喜茶營(yíng)銷策略分析

三個(gè)栗子商業(yè)創(chuàng)新喜茶品牌營(yíng)銷策略全解析前言喜茶如今是中國(guó)新茶飲行業(yè)的“扛把子”，是當(dāng)之無(wú)愧的“三有品牌”有規(guī)模，成長(zhǎng)快。2016年步入快車道，190家店。有利潤(rùn)，好生意。有節(jié)制地?cái)U(kuò)張，不燒錢。有品牌，勢(shì)能強(qiáng)。新茶飲行業(yè)標(biāo)桿品牌，影響力遙遙領(lǐng)先。目錄PART01喜茶簡(jiǎn)史PART02喜茶的品牌營(yíng)銷PART04喜茶的推廣渠道&跨界營(yíng)銷PART03喜茶的美學(xué)營(yíng)銷渠道策略人物畫像產(chǎn)品定位

產(chǎn)品創(chuàng)新排隊(duì)營(yíng)銷品牌起名logo設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)海報(bào)美學(xué)推廣渠道品牌跨界&聯(lián)名品牌周邊潮文化喜茶簡(jiǎn)史PART01喜茶的前身——皇茶喜茶簡(jiǎn)史2012年5月12日，喜茶HEYTEA起源于一條名叫江邊里的小巷，原名皇茶ROYALTEA。當(dāng)時(shí)的皇茶開在一條很小的街道上，售價(jià)十來(lái)塊錢一杯，整個(gè)店鋪只有30平米。為了擴(kuò)大規(guī)模，皇茶選擇通過(guò)加盟連鎖的方式來(lái)“越江門”，到了2015年，整個(gè)珠三角地區(qū)就有了50家皇茶門店?；什璧较膊琛睬袚Q喜茶簡(jiǎn)史喜茶，最早的時(shí)候叫royaltea皇茶，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，市場(chǎng)不規(guī)范，市面上出現(xiàn)了這樣的情況?？赡苣愣紵o(wú)法從中找出“真的”皇茶。在這樣的情況下，創(chuàng)始人在2016年初花70萬(wàn)買下了喜茶商標(biāo)，為了與層出不窮的山寨品牌區(qū)分開來(lái)，故全面升級(jí)為注冊(cè)品牌喜茶HEYTEA。這是喜茶的又一次關(guān)鍵決策——實(shí)現(xiàn)了從皇茶到喜茶的硬切換?；什璧摹盎省弊痔菀妆欢x，而“喜”字，每個(gè)人都覺(jué)得寓意很美好，又可以有自己的聯(lián)想，這有利于品牌以后的延伸和重新詮釋。喜茶簡(jiǎn)史喜茶的發(fā)展大事件1234第一家喜茶（皇茶）在江門市九中街開業(yè)20125喜茶進(jìn)入廣東東莞、中山市場(chǎng)2013喜茶進(jìn)入廣東佛山市場(chǎng)20142015.4，喜茶進(jìn)入廣東惠州市場(chǎng)2015.10，喜茶進(jìn)入廣州市場(chǎng)，東方寶泰店開業(yè)2015.12，喜茶進(jìn)入深圳市場(chǎng)，海岸城店開業(yè)20152016.7喜茶進(jìn)入廣西市場(chǎng)，南寧悅薈店開業(yè)2016.10

[HEYTEALAB]概念店于深圳中心城初亮相，首引入[實(shí)驗(yàn)室手沖茶]概念2016年喜茶獲得IDG資本及天使投資人何伯權(quán)一億元的投資201662017.1[HEYTEABLACK]主題店于深圳海岸城亮相2017.2喜茶進(jìn)入上海市場(chǎng)，來(lái)福士店開業(yè)2017.3喜茶旗下烘焙品牌[喜茶熱麥]誕生2017.5喜茶進(jìn)入杭州市場(chǎng)2017.8.12喜茶進(jìn)入北京市場(chǎng)2017.8.26喜茶進(jìn)入蘇州市場(chǎng)2017.9.27[HEYTEAPINK]主題店亮相深圳萬(wàn)象天地2017.10.20,喜茶推出白日夢(mèng)計(jì)劃，與全球不同領(lǐng)域的獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，大膽顛覆空間體驗(yàn)2017.11.4喜茶進(jìn)入南京市場(chǎng)，水游城店開業(yè)2017喜茶的品牌營(yíng)銷PART02喜茶的品牌營(yíng)銷品牌價(jià)值決定溢價(jià)；用優(yōu)質(zhì)的原料，產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格；產(chǎn)品定價(jià)決定消費(fèi)人群。價(jià)格銷售渠道：一二線城市的地標(biāo)shoppingmall重新定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，將茶玩出新花樣；自稱芝士奶蓋茶的始祖，獨(dú)創(chuàng)了芝士奶蓋；瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體的特質(zhì)開發(fā)產(chǎn)品。