戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)思考題答題要點(diǎn)

1、戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)思考題答題要點(diǎn)什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的層次戰(zhàn)略：主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向、范圍、思路和做法。它通過深刻認(rèn)識(shí)甚至創(chuàng)造組織自身的資源和能力，并努力使之與變化的環(huán)境，尤其是它的市場、消費(fèi)者或客戶相匹配，以達(dá)到所有者預(yù)期希望的行為藝術(shù)和科學(xué)。戰(zhàn)略的層次次：公司戰(zhàn)略：限定了了公司競競爭活動(dòng)動(dòng)的范圍圍，即各各種行業(yè)業(yè)和市場場。它包包括多元元化、垂垂直整合合、知識(shí)識(shí)和新業(yè)業(yè)務(wù)等方方面的投投資，資資源在公公司不同同業(yè)務(wù)部部門之間間的配置置和資產(chǎn)產(chǎn)剝離等等內(nèi)容；競爭戰(zhàn)略：又稱經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。涉及及如何在在市場中中競爭，主主要關(guān)注注應(yīng)開發(fā)發(fā)哪些產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，以以及將其其提供給給哪些市市場等內(nèi)內(nèi)容；職能戰(zhàn)略

2、：公司內(nèi)內(nèi)各個(gè)職職能部門門的具體體決策活活動(dòng)。戰(zhàn)略分析的的一般過過程和框框架第第一階段段：戰(zhàn)略略規(guī)劃 第第二階段段：戰(zhàn)略略實(shí)施規(guī)定組織使命選擇規(guī)定組織使命制定方針確定組織結(jié)構(gòu)監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)中的有效性管理組織活動(dòng)制定方針確定組織結(jié)構(gòu)監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)中的有效性管理組織活動(dòng)建立長、短期目標(biāo)建立長、短期目標(biāo)鑒別戰(zhàn)略方案鑒別戰(zhàn)略方案選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略比較企業(yè)的的宗旨和和目標(biāo)企業(yè)宗旨：決定組組織正在在執(zhí)行或或打算執(zhí)執(zhí)行的活活動(dòng)，以以及組織織現(xiàn)在的的或期望望的類型型。企業(yè)目標(biāo)：分長期期目標(biāo)和和短期目目標(biāo)。長長期目標(biāo)標(biāo)：規(guī)定定實(shí)現(xiàn)組組織使命命時(shí)的預(yù)預(yù)期成果果，常指指一個(gè)會(huì)會(huì)計(jì)年度度以上的的目標(biāo)；短

3、期目目標(biāo)：執(zhí)執(zhí)行性、年年度以內(nèi)內(nèi)的目標(biāo)標(biāo)，供管管理者實(shí)實(shí)現(xiàn)長期期目標(biāo)之之用。企業(yè)宗旨是是企業(yè)最最終的生生存目標(biāo)標(biāo)和意義義，其本本身在戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義上并不不非常強(qiáng)強(qiáng)調(diào)可實(shí)實(shí)現(xiàn)性，但但應(yīng)具有有明確的的方向性性和激勵(lì)勵(lì)性；而而企業(yè)目目標(biāo)則是是企業(yè)瞄瞄準(zhǔn)宗旨旨的過程程中階段段性的終終點(diǎn)，它它應(yīng)該具具有可實(shí)實(shí)現(xiàn)性和和明確性性。目標(biāo)標(biāo)越短，可可實(shí)現(xiàn)性性和可操操作性越越強(qiáng)，其其內(nèi)容也也越明確確。戰(zhàn)略分析理理論的歷歷史演進(jìn)進(jìn)我們這里僅僅強(qiáng)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)代的戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析理論，一一是因?yàn)闉榇饲暗牡睦碚撦^較為分散散，二是是因?yàn)檎嬲嬲逊址治鰧?duì)象象瞄準(zhǔn)企企業(yè)生存存和發(fā)展展的戰(zhàn)略略理論源源于近代代。時(shí)期50年代60年代70年代7

4、0年代后后期到880年代代80年代后后期到990年代代90年代中中后期主題財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)計(jì)劃和控控制公司計(jì)劃公司戰(zhàn)略行業(yè)競爭分分析追求競爭優(yōu)優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)新內(nèi)容通過對(duì)預(yù)算算的操縱縱來進(jìn)行行財(cái)務(wù)控控制增長計(jì)劃組合計(jì)劃行業(yè)、市場場和細(xì)分分市場及及其定位位選擇公司內(nèi)部競競爭優(yōu)勢勢源泉戰(zhàn)略優(yōu)勢和和組織優(yōu)優(yōu)勢主要概念和和技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)算、投投資計(jì)劃劃、項(xiàng)目目評(píng)估預(yù)測投資計(jì)計(jì)劃模型型協(xié)同力、組組合規(guī)劃劃矩陣、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線、市場場份額回回報(bào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析、競競爭對(duì)手手分析、PPIMSS分析資源分析、核核心競爭爭力分析析競爭優(yōu)勢動(dòng)動(dòng)態(tài)源泉泉、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)控制、知知識(shí)和學(xué)學(xué)習(xí)組織機(jī)構(gòu)上上的應(yīng)用用以財(cái)務(wù)管理理部門為為關(guān)鍵公司計(jì)劃部

5、部門和五五年正式式計(jì)劃的的興起多元化、多多部門結(jié)結(jié)構(gòu)、追追求全球球市場份份額更大的行業(yè)業(yè)和市場場可選度度、行業(yè)業(yè)重構(gòu)積積極資產(chǎn)產(chǎn)管理公司重組和和業(yè)務(wù)流流程重組組、重點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整和和外部資資源虛擬組織、公公司內(nèi)部部知識(shí)、結(jié)結(jié)盟和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、追追求大批批量規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)提高企企業(yè)競爭爭力的正正負(fù)面影影響正面影響：一般來來說企業(yè)業(yè)規(guī)模的的擴(kuò)大會(huì)會(huì)使企業(yè)業(yè)內(nèi)部分分工更加加精細(xì)；可以為為顧客提提供全面面的專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)和服務(wù)務(wù)；各種種資產(chǎn)存存量可以以更佳配配置；獲獲得交易易費(fèi)用的的節(jié)約和和內(nèi)部化化優(yōu)勢；增強(qiáng)企企業(yè)的技技術(shù)研制制開發(fā)能能力和設(shè)設(shè)備更新新能力；增強(qiáng)企企業(yè)的籌籌資能力力；提高高企業(yè)抗抗御風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力力

6、；有助助于企業(yè)業(yè)市場信信譽(yù)和形形象的確確立；甚甚至更有有能力是是得政府府做出有有利于自自己得政政策等等等，這些些多有助助于提高高企業(yè)的的競爭力力。負(fù)面影響：企業(yè)的的規(guī)模并并非越大大越好，如如果只注注重企業(yè)業(yè)規(guī)模的的外延擴(kuò)擴(kuò)張，而而不考慮慮企業(yè)自自身的有有效的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模和外部部市場條條件的變變化，反反而會(huì)帶帶來競爭爭力的下下降。因因?yàn)殡S著著企業(yè)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部控制制的難度度也會(huì)增增大，企企業(yè)“管理鏈鏈”拉長，信信息傳遞遞環(huán)節(jié)增增多，指指令傳達(dá)達(dá)及反饋饋速度減減慢，企企業(yè)內(nèi)部部的管理理成本會(huì)會(huì)上升，產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本不降反反升，對(duì)對(duì)市場變變化得適適應(yīng)能力力下降，甚甚至可能能招致法

