產(chǎn)品利潤率低,經(jīng)銷商不愿賣,怎么辦

1、經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是盈利，但獲得更多盈利的關(guān)鍵不是該產(chǎn)品的利潤率高低，而是該產(chǎn)品的獲利能力。所以，針對產(chǎn)品利潤率低，經(jīng)銷商不重視，產(chǎn)品銷售不好，筆者提出以下 13 種應(yīng)對策略：幫助經(jīng)銷商改變觀念通過說理、舉例等方式讓經(jīng)銷商認識到只重視高利潤產(chǎn)品是一個 誤區(qū)。產(chǎn)品利潤再高，如果銷售不好，不但賺不到利潤，還可能因資 金積壓而賠上更多的損失。很多暢銷產(chǎn)品雖然沒有很高的利潤，甚至 沒有利潤，但還是受經(jīng)銷商歡迎，因為只要銷量上去了，經(jīng)銷商就可 從而有效帶動其他產(chǎn)品的銷售。提供豐富的產(chǎn)品產(chǎn)品利潤低可以用豐富的產(chǎn)品類型來彌補：一方面訴求點各有側(cè)重，可以滿足不同需求的消費者；另一方面可以設(shè)置多階梯的價格，

2、使消費者有更多的選擇機會，從而擴大產(chǎn)品的銷售量。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，爭取薄利多銷。剛開始經(jīng)銷商一般都會對低利潤的產(chǎn)品有抵觸心理，一旦產(chǎn)品獲得消費者好評，售后、維修等銷售服務(wù)成本減少，經(jīng)銷商就會轉(zhuǎn)而喜歡上這個產(chǎn)品。打造樣板市場廠家通過扶持重點客戶打造樣板市場，“讓一部分人先富起來”， 打動其他經(jīng)銷商，促使他們行動起來。為產(chǎn)品制造口碑鎖定一些有身份、有地位的消費者，如一些企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)權(quán)威人士，通過他們對產(chǎn)品使用情況的反饋，使他們間接成為產(chǎn)品的“品牌使者”，進而形成口碑，增強產(chǎn)品銷售力。給經(jīng)銷商提供售后服務(wù)大部分經(jīng)銷商雖然經(jīng)銷經(jīng)歷豐富，但他們對產(chǎn)品的了解并不如廠方人員那么

3、透徹。如果廠家定期派出一些專業(yè)技術(shù)人員到市場上，與經(jīng)銷商一起直接服務(wù)消費者，就會給經(jīng)銷商帶來極大鼓舞。提供銷售技巧培訓(xùn)廠家通過提供銷售技巧培訓(xùn)的方式減小產(chǎn)品推銷的阻力。提供廣告宣傳支持幫助經(jīng)銷商做產(chǎn)品推廣策劃如果廠家能為經(jīng)銷商提供有針對性的市場推廣策劃方案，不管使用與否，他們都會感激不盡。如果經(jīng)銷商通過廠家提供的方案使市場推廣獲得成功，雙方就會建立魚水之情，而經(jīng)銷商為獲得廠家的持續(xù)支持，就會努力銷售廠家的產(chǎn)品。協(xié)助經(jīng)銷商進行店堂管理當(dāng)經(jīng)銷商在廠家的協(xié)助管理下獲得良好的發(fā)展時，他們對廠家的依賴性也會增強。而且，廠家由此可以隨時了解經(jīng)銷商的發(fā)展動向， 從而有效規(guī)避競爭對手對經(jīng)銷商的搶奪。與經(jīng)銷商共享知識廠家經(jīng)常與各種各樣的經(jīng)銷商接觸，也會涉及更多問題的更多解決方案。廠家可以利用這個優(yōu)勢建立一個知識共享的交流平臺，或者經(jīng)常把各經(jīng)銷商集聚一地召開學(xué)習(xí)會，讓經(jīng)銷商們相互交流，相互汲取經(jīng)驗與教訓(xùn)。與經(jīng)銷商共同探討其發(fā)展前景充當(dāng)經(jīng)銷商的咨詢師，探討其發(fā)展前景，不斷突破其發(fā)展瓶頸。為經(jīng)銷商提供綜合性的智力支持廠家