入駐新城市，推城市主題店，周邊，產(chǎn)品等；節(jié)日，推節(jié)日產(chǎn)品，節(jié)日周邊，然后與相關(guān)品牌跨界互動(dòng)；饑餓營(yíng)銷策略；自媒體推廣渠道。產(chǎn)品渠道促銷渠道策略從原來(lái)的街邊店轉(zhuǎn)到一、二線城市的地標(biāo)shoppingmall背景全中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境發(fā)生了大的變化，就是shoppingmall的興起。shoppingmall這個(gè)渠道的興起，助力了喜茶從2014年到2019年，這4到5年高速的發(fā)展。渠道特點(diǎn)從門店布局來(lái)看，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市，這些地區(qū)人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高，居民消費(fèi)水平較高，集聚了大量白領(lǐng)階層，生活節(jié)奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域。；品牌對(duì)標(biāo)：喜茶目前入駐的商場(chǎng)，基本上都有于星巴克、哈根達(dá)斯的身影在里面。消費(fèi)場(chǎng)景決定渠道鋪設(shè)場(chǎng)景對(duì)于年輕市場(chǎng)而言，重要性愈發(fā)凸顯。對(duì)于年輕人而言，去茶飲店消費(fèi)，不僅僅是買好喝的奶蓋茶，更是找一個(gè)聊天的社交場(chǎng)所，約在這里聚會(huì)?；谙M(fèi)場(chǎng)景這一要素，喜茶等茶飲品牌將門店開進(jìn)了高端購(gòu)物商場(chǎng)、或是甲級(jí)寫字樓周圍，方便年輕白領(lǐng)、學(xué)生等主要目標(biāo)消費(fèi)群，正符合他們喜愛(ài)的生活方式和所追求的消費(fèi)體驗(yàn)。人物畫像年輕白領(lǐng)女性人群的三大標(biāo)簽女性占比高達(dá)58.26%16-25歲年齡段人群是人群主力軍，占比超過(guò)五成一線城市白領(lǐng)占比基本過(guò)半：“不喜歡喝奶茶的白領(lǐng)不是好肥宅”數(shù)據(jù)來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：2020新茶飲研究報(bào)告產(chǎn)品定位提到茶，常給人以老氣陳舊的印象，對(duì)于年輕人而言，喝茶常與單調(diào)沉悶聯(lián)系在一起，與他們熱愛(ài)的生活方式相反，再加上苦澀的口感、繁復(fù)的制作過(guò)程和品茶步驟，使茶飲一度被時(shí)尚洋氣且充滿都市氣息的咖啡、健康營(yíng)養(yǎng)的奶制品，和花樣繁多的果汁打壓著。為了適應(yīng)年輕人的口感偏好，喜茶在傳統(tǒng)的茶飲上加入年輕人會(huì)關(guān)注的咸甜濃稠的芝士奶蓋、健康的低脂奶、恬淡的抹茶粉，而摒棄了過(guò)去傳統(tǒng)中國(guó)茶苦澀的口感，喜茶專注于呈現(xiàn)來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)茶香，讓這茶飲這一古老文化煥發(fā)出新的生命力。顛覆傳統(tǒng)茶文化產(chǎn)品創(chuàng)新堅(jiān)持獨(dú)立自主的產(chǎn)品研發(fā)模式，并在深圳總部設(shè)立專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，致力于茶飲產(chǎn)品構(gòu)思、配方研究及樣品制造，菜單上始終只保留20多款產(chǎn)品。喜茶不做奶茶升級(jí)版，而是突破創(chuàng)新。產(chǎn)品研發(fā)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，打破茶飲既定思維，重新定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，喜茶的產(chǎn)品命名有學(xué)問(wèn)，不以原料直接命名，喜茶呈現(xiàn)給顧客的，并不一定是你之前理解的那種原料的味道。重新定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)放棄了廉價(jià)的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶、茉莉綠茶等更為優(yōu)質(zhì)的茶底。不同于市面上單一的紅綠茶底，喜茶挑選進(jìn)口茶葉進(jìn)行拼配，甚至培育喜茶自己的茶葉。品質(zhì)把控早在皇茶階段，第一家皇茶生意并不是很好，困境下的皇茶迎來(lái)了第一次關(guān)鍵決策點(diǎn)——要不要去改良產(chǎn)品?

