111205房地產(chǎn)電商平臺(tái)夢(mèng)回2

易居房產(chǎn)電商平臺(tái)（EJU.com）——“夢(mèng)回2009-EJU打折季”活動(dòng)專題中原（中國(guó)）二發(fā)中心

ShenZhen.12.2011“EJU打折季活活動(dòng)”簡(jiǎn)簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間間：2011年10月28日開始，，維持1個(gè)月左右右參與城市市：共11個(gè)上海、北北京、廣廣州、深深圳、天天津、武武漢、成都、蘇蘇州、沈沈陽(yáng)、重重慶和南南京參與樓盤盤：共202個(gè)（截止至至11月30日）“EJU打折季活活動(dòng)”主主頁(yè)4房?jī)r(jià)降回回2009——噱頭OR創(chuàng)新本次專題題的數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明——11.211.911.1611.2311.30報(bào)告中涉涉及的各各城市、、各項(xiàng)目目及客戶戶量的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)測(cè)分5個(gè)重要時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，跟蹤蹤實(shí)施了了約1個(gè)月的監(jiān)監(jiān)測(cè)，構(gòu)構(gòu)成了報(bào)報(bào)告的數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源源?！癊JU打折季活活動(dòng)”競(jìng)競(jìng)購(gòu)流程程流程說(shuō)明競(jìng)購(gòu)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)持有有效身份份證件在在競(jìng)拍銷銷售網(wǎng)頁(yè)頁(yè)進(jìn)行實(shí)實(shí)名注冊(cè)冊(cè)，設(shè)定定用戶名名及密碼碼(一旦注冊(cè)冊(cè)成功不不能修改改)。注冊(cè)登記記已經(jīng)成功功注冊(cè)的的競(jìng)購(gòu)人人，應(yīng)當(dāng)當(dāng)在規(guī)定定的期限限內(nèi)，按按照競(jìng)購(gòu)購(gòu)的標(biāo)的的房屋套套數(shù)向組組織方分分別繳納納相應(yīng)的的競(jìng)購(gòu)保保證金。。凡未在在規(guī)定期期限內(nèi)繳繳納競(jìng)購(gòu)購(gòu)保證金金，或繳繳納的競(jìng)競(jìng)購(gòu)保證證金不足足額的，，將喪失失競(jìng)購(gòu)資資格。支付競(jìng)購(gòu)購(gòu)保證金獲得競(jìng)購(gòu)購(gòu)資格的的競(jìng)購(gòu)人人，在競(jìng)競(jìng)購(gòu)開始始之前，，可預(yù)先先選定房房源（數(shù)數(shù)量不限限），并并按照優(yōu)優(yōu)先選房房順序，，調(diào)整優(yōu)優(yōu)先級(jí)，，以此作作為競(jìng)購(gòu)購(gòu)預(yù)備房房源。預(yù)選房源源網(wǎng)上銷售售時(shí)間2011年10月28日開始，，2011年11月30日結(jié)束“EJU打折季活活動(dòng)”競(jìng)競(jìng)購(gòu)流程程流程說(shuō)明荷蘭式競(jìng)競(jìng)拍：競(jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則——競(jìng)拍開始始后，標(biāo)標(biāo)的物從從起拍價(jià)價(jià)開始，，按固定定時(shí)間降降價(jià)一定定幅度，，直到降降到有人人應(yīng)價(jià)為為止。競(jìng)競(jìng)購(gòu)人按按此價(jià)格格付款結(jié)結(jié)算。英國(guó)式拍拍賣：競(jìng)購(gòu)規(guī)則則——在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，買家一一次或多多次提交交愿意承承擔(dān)的最最高價(jià)，，到截止止時(shí)間后后，出價(jià)價(jià)最高的的買家獲獲得標(biāo)的的物，并并按此價(jià)價(jià)格付款款。階梯團(tuán)購(gòu)購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則——組織方提提供一定定數(shù)量房房源，競(jìng)競(jìng)購(gòu)人以以先到先先得方式式在線預(yù)預(yù)定房源源，達(dá)到到團(tuán)購(gòu)套套數(shù)即可可獲得對(duì)對(duì)應(yīng)折扣扣，并在在活動(dòng)結(jié)結(jié)束后按按對(duì)應(yīng)折折扣價(jià)付付款購(gòu)房房。暗拍秒殺殺：競(jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，競(jìng)購(gòu)人人各自提提交一次次自己的的出價(jià)，，到截止止時(shí)間，，出價(jià)最最高的競(jìng)競(jìng)購(gòu)人獲獲得標(biāo)的的物，并并按此價(jià)價(jià)格付款款。預(yù)選搶購(gòu)購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則：競(jìng)競(jìng)購(gòu)時(shí)間間開始后后，競(jìng)購(gòu)購(gòu)人提交交競(jìng)購(gòu)預(yù)預(yù)備房源源。根據(jù)據(jù)競(jìng)購(gòu)人人設(shè)定的的優(yōu)先選選房順序序，以時(shí)時(shí)間優(yōu)先先的原則則進(jìn)行競(jìng)競(jìng)購(gòu)。競(jìng)購(gòu)規(guī)則則簽署合同同及后續(xù)續(xù)房款支支付競(jìng)購(gòu)成功功后，買買受人應(yīng)應(yīng)當(dāng)于___工作日內(nèi)內(nèi)到_____簽署房屋屋買賣合合同及相相關(guān)文件件（房屋屋買賣合合同及相相關(guān)文件件內(nèi)容以以_____公開發(fā)布布的信息息為準(zhǔn)））。競(jìng)購(gòu)成功功后，簽簽署正式式房屋買買賣合同同的競(jìng)購(gòu)購(gòu)人身份份信息，，應(yīng)當(dāng)與與參與競(jìng)競(jìng)購(gòu)時(shí)的的注冊(cè)人人身份信信息保持持一致。。競(jìng)購(gòu)人人競(jìng)購(gòu)成成功后，，若未在在規(guī)定期期限內(nèi)簽簽署買賣賣合同的的，視作作競(jìng)購(gòu)人人自動(dòng)放放棄購(gòu)買買標(biāo)的房房屋的權(quán)權(quán)利，______有權(quán)將房房屋另外外出售，，且競(jìng)購(gòu)購(gòu)人已交交納的競(jìng)競(jìng)購(gòu)保證證金不予予退還。。重要一環(huán)環(huán)“保證證金”如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？答案：利利用第三三方監(jiān)管管機(jī)構(gòu)““支付寶”實(shí)現(xiàn)保證金劃劃入開發(fā)發(fā)商賬戶戶競(jìng)購(gòu)失敗敗申申請(qǐng)支付付寶退款款——在《SOHO網(wǎng)上銷售售商鋪之之全紀(jì)錄錄》中二發(fā)中中心關(guān)于于網(wǎng)上售售房發(fā)展展的觀點(diǎn)點(diǎn)“網(wǎng)上售售房發(fā)展展瓶頸””發(fā)展瓶頸價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)難以建建立制制約約發(fā)展趨趨勢(shì)線上+線下雙向向互動(dòng)的的要求制制約發(fā)展展雙向信息息不對(duì)稱稱制制約發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)過(guò)“B2C”、、“C2C”的的模式可可以大幅幅降低流流通成本本，但商商品房本本身有著著極強(qiáng)的的地域?qū)賹傩?，交交易環(huán)節(jié)節(jié)的流通通成本對(duì)對(duì)其價(jià)格格構(gòu)成的的影響微微乎其微微。因此此網(wǎng)絡(luò)終終端銷售售并不能能有效降降低流通通成本，，進(jìn)而為為開發(fā)商商提供一一定的讓讓利空間間。如此此一來(lái)，，較傳統(tǒng)統(tǒng)銷售渠渠道，價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)很難建建立?？蛻粼谫?gòu)購(gòu)房時(shí)一一般都會(huì)會(huì)要求對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的真實(shí)性性進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感受受，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售只能解解決“線線上互動(dòng)動(dòng)”的問(wèn)問(wèn)題，““線下互互動(dòng)”仍仍有賴于于現(xiàn)場(chǎng)的的接待及及展示。。因此，，開發(fā)商商還是面面臨著線線上推廣廣與線下下展示的的投入。。如此對(duì)開發(fā)商商而言，網(wǎng)絡(luò)銷銷售渠道道與傳統(tǒng)統(tǒng)銷售渠渠道，并并未構(gòu)成成開發(fā)成成本的區(qū)區(qū)別。以往一直直是利于于開發(fā)商商的信息息不對(duì)稱稱格局，，根據(jù)信信息不對(duì)對(duì)稱理論論，此種種局面于于開發(fā)商商收益獲獲利是有有利的；；而商品品房在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上銷銷售，早早前建立立的單邊"信息不不對(duì)稱""格局被被打破，開發(fā)商商的獲利空間間必然受受限，獲利機(jī)機(jī)會(huì)也受受到影響響。本次打折折季活動(dòng)動(dòng)專題——基于兩個(gè)個(gè)終端反反應(yīng)，以以統(tǒng)計(jì)供供求數(shù)據(jù)據(jù)為終點(diǎn)點(diǎn)輸出思思考開發(fā)商終端1購(gòu)房者終端2供求數(shù)據(jù)據(jù)終端1：開發(fā)商商方面涵蓋了哪哪些城市市？哪些開發(fā)發(fā)商參與與？參加項(xiàng)目目有哪些些？物業(yè)業(yè)類型涵涵蓋哪些些？競(jìng)購(gòu)流程程與折扣扣情況等等如何實(shí)實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者者方面各項(xiàng)目訪訪客量（（已瀏覽覽量、已已報(bào)名量量）統(tǒng)計(jì)計(jì)分析不同時(shí)段段購(gòu)房者者報(bào)名人人數(shù)對(duì)比比分析思考供求3：不同面面積段戶戶型供應(yīng)應(yīng)與成交交情況綜述：對(duì)對(duì)我們有有何啟示示？