相宜本草項目可行性研究報告

1、相宜本草項項目可行行性研究究報告項目提出背背景和依依據(jù) 隨著社社會經(jīng)濟濟的不斷斷進步和和物質(zhì)生生活的極極大豐富富，人民民的生活活水平不不斷提高高，人們們開始有有多余的的錢去注注重外表表形象的的維護，注注重外表表形象越越來越成成為我們們?nèi)粘Ｉ畹脑捲掝}。特特別是在在皮膚保保養(yǎng)方面面，人們們對于護護膚品消消費市場場的關(guān)注注程度不不斷深入入。中國國的化妝妝品市場場是世界界上最大大的新興興市場，在在短短的的20多多年里，中中國化妝妝品行業(yè)業(yè)從小到到大，由由弱到強強，從簡簡單到科科技領(lǐng)先先、集團團化經(jīng)營營，全行行業(yè)形成成了一個個初具規(guī)規(guī)模、極極富生機機活力的的產(chǎn)業(yè)大大軍。對對在校大大學生來來說，外外表

2、形象象更是他他們展現(xiàn)現(xiàn)個人魅魅力，施施展個人人才能的的重要前前提，但但長時間間的對著著電腦、手手機等具具有強大大輻射的的高科技技電子產(chǎn)產(chǎn)品，皮皮膚肯定定會受到到不同程程度的傷傷害，此此時合適適的護膚膚品對他他們來說說無疑是是雪中送送炭，令令他們重重拾自信信。此外外，300歲左右右的社會會青年由由于強大大的工作作和生活活壓力，皮皮膚也在在一定程程度上受受到影響響，這對對他們的的生活和和工作也也帶來了了很大的的影響。相宜本草一個個詮釋“本草養(yǎng)養(yǎng)膚”概念的的品牌。悠悠久燦爛爛、博大大精深的的中醫(yī)文文化充滿滿奧妙與與智慧。相相宜本草草深信：天然神神奇的中中草藥對對皮膚的的改善是是安全的的、有效效的，而

3、而且高品品質(zhì)的天天然護膚膚品應(yīng)該該是平易易近人的的，人人人都能擁擁有。源源于這份份初衷，220000年“相宜本本草”品牌誕誕生了。 中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。 因為，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡， 強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。相宜本草化化妝品屬屬于中檔檔消費物物品，基基本上每每個大學學生都可可以承受受，因此此我們主主打大學學生這一一消費群群體。另另外，本本店因位位于聊大大西門附附近，緊緊鄰紅旗旗小學和和某一社社區(qū)，因因此，可可擴展一一部分

4、年年輕的社社會男女女朋友中國網(wǎng)購購消費群群以800后為主主，與相相宜本草草核心消消費群高高度重合合。因此此，V55SHOOP作為為相宜本本草品牌牌傳播和和電子商商務(wù)的雙雙效營銷銷平臺。在在營銷方方式的選選擇上，根根據(jù)營銷銷目的的的不同，針針對美容容、女性性、促銷銷等與護護膚品行行業(yè)建立立目標消消費群最最契合的的頻道，進進行硬廣廣+軟廣廣的組合合投放。平平臺初期期僅用556天，相相宜招募募構(gòu)建了了1500多家優(yōu)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷商商，確保保了相宜宜本草正正品大面面積覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)終終端，使使相宜本本草銷售售額從2250萬萬提升到到了4550萬。220088年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)渠道道銷售增增長幅度度達到了了1500