選擇是allin產(chǎn)品。改良產(chǎn)品世界上每個(gè)人對(duì)味道的理解不一樣，但對(duì)口感，全人類有基本一致的認(rèn)知。好材料、好配方、好工藝，讓喜茶的產(chǎn)品通過(guò)口感+香氣兩個(gè)維度來(lái)打造多層次的記憶點(diǎn),給客戶留下極致的難忘體驗(yàn)。優(yōu)化口感提升客戶體驗(yàn)排隊(duì)營(yíng)銷長(zhǎng)隊(duì)從哪里來(lái)的？如何控制排隊(duì)呢？店內(nèi)控制：在別的店，好了一杯之后就叫來(lái)用戶拿。如果要控制店內(nèi)滿滿的人，不能這么干。好了8杯，10杯，同時(shí)叫人來(lái)拿，這樣，就可以把人積壓在店內(nèi)，讓店內(nèi)隨時(shí)滿滿的等候取單的人。店外控制：再小的星巴克，也會(huì)有2臺(tái)收銀機(jī)。喜茶明知道會(huì)排隊(duì)，但是他新開店，卻只放一臺(tái)收銀機(jī)，也不接入任何的移動(dòng)支付，這樣肯定會(huì)排隊(duì)。但是作為店家，喜茶更喜歡有人在外面排隊(duì)等候。不得不說(shuō)喜茶把饑餓營(yíng)銷做到了極致，如果說(shuō)小米只是“圈粉式”的饑餓營(yíng)銷，那么喜茶則是“帶入式”的饑餓營(yíng)銷。饑渴營(yíng)銷，不斷的宣傳排2小時(shí)以上的排隊(duì)，反而更刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。喜茶的美學(xué)營(yíng)銷PART03品牌美學(xué)寓意要美好，但不要太容易被定義品牌起名有利于品牌以后的延伸和重新詮釋。越底層的越持久LOGO設(shè)計(jì)喜茶的logo是一張側(cè)臉：一人手握一杯喜茶，飲品將要送到嘴邊時(shí)，合眼，神情陶醉。Ta還沒(méi)有膚色，沒(méi)有劉海、分頭的發(fā)型，就是一個(gè)人類共同的形象。品牌美學(xué)喜茶更加注重消費(fèi)者的整體體驗(yàn)。喜茶目前門店分為幾類：白色或灰色的標(biāo)準(zhǔn)店；黑金、粉色等系列的主題店。店面設(shè)計(jì)喜茶更加注重消費(fèi)者的整體體驗(yàn)。每一家門店的設(shè)計(jì)，都

是一個(gè)詮釋靈感的過(guò)程。結(jié)合傳統(tǒng)茶飲文化，將「禪意」、「極簡(jiǎn)」、「美學(xué)」等

元素融入門店設(shè)計(jì)，營(yíng)造質(zhì)感層次豐富的空間，為茶客們帶來(lái)沉浸多維度感官體驗(yàn)，

修正現(xiàn)代茶飲消費(fèi)的審美方式，讓喝茶這件事變得更酷、更不一樣。品牌美學(xué)喜茶以灰色為主色調(diào)、搭配木制家具、簡(jiǎn)捷清新的漫畫，充滿現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格，也讓人感到輕松、愜意，而又充滿質(zhì)感；門店是空間，空間并非僅僅提供座位，而是品牌文化的起點(diǎn)和載體，喜茶不過(guò)分追求坪效，每個(gè)空間都是一個(gè)詮釋靈感的過(guò)程，將禪意、極簡(jiǎn)、美學(xué)等元素融入門店設(shè)計(jì)，讓喝茶這件事變得更酷。品牌美學(xué)喜茶與多位獨(dú)立插畫師合作，用繪畫的語(yǔ)言表達(dá)飲茶之趣，創(chuàng)作出一系列符合喜茶品牌理念，饒有趣味的系列原創(chuàng)插畫。品牌美學(xué)海報(bào)美學(xué)喜茶在宣傳上也是傾注了無(wú)限靈感，無(wú)論是宣傳單設(shè)計(jì)、海報(bào)風(fēng)格，甚至是店面的裝修，都滲透了喜茶的理念。