“EJU打折季活活動(dòng)”專專題目錄錄“EJU打折季活活動(dòng)”參參與城市市：——覆蓋四大大板塊，，集中重重點(diǎn)城市市區(qū)域序號(hào)城市環(huán)渤海地區(qū)1北京2天津3沈陽(yáng)長(zhǎng)三角地區(qū)4上海5蘇州6南京123784569111011個(gè)參與城城市主要要集中在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)或省會(huì)會(huì)城市，，房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展相相對(duì)較為為活躍。。區(qū)域序號(hào)城市珠三角地區(qū)7廣州8深圳中部地區(qū)9武漢10重慶11成都“EJU打折季活活動(dòng)”參參與開發(fā)發(fā)商：——參與積極極，品牌牌開發(fā)商商起推動(dòng)動(dòng)作用自10月28日活動(dòng)啟啟動(dòng)以來(lái)來(lái)，吸引引了眾多多開發(fā)商商參加，，參與熱熱情高漲漲；據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截截止至11月30日參與開開發(fā)商高高達(dá)163個(gè)；2011年中國(guó)房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)200強(qiáng)中，本本次活動(dòng)動(dòng)占45個(gè)，約占參參與項(xiàng)目目的28%；其中不不乏萬(wàn)科科、保利利、富力力、合生生創(chuàng)展、、中海地地產(chǎn)、招招商地產(chǎn)產(chǎn)等知名名品牌開開發(fā)。部分品牌牌開發(fā)商商展示——“EJU打折季活活動(dòng)”參參與項(xiàng)目目&物業(yè)類型型：——參與項(xiàng)目目達(dá)200之多，住住宅占多多數(shù)參與項(xiàng)目目共達(dá)202個(gè)，其中中以上海海、北京京、天津津居多，，珠三角區(qū)區(qū)域現(xiàn)有有廣州、、深圳參參與，項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)分分別為22個(gè)、15個(gè)；從物業(yè)類類型來(lái)看看，住宅占絕絕對(duì)部分分，高達(dá)達(dá)93%，同時(shí)商商業(yè)、寫寫字樓分分別有6、9個(gè)項(xiàng)目。。15“EJU打折季活活動(dòng)”參參與開發(fā)發(fā)商&項(xiàng)目：——活動(dòng)以來(lái)來(lái)，參與與數(shù)量陸陸續(xù)有增增長(zhǎng)截止至11月月底，，參與開開發(fā)商由11月2日的135個(gè)小幅增增加至163個(gè)，增加了了28個(gè)；截止至11月月底，，參與項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量量方面，，除武漢漢、蘇州州、南京京三個(gè)城城市外，，其他城市市參與項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量量均有小小幅變化化，現(xiàn)參參與項(xiàng)目目共有202個(gè)；其中上海、北北京、廣廣州、深深圳、成成都的項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量量均有小小幅增加加，上海增增加最多多，為8個(gè)，珠三三角區(qū)域域廣州、、深圳分分別增加加1、3個(gè)。“EJU打折季活活動(dòng)”參參與項(xiàng)目目競(jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則選取取情況：：——團(tuán)購(gòu)方式式占多數(shù)數(shù)，其它它方式比比例低53%項(xiàng)目選擇擇階梯團(tuán)團(tuán)購(gòu)，其其次28%項(xiàng)目選擇擇秒殺方方式，再再者16%項(xiàng)目選擇擇線上報(bào)報(bào)名方式式，選擇擇英國(guó)式式競(jìng)拍的的占2%，一口價(jià)價(jià)的則占占1%，其他方方式均為為0，由此可可見(jiàn)：參與項(xiàng)目目更多的的傾向于于階梯團(tuán)團(tuán)購(gòu)方式式，說(shuō)明明房地產(chǎn)電電商平臺(tái)臺(tái)現(xiàn)階段段主要是是起到組組織團(tuán)購(gòu)購(gòu)的渠道道作用，網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)房尚未未演變成成為獨(dú)立立的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式。?！癊JU打折季活活動(dòng)”階階梯團(tuán)購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目的的折扣情情況：——團(tuán)購(gòu)套數(shù)數(shù)集中10套內(nèi)，折折扣聚集集8.5--9.9折間★階梯團(tuán)團(tuán)購(gòu)：組組織方提提供一定定數(shù)量房房源，參參購(gòu)人以以先到先先得方式式在線預(yù)預(yù)定房源源，達(dá)到到團(tuán)購(gòu)套套數(shù)即可可獲得對(duì)對(duì)應(yīng)折扣扣，并在在活動(dòng)結(jié)結(jié)束后按按對(duì)應(yīng)折折扣價(jià)付付款購(gòu)房房。折扣區(qū)間8.5折9.9折9.8折8.7折8.4折9.8折8.4折9.9折7.5折9.8折8.1折9.4折9.4折9.75折9.7折9折“階梯團(tuán)團(tuán)購(gòu)”中中，各項(xiàng)項(xiàng)目套數(shù)數(shù)區(qū)間主主要集中中在1-10套，相應(yīng)的的其折扣扣優(yōu)惠則則聚集在在8.5--9.9折間；整體體上呈現(xiàn)現(xiàn)出“團(tuán)購(gòu)套數(shù)數(shù)越多，，折扣優(yōu)優(yōu)惠越大大”之態(tài)勢(shì)勢(shì)。但也也有特殊殊性，不同項(xiàng)目目團(tuán)購(gòu)套套數(shù)相同同，其折折扣出現(xiàn)現(xiàn)高低不不一的差差異性；；部分項(xiàng)目目與認(rèn)籌登記記相結(jié)合，，在案場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)惠基基礎(chǔ)上可可額外享享受獨(dú)家家優(yōu)惠，，獨(dú)家優(yōu)優(yōu)惠一般般局限在1個(gè)點(diǎn)左右右；部分項(xiàng)目目折扣公示示不清晰晰，信息不完完善，這也反反映網(wǎng)上上購(gòu)房的的操作不不規(guī)范。?！癊JU打折季活活動(dòng)”線線上報(bào)名名項(xiàng)目的的折扣情情況：——推售有別別，折扣扣優(yōu)惠方方式不一一線上報(bào)名名項(xiàng)目主主要集中中在北京京，約有有34%項(xiàng)目的折折扣公示示不清晰晰，其它項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠惠大小不不一，12%項(xiàng)目選取取總價(jià)優(yōu)優(yōu)惠方式式，優(yōu)惠力力度較大大，其中中合生·世界村最最高優(yōu)惠惠直降45萬(wàn)元；10%項(xiàng)目選取取“案場(chǎng)優(yōu)惠惠基礎(chǔ)上上另享電電商額外外折扣”方式。。電商額額外折扣扣多在9.6--9.8折間，對(duì)購(gòu)購(gòu)房者有有一定吸吸引力；；但也有有44%項(xiàng)目與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌籌折扣或或者案場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)惠結(jié)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行行宣傳促促銷?！锞€上報(bào)報(bào)名：競(jìng)競(jìng)購(gòu)規(guī)則則——在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，競(jìng)購(gòu)人人通過(guò)EJU平臺(tái)報(bào)名名，到截截止時(shí)間間，除享享有案場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)惠外外，額外外享受EJU折扣季優(yōu)優(yōu)惠。“EJU打折季活活動(dòng)”秒秒殺項(xiàng)目目的情況況：——推售單位位少，可可供選擇擇有限選擇“秒秒殺”競(jìng)競(jìng)購(gòu)方式式的項(xiàng)目目主要集集中在上上海、廣廣州、深深圳、成成都、沈沈陽(yáng)等城城市，此此種競(jìng)購(gòu)購(gòu)方式受受歡迎程程度僅次次于階梯梯團(tuán)購(gòu)；；從上圖統(tǒng)統(tǒng)計(jì)可以以看出，，各項(xiàng)目推推售套數(shù)數(shù)普遍在在20套以下，僅有通通達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)和中央央原著超超過(guò)50套；總的的而言各各項(xiàng)目推推售單位位較少，，于購(gòu)房者者而言，，可供選選擇單位位較少。?！锇蹬拿朊霘ⅲ焊?jìng)購(gòu)規(guī)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，競(jìng)購(gòu)人人各自提提交一次次自己的的出價(jià)，，到截止止時(shí)間，，出價(jià)最最高的競(jìng)競(jìng)購(gòu)人獲獲得標(biāo)的的物，并并按此價(jià)價(jià)格付款款。“EJU打折季活活動(dòng)”英英國(guó)式競(jìng)競(jìng)拍項(xiàng)目目的情況況：——推售單位位較少，，優(yōu)惠力力度大參與競(jìng)拍拍的5個(gè)項(xiàng)目起起拍價(jià)可可為0元或可另另設(shè)，加加價(jià)幅度度為1萬(wàn)元的整整數(shù)倍數(shù)數(shù)，同時(shí)時(shí)設(shè)置一一個(gè)最高高限價(jià)，，與一般般操作手手法無(wú)異異。競(jìng)拍項(xiàng)目目推售單單位均已已成交，，網(wǎng)售價(jià)價(jià)比原價(jià)價(jià)低7~71萬(wàn)元不等等，優(yōu)惠幅度度大，但但競(jìng)拍單單位少。城市項(xiàng)目推出套數(shù)銷售套數(shù)搶房時(shí)間說(shuō)明上海盤古天地222011年11月19日14:00-15:00【1號(hào)樓1單元17層1902】

