貝殼分銷方案2019

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2018

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RIGHTSRESERVED貝殼新房寧波站介紹2019年9月目錄Part1貝殼找房介紹Part2貝殼新房寧波站介紹Part4成功案例市場(chǎng)研判Part3貝殼新房寧波站保障貝殼找房簡(jiǎn)介我們是誰(shuí)發(fā)展歷程

現(xiàn)狀和規(guī)模目標(biāo)和未來我們是誰(shuí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)多元基于鏈家基因，貝殼要做以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)源于鏈家天生強(qiáng)大貝殼傳承了鏈家強(qiáng)大的獲客能力和大數(shù)據(jù)能力發(fā)展歷程全國(guó)開花增長(zhǎng)強(qiáng)勁貝殼全面提升了線上獲客能力有效補(bǔ)充線下能力現(xiàn)狀和規(guī)模目標(biāo)和未來進(jìn)駐300城賦能100品牌連接10萬門店覆蓋100萬經(jīng)紀(jì)人服務(wù)2億家庭全新目標(biāo)未來可期貝殼要成為房產(chǎn)行業(yè)信息和交易第一平臺(tái)貝殼新房寧波站介紹組織架構(gòu)服務(wù)模式資源整合能力新房營(yíng)銷力新房作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貝殼新房寧波站組織架構(gòu)貝殼新房寧波站客戶發(fā)展中心客發(fā)東區(qū)客發(fā)南區(qū)客發(fā)西區(qū)客發(fā)北區(qū)直銷中心房江湖東區(qū)南區(qū)北區(qū)案場(chǎng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)支持中心經(jīng)營(yíng)管理部綜合管理部策略支持部貝殼新房寧波站服務(wù)模式四大線下營(yíng)銷平臺(tái)打造一站式新房全資源營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)直銷中心房江湖案場(chǎng)中心客發(fā)中心新房寧波站強(qiáng)大資源整合能力

直銷

二手門店房江湖寧波直銷中心（只售新房）兵力100人不斷壯大中，19年度配置超200人門店品牌：德佑&住商&眾星&江源&百勝誠(chéng)信合計(jì)已超400家，兵力超3000人寧波房江湖渠道整合超過1000家分銷及中介機(jī)構(gòu)貝殼新房寧波站資源整合能力貝殼新房寧波站資源——德佑、住商、眾星、江源、百勝誠(chéng)信（二手門店）德佑自2018年7月初完成寧波第一家門店簽約，8月眾星、9月江源簽約入駐寧波貝殼新經(jīng)紀(jì)品牌，12月臺(tái)灣經(jīng)紀(jì)品牌住商不動(dòng)產(chǎn)入駐寧波；19年4月經(jīng)紀(jì)品牌百勝誠(chéng)信入駐寧波，截止6月寧波貝殼經(jīng)紀(jì)品牌簽約門店數(shù)量已超400家，正以它無比熱情擁抱新經(jīng)紀(jì)時(shí)代的變化與挑戰(zhàn)。高效整合能力聯(lián)動(dòng)外場(chǎng)資源聚焦能力服務(wù)經(jīng)驗(yàn)保障規(guī)范聯(lián)動(dòng)全市超1000家門店APP端超3000注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企開發(fā)商均進(jìn)行過業(yè)務(wù)服務(wù)嚴(yán)禁不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，貝殼紅黃黑線