港風(fēng)港式風(fēng)格是喜茶近年來(lái)最常用的海報(bào)設(shè)計(jì)樣式，完美地切合了年輕人群體的時(shí)代審美。品牌美學(xué)古風(fēng)柔美的畫風(fēng)上添加以極具特色和神韻的圖案樣式，例如祥云、圓月、玉兔等，都可以凸顯畫面的藝術(shù)效果，一般都適用于主打傳統(tǒng)的當(dāng)季產(chǎn)品，比如說(shuō)桂花、綠茶、月餅等。品牌美學(xué)簡(jiǎn)約整體的畫面沒(méi)有過(guò)多的藝術(shù)風(fēng)格，全靠排版和內(nèi)容元素的合理布局起到良好的視覺(jué)效果。品牌美學(xué)描邊插畫圖形概括、色彩明亮品牌美學(xué)創(chuàng)意喜茶根據(jù)自己的產(chǎn)品推出了很多的創(chuàng)意海報(bào)，例如宇宙系列、名畫系列等等，這類海報(bào)表現(xiàn)手法很簡(jiǎn)單，沒(méi)有特別復(fù)雜的技法表達(dá)，想法具有獨(dú)特性又與產(chǎn)品結(jié)合不尷尬。喜茶的推廣渠道&PART04喜茶的跨界營(yíng)銷比如入駐長(zhǎng)沙：1、在長(zhǎng)沙地標(biāo)惠農(nóng)大廈開店——星羅棋士主題店2、推長(zhǎng)沙主題特色產(chǎn)品——臭豆腐甜品，限定產(chǎn)品——紫幻3、主題周邊——長(zhǎng)沙限定古風(fēng)手機(jī)殼，限定古風(fēng)帆布袋，限定襪子，限定茶禮盒，限定麻將禮盒4、長(zhǎng)沙老字號(hào)品牌——文和友臭豆腐玩跨界互動(dòng)；第一、入駐新城市，推城市主題店，周邊，產(chǎn)品等第二、節(jié)日，推節(jié)日產(chǎn)品，節(jié)日周邊，然后與相關(guān)品牌跨界互動(dòng)喜茶這些年做的推廣，有兩條主線：品牌推廣品牌跨界產(chǎn)品創(chuàng)新與多樣化，好吃、好看、好玩，給消費(fèi)者制造新鮮感品牌周邊靈感與趣味于一體，經(jīng)典元素豐富衍生，強(qiáng)化品牌烙印潮文化傳承多元文化的潮流藝術(shù)作品品牌跨界？跨界聯(lián)名說(shuō)到聯(lián)名，不得不提的近年來(lái)不斷和大牌合作并推出聯(lián)名款商品的Supreme喜茶堪稱：奶茶界的Supreme喜茶的營(yíng)銷活動(dòng)給Ta帶來(lái)了很高的熱度。喜茶從2017年以來(lái)總共登上24次熱搜榜，其中2019年達(dá)到了爆發(fā)式的14次，2020年截至目前也已經(jīng)達(dá)到8次。品牌跨界？萬(wàn)物皆可喜茶喜茶自2017年以來(lái)，已經(jīng)聯(lián)動(dòng)了54個(gè)不同的品牌。喜茶的聯(lián)名次數(shù)也逐年遞增：2017年還僅有3個(gè)品牌聯(lián)名，到了2019年，喜茶全年就多達(dá)26個(gè)品牌聯(lián)名。食品飲料是喜茶聯(lián)動(dòng)次數(shù)最多的，達(dá)到20個(gè)。其次則是國(guó)潮服飾、文創(chuàng)、生活用品、化妝品。除此之外，喜茶還與不少互聯(lián)網(wǎng)大廠聯(lián)動(dòng)。僅僅2020上半年就與14個(gè)品牌聯(lián)名，被稱為茶飲界中的“交際花”。數(shù)據(jù)來(lái)源：DT財(cái)經(jīng)2017年，剛涉獵這個(gè)領(lǐng)域的喜茶，聯(lián)動(dòng)手段較為單一，只是在特定場(chǎng)合推出限定杯套。2018年，喜茶，在聯(lián)名線路上也發(fā)生了變化，與各種小眾國(guó)產(chǎn)潮牌以及大英博物館這種文創(chuàng)IP進(jìn)行聯(lián)名。將自己的品牌形象不斷向年輕潮流靠攏的同時(shí)，喜茶更希望培養(yǎng)品牌的忠粉。品牌跨界喜茶x大英博物館xLCM