·起拍價(jià)：0萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：140萬(wàn)元

·原價(jià):154.648萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):134萬(wàn)元

【1號(hào)樓1單元14層1601】

·起拍價(jià)：0萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬(wàn)元

·原價(jià):187.53萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):165萬(wàn)元新城悠活城222011年10月30日-2011年11月19日【9幢1單元27層2701】

·起拍價(jià)：51萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬(wàn)元

·原價(jià):202.866364萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):160萬(wàn)元

【10幢2單元27層2703】

·起拍價(jià)：51萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬(wàn)元

·原價(jià):226.374886萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):155萬(wàn)元九城湖濱國(guó)際公寓112011年10月30日14:00-14:30【54號(hào)樓1單元2層202】

·起拍價(jià)：0萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：288萬(wàn)元

·原價(jià):317.81萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):279萬(wàn)元深圳東城國(guó)際112011年11月11日-11月12日【1A單元5層5A】

·起拍價(jià)：39.06萬(wàn)元，加價(jià)幅度：須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：78.13萬(wàn)元

·原價(jià):78.13萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):71.06萬(wàn)元沈陽(yáng)浦江苑御品11

2011年11月11日11:11-14:00【5號(hào)樓2單元34層2-34-1】

·起拍價(jià)：0萬(wàn)元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：83萬(wàn)元