制度保駕護(hù)航全國(guó)性統(tǒng)一合作標(biāo)準(zhǔn)，為中小企業(yè)賦能，助力成長(zhǎng)。貝殼新房寧波站資源——

房江湖（整合渠道）貝殼直營(yíng)，百人團(tuán)隊(duì)，擁有極高專業(yè)度龐大客戶量來源，精準(zhǔn)匹配，一對(duì)一購(gòu)房指引貝殼新房寧波站資源——品質(zhì)直銷（只售新房）貝殼直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)目前兵力100人19年配置超200人統(tǒng)招大專以上每周博學(xué)考試及有關(guān)房產(chǎn)培訓(xùn)超高房產(chǎn)知識(shí)及專業(yè)度自有客戶資源庫(kù)貝殼線上400來電、IM等平臺(tái)海量客戶線下多方位拓客精準(zhǔn)匹配客與房一對(duì)一全程購(gòu)房體驗(yàn)高集中起勢(shì)多渠道聯(lián)動(dòng)地毯式培訓(xùn)線上化吸睛精準(zhǔn)型找客盤中客開發(fā)貝殼新房寧波站營(yíng)銷力發(fā)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)、二手門店、聯(lián)動(dòng)外部等資源進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)空看針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核，直至順利通關(guān)通關(guān)考核匹配客戶找到目標(biāo)匹配客戶，進(jìn)行客戶聯(lián)系，針對(duì)項(xiàng)目情況對(duì)客戶進(jìn)行約訪約訪客戶在邀約時(shí)間，順利將客戶帶至售樓部，交由案場(chǎng)銷售人員接待帶訪客戶信息上線收集項(xiàng)目資料進(jìn)行優(yōu)化整理，Link內(nèi)網(wǎng)、貝殼找房、房江湖APP同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目信息上線根據(jù)項(xiàng)目情況及已成交的客情分析，進(jìn)行鏈家客戶匹配項(xiàng)目宣導(dǎo)不定期組織案場(chǎng)銷售人員到門店進(jìn)行項(xiàng)目宣講、銷售政策傳達(dá)及客情分析，及時(shí)與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項(xiàng)目信息溝通，調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人積極性，增加與經(jīng)紀(jì)人粘性合作達(dá)成客戶到訪成熟作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，無縫對(duì)接協(xié)同作戰(zhàn)，迅速進(jìn)入服務(wù)狀態(tài)貝殼新房寧波站作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貝殼新房寧波站保障體系重專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)精管理強(qiáng)管控貝殼新房寧波站資源——真實(shí)墊傭貝殼真實(shí)墊傭，拒絕炒作貝殼新房寧波站資源——線上造勢(shì)使用創(chuàng)新技術(shù)——VR看房服務(wù)升級(jí)用戶體驗(yàn)，優(yōu)化行業(yè)服務(wù)質(zhì)量；使用VR看房人均瀏覽量將提升1.8倍，線上停留時(shí)長(zhǎng)提升3.8倍，詳情頁(yè)轉(zhuǎn)IM錄入率提升1.5倍，7日內(nèi)轉(zhuǎn)帶看房源提升1.4倍。黃金推廣位，高曝光率標(biāo)配貝殼平臺(tái)資源——合作立馬推送APP端、M端、PC端同步上線項(xiàng)目信息，進(jìn)行有效推廣App端

（貝殼+鏈家）M端

（貝殼）PC端 （貝殼）品牌館/貝殼99購(gòu)房節(jié)貝殼新房寧波站資源——朋友圈造勢(shì)新房300人+二手1800人=2100人曝光量：2100人*500個(gè)粉絲/人=105萬/次曝光量曲殼

三寓

百萬未

方城來

市綜合體買房找貝殼經(jīng)紀(jì)人買房找貝殼經(jīng)紀(jì)人貝殼獨(dú)有四位一體服務(wù)管控全方位保證服務(wù)品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)重專業(yè)強(qiáng)管控精管理貝殼新房寧波站保障

重專業(yè)：“搏出專業(yè)，學(xué)成為你”，一年兩次的搏學(xué)高考，是貝殼獨(dú)有的企業(yè)文化和專業(yè)精神貝殼新房寧波站保障——重專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一作業(yè)形象，帶看動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，樹立行業(yè)新風(fēng)尚貝殼新房寧波站保障——高標(biāo)準(zhǔn)貝殼標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一定制答謝禮品/一?？鄣臉?biāo)準(zhǔn)/工牌、司徽的標(biāo)準(zhǔn)/五同五定的管理標(biāo)準(zhǔn)精管理：獨(dú)有適用管理方法，嚴(yán)格流程執(zhí)行，保障項(xiàng)目銷售目標(biāo)的完成提出要求

明確目的一同走盤信息匯總

演練考核一同通關(guān)梳理客戶

形成聯(lián)動(dòng)一同約看集中帶看

形成氛圍一同帶看團(tuán)隊(duì)協(xié)作

實(shí)現(xiàn)成交一同促成定盤鎖定目標(biāo)定人確立團(tuán)隊(duì)定點(diǎn)深耕區(qū)域定時(shí)明確節(jié)點(diǎn)定量結(jié)果導(dǎo)向五同聚焦五定管理貝殼新房寧波站保障——精管理強(qiáng)管控：14板塊6大管控體系，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，保證案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)貝殼獨(dú)有黑紅黃線制度違規(guī)必究聘處罰類型處罰有效期最終處罰回聘資格黑線永久解除勞務(wù)關(guān)系永不錄用紅線3年解除勞務(wù)關(guān)系三年后方可回黃線1年留崗查看一年/貝殼新房寧波站保障——強(qiáng)管控成功案例和市場(chǎng)研判杭州灣新區(qū)案例市場(chǎng)分析背景研判貝殼杭州灣新區(qū)案例卓越蔚藍(lán)海岸集中聚焦突擊爆破2019年1-9月帶看5118組成交