7、法律法規(guī)規(guī)的制裁裁（如反反壟斷法法）。因因此，能能夠最大大限度地地發(fā)揮規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的只能能是適度度規(guī)模。多元化經(jīng)營營的定義義。你認(rèn)認(rèn)為企業(yè)業(yè)應(yīng)該如如何利用用多元化化？多元化經(jīng)營營是指企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營范圍圍不止局局限于單單一產(chǎn)品品和產(chǎn)業(yè)業(yè)。也有有學(xué)者認(rèn)認(rèn)為：企企業(yè)在同同一行業(yè)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)不同種種類產(chǎn)品品，才是是嚴(yán)格意意義上的的多元化化，如果果企業(yè)的的經(jīng)營涉涉及不同同的行業(yè)業(yè)，則應(yīng)應(yīng)稱作為為多角化化經(jīng)營，不不過本課課程并不不要求對(duì)對(duì)其加以以區(qū)分。多元化有相相對(duì)于企企業(yè)的單單一產(chǎn)品品經(jīng)營而而言，它它又可分分為主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品多多元化、相相關(guān)（產(chǎn)產(chǎn)品）多多元化、不不相關(guān)（產(chǎn)產(chǎn)品）多多元化。在在二十世世紀(jì)七十十年

8、代前前，世界界企業(yè)以以增長為為首要目目標(biāo)，多多元化之之風(fēng)很勁勁，但隨隨后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)多元化化，尤其其是無關(guān)關(guān)的多元元化不僅僅未能增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)競爭力力，反而而將越來來越多的的企業(yè)拖拖入困境境，于是是多元化化受到反反思。現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)更強(qiáng)調(diào)調(diào)“歸核”，即企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營范圍圍要緊緊緊圍繞企企業(yè)的核核心能力力而布局局，因此此主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品多元元化和相相關(guān)多元元化日益益受到推推崇。新經(jīng)濟(jì)的核核心新經(jīng)濟(jì)的核核心：創(chuàng)創(chuàng)新。創(chuàng)創(chuàng)新包括括經(jīng)營思思想的創(chuàng)創(chuàng)新、財(cái)財(cái)富價(jià)值值觀的創(chuàng)創(chuàng)新、技技術(shù)創(chuàng)新新、產(chǎn)品品創(chuàng)新、管管理創(chuàng)新新等。戰(zhàn)戰(zhàn)略上我我們需要要注意從從創(chuàng)新的的過程（發(fā)發(fā)明創(chuàng)新擴(kuò)散）和和創(chuàng)新的的方面及及階段（產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新工藝藝

9、創(chuàng)新戰(zhàn)略略創(chuàng)新）的的角度來來理解。畢畢竟新經(jīng)經(jīng)濟(jì)是牽牽涉范圍圍更大（國國際）、市市場變化化更快（經(jīng)經(jīng)營和營營銷方式式更多變變化更快快包括括網(wǎng)絡(luò)化化、注意意力、品品牌、大大規(guī)模定定制、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟等；資資本的流流通運(yùn)作作渠道更更快方式式更多）、更更加倚重重技術(shù)且且技術(shù)進(jìn)進(jìn)步更快快、競爭爭規(guī)則變變化更快快（知識(shí)識(shí)定價(jià)等等）的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)態(tài)，供給給能力被被極大的的增強(qiáng)，競競爭更加加激烈，所所以創(chuàng)新新至關(guān)重重要。新經(jīng)濟(jì)的特特點(diǎn)按照教材，從從以下方方面敘述述：新經(jīng)濟(jì)與全全球化：生產(chǎn)國國際化、資資本國際際化、貿(mào)貿(mào)易自由由化、金金融自由由化、科科技全球球化新經(jīng)濟(jì)與企企業(yè)變革革：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、資資產(chǎn)無形形化、組組織

10、結(jié)構(gòu)構(gòu)扁平化化、管理理人本化化 差異化戰(zhàn)略略差異化戰(zhàn)略略就是要要使得企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)因?yàn)闉榫哂胁徊煌诟偢偁帉?duì)手手的獨(dú)特特性而獲獲得競爭爭優(yōu)勢的的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略略分析首首先要注注意差異異化的不不同表現(xiàn)現(xiàn)方式：既有物物質(zhì)形態(tài)態(tài)方面的的，也有有非物質(zhì)質(zhì)形態(tài)方方面的（只只是受人人的想象象力和認(rèn)認(rèn)知影響響）；既既有可見見差異化化（如尺尺寸、形形狀、顏顏色、重重量、設(shè)設(shè)計(jì)、材材料、技技術(shù)、性性能、口口味、速速度、耐耐久性、安安全性等等），又又有不可可見差異異化（源源于社會(huì)會(huì)的、情情緒的、心心理的、美美學(xué)的等等的如售售前售后后服務(wù)、配配件、購購買的便便利性、速速度、信信貸、升升級(jí)能力力等。）其次，

11、要對(duì)對(duì)差異化化分析的的范圍加加以具體體化，這這就要求求進(jìn)行市市場細(xì)分分，細(xì)分分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可以按按產(chǎn)品特特性，也也可以按按消費(fèi)者者特性，這這方面知知識(shí)主要要來自營營銷學(xué)。然后可以從從需求和和供給兩兩方面進(jìn)進(jìn)行差異異化分析析：需求方面的的分析，目目的主要要是有助助于理解解差異化化對(duì)顧客客的吸引引力、顧顧客對(duì)差差異化的的購買意意愿及企企業(yè)的最最佳市場場定位。為為弄清消消費(fèi)者的的動(dòng)機(jī)和和要求，可可以采用用市場調(diào)調(diào)查等方方法。當(dāng)當(dāng)然透過過市場調(diào)調(diào)查得到到表象資資料，還還需對(duì)顧顧客及其其特征。（如如：若購購買是為為與周圍圍的人產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同同感，樹樹立個(gè)性性、宣揚(yáng)揚(yáng)個(gè)人渴渴望，就就需要了了解產(chǎn)品品背后的的東西，

12、了了解顧客客生活方方式，性性格特征征、社會(huì)會(huì)階層）、人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)學(xué)因素素（年齡齡、性別別、人種種、地區(qū)區(qū)）、社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素（收收入、教教育水平平），心心理因素素（生活活方式、性性格差別別）等進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)進(jìn)行抽象象分析，以以為抽樣樣調(diào)查嚴(yán)嚴(yán)格的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)性往往往也可可能缺乏乏對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)真實(shí)理理解的靈靈活性。供給方面的的分析，首首先要從從產(chǎn)品功功能和產(chǎn)產(chǎn)品性能能、補(bǔ)充充服務(wù)（如如：信貸貸、運(yùn)貨貨、維修修服務(wù)）、營營銷密度度（如：廣告支支出率）、包包含在設(shè)設(shè)計(jì)和制制造中的的技術(shù)、外外購?fù)度肴肫返馁|(zhì)質(zhì)量、影影響每項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行的程程序（如如：質(zhì)量量控制的的嚴(yán)格程程度、服服務(wù)程序序、顧客客回訪率率等）、雇雇員

