新型肥料的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)

1、新式肥料的現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨向新式肥料的盛行及使用雖已有時(shí)間，卻向來體現(xiàn)優(yōu)秀的增添態(tài)勢(shì)。未來的新式肥料將以高效化、專用化、長效化、功能化和低碳化為發(fā)展趨向，緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新式肥料因切合這一趨向，漸漸成為市場(chǎng)新的增添點(diǎn)。近期，AgroPages邀請(qǐng)中國雷力、澳洲埃爾夫（RLF）、美國優(yōu)馬公司（BHN）、韓國東部福阿母韓農(nóng)(DongbuFarmHannong)、愛爾蘭BioAtlantis、阿聯(lián)酋RNZ集團(tuán)等活躍的新式肥料公司，就新式肥料發(fā)顯現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨向，新型肥料的推行模式，以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)拓展?fàn)顩r進(jìn)行了商討。新式肥料發(fā)顯現(xiàn)狀及趨向北京雷力：新式

2、肥料與傳統(tǒng)肥料對(duì)比，詳細(xì)表此刻：技術(shù)新、功能新、用途新和資料新。近來幾年來，新式肥料在中國發(fā)展速度很快，各樣新式肥料層見迭出，從將來的發(fā)展趨向來看，只有那些著重技術(shù)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)、聯(lián)合作物生長需求并能解決栽種過程中出現(xiàn)的新問題的新式肥料，才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。新式肥料將來的市場(chǎng)主要在經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)的地區(qū)，擁有顯然的效益優(yōu)勢(shì)。.RNZ：高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場(chǎng)構(gòu)造，此刻的市場(chǎng)對(duì)新式肥料更為開放。新時(shí)代的農(nóng)民對(duì)花費(fèi)-效益比更為關(guān)注。新肥的增添潛力表此刻以下幾個(gè)方面：滴灌地區(qū)穩(wěn)固增添；精確農(nóng)業(yè)意識(shí)在加強(qiáng)；水肥一體化正在被應(yīng)用到像抗蟲棉、蔬菜、

3、甘蔗及水果及蔬菜作物上；傳統(tǒng)肥料與新肥的成本差距在減??；農(nóng)民的購置力在增添；水溶肥應(yīng)用簡單；農(nóng)民更為關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。澳洲埃爾夫：跟著全世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的不停提高，農(nóng)民希望栽種更為優(yōu)良的作物、獲取更多更可連續(xù)性的收獲，這就給我們的技術(shù)型產(chǎn)品供應(yīng)了發(fā)展空間，無疑有利于我們高端產(chǎn)品的品牌推行。BioAtlantis：花費(fèi)者及零售商對(duì)無殘留水果及蔬菜的需求，驅(qū)動(dòng)了葉面肥及無殘留植保產(chǎn)品銷售的迅速增添，這些產(chǎn)品往常合用于水肥一體化的噴施過程。海藻提取物是目前在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上增添最快的新式肥料產(chǎn)品之一，看作物產(chǎn)量達(dá)到必定水平，海藻肥能進(jìn)一步提高產(chǎn)率，來保證知足全世界日趨增添的人口需求。新式肥料的市場(chǎng)推行模式

4、澳洲埃爾夫：RLF經(jīng)過一種被稱為綜合肥料管理的產(chǎn)品模式，從頭分派農(nóng)民的肥料估算，把RLF的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥料實(shí)踐中去。讓農(nóng)民能夠經(jīng)過使用RLF的產(chǎn)品，以及用一種生產(chǎn)效.率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲取更有價(jià)值的成效。RLF的產(chǎn)品其實(shí)不與傳統(tǒng)的肥料進(jìn)行競爭，兩者能夠聯(lián)合使用，獲取更好的成效。BioAtlantis：BioAtlantis的營銷模式是保證農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)及知識(shí)能夠流傳給農(nóng)民。分銷商雇用專業(yè)的農(nóng)藝師經(jīng)過大田顯現(xiàn)來營銷新的解決方案。BioAtlantis經(jīng)過大田試驗(yàn)，對(duì)已經(jīng)施用及未經(jīng)施用的作物進(jìn)行頻頻的對(duì)照剖析，系統(tǒng)科學(xué)地顯現(xiàn)BioAtlantis產(chǎn)品的成效。BioAtla

