創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網站團隊組建及投資總額預算

創(chuàng)業(yè)做B22B行業(yè)業(yè)網站團團隊組建建及投資資總額預預算

以前前寫過幾幾篇關于于創(chuàng)業(yè)做做B2BB行業(yè)門門戶網站站的文章章，比如如：創(chuàng)業(yè)業(yè)做B22B行業(yè)業(yè)網站現(xiàn)現(xiàn)在還能能成功嗎嗎？、BB2B行行業(yè)網站站未來55年發(fā)展展趨勢預預測、BB2B行行業(yè)門戶戶網站投投資回報報及風險險控制分分析等文文章，許許多時候候，很多多人在QQQ上都都問：李李學江，您您認為做做B2BB行業(yè)門門戶網站站要投資資多少錢錢？我要要怎么組組建團隊隊？投入入的錢要要怎么花花，才能能在盡量量減少風風險的情情況下，快快速達到到收支平平衡，走走向成功功。為了了不讓我我重復的的回復大大家同樣樣的問題題，覺得得有必要要系統(tǒng)的的跟大家家講下BB2B行行業(yè)門戶戶網站創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊組建與與投資總總額預算算問題。由由于每個個人、每每個地方方、每個個行業(yè)有有各種不不同的實實際情況況，本文文一些情情況只能能做一個個假設，僅僅供大家家參考，可可以根據據實際情情況修改改團隊組組建與準準備投資資總額，但但是核心心的、大大的方向向還是不不變的。講講的不對對的地方方，希望望大家多多多包涵涵，共同同探討。

一、網站建建設階段段團隊組組建及運運營成本本預算

1、技術團團隊組建建及用工工成本預預算

網站站策劃：：1人，要要求深入入理解BB2B行行業(yè)網站站技術、產產品、營營銷、模模式、需需求、BB2B網網站運營營的各個個方面，負負責管理理程序員員、設計計師、產產品測試試，和公公司創(chuàng)始始人一起起，策劃劃網站產產品，并并對產品品的質量量、細節(jié)節(jié)把控負負責。這這個人是是項目成成功的關關鍵，有有時創(chuàng)業(yè)業(yè)者之一一就是這這樣的人人。如果果創(chuàng)業(yè)者者是對傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)很熟悉悉，就需需要招聘聘這樣一一個人，一一起來策策劃網站站產品。最最好的方方法，就就是去成成功的BB2B行行業(yè)網站站挖有這這樣經驗驗的人，這這個人的的工資要要給高點點，還可可以給一一定的原原始股份份，其他他人的工工資可以以壓低一一些，以以平衡總總的成本本。

程序序：1人人，精通通Aspp.neet或AASP語語言都可可以，最最好是AAt，數據據庫選擇擇SqllSerrverr即可。本本人認為為，從節(jié)節(jié)約修改改成本的的角度出出發(fā)，不不必要用用PHPP或JAAVA，畢畢竟不是是開發(fā)綜綜合B22B網站站，或每每天有幾幾百萬流流量的系系統(tǒng)。尤尤其是在在地級市市組建團團隊時，要要注意，否否則技術術人員流流失后，很很難找到到合適的的技術人人才，最最好能熟熟悉整站站靜態(tài)技技術、DDIV++CSSS、服務務器管理理等，不不過也可可以在工工作中不不斷的學學習。

設計計師：11人，要要求精通通頁面設設計和制制作，要要比較優(yōu)優(yōu)秀的，既既能設計計效果圖圖，又能能懂頁面面制作，即即使美感感差一些些也沒事事，要節(jié)節(jié)省成本本。要熟熟練運用用DIVV+CSSS，現(xiàn)在在Tabble架架構已經經完全過過時了。但但是如果果在地級級市，完完全熟練練DIVV+CSSS的設計計師可能能沒有，可可以招聘聘來培訓訓，有基基礎自學學幾個月月即可熟熟練運用用。

助理理編輯：：1人，網網站開通通前1個個月內進進入公司司，這個個人不要要求多厲厲害，主主要是在在領導的的要求下下，根據據網站策策劃對欄欄目內容容的需要要，錄入入更多的的內容，確確保在網網站開通通前，所所有欄目目的主要要信息，都都有超過過2000條以上上，讓新新來的訪訪問者覺覺得這個個網站內內容豐富富，象建建設了幾幾年一樣樣，并且且每天在在逐步更更新。