13、的技技術(shù)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、地地址（如如：商店店地址）、縱縱向一體體化的程程度（會(huì)會(huì)影響企企業(yè)對(duì)投投入品和和中間處處理過程程的控制制能力）等等方面識(shí)識(shí)別出到到底哪些些是獨(dú)特特性的驅(qū)驅(qū)動(dòng)者，而而后要注注意產(chǎn)品品的完整整性。就就是說企企業(yè)固然然首先應(yīng)應(yīng)當(dāng)搞清清楚哪些些形式的的差異化化最能使使企業(yè)與與對(duì)手區(qū)區(qū)別開來來，哪些些差異化化最為顧顧客看重重，但確確立一貫貫而有效效的差異異化位置置中，企企業(yè)還需需在輔助助性差異異化方面面（如基基本功能能、美觀觀性、可可靠性和和經(jīng)濟(jì)性性等）做做好工作作。這既既要注意意產(chǎn)品的的內(nèi)在完完整性（產(chǎn)產(chǎn)品功能能和結(jié)構(gòu)構(gòu)之間的的一致性性。比如如各個(gè)部部分互相相適應(yīng)、匹匹配，整整體工作

14、作狀態(tài)良良好，布布局能達(dá)達(dá)到空間間效率最最大化，等等等），也也要注意意產(chǎn)品的的外部完完整性（產(chǎn)產(chǎn)品功能能、結(jié)構(gòu)構(gòu)與顧客客目標(biāo)、價(jià)價(jià)值、生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)、生活活方式和和使用方方式之間間的協(xié)調(diào)調(diào)程度）。當(dāng)然，為使使企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品差異異化的效效果充分分顯現(xiàn)，產(chǎn)產(chǎn)品信號(hào)號(hào)和聲譽(yù)譽(yù)的顯示示非產(chǎn)重重要，這這通常要要求企業(yè)業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品保證證范圍、增增加品牌牌和宣傳傳品牌的的廣告支支出、改改善產(chǎn)品品包裝、增增加賠償償保證、改改善銷售售環(huán)境、增增加贊助助的多種種手段的的配合。最后，是注注意差異異化的成成本?？伎紤]差異異化成本本時(shí)不僅僅應(yīng)看到到差異化化會(huì)帶來來諸如優(yōu)優(yōu)質(zhì)投入入品的成成本、為為保證供供貨速度度而增加加存貨的

15、的成本和和為維持持品牌吸吸引力而而大做廣廣告的成成本的直直接成本本，同時(shí)時(shí)也應(yīng)看看到差異異化會(huì)帶帶來市場場份額擴(kuò)擴(kuò)大、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)等好處處。應(yīng)當(dāng)當(dāng)根據(jù)企企業(yè)的能能力合戰(zhàn)戰(zhàn)略決定定是實(shí)行行寬泛型型差異化化還是集集中型差差異化，若若企業(yè)想想在一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)建建立差異異化優(yōu)勢勢，那就就應(yīng)把精精力放在在市場需需求的一一般特征征上，如如果只是是目標(biāo)于于某個(gè)局局部領(lǐng)域域，則應(yīng)應(yīng)該更注注重把握握細(xì)分市市場的個(gè)個(gè)別特征征。一個(gè)個(gè)較好的的可行低低成本差差異化辦辦法是將將差異化化放在價(jià)價(jià)值鏈的的后部。成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略：指指的是企企業(yè)力圖圖在經(jīng)營營成本上上比競爭爭對(duì)手低低，從而而取得競競爭優(yōu)勢勢的戰(zhàn)略略。長

16、期期以來，經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略分析對(duì)對(duì)成本優(yōu)優(yōu)勢極為為重視，視視其作確確立競爭爭優(yōu)勢的的根本途途徑，其其基本邏邏輯是：競爭取取決于價(jià)價(jià)格，繼繼而取決決于成本本效率。成本得以下下降的原原因最初初被歸因因于經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線：經(jīng)驗(yàn)（實(shí)實(shí)踐）數(shù)數(shù)據(jù)說明明，企業(yè)業(yè)的成本本隨經(jīng)營營規(guī)模的的擴(kuò)大而而下降。因因此，企企業(yè)應(yīng)該該盡量擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，即擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，但但隨后的的研究表表明，利利潤率與與市場份份額間并并非總呈呈正相關(guān)關(guān)關(guān)系，因因?yàn)樘岣吒呤袌龇莘蓊~的技技術(shù)不一一定帶來來利潤率率的提高高。另外外，當(dāng)所所有企業(yè)業(yè)同時(shí)采采取成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)，結(jié)結(jié)果只能能是價(jià)格格過低和和過度投投資的災(zāi)災(zāi)難。要降低成本本需要對(duì)對(duì)

17、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營成本本進(jìn)行深深入分析析，一種種常用的的方法是是波特的的價(jià)值鏈鏈分析：這種方方法將企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)分解為為企業(yè)基基礎(chǔ)設(shè)施施（管理理）、人人力資源源管理（生生產(chǎn)、管管理、營營銷、購購買）、技技術(shù)開發(fā)發(fā)（研究究、營銷銷、生產(chǎn)產(chǎn)）、采采購（購購買、生生產(chǎn)、管管理、營營銷）、業(yè)業(yè)務(wù)流等等并針對(duì)對(duì)每一類類活動(dòng)再再細(xì)化分分析，從從而找到到問題的的所在。當(dāng)當(dāng)然這需需要大量量數(shù)據(jù)分分析：企企業(yè)內(nèi)部部的成本本數(shù)據(jù)資資料、行行業(yè)的數(shù)數(shù)據(jù)資料料等。在在獲得企企業(yè)內(nèi)部部資料時(shí)時(shí)，需注注意對(duì)原原始數(shù)據(jù)據(jù)的重新新分類，因因?yàn)楹芏喽嘭?cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)是根根據(jù)財(cái)會(huì)會(huì)制度做做出來的的，因此此需要將將其按照照價(jià)值鏈鏈分析的的

18、需要而而重新整整理，實(shí)實(shí)踐中這這是一項(xiàng)項(xiàng)很繁重重有時(shí)甚甚至是麻麻煩的工工作。不不過更難難的是獲獲得行業(yè)業(yè)等更大大范圍外外部資料料，這些些資料有有時(shí)不得得不通過過篩選、推推理等多多種手段段而得來來。波特的價(jià)值值鏈差額企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施（管管理）差額人力資源管管理（生生產(chǎn)、管管理、營營銷、購購買）技術(shù)開發(fā)（研研究、營營銷、生生產(chǎn)）采購（購買買、生產(chǎn)產(chǎn)、管理理、營銷銷）進(jìn)貨物流|生產(chǎn)作作業(yè)|發(fā)貨物物流|市場營營銷|服務(wù)（各活動(dòng)成成本相對(duì)對(duì)于最佳佳水平的的地位）此外，還需需注意以以下成本本的驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素：1.規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)：既既要注意意生產(chǎn)過過程、采采購、研研發(fā)、銷銷售、廣廣告等非非生產(chǎn)過過程中都都存在規(guī)規(guī)模經(jīng)

19、濟(jì)濟(jì)，同時(shí)時(shí)要注意意過度規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)可能帶帶來的壟壟斷，和和由此產(chǎn)產(chǎn)生的法法律危險(xiǎn)險(xiǎn)。此外外規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)也可可能給企企業(yè)帶來來靈活性性、協(xié)調(diào)調(diào)和激勵(lì)勵(lì)問題。2. 學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)濟(jì)：通過組組織成員員學(xué)習(xí)，不不斷重復(fù)復(fù)可減少少特定工工種所需需時(shí)間，從從而降低低浪費(fèi)和和錯(cuò)誤，提提高崗位位間協(xié)調(diào)調(diào)。3. 工藝藝技術(shù)：注意對(duì)對(duì)職位設(shè)設(shè)計(jì)、員員工激勵(lì)勵(lì)、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和管理理控制進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)變革。4. 產(chǎn)品品設(shè)計(jì)：注意不不僅要設(shè)設(shè)計(jì)出功功能更好好、外觀觀更漂亮亮的產(chǎn)品品，更要要使新產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程程更容易易，做到到為生產(chǎn)產(chǎn)而設(shè)計(jì)計(jì)，若當(dāng)當(dāng)新產(chǎn)品品生產(chǎn)引引進(jìn)新工工藝技術(shù)術(shù)時(shí)，成成本節(jié)約約更顯著著。5.