·原價(jià):109.8萬(wàn)元，網(wǎng)售價(jià):81萬(wàn)元針對(duì)性小小結(jié)小結(jié)區(qū)域上，，主要集集中在房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)活躍的的沿海經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)城市品牌開發(fā)發(fā)商參與與熱情高高部分折扣扣優(yōu)惠有有一定吸吸引力，，但可供供數(shù)量有有限11個(gè)參與城城市，環(huán)渤海地區(qū)占3個(gè)，長(zhǎng)三角地區(qū)占3個(gè)，珠三角地區(qū)占2個(gè)，剩下下3個(gè)則分布布在內(nèi)地地的省會(huì)會(huì)城市（（武漢、、重慶和和成都））；截止止至11月9日，上海海、北京京和廣州州的參與與項(xiàng)目分分別以34個(gè)、25個(gè)、23個(gè)列居前前三位，，這些城城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，，同時(shí)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)十分活活躍，對(duì)于剛起起步的易易居房產(chǎn)產(chǎn)電商平平臺(tái)而言言，是有有著積極極的推動(dòng)動(dòng)意義的的。參與開發(fā)發(fā)商達(dá)到到163個(gè)，其中中不乏萬(wàn)萬(wàn)科、保保利等知名品牌牌開發(fā)商商，他們的的參與推動(dòng)了房房地產(chǎn)電電商的發(fā)發(fā)展；開發(fā)商反反響積極極而熱烈烈和現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)不景氣氣是分不不開的，，只是把易居房房地產(chǎn)電電商平臺(tái)臺(tái)作為一一種蓄客客渠道，以取得更更好的成成交業(yè)績(jī)績(jī)。據(jù)監(jiān)控發(fā)發(fā)現(xiàn)，部部分項(xiàng)目目折扣公公示不清清晰，而而在競(jìng)購(gòu)購(gòu)方式選選擇上，，大部分分城市或或項(xiàng)目選選擇了階階梯團(tuán)購(gòu)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方方式，同同時(shí)整體上團(tuán)團(tuán)購(gòu)套數(shù)數(shù)越多，，折扣優(yōu)優(yōu)惠越大大，其折折扣優(yōu)惠惠普遍在在8.4--9.9折間，有一定定吸引力力；選擇擇英國(guó)式式、秒殺殺競(jìng)購(gòu)方方式的項(xiàng)項(xiàng)目總價(jià)價(jià)優(yōu)惠力力度大，，但可供供購(gòu)房者者選擇的的戶型產(chǎn)產(chǎn)品有限限，大部分項(xiàng)項(xiàng)目推售售單位均均局限在在3-5套間，說(shuō)說(shuō)明開發(fā)發(fā)商對(duì)網(wǎng)網(wǎng)商仍處處于試水水階段。終端1：開發(fā)商商方面涵蓋了哪哪些城市市？哪些開發(fā)發(fā)商參與與？參加項(xiàng)目目有哪些些？物業(yè)業(yè)類型涵涵蓋哪些些？競(jìng)購(gòu)流程程與折扣扣情況等等如何實(shí)實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者者方面各項(xiàng)目訪訪客量（（已瀏覽覽量、已已報(bào)名量量）統(tǒng)計(jì)計(jì)分析不同時(shí)段段購(gòu)房者者報(bào)名人人數(shù)對(duì)比比分析思考供求3：不同面面積段戶戶型供應(yīng)應(yīng)與成交交情況綜述：對(duì)對(duì)我們有有何啟示示？“EJU打折季活活動(dòng)”專專題目錄錄“EJU打折季活活動(dòng)”各各城市訪訪客瀏覽覽量匯總總：——整體形成成一定市市場(chǎng)關(guān)注注度，一一線城市市反響強(qiáng)強(qiáng)烈由上圖可可以看出出，各城市的的訪客瀏瀏覽量呈呈逐周增增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)，市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度逐步擴(kuò)擴(kuò)大；據(jù)可監(jiān)監(jiān)控的城城市來(lái)看看，上海海的瀏覽覽量最大大，訪客客達(dá)約4萬(wàn)批次；；截止至11月30日，各城市總總瀏覽量量較大，上海、、廣州、、武漢分分別以40778批、21650批和20820批位居前前三。備注：北北京、深深圳、天天津、成成都和北北京數(shù)據(jù)據(jù)缺失。?！癊JU打折季活活動(dòng)”各各城市訪訪客報(bào)名名人數(shù)匯匯總：——報(bào)名人數(shù)數(shù)普遍較較低，積積累客戶戶量非常常有限由上圖可可以看出出，一個(gè)個(gè)月以來(lái)來(lái)各城市的的報(bào)名人人數(shù)均有有不同程程度的增增加，整整體而言言增長(zhǎng)幅幅度不大大；其中北京的增增幅最大大，由2日的1025批增至3344批，增幅幅達(dá)2319批，其次次是成都都和深圳圳分別增增加了680批、279批，分居居第二、、三名；；總報(bào)名量量方面，，截止至30日，除北北京的報(bào)報(bào)名量較較大外，，其它城城市相對(duì)對(duì)較少；其中北北京以3344批報(bào)名量量高居首首位。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”上上海項(xiàng)目目訪客情情況：——報(bào)名人數(shù)數(shù)周變化化不大，，有效客客戶轉(zhuǎn)化化率低自10月28日至11月30日，各項(xiàng)目均均有一定定的訪客客量，其中盤盤古天地地、慧芝芝湖嘉悅悅天地和和九城湖湖濱國(guó)際際公寓因推售新新貨而獲獲得較高高關(guān)注度度；各項(xiàng)目目報(bào)名人數(shù)數(shù)普遍較較低，其其總體有有效客戶戶轉(zhuǎn)化率率較低，，為0.3%%；相當(dāng)一一部分項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)為零。。自一個(gè)月月以來(lái)，，因推售新新貨而受受廣泛關(guān)關(guān)注的項(xiàng)項(xiàng)目，其其報(bào)名人人數(shù)有小小幅增加加，其中盤古古天地增增加最多多，為14批；但大大部分項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)名名人數(shù)仍仍然為零零，可見(jiàn)見(jiàn)開發(fā)商商通過(guò)此渠道積積累更多多有效客客戶的作作用有限限。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”廣廣州項(xiàng)目目訪客情情況：——除個(gè)別項(xiàng)項(xiàng)目外，，訪客量量與報(bào)名名人數(shù)均均較少大部分項(xiàng)項(xiàng)目訪客客量較低低；少部分分項(xiàng)目如如翡翠綠綠洲、碧碧桂園鳳鳳凰城因因其推售售新貨或或企業(yè)品品牌影響響力而關(guān)關(guān)注度較較高；各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)數(shù)普遍較較低，其總體體有效客客戶轉(zhuǎn)化化率為0.3%%，僅碧桂桂園鳳凰凰城達(dá)50批以上，，其有效效客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率為為3%；自10月28日至11月30日一月以以來(lái)，報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)方面，，除翡翠翠綠洲岸岸和碧桂桂園鳳凰凰城分別別由18批、78批增至28批、89批外，其其它項(xiàng)目目基本沒(méi)沒(méi)變化，縱觀所所有項(xiàng)目目其積累累的有效效客戶均均較少。