5、ntis解決方案有明確的“特定用途合用性”，產(chǎn)品的銷售是以已被證明的優(yōu)秀功能為賣點(diǎn)，栽種者往常能獲取三倍的投資回報(bào)。北京雷力：新式肥料的市場(chǎng)推行與傳統(tǒng)肥料有著不同樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮、磷、鉀三元素的含量和使用成本，產(chǎn)品一般只在兩茬上有差別，表此刻物理性能上；而新式肥料大多是應(yīng)用生物技術(shù)研究生物活性物質(zhì)對(duì)農(nóng)作物的影響，所以要進(jìn)行大批的田間示范對(duì)照顯現(xiàn)，讓農(nóng)民親眼看到新式肥料與慣例肥料使用后的差別，并擁有較高的性價(jià)比或投入產(chǎn)出比。新式肥料最正確的推行銷售渠道是與種子和農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道共享，其優(yōu)勢(shì)是向農(nóng)民供應(yīng)鑒于不同作物的解決方案。美國優(yōu)馬：因?yàn)槲覀兊姆柿袭a(chǎn)品不是商品，我們的營銷推行模式也自

6、然不同，我們專注的是供應(yīng)解決方案，自然成本特別重要；當(dāng)終端用戶認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品擁有價(jià)錢競爭力，而且開始認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品帶來的價(jià).值，他們自然會(huì)選擇我們；我們是一個(gè)國際化公司，不同的地方銷售渠道也不盡同樣。不論是直銷或許分銷給終端用戶，我們依據(jù)不同的地區(qū)及市場(chǎng)采納不同的方式來營銷我們的產(chǎn)品。東部福阿母韓農(nóng)：東部福阿母韓農(nóng)擁有特種肥開發(fā)團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)民一同參加田間實(shí)踐。他們參加推出特種肥，為銷售商及銷售團(tuán)隊(duì)做有關(guān)培訓(xùn)。公司的市場(chǎng)定位和拓展方向北京雷力：雷力在蔬菜和果樹的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行營銷推行和網(wǎng)絡(luò)布局，鑒于雷力20多年產(chǎn)品研發(fā)和國際推行經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了“先國際、后國內(nèi)”的推行過程。近來幾年來，遇到國內(nèi)公司創(chuàng)新

7、驅(qū)遣和外國新式肥料大力進(jìn)入的驅(qū)動(dòng)，中國新肥市場(chǎng)十分活躍，經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)知度不停提高，是做規(guī)模經(jīng)營的好機(jī)遇。近來幾年來我們采納主體化的渠道建設(shè)，以連鎖經(jīng)營的模式發(fā)展了幾千家終端連鎖店。我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調(diào)理保健類明星產(chǎn)品與省、地級(jí)代理商成立合作平臺(tái)，共同發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)農(nóng)民用戶；我們的卓壯、海樂速等底肥、追肥海藻肥產(chǎn)品采納縣級(jí)合作模式。推行創(chuàng)新作物差別解決方案，目前在山東、廣東、云南等地獲得.了必定的成效。澳洲埃爾夫：RLF產(chǎn)品功能多樣，其產(chǎn)品系列適合大部分農(nóng)業(yè)市場(chǎng)這類優(yōu)勢(shì)意味著RLF產(chǎn)品幾乎能夠知足全部的市場(chǎng)需求。即使這樣，RLF與其余的主要的肥料公司同樣認(rèn)可較大的農(nóng)業(yè)市