20、流程程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)務(wù)流程再再造（BBPR）：為在成成本、質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)、速速度等當(dāng)當(dāng)代衡量量企業(yè)業(yè)業(yè)績的主主要指標(biāo)標(biāo)上的巨巨大改善善，對(duì)生生產(chǎn)流程程的所以以深刻反反思和重重新設(shè)計(jì)計(jì)。6. 生產(chǎn)產(chǎn)能力應(yīng)應(yīng)用：生生產(chǎn)能力力在短期期是基本本固定的的，但市市場多變變，所以以這會(huì)使使生產(chǎn)能能力大或或少于需需求，造造成成本本上升。7. 投入入成本：投入低低成本的的一些共共同來源源（投入入品價(jià)格格地區(qū)差差異、低低成本供供應(yīng)品的的所有權(quán)權(quán)、討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力、與與供應(yīng)商商的關(guān)系系）8. 剩余余效率：有時(shí)上上述成本本驅(qū)動(dòng)者者都無法法解釋企企業(yè)間成成本差異異。這是是就是“X非效率率”需求價(jià)格彈彈性與企企業(yè)定價(jià)價(jià)的關(guān)系系

21、一般情況下下，因?yàn)闉镸R=dTRR/ ddQ =P(Q)(1 1/Ep)， TRR=P(Q)QQ。所以當(dāng)EEp 1時(shí)，(11 1/Ep)1時(shí)，(11 1/Ep)0，一一般P增加會(huì)會(huì)導(dǎo)致MMR增加加，即降降價(jià)導(dǎo)致致企業(yè)盈盈利。如如果純粹粹從企業(yè)業(yè)短期利利益考慮慮，應(yīng)該該充分考考慮這種種需求價(jià)價(jià)格彈性性與企業(yè)業(yè)定價(jià)的的關(guān)系，但但如果從從企業(yè)競競爭的多多方面考考察，經(jīng)經(jīng)常不能能顧及到到這一點(diǎn)點(diǎn)。比如如競爭對(duì)對(duì)手挑起起價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，而自自己又不不愿失去去市場份份額，所所以不得得不不計(jì)計(jì)成本地地削價(jià)。這這時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭環(huán)境惡惡化，企企業(yè)應(yīng)盡盡可能考考慮改變變或退出出市場等等措施。企業(yè)收益與與需求價(jià)價(jià)格彈性

22、性因?yàn)镸R=dTRR/ ddQ =P(Q)(1 1/Ep)， TRR=P(Q)QQ。所以當(dāng)EEp 1時(shí)，(11 1/Ep)1時(shí)，(11 1/Ep)0，P增加會(huì)會(huì)導(dǎo)致MMR增加加，即降降價(jià)導(dǎo)致致企業(yè)盈盈利。沉沒成本、可可避免成成本沉沒成本：已經(jīng)發(fā)發(fā)生且一一旦停止止生產(chǎn)就就無法收收回的成成本(如很多多固定性性成本)?？杀苊獬杀颈荆喝绻Ｖ股a(chǎn)就不不會(huì)發(fā)生生的成本本，比如如可變成成本。自然壟斷的的定義和和常見領(lǐng)領(lǐng)域自然壟斷：由一家家企業(yè)生生產(chǎn)全部部的產(chǎn)品品最有效效率，多多家企業(yè)業(yè)生產(chǎn)會(huì)會(huì)導(dǎo)致總總成本提提高的情情況。這這種情況況通常由由自然環(huán)環(huán)境造成成。常見見領(lǐng)域?yàn)闉槌鞘凶宰詠硭┕?yīng)管網(wǎng)網(wǎng)、城市

23、市管道煤煤氣供應(yīng)應(yīng)管網(wǎng)等等。壟斷產(chǎn)生的的原因廠商技術(shù)性性壁壘：如擁有有專門的的知識(shí)而而生產(chǎn)出出更新更更好的產(chǎn)產(chǎn)品，并并使競爭爭者不能能模仿；擁有專專門的技技術(shù)，能能夠以比比競爭者者更低的的成本進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)，而競競爭者又又無法了了解和模模仿這種種技術(shù)。法律和政府府其他限限制性措措施：可可以用保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)等等法律（如如專利）來來阻止他他人模仿仿；政府府的其他他限制性性措施(如煙草草專賣)。廠商阻止他他人進(jìn)入入的策略略和措施施：如控控制關(guān)鍵鍵的投入入品、擁擁有極大大的市場場占有率率。交易成本、機(jī)機(jī)會(huì)主義義行為、代代理理論論、道德德風(fēng)險(xiǎn)交易成本：從契約約的角度度定義的的“運(yùn)用經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制的成本本”

24、，包括括事前成成本（協(xié)協(xié)議的起起草、談?wù)勁泻捅１Ｕ蠀f(xié)議議被執(zhí)行行的成本本）、事事后的成成本（交交易發(fā)生生錯(cuò)誤時(shí)時(shí)引起的的應(yīng)變成成本、校校正錯(cuò)誤誤時(shí)的爭爭吵成本本、為了了使承諾諾完全兌兌現(xiàn)而引引起的約約束成本本）。機(jī)會(huì)主義行行為：指指的是人人們以欺欺詐手段段追求自自身利益益的行為為傾向。它它可以分分為事前前和事后后兩種，前前者以保保險(xiǎn)學(xué)中中的“逆向選選擇”為典型型，指的的是投保保人尤其其是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大的的投保人人不愿坦坦率地披披露與自自己的真真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)條件有有關(guān)的信信息，甚甚至還會(huì)會(huì)制造扭扭曲的、虛虛假的或或模糊的的信息；后者以以保險(xiǎn)學(xué)學(xué)中的“道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)”為典型型，指的的是已經(jīng)經(jīng)取得保保險(xiǎn)的投投保

25、人往往往不以以完全負(fù)負(fù)責(zé)的態(tài)態(tài)度行使使、采取取應(yīng)當(dāng)采采取的降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的行為為。由于于機(jī)會(huì)主主義行為為，一種種經(jīng)濟(jì)組組織和治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)必須保保障交易易不受機(jī)機(jī)會(huì)主義義行為的的損害，交交易才能能不順利利地進(jìn)行行。代理理論：研究委委托代理理關(guān)系的的理論。經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中中的委托托代理關(guān)關(guān)系，泛泛指任何何一種涉涉及非對(duì)對(duì)稱信息息的交易易，凡是是某些人人的行為為將影響響另一些些人的利利益，都都被視為為委托代代理關(guān)系系，掌握握信息多多的一方方稱為代代理人，另另一方成成為委托托人。簡簡單的說說，知情情者是代代理人，不不知情者者是委托托人，知知情者的的私人信信息（行行動(dòng)和知知識(shí)）影影響不知知情者的的利益，或或者說

