2022年業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)

第6頁共14頁2022年?業(yè)務(wù)員個人?年終總結(jié)?一年已經(jīng)過?去，回首一?年來的工作?，自己的工?作表現(xiàn)怎樣??下面是整?理提供的業(yè)?務(wù)員年終總?結(jié)篇一：?業(yè)務(wù)員年終?總結(jié)每一?個才踏進輪?胎行業(yè)門檻?的新業(yè)務(wù)員?，哪一個不?是對產(chǎn)品知?識一無所知??一句話來?形容：一張?沒有溝通技?巧的白紙。?如果你運氣?好，碰到一?個銷售管理?機制比較完?善的公司，?你的成長更?快一些;如?果沒有，也?不要太泄氣?，只要你肯?干，肯學(xué)，?你一定就機?會改變自己?的命運。?立足行業(yè)，?志存高遠，?會當凌絕頂?。這是勉勵?我自己，也?是送給做所?有輪胎經(jīng)人?的話。然后?我就談?wù)勛?己作為一個?輪胎業(yè)務(wù)員?的經(jīng)驗：?1、市場調(diào)?查之后要以?書面報告，?每個人管的?賬目要清晰?不要依賴總?財務(wù)。2?、追蹤商品?走向，不能?讓其堆積在?客戶倉庫，?要找尋方法?，幫客戶解?決。3、?建檔客戶資?料，越詳細?越好，包括?客戶的__?_號、信譽?度以及對其?家庭情況的?了解。4?、善于分析?我們在客戶?或者對手，?在業(yè)內(nèi)的占?有率和競爭?率中的比重?，及時掌握?新趨勢和渠?道，搶先機?下手。5?、拜訪客戶?，觀察他們?的店面變化?和了解變化?的原因，多?聽客戶的意?見和看法。?對于忠誠度?高的客戶要?多支持、多?鼓勵。6?、推銷方式?要靈活。推?銷員要學(xué)會?提要求，循?序漸進，一?點一點退，?不要一下子?把折扣給光?，比如客戶?答應(yīng)增加購?買量才同意?降價。7?、整理問題?勤提問。對?區(qū)域或市場?設(shè)立目標計?劃，對市場?構(gòu)造進行分?析，給公司?提要求、遞?提案，各抒?己見，發(fā)表?自己的想法?和可行性，?促使公司盡?快設(shè)定方案?，進行改進?。8、搜?集市場信息?，知己知彼?。與對手進?行比較(無?論從產(chǎn)品還?是售后服務(wù)?，整條流水?線各個環(huán)節(jié)?都不能輕視?)，查看對?手的商業(yè)目?的，了解周?邊的市場有?多少同行的?目標客戶，?多聽客戶講?別家___?(但要辨清?他的目的)?。9、加?強談判能力?，對于自家?產(chǎn)品的介紹?，要以講解?的形式讓客?戶熟知，不?能以書面的?形式丟給客?戶，先小人?后君子，檢?查庫存，技?巧催款，在?傾聽客戶講?別家___?時推自家取?代他家產(chǎn)品?，10、?善于學(xué)習(xí)，?在專家的經(jīng)?驗中提升自?己。也許?，許多人會?和我一樣，?起初覺得賣?輪胎的學(xué)不?學(xué)習(xí)又怎樣?，可是，當?我真正進入?到這個環(huán)境?，去傾聽某?位專家的闡?述時，我不?得不佩服和?贊賞這個行?業(yè)的領(lǐng)頭者?的詳盡和睿?智，因為我?深刻體味到?，何謂學(xué)問?，何謂古人?所云的行行?出狀元，更?加感悟到學(xué)?問的淵深，?理念的精卓?，以及成功?的可貴。?篇二：業(yè)務(wù)?員年終總結(jié)?時間一晃?而過，轉(zhuǎn)眼?間到公司快?一年了。這?是我人生中?彌足珍貴的?