開發(fā)發(fā)周期：：開始的的時候，由由于要控控制成本本，要不不斷的調調查用戶戶需求，不不要開發(fā)發(fā)太多的的欄目，通通過市場場調查，了了解用戶戶需求最最大的幾幾個應用用，把網網站的用用戶集中中在某幾幾個欄目目上，以以后再不不斷的完完善程序序。所以以個人認認為商機機欄目有有1-22個，行行業(yè)門戶戶社區(qū)欄欄目有22個左右右的核心心欄目即即可。開開發(fā)周期期控制在在3-55個月，比比較合理理，太短短了做的的太差，太太長了成成本太高高。本人人強烈不不同意外外包建設設，可以以見節(jié)選選自《BB2B行行業(yè)門戶戶網站策策劃實戰(zhàn)戰(zhàn)研究報報告》的的文章：：“B22B行業(yè)業(yè)網站建建設不適適合外包包，別被被忽悠”，一一些難以以實現(xiàn)的的功能，程程序員去去下載一一些開源源的程序序來參考考即可把把某個比比較難的的功能做做出來，別別把B22B行業(yè)業(yè)網站技技術想的的多難，技技術不是是核心，細細節(jié)才是是關鍵，用用戶體驗驗和模式式才是成成功的保保障，我我們要從從做一個個產品角角度去做做B2BB行業(yè)網網站的建建設，而而不是技技術的角角度。

用工工成本核核算：可可以讓許許多面試試者自己己開工資資，然后后您取個個平均數數即可知知道工資資水平，招招聘一些些技術不不錯、很很有想法法剛畢業(yè)業(yè)1-33年的年年輕人，工工資就可可以開的的少一些些，但是是一定要要有經驗驗的。開開始時不不要求程程序多么么完善，邊邊做邊修修改。根根據用戶戶的反饋饋和對行行業(yè)的深深入了解解，每天天都對程程序修改改，對欄欄目改版版，還可可以開發(fā)發(fā)新的欄欄目。按按4個月月的開發(fā)發(fā)期、沿沿海地區(qū)區(qū)地級城城市的大大致的工工資來計計算：

網站策策劃：550000元/月月，程序序：30000元元/月，設設計師：：20000元//月，助助理編輯輯：15500元元/月

4個月月用工成成本計算算：50000×44+30000×44+20000××4+115000×1==

44.155萬

2、房租、辦辦公設備備、服務務器等硬硬件投入入預算

服務務器：11臺，開開始的時時候1臺臺即可，采采用租用用更劃算算，最好好電信雙雙線，660000-80000元元/年。

電

腦：：技術及及策劃共共4臺，編編輯1臺臺，總經經理1臺臺，按平平均每臺臺40000元計計算。

電話話2部、傳傳真及打打印一體體機1臺臺、掃描描儀1臺臺：大概概40000元。

桌子子、椅子子等：大大概40000元元。

房租租：開始始的時候候，可以以選擇套套房，但但是要好好一些，寬寬一些，適適當裝修修下，也也可以選選擇比較較便宜的的辦公樓樓。但是是別選在在房租昂昂貴的市市中心，偏偏一些，房房租便宜宜的最好好，要最最大限度度的節(jié)約約成本。但但是如果果你為了了節(jié)約成成本把辦辦公環(huán)境境搞的很很差，不不利于招招聘員工工，尤其其是優(yōu)秀秀的員工工不想來來。開始始的時候候一個大大一點的的辦公室室，再加加一個會會議室即即可，一一起辦公公，也好好溝通。按按照30000元元/月計計算，房房租：44×30000=11.2萬萬。