26、，不不知情者者不得不不為知情情者的行行為承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。道德風(fēng)險(xiǎn)：如果信信息對(duì)稱稱發(fā)生在在合同簽簽訂以后后，其代代理人在在合同簽簽訂之后后隱藏某某些行為為，使委委托人的的利益面面臨風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，稱為為道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)業(yè)分類的的主要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？在在戰(zhàn)略意意義上更更關(guān)注怎怎樣的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分類類？產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)業(yè)是國民民經(jīng)濟(jì)中中具有同同一性質(zhì)質(zhì)、承擔(dān)擔(dān)一定社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)功能的的生產(chǎn)或或其他經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)活動(dòng)單單元構(gòu)成成的、具具有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模和和社會(huì)影影響的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)體系。也也就是說說，產(chǎn)業(yè)業(yè)是具有有某種同同類屬性性的具有有相互作作用的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)組成的的集合或或系統(tǒng)。 產(chǎn)業(yè)分類的的主要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)輕重產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分類類法生產(chǎn)流程程分

27、類法法：上、中中、下游游產(chǎn)業(yè)霍夫曼分分類法：消費(fèi)資資料工業(yè)業(yè)、資本本資料工工業(yè)、其其它工業(yè)業(yè)關(guān)聯(lián)方式式分類法法 技技術(shù)關(guān)聯(lián)聯(lián)分類法法：如制制造業(yè)、建建筑業(yè)、冶冶煉業(yè)、運(yùn)運(yùn)輸業(yè)等等 原原料關(guān)聯(lián)聯(lián)分類法法：如采采石業(yè)、礦礦業(yè)、漁漁業(yè)、伐伐木業(yè)等等 用用途關(guān)聯(lián)聯(lián)分類法法：造船船業(yè)、儀儀器工業(yè)業(yè)、軟飲飲料業(yè)、煙煙草業(yè)、制制藥業(yè)等等） 戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)聯(lián)分類法法：主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、先先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)、支柱柱產(chǎn)業(yè)、重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)、先行行產(chǎn)業(yè)）三次產(chǎn)業(yè)業(yè)分類法法：第一一產(chǎn)業(yè)、第第二產(chǎn)業(yè)業(yè)、第三三產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)要要素分類類法：勞勞動(dòng)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)、資本本密集型型產(chǎn)業(yè)、知知識(shí)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)等 產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展階段段分類法法：新興興產(chǎn)業(yè)、成成熟

28、產(chǎn)業(yè)業(yè)、衰退退產(chǎn)業(yè)等等產(chǎn)業(yè)分類的的目的在在于方便便對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)行結(jié)結(jié)構(gòu)性分分類分析析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的的概念：產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)是指指國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部部各產(chǎn)業(yè)業(yè)之間的的與技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)相相聯(lián)系的的數(shù)量比比例關(guān)系系。 產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的劃劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)： 宏觀觀上的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間結(jié)結(jié)構(gòu)：第第一、二二、三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)系系結(jié)構(gòu)。 中觀觀上的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間結(jié)結(jié)構(gòu)：某某一宏觀觀產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的行業(yè)業(yè)關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)。 微觀觀上的產(chǎn)產(chǎn)品間結(jié)結(jié)構(gòu)：某某一中觀觀產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的行業(yè)業(yè)關(guān)系結(jié)結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略意義上上我們更更關(guān)注中中微層面面的產(chǎn)業(yè)業(yè)分析，盡盡管宏觀觀層面的的產(chǎn)業(yè)分分析業(yè)很很重要。產(chǎn)業(yè)的生命命周期的的概念？它與產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期關(guān)關(guān)系？產(chǎn)業(yè)的生命命周期：產(chǎn)業(yè)演演化發(fā)展展的過

29、程程，包括括導(dǎo)入期期、成長長期、成成熟期、衰衰退期。一般說來產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生生命周期期比產(chǎn)品品的生命命周期長長。產(chǎn)業(yè)生命周周期各階階段的特特征及其其相對(duì)應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)略略主要是是什么？ 導(dǎo)入期的主主要特征征需求：主要要是高收收入顧客客，需求求量少；技術(shù)：各種技技術(shù)相互互競爭；產(chǎn)品：質(zhì)量低低，品種種多，設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)常常變化；生產(chǎn)和和銷售：生產(chǎn)周周期短，熟熟練工人人，專門門銷售渠渠道；貿(mào)貿(mào)易：商商品由發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)向不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移；競爭：少數(shù)企企業(yè)；關(guān)關(guān)鍵成功功因素：產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，為為企業(yè)和和產(chǎn)品樹樹立一個(gè)個(gè)可信的的形象。成長期的主主要特征征需求：極易易提高的的市場滲滲透率；技術(shù)：標(biāo)準(zhǔn)化化，快速速的工藝藝創(chuàng)新；產(chǎn)

30、品：質(zhì)量有有改進(jìn)，主主導(dǎo)設(shè)計(jì)計(jì)；生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售：生產(chǎn)產(chǎn)能力不不足，大大批量生生產(chǎn)，銷銷售競爭爭激烈；貿(mào)易：生產(chǎn)開開始由發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)向不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移；競爭：進(jìn)入、合合并、退退出；關(guān)關(guān)鍵成功功因素：為生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)，接接近銷售售者，創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌，工藝藝創(chuàng)新。成熟期的主主要特征征需求：大眾眾市場，重重復(fù)購買買；技術(shù)術(shù)：追求求技術(shù)的的完善；產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化化，通過過品牌防防止成為為便禮品品；生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售：生產(chǎn)產(chǎn)能力過過量，非非熟練生生產(chǎn)，生生產(chǎn)周期期長；貿(mào)貿(mào)易：生生產(chǎn)由發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)向不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移；商品開開始由發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)向不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移；競爭：價(jià)格競競爭加劇??；關(guān)鍵鍵成功因因素：成成本效

31、率率，高質(zhì)質(zhì)量，產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)速度快快。衰退期的主主要特征征需求：顧客客信息充充分；技技術(shù)：追追求技術(shù)術(shù)的完善善；產(chǎn)品品：便利利品；生生產(chǎn)和銷銷售：生生產(chǎn)能力力嚴(yán)重過過剩，專專門銷售售渠道重重現(xiàn)；貿(mào)貿(mào)易：商商品由不不發(fā)達(dá)地地區(qū)向發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移；競爭：價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，退出出；關(guān)鍵鍵成功因因素：減減少日常常開支，縮縮小顧客客選擇范范圍，公公開承諾諾，能力力的合理理化。 產(chǎn)業(yè)演化與與企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略要點(diǎn)在導(dǎo)入期：產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，投投資，生生產(chǎn)制造造、市場場營銷和和銷售等等；成長長期：擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，銷售售渠道，內(nèi)內(nèi)部行政政性和戰(zhàn)戰(zhàn)略性管管理；成成熟期：降低成成本，減減少費(fèi)用用；衰退退期：有有序退出出，建立立強(qiáng)大

32、的的市場地地位。有效競爭有效競爭：既有利利于維護(hù)護(hù)競爭又又有利于于發(fā)揮規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)作用的的競爭格格局。市場集中度度的主要要測量指指標(biāo)有哪哪些？其其區(qū)別？市場集中度度：反映映企業(yè)數(shù)數(shù)量與經(jīng)經(jīng)濟(jì)份額額關(guān)系的的指標(biāo)，是是描述經(jīng)經(jīng)濟(jì)中某某個(gè)或數(shù)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭程程度的基基本工具具，市場場集中度度越高表表示越少少的企業(yè)業(yè)占有越越大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)份額額。 n NN 絕對(duì)集集中度：CRnn= Xi/Xii=1 i=11 相對(duì)集集中度：基尼系系數(shù)=SS1/(S1+S2) NN NN 赫弗因因德指數(shù)數(shù)：HII=(Xii/X)2=S ii 2 i=11 i=1 N 漢納凱指數(shù)數(shù)：HKKI=RR 1/(1-a) =(S i