933套

轉(zhuǎn)化比5.4:1GMV

10.48億元#多家渠道/競(jìng)爭(zhēng)激烈##全城聚焦/迅速起勢(shì)##短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海量客戶帶看##貝殼資源多維度篩選導(dǎo)入#杭州灣其他合作項(xiàng)目成交概況1、融創(chuàng)杭州灣壹號(hào)——326套（2018年12月開始）

2、港中旅錦繡東方——174套（2019年5月開始）

3、合生杭州灣國(guó)際新城——448套（2018年12月開始）

4、綠地海灣——369套（2019年4月開始）5、海鉑中心——381（2019年5月開始）近8周平均去化639套，去化周期=存量/平均周去化套數(shù)，去化周期為6.8周，即約1.7個(gè)月（截止6月）杭州灣新區(qū)市場(chǎng)18年涉宅用地成交313萬方，可建面積達(dá)612萬方19年土地市場(chǎng)持續(xù)火熱，截止6月底成交226萬方，可建面積433萬方，各大房企杭州灣土地儲(chǔ)備量充足；庫(kù)存觸底回升，土地供應(yīng)持續(xù)房企土儲(chǔ)充足，格局瞬息變化18年上半年供應(yīng)6754套成交11359套均價(jià)11051元/平米18年下半年供應(yīng)14878套成交9695套均價(jià)11767元/㎡19年上半年供應(yīng)8117套成交12856套均價(jià)12171元/㎡18年、19年上半年均呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)；18年供應(yīng)21630套，成交21054套，全年整體供需平衡；均價(jià)年度漲幅1000元/㎡左右；杭州灣新區(qū)市場(chǎng)長(zhǎng)線供需旺盛，上下半年供求翻轉(zhuǎn)供不應(yīng)求供大于求供不應(yīng)求研判一背景研判19年第四季度市場(chǎng)或?qū)⒂蔁嶷叿€(wěn)，渠道作用將逐漸放大如何在市場(chǎng)變化中爭(zhēng)取主動(dòng)，搶奪客戶資源？研判二背景研判杭州灣新區(qū)市場(chǎng)房企大鱷云集，面臨赤膊競(jìng)爭(zhēng)如何在眾多房企格局中，搶占市場(chǎng)份額？背景研判1、戰(zhàn)略方針：深耕渠道促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品加速跑量和現(xiàn)金回籠，同時(shí)推廣高舉高打，提升項(xiàng)目形象，借勢(shì)杭州灣新區(qū)價(jià)值完成項(xiàng)目推盤迅速走量的戰(zhàn)略方針；2、戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：集中聚焦，突擊爆破，配合線上線下渠道整合，將客戶覆蓋全市，乃至臺(tái)、溫、金等長(zhǎng)三角地區(qū)，以達(dá)成既定銷售目標(biāo)借勢(shì)而為，搶占市場(chǎng)，集中聚焦！渠道推廣策略貝殼找房APP上架推廣，外網(wǎng)推廣置頂，內(nèi)網(wǎng)Link系統(tǒng)上架推廣,經(jīng)紀(jì)人端A+系統(tǒng)上架推廣，房江湖APP系統(tǒng)上架推廣，千人朋友群微文推廣01線上：02線下：01其他：制作宣傳單頁(yè)，分發(fā)到貝殼合作門店，經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行掃街派單宣傳。再次組織貝殼合作門店進(jìn)行項(xiàng)目踩盤，預(yù)計(jì)100人+次。每天渠道人員最少5家門店拜訪項(xiàng)目宣傳每天新房項(xiàng)目推廣群（10個(gè)以上），最少10次推廣貝殼找房平臺(tái)線上推廣：在貝殼找房新房項(xiàng)目板塊上架，并置頂推送，增加線上客戶流量。自媒體推廣：貝殼寧波站全體員工（3000人+）朋友圈與網(wǎng)絡(luò)軟文交叉推送，增加項(xiàng)目宣傳力度。Link系統(tǒng)上架：貝殼新房軟件，貝殼內(nèi)部伙伴使用的新房系統(tǒng)。A+系統(tǒng)上架：A+系統(tǒng)作為內(nèi)渠加盟經(jīng)紀(jì)人唯一的新房推廣端口，增加項(xiàng)目在作業(yè)經(jīng)紀(jì)人方便曝光率。房江湖APP系統(tǒng)上架：房江湖APP是針對(duì)外渠的唯一經(jīng)紀(jì)人新房端口，增加項(xiàng)目在作業(yè)經(jīng)紀(jì)人方便曝光率。線上推廣執(zhí)行案場(chǎng)踩盤培訓(xùn)：組織貝殼合作門店經(jīng)紀(jì)人到案場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)通關(guān)，之前沒來過的，進(jìn)行邀約掃街派單宣傳：制