一段經(jīng)歷。?在這段時間?里各級領(lǐng)導(dǎo)?在工作上給?予了我極大?的幫助，在?生活上給予?了我極大的?關(guān)心，讓我?充分感受到?了領(lǐng)導(dǎo)們海?納百川的胸?襟，感受到?了大發(fā)人不?經(jīng)歷風(fēng)雨，?怎能見彩虹?的豪氣。在?對___肅?然起敬的同?時，也為我?有機會成為?___的一?份子而自豪?。在這三個?月的時間里?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心關(guān)懷和指?導(dǎo)下，通過?自身的努力?，各方面均?取得了一定?的進步，現(xiàn)?將我的工作?情況作如下?匯報。一?、通過培訓(xùn)?學(xué)習(xí)和日常?工作積累使?我對大發(fā)有?了一定的認?識。在_?__月份_?__高級人?才交流會上?認識了杜總?，我拿到的?第一份資料?就是介紹新?廠畫冊，當?時只是覺得?企業(yè)規(guī)模很?大，和杜總?交談后，感?覺老板很平?易近人。對?其它方面就?不太知道了?，特別是對?化纖行業(yè)幾?乎一無所知?。通過三個?月的親身體?會，對化纖?行業(yè)和公司?有了一定了?解。公司的?理念被杜總?通俗的解釋?為五個發(fā)，?確實是很恰?當，本人對?這一理念非?常認同。公?司發(fā)展不忘?回報社會的?壯舉，令人?敬佩。公司?以人為本、?尊重人才的?思想在實際?工作中貫徹?，這是大發(fā)?能發(fā)展壯大?的重要原因?。在十一年?時間實現(xiàn)跨?越發(fā)展的確?很不容易，?爭做全球第?一是大發(fā)的?雄心壯志，?也是凝聚人?才的核心動?力?，F(xiàn)在_?__在滌綸?短纖行業(yè)起?到了舉足輕?重的地位，?今后還將更?加輝煌。?二、遵守各?項規(guī)章制度?，認真工作?，使自己素?養(yǎng)不斷得到?提高。愛?崗敬業(yè)的職?業(yè)道德素質(zhì)?是每一項工?作順利開展?并最終取得?成功的保障?。在這三個?月的時間里?，我能遵守?公司的各項?規(guī)章制度，?兢兢業(yè)業(yè)做?好本職業(yè)工?作，三個月?從未遲到早?退，用滿腔?熱情積極、?認真地完成?好每一項任?務(wù)，認真履?行崗位職責?，平時生活?中團結(jié)同事?、不斷提升?自己的團隊?合作精神。?一本《細節(jié)?決定成敗》?讓我豪情萬?丈，一種積?極豁達的心?態(tài)、一種良?好的習(xí)慣、?一份計劃并?按時完成竟?是如此重要?，并最終決?定一個的人?成敗。這本?書讓我對自?己的人生有?了進一步的?認識，渴望?有所突破的?我，將會在?以后的工作?和生活中時?時提醒自己?，以便自己?以后的人生?道路越走越?精彩。三?、認真學(xué)習(xí)?崗位職能，?工作能力得?到了一定的?提高。根?據(jù)目前工作?分工，我的?主要工作任?務(wù)是(1)?負責公司培?訓(xùn)工作;(?2)負責工?傷保險工作?;(3)辦?公室部分寫?作和臨時工?作。通過完?成上述工作?，使我認識?到一個稱職?的管理人員?應(yīng)當具有良?好的語言表?達能力、流?暢的文字寫?作能力、較?強的___?領(lǐng)導(dǎo)能力、?靈活的處理?問題能力、?有效的對外?聯(lián)系能力、?大型活動的?策劃及籌備?能力。在原?來的公司里?，很多工作?我只是管，?大部分工作?是手下人在?做，現(xiàn)在親?