4個個月硬件件投入計計算：660000+6×440000+40000++40000+330000×4==

55萬

網站站建設階階段團隊隊組建及及運營成成本預算算為：99.155萬

二、網站運運營第11年團隊隊組建及及運營成成本預算算

1、第一年年技術團團隊用工工成本預預算

本研研究報告告認為技技術團隊隊在第一一年仍然然采用11個程序序、一個個設計師師，一個個網站策策劃并同同時兼任任其它方方面的的的工作，如如果仍然然以沿海海地區(qū)地地級城市市大致工工資來計計算，第第一年技技術用工工成本計計算如下下（程序序開發(fā)好好了以后后，要適適當的漲漲點工資資，估計計有的地地方程序序30000太少少了，要要到35500以以上，甚甚至40000，可可以30000招招聘進來來，每66個月漲漲2000元左右右的工資資，由于于在此是是估算，不不計算入入成本）：：

50000×112

+

30000×112

+

20000××122=

122萬

2、第一年年編輯及及推廣團團隊用工工成本預預算

開始始第一年年，是做做好內容容的關鍵鍵時期。包包括幾個個方面，每每天都要要發(fā)布原原創(chuàng)內容容，包括括用戶發(fā)發(fā)布的、網網站編輯輯或記者者寫的行行業(yè)綜述述或行業(yè)業(yè)動態(tài)；；發(fā)布推推廣信息息，邀請請相關用用戶到網網站注冊冊企業(yè)會會員、發(fā)發(fā)布產品品等，邀邀請個人人用戶到到社區(qū)發(fā)發(fā)文章、提提問題、互互動交流流等；做做友情鏈鏈接、發(fā)發(fā)布軟文文、開QQQ群會會議、發(fā)發(fā)布有價價值的群群郵件等等；做行行業(yè)專題題、參加加展會采采訪企業(yè)業(yè)、做深深度報道道等。實實際推廣廣除了與與程序相相關外，最最相關的的就是內內容了。編編輯團隊隊由一個個會寫作作、文字字功底不不錯、大大學本科科（比較較優(yōu)秀的的專科也也可以）以以上學歷歷的人任任主編，網網站策劃劃要全程程參與網網站的推推廣工作作，并對對網站流流量負責責（關于于B2BB行業(yè)門門戶網站站的推廣廣，請見見我寫的的《B22B行業(yè)業(yè)門戶網網站推廣廣實戰(zhàn)秘秘籍》）。編編輯部人人員及工工作安排排如下：：

主編編：負責責所有的的專題制制作，對對外采訪訪，原創(chuàng)創(chuàng)綜述或或行業(yè)新新聞的寫寫作報道道，并負負責網站站的資訊訊欄目，所所有欄目目都要會會，培訓訓并監(jiān)督督所有編編輯的工工作，與與總經理理和網站站推廣協(xié)協(xié)作（網網站策劃劃兼任）。

助理理編輯：：從事企企業(yè)會員員審核，網網站企業(yè)業(yè)會員注注冊（到到網上去去找同行行未注冊冊的公司司，以馬馬甲的形形式在自自己網站站上注冊冊），對對產品、公公司簡介介等商機機信息審審核，處處理用戶戶電話、QQ、在線留言等形式的咨詢。和網站推廣（網站策劃兼任）一起做網站的推廣工作，包括做友情鏈接，和展會、期刊、批發(fā)市場等建立合作，通過QQ、QQ群等發(fā)布有價值的信息來做推廣，既做編輯的工作，又涉及到客戶服務的工作。

商機機欄目編編輯：負負責管理理所有商商機欄目目的工作作，主要要是尋找找買家，審審核并建建立買家家數據庫庫，對商商機信息息的推薦薦、分類類、再加加工，并并協(xié)助主主編做一一些商機機信息推推薦的專專題工作作。并為為提高商商機欄目目產品信信息數量量、增加加商機欄欄目用戶戶的注冊冊數量和和活躍度度等負責責。

社區(qū)區(qū)欄目編編輯：負負責論壇壇、博客客、空間間等所有有社區(qū)信信息的審審核工作作，在開開始的時時候，主主要負責責去同行行網站尋尋找行業(yè)業(yè)精英人人士或經經常上網網的草根根高手，讓讓他們成成為高級級別的社社區(qū)用戶戶，比如如：版主主、網站站專家團團等，給給予他們們更多的的展示權權限和功功能，用用他們的的原創(chuàng)知知識來活活躍社區(qū)區(qū)。定期期召開QQQ群會會議，用用馬甲的的身份每每天注冊冊一定數數量的個個人會員員，發(fā)帖帖、寫原原創(chuàng)或轉轉載博文文、回帖帖或評論論博文，對對社區(qū)每每天的帖帖子、博博文數量量，帖子子及博文文的回復復數量，原原創(chuàng)博文文數量負負責，對對每月應應該發(fā)展展的行業(yè)業(yè)專家數數量負責責。

