集團(tuán)定價(jià)管理制度

1、企業(yè)定價(jià)管理制度企業(yè)定價(jià)管理制度企業(yè)定價(jià)管理制度第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部。第二條目的規(guī)范企業(yè)定價(jià)工作，使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)錢知足市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。第三條原則保證企業(yè)定價(jià)的正確性，價(jià)風(fēng)格整的實(shí)時(shí)性。第二章定價(jià)管理組織管理第四條定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度由國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審察，審察后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通事后，下發(fā)履行。第五條定價(jià)管理制度履行銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策履行。第六條定價(jià)管理制度實(shí)行監(jiān)察營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)定價(jià)履行過(guò)程中的監(jiān)察和核查。第七條外銷業(yè)務(wù)管理制度實(shí)行見效核查營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)銷售部

2、/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)定價(jià)管理制度履行見效進(jìn)行核查。第三章定價(jià)管理制度管理內(nèi)容第八條定價(jià)管理制度內(nèi)容（一）估價(jià)操作（二）訂貨的價(jià)錢確立第四章估價(jià)的操作第九條估價(jià)的準(zhǔn)備。1.凡企業(yè)新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其余部門累計(jì)成本后，再予以謹(jǐn)慎地估價(jià)。2.估價(jià)的方式，必然經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。第十條充分認(rèn)識(shí)有關(guān)情報(bào)。1.估價(jià)單提出從前，必然盡量正確地采集顧客及競(jìng)爭(zhēng)敵手的情報(bào)。2.要踴躍地使用各樣手段來(lái)采集情報(bào)。3.必然謹(jǐn)慎考慮有無(wú)洽商的必需及洽商的方式。第十一條估價(jià)單的回收。1.估價(jià)單提出后，必然保證正確而快速的反應(yīng)。2.依據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行按期或要點(diǎn)商議。第五章訂貨價(jià)錢確實(shí)定

3、本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)錢決議確立明確的規(guī)范。第十二條企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價(jià)錢確實(shí)定，由價(jià)錢協(xié)調(diào)會(huì)談?dòng)憶Q定。第十三條市場(chǎng)部市場(chǎng)研究及價(jià)錢分析專員負(fù)責(zé)依據(jù)價(jià)錢協(xié)調(diào)會(huì)確立的價(jià)錢1水平編制成本表和銷售價(jià)錢表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交托的訂貨單所列示的價(jià)錢能否正確。第十四條訂貨價(jià)錢的決定可分為兩類：1.由營(yíng)銷人員自行決定。2.由營(yíng)銷主管、總經(jīng)理決定，或由價(jià)錢協(xié)調(diào)會(huì)判斷。第十五條營(yíng)銷員在確立定貨價(jià)錢時(shí)，需兼?zhèn)浔酒髽I(yè)和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，防范任何一方遇到損失。第十六條在接受定貨時(shí)，應(yīng)仔細(xì)檢查客戶的支付能力，免得貨款沒(méi)法回收。第十七條營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，可以自行決定訂貨價(jià)錢的范圍包含：1.

4、以企業(yè)一致確立的價(jià)錢接受訂貨。2.訂貨額在萬(wàn)元至萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3.訂貨額在萬(wàn)元之內(nèi)，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十八條定貨單由營(yíng)銷人員交銷售主管審察。第十九條營(yíng)銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。第二十條折價(jià)銷售傳票辦理流程。1.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑據(jù)之用。2.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交托客戶。3.折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交托財(cái)務(wù)部。4.折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第二十一條特別價(jià)錢。以下各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)錢，須分級(jí)由營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理或價(jià)2格協(xié)調(diào)會(huì)審議定定：1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2.因產(chǎn)質(zhì)量量問(wèn)題要求降價(jià)銷售。3.因交貨時(shí)間延緩而要求降價(jià)銷售。4.因大量量定貨而要求降價(jià)銷售。5.外購(gòu)產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。7.其余與上述各項(xiàng)有關(guān)的狀況。第二十二條訂貨價(jià)錢決定。在特別價(jià)錢各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向國(guó)內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審察。銷售主管判斷訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3項(xiàng)內(nèi)容的分級(jí)交營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理決定訂貨價(jià)錢，屬4、5、6、7項(xiàng)內(nèi)容的交價(jià)錢協(xié)調(diào)會(huì)確立訂貨價(jià)錢。第六章附則第二十三條本管理方法由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解說(shuō)。第二十四條本制度自宣告之日起實(shí)行。3內(nèi)容總結(jié)（1）第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部（2）第三條原則保證企業(yè)定價(jià)的