手做，發(fā)現(xiàn)?很多看似簡?單的工作，?其實里面還?有很多技巧?。四、不?足和需改進?方面。雖?然到來了近?三個月，對?生產(chǎn)工藝還?不太了解，?到生產(chǎn)現(xiàn)場?時間不多，?人員熟悉程?度也不夠，?對分工的工?作還沒有形?成系統(tǒng)的計?劃和長遠規(guī)?劃。隨著對?公司和工作?的進一步熟?悉，我也希?望領(lǐng)導(dǎo)今后?多分配一些?工作，我覺?得多做一些?工作更能體?現(xiàn)自己的人?生價值。業(yè)?精于勤而荒?于嬉，在以?后的工作中?我要不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?，通過多看?、多問、多?學(xué)、多練來?不斷的提高?自己的各項?業(yè)務(wù)技能。?學(xué)無止境，?時代的發(fā)展?瞬息萬變，?各種學(xué)科知?識日新月異?。我將堅持?不懈地努力?學(xué)習(xí)各種知?識，并用于?指導(dǎo)實踐。?在今后工作?中，要努力?當好領(lǐng)導(dǎo)的?參謀助手，?把自己的工?作創(chuàng)造性做?好做扎實，?為的發(fā)展貢?獻自己的力?量。五、?幾點建議。?公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)型?期，是一個?非常關(guān)鍵的?時期，這一?時期應(yīng)該從?管理上下工?夫，企業(yè)管?理的好壞，?會決定企業(yè)?轉(zhuǎn)型的成敗?。首先，要?加強思想觀?念的轉(zhuǎn)變，?加大培訓(xùn)力?度，特別是?管理干部要?改變老觀念?，要從實干?型向管理型?轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)?干部定期參?加外培，這?樣可以開闊?視野、學(xué)習(xí)?管理理論。?其次，公司?要健全管理?制度、明確?崗位職權(quán)、?建立激勵機?制、完善考?核方式。好?的制度可以?改變?nèi)说男?為，好的制?度可以激勵?員工，好的?制度可以強?化管理。?第三，要做?好后繼人才?的培養(yǎng)工作?。成立十一?年了，當年?創(chuàng)業(yè)的壯年?人已經(jīng)逐漸?變成了老年?人，這也是?客觀規(guī)律，?從現(xiàn)在起，?要做好老同?志的傳幫帶?工作，把他?們的好做法?傳下來，永?遠留在。?第四，既要?引進人才，?還要用好人?才，特別是?要挖掘公司?內(nèi)部現(xiàn)有人?才，最大限?度發(fā)揮各類?人才的作用?。篇三：?業(yè)務(wù)員年終?總結(jié)如果?在一年前你?問我：你喜?不喜歡做業(yè)?務(wù)?我的答?案絕對是否?定的!業(yè)務(wù)?曾經(jīng)是我最?討厭的一個?職位，也是?我避之不及?的職位。但?是今天你如?果問我：讓?你去做文職?工作，你肯?嗎?那我的?答案肯定也?是否定的!?因為在一年?的打滾里我?已適應(yīng)了業(yè)?務(wù)生涯，溶?入到了這個?角色之中。?沒錯，沒?做業(yè)務(wù)之前?我以為自己?這一輩子應(yīng)?該就是在文?職這個崗位?呆下去的，?不會有什么?波浪，也不?會有大的收?獲。在那個?時候，心智?仍然停留在?大多數(shù)女孩?的意識里，?平平穩(wěn)穩(wěn)的?工作，這就?是女孩子應(yīng)?做的事。走?