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”蘇蘇州項(xiàng)目目訪客情情況：——有項(xiàng)目因因推售新新貨受關(guān)關(guān)注，客客戶量相相對(duì)較大大蘇州此次次共有4個(gè)項(xiàng)目參參加打折折季活動(dòng)動(dòng)，其中中一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目訪客客量無(wú)法法監(jiān)控，，據(jù)監(jiān)控控的三個(gè)個(gè)項(xiàng)目來(lái)來(lái)看，中新悅湖湖項(xiàng)目關(guān)關(guān)注度最最高，客戶瀏覽覽量、報(bào)報(bào)名量分分別為8233批、208批，其訪訪客轉(zhuǎn)化化率相對(duì)對(duì)較高，，為2.5%%；主要基基于其其線上上團(tuán)購(gòu)和和線上猜猜價(jià)環(huán)節(jié)節(jié)，吸引引了眾多多購(gòu)房者者關(guān)注，，并與其其推售新新貨，加加大推廣廣力度有有關(guān)。中新悅湖湖因推售售新貨而而被廣泛泛關(guān)注，，其報(bào)名名人數(shù)由由89批增加至至208批，其它它兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目變化化大。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”沈沈陽(yáng)項(xiàng)目目訪客情情況：——市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)冷淡，，訪客量量和報(bào)名名人數(shù)均均較低沈陽(yáng)項(xiàng)目目競(jìng)購(gòu)方方式選取取上有階階梯團(tuán)購(gòu)購(gòu)、秒殺殺、英國(guó)國(guó)式競(jìng)拍拍，推售售少量特價(jià)價(jià)單位，，優(yōu)惠力力度大，引起了市市場(chǎng)一定定程度的的關(guān)注。。但各項(xiàng)目目的報(bào)名名人數(shù)有有限，其有效客客戶轉(zhuǎn)化化率普遍遍較低，，在0.6%%以下。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”重重慶項(xiàng)目目訪客情情況：——市場(chǎng)關(guān)注注度低，，購(gòu)房者者參與積積極性不不高重慶項(xiàng)目目共有9個(gè)，均采采用階梯梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)競(jìng)購(gòu)方式式，各有有一定的的訪客量量，但報(bào)名人數(shù)數(shù)較少，，其有效效客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率除除恒高月月光寶盒盒達(dá)1.1%%稍高外，，其它項(xiàng)項(xiàng)目均在在0.7%%以下；一個(gè)月以以來(lái)，部部分項(xiàng)目目的報(bào)名名人數(shù)以以個(gè)位數(shù)數(shù)小幅增增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））30“EJU打折季活活動(dòng)”武武漢項(xiàng)目目訪客情情況：——訪客量相相對(duì)較大大，但報(bào)報(bào)名客戶戶量明顯顯偏低截止至30日，武漢漢各項(xiàng)目目訪客量量相對(duì)較較多，其其中復(fù)地東湖湖國(guó)際、、萬(wàn)科紅紅郡皆因因推售新新品而受受市場(chǎng)廣廣泛關(guān)注注，訪客客量較大大；自10月28日以來(lái)，，各項(xiàng)目目報(bào)名人數(shù)數(shù)普遍較較低，其有效效客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率普普遍在0.6%%以下，整整體上各各項(xiàng)目積積累客戶戶有限。。各項(xiàng)目報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)變化均均不大，，客戶參參與該活活動(dòng)的熱熱情不高高。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”北北京項(xiàng)目目訪客情情況：——整體市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度高，報(bào)報(bào)名客戶戶亦水漲漲船高北京方面面，購(gòu)房者對(duì)對(duì)此次打打折季活活動(dòng)較為為關(guān)注，，報(bào)名人人數(shù)也相相對(duì)較多多；截止至至11月30日，領(lǐng)領(lǐng)海郎文文世家、、東亞逸逸品閣和和八達(dá)嶺嶺孔雀城城報(bào)名人人數(shù)以699批、420批、412批位居前前三；各項(xiàng)目的的報(bào)名人數(shù)數(shù)均出現(xiàn)現(xiàn)不同程程度的增增長(zhǎng)，以領(lǐng)海海郎文世世家和東東亞逸品品閣的增增幅最大大，領(lǐng)海海郎文世世家于11月7-30日，全部部房源享享78折，優(yōu)惠惠力度大大，吸引引了較多多客戶關(guān)關(guān)注；而而東亞逸逸品閣則則為新盤盤，預(yù)計(jì)計(jì)2011年12月初開盤盤，待售售房源為為85-95平米兩居居、115平米三居居，市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注高高。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”深深圳項(xiàng)目目訪客情情況：——市場(chǎng)關(guān)注注度普遍遍不高，，報(bào)名客客戶有限限深圳方面面，購(gòu)房者對(duì)對(duì)此次打打折季活活動(dòng)關(guān)注注度較低低，報(bào)名名人數(shù)相相對(duì)較少少；一個(gè)個(gè)月以來(lái)來(lái)，大部部分項(xiàng)目目的報(bào)名名人數(shù)變變化不大大；其中萬(wàn)科科公園里里于11月初啟動(dòng)動(dòng)萬(wàn)科團(tuán)團(tuán)購(gòu)季，，購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠大，，加上萬(wàn)萬(wàn)科品牌牌，吸引引了72批報(bào)名客客戶；深深業(yè)東城城國(guó)際主主推2棟一口價(jià)價(jià)單位，，有一定定吸引力力；近期期11月19日開盤發(fā)發(fā)售的保保利上城城項(xiàng)目也也通過(guò)此此平臺(tái)蓄蓄客，但但效果不不佳。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））33“EJU打折季活活動(dòng)”成成都項(xiàng)目目訪客情情況:——報(bào)名客戶戶普遍較較多，個(gè)個(gè)別項(xiàng)目目廣受關(guān)關(guān)注成都方面面，各項(xiàng)目均均積累了了一定量量的誠(chéng)意意客戶，，一個(gè)月月以來(lái)各各項(xiàng)目報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)均出現(xiàn)現(xiàn)不同程程度的增增長(zhǎng)；其中金金科·天籟城11月27日開盤，，并與樂(lè)樂(lè)居獨(dú)家家合作推推出秒殺殺活動(dòng)，，大部分分房源優(yōu)優(yōu)惠達(dá)8折，對(duì)客客戶具有有較強(qiáng)吸吸引力；；華潤(rùn)鳳鳳凰城同同樣推出出“優(yōu)惠惠10萬(wàn)買華潤(rùn)潤(rùn)房子””秒殺活活動(dòng)，沖沖擊力較較強(qiáng)，吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））“EJU打折季活活動(dòng)”南南京項(xiàng)目目訪客情情況：——多數(shù)項(xiàng)目目無(wú)法監(jiān)監(jiān)控，監(jiān)監(jiān)控項(xiàng)目目關(guān)注度度一般南京共有有21個(gè)項(xiàng)目，，但大部部分項(xiàng)目目訪客量量無(wú)法監(jiān)監(jiān)控；自10月28日活動(dòng)開開始以來(lái)來(lái)，以下下監(jiān)控的的3個(gè)項(xiàng)目均均積累了了一定報(bào)報(bào)名客戶戶量，但但一個(gè)月月以來(lái)，，報(bào)名人數(shù)數(shù)卻幾乎乎沒(méi)發(fā)生生變化。