表：專柜總提點專柜按當月銷售目標完成率計提提成點類別 50% 以下50% 以上專柜 / 專賣店3%4%（三）福利補貼：、職務津貼：1）發(fā)放范圍：僅柜長 / 店長享受（專柜無正式柜長，業(yè)務可根據(jù)專柜實際 需要臨時設代理柜長，補助 100 元/ 月）2） 津貼標準：按專柜 / 專賣店規(guī)模分檔，分別為 500 元、 400 元、 300 元。3）發(fā)放辦法：按完成銷售目標的達成率核算，提成

6、比率如下表。職務津貼的發(fā)放與銷售目標元成率掛鉤職務津貼標準柜類別低于 50% 時達成 50%-100%A 類專柜 / 專賣店500元按專柜實際完成率取B 類專柜 / 專賣店400元當月無職務津貼整打 5/6/7/8/9/ 折C 類專柜 / 專賣店300元代理柜長100元完成率在 50% 以上A 類柜指月銷售額在 8萬（含 8萬）以上的專柜； B 類柜指月銷售額在 5-8萬的專柜（含 5 萬不含 8萬） ;C 類柜指月銷售在 5 萬以下的專柜。柜長 / 店長 津貼 二柜長 / 店長津貼標準金額 * 專柜 / 專賣店月任務完成率， 完成率在 100% 以 上按標準發(fā)放。2、各項福利：（1 ）按國家

7、相關勞動法規(guī)規(guī)定享受社保待遇。（2）促銷加班頂班由柜長安排，經(jīng)上級同意方可計加班。所有參與大促的人員均享受促銷期提成工資。3） 導購每月可享受休假四天 （特指當月出勤時間不低于 25 天，請假時間 超過 5 天不再享受公休）3、增設導購激勵機制獎：（1）競品排名獎：A. 評選方法：以終端為單位，公司每月設定各終端競品排名目標，達成目標則獎；B. 獎勵方法及金額：當月達成目標排名獎勵100 元/ 人；重點說明：以上銷售僅指專柜或專賣店當月實際銷售，不含特殊情況的大型促銷活動或特賣場銷售所產(chǎn)生的銷售業(yè)績，保證獎項的公平性、公正性。（2）超額完成獎 ：完成率以上完成率 110% 以上完成率 100%

8、專柜銷售20000 40000100元200元40000 80000200元300元80000以上300 元400 元重點說明：超額完成獎是對專柜現(xiàn)有提成模式的延續(xù)和發(fā)展，是當專柜100% 以上完成每月的銷售任務時對專柜的獎勵，如何利用和分配超額完成獎金，由專柜自行決定。（2 ）金牌導購獎 :A. 評選方法：以直營市場部為單位，每月評選金牌導購三名。評選標準為直 營市場部按每店每月銷售任務分解到店鋪的每一個人（店鋪月任務 / 專柜定員 數(shù)）作為個人目標值，每月結束后按個人實銷額占店鋪總實銷額的比值與個人 目標值占店鋪總目標的比值相減，差額越大排名越前；B. 獎勵方法及金額：第一名120 元；第

9、二名 100 元；第三名80 元； 重點說明：本獎項的考評中應注意參考員工的出勤天數(shù)、加班時數(shù)、是否有調(diào)崗頂班、是否有調(diào)其它場參與大型展賣與促銷等多種情況，綜合評定保證獎 項的公平性、公正性。五、 導購薪酬的核算與發(fā)放、底薪：（ 1 ）導購底薪由直營市場部按相關要求標準確定報綜合管理部備案。（ 2）導購底薪的調(diào)整分為二個因素，即因為業(yè)績優(yōu)異而調(diào)整、因為工齡增加而調(diào)整，底薪的調(diào)整由區(qū)域督導申報、報直營市場部和公司總經(jīng)理審批。、銷售提成與職務津貼：1） 直營市場部每月 25 日前下達各專柜 / 專賣店的下月銷售目標，并與分 管督導、柜長 / 店長書面確認。2） 直營部業(yè)務依據(jù)各專柜 / 專賣店實際銷售情況，核算各專柜和導購銷售提成的比例與金額，并于工資發(fā)放前5 日報綜合管理部審批，綜合管理部復核無誤后在工資發(fā)放前 3 日提交財務部門。3 、 年終獎勵： 依據(jù)直營市場部同專柜簽訂的