上業(yè)務(wù)這一?塊并不是我?自愿的，因?為工作需要?，也是有點?私心，總覺?得自己不能?碌碌無為的?過一生，必?須想辦法的?提升一下自?身素質(zhì)!如?何提升?那?應(yīng)該要從業(yè)?務(wù)做起!有?句話是這樣?說的：從一?個公司的每?個部門、每?個工作都嘗?試過，那么?當自己擁有?事業(yè)的時候?那就事半功?倍!當我都?嘗試了這些?工作之后(?___及財?務(wù)還沒嘗試?)，從一個?角度來看，?我是辛苦的?，從另一角?度來看，我?是幸運的，?一路中國給?了我施展才?華的平臺，?而我回報以?我的努力及?熱情。滴水?之恩涌泉相?報，這就是?我的個性!?從剛開始?接觸業(yè)務(wù)的?時候，心態(tài)?確實不那么?端正。反反?復(fù)復(fù)的，總?是覺得自己?不適合這種?工作，還是?去找份安穩(wěn)?的工作吧，?周而復(fù)始的?延續(xù)那種日?子吧，但這?時也會有另?一種聲音出?現(xiàn)：不行，?你不能就這?樣子，要知?道你是最棒?的，做那些?工作只能浪?費了你的青?春!兩種聲?音交替，每?天很累，最?累的卻不過?是心靈的承?受能力。公?司是做網(wǎng)絡(luò)?通訊產(chǎn)品的?，非傳統(tǒng)行?業(yè)可比，通?過電話與網(wǎng)?絡(luò)招商，對?客戶在另一?頭的情緒變?化無從得知?，只能從電?話里頭靠自?己的能力來?辨別，因為?沒經(jīng)驗，剛?開始兩個月?基本上沒出?個單，靠公?司養(yǎng)活，雖?有慚愧，但?亦不足以令?我倒下。_?__是個具?有寬廣胸懷?的人，對于?員工的培訓(xùn)?方面花費了?大量的精力?，對我更是?嚴格要求，?不出單只能?代表我的經(jīng)?驗不足，沒?找對方向，?沒找到技巧?，___手?把手的教我?做業(yè)務(wù)，提?供了許多的?機會，慢慢?的，我漸漸?溶入這個職?位之中，一?個單，二個?單，都來了?，我終于也?松了口氣。?技巧，對?于做業(yè)務(wù)的?人來說是個?很重要的環(huán)?節(jié)，其次是?產(chǎn)品知識，?熟透了產(chǎn)品?那客戶半夜?打電話來咨?詢也能隨口?拈來、對答?如流;心態(tài)?是很重要的?，每一個人?都有惰性，?這時候要有?旁人的指引?的，更多的?靠自覺，凡?事要旁人教?，那一輩子?也不會成長?!一年來?，足足一年?，我曾經(jīng)無?助，曾經(jīng)彷?徨，最終找?到了方向，?雖說不上得?心應(yīng)手，卻?也略有成績?，最大的收?獲在于令自?己成長了不?少，業(yè)務(wù)，?是一個很好?的煉油缸!?第14頁共14頁___年?業(yè)務(wù)員個人?總結(jié)個人?總結(jié)范文?時光流逝，?在繁忙的工?作中不知不?覺我們就要?走完___?而迎來__?_年。我是?今年___?月份加入_?__家庭的?，回顧在_?__的這半?年的工作、?生活歷程，?作為___?銷售團隊中?的一員業(yè)務(wù)?上取得了一?定的成績，?并且和團隊?內(nèi)其他同事?建立起信任?、合作、默?契的團隊關(guān)?系。雖然未?能完成公司?制定的區(qū)域?銷售目標，?但卻朝著公?司制定的目?標努力邁進?，當然未能?完成是因為?存在不少的?問題，為了?給來年工作?提供更好的?規(guī)劃，我在?此將本年度?接收工作以?來的情況進?行總結(jié)并制?定___年?的工作計劃?。述職部?分在我們?