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））35“EJU打折季活活動(dòng)”天天津項(xiàng)目目訪客情情況：——新開盤項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)注注度高，，報(bào)名客客戶一枝枝獨(dú)秀天津方面面，該市市項(xiàng)目大大部分尚尚未明確確公示折折扣優(yōu)惠惠資訊，，同時(shí)訪訪客量同同樣無(wú)法法監(jiān)控；；各監(jiān)控項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)均有不不同程度度的增長(zhǎng)長(zhǎng)，其中中除華亭亭國(guó)際外外，其它它項(xiàng)目的的購(gòu)房者者報(bào)名人數(shù)數(shù)普遍不不高；華亭國(guó)際際新品洋洋房已于于11月5日開盤，其對(duì)外外價(jià)格口口徑9188元/㎡（此前前單位均均價(jià)10000元/㎡），對(duì)客戶具具有吸引引力，訪訪客量大大，截止止至30日，其報(bào)報(bào)名人數(shù)數(shù)達(dá)227批。數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控））針對(duì)性小小結(jié)小結(jié)訪客瀏覽覽量多，，報(bào)名人人數(shù)少，，客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率低低部分項(xiàng)目目因推售售新貨等等而廣受受市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，其其報(bào)名客客戶量同同樣相對(duì)對(duì)較高截止至11月30日，除蘇蘇州的訪訪客量為為5555批外，其其它各城市訪訪客量均均在9000批以上，報(bào)名人人數(shù)方面面，除北北京3344批、成都都920批、天津津363批外，其它城市市都在300批以內(nèi)，蓄客一一個(gè)月可可轉(zhuǎn)化的的有效客客戶不多多，可監(jiān)監(jiān)控城市市的有效效客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率普普遍在1%以內(nèi)，反反映出平平臺(tái)有效蓄客客的作用用有限。上海的盤盤古天地地、慧芝芝湖嘉悅悅天地和和九城湖湖濱國(guó)際際公寓、、廣州的的翡翠綠綠洲、蘇蘇州的中中新悅湖湖等皆因因推售新新品因推推售新貨貨而廣受受關(guān)注；；而廣州州的碧桂桂園鳳凰凰城、武武漢的萬(wàn)萬(wàn)科紅郡郡、成都都的華潤(rùn)潤(rùn)鳳凰城城等因其其品牌影影響力或或折扣優(yōu)優(yōu)惠大同同樣受到到市場(chǎng)的的廣泛關(guān)關(guān)注，此類項(xiàng)目目的訪客客瀏覽量量普遍高高出同城城市其他他項(xiàng)目5000批左右，，報(bào)名客客戶量同同樣較其其他同類類項(xiàng)目高高出30%--50%%。整體關(guān)注注度逐步步提升，，一線城城市反響響最為強(qiáng)強(qiáng)烈11月2日，可監(jiān)監(jiān)控城市市的訪客客瀏覽量量為35155批，30日則增至至120065批，一個(gè)時(shí)間間，訪客客瀏覽量量增加了了84910批，活動(dòng)的的市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度進(jìn)進(jìn)一步提提升；而而一線城城市反響響最為強(qiáng)強(qiáng)烈，其其中上海的增增幅最大大，增幅幅達(dá)24685批，其次次廣州增增加了17885批，其它城城市也有有不俗的的表現(xiàn)，，增幅在在5000批以上。。終端1：開發(fā)商商方面涵蓋了哪哪些城市市？哪些開發(fā)發(fā)商參與與？參加項(xiàng)目目有哪些些？物業(yè)業(yè)類型涵涵蓋哪些些？競(jìng)購(gòu)流程程與折扣扣情況等等如何實(shí)實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者者方面各項(xiàng)目訪訪客量（（已瀏覽覽量、已已報(bào)名量量）統(tǒng)計(jì)計(jì)分析不同時(shí)段段購(gòu)房者者報(bào)名人人數(shù)對(duì)比比分析思考供求3：不同面面積段戶戶型供應(yīng)應(yīng)與成交交情況綜述：對(duì)對(duì)我們有有何啟示示？“EJU打折季活活動(dòng)”專專題目錄錄“EJU打折季活活動(dòng)”項(xiàng)項(xiàng)目成交交概況：：——各城市多多數(shù)項(xiàng)目目在本次次活動(dòng)中中未取得得成交數(shù)據(jù)來(lái)源源：EJU..com（部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控，，導(dǎo)致數(shù)數(shù)據(jù)存在在缺失））39“EJU打折季活活動(dòng)”總總體供求求去化情情況：——整體去化化率非常常低，僅僅為4.6%%總供應(yīng)2723套整體去化化率4.6%%總成交125套“EJU打折季活活動(dòng)”銷銷售速度度總況：：——共銷售125套，日均均銷售3.9套，波動(dòng)動(dòng)明顯自10月28日活動(dòng)開開始至11月30日止共銷銷售125套，日均均銷售3.9套，去化化速度較較低；截止至11月30日，上海海、沈陽(yáng)陽(yáng)、武漢漢銷售套套數(shù)分別別為24套、24套、21套，除此此之外的的其它城城市均在在20套以下，，其中珠珠三角地地區(qū)深圳圳最僅1套、廣州州8套；備注：11月16日整體成成交量較較大，主主要是累累積于10月28日-11月15日的成交交量。備注：南南京和北北京的項(xiàng)項(xiàng)目因其其競(jìng)拍網(wǎng)網(wǎng)站不提提供供求求信息，，導(dǎo)致數(shù)數(shù)據(jù)缺失失“EJU打折季活活動(dòng)”整整體供求求產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：——供求均以以面積段段61-90㎡的剛需產(chǎn)產(chǎn)品為主主供應(yīng)方面面，以61-90㎡面積段的的剛需產(chǎn)產(chǎn)品占比比最大，，達(dá)38%；其次，91-144㎡㎡和145㎡㎡及以上的的面積段段分別以以26%、24%分居第二二、三；；占比最最小的是是面積段段60㎡及以下；；成交方面面，同樣樣以61-90㎡面積段的的剛需產(chǎn)產(chǎn)品成交交最多，，占比達(dá)達(dá)47%；其次是91-144㎡㎡面積段的的改善性性產(chǎn)品，，占比34%；再者是是面積段段145㎡㎡及以上和和60㎡及以下的的，分別別占比11%、8%。綜合而言言，61-90㎡和91-144㎡㎡為供求的的主力面面積段。。備注：南南京和北北京的項(xiàng)項(xiàng)目因其其競(jìng)拍網(wǎng)網(wǎng)站不提提供供求求信息，，導(dǎo)致數(shù)數(shù)據(jù)缺失失“EJU打折季活活動(dòng)”分分城市供供求產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)：：——大部分城城市供求求以61-90㎡的剛需產(chǎn)產(chǎn)品為主主供應(yīng)方面面，各城城市主力供應(yīng)應(yīng)面積段段集中在在61-90㎡，整體而而言供應(yīng)應(yīng)戶型以以剛需產(chǎn)產(chǎn)品為主主；從供應(yīng)套套數(shù)占比比來(lái)看，，上海、、蘇州、、重慶、、成都、、沈陽(yáng)、、北京共共6個(gè)城市此此面積段段所占比比例均最最大；其其次91-144㎡㎡面積段的的戶型，，廣州、、深圳、、武漢、、天津共共4個(gè)城市占占比最大大；再者者分別是是面積段段60㎡及以下和和145㎡㎡及以上的的；成交方面面，各城城市主力成交交面積同同樣集中中于61-90㎡，市場(chǎng)整整體上以以剛性需需求為主主；占比乃所所在城市市最大的的有深圳圳、上海海、武漢漢、沈陽(yáng)陽(yáng)；其次次是91-144㎡㎡面積段的的戶型，，廣州、、成都、、天津占占比均最最大；再再者分別別就是面面積段60㎡及以下和和145㎡㎡及以上的的。