聯(lián)名周邊包裝包括聯(lián)名杯套、手提袋、馬克杯，黑金配色搭配博物館的主題元素，高級(jí)感滿滿品牌跨界喜茶x百雀羚

聯(lián)名周邊包裝包括聯(lián)名款喜雀禮盒、喜茶會(huì)員卡，也包括線下喜茶門店的特別菜單、茶飲杯套等喜茶把首創(chuàng)經(jīng)典芝士茶與國(guó)貨之光百雀羚結(jié)合，以“致敬經(jīng)典”為主題，整體呈現(xiàn)濃濃的民國(guó)復(fù)古風(fēng)，用潮酷插畫語(yǔ)言講述上海故事，重溫老上?；貞?。包括穿著旗袍的女人、窗花元素等，碰撞出傳統(tǒng)與現(xiàn)代、靈感與美感互相結(jié)合的火花。品牌跨界這場(chǎng)跨界合作，遍布線上線下喜茶的微信公眾號(hào)上同步也推出了喜茶、百雀羚合作為主體的短篇故事，設(shè)計(jì)了“阿喜”、“阿雀”兩個(gè)虛擬角色，同時(shí)在文案中也有喜茶“金風(fēng)玉露茶”（代表喜茶的2款芝士茶飲品）、百雀羚的“奇跡水”等產(chǎn)品的露出。喜茶與百雀羚聯(lián)名的會(huì)員卡限量500張，在喜茶的微信小程序“喜茶靈感鋪”中上線10分鐘內(nèi)，會(huì)員卡就售罄。線上品牌跨界線下喜茶在上海還做了快閃活動(dòng)。在長(zhǎng)寧來(lái)福士廣場(chǎng)，喜茶租用、重新裝飾過(guò)的“芝芝巴士”，巴士?jī)?nèi)擺上了留聲機(jī)、立式麥克風(fēng)與老舊的皮箱等道具。喜茶2017年2月份進(jìn)入上海已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的品牌。上海第一家上海門店位于人民廣場(chǎng)來(lái)福士廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就吸引了大量的消費(fèi)者排隊(duì)。與上海本土美妝品牌百雀羚的合作，是一次比較大的推廣活動(dòng)，其目的就是加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)喜茶的認(rèn)知。2019年，是喜茶大跨步嘗試不同聯(lián)名風(fēng)格的一年。喜茶的品牌聯(lián)動(dòng)開始主打與產(chǎn)品、logo掛鉤。比如和M&M巧克力豆的聯(lián)名，喜茶除了推出M&M主題的包包和被套，還推出了期間限定的M&M主題的飲料。喜茶M&M巧克力豆聯(lián)名飲料及周邊品牌跨界與產(chǎn)品、logo掛鉤品牌跨界？不斷挖掘自身產(chǎn)品要素王牌產(chǎn)品芝芝桃桃，被喜茶作為獨(dú)立IP進(jìn)行聯(lián)名。從水果元素的氣味、顏色出發(fā)，與多芬推出聯(lián)名的芝芝桃桃沐浴露，和FentyBeauty聯(lián)名的桃色腮紅等等，都成為話題。品牌跨界打造年度“最不可能跨界”?引起大家注意的，是喜茶這條轉(zhuǎn)發(fā)破萬(wàn)、聲稱要為你實(shí)現(xiàn)“奶茶自由”的微博這條微博引起了不少人的好奇，這里面的“奶茶”為什么是奶茶口味的代餐奶昔?品牌跨界WonderLab與喜茶的聯(lián)名款【無(wú)盡靈感】禮盒正式上線，解開了這一疑問(wèn)。喜茶的三個(gè)熱賣款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，在此次聯(lián)名中搖身一變，成為了“WonderLab小胖瓶”的代餐奶昔口味。