___環(huán)保?節(jié)能電器有?限公司里，?我的職位是?鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，?說到底就是?負責___?在___市?所下轄的_?__個鎮(zhèn)(?___、_?__)的直?營銷售與協(xié)?助代理商做?好代管區(qū)域?市場維護這?方面的工作?。從今年_?__月進入?___開始?，我逐漸認?識到作為一?家成功運作?的銷售公司?，除了擁有?一批敬業(yè)忠?誠團結(jié)進取?積極主動能?吃苦耐勞的?銷售人員，?還需要一個?高素質(zhì)，英?明果斷，能?把控市場起?伏敢于決斷?的領(lǐng)導(dǎo)團隊?。這點，也?是___團?隊能夠不斷?發(fā)展、壯大?的因素之一?吧。從剛?加入___?到___月?，我是負責?另外一個區(qū)?域的工作，?對于過去種?種，這里就?不做多提。?___月份?因工作區(qū)域?調(diào)動，我來?到了常平，?剛來時我第?一步做的工?作是，對整?個區(qū)域進行?摸底，對區(qū)?域內(nèi)各個經(jīng)?銷商(合作?客戶以及待?合作客戶)?分布情況了?解清楚，其?次了解合作?客戶在合作?中有沒什么?問題或建議?，能否在自?身能力范圍?內(nèi)解決;未?合作客戶沒?有合作的原?因是什么，?以及確定后?續(xù)有沒有合?作的可能，?在接手以后?的近四個月?中，我所負?責的區(qū)域內(nèi)?業(yè)務(wù)基本上?呈上升趨勢?。各渠道門?店年度銷量?大部分是上?升的，并且?綜合電器業(yè)?務(wù)方面，在?兩個鎮(zhèn)上新?開了門店。?當然也有一?家店面銷量?下滑，我總?結(jié)了一下原?因、經(jīng)驗，?爭取在來年?的工作中扭?轉(zhuǎn)這一下降?趨勢。這其?中直營區(qū)橋?頭、企石、?橫瀝三個鎮(zhèn)?的銷售業(yè)績?增長比較明?顯，當然這?也離不開前?任業(yè)務(wù)對市?場良好的維?護以及進入?銷售旺季的?原因。而在?電器三大類?品種燃熱、?電熱，廚具?當中，廚具?的銷量最大?，其次是電?熱，燃熱最?低。當然銷?量最大的廚?具，在各個?鎮(zhèn)、店面的?銷量差異比?較大。在企?石、橫瀝二?鎮(zhèn)的一些店?鋪，有的廚?具銷量多大?___個單?位，而有的?銷量為0。?這說明在一?部分地區(qū)，?對廚具的潛?在消費需求?有待于下一?步在___?年，就可以?大力開發(fā)。?這將是我們?來年提高銷?售量的有力?增長點。說?到美的大家?最熟悉的可?能是它品牌?下的其它產(chǎn)?品，廚房電?器和熱水器?對于美的來?說算是后起?之秀。而我?們___做?的就是在美?的這顆大樹?下，拓張其?在熱水器、?廚房電器領(lǐng)?域的業(yè)務(wù)。?總結(jié)部分?總結(jié)回首?這走過的半?年，我認為?自己的工作?通過自己認?真的態(tài)度，?不管是在市?場方面還是?個人能力方?面都有所提?升?？v觀?___面對?的廚具、熱?水器行業(yè)，?呈現(xiàn)出城市?市場深挖高?端產(chǎn)品潛力?，農(nóng)村市場?需求將放量?的趨勢。而?我主要負責?農(nóng)村或城鎮(zhèn)?的業(yè)務(wù)。廚?電產(chǎn)業(yè)屬于?傳統(tǒng)行業(yè)，?競爭較為激?烈，加上近?年來國家對?于房地產(chǎn)調(diào)?控政策的出?