畫圖講保險(xiǎn)課件

1、圖文并茂 點(diǎn)石成金畫圖談保險(xiǎn)目 錄畫圖講公司實(shí)力畫圖講保險(xiǎn)意義與功用實(shí)例演練中國(guó)人壽歷年來(lái)的總資產(chǎn)單位 億元中國(guó)人壽上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)139.2億元，同比增長(zhǎng)29.22%，總投資收益率為3.27%，大幅超出主要同業(yè)。數(shù)據(jù)截至2008年12月31日目 錄畫圖講公司實(shí)力畫圖講保險(xiǎn)意義與功用實(shí)例演練收入分配圖15-20%稅費(fèi)40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲(chǔ)蓄每月收入10%-15%家庭保障計(jì)劃保 險(xiǎn)房 產(chǎn)投資養(yǎng)老子女教育理財(cái)金字塔 員：陳總，今天我有一個(gè)想法同你分享。這個(gè)是一般人家庭的收入支配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每個(gè)月的基本生活

2、費(fèi)用是多少錢呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 員：另外還會(huì)有1520%用來(lái)交稅。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、珠寶等。 員：除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的1015%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。不知道陳先生你每個(gè)月可以存多少錢來(lái)參加這個(gè)計(jì)劃呢？ 客：800元吧！相 應(yīng) 話 術(shù)人生規(guī)劃圖疾病0歲100歲子女教育 養(yǎng)老儲(chǔ)備1 25歲55歲23意外保險(xiǎn)幫助我們規(guī)劃家庭保障金教育金退休金應(yīng)急現(xiàn)金疾病準(zhǔn)備金有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄相 應(yīng) 話 術(shù) 員：第一個(gè)方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)

3、人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個(gè)親人，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。相 應(yīng) 話 術(shù) 員：第二個(gè)方面就是教育基金，我相信你也同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。您說(shuō)是吧？ 客：是啊。 員：一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)員。根據(jù)我們公司的資料，2008年大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需

4、要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用。四年就要78萬(wàn)左右。這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。 客：是啊?，F(xiàn)在教育費(fèi)用確實(shí)比較貴。 員：為了小明著想，你現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。如果萬(wàn)一一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來(lái)的前途受到一定的限制。我相信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。保險(xiǎn)功用：退休金需求 大幅減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？ 退休現(xiàn)在 收入相 應(yīng) 話 術(shù) 員：第三個(gè)方面就是退休金。 員：我很相信陳先生你未來(lái)的收入會(huì)隨著你的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加，但到60歲退休的時(shí)候，不可避免的我們的收入都會(huì)大幅減少。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望

5、退休之后可以安享晚年。 員：一般來(lái)說(shuō)，退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟(jì)金。我相信你也同意，政府的救濟(jì)金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？ 員：所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。保險(xiǎn)功用：應(yīng)急現(xiàn)金 收入 投資？ 大病 失員相

6、 應(yīng) 話 術(shù) 第四個(gè)是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線，我相信你也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候我們有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失員等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。您說(shuō)是嗎？ 客：是啊。 員：我相信你也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。保險(xiǎn)功用：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求 買車 目標(biāo)計(jì)劃時(shí)間百分之百成功 意外 身故 裝修房相 應(yīng) 話 術(shù) 員：一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但儲(chǔ)到一定程度，就因?yàn)橄胭I車、裝

7、修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)。您同意嗎？ 客：沒錯(cuò)沒錯(cuò)。我存錢的時(shí)候也是這樣，呵呵。 員：我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后有兩個(gè)因素幫我們完成這個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是計(jì)劃，也就是你用什么方法完成這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在許多銀行都有提供存款服務(wù)，但是一旦遇到什么事情終止了存款的話，那么我們的計(jì)劃就很難實(shí)現(xiàn)了，但我今天介紹的這個(gè)計(jì)劃，期間無(wú)論發(fā)生什么事情，這個(gè)計(jì)劃都會(huì)在指定的時(shí)間完成你的目標(biāo)，就算有什么意外的事情發(fā)生，這個(gè)計(jì)劃也會(huì)馬上完成。換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之一百成功的。陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上五個(gè)問題，你覺得對(duì)你是否有用呢

8、？目 錄畫圖講公司實(shí)力畫圖講保險(xiǎn)意義與功用實(shí)例演練福祿雙喜五年話術(shù)示范員：陳先生，您好！我是中國(guó)人壽的員務(wù)代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過(guò)的。很高興能認(rèn)識(shí)您 。(握手)客：請(qǐng)坐。員：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。員：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來(lái)見您的目的就是如我在電話中所說(shuō)的，用大約15分鐘的時(shí)間來(lái)與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過(guò)了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起

9、碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來(lái)您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇?？停嚎梢?。員：陳先生，（畫 ）您未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加,（畫,寫上60歲）但到您60歲退休的時(shí)候， （畫,寫上收入大幅減少）您的收入可能會(huì)大幅減少。這點(diǎn)您認(rèn)同嗎？客：是啊，人總有退休的一天。員：其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 （寫上（1）退休金和儲(chǔ)蓄?（2）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，(用筆指)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。(用筆指)現(xiàn)在生活指

10、數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要?？停耗阏f(shuō)的有道理。員：現(xiàn)在年輕，有工作能力，不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一 點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以用，我相信您也希望退休之后， 自己有筆錢可以做您想做的事。 您認(rèn)同嗎？客：每個(gè)人年輕的時(shí)候拼命工作都是為了年老的時(shí)候有一個(gè)好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。員：陳先生，您的觀念我認(rèn)同。我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您目前對(duì)您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？客：?jiǎn)挝灰呀?jīng)有了養(yǎng)老福利

11、了。員：恭喜您陳先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是終生的，將來(lái)如果有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，或者自己做生意，甚至因?yàn)閱挝坏娜耸伦儎?dòng)令您離開這個(gè)單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會(huì)沒有了。一個(gè)好的保障計(jì)劃，應(yīng)該由自己控制，無(wú)論去到哪里，利益都不會(huì)受到影響，陳先生，您覺得呢？客：當(dāng)然最好是這樣。員：陳先生，保險(xiǎn)能夠幫我們解決這些問題。為了給您提供適合的解決方案，根據(jù)科學(xué)依據(jù)，以家庭收入的10%左右作為保費(fèi)預(yù)算比較合適，陳先生，您覺得每天存起100元，能否解決您所擔(dān)心的問題？客：差不多員: 陳先生，根據(jù)您的需求，我給您推薦的是福祿雙喜，接下來(lái)我就給您介紹一下。用圖講福祿雙喜利益（一）10萬(wàn)*5生存金10%每?jī)赡?7121元376662元保單借款 80%紅利金 年年有息456480元滿期金75歲50萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金50萬(wàn)元30歲的張先生，投保福祿雙喜年交10萬(wàn)，5年交，共交50萬(wàn)保險(xiǎn)金額：171210元用圖講福祿雙喜利益（二）05255575每年10萬(wàn)、交5年共50萬(wàn)可以幫您解決孩子不同階段的費(fèi)用：奶粉錢、托兒費(fèi)、小學(xué)大學(xué)的教育費(fèi)用孝敬父母金醫(yī)療養(yǎng)老金祝壽金50萬(wàn)元+高額分紅每?jī)赡攴?8888元收益養(yǎng)老醫(yī)療