33、i a ) 1/(1-a) (a0,aa1) i=1 N 熵指數(shù)數(shù)：EII=Sillog(1/SSi) i=1 區(qū)別：絕對(duì)集中度度CRnn：簡單單易性，但但只反映映最大幾幾個(gè)企業(yè)業(yè)總體規(guī)規(guī)模，而而忽略了了其余企企業(yè)，所所以不全全面；無無法反映映最大幾幾個(gè)企業(yè)業(yè)的相對(duì)對(duì)情況；難以反反映市場場份額和和產(chǎn)品差差異程度度的變化化情況。相對(duì)集中度度（基尼尼系數(shù)）：較為全全面，但但相對(duì)量量計(jì)算會(huì)會(huì)因?yàn)榍€形狀狀不同，只只要面積積比相同同，則無無法唯一一地反映映企業(yè)分分布狀況況。赫弗因德指指數(shù)HII：較為為全面，平方放大性對(duì)最大幾個(gè)企業(yè)規(guī)模市場份額反映敏感。但成本高。漢納凱指指數(shù)HKKI：較較為全面面，計(jì)

34、算算的可調(diào)調(diào)節(jié)性好好，但人人為做成成的計(jì)算算結(jié)果不不確定性性高，成成本高。熵指數(shù)EII：基本本同HII。市場廣告密密度的概概念及其其指標(biāo)作作用市場廣告密密度:廣告費(fèi)費(fèi)/銷售售額。是是衡量企企業(yè)競爭爭程度的的指標(biāo)，一一般說來來市場廣廣告密度度越大說說明競爭爭程度越越高。企業(yè)生存的的環(huán)境企業(yè)生存的的環(huán)境分分析通常常從大的的宏觀系系統(tǒng)環(huán)境境分析到到具體得得行業(yè)分分析。有有效的環(huán)環(huán)境分析析不是系系統(tǒng)全方方位分析析，那樣樣不符合合成本效效益原則則，而且且信息量量太大處處理困難難，甚至至幾乎不不可能全全、或根根本不可可行。有有效環(huán)境境分析的的前提是是要區(qū)分分不同環(huán)環(huán)境的重重要性，現(xiàn)現(xiàn)代觀點(diǎn)點(diǎn)是企業(yè)業(yè)要獲利

35、利，就要要為顧客客創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，所所以要理理解顧客客、理解解供應(yīng)商商并與之之達(dá)成業(yè)業(yè)務(wù)、理理解同業(yè)業(yè)競爭程程度。一一般說來來，宏觀觀系統(tǒng)環(huán)環(huán)境一般般更傾向向于影響響企業(yè)所所在行業(yè)業(yè)環(huán)境，而而行業(yè)環(huán)環(huán)境直接接影響企企業(yè)經(jīng)營營。經(jīng)營環(huán)境社會(huì)結(jié)構(gòu)政府人口結(jié)構(gòu)自然環(huán)境行業(yè)環(huán)境供貨商競爭者顧客技術(shù)國際經(jīng)濟(jì)國家國際經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)政府人口結(jié)構(gòu)自然環(huán)境行業(yè)環(huán)境供貨商競爭者顧客技術(shù)國際經(jīng)濟(jì)國家國際經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境麥克爾波波特的五五力量行行業(yè)分析析的框架架波特的競爭爭五力量量框架潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者賣方賣方的討價(jià)還價(jià)力量行業(yè)競爭者既有公司之間的競爭替代品新的市場進(jìn)入者的威脅替代品的威脅買方的討價(jià)還價(jià)力量買方買方力量的的決

36、定因因素買方對(duì)價(jià)格格的敏感感性生產(chǎn)成本本占總成成本的比比例：產(chǎn)產(chǎn)品的重重要性越越高，占占買方總總成本比比例越大大，買方方對(duì)價(jià)格格的敏感感性越大大。產(chǎn)品差異異：供給給方的產(chǎn)產(chǎn)品差異異性越少少，買者者對(duì)P越越敏感。買方之間間的競爭爭：購買買者間競競爭越激激烈，或或買方的的利潤越越低，他他們對(duì)賣賣方削價(jià)價(jià)要求越越迫切相對(duì)的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力相對(duì)于供供應(yīng)商而而言，買買方的規(guī)規(guī)模和集集中度：買方的的規(guī)模越越大和集集中度越越高，其其談判地地位越高高。買方的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本：買方方的轉(zhuǎn)換換成本越越低，其其談判地地位越高高。買方的信信息：買買方的信信息越充充分，其其談判地地位越高高。買方實(shí)施施后向整整合的能能力 ：

37、買方方的后向向整合的的能力越越強(qiáng)，其其談判地地位越高高。賣方力量的的決定因因素：賣方對(duì)價(jià)格格的敏感感性 對(duì)買方方而言產(chǎn)產(chǎn)品重要要性：產(chǎn)產(chǎn)品的重重要性越越高，賣賣方對(duì)價(jià)價(jià)格的敏敏感性越越大。 產(chǎn)品差差異：供供給方的的產(chǎn)品差差異性越越少，對(duì)對(duì)P越敏敏感。 替代品品競爭的的激烈程程度：替替代品越越多，競競爭越激激烈。是否是是賣方的的重要客客戶：越越是重要要客戶，對(duì)對(duì)價(jià)格越越敏感。相對(duì)的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力 賣方規(guī)規(guī)模和集集中度 ：賣方方的規(guī)模模越大和和集中度度越高，其其談判地地位越高高。 賣方信信息掌握握 ：賣方方的信息息越充分分，其談?wù)勁械匚晃辉礁摺?前向一一體化能能力：賣賣方的前前向整合合的能力力越

38、強(qiáng)，其其談判地地位越高高。替代品威脅脅的決定定因素：購買者對(duì)對(duì)替代品品的購買買傾向：購買者者對(duì)替代代品的購購買傾向向越高，競競爭越激激烈，企企業(yè)談判判地位越越低。 替代品品的相對(duì)對(duì)性能價(jià)價(jià)格比：替代品品的相對(duì)對(duì)性能價(jià)價(jià)格比越越高，競競爭越激激烈，企企業(yè)談判判地位越越低。新市場進(jìn)入入者威脅脅的決定定因素進(jìn)入入壁壘 從從進(jìn)攻者者的角度度看是新新進(jìn)入者者的威脅脅，從防防守者的的角度看看是進(jìn)入入壁壘，進(jìn)進(jìn)入壁壘壘主要來來自于： 規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)：企企業(yè)規(guī)模模越大，其其構(gòu)成的的進(jìn)入壁壁壘越強(qiáng)強(qiáng)。 絕對(duì)成成本優(yōu)勢勢：絕對(duì)對(duì)成本優(yōu)優(yōu)勢可能能來自于于專有工工藝、資資源（由由專利、保保密、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)）、有有利的位位

39、置（先先入優(yōu)勢勢）、政政府補(bǔ)貼貼、知識(shí)識(shí)曲線或或經(jīng)驗(yàn)曲曲線等。 資本要要求：不不同產(chǎn)業(yè)業(yè)對(duì)進(jìn)入入的最低低資本要要求不同同。 產(chǎn)品差差異：產(chǎn)產(chǎn)品差異異性越強(qiáng)強(qiáng)，進(jìn)入入壁壘越越高。 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略性行行為：企企業(yè)強(qiáng)行行擴(kuò)大市市場份額額等行為為也會(huì)增增強(qiáng)進(jìn)入入壁壘。 政府和和法律障障礙：有有的行業(yè)業(yè)政府限限制進(jìn)入入，或并并不刻意意消除明明顯的過過渡壟斷斷，則此此時(shí)進(jìn)入入壁壘較較高。 既有生生產(chǎn)者的的報(bào)復(fù)：如果既既有企業(yè)業(yè)有強(qiáng)烈烈的對(duì)新新進(jìn)入者者阻擋和和報(bào)復(fù)的的決心和和習(xí)慣，則則進(jìn)入壁壁壘增強(qiáng)強(qiáng)。行業(yè)內(nèi)競爭爭的決定定因素 企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略：如果果企業(yè)執(zhí)執(zhí)意增大大市場份份額，并并采取相相應(yīng)戰(zhàn)略略，行業(yè)業(yè)內(nèi)競