8、場(chǎng)空間能夠獲取更好的經(jīng)濟(jì)成就所以RLF會(huì)合中更多的資源進(jìn)入這些領(lǐng)域。但是，RLF踴躍掌握小眾或新興市場(chǎng)的任何機(jī)遇，比方我們近來經(jīng)過合作伙伴開始在斯里蘭卡分銷產(chǎn)品。為了給客戶供應(yīng)連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)也為了增添我們?nèi)澜缡袌?chǎng)的產(chǎn)品銷售，公司計(jì)劃連續(xù)增添生產(chǎn)及包裝產(chǎn)能。RLF正在連續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，踴躍追求新的合作機(jī)遇。我們已經(jīng)學(xué)會(huì)對(duì)難以估計(jì)的中國市場(chǎng)投以關(guān)注和尊敬。RLF是首個(gè)在中國成立的澳大利亞肥料公司，而且在中國投資建廠，10多年來，RLF中國能夠建設(shè)及經(jīng)營的都特別好。BioAtlantis：新肥第一是比較適合高價(jià)值作物，其次是針對(duì)谷物、稻米等已經(jīng)達(dá)到必定產(chǎn)量瓶頸的作物，以及用于出口的果蔬。其余隨著

9、全世界對(duì)農(nóng)藥化肥殘留和食品安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注的增添，BioAtlantis已經(jīng)在計(jì)劃綜合的作物項(xiàng)目來應(yīng)付增添產(chǎn)量的同時(shí)，能生產(chǎn)無殘留作物。.BioAtlantis的SuperFifty?產(chǎn)品在中國的整個(gè)東部沿海在銷售，而且在中國市場(chǎng)上保持穩(wěn)固的增添。此產(chǎn)品的功能及獨(dú)到性是其增添的主要驅(qū)動(dòng)力。每季每畝180ML的較低施用量，及其在一個(gè)較大的稀釋范圍內(nèi)擁有較高的溶解性及兼容性，使得SuperFifty產(chǎn)品能夠應(yīng)用到好多的作物上，比方綠茶、香蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、姜及大蒜等的栽種中。美國優(yōu)馬：BHN獨(dú)到的微碳技術(shù)?能夠經(jīng)過有效地輸送養(yǎng)分，以及開釋土壤中被監(jiān)禁或未挖掘的養(yǎng)分，幫助終端用戶在較少的投入下獲取

10、更多利潤，愈來愈多的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在接受我們的產(chǎn)品HumaGro?。接下來我們準(zhǔn)備在園藝及水辦理領(lǐng)域連續(xù)我們的開發(fā)及擴(kuò)展計(jì)劃。東部福阿母韓農(nóng)：新式肥料主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物。假如價(jià)錢上升，水稻也能夠被以為是一種經(jīng)濟(jì)作物。固然此刻愈來愈多的韓國農(nóng)民安裝了澆灌系統(tǒng)，更多的水稻栽種戶采納控釋肥，可是市場(chǎng)空間有限。我們?cè)?年前才剛才開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)充滿活力而且增長迅速。中國幾乎囊括了全部世界有名的特種肥品牌。在中國市場(chǎng)，Dongbu的優(yōu)勢(shì)是：能夠依據(jù)客戶的需求在短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)擁有全世界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的適合產(chǎn)品。而且能供應(yīng)專業(yè)的農(nóng)藝知識(shí)、宣傳冊(cè)及錄像來幫助推行銷售。.選擇經(jīng)銷商或合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和要求北京雷力：雷力

11、對(duì)經(jīng)銷商或合作伙伴的選擇上一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)是：理念認(rèn)可。認(rèn)可綠色可連續(xù)的發(fā)展理念，而不是急于求成。此外，要有服務(wù)意識(shí)，成立完美的服務(wù)和推行團(tuán)隊(duì)。第三是現(xiàn)有經(jīng)營的是差別化的產(chǎn)品線，能把雷力的產(chǎn)品放在A類產(chǎn)品經(jīng)營。澳洲埃爾夫：RLF需要擁有優(yōu)秀信用的合作伙伴，而且需要一個(gè)足夠大的銷售渠道能夠?qū)崟r(shí)有效的把RLF的產(chǎn)品分銷到市場(chǎng)。最重要的是，我們需要找尋那些能夠踴躍地給客戶供應(yīng)信息、技術(shù)支持，能夠幫助客戶經(jīng)過正確使用RLF產(chǎn)品獲取更好更直接的結(jié)果。其余，我們的分銷商能夠盡最大努力與客戶成立長久的銷售關(guān)系，獲取客戶長久對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及相信。最后，就是身為RLF銷售團(tuán)隊(duì)一份子，一定時(shí)刻專注于農(nóng)民或栽種戶的親身