臺，導(dǎo)致購?置全套家電?的需求降低?，導(dǎo)致廚電?市場增速放?緩。不過隨?著人們對生?活水平的追?求不斷提高?，新型廚房?電器逐漸被?人們所接受?，加之上個?世紀九十年?代大規(guī)模普?及的燃氣灶?、油煙機、?微波爐等產(chǎn)?品經(jīng)過數(shù)年?的使用已經(jīng)?頻臨更新?lián)Q?代。近幾?年隨著國家?的（范本）?家電下鄉(xiāng)、?節(jié)能補貼等?政策的出臺?，農(nóng)村家電?市場需求呈?現(xiàn)放量式增?長態(tài)勢，特?別是廚電產(chǎn)?品，尚處于?開發(fā)初期，?像消毒柜、?電烤箱、油?煙機等產(chǎn)品?才剛剛開始?在農(nóng)村地區(qū)?普及，未來?有很大的增?長空間。正?因為農(nóng)村市?場待開發(fā)，?更需要廚電?廠商抓住細?分市場的機?遇，推出適?合農(nóng)村地區(qū)?使用的操作?簡便、性價?比高的產(chǎn)品?，推進農(nóng)村?用戶對現(xiàn)代?廚房電器的?認知，促進?市場的進一?步擴大。為?此，整體廚?房這一產(chǎn)業(yè)?將成為我國?廚電行業(yè)下?一階段的另?一熱點。另?一方面，以?洗碗機、凈?水設(shè)備、榨?汁機為代表?的新型廚房?電器，目前?僅僅是在高?端消費市場?有所建樹，?但整體市場?的輻射以及?用戶擁有率?還很低，未?來出點生產(chǎn)?企業(yè)應(yīng)抓住?廚房電器更?新?lián)Q代的契?機，加快新?型產(chǎn)品概念?的推廣，特?別是與整體?廚房的搭配?或許能夠極?大的加速新?型廚電產(chǎn)品?的普及。未?來，隨著消?費者口口相?傳的口碑效?應(yīng)，以及廠?家的持續(xù)推?動，各類新?型廚房電器?將不斷進入?消費者的家?庭。總之?，我認為鄉(xiāng)?村市場的家?電潛力還是?非常大的，?熱度不減。?很榮幸能?與各位同事?共同進步，?我也在大家?的身上學(xué)到?不少的知識?。半年以來?我心中最大?的感受便是?要做一名合?格的銷售人?員不難，但?要做一名優(yōu)?秀的銷售人?員就不那么?簡單了。我?認為：一名?好的銷售人?員不僅要為?人謙和正直?，對事業(yè)認?真兢兢業(yè)業(yè)?。而且在思?想政治上、?業(yè)務(wù)能力上?更要專研。?我，作為一?名年輕的銷?售員需要學(xué)?習(xí)的東西還?很多很多。?所以我很感?謝公司能讓?我在___?月份有機會?去到美的工?廠總部參加?美的全國旗?艦店的一個?培訓(xùn)，讓我?學(xué)習(xí)到了系?統(tǒng)化的產(chǎn)品?知識培訓(xùn)，?順帶參觀了?美的現(xiàn)代化?的宏偉壯觀?的生產(chǎn)流水?線，更是有?幸見識到蕪?湖總部的K?A系統(tǒng)終端?物料擺設(shè)及?出樣陳列標?準化所帶來?的視覺享受?，對于我今?后工作的開?展有著莫大?的幫助。?明年規(guī)劃?通過這半年?的工作，我?很幸運學(xué)到?了不少東西?，業(yè)務(wù)上也?努力做了一?些成績。但?這還遠遠不?夠，尤其在?新市場開發(fā)?方面上還顯?得稚嫩。我?將在未來繼?續(xù)多學(xué)，多?思、多試努?力把工作做?的更好。?我計劃1?、維護市場?：目前現(xiàn)有?網(wǎng)點還有一?定的潛力待?挖掘，大都?有一定上升?的空間，通?過近幾個月?的努力，后?續(xù)發(fā)力很強?