5、%，所所涉及的的KA賣賣場、專專營店傳傳統(tǒng)銷售售渠道的的增長幅幅度均超超過了1100%。本草相宜讓肌肌膚之美美從此生生生不息息。二、建設(shè)規(guī)規(guī)模、產(chǎn)產(chǎn)品方案案、市場場預(yù)測和和確定依依據(jù) 1、建建設(shè)規(guī)模模：店面面積在在30平平方米左左右,大大約每年年租金在在300000元元左右，主主要經(jīng)營營中低檔檔化妝品品。其中中的貨架架，展示示臺等都都會按照照房間具具體構(gòu)造造進行裝裝修，所所有裝飾飾力求精精簡，舒舒適，貨貨架，展展示臺的的裝修費費用大約約應(yīng)在5500000元左左右。裝裝修大部部分都采采用懸掛掛或依墻墻而建，所所以貨架架，展示示柜等不不會占用用太多房房間面積積。在主營專柜柜兩側(cè)擺擺放沙發(fā)發(fā)，大約約

6、占據(jù)667平米米左右，供供顧客休休息或試試用產(chǎn)品品時使用用。在沙沙發(fā)前擺擺放桌子子，給顧顧客提供供一個休休息的場場地。本本店面主主打親民民的路線線，力求求為顧客客創(chuàng)造一一個舒適適溫馨的的感覺。 2、產(chǎn)產(chǎn)品方案案; 11)產(chǎn)品品包裝。包包裝作為為產(chǎn)品給給消費者者的第一一印象，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝太差，提提不起消消費者的的購買興興趣，需需要能迎迎合消費費者使其其滿意的的包裝策策略?？煽梢越o每每一個化化妝品配配有小飾飾品，或或者精致致漂亮的的包裝 2）產(chǎn)品服服務(wù)。要要注意產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)方式、服服務(wù)質(zhì)量量的改善善和提高高。3）產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量須過關(guān)關(guān)，必須須保證每每一個化化妝品的的質(zhì)量是是正品。 4）產(chǎn)產(chǎn)品價格格定

7、位適適當，此此產(chǎn)品主主要面對對大學生生群體，價價格不宜宜過高也也不宜偏偏低 5)店店面應(yīng)選選在大學學生經(jīng)常常去的地地方，保保證良好好的銷售售渠道。 。 6)很多多化妝品品售后保保證缺乏乏，消費費者購后后顧慮多多，我們們可以保保證買不不到次品品雙倍賠賠付現(xiàn)金金7)不不定期的的配合階階段性的的促銷活活動，掌掌握適當當時機，及及時、靈靈活的進進行，如如3.77女生節(jié)節(jié)，圣誕誕節(jié)等等等比較受受大學生生喜歡的的節(jié)日。 3、市市場預(yù)測測： 根據(jù)據(jù)實際調(diào)調(diào)查，在在5800人的使使用者當當中，335歲以以上只有有25人人，占44.3%；300-344為422人，占占7.22%；225-229有1167人人，達

8、到到28.8%；20-24有有2911人，占占最高的的50.2%；20以以下為555人，也也占到99.5%。顯而而易見，相相宜本草草適合年年齡段依依舊為主主要的220-229，所所以此產(chǎn)產(chǎn)品比較較適合面面向大學學生出售售。更為為可觀的的是在大大學生中中（當然然我們所所選地址址為聊大大附近），使使用相宜宜本草的的比重達達到百分分之355%。 據(jù)調(diào)查查3000元一瓶瓶保濕面面霜，和和30元元一瓶保保濕面霜霜，在大大學生面面前，往往往選擇擇后者，對對于大學學生來說說，產(chǎn)品品效果雖雖比較重重要，但但大學生生畢竟是是純費者者，對于于較高的的價格他他們無法法接受。本本店的化化妝品屬屬中低檔檔，價格格保持在

9、在30元元2000元之間間，而且且每一款款的效果果較之其其它品牌牌的化妝妝品有一一定的優(yōu)優(yōu)勢，這這樣就給給了大學學生較大大的選擇擇空間，如如果只是是一般消消費水平平，她們們可以選選擇1000元以以下的，如如果消費費水平稍稍高，她她們完全全可以選選擇2000元左左右的產(chǎn)產(chǎn)品。對對于這種種消費習習慣，不不僅是大大學生，其其實這是是之前很很多女性性的普遍遍選擇。 主打打親民路路線，據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)查在一一些白領(lǐng)領(lǐng)圈中，相相宜本草草也非常常受歡迎迎，口碑碑傳播使使得“相宜本本草”的粉絲絲越來越越“中產(chǎn)”，就連連一些要要求較高高的成功功女性也也會打破破幾十年年護膚使使用單一一品牌的的習慣，時時不時用用一下“