備注：南南京和北北京的項(xiàng)項(xiàng)目因其其競(jìng)拍網(wǎng)網(wǎng)站不提提供供求求信息，，導(dǎo)致數(shù)數(shù)據(jù)缺失失“EJU打折季活活動(dòng)”各各產(chǎn)品戶戶型去化化情況：：——各城市不不同面積積段戶型型去化率率普遍較較低除成都、、天津和和蘇州外外的其它它城市不不同面積積段戶型型去化率均均較低，，在20%以下，甚至有部部分面積積段去化化率為零零；成都、、天津和和蘇州方方面，因因其項(xiàng)目目推售套套數(shù)少，，同時(shí)結(jié)結(jié)合新貨貨推售節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行行推介，，因此去去化率相相對(duì)較高高。備注：南南京和北北京的項(xiàng)項(xiàng)目因其其競(jìng)拍網(wǎng)網(wǎng)站不提提供供求求信息，，導(dǎo)致數(shù)數(shù)據(jù)缺失失“EJU打折季活活動(dòng)”上上海各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——去化率普普遍較低低，個(gè)別別項(xiàng)目有有一定量量成交絕大部分項(xiàng)項(xiàng)目各面面段戶型型的去化化率為0，僅有盤盤古天地地、華麗麗家族匯匯景天地地、香馥馥灣、慧慧芝湖嘉嘉悅天地地、九城城湖濱國(guó)國(guó)際公寓寓共5個(gè)項(xiàng)目有有少量成成交；其中香馥馥灣和慧慧芝湖嘉嘉悅天地地因推售售新貨和和折扣力力度而廣廣受市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，，其競(jìng)拍拍單位也也得以成成功銷售售；而九九城湖濱濱國(guó)際公公寓項(xiàng)目目競(jìng)拍單單位總價(jià)價(jià)優(yōu)惠幅幅度高達(dá)達(dá)40-50萬(wàn)元，加加上其地地段、戶戶型等質(zhì)質(zhì)素較高高，其推推售單位位也得以以成功銷銷售。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”蘇蘇州各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——新開盤項(xiàng)項(xiàng)目三盛盛頤景藍(lán)藍(lán)灣供求求一枝獨(dú)獨(dú)秀蘇州項(xiàng)目目共有4個(gè)，百購(gòu)購(gòu)商業(yè)廣廣場(chǎng)為商商鋪，其其余三個(gè)個(gè)為住宅宅；其中中新新悅湖與與電商平平臺(tái)聯(lián)手手推出為為期一個(gè)個(gè)月的“悅團(tuán)大大戰(zhàn)”團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)和猜價(jià)價(jià)活動(dòng)，引發(fā)市市場(chǎng)購(gòu)房房者關(guān)注注；團(tuán)購(gòu)購(gòu)人數(shù)每每增加一一人，房房?jī)r(jià)就可可多優(yōu)惠惠3元/㎡，最高優(yōu)優(yōu)惠為600元/㎡；網(wǎng)絡(luò)猜猜價(jià)活動(dòng)動(dòng)，出價(jià)價(jià)最接近近的購(gòu)房房者可額額外享受受最高5萬(wàn)元的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠，沖擊力較較強(qiáng)，帶帶來(lái)了一一定成交交（13套），現(xiàn)活動(dòng)動(dòng)順延至至12月7日。“EJU打折季活活動(dòng)”廣廣州各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——成交以中中大戶型型為主，，折扣優(yōu)優(yōu)惠具一一定吸引引力絕大部分分項(xiàng)目各各面段戶戶型的去去化率為為0，僅有翡翡翠綠洲洲、廣州州合生廣廣場(chǎng)、東東方夏灣灣拿花園園、海納納天河、、云山名名都共5個(gè)項(xiàng)目有有少量成成交，成交單單位以91-144㎡㎡的改善性性產(chǎn)品為為主；其中翡翠綠洲洲因加推新新貨而加加強(qiáng)宣傳傳力度，，吸引了了較多購(gòu)購(gòu)房者關(guān)關(guān)注，同同時(shí)其3套競(jìng)拍單單位折扣扣優(yōu)惠大大，均以以低于原原總價(jià)的的3.5萬(wàn)元左右右幅度成成交；其其它項(xiàng)目目競(jìng)拍單單位面積積均較大大，但其其折扣優(yōu)優(yōu)惠頗具具沖擊力力，比原原總價(jià)優(yōu)優(yōu)惠達(dá)12-46萬(wàn)元不等等。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”深深圳各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——供應(yīng)以中中大戶型型為主，，成交慘慘淡除東城國(guó)國(guó)際有1套61-90㎡㎡面積段的的單位成成交外，其它它項(xiàng)目均均沒(méi)有任任何成交交；據(jù)監(jiān)控，，深圳各各項(xiàng)目推推售單位位集中在在61-90㎡和91-144㎡㎡兩個(gè)面積積段，折扣優(yōu)惠惠也具有有一定吸吸引力，但其去去化率仍仍然較低低，與現(xiàn)現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)低低迷不無(wú)無(wú)關(guān)系。。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”重重慶各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——供求均以以中小戶戶型為主主，部分分項(xiàng)目有有一定成成交從監(jiān)控來(lái)來(lái)看，部部分項(xiàng)目目的競(jìng)拍拍活動(dòng)取取得一定定成效，，有中房房千尋、、復(fù)地新新城就、、山頂?shù)赖绹?guó)賓城城和恒高高月光寶寶盒共4個(gè)項(xiàng)目有有一定量量的成交交；各項(xiàng)目均均采取階階梯團(tuán)購(gòu)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方方式，團(tuán)購(gòu)套數(shù)數(shù)越多，，折扣越越大，整體而而言其折折扣對(duì)購(gòu)購(gòu)房者具具一定吸吸引力；；供應(yīng)以以60㎡及以下和和61-90㎡㎡的面積段段為主，，成交以以91-144㎡㎡面積段去去化率最最高，但但仍以60㎡及以下和和61-90㎡㎡的面積段段的成交交套數(shù)居居多。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”武武漢各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——成交以中中大戶型型為主，，折扣優(yōu)優(yōu)惠具一一定吸引引力絕大部分分項(xiàng)目各各面段戶戶型的去去化率為為0，僅有萬(wàn)萬(wàn)科紅郡郡、萬(wàn)科科金域藍(lán)藍(lán)灣和泛泛海國(guó)際際共3個(gè)項(xiàng)目有有少量成成交，成交單單位以61-90㎡㎡和91-144㎡㎡的產(chǎn)品為為主；其中萬(wàn)科科紅郡11月13日加推新新貨受關(guān)關(guān)注，同同時(shí)推售售20套房源參參與電商商團(tuán)購(gòu)，，可享受受9.2折優(yōu)惠；；萬(wàn)科金金域藍(lán)灣灣和泛海海國(guó)際均均以最低低可享9.6折優(yōu)惠參參加團(tuán)購(gòu)購(gòu)，吸引引了部分分成交；；其他項(xiàng)項(xiàng)目同樣樣團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠形式式，折扣扣具一定定吸引力力，但沒(méi)沒(méi)帶來(lái)成成交。