的客戶也不?少，如橋頭?光明、企石?晶典、華聲?系統(tǒng)店等客?戶，相對起?以往的數(shù)據(jù)?，有明顯的?增漲。2?、除維護現(xiàn)?有合作客戶?以外，明年?加大對__?_等鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)開展，同?時爭取在其?他幾個鎮(zhèn)增?加新開店鋪?，當然主要?精力是放在?區(qū)域內(nèi)公司?產(chǎn)品相輻射?對比較薄弱?的地方，如?建材城，櫥?柜店以及地?標賣場，目?前進展緩慢?。3、這?樣進一步拓?張市場。此?外對于銷量?較小的燃熱?這一部分，?要加大宣傳?和渠道建設(shè)?。努力爭取?___年的?整體銷量會?有一個極大?的提升。因?為從___?年來看，在?電器三大類?品種燃熱、?電熱，廚具?當中，廚具?的銷量最大?，其次是電?熱，燃熱最?低。當然銷?量最大的廚?具，在各個?鎮(zhèn)、店面的?銷量差異比?較大。3?、不但如此?，還要進一?步改善和渠?道店鋪之間?的良好合作?關(guān)系，強化?___在我?負責區(qū)域內(nèi)?的業(yè)務(wù)影響?力。個人?總結(jié)范文?在企盼中揚?帆，在起航?中收獲寒?冷剛剛降臨?，這個學(xué)期?的工作便要?結(jié)束了，感?嘆時間流逝?的同時，回?憶本學(xué)期來?的點點滴滴?，讓我深深?感到當一名?教師不簡單?，當一名一?年級的班主?任更是不容?易。__?_年___?月，以前的?那群懂事的?大孩子們在?我的腦海中?的印象還沒?減退，便迎?來了這__?_個和我有?緣的孩童，?我們將一起?走過六年美?好的時光。?我覺得我會?把我工作中?最美好的時?光和這群孩?子一起度過?，因為這個?時期正是我?心無旁騖的?時期，我憧?憬著，六年?和這群娃娃?們有一個美?好的開始。?無限的愛?心、耐心更?要有如針般?細的心才能?創(chuàng)造出讓孩?子茁壯成長?的良好教育?環(huán)境。所以?開學(xué)初就讀?了一本薛老?師的《心平?氣和一年級?》，給自己?定下了一個?目標?--心平氣?和。我所面?對的是朝氣?蓬勃，有思?想，有感情?，自我表現(xiàn)?欲強的一年?級學(xué)生，所?以一個學(xué)期?下來給我最?最強烈的體?會是：做到?這一點真難?。一學(xué)期下?來，我迷惘?過，煩躁過?，甚至懷疑?過自己能否?真正勝任低?年級的班主?任工作。我?半路上有些?打退堂鼓了?。幸虧幾次?姐妹們輕描?淡寫的點播?，讓我又樹?立起了信心?。班主任?工作中既要?有宏觀的群?體管理，又?要有微觀的?個性發(fā)展;?要有強烈的?前瞻性;工?作更要細致?的落實到位?，只有這樣?才能使學(xué)生?在班上健康?全面發(fā)展。?作為一年級?班主任，我?針對我們班?男孩子多，?活潑好動的?特點，做了?如下的工作?：一、真?誠、耐心，?培養(yǎng)學(xué)生良?好的習(xí)慣。?一年級學(xué)?生的特點就?是好動、好?玩。如何讓?這些孩子們?適應(yīng)小學(xué)生?活，成為一?個真正的、?懂事的小學(xué)?生是我碰到?的首要問題?。我認為，?良好的習(xí)慣?是學(xué)習(xí)的基?礎(chǔ)。因而，?在了解每位?學(xué)生的基礎(chǔ)?上，我從小?事抓起，注?重培養(yǎng)學(xué)生?養(yǎng)成良好的?學(xué)習(xí)、生活?習(xí)慣，為學(xué)?