10、相宜本本草”。 在中國國又向來來有一句句“一分價價錢一分分貨”，相宜宜本草卻卻不同，可可以將價價格與效效果完美美結(jié)合，其其實愛美美是所有有人的追追求，據(jù)據(jù)社會調(diào)調(diào)查，很很多大學學生在化化妝品上上的消費費并不比比職業(yè)女女士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客戶戶，而是是一些有有知識內(nèi)內(nèi)涵、追追求品質(zhì)質(zhì)的大學學生，而而且據(jù)調(diào)調(diào)查還有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用戶戶中2000元的的消費群群與300元的消消費群完完全可以以重疊。這這樣也就就產(chǎn)生了了巨大的的利潤空空間。 44、確定定依據(jù)：據(jù)校園調(diào)查查，大學學生在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)越來來越發(fā)達達的今天天，不再再習慣跑跑很遠去去買東西西，所以以產(chǎn)品面面向了大

11、大學生，店店面就應(yīng)應(yīng)該定在在大學附附近，讓讓大學生生一出門門就能找找到自己己心儀的的產(chǎn)品。在聊大附近近，專一一代理化化妝品品品牌又環(huán)環(huán)境幽雅雅的店面面幾乎沒沒有，而而本店力力求打造造環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅，氣氣氛融洽洽的化妝妝品品牌牌專賣店店，為愛愛美的大大學生提提供一個個平臺。大學生的消消費水平平畢竟有有限，所所以產(chǎn)品品價格定定位在330元200元元左右，這這樣給了了大學生生充分選選擇的空空間，可可以幾乎乎滿足所所有大學學生對化化妝品的的需求，而而且還有有很大的的購買重重疊的優(yōu)優(yōu)勢。建設(shè)工期 11、前期期準備 1）、和和相宜本本草總公公司商量量具體的的加盟事事項，大大概耗時時7天。 2）、在在和相宜宜本

12、草總總公司達達成共識識的情況況下，簽簽訂合作作合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進進貨的貨貨單并支支付500%的預(yù)預(yù)付貨款款。 3）、在在聊大西西門外至至八中的的那條街街上選擇擇一個店店面，大大概耗時時兩天。 4）、根根據(jù)總公公司的要要求和店店面的實實際情況況，找裝裝修公司司設(shè)計裝裝修樣圖圖，并簽簽訂裝修修合同，要要求在五五天內(nèi)完完成裝修修完成。 5）、完完成裝修修后，讓讓總公司司進行檢檢查（只只是發(fā)裝裝修好的的圖片），并并讓總公公司發(fā)送送之前預(yù)預(yù)定的產(chǎn)產(chǎn)品。大大概需要要三天時時間。 6）、收收到產(chǎn)品品后，分分類并擺擺放到貨貨架上，剩剩下的進進行儲藏藏。大概概需要兩兩天時間間。合計：前期期準備工工作大概概

13、需要二二十天 2、試試營業(yè)及及宣傳 （11）、試試營業(yè)一一周，在在此期間間在店面面和各大大廣場以以及學校校都進行行宣傳。 11）、店店面宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁頁，張貼貼宣傳海海報； 、對對進店的的顧客，無無論買與與不買都都給予贈贈送試用用品。 、對對進店購購買物品品的顧客客，均贈贈送8.5折會會員卡一一張。 2）、廣廣場宣傳傳： 、雇人人在店面面附近發(fā)發(fā)放宣傳傳單頁； 3）、學學校宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁頁，張貼貼宣傳海海報； 、贊贊助學校校一些學學院的晚晚會活動動； 、免免費贈送送試用品品。（2）、其其他宣傳傳 在聊城城大學報報和大商商傳媒上上做