40、爭爭加劇。 集中度度與市場場的廣告告密度：集中度度與市場場的廣告告密度越越高，行行業(yè)內(nèi)競競爭程度度越強(qiáng)。 競爭者者分散度度：企業(yè)業(yè)發(fā)家史史、目標(biāo)標(biāo)、成本本和戰(zhàn)略略方面的的相似性性越小，行業(yè)內(nèi)競爭程度越強(qiáng)。 規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)與成成本條件件：一般般來說行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)規(guī)模模普遍較較小或勢勢均力敵敵，則競競爭強(qiáng)度度大。另另外，不不同的成成本構(gòu)成成也會(huì)影影響競爭爭，比如如，企業(yè)業(yè)的固定定成本比比重高也也會(huì)增加加競爭強(qiáng)強(qiáng)度。 市場容容量：市市場容量量本身較較小的行行業(yè)內(nèi)，競競爭較激激烈。 產(chǎn)品差差異：產(chǎn)產(chǎn)品差異異越小，競競爭越激激烈。 過剩生生產(chǎn)能力力：行業(yè)業(yè)內(nèi)有大大量的過過剩生產(chǎn)產(chǎn)能力，則則競爭強(qiáng)強(qiáng)度大。 法

41、律法法規(guī)：對(duì)對(duì)競爭和和壟斷的的干預(yù)會(huì)會(huì)影響行行業(yè)競爭爭程度。 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新：一一方面技技術(shù)創(chuàng)新新能增加加產(chǎn)品差差異性，可可以減小小競爭；但另一一方面技技術(shù)創(chuàng)新新又有利利于規(guī)模模經(jīng)濟(jì)和和生產(chǎn)能能力迅速速擴(kuò)散，增增強(qiáng)了行行業(yè)競爭爭程度。 退出壁壁壘：主主要來自自于沉沒沒成本、違違約和信信譽(yù)損失失、企業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)市市場發(fā)育育不完善善、感情情障礙、行行政和法法律法規(guī)規(guī)等，退退出壁壘壘高，則則產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭強(qiáng)強(qiáng)度大。產(chǎn)業(yè)集群的的概念和和作用產(chǎn)業(yè)集群：產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展具有有明顯的的地區(qū)集集中化的的特征，即即產(chǎn)業(yè)總總是集聚聚在某一一特定的的地區(qū)范范圍內(nèi)發(fā)發(fā)展和壯壯大，而而不是在在所有地地區(qū)均勻勻地等比比發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)集群對(duì)

42、對(duì)企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢的促進(jìn)進(jìn)作用企業(yè)集群群能提高高地區(qū)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的生產(chǎn)率率，使每每個(gè)企業(yè)業(yè)再不犧犧牲企業(yè)業(yè)柔韌性性的條件件下，從從群居區(qū)區(qū)中獲益益。 產(chǎn)業(yè)集集群能提提高群居居區(qū)內(nèi)企企業(yè)的持持續(xù)創(chuàng)新新能力，并并日益成成為創(chuàng)新新中心。 產(chǎn)業(yè)集集群能降降低企業(yè)業(yè)進(jìn)入的的風(fēng)險(xiǎn)，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)生生和發(fā)展展。 產(chǎn)業(yè)集集群能為為企業(yè)發(fā)發(fā)展提供供一種有有利的區(qū)區(qū)域組織織形式。 產(chǎn)業(yè)集群對(duì)對(duì)企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢的可能能的不利利作用產(chǎn)業(yè)集群可可能導(dǎo)致致的一個(gè)個(gè)潛在威威脅是過過度競爭爭，特別別當(dāng)聚集集于一地地的企業(yè)業(yè)具有相相同的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)時(shí)，同同業(yè)過度度競爭將將削弱整整個(gè)地區(qū)區(qū)的競爭爭優(yōu)勢。 內(nèi)外部規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的的概念

43、內(nèi)部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)：企企業(yè)通過過擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模降低自自身運(yùn)營營成本的的經(jīng)濟(jì)狀狀態(tài)。外部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)：由由于行業(yè)業(yè)整體經(jīng)經(jīng)營成本本降低（比比如投入入品價(jià)格格全面下下降）使使得企業(yè)業(yè)運(yùn)營成成本下降降的經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)集群的的演變理理論與基基本特征征演變理論： 第一一個(gè)研究究產(chǎn)業(yè)集集群現(xiàn)象象的知名名經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家是阿阿爾弗雷雷德馬歇爾爾。馬歇歇爾曾把把經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模劃分分為兩類類，即外外部規(guī)模模經(jīng)濟(jì)和和內(nèi)在規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)。馬歇歇爾認(rèn)為為產(chǎn)業(yè)集集群是因因?yàn)橥獠坎恳?guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)所致致。他提提到，企企業(yè)較容容易意識(shí)識(shí)到內(nèi)部部的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的的好處，并并盡可能能使生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大，而而企業(yè)外外部的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)同樣是是十

44、分重重要的，當(dāng)當(dāng)產(chǎn)業(yè)的的持續(xù)增增長，尤尤其是集集中在特特定的地地區(qū)時(shí)，會(huì)會(huì)出現(xiàn)熟熟練勞工工的市場場和先進(jìn)進(jìn)的附屬屬產(chǎn)業(yè)，或或產(chǎn)生專專門化的的服務(wù)性性行業(yè)，以以及改進(jìn)進(jìn)鐵路交交通和其其他基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施。馬馬歇爾還還用隨產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模擴(kuò)大而而引起知知識(shí)量的的增加和和技術(shù)信信息的傳傳播來說說明產(chǎn)業(yè)業(yè)集群這這種現(xiàn)象象。因此此，以后后的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家就就把勞動(dòng)動(dòng)市場共共享、專專業(yè)性附附屬行業(yè)業(yè)的創(chuàng)造造和技術(shù)術(shù)外溢解解釋為馬馬歇爾關(guān)關(guān)于產(chǎn)業(yè)業(yè)集群理理論的三三個(gè)關(guān)鍵鍵因素。 阿爾爾弗雷德德韋伯從從工業(yè)區(qū)區(qū)位理論論的角度度闡釋了了產(chǎn)業(yè)集集群現(xiàn)象象。韋伯伯認(rèn)為，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集聚聚分為兩兩個(gè)階段段，即企企業(yè)自身身的簡單單規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)

45、張，從從而引起起產(chǎn)業(yè)集集中化的的低級(jí)階階段以及及主要是是靠大企企業(yè)以完完善的組組織方式式集中于于某一地地方，并并引發(fā)更更多的同同類企業(yè)業(yè)出現(xiàn)的的高級(jí)階階段。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群靠四個(gè)個(gè)方面的的因素，第第一個(gè)因因素是技技術(shù)設(shè)備備的發(fā)展展。技術(shù)術(shù)設(shè)備專專業(yè)化和和相互之之間依存存的整體體功能加加強(qiáng)，會(huì)會(huì)促使工工廠地方方集中化化；第二二個(gè)因素素是勞動(dòng)動(dòng)力組織織的發(fā)展展。充分分發(fā)展的的、新穎穎的、綜綜合的、專專業(yè)化的的勞動(dòng)力力組織就就如同設(shè)設(shè)備，也也會(huì)促進(jìn)進(jìn)了產(chǎn)業(yè)業(yè)集群化化；第三三個(gè)因素素是市場場化因素素。產(chǎn)業(yè)業(yè)集群可可以最大大限度地地提高批批量購買買和出售售的規(guī)模模，得到到成本更更為低廉廉的信用用，甚至至“消