從節(jié)節(jié)約成本本的角度度，我只只安排了了4個編編輯，并并由網站站策劃來來同時負負責網站站推廣，因因為推廣廣和網站站策劃非非常相關關，做產產品設計計的人最最了解產產品，最最能清楚楚用戶需需要什么么，并在在接觸用用戶的過過程中，獲獲得各種種反饋，從從而促進進產品的的進一步步完善。仍仍然以沿沿海地區(qū)區(qū)地級城城市的大大致的工工資來計計算，用用工成本本計算如如下：

主編編：30000元元/月，助理編輯：1500元/月，商機欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月

4個個編輯一一年的成成本計算算：30000××12+115000×122+20000××122+20000××122

==

110.22萬

3、第一年年銷售團團隊用工工成本預預算

從網網站開通通以后，要要根據用用戶的反反饋，以以及和各各種新注注冊、使使用網站站的用戶戶聊，調調查用戶戶對網站站的修改改意見，不不斷完善善網站的的產品，將將網站的的產品做做到極致致，改版版欄目，增增加一些些用戶需需求很大大的欄目目。

尤其其是要使使網站幾幾個重要要的指標標達到最最低要求求，主要要包括一一個月內內平均每每天的：：IP、PPV，百百度搜索索引擎的的收錄數數量、主主要關鍵鍵詞的排排名，一一個月內內平均每每天的新新用戶注注冊數量量（個人人和企業(yè)業(yè)會員分分開計算算）、每每天用戶戶發(fā)布的的商機信信息數量量、社區(qū)區(qū)帖子、博博文等信信息的數數量，每每天買家家信息增增加的數數量、資資訊和博博文等原原創(chuàng)信息息的數量量、每個個月增加加專題的的數量。這這些運營營指標非非常關鍵鍵，很多多一直從從事傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)人人士常常常認識不不到這些些運營指指標的重重要性的的，以及及一些做做技術的的，認為為一個網網站程序序做好了了，就可可以做銷銷售了，大大量招聘聘很多個個甚至近近10個個銷售人人員。這這些運營營指標，也也是B22B行業(yè)業(yè)門戶網網站區(qū)別別于其它它非商業(yè)業(yè)網站的的核心。一一些指標標是網站站主編、公公司總經經理關注注比較多多的，作作為銷售售，重點點關注33個運營營指標是是否達到到要求：：

A、IIP：BB2B細細分行業(yè)業(yè)門戶網網站一個個月內平平均每天天最低110000IPP，B22B大行行業(yè)門戶戶網站一一個月內內平均每每天最低低50000IIP，如果這這個最低低要求都都達不到到，別想想招聘銷銷售了，先先想想產產品和內內容是否否有問題題吧?？煽赡艽蠹壹視f，110000IP太太簡單了了，我做做一個新新的個人人網站，半半個月我我可能就就達到110000-1000000IP，但但是大家家要明白白，專業(yè)業(yè)的B22B行業(yè)業(yè)網站流流量非常常難做，但但是流量量很值錢錢，因為為訪問目目的不同同，價值值就不同同。

B、BAIIDU搜搜錄數量量：B22B細分分行業(yè)門門戶網站站最低收收錄1萬萬條左右右，而且且要在一一段時間間里比較較穩(wěn)定；；B2BB大行業(yè)業(yè)門戶網網站最低低收錄22萬條左左右，而而且要在在一段時時間里比比較穩(wěn)定定，現(xiàn)在在的B22B行業(yè)業(yè)門戶網網站，再再也沒有有比依靠靠搜索引引擎免費費帶來流流量更好好的營銷銷推廣方方式了。我我們?yōu)樗阉阉饕媲嫣峁﹥?yōu)優(yōu)質內容容，搜索索引擎為為我們帶帶來流量量，再通通過各種種方式，將將流量轉轉化成注注冊用戶戶、忠實實用戶，最最后一部部分變成成收費客客戶。