14、廣告告宣傳。并并在聊大大電臺和和聊大電電視臺做做相應(yīng)的的宣傳。合計：本期期間需要要七天時時間 3、開開張營業(yè)業(yè) 11）、正正式開業(yè)業(yè)，舉辦辦三天的的活動 活動動具體內(nèi)內(nèi)容： 消費費1000元以上上贈8.5折會會員卡一一張； 消費費1500元以上上贈8.5折會會員卡一一張和試試用品一一套； 消費費2000元以上上贈8折折會員卡卡一張； 消費2250元元以上贈贈8折會會員卡一一張和試試用品一一套； 消費3300元元以上贈贈8折會會員卡一一張，免免費教會會化妝。 2）、開開業(yè)后的的促銷活活動 對新進進店顧客客，贈送送試用品品； 一次性性消費1150元元以上贈贈8.55折會員員卡一張張； 一次性性消費

15、2250元元以上贈贈8折會會員卡一一張； 憑小票票累計消消費達3300元元以上贈贈8.55折會員員卡一張張； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜歡歡貪小便便宜， 本店店商品八八折優(yōu)惠惠，也也可以采采用買一一送一的的策略（送送的貨以以滯銷貨貨為主，過過季貨為為輔）。 會員卡卡積分，年年末時根根據(jù)不同同的積分分情況贈贈以不同同的禮品品，積分分清零。 4、其其他促銷銷活動 在過過節(jié)或者者其他特特殊的日日子進行行一些促促銷活動動。特價價商品，打打折，贈贈送禮品品等等活活動。四、投資估估算和實實施進度度投資估算算名稱費用加盟費5000房租300000裝修300000進貨貨款2000000機械設(shè)備2000

16、00辦理工商營營業(yè)執(zhí)照照20辦理稅務(wù)登登記20年收入4000000設(shè)備折舊263100不定期活動動費用500000廣告促銷費費500000水電費6000電話費1000差旅費5000稅金估算122322年利潤4077551流動資金815500(表中數(shù)據(jù)據(jù)絕大部部分來自自網(wǎng)絡(luò)，來來自百度度文庫)2實施進度度 聯(lián)系相相宜本草草總公司司，申請請加盟，加加盟費大大約50000元元 在和相相宜本草草總公司司達成共共識的情情況下，簽簽訂合作作合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進進貨的貨貨單并支支付500%的預(yù)預(yù)付貨款款，大約約500000元元 在在聊大西西門外至至八中的的那條街街上選擇擇一個店店面，年年租大約約5000

17、00元元。 根根據(jù)總公公司的要要求和店店面的實實際情況況，找裝裝修公司司設(shè)計裝裝修樣圖圖，并簽簽訂裝修修合同，裝裝修費大大約3000000元店鋪開業(yè)業(yè)時，舉舉辦促銷銷活動，聘聘請臨時時促銷人人員，以以及活動動的其他他相關(guān)事事項，大大約50000元元 其他資資金作為為流動資資金經(jīng)濟效益分析企業(yè)的的經(jīng)濟效效益，一一般從分分析企業(yè)業(yè)的收益益性、成成長性、流流動性、安安全性及及生產(chǎn)性性來分析析，這有有叫做經(jīng)經(jīng)濟效益益的五性性分析。（以以下數(shù)據(jù)據(jù)根據(jù)投投資估算算計算而而得。） 1）、收收益性：總資產(chǎn)報酬酬率：44077751/40000000=1.02所有者權(quán)益益報酬率率：毛利率：44077751/40000000=1.02銷售稅率：122232/20000000=0.0611凈利潤率：32662011/20000000=11.633成本費用利利用率：33