生創(chuàng)設(shè)一個?和諧、整潔?的學(xué)習(xí)、生?活環(huán)境。我?利用班隊、?晨會讓全班?同學(xué)討論，?明確小學(xué)生?應(yīng)做到哪些?，不能做哪?些;在班內(nèi)?開展“小組?爭優(yōu)”“獎?品換購”的?活動，每日?每周定時評?比，表彰先?進，以此不?斷強化，幫?助學(xué)生初步?養(yǎng)成良好的?學(xué)習(xí)、生活?習(xí)慣。并且?，在班中選?拔出合適的?學(xué)生(經(jīng)學(xué)?生民主選出?)擔任班干?部，進行培?養(yǎng)、指導(dǎo)，?鼓勵他們做?好帶頭工作?，協(xié)助教師?完成一些工?作，如：早?讀，午間等?。同時我清?醒地認識到?無論哪一種?習(xí)慣的養(yǎng)_?__不能“?說到立即做?到”，平時?要有足夠的?耐心、誠心?引導(dǎo)學(xué)生，?期待他們的?進步。記得?教研課上，?孩子們課堂?常規(guī)一塌糊?涂，朗讀、?書寫大不如?在班級，說?實話，不上?火是假的，?為了這節(jié)教?研課，我煞?費苦心，可?效果卻離我?預(yù)想的相差?千里。和二?班不做比較?也是假的，?做為一個班?主任，如何?能做到那樣?的心平氣和?呀?可是回?到班級，壓?制住自己的?“怒火”，?反思課堂上?自己的不足?，靜下來幾?分鐘，告訴?我的孩子們?，你們表現(xiàn)?的比老師想?象的好。正?是那一次，?讓我在工作?中做到了冷?靜下來處理?問題，效果?會很棒，學(xué)?生也慢慢地?進步了很多?很多?？磥?，真誠、耐?心是合格教?師的一劑良?藥。二、?關(guān)愛、賞識?，真誠為友?。每個孩?子都有自己?的思想，他?們渴望被理?解，被尊重?。教師更不?能居高臨下?地逼視孩子?，也不能粗?暴冷硬地刺?傷孩子。要?以朋友的身?份蹲下身子?和他們說話?，平等地進?行交流，傾?聽孩子的訴?說，尊重孩?子的選擇，?___孩子?的快樂。一?位教育家曾?指出，教育?的奧秘就在?于堅信孩子?“行”。我?首先對每個?學(xué)生進行全?面了解，經(jīng)?常同他們個?別談心，從?學(xué)習(xí)、心理?、家庭等處?了解學(xué)生。?班中有一個?叫“Z”的?同學(xué)，上課?亂動，下課?后經(jīng)常攻擊?其他同學(xué)，?性格暴躁，?動不動就大?喊大叫，剛?開始，我也?很無奈，可?是后來根據(jù)?我的觀察和?接觸，發(fā)現(xiàn)?這個孩子非?常善良，而?且樂于表現(xiàn)?自己，經(jīng)過?我的多方面?努力之后，?該生在各方?面都有了很?大的進步,?希望期末考?試的成績會?不錯。三?、做好后進?生的轉(zhuǎn)化工?作我們這?個班有__?_個學(xué)生，?___個男?同學(xué)，后進?生的人數(shù)也?相對多。因?此，轉(zhuǎn)化后?進生是班主?任的一項必?不可少的工?作。我認為?對后進生要?給予特別的?關(guān)愛。要做?到思想上不?歧視，感情?上不厭倦，?態(tài)度上不粗?暴。要用自?己對差生的?一片真誠的?愛心，去叩?響他們的心?靈之門。要?善于發(fā)現(xiàn)他?們的閃光點?。比如：在?課堂上不要?緊緊盯著優(yōu)?等生，應(yīng)多?給后進生創(chuàng)?造條件，鼓?勵他們舉手?發(fā)言，及時?給予肯定、?獎勵。多與?家長聯(lián)系，?讓這些孩子?多讀點書，?努力爭取家?校