C、每每天注冊冊用戶數數量：BB2B細細分行業(yè)業(yè)門戶網網站平均均每天注注冊企業(yè)業(yè)會員數數量不能能低于55家左右右，個人人會員數數量不能能低于110個左左右（個個人會員員可以不不那么嚴嚴格），BB2B大大行業(yè)門門戶網站站平均每每天注冊冊企業(yè)會會員數量量不能低低于200家左右右，個人人會員數數量不能能低于110個左左右（個個人會員員可以不不那么嚴嚴格）。企企業(yè)會員員的注冊冊數量如如果連這這個都達達不到，說說明網站站的模式式、推廣廣存在嚴嚴重的問問題。本本研究報報告認為為，仍然然不能開開始招聘聘銷售人人員。我我們在一一開始都都要由助助理編輯輯以馬甲甲的形式式注冊企企業(yè)會員員，細分分行業(yè)至至少要保保證每天天10個個會員，不不夠的由由助理編編輯補上上，循序序漸進的的增加企企業(yè)會員員注冊數數量。

以上上3個運運營指標標，如果果達不到到，就別別開始正正式的電電話銷售售，有人人咨詢，或或有人主主動交錢錢，能做做多少算算多少。如如果過早早冒然的的開始組組建大量量的銷售售團隊，會會浪費大大量的人人員工資資，最重重要的，可可能會對對公司創(chuàng)創(chuàng)始人，公公司所有有員工帶帶來很大大的打擊擊，認為為難以成成功，可可能就死死在太陽陽快升起起那最黑黑暗的時時候了。

本研研究報告告認為，如如果行業(yè)業(yè)選擇對對了，用用戶需求求分析對對了，定定位準確確了，產產品和內內容基本本差不多多，3--6個月月實現(xiàn)以以上3個個指標是是沒有問問題的，有有的可能能快些，22-3個個月即可可。我們們按照普普遍情況況，6個個月后開開始招聘聘2個銷銷售來試試銷售產產品，我我認為最最合適的的是由公公司總經經理（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者）做做銷售經經理，網網站策劃劃也要參參與了解解銷售存存在的問問題，根根據客戶戶的反饋饋，修改改產品的的模式、程程序等。仍仍然以沿沿海地區(qū)區(qū)地級城城市大致致的工資資來計算算，銷售售用工成成本計算算如下：：

銷售售人員底底薪：112000元/月月，2個個銷售66個月的的成本計計算：112000×6××2=114，4400元元

由于于銷售人人員在66個月之之內屬于于試銷售售，很難難保證是是否能賣賣到多少少錢，但但是根據據經驗，總總能產生生一點銷銷售的，有有可能銷銷售2個個月以后后，銷售售額仍為為零，也也有可能能2個月月后每月月能達到到1萬以以上。作作為成本本計算，我我們只能能做最壞壞的打算算，假設設銷售人人員做的的銷售只只夠付他他們的工工資、電電話費等等支出，這這個成本本不計算算。

4、第一年年房租、辦辦公設備備等硬件件投入預預算

電

腦：：編輯增增加3臺臺，按平平均每臺臺40000元計計算，33×40000==1..2萬。

電話話增加22部、桌桌子、椅椅子等：：40000元。

房租租：30000元元/月計計算，12×330000=3.66萬

一年年內硬件件投入計計算：11.2

+

0..4

+33.6

=

5..2萬萬

總的的來說，一一年內員員工分布布：技術術和策劃劃3人，編編輯及推推廣：44人，銷銷售2人人，其中中總經理理（創(chuàng)業(yè)業(yè)者）兼兼任網站站總策劃劃、銷售售經理、財財務等崗崗位，網網站策劃劃兼任產產品負責責人、網網站推廣廣、網站站測試等等崗位?？偪偣?人人左右的的團隊，是是我認為為第一年年內最低低的員工工人數，不不過這個個僅適用用于B22B細分分行業(yè)門門戶網站站，對于于B2BB大行業(yè)業(yè)門戶網網站，人人數至少少在155人以上上，技術術和編輯輯團隊都都要增加加人?？偪偟某杀颈居嬎闳缛缦拢?/p>