46、滅中中間人”；第四四個(gè)因素素是經(jīng)常常性開支支成本。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群會(huì)引發(fā)發(fā)煤氣、自自來水等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的建建設(shè)，從從而減少少經(jīng)常性性開支成成本。韋韋伯還從從運(yùn)輸指指向和勞勞動(dòng)力指指向兩個(gè)個(gè)不同的的途徑去去分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群能夠達(dá)達(dá)到的最最大規(guī)模模。 胡胡佛、利利奇騰伯伯格、亨亨德森等等人對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群的主題題均作過過專門的的研究和和論述。保保羅克魯格格曼是第第一位把把產(chǎn)業(yè)集集聚與國國際貿(mào)易易因素緊緊密聯(lián)系系起來研研究的知知名經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家。他他認(rèn)為，產(chǎn)產(chǎn)品的貿(mào)貿(mào)易活動(dòng)動(dòng)實(shí)際上上間接地地起到了了生產(chǎn)要要素貿(mào)易易的作用用，無論論生產(chǎn)要要素最初初的分配配狀態(tài)如如何，通通過貿(mào)易易活動(dòng)，總總會(huì)使某某些產(chǎn)品品的生產(chǎn)

47、產(chǎn)集中于于某些工工業(yè)區(qū)。克克魯格曼曼不承認(rèn)認(rèn)馬歇爾爾提出的的技術(shù)外外溢因素素的普遍遍意義，認(rèn)認(rèn)為這個(gè)個(gè)因素只只會(huì)在高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域的產(chǎn)業(yè)業(yè)集聚中中產(chǎn)生效效應(yīng)但他他有時(shí)也也會(huì)改變變自己的的觀點(diǎn))。產(chǎn)業(yè)業(yè)集群中中的外部部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素在克魯魯格曼的的眼里是是一種開開放經(jīng)濟(jì)濟(jì)的狀態(tài)態(tài)，是各各個(gè)國家家產(chǎn)業(yè)選選擇和取取得優(yōu)勢勢的決定定性因素素。這一一點(diǎn)和他他的“新貿(mào)易易理論”是吻合合的，即即各國的的貿(mào)易優(yōu)優(yōu)勢并不不來自于于國與國國的產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)別以以及由此此引起的的比較優(yōu)優(yōu)勢，而而是來自自于各國國內(nèi)部的的地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分工工和在此此基礎(chǔ)上上所能達(dá)達(dá)到的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的程度度。 邁克克爾波持則則是從競競爭經(jīng)濟(jì)

48、濟(jì)學(xué)的角角度去研研究產(chǎn)業(yè)業(yè)集群問問題。他他認(rèn)為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群有其深深刻的經(jīng)經(jīng)濟(jì)原因因和歷史史背景，這這一點(diǎn)不不同于克克魯格曼曼的歷史史事件成成因說。波波特認(rèn)為為產(chǎn)業(yè)集集群對(duì)企企業(yè)競爭爭是高度度重要的的，這可可以使企企業(yè)更好好地接近近勞動(dòng)者者和公共共物品以以及相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)的的服務(wù)，同同時(shí)也更更好地有有利于企企業(yè)創(chuàng)新新和產(chǎn)品品出口?；咎卣鳎?產(chǎn)業(yè)集集群通常常直接體體現(xiàn)為企企業(yè)的集集中化 產(chǎn)業(yè)集集群具有有很強(qiáng)的的關(guān)聯(lián)性性 特定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集集群有時(shí)時(shí)起因于于某一歷歷史偶然然事件，并并得益于于其后的的累積過過程 大規(guī)模定制制大規(guī)模定制制： 個(gè)性化化定制產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的大大規(guī)模生生產(chǎn)，即即以大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)

49、格格實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化甚至至個(gè)性化化的定制制。兼并和重組組的效應(yīng)應(yīng)和主要要方法兼并和重組組的效應(yīng)應(yīng)管理協(xié)同效效應(yīng)：不不同管理理水平和和資源的的企業(yè)的的組合有有助于組組合后企企業(yè)整體體資源的的合理配配置和管管理水平平提高。經(jīng)營協(xié)同效效應(yīng)：由由于經(jīng)營營目標(biāo)、手手段等的的統(tǒng)一，企企業(yè)兼并并重組后后可以在在生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域、研研發(fā)領(lǐng)域域及營銷銷網(wǎng)絡(luò)等等方面實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟(jì)、核核心競爭爭力融合合等多重重協(xié)同效效應(yīng)。無效率的管管理者理理論：當(dāng)當(dāng)企業(yè)出出現(xiàn)效率率低下，競競爭力嚴(yán)嚴(yán)重衰退退情況時(shí)時(shí)，兼并并重組提提供了一一種外部部的接管管機(jī)制。財(cái)務(wù)協(xié)同效效應(yīng)：與與外部融融資的交交易費(fèi)用用以及股股利方面面的差別別稅收待

50、待遇可以以通過并并購使企企業(yè)從邊邊際利潤潤率較低低的生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)向向邊際利利潤率高高的生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，從從而構(gòu)成成提高企企業(yè)資本本分配效效率的條條件。此此外，合合并公司司的負(fù)債債能力要要大于合合并前兩兩公司的的負(fù)債能能力之和和，且這這將給公公司的投投資收入入帶來稅稅收節(jié)省省。兼并和重組組的主要要方法（適合中國企業(yè)的并購方法）：要約收購和和協(xié)議收收購要約收購（發(fā)發(fā)盤收購購），指指收購公公司在持持有目標(biāo)標(biāo)上市公公司股份份達(dá)到法法定比例例時(shí)繼續(xù)續(xù)收購，并并依法通通過向目目標(biāo)公司司所有股股權(quán)人發(fā)發(fā)出全面面收購要要約的方方式進(jìn)行行的收購購。協(xié)議議收購是是以收購購公司通通過同目目標(biāo)公司司的股權(quán)權(quán)人在場場外

51、協(xié)商商，達(dá)成成收購協(xié)協(xié)議的方方式進(jìn)行行的收購購。它和和要約收收購的區(qū)區(qū)別之處處是它沒沒有法定定的持股股比例作作為收購購的觸發(fā)發(fā)點(diǎn)。協(xié)協(xié)議收購購針對(duì)的的是上市市公司依依法發(fā)行行但尚未未上市流流通的股股份，即即國有股股和法人人股。在在世界各各國，要要約收購購是上市市公司收收購的典典型方式式。由于于我國上上市公司司特殊的的股本結(jié)結(jié)構(gòu)以及及嚴(yán)格的的信息披披露制度度，要約約收購還還不是現(xiàn)現(xiàn)階段我我國上市市公司并并購的主主流。隨隨著我國國證券市市場的成成熟，上上市公司司流通股股比例將將增加，要要約收購購將成為為我國上上市公司司收購的的主要方方式。 承債式并購購 承債債式并購購發(fā)生在在被并購購企業(yè)資資產(chǎn)和債債務(wù)相等等或債務(wù)務(wù)大于資資產(chǎn)的場場合中。并并購企業(yè)業(yè)以