12、需乞降期望。BioAtlantis：BioAtlantis的分銷商一定與栽種者成立親密的聯(lián)系。一定給栽種者供應(yīng)專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，既而來獲取最高的產(chǎn)量。我們有許多經(jīng)銷商或合作伙隨同時(shí)也為大型跨國公司經(jīng)營植保產(chǎn)品，我們推行與跨國公司同樣的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。美國優(yōu)馬：我們找尋的合作伙伴一定具備誠實(shí)、守信，愿意分享我們的愿景、使命及業(yè)務(wù)價(jià)值。我們對(duì)那些關(guān)注環(huán)境的可連續(xù)發(fā)展、以技.術(shù)為導(dǎo)向、對(duì)新思想開放、同時(shí)對(duì)有關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出極大的熱忱的分銷商及合作伙伴也比較有興趣。擁有艾金素和凱茂微團(tuán)專利成分的雷力藻源生物刺激素，其最大的優(yōu)勢(shì)在于全世界開創(chuàng)的專利全藻酶解技術(shù)，極大程度地保存了海藻活性物質(zhì)的生物活性。公司高端產(chǎn)

13、品海德豐，海德豐集結(jié)了全藻酶解技術(shù)、獨(dú)到緩沖土壤pH值調(diào)理技術(shù)以及專利成分“凱茂微團(tuán)”，能夠解決目前栽種的一些“瓶頸”難題。比如土壤板結(jié)、土壤越喂越瘦、樹勢(shì)不均衡、少花等湯潔難題。北京雷力大海生物家產(chǎn)有限公司副董事長BioAtlantis生產(chǎn)的海藻肥具備：加強(qiáng)非生物威迫的耐受性；調(diào)理作物各個(gè)物候生長階段；充任種子刺激素；植物健康補(bǔ)充劑；促使植物開花；幫助作物在嚴(yán)寒環(huán)境中盡早生根；經(jīng)過一系列的生物刺激素和液態(tài)營養(yǎng)元素螯合而成的螯合微肥在施用后無殘留。BioAtlantis的SuperFifty?產(chǎn)品，擁有較高的抗氧化能力，是世界上濃度最高的液體巖衣藻海藻提取物（純度PierreProuteau達(dá)

14、500g/L）。BioAtlantis公司銷售主管主打產(chǎn)品包含世界當(dāng)先的BSN拌種肥，能夠把營養(yǎng)直接注入種子內(nèi)部。系列超級(jí)葉面肥能夠給植物供應(yīng)全面的營養(yǎng)補(bǔ)充，能夠被作物直接汲取，且成效出眾。速效肥能夠迅速供應(yīng)作物所需營養(yǎng)而且能夠作為澆灌施肥產(chǎn)品來使用。RLF擁有一系列促使根部生長的產(chǎn)品，這是RLF特有的特點(diǎn)產(chǎn)品。GavinBall澳洲埃爾夫公司全世界市場(chǎng)總監(jiān).BHN生產(chǎn)開發(fā)和營銷可連續(xù)作物營養(yǎng)產(chǎn)品，此中包含：土壤肥力產(chǎn)品、大批和微量營養(yǎng)素、生長管理、植保產(chǎn)品、以及富碳有機(jī)酸等。我們的產(chǎn)品使用微碳技術(shù)?及基礎(chǔ)成分絡(luò)合而成。我們把微碳技術(shù)?整合到產(chǎn)品中，而后把這類更具化學(xué)活性及更有效的解決方案供應(yīng)給終端用戶。HumaGro?產(chǎn)品功能多樣，擁有多種輸送方式，能夠經(jīng)過各樣澆灌形式施用到土壤或許葉面。這類產(chǎn)LyndonSmith品主要針對(duì)大田農(nóng)業(yè)，園藝和草坪以及廢水辦理。美國優(yōu)馬公司總裁兼首席履行官RNZ在肥料領(lǐng)域擁有35年的歷史，公司的新式工廠擁有3