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”成成都各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——新開盤項(xiàng)項(xiàng)目金科科天籟城城引關(guān)注注，成交交表現(xiàn)不不俗除金科天天籟城、、交大硅硅谷和九九形道外外，其它它項(xiàng)目去去化率均均為0；成交單位位主要以以91-144㎡㎡面積段的的產(chǎn)品為為主；其中金科天籟籟城11月27日開盤，并與樂(lè)樂(lè)居獨(dú)家家合作推出秒殺殺活動(dòng)，大部分分房源優(yōu)優(yōu)惠達(dá)8折，對(duì)客客戶具有有較強(qiáng)吸吸引力，，推售20套，成功成交交10套單位；備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”沈沈陽(yáng)各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——新開盤項(xiàng)項(xiàng)目三盛盛頤景藍(lán)藍(lán)灣供求求一枝獨(dú)獨(dú)秀除三盛頤頤景藍(lán)灣灣和河畔畔公館外外，其它它項(xiàng)目去去化率均均為0；其中三盛頤景景藍(lán)灣一一枝獨(dú)秀秀，供應(yīng)應(yīng)61-90㎡㎡面積段單單位128套，成交交20套；其中三盛盛頤景藍(lán)藍(lán)灣11月27日開盤，，新浪樂(lè)樂(lè)居團(tuán)購(gòu)購(gòu)可享92折優(yōu)惠，，同時(shí)認(rèn)認(rèn)籌可享享一萬(wàn)抵抵兩萬(wàn)元元，對(duì)購(gòu)購(gòu)房者具具一定吸吸引力。。備注：部部分項(xiàng)目目供應(yīng)與與成交情情況無(wú)法法監(jiān)控“EJU打折季活活動(dòng)”天天津各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況：：——大部分項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)法法監(jiān)控，，碧桂園園有一定定成交天津大部部分項(xiàng)目目的供求求情況無(wú)無(wú)法監(jiān)控控，據(jù)可可監(jiān)控的的融創(chuàng)星星美御和和碧桂園園來(lái)看，，供應(yīng)主主要以面面積段91-144㎡㎡的產(chǎn)品為為主；成成交方面面，碧桂園項(xiàng)項(xiàng)目共有有6套單位成成交，91-144㎡㎡和145㎡㎡及以上面面積段分分別成交交5套、1套。備注：大大部分項(xiàng)項(xiàng)目供應(yīng)應(yīng)與成交交情況無(wú)無(wú)法監(jiān)控控針對(duì)性思思考小結(jié)各城市主主力供應(yīng)應(yīng)集中在在61-90㎡，整體而而言供應(yīng)應(yīng)戶型以以剛需產(chǎn)產(chǎn)品為主主各城市主主力成交交集中于于61-90㎡，現(xiàn)時(shí)低低迷情況況下剛性性需求乃乃成交主主力整體成交交慘淡，，大部分分項(xiàng)目無(wú)無(wú)任何成成交，成成交集中中個(gè)別項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)現(xiàn)象較為為明顯由前面統(tǒng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，此次次打折季季活動(dòng)以以61-90㎡面積段的的剛需產(chǎn)產(chǎn)品占比比最大，，達(dá)38%；其次，91-144㎡㎡和145㎡㎡及以上的的面積段段分別以以26%、24%分居第二二、三；；占比最最小的是是面積段段60㎡及以下的的產(chǎn)品。。同樣以61-90㎡面積段的的剛需產(chǎn)產(chǎn)品成交交最多，，占比達(dá)達(dá)47%；其次是91-144㎡㎡面積段的的改善性性產(chǎn)品，，占比34%；再者是是面積段段145㎡㎡及以上和和60㎡及以下的的，分別別占比11%、8%。本次活動(dòng)動(dòng)可監(jiān)控控供求情情況的項(xiàng)項(xiàng)目共有有91個(gè)，其中有65個(gè)項(xiàng)目沒(méi)沒(méi)有成交交，占比比71.4%，共供應(yīng)應(yīng)2723套，截止止至11月30日共成交交125套，去化率約約為4.6%%，成交慘慘淡；說(shuō)明大部部分項(xiàng)目目通過(guò)此此平臺(tái)活活動(dòng)以促促進(jìn)成交交的作用用有限；；同時(shí)各各城市的的成交集集中于某某個(gè)項(xiàng)目目的現(xiàn)象象較為明明顯，得以成交交的項(xiàng)目目較多是是新開盤盤或者新新推貨的的項(xiàng)目，同時(shí)個(gè)個(gè)別品牌牌開發(fā)商商如萬(wàn)科科、碧桂桂園等進(jìn)進(jìn)行全國(guó)國(guó)性的打打折促銷銷，因其其折扣優(yōu)優(yōu)惠大，，也能帶帶來(lái)一定定的成交交。終端1：開發(fā)商商方面涵蓋了哪哪些城市市？哪些開發(fā)發(fā)商參與與？參加項(xiàng)目目有哪些些？物業(yè)業(yè)類型涵涵蓋哪些些？競(jìng)購(gòu)流程程與折扣扣情況等等如何實(shí)實(shí)現(xiàn)？針對(duì)性小小結(jié)終端2：購(gòu)房者者方面各項(xiàng)目訪訪客量（（已瀏覽覽量、已已報(bào)名量量）統(tǒng)計(jì)計(jì)分析不同時(shí)段段購(gòu)房者者報(bào)名人人數(shù)對(duì)比比分析針對(duì)性小小結(jié)供求3：不同面面積段戶戶型供應(yīng)應(yīng)與成交交情況綜述：對(duì)對(duì)我們有有何啟示示？“EJU打折季活活動(dòng)”專專題目錄錄噱頭OR創(chuàng)新“EJU打折季活活動(dòng)”思考————能否打開開網(wǎng)上售售房通通道道？于開放商商而言，，參與城城市集中中在房地地產(chǎn)活躍躍的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市，囊囊括萬(wàn)科科、保利利等品牌牌開發(fā)商商144家，涵蓋蓋住宅、、商業(yè)和和寫字樓樓業(yè)態(tài)的的項(xiàng)目達(dá)達(dá)177個(gè)，整體而言言開發(fā)商商的反響響是積極極而熱烈烈的，這和現(xiàn)現(xiàn)階段市市場(chǎng)的不不景氣有有關(guān)，自自09年調(diào)控至至今，中中國(guó)房地地產(chǎn)與調(diào)調(diào)控政策策繼續(xù)抗抗衡的資資本已近近虛耗殆殆盡，房房?jī)r(jià)整體體開始松松動(dòng)下滑滑，各類類折扣、、促銷活活動(dòng)現(xiàn)已已滿城招招搖，中國(guó)房地地產(chǎn)登陸陸電商平平臺(tái)的時(shí)時(shí)間正好好是中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)自09年以來(lái)經(jīng)經(jīng)歷長(zhǎng)期期政策調(diào)調(diào)控整體體顯示頹頹勢(shì)的時(shí)時(shí)候，而而EJU打折季活活動(dòng)由此此應(yīng)運(yùn)而而生。于購(gòu)房者者而言，，參與本本次打折折季活動(dòng)動(dòng)的項(xiàng)目目打折優(yōu)優(yōu)惠力度度具一定定吸引力力，在全全國(guó)城市市首掀降降價(jià)潮，，也引起起購(gòu)房者者的廣泛泛關(guān)注；；但其價(jià)價(jià)格仍高高出購(gòu)房房者的心心理預(yù)期期價(jià)格，，加上購(gòu)購(gòu)房各項(xiàng)項(xiàng)貸款政政策于購(gòu)購(gòu)房者不不利，同同時(shí)購(gòu)房房者對(duì)房房地產(chǎn)電電商平臺(tái)臺(tái)和網(wǎng)上上購(gòu)房普普遍認(rèn)識(shí)識(shí)不足，，更多的的是把其其看作是是及時(shí)掌掌握購(gòu)房房