網網站運營營第一年年成本預預算：112萬

+

100.2萬萬

++

55.2萬

=

27..4

三、網站運運營第22年團隊隊組建及及運營成成本預算算

1、第二年年技術團團隊用工工成本預預算

本研研究報告告認為技技術團隊隊在第二二年仍然然采用11個程序序、一個個設計師師，一個個網站策策劃并同同時兼任任其它方方面的工工作，如如果仍然然以沿海海地區(qū)地地級城市市大致工工資標準準來計算算，一年年內技術術用工成成本計算算如下（由由于是估估算，第第二年工工資上漲漲部分并并為計算算入成本本，因為為畢竟不不多，每每人可以以漲2000-4400元元/月）：：

50000×112

+

30000×112

+

20000××122=

122萬

2、第二年年編輯及及推廣團團隊用工工成本預預算

第二二年由于于用戶注注冊數量量、流量量的增加加，信息息量的增增加，以以及會有有新的欄欄目開通通，需要要增加11個普通通的編輯輯，工資資按照220000元/月月計算，仍仍然以沿沿海地區(qū)區(qū)地級城城市的大大致的工工資來計計算，用用工成本本計算如如下：

5個個編輯一一年的成成本計算算：30000××12+115000×122+20000××122×3

=

12..6萬

3、第二年年銷售團團隊用工工成本預預算

如果果第一年年有人購購買了服服務，那那怕第一一年的最最后幾個個月每月月只有幾幾千元，只只有幾個個客戶，都都沒有關關系，說說明了產產品是有有人認可可了，任任何產品品的銷售售都是有有一定的的幾率的的，只是是有的產產品幾率率大，有有的小，按按照我從從事B22B行業(yè)業(yè)網站銷銷售管理理工作44年左右右的經驗驗，一般般注冊會會員數量量與實際際的客戶戶數量的的比率大大概在22%-55%之間間，當然然有的客客戶他在在開始成成為收費費客戶前前也并未未注冊網網站，比比如：銷銷售通過過其它網網站尋找找的客戶戶、聽朋朋友講的的、瀏覽覽后覺得得不錯的的等等。但但是一般般來講，都都符合22%-55%這個個范疇，所所以大家家不要指指望說，你你的網站站就10000個個免費注注冊會員員，也想想找2000個收收費客戶戶，基本本上可能能性很小小，要想想做好銷銷售，首首先就要要把網站站最基礎礎的運營營指標做做好。目目前電話話銷售被被做爛了了，很多多企業(yè)管管理人員員很反感感，只要要你說的的網站他他完全沒沒有聽說說過，基基本說不不了幾句句就會掛掛你電話話。行業(yè)業(yè)網站也也要向阿阿里巴巴巴學習，做做好品牌牌，多參參加展會會、行業(yè)業(yè)活動、發(fā)發(fā)布網站站的宣傳傳冊，適適當時候候也可出出期刊、工工具書，提提升網站站的品牌牌影響力力，影響響那些不不是經常常上行業(yè)業(yè)網站的的公司決決策層。因因為就算算是一個個企業(yè)管管理人員員他從來來沒有在在您網站站注冊過過，但是是他聽說說過，接接到銷售售人員電電話大部部分也不不會馬上上拒絕。

當然然就銷售售額來講講，會員員是比較較便宜的的，廣告告費是比比較貴的的，尤其其是第一一屏，我我曾經在在我的《BB2B行行業(yè)門戶戶網站策策劃實戰(zhàn)戰(zhàn)研究報報告》里里多次講講過，BB2B行行業(yè)網站站一定要要用力挖挖掘可以以做廣告告的大企企業(yè)，第第一年、第第二年可可能比較較少，因因為品牌牌知名度度不夠，但但是第三三年、第第四年總總會有的的，廣告告的回報報比較大大。

第二二年根據據實際情情況增加加1-22個銷售售人員，先先增加11個，如如果每個個銷售每每月都能能完成11萬左右右的銷售售額，才才考慮再再增加多多個銷售售人員，如如果盲目目的增多多銷售人人員，會會使大家家都吃不不飽，最最后導致致有的人人就離職職了。還還是前面面我講的的，一個個網站在在開始的的時候，由由于自身身的影響響力和流流量，很很難有這這么多客客戶，我我們不能能急于求求成，做做平臺，就就像打造造一個服服裝品牌牌一樣去去塑造，客客觀上來來講需要要時間，否否則可能能會死的的很慘。