聯(lián)名款禮盒一經(jīng)推出，就在小紅書、微博和朋友圈等社交平臺(tái)引起了刷屏討論。這次聯(lián)名，讓不碰代餐的人也踏出了嘗試的一步。以往不滿代餐口感的消費(fèi)者甚至認(rèn)為，WonderLab聯(lián)名款奶昔是對(duì)代餐奶昔口碑的一次“洗白”，讓他們對(duì)減脂的恐懼都減少了。兩種產(chǎn)品，吸引的是兩類需求完全不同的受眾，把它稱為年度“最不可能跨界”也不為過(guò)。WonderLab和喜茶跨界成功出圈的關(guān)鍵所在——深入洞察，顛覆認(rèn)知。品牌跨界追熱點(diǎn)，跨界游戲領(lǐng)域《江南百景圖》開茶館，推新品《江南百景圖》自2020年7月份上線以來(lái)，因治愈又解壓，受到年輕人追捧。已經(jīng)上了二十多次熱搜，話題不斷。與其他游戲中激烈的打斗場(chǎng)景不同，江南百景圖是一款比較悠閑的放置類游戲，玩家們只需領(lǐng)任務(wù)搭房子。最吸睛的地方就是2D水墨+動(dòng)畫，像《清明上河圖》呈現(xiàn)宋朝市井文化一般，水墨風(fēng)格的城市景觀外加古風(fēng)音樂(lè)都極盡呈現(xiàn)出江南小鎮(zhèn)的文化氣象，這也讓當(dāng)代忙碌的打工人們得以放松片刻。與喜茶的治愈心情，讓人悅己、放松這一大品牌調(diào)性不謀而合。喜茶此次的聯(lián)名，意在通過(guò)好玩的營(yíng)銷活動(dòng)，觸達(dá)這部分Z世代人群，實(shí)現(xiàn)破圈，吸引更多玩游戲的年輕消費(fèi)群體。品牌跨界不同于簡(jiǎn)單的把品牌或者IP放在一起的跨界聯(lián)名，喜茶將自身融入到游戲中，領(lǐng)任務(wù)搭建茶館，并由品牌IP阿喜擔(dān)任茶館老板，或許不少玩家已經(jīng)在游戲中喝到喜茶了，這種好玩、有趣的互動(dòng)模式，喜茶通過(guò)與《江南百景圖》跨界聯(lián)名，拓展了新式消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)也給年輕用戶帶來(lái)了全新的游戲體驗(yàn)，而且兩者高度契合的調(diào)性與用戶群體，也使得喜茶擴(kuò)大了潛在目標(biāo)群體，可以進(jìn)一步將游戲粉轉(zhuǎn)化為品牌粉。線上游戲植入，深化喜茶的品牌形象。品牌跨界線上魔性洗腦視頻+趣味番外為了傳播此次的跨界活動(dòng)，喜茶還在B站投放了一支鬼畜視頻，大玩游戲梗。通過(guò)鬼畜+沙雕視頻，不僅將游戲中的場(chǎng)景與喜茶高度結(jié)合，也帶給受眾全新觀感，促進(jìn)社交平臺(tái)分享，擴(kuò)大傳播矩陣。品牌跨界線下同時(shí)，喜茶上新了一系列桂花新品，包括酒釀桂花凍、芝芝滿隴金桂、酒釀桂花乳酪包等，靈感來(lái)源于杭州新西湖十景之一“滿隴金桂”，這與百景圖的畫面十分吻合，由此更加讓用戶仿佛身臨其境，也為新品宣傳了一波。打出“喜迎桂客”標(biāo)語(yǔ)，玩起諧音梗，通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者更快記住新品。品牌跨界聯(lián)名產(chǎn)品酒釀桂花凍推出的杯貼、杯套、紙袋，均為限定包裝，清新插畫風(fēng)的設(shè)計(jì)，配合江南百景圖的建筑和人物形象，可愛(ài)十足。線下品牌跨界茶飲市場(chǎng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重困境，借助聯(lián)名跨界不斷更新跌換產(chǎn)品，以對(duì)抗產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，留住消費(fèi)者的心；通過(guò)這些營(yíng)銷方式，從品牌形象和消費(fèi)群體上拉開與其他品牌的差異化，形式自己的特色與優(yōu)勢(shì)，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。