房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)拓客方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)拓客方案房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)拓客方案房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)拓客方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)拓客方案日期：20xx年X月企業(yè)拓客方案一、企業(yè)拓客必要性通過對(duì)項(xiàng)目5月至7月的成交客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，有35%的客戶是本市民企一般員工，有13%的客戶是攀鋼一般員工，有9%的客戶是本市其他國(guó)企一般員工，合計(jì)企業(yè)一般員工占比高達(dá)57%，因此有必要針對(duì)本市企業(yè)做專項(xiàng)拓客嘗試。二、目標(biāo)客群本市規(guī)模企業(yè)單位管理層和一般員工。三、政策支持1、企業(yè)關(guān)鍵人組織推薦獎(jiǎng)勵(lì)該獎(jiǎng)勵(lì)是給企業(yè)關(guān)鍵人組織員工參與購(gòu)房的獎(jiǎng)勵(lì)，考慮到以下還設(shè)置了支付給拓客目標(biāo)企業(yè)的費(fèi)用（具體見下一個(gè)政策設(shè)置），因此該獎(jiǎng)勵(lì)金額建議為5000元/套。2、員工購(gòu)房補(bǔ)貼員工不穩(wěn)定是很多企業(yè)比較頭疼的問題，為獲得拓客目標(biāo)企業(yè)對(duì)我項(xiàng)目的支持，建議設(shè)置“員工購(gòu)房補(bǔ)貼”作為幫助拓客目標(biāo)企業(yè)穩(wěn)定員工的小手段。具體操作，凡是由其單位推薦購(gòu)房的員工，我們支付其單位5000元的購(gòu)房補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼由其單位發(fā)放給購(gòu)房滿一年仍然在職的購(gòu)房員工。（如果企業(yè)關(guān)鍵人想把該補(bǔ)貼納入己有，則不對(duì)員工宣傳，該補(bǔ)貼支付給企業(yè)關(guān)鍵人）3、購(gòu)房額外優(yōu)惠1%凡是提供拓客目標(biāo)公司蓋公章證明購(gòu)房客戶，真實(shí)額外優(yōu)惠1%。4、關(guān)鍵人公關(guān)預(yù)期不如現(xiàn)花，對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人，建議做提前做公關(guān)：對(duì)基本確定可以進(jìn)駐拓客企業(yè)的關(guān)鍵人，贈(zèng)送五百元面值的購(gòu)物卡。四、物料支持及準(zhǔn)備1、DM單或折頁和戶型圖DM單或折頁除了項(xiàng)目賣點(diǎn)外，還需要將本次活動(dòng)加上去。至于活動(dòng)中的購(gòu)房補(bǔ)貼信息，則根據(jù)拓客目標(biāo)企業(yè)的要求增減（用刻字章來增減）。2、展板運(yùn)用現(xiàn)有展板，只需要設(shè)計(jì)畫面即可3、宣傳支持物料宣傳形式為在拓客目標(biāo)單位擺點(diǎn)或其單位會(huì)議室做會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)來點(diǎn)位或會(huì)議室了解并填寫問卷表的員工贈(zèng)送雨傘一把（通過查詢天氣狀況，XXX接下來半個(gè)月均為雨季，用傘頻率較高，會(huì)增加項(xiàng)目曝光率）。4、擺點(diǎn)物料桌子、凳子（椅子）、傘、橫幅、問卷表和筆等，除橫幅需要制作外，其他均可用現(xiàn)有物料。5、宣講PPT和說辭待定五、目標(biāo)企業(yè)梳理按“規(guī)模、先熟識(shí)后陌生、地緣性”原則梳理目標(biāo)企業(yè)，說明如下：規(guī)模：從業(yè)人員在100人以上；先熟識(shí)后陌生先對(duì)有認(rèn)識(shí)關(guān)鍵人的企業(yè)拓展，后對(duì)陌生企業(yè)拓展；地緣性：從項(xiàng)目周邊開始，如果項(xiàng)目周邊沒有符合以上條件的企業(yè)，則再往全市擴(kuò)散。六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及預(yù)定目標(biāo)（一）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1、DM單：先制作5000份，費(fèi)用約為2500元2、展板畫面：約200元3、禮品傘：建議準(zhǔn)備300把*12元/把=3600元4、購(gòu)物卡：建議先準(zhǔn)備3張*500=1500元5、橫幅：約90元合計(jì)費(fèi)用約：7890元（二）預(yù)定目標(biāo)1、拓展企業(yè)1-2家；2、留電數(shù)量不低于270個(gè)；3、來訪不低于30組；4、成交不低于3套七、人員及時(shí)間安排1、人員安排：1個(gè)領(lǐng)隊(duì)+2個(gè)置業(yè)顧問；2、時(shí)間安排：