底薪薪按照112000元/月月計算，前前半年增增加一個個，后半半年再增增加一個個，仍然然以沿海海地區(qū)地地級城市市大致的的工資來來計算，用用工成本本計算如如下：

第22年4個個銷售的的底薪成成本計算算：12200×33×12

+

12200×66=50，4400元元

4、第二年年銷售團團隊收入入計算

假設設按照平平均每天天5個注注冊企業(yè)業(yè)會員計計算，22年總共共有30000--40000個用用戶自己己注冊的的會員（助助理編輯輯以馬甲甲形式的的注冊數數量要和和企業(yè)自自己來注注冊數量量一樣，也也就是兩兩年后達達到70000--80000家企企業(yè)會員員），按按照2%%-5%%的比例例，由于于是發(fā)展展初期，按按照最低低2%左左右的比比例，發(fā)發(fā)展1000個左左右的客客戶是完完全有可可能的。根根據我的的經驗，第第二年發(fā)發(fā)展5--10個個廣告客客戶是可可能的，當當然開始始的金額額還是比比較小，按按照平均均每個11萬元計計算，貢貢獻的廣廣告費大大概在55-100萬元。按按照會員員費25500元元左右收收取，假假設有1100家家左右的的收費會會員，那那么總共共會員收收入大概概為255萬，加加上廣告告費，每每年的收收入在330-335萬之之間。

按照照10%%的比例例提成給給銷售人人員，收收入大概概在277—322萬之間間，取中中間數字字：300萬

5、第二年年收支情情況分析析

由于于第二年年開始的的時候銷銷售情況況還不是是很明朗朗，建議議還不適適合請專專門的會會計，涉涉及到需需要會計計證才能能操作的的，可以以找兼職職會計，其其它一些些比如發(fā)發(fā)工資、收收入支出出的，由由總經理理（創(chuàng)業(yè)業(yè)者）兼兼任比較較合適，當當業(yè)務成成熟了，比比如到第第3年或或第二年年下半年年，可以以找一個個專職的的會計，由由于可能能事不是是特別多多，可以以安排一一些助理理編輯做做的工作作給會計計做。在在客戶不不多的情情況下，暫暫時不用用找客戶戶服務、售售后服務務，收費費客戶商商鋪維護護、信息息處理等等由編輯輯部安排排編輯兼兼任，售售后服務務由銷售售人員自自己兼任任，自己己的客戶戶自己跟跟蹤服務務，到第第三年如如果客戶戶多了，資資金允許許的情況況下就要要找專門門的客戶戶服務、售售后服務務，要最最大限度度的節(jié)約約成本。

技術術部3人人、編輯輯部5人人、銷售售部4人人（銷售售不好的的話，33人即可可），總總經理、網網站策劃劃兼任一一些職位位，人數數保證在在12人人左右，是是第2年年最低的的人數配配置，如如果你還還想最大大限度的的節(jié)約成成本，銷銷售部減減少1人人，編輯輯部減少少1人，最最低最低低10人人的團隊隊是必須須要保證證的，而而且每個個部門的的每個人人都不能能少，如如果大家家認為我我這個配配置不對對，可以以調查220個已已經成功功的行業(yè)業(yè)網站的的人員配配置，就就可以驗驗證了。

第二二年支出出：122

++

112.66

++

55

==

229.66

第二二年收入入：300萬

基本本實現(xiàn)收收支平衡衡，當然然這個是是理想狀狀態(tài)，實實際的情情況，有有可能還還是會虧虧損一些些，也有有可能還還有一些些盈余。如如果團隊隊不完善善、產品品策劃有有問題、推推廣不到到位，第第二年可可能還沒沒有多少少銷售額額。做的的好的，我我知道的的有第二二年就有有幾十萬萬利潤的的，不過過不能作作為常規(guī)規(guī)現(xiàn)象進進行研究究，屬于于少數的的特例。第第三年及及以后