加速更新跌換產(chǎn)品，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力打通不同圈層，吸引更多消費(fèi)群體跨界聯(lián)名的原因向用戶輸出品牌價(jià)值與文化喜茶的每一次跨界聯(lián)名基本上都會(huì)推出周邊產(chǎn)品，例如紙袋、杯套、帆布包等。借助這些跨界聯(lián)名的創(chuàng)意周邊產(chǎn)品，既讓用戶看到了產(chǎn)品力以外的品牌價(jià)值，也向用戶輸出了“喜茶文化”。充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或話題傳播，達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷效果，將品牌滲透進(jìn)不同的圈層，獲得更多的消費(fèi)群體,將更多的消費(fèi)群體拉入懷中。品牌周邊2020年4月21日，喜茶天貓旗艦店上線喜茶天貓旗艦店以聯(lián)名和周邊產(chǎn)品為主——包含「喜茶食驗(yàn)室」、「靈感聯(lián)名」、「靈感周邊」三類產(chǎn)品；前段時(shí)間新推出的芝士夾心餅干、喜茶牌希臘酸奶是主推產(chǎn)品；但在已上線的20種產(chǎn)品中，聯(lián)名款和周邊產(chǎn)品則占據(jù)更大比例。品牌周邊“歷史”悠久2017年，喜茶推出了主要售賣喜茶品牌周邊產(chǎn)品的「喜茶靈感鋪」，光2018年，喜茶就推出了69次、近百件周邊產(chǎn)品，種類涵蓋美妝、服飾、生活三大類。2019年11月22日，「喜茶靈感鋪」更名為「喜茶百貨公司」，并推出了獨(dú)立的小程序；但相比2500多萬(wàn)用「喜茶GO」小程序點(diǎn)奶茶喝的消費(fèi)者，會(huì)單獨(dú)點(diǎn)開「喜茶百貨公司」的用戶實(shí)在是太少。如今「喜茶百貨公司」也已完全并入「喜茶Go」小程序底部菜單欄中央的「百貨」入口，顯得格外顯眼。喜茶消費(fèi)者在點(diǎn)奶茶喝的同時(shí)，可以逛逛周邊產(chǎn)品，品牌周邊品牌周邊的開發(fā)，為了什么？喜茶在與其他品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名推出其他消費(fèi)品類的同時(shí)，也會(huì)推出城市限定周邊，融合當(dāng)?shù)爻鞘形幕厣?，開啟本土化營(yíng)銷，能夠更好地樹立喜茶在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，?qiáng)化當(dāng)?shù)厥鼙妼?duì)喜茶的品牌認(rèn)知和認(rèn)同。將品牌和生活中的常用物品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者在生活中處處能見(jiàn)到品牌，打造品牌的生活化IP，能夠最大程度地用品牌占領(lǐng)用戶心智、提高用戶粘性。利用周邊設(shè)計(jì)探索更多可能，全品類滲透年輕人生活的方方面面，融入到年輕人的生活中，不再僅僅局限于茶飲領(lǐng)域，是探索喜茶多元化發(fā)展的一個(gè)路徑，過(guò)于限制一個(gè)品牌在單個(gè)方面的發(fā)展也會(huì)不利于品牌的擴(kuò)張和推廣。利用周邊設(shè)計(jì)打造其在消費(fèi)者